1

Mis tunne on astuda kaks korda ühte ja samasse jõkke?

Urmas SõõrumaaUSS Security

nõukogu esimees

2

Miks ma taas turvaturule tulin?• Ma olen aktiivne turvaäris

Venemaal ja Ukrainas – kuid kodus peab olema ka midagi, mida saad kasutada võrdleva näitena – muidu ei võeta sind seal kaugel tõsiselt

• Eestlaste juhitud ettevõtte korrektsust ja efektiivsust võib igal pool maailmas näiteks tuua

• Eestil on hea maine

3

Miks on Eestil hea maine?

• Eestil on tegelikult üle keskmise hästi läinud – kahjuks ei arene mujal maailmas ja Euroopa Liidus kõik asjad nii hästi kui tahaks

• Meid on päästnud oskus fanaatiliselt tööd teha – eestlane teeb hullult tööd võrreldes paljude teiste rahvastega

4

Varutrumbid

• Osa trumpe on meil veel varuks ja varrukas• Näiteks on meil küll väga hea geopoliitiline

asukoht, mida ei ole suudetud piisavalt ära kasutada

• Meie põhjanaabriks on kõrgelt arenenud ja jõukas Soome

• Meie idanaabriks on üks maailma rikkamaid ja ka võimalusterohkemaid riike Venemaa

5

Tagasi turvaturule• Suurus loeb – saad olla kas nišitegija või suur,

keskmine olla ei saa• Mida kiiremini kasvad, seda parem• Skandinaavias ja Baltimaades on kõikjal kõige

suurema tegija käes 50% turust, ülejäänud on palju väiksemad

• Sadade väikeste firmade eluiga on kuni 5 aastat – ühe inimese ümber luuakse firma, mis lõpuks kas müüakse maha või liidetakse kellegagi

• Selliseid alustajaid on kogu aeg, aga enamik neist kaugele ei jõua

6

Turvamees oli, on ja jääb• Turvaturust 50% moodustab

tavaliselt mehitatud valve ning 30-35% tehniline valve – ehk nn pulditeenus

• Tehnilise valve efektiivsus põhineb mahul – kulud ei kasva proportsionaalselt klientide arvuga

• Efektiivse juhtimiskeskuse operaator on võimeline teenindama kuni 3000 objekti, üks patrullekipaaž aga

1000-1500 objekti

7

Võimalik ka teine lähenemine• Tallinna Kaubamaja lõi oma turvateenuse (ka

Selverites) – sellise turvafirma eluiga on tavaliselt 5 aastat, siis müüakse see ära või liitutakse kellegagi

• Neid tehakse teisigi ja neil on kindlasti oma koht• Kulueelised, ettevõtte sisse loodud firmal pole

vaja turundust jms• Samas, kui sa ei tegutse aktiivselt turul ega pea

iga kliendi pärast võitlema, muutud sa varem või hiljem ebaefektiivseks

8

Kasvuvõimalused

• USS Security’t tahame arendada nii, et pool kasvust moodustaks ettevõtte orgaaniline kasv, teine pool oleks ostud/liitumised

• Orgaanilist kasvu on vaja selleks, et olla tugev• Ainult ostudega tugevaks ei saa – liha justkui

oleks, kuid kondid jäävad nõrgaks• Pealegi on meie väikesel turul see

ostude/liitumiste osa ammendumas

9

Eestis ühinesid nr 3 ja 4 (turuosad 2010)

10

Saku suurhalli jagu kliente• Peale Pristisega liitumist

on meil 10 000 klienti ja efektiivsus on juba rahuldav

• Nii võib vaadata paljusid teenuse valdkondi – ühe teenindava töötaja kohta suureneb klientide number

• Tähtis on see, et sa jõuad ära teenindada võimalikult palju kundesid

11

Kui helge on tulevik?• Sellel aastal sihime Eesti turul 12

miljoni eurost käivet – 20 miljonit eurot on lähiaastate lagi

• Kindlasti ei teki turule kahte samasuurt tegijat

• Tublimad turvafirmad maailmas teenivad 5-7% kasumit, meie sihiks on 10% või rohkem. Näiteks G4S tegi Baltikumis eelmisel aastal 18%

12

Miks ma ikkagi tagasi tulin?

• Idas tegutsemiseks oli vaja kodus töötav turvafirma ette näidata

•Koduturul puudus aga tasakaal, valitses vastasseis: omad vs võõrad

• Iga uus on unustatud vana•Ja mis peamine – ma nägin võimalust!

13

Küsimused …