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MÓDULO GUÍA N° 2DISEÑO DE PLANES DE NEGOCIO EN
ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA
MINISTERIO DE EDUCACIÓN
VICEMINISTERIO DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA
GERENCIA DE EDUCACIÓN MEDIA TÉCNICA Y TECNOLÓGICA
Salvador Sánchez CerénVicepresidente de la República y Ministro de Educación ad honorem
Héctor Jesús Samour CanánViceministro de Educación
Erlinda Hándal VegaViceministra de Ciencia y Tecnología
Mauricio Antonio Rivera QuijanoDirector Nacional de Educación en Ciencia, Tecnología e Innovación
Graciela Beatriz Ramírez de SalgadoGerente de Educación Técnica y Tecnológica
Ricardo Cardona AlvarengaDirector Regional OEI El Salvador
Equipo Técnico del MINED
Gilberto Alexander Motto GarcíaLorena Victoria Solis de Ramírez
Luis Gustavo Moran CalderónMartha Gladys Argueta de Palacios
Equipo Técnico Pro-EDUCA
Ana Julia Berríos de PolíoHerman Vladimir García Fernández
Equipo Técnico OEI
Ximena Eloísa Valle de MartínezMaría Isabel Serrano Guardado
Oscar Francisco Aguilar
DiseñadorRenato Arturo Mendoza Noyola
San Salvador, Enero 2012
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Presentación 3Presentación del módulo guía 4Ruta de una experiencia de trabajo y aprendizaje 6Parte I: Definición y Selección de Proyectos 7a. Sugerencias para el desarrollo de la primera parte 7b. Descriptor del módulo: Diseño de planes de negocio en
asociatividad cooperativa8
c. Diseño de la experiencia de trabajo y aprendizaje 20Parte II: Estrategias Metodológicas para el Desarrollo de los Proyectos Seleccionados
21
a. Sugerencias para el desarrollo de la segunda parte 21b. Desarrollo del proyecto siguiendo las seis etapas de la acción
completa22
1. Etapa de Informarse 22a. Orientación 22b. Esquema de informarse 23c. Cuestionario de saberes previos 24d. Saberes necesarios 252. Etapa de Planificar 25a. Orientación 25b. Esquema de planificar 27c. Técnica: mapa mental 28d. Cronograma de trabajo y aprendizaje 293. Etapa de Decidir 30a. Orientación 30b. Esquema de decidir 31c. Toma de decisiones 32d. Formulario de decisiones 32e. Control de avances del proyecto 33
INDICE
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2 4. Etapa de Ejecutar 35a. Orientación 35b. Esquema de ejecutar 36c. Evaluación de progreso de la competencia esperada 38d. Aplicación de la dinámica: Mini mercado 395. Etapa de Controlar 39a. Orientación 39b. Esquema de controlar 406. Etapa de Valorar y/o Reflexionar 41a. Orientación 41b. Esquema de valoración y reflexión 42c. Evaluación final del nivel logro de competencia 44
Parte III: Material de Apoyo 45a. Iniciando nuestra empresa 45b. Clasificando mi empresa 48c. Misión, visión y estrategia de una empresa 51d. Dinámica: Mini mercado 53e. Identificando ideas de negocios exitosos 56
f. Estructura del plan de negocios 65
g. Marco legal y organización 67h. Estrategias didácticas 69i. Estrategias de evaluación 77
Parte IV: Fuentes de Información 85
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Estimados Docentes y Estudiantes deEducación Media Técnica Vocacional
En el marco del Plan Social Educativo “Vamos a la Escuela” 2009-2014, en el que se plantean desafíosque responden a las sociedades actuales tan cambiantes, que demandan de la escuela salvadoreña laformación de un joven que se inserte oportunamente a la vida social productiva, con las competenciasy los conocimientos necesarios para enfrentarse y responder a las nuevas demandas que se le presentan, en lo concerniente a aspectos: económicos, políticos, culturales y sociales; por lo que “Lanueva escuela está obligada al cambio por la globalización y la nueva realidad juvenil”.
En este contexto, el Viceministerio de Ciencia y Tecnología, por medio de la Gerencia de EducaciónMedia Técnica y Tecnológica, consciente de la necesidad de responder a los avances científicos y tecnológicos, así como a los intereses de la población joven, inició en el año 2011, una renovación curricular de la Educación Media Técnica Vocacional, ampliando la oferta educativa de este nivel, concinco nuevas especialidades de formación en el bachillerato técnico y cinco que se han actualizado, considerando la metodología de enfoque por competencias orientadas a la acción.
Asimismo, se consideró la importancia de incorporar en estos Planes de Estudio actualizados el Programa Seamos Productivos, Cultura Emprendedora en Asociatividad Cooperativa, como un aporte a la formación de bachilleres técnicos vocacionales, con la visión de que puedan convertirse en un asocio cooperativo para implementar un negocio. Este programa, nace en el año 2010 con un proyecto piloto a 365 estudiantes de 13 centros educativos beneficiados con este programa, y el éxito del mismo hizo que se extendiera en el año 2011 a 1900 estudiantes, llegando en el 2012 a 3720 estudiantes de 54 instituciones, por medio de la inclusión del Programa en los Planes de Estudio, de las 10 especialidades, que se ofertan en la Educación Media Técnica Vocacional, como un eje transversal. Los propósitos del Programa son:
• Generar oportunidades de auto empleo y empleo para otros.• Formar a los estudiantes una Cultura Emprendedora de Asociatividad Cooperativa.• Practicar valores cooperativos en toda la población formada como emprendedores. Para poder
trabajarenequipoeficienteyefectivamente.• Diseñarplanesdenegocioenformaasociativa,yaseaconfiguralegaldecooperativasomicro
negocios.• Inserción a la población económicamente activa, a los bachilleres asociados con inclusión social,
que han empezado a implementar sus negocios.• Contribuir al desarrollo de las comunidades a las que pertenecen, sus municipios y por ende a ellos
mismos y a sus familias.
Por lo que estamos ofeciendo a los docentes y estudiantes de Educación Media Técnica Vocacional, el presente Módulo Guía que apoyará la formación de la “Cultura Emprendedora de Asociatividad Cooperativa”, por medio del Programa Seamos Productivos; esperando que abra horizontes de éxito y la posibilidad de situar a la población estudiantil, en el mundo productivo a nivel local, nacional y regional.
Prof. Salvador Sánchez CerénVice-presidente de El Salvador
Ministro de Educación Ad Honorem
Dr. Héctor Jesús Samour CanánViceministro de Educación
Dra. Erlinda Hándal VegaViceministra de Ciencia y Tecnología
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PRESENTACIÓN DEL MÓDULO GUÍAPROYECTOS PARA TRABAJAR Y APRENDER
La interacción pedagógica ya sea en el aula, el laboratorio, la biblioteca, el taller, planta procesadora, ruinas arqueológicas, cooperativas, o cualquier espacio destinado para ello, requiere de procedimientos que vuelvan interesante, relevante, productiva e innovadora la misión facilitadora del docente y del aprendizaje de las y los estudiantes. La acción pedagógica debe cambiar de rutinaria a experimentar nuevos procesos que hagan interesante y satisfactoria las actividades del día a día del magisterio.
Este módulo guía se constituye en una -pauta de aplicación metodológica- que facilita dar los pasos seguros y en firme en cada momento de la acción educativa. En cada etapa, el/la docente facilitador/a y estudiantes tienen la oportunidad de poner en juego su imaginación, su iniciativa y su creatividad, para lograr los resultados previstos. La aplicación de cada etapa les conduce en una ruta que puede transitar, modificar y enriquecer dependiendo de la calidad con que cada uno aplique sus competencias pedagógicas.
El módulo guía destaca dos partes que son fundamentales en el desarrollo de la experiencia de aprendizaje. La primera parte es la Definición y Selección de Proyectos. Es un momento de preparación, de motivación, de desafío, de empezar a valorar fortalezas y necesidades en las y los estudiantes, de prepararse para pasar del planteamiento teórico a la acción; de pasar de lo imaginado a lo concreto, prepararse para enfrentarse al mundo real en la especialidad por él o por ella escogido. Es todo un proceso de internalización y de meterse en un nuevo desafío para lograr nuevas competencias o fortalecer las ya existentes.
La segunda parte contiene el desarrollo de los proyectos seleccionados. Se trata de una parte definida por etapas de la acción completa del concepto de “competencias orientadas a la acción”, que van asegurando cada uno de los detalles de la acción pedagógica hasta lograr los objetivos previstos. Este segundo momento se articula a los elementos presentados en el Descriptor de Módulo y al Diseño de la Experiencia de Trabajo y Aprendizaje.
Contiene también un apartado que lo forma el material de apoyo, debidamente seleccionado con el propósito de ayudar con fundamentos a los proyectos de trabajo y aprendizaje.
Finalmente, tiene otro apartado que lo constituye las fuentes de información, en las que inicialmente los estudiantes pueden concretar su búsqueda con la asesoría del docente facilitador/a.
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¿Cómo lograr la aplicación efectiva y eficiente del módulo?
Es esencial que el/la docente cuando inicie el módulo “Diseño de planes de negocios en asociatividad cooperativa” o cualquiera de los módulos, debe de procurar desde su inicio ser efectivo y eficiente para lograr los resultados esperados.
A continuación se indican algunas orientaciones que permitirán a el/la docente facilitador/a transitar en una ruta metodológica para aprovechar en cada etapa la participación activa y reflexiva de los estudiantes, obtener información que ayudará al docente a replantear su planificación de trabajo, sus estrategias didácticas, instrumentos de evaluación u otros, así como la planificación de actividades de las y los estudiantes.
La ruta se presenta en tres partes: la primera es la “Definición y Selección de Proyectos”; la segunda se refiere al “Desarrollo de los Proyectos Seleccionados” con aplicación de las etapas de la acción completa; y la tercera el “Material de Apoyo”.
El esquema que se presenta a continuación expresa lo indicado.
Ruta de una experiencia de trabajo y aprendizaje
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Ruta de una experiencia de trabajo y aprendizaje
FUENTES DE INFORMACIÓN
TÉCNICO
6
DE VALORAR
PREGUNTAS
GUÍAS
¿En qué acertamos?
¿En qué no?
¿Qué haremos
específicamente?
¿Qué haremos?
¿Qué sabemos sobre el problema, de que trata el problema?
¿Qué tan bien vamos
ejecutando lo planeado?
¿Estamos ejecutando las
actividades conforme al plan?
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DE CONTROLAR
4
DE EJECUTAR
3
DE DECIDIR
2
DE PLANIFICAR
1
DE INFORMARSE
PARTE II: ESTRATEGIAS
METODOLÓGICAS PARA EL
DESARROLLO DE LOS PROYECTOS
SELECCIONADOS
ETAPAS
TERCER PARTE: MATERIAL DE APOYO
AC
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OR
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ECU
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SPUNTO DE LLEGADA:
-COMPETENCIAS LOGRADAS
-PROYECTOS CONCLUIDOS
-PROBLEMAS RESUELTOS
SELECCIONAR PROYECTOS
FORMULAR PROYECTOS
IDENTIFICAR PROBLEMAS
ANALIZAR EL ENTORNO INSTITUCIONAL
ESTUDIAR LOS INSTRUMENTOS CURRICULARES
DEFINIR COMPETENCIAS ESPERADAS
PRIMERA PARTE: DEFINICIÓN Y SELECCIÓN DE PROYECTOS
PUNTO DE PARTIDA
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Parte I: Definición y Selección de Proyectos.
a. Sugerencias para el desarrollo de la primera parte
Se sugiere que en esta primera parte el/la docente facilitador/a y los estudiantes tomen en cuenta las siguientes actividades:
1) Es recomendable retroalimentar el módulo que comprende: el perfil de competencias, malla curricular que aparecen en el módulo guía de inducción y además, el descriptor del módulo que aparece a continuación de estas orientaciones. La retroalimentación o estudio tiene como propósito identificar las competencias que se podrían desarrollar o mejorar y desde luego anotarlas. Se podrán orientar por medio de técnicas grupales, lecturas dirigidas u otras.
2) Analizar el entorno institucional, local y municipal tomando en cuenta las competencias deseables identificadas, para identificar problemas que deben ser claramente enunciados. Pueden utilizarse para ello, técnicas de seminario, mesa redonda, lluvia de ideas, otras.
3) Realizar una visita rápida a algunos talleres, agencias bancarias, plantas procesadoras de alimentos, organizaciones gubernamentales, empresas, /as sobre posibles proyectos de trabajo. El uso de una guía de entrevista permitirá obtener información necesaria para posteriormente corroborar y/o aclarar los problemas previamente enunciados.
4) Elaborar una lista de proyectos para enfrentar o ayudar en la solución de problemas identificados, redactándolos de manera apropiada y coherente.
5) Anotar las decisiones en común acuerdo en un documento denominado DISEÑO DE LA EXPERIENCIA DE TRABAJO Y APRENDIZAJE, el cual sistematiza información del descriptor de módulo y los problemas identificados.
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b. Descriptor del módulo: “Diseño de Planes de Negocios en Asociatividad Cooperativa”.
Aspectos Generales
Campo:
Especialidad:
Competencia:
Título del módulo:
Duración prevista:
Especialidad Técnica Vocacional
Según Plan de Estudio
Desarrollar planes de negocios en asociatividad cooperativa.
Diseño de planes de negocios en asociatividad cooperativa.
4 semana (72 horas)
Prerrequisito: 1° Año.
Código: TAPFHG 3.1.
Objetivo del módulo:
Diseñar planes de negocios en asociatividad cooperativa, por medio de la aplicación de principios y normativas administrativas, legales y financieras, para contribuir al desarrollo económico y social de las comunidades.
Situación problemática:
La inexistencia de emprendimientos asociativos y cooperativos, por parte de los egresados de las áreas técnicas, limita la generación de oportunidades laborales, así como su inserción en los sectores productivos, lo cual limita el desarrollo económico y social de las comunidades, por consecuencia, las poblaciones se ven en la necesidad de emigrar a las ciudades y fuera del país, generando desintegración familiar y otros problemas sociales.
Criterios de evaluación
1. Investiga en su entorno, los productos o servicios que se demandan en su comunidad para generar ideas de negocio, elaborando una propuesta.
1. Decide la idea de negocio que emprenderá con su equipo.2. Elabora el perfil del plan de negocio, considerando la Misión, Visión y giro del negocio orientado hacia la conformación
de una cooperativa. 3. Define la idea de negocio y especifica: la función empresarial, la necesidad que satisface con su producto/servicio
y el nombre y logo de su empresa.4. Establece el Plan Estratégico, considerando: Las actividades mercadológicas de la empresa, referente a: clientes,
competencia, mercado, meta, estrategias de comercialización (Precio, producto, distribución, promoción), la ventaja competitiva de su negocio y establece las proyecciones de ventas considerando las variables del entorno.
5. Diseña el plan de administración de la Microempresa Cooperativa, funciones y cargos, según se requiere en los estatutos de INSAFOCOOP, para su legalización.
6. Diseña el plan de publicidad describiendo las estrategias de atención a los clientes potenciales, el producto o servicio que se ofrece, los días de venta y formas de entrega de pedidos.
Criterio de promoción:
Comprobar haber alcanzado al menos el 70% de las competencias esperadas en una escala estimativa correspondiente a 7: nivel 4
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Competencias: La persona es competente cuando:
A.DESARROLLO
TÉCNICO
B.DESARROLLO
EMPRENDEDOR
C.DESARROLLO HUMANO Y
SOCIAL
D.DESARROLLO ACADÉMICO APLICADO
• Elabora idea de negocio
• Emplea sus características emprendedoras personales y del equipo, la creatividad e innovación en la producción del producto/servicio del negocio.
• Manifiesta diversas ideas de negocio, apoyándose en los diferentes resultados obtenidos.
• Describe las diferentes técnicas para la selección de ideas de negocio
• Menciona las diferentes estrategias de investigación para la identificación de la idea de negocio.
• Desarrolla investigación para determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.
• Empodera a los miembros de la microempresa pre cooperativa sobre la producción.
• Crea las redes de apoyo necesarias para su negocio.
• Respeta las leyes ambientales.• Define el tratamiento más
idóneo para los desechos que generará su negocio.
• Comparte los resultados de las actividades realizadas con su equipo de trabajo.
• Establece principios éticos en las estrategias de comercializar sus productos/servicios.
• Aplica técnicas de investigación de mercado para validar el producto/servicio.
• Interpreta los datos cuantitativos y cualitativos obtenidos para determinar la posición de la empresa en el mercado competitivo.
• Proyecta el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios.
• Formula la estrategia de mercadeo para los productos y servicios teniendo en cuenta la naturaleza y segmentación del mercado.
• Elabora la proyección de ventas de la empresa.
• Menciona el proceso para identificar la competencia y productos sustitutos para establecer los elementos diferenciadores de la empresa.
• Elabora el perfil del Plan de Negocio para el desarrollo de la pre cooperativa, relacionado con su formación técnica.
• Aplica el liderazgo, creatividad, resolución de problemas, gestión de riesgos, la capacidad para identificar oportunidades en la construcción de su modelo de negocio.
• Deciden en equipo la creación de la m i c r o e m p r e s a cooperativa a partir de la investigación realizada.
• Es hábil para organizar y fijar metas a mediano y largo plazo en forma asociativa.
• Explica las razones que lo impulsan a operar su propia empresa.
• Establece los valores éticos de su negocio.
• Eligen democráticamente entre los miembros del equipo, al líder; así como las responsabilidades de cada uno de ellos, de acuerdo a las competencias personales de cada integrante del equipo.
• Se preocupa por evaluar el impacto social, ambiental y económico de su modelo de negocio.
• Enuncia la función empresarial del negocio.
• Describe el logotipo y nombre del negocio.
• Enuncia el proceso para estructurar el tipo o modelo de negocio de la microempresa cooperativa.
• Describe los pasos a seguir para la construcción del Plan Estratégico a corto, mediano y largo plazo.
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• Determina el tipo de Microempresa Cooperativa, de acuerdo con el giro de negocio o actividad a la que se dedica.
• Aplica las c a r a c t e r í s t i c a s e m p r e n d e d o r a s para seleccionar sus clientes y diseñar estrategias de venta, considerando las variables del entorno de su negocio.
• Promueve hábitos de ahorro en los integrantes de la microempresa cooperativa.
• Fortalece su personalidad a través de la ejecución de la estrategia de mercadeo.
• Valora el hecho de trabajar con ética.
• Valora la importancia de trabajar en equipo.
• Reafirma los valores cooperativos practicándolos con sus compañeros de equipo.
• Toma conciencia de las leyes fiscales y tributarias del país.
• Se interesa por mejorar las condiciones socio económicas de los socios de la cooperativa.
• Describe las características y atributos del producto/servicio a comercializar.
• Menciona la normativa relacionada con la conformación de una microempresa cooperativa, en lo administrativo, financiero y legal.
• Menciona los diferentes tipos de empresa por asociación.
• Describe las diferentes clasificaciones de empresas.
• Elabora Plan Estratégico para el desarrollo de la pre Cooperativa.
• Aplica sus c a r a c t e r í s t i c a s emprendedoras para identificar, acceder y manejar fuentes de información requeridas para su negocio.
• Aplica los principios de orden y exactitud.
• Fortalece su capacidad de tolerancia.
• Aplica principios éticos en la proyección financiera del negocio.
• Analiza y comprende cómo está integrado su entorno en relación con su idea de negocio.
• Describe el proceso para desarrollar el FODA del futuro negocio.
• Describe el proceso para la construcción del Plan Estratégico.
• Elabora el plan de administración de personal de la Microempresa Cooperativa.
• Respeta las funciones delegadas a cada miembro de la microempresa cooperativa.
• Aplica los principios y valores cooperativos de la asociatividad.
• Promueve la actitud de liderazgo entre los miembros de la microempresa cooperativa.
• Explica el manual de funciones de la microempresa cooperativa.
• Describe los estatutos que rigen la microempresa cooperativa.
• Expone los niveles de responsabilidad y autoridad del organigrama de la Microempresa Cooperativa.
Sugerencias metodológicas
El docente debe presentar los aspectos sobre los que trata el módulo, especialmente los siguientes:
− Planificación estratégica (misión y visión del negocio, objetivos estratégicos, otros) técnicas como: Macro y Micro filtro, FODA.
− Determinación de idea de negocio, el plan de negocio, para qué sirve, estructura del plan, componentes y modelo de negocio.
− Determinación del plan de mercadeo y su organización, plan de operaciones, recursos humanos y propuestas estratégicas comerciales.
− Destacar la importancia de las competencias a desarrollar y su vinculación con las oportunidades de establecimiento de negocio.
− El docente facilitador propicia en cada momento, el liderazgo participativo y emprendedor, a fin de orientar las diferentes actividades que comprende el módulo, demostrando dominio del emprendedurismo y trabajo en equipo. Actúa evidenciando un desempeño con principios, valores cooperativos de solidaridad, puntualidad, responsabilidad, honestidad; dominio en los aspectos técnico y académico. Sus características emprendedoras son evidentes, es un ser positivo que incentiva y motiva a tener sueños que lograr.
A.DESARROLLO
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B.DESARROLLO
EMPRENDEDOR
C.DESARROLLO HUMANO Y
SOCIAL
D.DESARROLLO ACADÉMICO APLICADO
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− Se recomienda que el facilitador realice una presentación de los objetivos del módulo y contextualización de la situación problemática, mediante ejemplos de la vida real, para despertar su interés.
− El docente facilitador organiza a los estudiantes en equipos de trabajo para desarrollar las competencias definidas en el eje técnico de este módulo de aprendizaje.
− El docente facilitador analiza junto con los estudiantes la metodología de las etapas de la acción completa; así como, diagnostica mediante un instrumento de evaluación, los saberes previos, para determinar cuáles son los saberes necesarios a desarrollar durante el aprendizaje del módulo.
− La metodología didáctica que se emplea en el desarrollo del aprendizaje del Módulo, está fundamentada en el aprender-haciendo, específicamente el de Competencias Orientadas a la Acción, privilegiando el desarrollo de “Proyectos”, que le dan solución a situaciones problemáticas reales.
− Durante el trabajo en equipo, el facilitador asesora las mesas de trabajo para comprobar la participación de cada uno de los miembros en el equipo, donde se practica la responsabilidad, la ayuda mutua, puntualidad, respeto y compromiso con los resultados que se quieren obtener, promoviendo el aprendizaje entre iguales, la puesta en común de las actividades realizadas y la auto evaluación y co evaluación.
− El docente facilitador debe intervenir en casos de que en el equipo surjan problemas de relación, irresponsabilidad o incomprensiones. Asimismo debe de enfatizar los valores positivos que se manifiestan en los logros de cada equipo cooperativo.
FASES DE LA ACCIÓN COMPLETA
Fase de informarse:
− Para obtener la información se emplearán las siguientes estrategias:
− Investigan en equipos de trabajo, la importancia y las características del cooperativismo. Cómo y por qué nacen los emprendimientos y las cooperativas, los estatutos que los rigen y la organización de los mismas.
− Visitan cooperativas existentes en su departamento utilizando una guía de observación para investigar sobre su desarrollo y el impacto de las mismas en la comunidad.
− Cada equipo de estudiantes elabora una base de datos con información sobre: Las principales actividades productivas de su municipio, asesores de INSAFOCOOP o de la banca, organizaciones gubernamentales, organizaciones que ofrecen apoyo técnico en el municipio/departamento donde planea ejecutar su idea de negocio.
− Los estudiantes de cada equipo investigan en la Web sobre avances tecnológicos y comerciales relacionados con las oportunidades de negocios identificadas.
− Cada equipo de estudiantes recopila información relacionada con: avances técnicos y tecnológicos relacionados con su especialidad, así como de cursos en línea para ampliar sus conocimientos.
− Los estudiantes de cada equipo realizan entrevistas a instituciones públicas y privadas sobre los diferentes programas de apoyo al emprendedurismo y creación de empresas; así como a pequeños negocios de su entorno, donde puedan obtener información para la toma de decisiones.
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− El docente facilitador gestionará ante las oficinas departamentales de INSAFOCOOP la asesoría para sus estudiantes en cuanto a la formación de las cooperativas, procedimientos, estatutos que cumplir y ventajas de organizarla.
− El docente facilita la puesta en común de los resultados de la investigación, de cada equipo de trabajo, para socializar los resultados obtenidos.
Fase de planificar:
La fase de planificación se caracteriza por la elaboración del plan de trabajo, la estructuración del procedimiento metodológico, estrategias de acción en torno al desarrollo de las competencias establecidas en este módulo de aprendizaje, así como los recursos que necesitan para el logro del objetivo del mismo.
El docente facilita a los estudiantes, la secuencia de actividades a realizar, entre éstas:
− Observación y análisis de la realidad en torno a las ideas de negocios identificadas.
− Búsqueda de información para describir el proyecto o necesidad detectada.
− Selección de metodología de planificación.
− Elaboración de instrumentos para recolectar información.
− Ordenamiento del material informativo.
− Organización de las actividades abiertas al exterior (visitas de campo, entrevistas a potenciales clientes e instituciones de la red de apoyo).
− Análisis de la información.
− Presentación de resultados.
Los estudiantes forman equipos de hasta 5 integrantes y planifican las actividades del proyecto, entre las que se pueden considerar las siguientes:
− Desarrolla investigación para determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.
− Definir un perfil de ideas de negocios en el equipo de trabajo, relacionado con sus competencias técnicas y entorno, mediante las técnicas siguientes: lluvia de ideas, diagrama de Ishikawa, relaciones forzadas, entre otros.
− Los estudiantes desarrollan en un diagrama de flujo la representación del proceso de identificación de ideas de negocios y describen el procedimiento tomando en cuenta algunas de las siguientes actividades: oportunidades y/o necesidades detectadas, evaluación de cada oportunidad, selección de idea de negocio y elaboración de perfil de negocio.
− El equipo de trabajo, realiza la toma de decisiones a partir de las siguientes preguntas:
¿Es factible de realizar la idea de negocio en función los conocimientos y experiencia de los miembros del equipo?
¿Está definido el producto/servicio de mi idea de negocio?
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¿Por qué es innovadora la idea de negocio?
¿Por qué las personas van a comprar el producto/servicio que se piensa vender?
¿Tiene potencial de mercado?
¿Está definido el procedimiento para producir el producto/servicio a vender?
¿La idea de negocio se adapta a los recursos y oportunidades disponibles?
¿Qué componentes de la idea de negocio podrían llevar a alteraciones ambientales?
¿Es adecuado el plazo para la realización de las actividades?
¿Por qué nuestro negocio tiene que formarse bajo la figura legal de una Cooperativa?
¿Qué ventajas obtenemos al crear una cooperativa?
¿Se tiene claridad de los estatutos que rigen la cooperativa?
− Elabora el perfil del Plan de Negocio para la cooperativa, relacionado con su formación técnica.
− Elabora el Plan de mercadeo.
− Determina el tipo de Microempresa Cooperativa, de acuerdo con el giro de negocio o actividad a la que se dedica.
− Elabora Plan Estratégico para el desarrollo de la Microempresa Cooperativa.
− Elabora el plan de administración, funciones y cargos de la Microempresa Cooperativa.
− Los estudiantes Desarrollan un diagrama de flujo de las actividades arriba mencionadas, para la constitución de la Microempresa Cooperativa.
− Cada equipo de estudiantes presenta su propuesta de Microempresa Cooperativa y la comparte con sus compañeros para obtener sugerencias de mejora de sus compañeros.
− Los estudiantes elaboran la matriz de organización de actividades para determinar el proceso de ejecución, las responsabilidades de cada miembro del equipo; el tiempo de ejecución y los recursos a utilizar.
Herramientas recomendadas a utilizar en la etapa de planificación:
− METAPLAN.
− Ruta Crítica de planificación.
− Diagrama de Ishikawa (véase módulo N° 3)
Fase de decidir:
El facilitador tiene la función de comentar, discutir, y corregir las posibles estrategias de solución propuestas por los equipos de trabajo. Un aspecto fundamental en el aprendizaje por proyectos es, el proceso social de comunicación (Negociación) que se establece en el equipo en el que los participantes deben aprender a tomar decisiones de forma consensuada; por lo que el facilitador debe estar siempre a disposición de los estudiantes para poder intervenir cuando necesiten asesoría, retroalimentación, motivación, estímulo y apoyo.
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En cada equipo de trabajo, se analiza la factibilidad técnica y económica para la ejecución de las oportunidades de negocio identificadas. En cada actividad se razona como utilizar, de la mejor manera, los recursos humanos, técnicos y económicos, con que cuenta el equipo. Se recomienda delegar una responsabilidad a cada miembro del equipo y definir el tiempo de ejecución de cada actividad en la ruta crítica de planificación, en función de que todos los estudiantes tengan un nivel de participación equitativa.
− El equipo de trabajo de estudiantes discute sobre los elementos siguientes: el tiempo asignado a las actividades, los recursos requeridos, el diagrama organizacional, la programación de las actividades, entre otros; y alcanza una decisión consensuada.
− Los estudiantes utilizan las siguientes técnicas de toma de decisiones: Método Delphi, el campo de fuerzas, evaluación de alternativas (Pro y contras).
− El equipo de trabajo decide la idea de negocio.
− Para esta etapa se pueden realizar las siguientes técnicas:
Debate grupal.
Puestas en común.
Participación de expertos.
Mesas redondas.
Diagrama de espina.
Discusión guiada sobre factibilidad y pertinencia.
− El equipo de trabajo, distribuye las tareas con base en las características emprendedoras, valores cooperativos demostrados en el trabajo en equipo.
− Los estudiantes de cada equipo de trabajo establecen las frecuencias y duración de las reuniones para verificar el avance del proyecto.
− Los equipos de trabajo discuten todos los factores investigados, relacionados con su idea de negocio, valorando los problemas, riesgos y beneficios asociados a cada uno de los factores.
− El equipo de trabajo determina si la idea de negocio seleccionada es viable y factible de realizar en su comunidad.
− Los equipos de trabajo reflexionan la conveniencia de continuar con la oportunidad de negocio seleccionada o buscar otra idea de negocio.
− Para esta etapa se pueden realizar las siguientes técnicas:
Debate grupal.
Puestas en común.
Participación de expertos.
Mesas redondas.
Diagrama de espina.
Discusión guiada sobre factibilidad y pertinencia.
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Fase de ejecutar: En esta etapa, cada miembro del equipo de trabajo, realiza la actividad de la cual es responsable, tomando en cuenta el tiempo necesario para cada una.
− Los equipos de trabajo asociativo y emprendedor, desarrollan el Proyecto definido, poniendo en práctica el liderazgo, trabajo en equipo, valores cooperativos, que definen los aprendizajes que conlleva su realización y los métodos de trabajo para realizar las actividades del proyecto.
− Los equipos de trabajo, realizan visitas a: La alcaldía municipal, INSAFOCOOP, y organizaciones con programas de emprendedurismo, para identificar los procesos relacionados a regulaciones tales como requisitos que cumplir, fórmulas que llenar, oficinas que visitar para la creación de nuevas empresas.
− Los estudiantes de cada equipo realizan las actividades definidas en el plan de trabajo. El docente está a disposición de los estudiantes en los casos que requiere asesoramiento y apoyo.
− Los equipos de trabajo, determinan las tareas asociadas a cada actividad del proyecto, especificando por los menos las siguientes acciones: Búsqueda de información, definición del producto/servicio a comercializar, mercado meta, elementos diferenciadores, recursos disponibles, definición del formato de modelo de perfil.
− Los integrantes de cada equipo de trabajo, ejecutan las actividades de adquisición de destrezas de liderazgo asociativo con las siguientes tareas: identificación de actores locales, creación de redes de apoyo, técnicas de venta, controles administrativos, entre otros.
− El facilitador observa, orienta, corrige y apoya el proceso de implementación del perfil del negocio, e interviene cuando hay desviaciones que pongan en riesgo a las personas, al medio ambiente y/o equipos, máquinas, instrumentos y/o producto a realizar.
Se pueden utilizar las siguientes técnicas:
− Estudio de casos.
− Socio dramas.
− Pasantía a otras instituciones educativas.
− Puestas en común. Procesamientos de trabajos grupales.
− Charlas de expertos de las especialidades.
Fase de controlar:
El rol del facilitador en esta fase es más de asesor o de apoyo, sólo interviene en caso que los equipos, no se pongan de acuerdo en cuanto a la valoración de los resultados obtenidos.
Cada equipo de trabajo, con apoyo del facilitador, da seguimiento a cada actividad realizada, a través de la verificación de avances en el cronograma de actividades, resultados logrados y conocimientos adquiridos, para realizar ajustes y/o fortalecer el aprendizaje adquirido. Especial atención a la comprobación de que se han respetado los lineamientos para validar la idea de negocio.
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El docente genera estrategias de realimentación para aquellos estudiantes que muestran dificultades en el logro de los resultados de aprendizaje, implícitos en los proyectos.
− El equipo de trabajo con base a la planificación establecida, verifica los avances y logros de las competencias relacionadas con los ejes de desarrollo del descriptor del módulo, mediante los resultados de cada una de las tareas asignadas.
− Los equipos de trabajo, utilizan técnicas como: Lista de cotejo; Escala de Valoración, para verificar los logros y las dificultades encontradas durante la ejecución de las actividades.
− Cada equipo de trabajo, reflexiona sobre el alcance de los resultados, el tiempo de ejecución de las actividades planificadas, búsqueda de información, definición del producto/servicio a comercializar, mercado meta, elementos diferenciadores, recursos disponibles, definición del formato de modelo de perfil.
− El facilitador acompaña el proceso de verificación de la calidad de los Proyectos donde se evidencian las competencias desarrolladas durante en la ejecución de las actividades planificadas. Solicita al equipo que presenten un informe de avance de actividades, pendientes de ejecución y proyección del tiempo de finalización.
− Los equipos de trabajo calendarizan sesiones semanales de reflexión sobre los avances en función de la revisión del proyecto.
− Los estudiantes de cada equipo de trabajo, sistematizan los resultados de cada etapa del proyecto, indicando las decisiones que se han tomado.
− Cada equipo de trabajo socializa el documento de constitución de la Microempresa Cooperativa, con el fin de obtener observaciones y recomendaciones que aporten la mejora de la Microempresa constituida.
− El docente realimenta a los estudiantes acerca de la calidad de su trabajo con el fin de revisarlo y mejorarlo.
− Los estudiantes reflexionan sobre los éxitos obtenidos en el trabajo realizado, así como las limitantes, aspectos a mejorar en futuros proyectos.
− Los estudiantes organizan reuniones para revisar los resultados de aprendizaje y explican los progresos logrados; comparten lo que han hecho y lo que no.
Se pueden utilizar las siguientes técnicas:
− Registros de los procesos identificados para el producto.
− Preguntas sistémicas.
− Informe de avance de actividades.
− Diseño de flujo de proceso.
− Cronograma de actividades (Realizado versus lo planificado).
Fase de valorar (Evaluar): El docente facilita la valoración de las competencias fortalecidas o desarrolladas, que han apoyado el logro de los resultados y los aprendizajes adquiridos en las diferentes actividades realizadas, por medio de la aplicación de estrategias de autoevaluación, co evaluación y aplicación del proceso diagnóstico, formativo y sumativa.
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− Los equipos de trabajo, al final de cada actividad se reúnen para participar activamente en el proceso, evaluando de manera crítica los resultados obtenidos.
− Los equipos de trabajo participan en la discusión para valorar el progreso de las actividades, el cumplimiento de las responsabilidades asignadas dentro del equipo y cumplimiento de cronograma.
− Los equipos de estudiantes realizan una evaluación de la participación individual dentro del equipo y se autoevalúan, para detectar las fallas y los retrasos en la ejecución de las actividades relacionadas con búsqueda de información, definición del producto/servicio a comercializar, mercado meta, elementos diferenciadores, recursos disponibles.
− Se pueden utilizar las siguientes técnicas o instrumentos:
Método de SCAMPER (Sustituye, Combina, Adapta, Modifica, Propone, Elimina, Reúsa).
Lecciones aprendidas.
Etapas de procesamiento planificadas en el módulo.
Sugerencias de evaluación (Evidencias de competencias):
Desde la perspectiva del enfoque basado en competencias, se aprecian tres formas de evaluación: auto evaluación, coevaluación y heteroevaluación.
El facilitador debe dar a conocer en forma anticipada a los estudiantes, las estrategias de evaluación, con las cuales serán evidenciados sus logros de aprendizaje tales como: Criterios de Evaluación, Instrumentos con los que serán evaluados y en qué momentos.
El docente puede seleccionar algunas de las sugerencias presentadas a continuación, de acuerdo a los momentos de evaluación diagnóstica, formativa o sumativa.
Antes de iniciar el módulo se sugiere al docente:
− Prepara el plan de evaluación considerando: el propósito de la evaluación, las competencias a evaluar, los criterios de evaluación, los momentos de la evaluación y tipos de evaluación.
− Establecer los momentos de evaluación en términos de las siguientes categorías: Evaluación diagnóstica o inicial, evaluación de proceso o formativa y evaluación de resultados o sumativa.
Al inicio del módulo puede aplicarse la evaluación diagnóstica y se recomiendan las siguientes técnicas e instrumentos diversos.
− Prueba escrita con preguntas estructuradas relacionadas con los saberes previos.
− Pruebas escritas u orales. sobre las expectativas, necesidades e inquietudes de los estudiantes, relacionada con los saberes necesarios.
− Sondeo de saberes previos.
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Durante el desarrollo del módulo, se recomiendan las siguientes técnicas e instrumentos:
− Apertura del portafolio de evidencias.
La observación de la ejecución práctica de la construcción del plan de negocio.
− Observación estructurada para registrar el proceso de la formación sobre los distintos pasos, métodos, técnicas y herramientas utilizadas en elaboración del plan de negocio.
− Revisión del portafolio de evidencias de cada equipo de trabajo, expresándole sus aciertos o desaciertos; orientándole para mejorar, dándole pautas para el logro de las competencias.
− Revisión del portafolio de evidencias de cada equipo de trabajo, expresándole sus aciertos o desaciertos; orientándole para mejorar, dándole pautas para el logro de las competencias.
− Realimentación sobre avance o dificultades en la construcción de su aprendizaje.
− Ejercicios prácticos de elaboración de producto/servicio, técnicas de mercadeo y ventas, establecimiento de costos, flujo de efectivo y organización de la empresa.
− El auto informe del equipo asociado en la cooperativa, para explorar las valoraciones respecto al logro de las competencias.
Evaluación de actitudes y valores mediante la observación en la ejecución de diferentes actividades.
Técnicas e instrumentos de evaluación:
− Técnica Rúbrica, para obtener evidencias de actitudes y proceso.
− Lista de cotejo, para obtener evidencia de los productos obtenidos.
− Escala de valoración para obtener evidencia de la participación activa de las y los estudiantes en cada equipo de trabajo.
− Entrevista estructurada. para evaluar logros tales como toma de decisión, iniciativa, procesos, otros.
En la evaluación de resultados o sumativa del módulo se recomiendan las siguientes técnicas e instrumentos diversos.
− Observación en la recolección y análisis de la información relacionada a la construcción del plan de negocio.
− Prueba teórico – práctica para evaluar las siguientes dimensiones: Modelo de negocio, planes de mercadeo, publicidad, operaciones, producción, administración, así como la constitución de la Microempresa Cooperativa.
− Análisis de trabajos elaborados por los estudiantes, por medio de la entrega de productos desarrollados en los proyectos asignados o seleccionados por ellos.
− Participación en competencias de planes de negocio.
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Técnicas e instrumentos. − Portafolio de evidencias.
- Lista de Cotejo.
Recursos:
Materiales:
Papel bond, lápices, bolígrafos, vejigas, pliegos de cartulinas, pajillas, tarjetas Metaplan, plumones, cuentas de colores, papel de colores, tirro, pegamento, bollos de lana, papel periódico, billetes, bolsitas de azúcar, galletas, huevos, vasos desechables, pliegos de papel bond. Herramientas:
Reglas, rota-folio, pizarra meta- plan, tijeras, engrapadora, saca- grapas, perforadores.
Fuentes de información:
Libros
− Ministerio de Educación, “Programa Seamos Productivos”, módulo dos “Gestión empresarial y Planes de Negocio” del Docente y Alumno. San Salvador, El Salvador. 2011.
− García, Enrique, Garza, Ricardo, Sáenz Laura y Sepúlveda Lucinda. Formación de Emprender. Universidad Autónoma de México. Editorial Continental. 2005.(3 ejemplares)
− Organización Internacional del Trabajo. Generación de Idea de Negocios. Manual de Capacitación para Futuros Empresarios. OIT. Año 1999.
− Castillo Edgar, Quesada Carlos. Manual de Capacitación para Emprendimientos Rurales. IICA, Costa Rica. 2001.
− Guía Mi Plan de Negocios. FUNDESYRAM. 2009.
− Plan de Negocios. Manual Básico para Microempresarios Rurales. PROMER.-FIDA. Honduras. 2005.
− Guía Metodológica. Curso de Creación de Empresas. Programa EMPRENDE. 2005.
Sitios Web
− Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura. Jóvenes Emprendedores, Comprometidos con el Desarrollo Sostenible de los Territorios Rurales. 2009. www.iica.int
− Gutiérrez Montoya, Guillermo Antonio, Emprendedores Guía Fácil.
http://www.aulafacil.com/emprendedores-guia-facil/curso/Intro.htm
− CONAMYPE. Capacitación en Línea. Como Iniciar mí Negocio. www.conamype.gob.sv
− CONAMYPE. Capacitación en Línea. Transformando el Modelo de Negocio. www.conamype.gob.sv
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c. Diseño de la experiencia de trabajo y aprendizaje
Ubicación del Módulo: Técnico y Tecnológico.
Área de Competencia: Emprendimiento y Asociatividad.
Título del Módulo: Diseño de planes de negocios en asociatividad cooperativa.
Objetivo del Módulo: Diseñar planes de negocios en asociatividad cooperativa, por medio de la aplicación de principios y normativas administrativas, legales y financieras, para contribuir al desarrollo económico y social de las comunidades.
Problemas identificados: a) La inexistencia de emprendimientos asociativos y cooperativos, por parte de los egresados de las áreas técnicas, limita la generación de oportunidades laborales, así como su inserción en los sectores productivos, lo cual limita el desarrollo económico y social de las comunidades, por consecuencia, las poblaciones se ven en la necesidad de emigrar a las ciudades y fuera del país, generando desintegración familiar y otros problemas sociales.
b) La falta de asesoría legal para la constitución de la cooperativa de bicicletas, ha provocando quejas por parte de las y los cooperativistas y malos entendidos con las autoridades municipales, pues éstos les han impuesto multas por realizar viajes sin la autorización correspondiente.
Proyectos formulados: a) Elaborar un plan de negocios en forma asociativa y cooperativa que posibilite la inserción laboral.
b) Formular el marco legal para el buen funcionamiento de la cooperativa de comercialización y reparación de bicicletas (COOREBI) y acreditarla ante las autoridades competentes.
Proyecto seleccionado: De los 2 proyectos formulados, en éste módulo guía se desarrolla el del literal “a” (Como ejemplo).
Resultados esperados: 1. El 95% de los y las estudiantes serán competentes para investigar, procesar información y elaborar una propuesta viable de solución a la problemática. 2. Se habrá concluido el proyecto. 3. Se habrá resuelto el problema.
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Parte II: Sugerencias para el Desarrollo de la Segunda Parte
a. Sugerencias para el desarrollo de la segunda parte
En esta parte se plantean algunas sugerencias metodológicas que podrían ser aplicadas en la ejecución de los proyectos. Se presentan además algunas sugerencias específicas.
Las sugerencias generales son las siguientes:
1. Continuar trabajando y aprendiendo en conjunto, e ir conformando equipos de trabajo gradualmente desde la etapa de informarse y consolidarla en la etapa de planificar, ésta gradualidad permitirá a los estudiantes lograr acuerdos sobre la importancia del aprendizaje en colectividad.
2. Contactar y negociar con las personas e instancias correspondientes la ejecución de los proyectos en el entorno, para lo que conviene destacar ventajas que la institución tendría si se accede a la ejecución del proyecto, relacionado con la identificación de oportunidades de negocio poniendo en práctica el liderazgo, trabajo en equipo y valores cooperativos.
3. Utilizar la técnica de simulación de ejecución de un proyecto, solamente cuando se hayan agotado las gestiones para llevarlo a cabo en condiciones reales.
4. En todo caso, fomentar las siguientes actitudes en los estudiantes:
a. Investigar y descubrir saberes por su propia cuenta.
b. Trabajar y aprender por iniciativa propia, pero consultar cuantas veces sea necesario.
c. Trabajar, aprender y compartir los aprendizajes, con todos sus compañeros/as de manera leal, solidaria; particularmente cuando se trabaje en equipo.
d. Demostrar con mucha soltura y claridad la adquisición o el desarrollo de sus competencias, exponiendo los resultados de su trabajo y aprendizaje.
e. Compartir sus nuevos saberes con sus compañeros, docentes y cuanta persona le sea posible.
f. Interesarse por conocer y analizar la realidad de su entorno, identificar problemas e intentar resolverlos desde su rol de estudiante de una carrera Técnica Tecnológica.
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b. Desarrollo del proyecto siguiendo las etapas de la acción completa.
La docente Srita. Hernández, explicó a sus estudiantes las ventajas del “Hacer”, siguiendo la secuencia de las etapas de la Acción Completa: INFORMARSE, PLANIFICAR, DECIDIR, EJECUTAR, CONTROLAR Y VALORAR.
- Cuántos problemas nos evitaríamos -dijo- si por ejemplo ante una situación dada nos informáramos primero sobre ella antes de realizar cualquier otra acción y, una vez debidamente informados, procediéramosaplanificar,decidir,controlar,ejecutaryvalorar.
1. Etapa de Informarse
a. Orientación
La srita. Hernández preguntó: ¿Recuerdan cómo nos informábamos el año pasado?
Si -contestó Francisca- partíamos de un esquema de la Etapa de Informarse.
Procedieron entonces a diseñar el esquema en la pizarra y fueron escribiendo preguntas claves y derivando de ellas actividades que podrían realizar los y las estudiantes o la docente para apoyar a aquellos. También consignaron los recursos que podrían utilizar.
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b. Esquema de informarse
PREGUNTAS GUIAS
ACTIVIDADESRECURSOS Y
MEDIOSDE LOS ESTUDIANTES
DE LOS DOCENTES FACILITADORES/AS
¿Qué debemos saber sobre la elaboración de un plan de negocios?
Elaboraron un listado de todo lo que saben al respecto.
Incentivaron y motivaron con preguntas generadoras para investigar que saben sobre la planificación estratégica, planes de negocios, y otros tipos de planes como el de mercado, plan de operaciones.
Tarjetas para anotar los conocimientos.
Papelógrafo o pizarra para ordenar los conocimientos.
Tiempo: _________
¿Qué más debemos saber sobre la elaboración de un plan de negocios?
Investigaron en fuentes de información bibliográfica y virtual conceptos claves: macro y micro filtro, FODA, misión, visión del negocio, objetivos estratégicos, estrategias comerciales, otros.
Presentaron descriptor del módulo. Además de algunos conocimientos para estimular la búsqueda de información y la reflexión sobre éstos.
Descriptor de módulo.
Equipo multimedia.
Pizarra zoop/tarjetas
Papel en pliegos.
Tiempo: _______
¿Dónde podremos encontrar o accesar a la información necesaria?
Elaboraron una base de datos sobre las principales actividades productivas del municipio, asesores de INSAFOCOOP y otras organizaciones en las que potencialmente proyecta ejecutar la idea de negocio.
Sugirieron algunas fuentes de consulta e información bibliográfica y web.
Así también de cooperativas a visitar y a quiénes entrevistar.
Facilitó la elaboración de guías de observación y de entrevista, para luego socializar los resultados.
Tarjetas, guías, trasporte.
Papelógrafo.
Pizarra/plumones.
Tiempo:_____
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c. Cuestionario de Saberes Previos
SABERES PREVIOSAPRECIACIONES
MUCHO POCO NADA¿Sabemos qué es la planificación estratégica?
¿Sabemos cómo se determina la idea de negocios?
¿Sabemos cómo se elabora un plan de negocios?
¿Sabemos para qué sirve un plan de negocios?
¿Sabemos cómo es la estructura de un plan de negocios?
¿Sabemos cómo formular el plan de mercadeo y su organización?
¿Sabemos cómo diseñar el plan de operaciones, la previsión de recursos humanos y abordar propuestas estratégicas comerciales?
Otros.
La señorita Hernández recogió los cuestionarios de saberes previos, los analizó y obtuvo algunas conclusiones, las cuales comentó con los y las estudiantes.
Como algunos estudiantes se mostraron tristes por los resultados, la señorita Hernández los animó. No se desconsuelen -les dijo- este cuestionario no es para asignar nota alguna; solamente nos ayuda para ver cómo están y como debo ayudarlos. Pronto lo aplicaremos de nuevo y verán la diferencia.
La srita. Hernández presentó a los y las estudiantes un cuestionario de saberes previos para comprobar lo que sabían sobre el diseño de planes de negocio en forma asociativa y cooperativa.El Cuestionario de saberes previos fue como el que aparece a continuación:
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d. Saberes necesarios
La señorita Hernández invitó a los y las estudiantes para que pensaran qué más deberían saber para lograr las competencias de diseñar planes de negocios en asociatividad cooperativa.
Las y los estudiantes comenzaron a pensar sobre lo que deberían saber para lograr aquellas competencias. Hubo un momento en que se encontraban en dificultades. Entonces a alguien se le ocurrió revisar el Descriptor de Módulo y particularmente los ejes curriculares de Competencias Esperadas. Con este recurso, elaboraron un cartel de SABERES NECESARIOS, que se iniciaba como el que sigue:
SABERES NECESARIOSSabemos elaborar la idea de negocio.Sabemos utilizar las diferentes técnicas para la selección de ideas de negocio.Sabemos la forma de desarrollar una investigación para determinar el tipo de negocio y
su mercado potencial.Sabemos elaborar el perfil del plan de negocio para el desarrollo de la empresa
cooperativa.Sabemos determinar el tipo de microempresa cooperativa y su respectivo giro de negocio
según actividad productiva.Sabemos formular el plan estratégico para el desarrollo de la microempresa cooperativa.Sabemos elaborar el plan de administración de personal de la microempresa cooperativa.Otros.
Cuándo el cartel de SABERES NECESARIOS estuvo elaborado, lo colocaron en un sitio destacado del aula y la Srta. Hernández. Preguntó. -¿Creen que hemos aprendido, mucho, bastante o poco? -¡¡Mucho!! dijeron casi todos y todas. -¡¡Sí!! -dijo una estudiante-. Hemos aprendido mucho pero nos falta aprender más. Casi todo lo del cartel de SABERES NECESARIOS.
-¡Qué bien! Dijo la señorita Hernández muy contenta. Yo también he aprendido mucho, sobre todo los he conocido a ustedes. Estoy segura que serán buenos y buenas estudiantes, capaces de aprender por su propia cuenta.
Al concluir la jornada del día la señorita Hernández, sugirió a los y las estudiantes que, en la medida de sus posibilidades se informaran sobre los SABERES NECESARIOS, en los sitios que habían identificado y con las personas que habían enlistado.
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2 2. Etapa de Planificar
a. Orientación
Al iniciar la jornada siguiente los y las estudiantes comentaron el CARTEL DE SABERES NECESARIOS, que habían elaborado. La señorita Hernández indicó que a partir de ese momento, todos y todas estaban invitados a recopilar información y a compartirla con los y las compañeras, lo cual harían al iniciar cada jornada diaria.
La señorita Hernández recordó que habían seleccionado un proyecto el cual debería ser ejecutado mientras trabajaban y aprendían; preguntó ¿Qué actividades creen que deberíamos de realizar para ejecutar dicho proyecto? Los animó a formular un esquema de la etapa de planificar, el cual resultó como el que sigue:
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b. Esquema de planificar
PREGUNTAS GUIAS ACTIVIDADES RECURSOS Y
MEDIOSDE LOS ESTUDIANTES DE LOS DOCENTES
FACILITADORES/AS
¿Qué actividades debemos realizar para ejecutar el proyecto?
“Elaborar un plan de negocios en forma asociativa y cooperativa que posibilite la inserción laboral”.
Elaboraron un listado de actividades relacionadas con la realización de una investigación para determinar el tipo de negocio y su mercado potencial; definir un perfil de ideas de negocio.
Orientaron a los estudiantes para que identifiquen las actividades necesarias para la recolección y ordenamiento de información, planificar cursos de acción, análisis y presentación de resultados.
Lluvia de ideas.Equipo multimedia. Dinámica /Torre de papel.
Papel/cartulina/pega.
Plumones/tijeras
Tiempo:_____
¿Cuándo debemos realizar dichas actividades?
Colocaron las actividades que piensan hacer representando las distintas etapas del proceso y temporalidad en un diagrama de flujo: oportunidades y/o necesidades detectadas; evaluación de cada oportunidad; selección de idea de negocio y evaluación de cada oportunidad, selección de idea de negocio y elaboración del perfil de negocio.
Apoyaron la colocación y temporalización de las actividades en un diagrama de flujo, orientadas a la elaboración del plan de negocios, la estructuración del procedimiento metodológico; facilita secuencias de actividades.
Formularios de diagrama de flujo.
Tiempo:____
¿Cómo deberíamos realizarlas, sucesiva o simultáneamente?
Reflexionaron y determinaron el proceso de ejecución de las actividades, entre las cuales se tienen: elaboración del perfil del negocio relacionado con el área de formación técnica, elaboración del plan de negocio, determinación de microempresa cooperativa, elaboración del plan estratégico, elaboración del plan de administración, constitución legal de la cooperativa. a utilizar.
Orientaron a cada uno de los equipos de trabajo y aprendizaje en la reflexión y determinación del proceso a seguir, responsabilidades y recursos.
Equipo multimedia
Papel.
Plumones.
Tiempo:_____
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c. Técnica: Mapa mental
La Srita. Hernández sugirió la aplicación de la técnica con el objetivo de identificar con claridad los recursos y características básicas de la empresa y cualidades emprendedoras de una persona empresaria.
Luego comento que cada equipo necesitaría un pliego de papel bond, plumones, una tijera, pegamento. Insistió en formar equipos de trabajo, respetando las agrupaciones que se realizaron al finalizar el módulo anterior y con visión a formar el grupo asociativo.
Recomendó realizar una lectura del material de apoyo, particularmente lo relacionado con el apartado “INICIANDO NUESTRA EMPRESA” y procedimiento para elaborar “MAPAS MENTALES”, enseguida las y los estudiantes diseñaron en equipo una empresa, simbolizando con los recortes de los periódicos y revistas, las características de la empresa, recursos que necesita para funcionar exitosamente y cualidades de una persona empresaria.
De nuevo Francisca preguntó, ¿cómo se procedería para culminar tan interesante actividad?La Srita. Hernández le argumento que se haría con una puesta en común, haciendo un sorteo en el orden en que pasaría cada relator/a a socializar los resultados del trabajo del equipo, en la plenaria describan lo realizado en cada una de la la acción completa (Véase material de apoyo).
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d. Cronograma de trabajo y aprendizaje
Una vez identificadas las cualidades y características de la empresa cooperativa con el ejercicio anterior, conviene programar un tiempo para cada una de las actividades, para poder llevarlas a cabo; un cronograma de trabajo visible en una de las paredes del aula, taller o laboratorio permitirá chequear día a día los compromisos planificados, como por ejemplo:
Nombre del proyecto: _____________________ Nombres del equipo ejecutor: ________________
Objetivos: _______________________Fecha de inicio: ________ Fecha de finalización: ________
ACTIVIDADESSEMANAS
1° 2° 3° 4° 5°1. Desarrollar una investigación con el objetivo de determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.
2. Establecer un perfil de idea de negocio relacionado con sus competencias técnicas y entorno.
3. Elaborar un diagrama de flujo en el que se represente el proceso de identificación de la idea de negocios y el procedimiento metodológico: identificación de oportunidad y/o necesidad detectada, evaluación de cada oportunidad, selección de idea de negocio, elaboración del perfil de negocio y constitución legal de la microempresa cooperativa.
4. Elaboración del plan de mercado.
5. Determinación de tipo de microempresa cooperativa, de acuerdo con giro del negocio o actividad a la que se dedica.
6. Elaboración del plan de publicidad.
7. Elaboración del plan estratégico para el desarrollo de la microempresa cooperativa.
8. Constitución legal de la microempresa cooperativa.
9. Presentación de propuesta de microempresa cooperativa a compañeros/as para recibir sugerencias de mejora.
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Recursos propuestos:
• Humanos: Estudiantes, docente facilitador/a, empresarios/as, asesores/as CONAMYPE, otros.
• Materiales: Materiales de apoyo, papel tamaño carta, cuaderno, bolígrafo, lápiz, otros.• Financieros: El necesario para movilizarse para realizar gestiones en el entorno de la
comunidad.
La señorita Hernández -preguntó: ¿Qué les parece el cronograma de actividades? -A mí me parece bien -dijo Ángel-, pero no veo quienes harán cada actividad.
-Yo también veo que el cronograma indica cuándo se realizarán las actividades, pero no nos dice quién o quienes las realizarán, ni en qué condiciones se realizarán. -Muy bien, jóvenes -dijo la señorita Hernández. Eso precisamente es lo que haremos en la siguiente etapa que es la de DECIDIR.
3. Etapa de Decidir
a. Orientación
La señorita Hernández preguntó a los y las estudiantes que tan satisfechos estaban con el plan que habían formulado en la etapa de PLANIFICAR.
-A mí me parece bien -dijo Elena- pero creo que debemos DECIDIR cómo realmente ejecutaremos las actividades.
-Yo pienso igual -comentó Juan- creo que hay muchos detalles sobre los que debemos DECIDIR, antes de realizar las actividades.
La señorita Hernández aclaró que tenían razón y que la etapa que han iniciado sirve precisamente para tomar decisiones; es decir, DECIDIR sobre los detalles para ejecutar las actividades, y les invitó para presentar preguntas guías sobre que hace falta DECIDIR y, formular el ESQUEMA DE DECIDIR.
Una vez elaborada una clase de micro planificación, pasamos a tomar decisiones sobre los detalles que implica la ejecución de cada una de las actividades anotadas. De nuevo es recomendable utilizar un esquema con preguntas guías que nos ayudarán a ordenar los procesos puntualmente.
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b. Esquema de decidir
PREGUNTAS GUIAS ACTIVIDADES
RECURSOS Y MEDIOSDE LOS ESTUDIANTES DE LOS DOCENTES
FACILITADORES/AS
¿Es factible de realizar la idea de negocio en función de los conocimientos y experiencia de los miembros/as del equipo?¿Está definido el producto/servicio de la idea de negocio?¿Por qué las personas van a comprar el producto/servicio que se piensa vender?
Determinaron en equipo el perfil del negocio para la empresa cooperativa.
Definieron el plan de mercadeo de la microempresa cooperativa.
Apoyaron a los y las estudiantes para elaborar el perfil de negocios y los diversos planes de implementación de la microempresa cooperativa.
Equipo multimedia.
Bolígrafos.
Formulario de decisiones.
Tiempo:
¿Está definido el procedimiento para producir el producto/servicio a vender?
¿Qué tareas realizaremos para ejecutarlas? ¿Qué sub-actividades haremos?
Identificaron sub-actividades para ejecutar las actividades previstas y representar en un diagrama de flujo.
Asesoraron a los y las estudiantes para dividir las actividades en sub-actividades, enseguida representarla en diagramas de flujo.
Diagrama de flujo.Papel. Formulario de decisiones. Lápices. Tiempo:
¿Es adecuado el plazo para la realización de las actividades?¿Cuándo exactamente realizaremos cada tarea?
Revisaron tiempos asignados para cada actividad tarea y paso.
Ayudaron a dividir los tiempos para cada tarea y paso.
Formulario de decisiones.Lápices. Tiempo:
¿Quiénes realizarán cada tarea y cada paso? ¿Cómo la realizarán: individualmente o en equipo?
Definieron quienes realizarán cada tarea y paso.
Orientaron la organización de los y las estudiantes para realizar las tareas y los pasos.
Lista de estudiantes. Tiempo:
¿Cuáles son los recursos materiales y legales que se utilizarán para desarrollar la cooperativa?
Hicieron una lista de recursos que se necesitan.
Apoyaron a los y las estudiantes en la elaboración del listado de recursos.
Inventarios. Tiempo:
¿Dónde operará o funcionará la empresa cooperativa?
Seleccionaron el lugar donde ejecutará el proyecto.
Orientaron a los y las estudiantes para seleccionar los lugares más apropiados.
Lista de lugares Locales disponibles. Tiempo:
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c. Toma de decisiones
Se mantiene la organizan en 5 equipos de trabajo para reunirse y decidir sobre cada una de las actividades identificadas: cómo, cuándo, quiénes, con qué recursos y dónde se realizarán.
Al interior de los equipos, cada integrante se responsabiliza de decidir los detalles de una actividad, para lo cual puede utilizar un formulario como el que se indica a continuación.
En cada equipo de trabajo se discute para llenar el formulario, tratando de identificar los más mínimos detalles.
d. Formulario de decisiones sobre la primera y segunda actividad
Integrantes del equipo de trabajo N° 1: Rosario, Ángel, Elena, Juan y Fredy.ACTIVIDADES Y SUB-
ACTIVIDADES¿QUIÉNES? ¿CON QUÉ? ¿DÓNDE? TIEMPO OBSERVACIONES
1. Desarrollar una investigación con el objetivo de determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.
Sub-actividades:-Determinar las características de la empresa.-Definir las cualidades de una persona empresaria.-Clasificar mi empresa, según su giro o actividad a que se dedica.-Clasificar mi empresa por el sector económica, origen del capital y por tamaño.
2. Establecer un perfil de idea de negocio relacionado con sus competencias técnicas y entorno.
Sub-actividades:-Definir de las características del producto/servicio.-Determinar la necesidad de este negocio en mi comunidad.-Determinar la existencia de clientela.-Establecer si el negocio será rentable.-Determinar si el negocio necesitará equipos, local o personal competente.-otras.
Juan y Rosario.
Ángel, Elena y Fredy.
Guía de entrevista.
Papel en pliegos y plumones.
En empresas cooperativa.
En la comunidad y aula.
45 minutos.
3 horas.
Clarificar tipo de negocio y mercado potencial.
Acordar en colectividad el perfil del tipo de negocio.
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La Srita. Hernández recordó a todos y todas que las sub-actividades las podemos encontrar haciendo lecturas en la parte tres del módulo guía, es decir el material de apoyo.
La señorita Hernández y los estudiantes estuvieron muy satisfechos con el nuevo cronograma y el formulario que contienen las decisiones tomadas, pues con ellos se tiene una visión más completa para desarrollar el proyecto.
La señorita Hernández aseguró que si cada cual tiene claro las actividades y sub-actividades que había aceptado realizar, ahora sí podrían pasar a consolidar los equipos de trabajo y aprendizaje con todas las posibilidades de tener éxito, pero antes realizaremos una heteroevaluación, autoevaluación y coevaluación de los progresos alcanzados, aplicando la siguiente lista de verificación.
e. Control de avances del proyecto
Una vez identificadas las actividades y sub-actividades de cada equipo de trabajo puede utilizarse la siguiente lista de verificación que se presenta a continuación para llevar un control de las mismas.
LISTA DE VERIFICACIÓN
Institución:
Competencia: Desarrollar planes de negocios en asociatividad cooperativa.
Módulo: DISEÑO DE PLANES DE NEGOCIOS EN ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA.
Nombre del proyecto: Elaborar un plan de negocios en asociatividad cooperativa que posibilite la inserción laboral.
Nombre del estudiante:
Fecha de evaluación:
Instrucciones: Marque con una “x” si o no cumple con el desempeño esperado.
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Nº DESEMPEÑOSCUMPLE
OBSERVACIONES.SÍ NO
1 Se han establecido las frecuencias y duración de las reuniones para la ejecución del proyecto.
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Se han discutido todos los factores de investigación, relacionados con la idea de negocio, valorando problemas, riesgos y beneficios vinculados a los actores.
3
Se emplea las características emprendedoras para iniciar el desarrollo de una investigación con el objetivo de determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.
4Se han distribuido responsabilidades, para establecer un perfil de idea de negocio relacionado con sus competencias técnicas y entorno.
5
Se formuló los conocimientos necesarios, para elaborar un diagrama de flujo en el que se represente el proceso de identificación de la idea de negocios y el procedimiento metodológico: identificación de oportunidad y/o necesidad detectada, evaluación de cada oportunidad, selección de idea de negocio, elaboración del perfil de negocio y constitución legal de la microempresa cooperativa.
6 Se ha decidido la elaboración del plan de mercado.
7 Se ha decidido la elaboración del plan de publicidad.
8
Se tiene claridad de los pasos a seguir para la determinación del tipo de microempresa cooperativa, de acuerdo con el giro del negocio o actividad a la que se dedica.
9Se tiene la información del proceso a seguir para la elaboración del plan estratégico para el desarrollo de la microempresa cooperativa.
10 Se han identificado los fundamentos con base a la normativa legal de la microempresa cooperativa.
11
Se ha programado e iniciado la presentación de propuesta de microempresa cooperativa a compañeros/as para recibir sugerencias de mejora.
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Después de verificar que efectivamente están listos, para continuar con la etapa siguiente, cada equipo determinó que la idea de negocio seleccionada es viable y factible de realizar en la comunidad.
Y con gran interés por iniciar la ejecución de sus responsabilidades lo más pronto posible, pero antes la señorita Hernández los persuadió para que antes formularan el esquema de EJECUCIÓN, con preguntas claves para responderlas antes y mientras se ejecutan las actividades y sub-actividades.
4. Etapa de Ejecutar
a. Orientación
En esta etapa cada equipo de estudiantes ejecutan la actividades y sub-actividades que le corresponde realizar; es un buen momento para ejercitar el liderazgo, la creatividad, iniciativa, la innovación y responsabilidad. Utilizar un esquema de ejecución con preguntas guías ayudará mucho para ordenar las ideas.
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b. Esquema de ejecución
PREGUNTAS GUIAS ACTIVIDADES RECURSOS Y
MEDIOSDEL ESTUDIANTE DEL DOCENTE
FACILITADOR/A
¿Estamos realmente listos para desarrollar las actividades y sub-actividades que nos corresponden?
Reflexionaron sobre sus actividades en el proyecto poniendo en práctica el trabajo asociativo y emprendedor, ejercitando el liderazgo, trabajo en equipo y valores cooperativos
Realizan las visitas programadas a la alcandía municipal, INSAFOCOOP y organizaciones con programas de emprendedurismo.
Aprovecharon para identificar procesos relacionados a regulaciones como requisitos a cumplir, formularios a llenar, oficinas a visitar para la creación de nuevas empresas.
Ayudaron a los y las estudiantes a superar dudas y limitaciones.
Apoyaron para la realización de visitas a organizaciones públicas y privadas que trabajan con programas de emprendedurismo.
Asesoraron para identificar las regulaciones que fundamentan la creación de microempresa cooperativa.
Equipo multimedia.
Manuales institucionales.
Procedimientos legales Papel.
Lápices/bolígrafo. Tiempo:
¿Estamos trabajando sobre las actividades representadas en el diagrama de procesos y los tiempos previstos en el cronograma?
Analizaron las actividades representadas en el diagrama de proceso y en la programación en el cronograma de actividades y sub-actividades ligadas al plan de trabajo.
Apoyaron a revisar el proceso y los tiempos destinados a las actividades y sub-actividades.
Diagrama de flujo.
Cronograma de trabajo. Tiempo:
¿Contamos con todos los recursos necesarios?
Revisaron minuciosamente los recursos a utilizar en la definición del producto/servicio a comercializar, mercado meta, elementos diferenciadores, recursos disponibles, definición del formato de modelo de perfil.
Orientaron a revisar la lista de recursos, para contribuir en la identificación de actores locales, creación de redes de apoyo, técnicas de venta y controles administrativos, otros.
Lista de recursos. Tiempo:
¿Vamos logrando la calidad de trabajo que esperamos?
Revisaron la calidad del trabajo e introdujeron las correcciones necesarias.
Apoyaron la revisión de la calidad del trabajo y sugirieron los ajustes necesarios.
Criterios de valoración. Procedimientos de trabajo. Tiempo:
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Cada equipo fue desarrollando las actividades y sub-actividades de su responsabilidad. Se encontraron con numerosas dificultades, las cuales fueron superadas con la lectura del material de apoyo, manuales de procedimientos, la consulta entre unos y otras y la orientación docente.
La docente sugirió a cada equipo de trabajo y aprendizaje elaborara un listado de los procesos para elaborar el plan de negocios y demás planes que sustentan el negocio.
Los responsables de elaborar el plan de mercadeo, el plan estratégico y el plan administración presentaron una propuesta a sus compañeros y compañeras, a la docente y al presidente del Consejo de Administración de la Cooperativa, para que opinarán sobre ella. Cuando recibieron sus observaciones, incorporaron aquellas que mejoraban los diferentes planes que fundamentan el negocio y de esa manera presentaron una nueva versión enriquecida.
La señorita Hernández sugirió a los y las estudiantes que revisaran una vez más el cuadro de SABERES NECESARIOS, para saber cuántos habían desarrollado, cuántos habían agregado al cuadro y cuánto les quedaba por desarrollar.
La docente también aplicó de nuevo el cuestionario de SABERES PREVIOS y comentó los avances obtenidos con relación a la última aplicación.
Para concluir esta etapa, la señorita Hernández elaboró y aplicó una prueba para constatar qué tanto habían logrado los y las estudiantes sobre la competencia de desarrollo de emprendimientos cooperativos y asociativos.
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La prueba que aplicó la señorita Hernández fue la siguiente
c. Evaluación de progreso de la competencia esperada
DESEMPEÑOS ESPERADOSDESEMPEÑOS OBSERVADOS
CDM CPAD CAT PSM PSM/AO
Aplica las características emprendedoras para iniciar el desarrollo de una investigación con el objetivo de determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.
Hace la distribución de responsabilidades, para establecer un perfil de idea de negocio relacionado con sus competencias técnicas y entorno.
Ha elaborado un diagrama de flujo en el que se represente el proceso de identificación de la idea de negocios y el procedimiento metodológico: identificación de oportunidad y/o necesidad detectada, evaluación de cada oportunidad, selección de idea de negocio, elaboración del perfil de negocio y constitución legal de la microempresa cooperativa.
Ha elaborado el plan de mercado.
Ha elaborado del plan de publicidad.
Ha determinación el tipo de microempresa cooperativa, de acuerdo con giro de negocio o actividad a la que se dedica.
Se ha elaborado el plan estratégico para el desarrollo de la microempresa cooperativa.
Se han identificado los fundamentos con base a la normativa legal de la microempresa cooperativa.
Se ha programado e iniciado la presentación de propuesta de microempresa cooperativa a compañeros/as para recibir sugerencias de mejora.
Referencias:CMD: Realiza la actividad con mucha ayuda del docente.CPAD: Realiza la actividad con poca ayuda del docente.CAT: Realiza la actividad con ayuda.PSM: Realiza la actividad por sí mismo.PSM/AO: Realiza la actividad por sí mismo y ayuda a otros.
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d. Aplicación de la dinámica: Mini mercado
Los equipos de trabajo y aprendizaje clarifican los elementos que contribuyen a la generación de negocios exitosos, realizando ejercicios prácticos para que puedan aplicarlos en la creación de la empresa cooperativa y asociativa (Véase material de apoyo).
5. Etapa de Controlar
a. Orientación
La señorita Hernández recalcó a los y las estudiantes que CONTROLAR es vital para darnos cuenta de que si se está trabajando según lo planificado en la etapa de PLANIFICAR y lo decidido en la etapa de DECIDIR. Ella y sus estudiantes formularon varias preguntas guías y construyeron el siguiente esquema de CONTROLAR.
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b. Esquema de controlar
PREGUNTAS GUIAS
ACTIVIDADES RECURSOS Y MEDIOS DEL ESTUDIANTE DEL DOCENTE
FACILITADOR/A
¿Cómo vamos ejecutando las actividades y sub-actividades previstas en los cronogramas para el logro de la competencia?
Cada equipo de trabajo verifica los avances y logro de competencias relacionada con los ejes de desarrollo.
Ayudaron a cada equipo de trabajo a que auto verificaran sus avances y nivel de logro de las competencias.
Hojas de verificación. Listas de cotejo.
Tiempo:
¿Hemos logrado la competencia de desarrollo de e m p r e n d i m i e n t o s colaborativos y asociativo.
Analizaron sus competencias utilizando la pregunta ¿Qué tan competentes éramos y que tanto somos ahora?
Apoyaron en el análisis y les estimularon para que aprecien sus avances.
Informes de los equipos de trabajo. Análisis de los informes. Tiempo:
¿Qué tanto funcionaron los equipos de trabajo, para implementar los procesos de creación de nuevas empresas y alcances de las actividades para lograrlo?
Realizaron apreciaciones sobre el grado de unidad de cada equipo de trabajo, el alcance de los procesos, tiempos y resultados relacionado con la búsqueda de información, definición del producto/servicio a comercializar, mercado meta, elementos diferenciadores, formato del modelo de perfil, otras.
Orientaron a los y las estudiantes para que verifiquen la calidad de sus proyectos, s o l i c i t á n d o l e s informes de avances, dando seguimiento y p r o y e c t a n d o tiempos de finalización.
Análisis reflexivo sobre los informes. Tiempo:
¿Hemos adquirido los saberes necesarios que en su conjunto posibilita el logro de la competencia?
Efectuaron un análisis sobre el cuadro de saberes necesarios durante reuniones de trabajo debidamente programadas en las que presentaron y socializaron la constitución de la microempresa cooperativa.
Ayudaron a realizar el análisis.
C o m p l e t a r o n algunos saberes realizando la retroalimentación correspondiente.
Constataron la constitución legal de la empresa cooperativa.
Cuadro de saberes necesarios. Tiempo:
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6. Etapa de Valorar y/o Reflexionar
a. Orientación
Los y las estudiantes, con la orientación de la docente, se propusieron valorar si lograron las competencias previstas, si concluyeron el proyecto y si resolvieron el problema de la comunidad.
En esta etapa los equipos realizan un recuento general del proceso seguido para desarrollar el proyecto, destacando las actividades que fue necesario reorientar, los aciertos logrados y los errores cometidos, los factores que facilitaron las actividades y los que las obstaculizaron. Los y las estudiantes refieren la manera en que fueron superados estos últimos. Lo más importante es la claridad del proceso de trabajo ejecutado para obtener buenos resultados.
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b. Esquema de valoración y/o reflexión
PREGUNTAS GUIAS ACTIVIDADES RECURSOS Y MEDIOSDEL ESTUDIANTE DEL DOCENTE
FACILITADOR/A
¿Hemos logrado solucionar el problema que se proponía afrontar con el proyecto?
Presentaron informes parciales y generales valorando de manera crítica los resultados obtenidos.
Apoyaron a los y las estudiantes en el ordenamiento y la presentación de los informes.
Cuestionarios y formularios utilizados en el desarrollo del proyecto. Tiempo:____
¿Qué tan satisfecho se siente cada estudiante del trabajo realizado? ¿Qué tanto ha aprendido?
Expusieron reflexivamente sus trabajos y aprendizajes, destacando la presentación de la propuesta de plan de negocios.Demostraron el progreso de las actividades y cumplimiento de r e s p o n s a b i l i d a d e s asignadas, según cronograma.
Apoyaron a los y las estudiantes para que expongan con sinceridad sus puntos de vista.
Registros de los procesos efectuados. Tiempo:____
¿Funcionaron las decisiones que se tomaron para ejecutar el proyecto?
Revisaron las decisiones acordadas para valorar su efectividad en la participación individual y colectiva; medidas correctivas de las fallas y retrasos que se presentaron.
Apoyaron a los y las estudiantes para hacer la revisión y análisis.
Formularios de decisión acordados. Escalas estimativas.Tiempo:____
¿Hemos alcanzado las competencias que nos propusimos?
Revisaron las competencias propuestas y valoraron su alcance: oportunidades y/o necesidades detectadas, evaluación de cada oportunidad, selección de idea de negocio y perfil del negocio.
Orientaron la revisión de competencias y sugirieron asignarles una valoración.
Cuadro de competencias deseadas. Lista de cotejo para analizar el progreso.Tiempo:
¿Hemos logrado obtener todos los saberes necesarios?
Revisaron el cuadro de saberes necesarios adquiridos.
Asesoraron el análisis de saberes necesariosadquiridos.
Cuadro de saberes necesarios. Lista de cotejo para apreciar competencias. Tiempo:
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Como producto de la valoración y reflexión, los equipos de trabajo:
Las y los estudiantes revisaron de nuevo, con la orientación de la docente, el formato de SABERES NECESARIOS y se dieron cuenta de lo mucho que aprendieron, compararon los resultados obtenidos y las competencias esperadas y se dieron cuenta de haberlos desarrollado notoriamente, compararon los logros con el perfil de competencias y concluyeron en que habían realizado un buen trabajo.
La señorita Hernández aplicó la prueba que aparece después de este párrafo, ordeno los resultados y los socializó con los y las estudiantes, quienes se mostraron satisfechos y satisfechas de los mismos.
La señorita Hernández invitó a cinco personas entendidas en planes de negocios para que apreciaran los avances en los logros de los y las estudiantes. Para cumplir su cometido, las personas entendidas aplicaron a cada equipo de trabajo un cuestionario como el que aparece a continuación, el cual apreciaron, calificaron y socializaron.
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Generalidades:
Nombre de la institución:__________________________________________módulo:________________________
Nombre del estudiante:___________________________________________________________________________
Fecha: _____________________ Porcentaje: 25%.
Objetivo: Evaluar la demostración del proyecto “Elaborar un plan de negocios en forma asociativa y cooperativa que posibilite la inserción laboral” mediante una escala de valoración, para determinar el nivel de logro de la competencia esperada.
Indicaciones:• Marcar con una “X” en la casilla correspondiente de acuerdo a la siguiente clave: 1 Deficiente; 2 Regular; 3 Bueno; 4
Muy bueno; 5 Excelente.
• Se obtiene la calificación con el siguiente procedimiento:
C= número de puntos obtenidos X 10 N° de Indicadores (punto máximo.)
c. Evaluación del nivel del logro de la competencia
INDICADORES DE LOGRO 1 2 3 4 5Se estableció las frecuencias y duración de las reuniones para la ejecución del proyecto.
Se discutió oportunamente los factores de investigación, relacionados con la idea de negocio, valorando problemas, riesgos y beneficios vinculados a los actores.
Se aplicó las características emprendedoras para iniciar el desarrollo de una investigación con el objetivo de determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.
Se distribuyó las responsabilidades con equidad para establecer un perfil de idea de negocio relacionado con sus competencias técnicas y entorno.
Se formuló un diagrama de flujo en el que se representó el proceso de identificación de la idea de negocios y el procedimiento metodológico: identificación de oportunidad y/o necesidad detectada, evaluación de cada oportunidad, selección de idea de negocio, elaboración del perfil de negocio y constitución legal de la microempresa cooperativa.
Se elaboró el plan de mercado destacando la identificación del producto/servicio, el proceso productivo y el proceso de comercialización.
Se determinó el tipo de microempresa cooperativa, de acuerdo con giro de negocio o actividad a la que se dedica.
Se elaboró el plan estratégico para el desarrollo de la microempresa cooperativa: misión, visión y estrategia.
Se identificó los fundamentos o marco legal de la microempresa cooperativa: nombre de la empresa, giro a la que se dedicará la empresa, número de socios, DUI y NIT de cada socio, capital social, representante legal, escritura de constitución, elaboración de estatutos y reglamento interno de la empresa, registro de IVA y NIT de la nueva empresa, inscribirse en la alcaldía municipal, otras.
Se ha programado e iniciado la presentación de propuesta de microempresa cooperativa a compañeros/as para recibir sugerencias de mejora.
MARCAS
MARCAR PONDERADAS
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Puntaje obtenido:_________
Calificación:_____________ Comentarios adicionales:Adaptación técnica hecha por Renato Noyola.
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a. Iniciando nuestra empresa.
¿Qué debo conocer sobre la problemática?
Existen muchos definiciones de empresa, sin embargo todas concuerdan en que la empresa tienen tres elementos importantes: capital, trabajo y administración dedicados a cubrir una necesidad de un grupo de personas, por ejemplo: las empresas de comidas satisfacen la necesidad de alimentación de las personas, las empresas que fabrican ropa satisfacen la necesidad de las personas de adquirir ropa, los talleres mecánicos automotrices satisfacen la necesidad de reparación de los vehículos, las granjas de pollo responden a la necesidad de las personas de este tipo de alimento, los talleres eléctricos responden a la necesidad de las personas de hacer reparaciones en su casa o vehículo.
Conceptos sobre empresa
Según el Diccionario de la Real Academia Española es “La entidad integrada por el capital y el trabajo, como factores de la producción y dedicada a las actividades industriales, mercantiles o de prestación de servicios, con fines lucrativos y la consiguiente responsabilidad”.
Otro concepto según el autor entendido en la materia nos indica lo siguiente:
Petersen y Plowman. Empresa es una actividad en la cual varias personas cambian algo de valor, bien se trate de mercancías o de servicios, para obtener una ganancia o utilidad mutua.
La empresa nace para atender las necesidades de la sociedad y crea satisfactores a cambio de una retribución económica que compense el riesgo de los inversionistas.
Parte III: Material de Apoyo.
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Como conclusión, podemos entender a la empresa como un organismo social con vida jurídica propia, que opera conforme a las leyes vigentes, organizada de acuerdo a conocimientos para elaborar productos o servicios con el fin de cubrir necesidades del mercado, mediante una retribución que le permita recuperar sus costos, obtener una utilidad por el riesgo que corre su inversión.
Características de la empresa
Las empresas tienen características, las cuales nos pueden ayudar a identificarlas, te presentamos algunas:
Persigue retribución económica por los bienes o servicios que presta.
Es una unidad jurídica. Opera conforme a leyes vigentes (fiscales, laborales, medio ambiente, de salud, etc.)
Se fija objetivos y metas.
Es una unidad económica. (La empresa es la unidad económica básica encargada de satisfacer las necesidades del mercado mediante la utilización de recursos materiales y humanos. Se encarga, por tanto, de la organización de los factores de producción, capital y trabajo .La negociación es la base de su vida, compra y vende).
Integra y organiza recursos ya sean propios o ajenos ( integra los recursos financieros, materiales y humanos)
Se vale de la administración para operar un sistema propio.
Investiga el mejoramiento de sus productos, sus procesos y sus servicios.
Estas características permiten alcanzar los objetivos empresariales, crear y desarrollar una estructura para lograr los resultados económicos.
Cualidades de una persona empresaria
Identificando mis cualidades empresariales:
Antes de iniciar un negocio, tú necesita averiguar si estás preparado para manejar e iniciar uno de tu propiedad. El siguiente ejercicio ayudará a identificar tus cualidades como empresario de éxito y te permitirá evaluar tus habilidades y potencialidades para manejar tu propio negocio.
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Marca con una X si cumples o no con la característica personal1
CARACTERÍSTICAS PERSONALESEVALUACIÓN
Si No
CompromisoEstá dispuesto a poner y atender su negocio antes que cualquier otra cosa.
MotivaciónDesea poner en práctica su idea de negocio o no está seguro
Asumiendo RiesgoEsta usted dispuesto a asumir riesgos. (El empresario siempre afronta el riesgo de fallar en su empresa, aunque el empresario debe de estar dispuesto a tomar riesgos, solamente debe aceptar riesgos razonables)
Tomando DecisionesEs capaz de tomar decisiones difíciles que puedan tener serias consecuencias.
Apoyo FamiliarSu familia está de acuerdo en que lleve a cabo su negocio
Habilidades TécnicasTienen los conocimientos necesario para iniciar el negocio.Si quiere poner un taller de reparación de motores, conoce de reparar motores.Siquiereponerunaoficinadeserviciosdecontabilidadconocesobreel tema.
Habilidad en Administración de NegociosConoce como manejar el negocio, conoce sobre ventas, administración.
Conocimiento del rubro de su empresaTiene experiencia con la clase de negocio que desea iniciar.
Debes evaluar tus cualidades y las debilidades presentadas
Una vez identificadas tus debilidades y prepara un plan para contrarrestar esas debilidades y fortalecer cualidades como empresario
1 - Tomado de Programa Internacional –Inicie su Negocio. ISUM.
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b. Clasificando mi empresa
Clasificación de la empresa
Existe una diversidad de clasificaciones para las empresas, dependiendo de cada país. Se les clasifica por la actividad que realizan, el origen de su capital, por el tamaño; no existe un concepto universal. El Salvador tiene sus propios criterios para la clasificación y su clasificación depende del fin último de la empresa. Te presentamos a continuación unas formas de clasificación: Por su giro o actividad a la que se dedican:
Producción/agroindustriales: Se dedican a la extracción y transformación de recursos naturales renovables y no renovables, así como, a la actividad agropecuaria y a la manufactura de bienes de producción y de bienes de consumo final.
Comerciales: Trata de la compra de mercadería o bienes producidos por terceros para venderlos a los clientes o consumidores finales.
De servicio: Se caracteriza por no vender ninguna mercadería, así como tampoco fabricar ningún producto, se trata de un servicio que provee asesoría o mano de obra experta directamente a los usuarios finales (clientes).
Mixtas: Existen empresas mixtas y son aquellas de producción como también de comercio, o pueden ser de producción y servicio, o más aún pertenecer a los tres tipos, una empresa puede ser de producción, comercio y servicio. Ejemplo, si usted tiene un taller de confección de zapatos (producción) nada le impide que pueda repararlos (servicio).
Debes realizar el siguiente ejercicio que permitirá reafirmar el conocimiento sobre los tipos de empresas.
Lee cuidadosamente y marca con una “X” el tipo de empresas al que corresponde cada uno (Producción/Industria, Comercio, Servicios o Mixta)
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Aquí presentamos la clasificación:
Tipos de empresas Producción Servicios Comercio Mixta
1 Mecánica automotriz
2 Electricista
3 Fábrica y reparación de zapatos
4 Carpintería
5 Recolección de basura
6 Lavandería
7 Reparación de computadoras
8 Panadería y pastelería
9 Librería
10 Crianza de gallinas
11 Reparación de electrodomésticos
12 Kiosco de venta de golosinas
13 Ferretería
14 Crianza y comercialización de pollo
15 Establecimiento de granjas de cerdos
Existen otras clasificaciones de las empresas que se presentan a continuación
Por sectores económicos:
Agropecuario: Agricultura, Ganadería, Silvicultura (producción de madera), apicultura y Pesca.
Industrial: Extractiva y de Transformación. Toman un producto y le dan valor agregado. Ejemplo: del cuero producen zapatos, carteras y otros.
De servicios: comercio, Restaurantes, Transporte, Comunicaciones, Alquiler de inmuebles, Profesionales, Educativos, Médicos, Gubernamentales, Financieros.
Por el origen de su capital
Publicas: En este tipo de empresas el capital proviene del Estado, para satisfacer las necesidades que la iniciativa privada no cubre.
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Por su tamaño:
Micro: De 1 a 10 empleados.
Pequeña: De 11 a 50 empleados.
Mediana: De 51 a 100 empleados.
Grande: Más de 100 empleados.
Los recursos que necesita una empresa para funcionar:
Recursos materiales: en este se incluyen local, maquinaria y equipo, materia prima.
Recursos humanos: aquí se incluye todo el personal necesario para que funcione la empresa como por ejemplo el gerente, secretaria, operarios, vendedores, ordenanza, publicista
Recursosfinancieros: es el dinero necesario para operar la empresa.
Privadas: El origen del capital de las empresas privadas proviene de inversionistas particulares y no interviene ninguna partida del presupuesto destinado hacia las empresas del Estado.
Transnacionales: El capital de estas empresas proviene del extranjero, ya sean privadas o públicas.
Mixtas: El capital de las empresas mixtas proviene de dos o todas las formas anteriores.
Áreas funcionales de la empresa Las áreas funcionales de la empresa o de actividad, conocidas también como áreas de responsabilidad, departamentos o divisiones, están en relación directa con las funciones de que realiza la empresa a fin de lograr sus objetivos. La efectividad de una empresa no depende del éxito de un área funcional específica; sino del ejercicio de una coordinación balanceada entre las etapas del proceso administrativo y la adecuada realización de las actividades de las principales áreas funcionales, Dependiendo de la naturaleza de la empresa y de su tamaño, así son las áreas funcionales que puede poseer:
Te presentamos las áreas funcionales básicas y algunas actividades que se realizan dentro de esa área:
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Administración: InversiónManejo efectivo de la empresaProceso gerencial administrativo
Producción:Ingeniería del producto Plaza Producto Finanzas
Mercadotecnia:Publicidad Precio Selección de personal Sueldos y salarios Higiene de la empresa
Recurso humano:Capacitación Ingeniería de planta Producto en proceso Almacenamiento
c. Misión, visión y estrategia de una empresa.
Finalidad económica y social de la empresa
Las empresas tienen finalidad para la cual se crean, mencionamos algunas que pueden ayudar al estudiante a identificar sus propias finalidades. Persigue retribución económica por los bienes o servicios que presta.
Generación de empleo
Contribución al desarrollo económico y social de la comunidad
Crecimiento personal y social del empresario y su familia.
Visión y misión de la empresa
Retomando lo que pasó en la dinámica El rescate de la princesa Fiona, identifiquen las características que deben tener la misión y visión de la empresa.
La Visión de la empresa:
Toda empresa debe tener una visión que le guíe en su accionar, te brindamos unos conceptos de visión.
Una visión es la imagen del futuro que deseamos crear, descrita en el tiempo presente.
Una proclama de visión muestra adonde queremos ir y como seremos cuando lleguemos allí.
Cuanto más detallada y visual sea la imagen más convencerá. La visión infunde forma y rumbo al futuro de la empresa y ayuda a la gente a fijar metas que sirven de impulso para el desarrollo de la empresa
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Una pregunta clave que les puede ayudar a formular la visión de su empresa.
¿Qué características o atributos positivos que la organización no tiene en el presente debería tener en el futuro para ser plenamente competitiva y exitosa?
Con toda la información obtenida escriban la visión de su empresa.
Ejemplo de Visión:
Que nuestra pizzería tenga el mejor personal en cada uno de sus puestos para lograr la excelencia en el servicio.
Ser la librería con más clientes en Usulután a base de productos diferentes y variedad en nuestros precios
Ser el taller de servicios mecánicos más eficiente que garantice la seguridad de nuestros clientes.
Ser una granja porcina que produce carnes de la mejor calidad y a bajos precios.Ser una empresa que brinde el mejor servicio eléctrico residencial asegurando el
bienestar de las familias
La Misión de la empresa:
En equipos de trabajo definan la Misión de la empresa a crear. Para lograr a determinar la misión de la empresa, lo pueden hacer apoyándose de las siguientes preguntas:
¿Qué funciones o actividades debe desarrollar la organización?
¿Para quién debe desarrollar dichas actividades o funciones?
¿Cómo debe desarrollar estas actividades o funciones?
¿Por qué la organización debe de existir?
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d. Dinámica: Mini mercado.
Objetivo: Introducir a los participantes en mundo de los negocios a través de la participación en actividades comerciales.
Procedimientos:La dinámica debe iniciar en la planificación del mini mercado con todos los participantes divididos en equipo de trabajo, procurando que formen los grupos asociativos.
Componentes de la Misión
1.- ¿Quiénes son los grupos beneficiarios o clientes?
2.- ¿Cuál es el valor agregado?
3.- ¿Qué productos o servicios se podrán ofrecer a los clientes?
4.- ¿Cuál es la razón social?
Escribe la misión de tu empresa, tomando en cuenta los siguientes elementos.
¿Quiénes son los beneficiarios? ¿Cuáles son los aportes?
¿Cómo se proveen los aportes? ¿Por qué se deben dar estos aportes?
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• Cada equipo tomando como base las fases de la acción completa realiza su trabajo de informarse, organizarse y planificar el trabajo para la presentación de la venta que van a exponer.
• Cada equipo decora el espacio y lo prepara con los objetos que trajo para la venta, que puede ser un producto o preparar un servicio que desee prestar dentro del salón de clases.
• Agrupen todo el producto que como equipo trajeron de sus casas para la venta o preparar los materiales del servicio que quieren ofrecer.
• Deben establecer el precio del producto o servicio ofertado de modo que sea posible que lo puedan vender entre los compañeros y compañeras. Todos los productos deben tener precio de forma visible.
• Cada uno debe ofrecer de forma vistosa su producto o servicio, cada quien decidirá como promocionará su producto, puede ser a través de carteles, música, promociones especiales, volantes o de la forma más creativa como se propongan.
• De ser posible pueden invitar a otras secciones a que vengan a visitar y a comprar los productos con el respectivo permiso de la Dirección del centro educativo.
Procesamiento:
Al finalizar la actividad reflexiona en el equipo sobre las siguientes preguntas y contestar en tu cuaderno de trabajo, para ello deberá tener en cuenta las fases de la acción completa que pusieron en práctica en la dinámica:
¿Cómo se desarrollaron en el equipo las fases de la Acción completa?
¿Quién fue el líder del equipo?
¿Cómo planificaron?
¿Cómo surgió la idea de negocio en el equipo?
¿Por qué eligieron el producto que pusieron a la venta?
¿Fue fácil venderlo?, ¿Fue difícil? ¿Por qué?
¿Cómo procedieron ante la competencia?
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¿Los compradores se mostraron entusiasmados por su producto?
¿Qué elementos son importantes para identificar una buena idea de negocio?
¿Qué sentimientos afloraron al realizar la actividad?
¿Qué es una idea de negocio?
Después de la vivencia del Mini mercado ¿Cómo se podría identificar una idea de negocio exitosa?
Ahora identifiquen sus cualidades emprendedoras y respondan a lo siguiente:
¿Qué productos vendieron?
¿A quién le vendieron?
¿Cómo venderán en el negocio los productos o servicios?
¿Por qué se debe suplir las necesidades de los clientes?
Toma tu asiento y participa en la plenaria y cuenta brevemente, con base a tu vivencia en la actividad y a las preguntas formuladas por el facilitador.
Los que no están participando como relatores, tendrán en sus manos dos tarjetas: una blanca y la otra de otro color. Al escuchar la intervención de los relatores, si alguien no está de acuerdo con alguna parte de la exposición, levanta la tarjeta de color y expresa el porqué de su desacuerdo. Si están de acuerdo levantan la tarjeta blanca.
Compartan la importancia que hay que tener en los elementos de análisis de mercado que intervienen en los negocios y lo determinante que son para generar el éxito en la empresa.
Analiza junto a tu equipo de trabajo y tu facilitador la creatividad de las ideas de negocio expuestas en la dinámica.
Toma nota de de la presentación sobre las ideas de negocio y que características deben de tener para que sean exitosas
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Actividad de aprendizaje de la jornada: ejercicio práctico - redacción de ensayo.
Basándose en el material de apoyo de las páginas 41-43, cada grupo asociativo redacta un ensayo sobre las ideas de negocio con las que se podría implementar una empresa de servicios cuyo tema sea la especialización de su bachillerato. Deberá cumplir con los siguientes requisitos:
- No mayor de 25 líneas ni menor de 20.
- La idea principal será la idea de negocio.
- Correcta ortografía y puntuación.
- Letra legible.
Cada uno de los requisitos tendrá una valoración de 2.5, en una escala de 1 a 10.
e. Identificando ideas de negocio exitosas.
¿Posee usted las competencias para iniciar un negocio?
Antes de que empiece a pensar en ideas de negocios, necesita averiguar si está preparado/a para operar su propio negocio. En las siguientes páginas hay un ejercicio que le ayudará a lograrlo. Le permitirá entender las cualidades de hombres y mujeres empresarias de éxito y evaluar sus habilidades y potencial para manejar su negocio
Ejercicio de evaluación personal2
• La Columna A y la Columna B contienen distintas afirmaciones, de las cuales una de las dos es válida para ti.
• Si opinas que la afirmación de la Columna A es la válida para ti, anota 2 en el casillero de dicha columna.
• Si opinas que la afirmación de la Columna B es la válida para ti, anota 2 en el casillero de dicha columna.
• Si no coincides con ninguna de las dos afirmaciones, anote 0 en ambos casilleros.
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A 1. Motivación para iniciar un negocio B
Tengo un trabajo que me genera ingresos No tengo un trabajo que me genera ingresos
Yo tenía un buen trabajo remunerado antesde decidir iniciar mi propio negocio
Yo no tenía un buen trabajo remuneradoantes de decidir iniciar un negocio
Yo aprendo algo de cada trabajoque tengo
Yo sólo trabajo para ganar dinero; no me importa no aprender gran cosa
Soy una persona trabajadora No me gusta mucho trabajar
Deseo hacer del negocio mi carrera Deseo iniciar un negocio porque no tengo otras opciones
Deseo tener un negocio para que mi familia y yo tengamos mejor nivel de vida
Deseo tener un negocio porque quiero tener éxito. La gente rica tiene su propio negocio
Estoy convencido/a de que el éxito o fracaso depende en gran parte de mi propio esfuerzo.
Considero que necesito apoyo de otras personas para triunfar en lo que me proponga hacer.
TOTAL TOTAL
A 2. Capacidad para asumir riesgos BEstoy convencido/a de que para progresar en la vida debo enfrentar riesgos.
No me gusta arriesgarme, aún cuando pueda obtener recompensas
Las oportunidades surgen cuando se enfrentan riesgos.
Si depende de mí, prefiero hacer las cosas de la manera más segura.
Asumo riesgos sólo después de evaluar las ventajas y desventajasEstoy dispuesto/a a aceptar que puedo perderlo invertido en mi negocio.
Si me gusta una idea, me arriesgo sin pensar en las ventajas y desventajas.Me es difícil aceptar que puedo perder lo invertido en mi negocio.
Cuando realizo cualquier tarea, asumo que no siempre puedo tener control total sobre la situación.
Me gusta tener un control total sobre cualquier cosa que llevo a cabo.
TOTAL TOTAL
A 3. Perseverancia y capacidad para enfrentar las crisis BAun cuando enfrento dificultades terribles, no renuncio fácilmente
Si hay muchas dificultades, pienso que realmente no vale la pena continuar
Los retrocesos y fracasos me desaniman, pero no por mucho tiempo
Los retrocesos y fracasos me afectan mucho.
Creo en mi habilidad para influir sobre el desarrollo de circunstancias que me favorezcan
Existe un límite en lo que una persona puede hacer por sí misma, el destino y la suerte tienen mucho que ver
Si la gente no acepta mis propuestas, no me desánimo y trato de respaldarlas lomejor que puedo para convencerles
Si la gente no acepta mis propuestas, generalmente me siento mal, me desanimo y cambio de tema
Mantengo la calma en una situación de crisis y me preparo para enfrentarla.
Cuando se presenta una crisis me siento confundido/a y nervioso/a y no puedo enfrentarla
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2 A 4. Actitud de familia B
Pienso involucrar a mi familia en las decisiones del negocio cuando estas les afecten.
No pienso involucrar a mi familia en las decisiones del negocio, aunque estas les puedan afectar
Mi familia entenderá que no puedo pasar mucho tiempo con ellos por mis compromisos de negocios
Mi familia se molestará si no puedopasar mucho tiempo con ellos pormis compromisos de negocios
Si mi negocio no tiene mucho éxito al principio, mi familia estará dispuesta a aceptar las dificultades financieras que esto les cause
Si mi negocio no tiene mucho éxitoal principio, creo que mi familia estará muy molesta por las dificultades que les pueda ocasionar
Mi familia estará dispuesta a ayudarme en las dificultades de mi negocio
Mi familia probablemente no estarádispuesta a ayudarme en las dificultades de mi negocio
Mi familia piensa que es una buena idea de mi parte iniciar un negocio
Mi familia está preocupada por midecisión de iniciar un negocio
TOTAL TOTAL
A 5. Iniciativa B
No temo a los problemas, los acepto como parte de la vida y trato de encontrar soluciones cuando se presentan
Encuentro difícil enfrentar los problemas y evito pensar en ellos
Cuando tengo dificultades, las enfrento con toda mi energía, estas son un desafío para mí y casi disfruto superándolas
Si tengo dificultades, trato de olvidarlas o espero a que desaparezcan
No espero a que las circunstancias me sean favorables, yo trabajo para tenerlas
Me gusta seguir la rutina y esperar que se presenten las cosas buenas
Siempre trato de encontrar algo diferente por hacer
Me gusta hacer solamente cosas en las que yo sé que soy bueno/a
Pienso que todas las ideas pueden ser útiles en algún momento y trato de probarlas para ver si funcionan
La gente tiene muchas ideas, pero creo que yo no puedo hacer de todo y prefiero limitarme a mis propias ideas
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A 6. Habilidad para conciliar familia, cultura y negocios BTomaré de mi negocio sólo el dinero programado para sostenerme a mí y a mi familia
Tomaré de mi negocio el dinero que mi familia necesite.
Si mis amistades o familiares tienen problemas financieros, les ayudaré sólo con lo que tengo asignado para mis gastos personales. No puedo retirar dinero del negocio
Si mis amistades o familiares tienen problemas financieros, los ayudaré aún cuando esto pueda afectar mi negocio
No puedo descuidar mucho tiempo mi negocio en obligaciones familiares y sociales
Mis obligaciones familiares y sociales tienen prioridad, estas serán atendidas primero y después el negocio
Mis familiares y amistades tendrán que pagar por mis productos, servicios y el uso de bienes de mi negocio, igual que cualquier otraPersona
Mis familiares y amistades obtendrán beneficios especiales de mi negocio
No daré crédito a las personas sólo porque sean mis familiares y amistades
En general daré crédito a mis amistades y familiares
TOTAL TOTAL
A 7. Habilidad para tomar decisiones BPuedo tomar decisiones con facilidad y me gusta hacerlo
Encuentro difícil tomar decisiones.
Puedo tomar decisiones difíciles por mi cuenta Necesito del consejo de varias personas antes de tomar una decisión difícil
En general, tomo decisiones con rapidez Retraso la toma de decisiones tanto como me sea posible
Antes de tomar una decisión considero todas las opciones
Mis decisiones suelen ser impulsivas, según mis sentimientos e intuición
TOTAL TOTAL
A 8. Capacidad de adaptación a las necesidades del negocio BProduciré solamente lo que la clientela desee Produciré solo lo que sea de mi agradoSi mi clientela desea un producto oservicio más barato, estudiaré cómo satisfacer sus requerimientos
Si mi clientela desea un producto o servicio más barato tendrá que ir a otro lugar
Si mis clientes desean crédito, debovalorar la posibilidad de proporcionarlo con el menor riesgo para mi negocio
No venderé mis productos o servicios al crédito a nadie
Si reubicando mi negocio en otro lugar puedo vender más, estoy dispuesto/a a mudarme
No estoy preparado/a para reubicar mi negocio. Los clientes y proveedores deben venir donde yo esté ubicado/a
Mediante el estudio de las tendencias del mercado, trataré de cambiar mis actitudes y formas de trabajar para actualizarme
Es mejor trabajar de la forma que conozco porque es difícil mantenerse al día con lo rápido que cambia el mundo
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2 A 9. Compromiso con las actividades del negocio B
Trabajo bien bajo presión y me gustan los desafíos
No trabajo bien bajo presión, me gusta mantener una vida tranquila y calmada
Me gusta tener muchas horas de trabajo cada día y no me importa usar mi tiempo libre para trabajar
Pienso que es importante tener tiempo libre; no se debería tener que trabajar tanto
Estoy dispuesto a pasar menos tiempo con mi familia y mis amistades para atender mi negocio
No estoy dispuesto a pasar menos tiempo con mi familia y amistades para atender el negocio
Puedo postergar mis compromisos sociales, descanso y aficiones si es necesario
Pienso que es importante tener mucho tiempo para socializar, tener aficiones y también para descansar
Estoy dispuesto/a a trabajar muy duro Estoy dispuesto/a a trabajar sólo lo necesario
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A 10. Habilidad para negociar B
Me gusta negociar y a menudo obtengo lo que quiero sin ofender a nadie
No me gusta negociar, prefiero hacer lo que otras personas sugieren
Me comunico bien con otras personas Tengo dificultad en comunicarme con otras personas
Me gusta escuchar los puntos de vista y opiniones de otras personas
Generalmente no estoy muy interesado/a en las opiniones de otras personas
Cuando estoy negociando, pienso tanto en lo que me beneficia a mí como a la otra parte
Si tengo que negociar, prefiero actuar por instinto y ver qué sucede
Creo que la mejor manera de obtener lo que deseo en una negociación es tratar de encontrar el modo en que ambas partes nosBeneficiemos
En mis negociaciones mi opinión es la más importante: yo nunca pierdo
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Su puntaje
Muchas personas tienen las habilidades y características adecuadas para manejar un negocio, este ejercicio es una evaluación personal de sus fortalezas y debilidades para manejar un negocio propio. Cuando haya escogido y marcado las frases con las que se identifica, sume el puntaje de la columna A y de la columna B para cada habilidad o característica, después transfiera este puntaje a la matriz de características y habilidades.Si su puntaje en la columna A está entre 6 y 10, entonces tiene una fortaleza en esa
habilidad o característica, y marque (√) debajo de “Fortaleza”Si su puntaje en la columna A está entre 0 y 4, entonces no está muy fuerte en esa
habilidad. Ponga una marca (√) debajo de “No muy fuerte”Si su puntaje en la columna B está entre 0 y 4, está un poco débil en esa característica o
habilidad. Ponga (+) debajo de “Un poco débil”.Si su puntaje en la columna B está entre 6 y 10, entonces está débil en esa habilidad o
característica. Ponga una cruz (+) debajo de “Débil”.Un puntaje alto en la columna A muestra que podría tener éxito al organizar y operar un negocio.Si su puntaje total para la Columna A es 50 o mayor, tiene muchas de las características
de un buena persona empresaria.Si el puntaje total para la columna B es 50 o mayor, necesita trabajar en sus debilidades
para convertirlas en fortalezas.
Característica/habilidad A 6-10Muy
fuerte
0-4 no muy
fuerteB 0-4 Un
poco débil 6-10 Débil
Motivación para iniciar un negocio
Capacidad para asumir riesgos
Perseverancia y capacidad para enfrentar la crisis
Actitud de la familia
Iniciativa
Habilidad para conciliar familia, cultura y negocios
Habilidad para tomar decisiones
Capacidad de adaptación a las necesidades del negocio
Compromiso con las actividades del negocio
Habilidad para negociar
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A continuación complete el Plan de Acción sobre cómo usted va a convertir sus debilidades en fortalezas:
ActividadDestreza o característica ¿Qué haré para reforzarla?
Muchos de los trabajos que usted acostumbra a hacer en su casa pueden ser ideas para iniciar un negocio, por ejemplo, cultivar vegetales, cocinar, cuidar de niños, lavar ropa, coser.Sus intereses y aficiones le pueden dar ideas para un nuevo negocio: dibujar, pescar, escuchar música, jugar futbol, arreglar máquinas, son aficiones que pueden convertirse en ideas de negocios.
Usted puede tener muchas habilidades, experiencias y contactos que podrían ayudarle a planear y empezar su negocio.
Su experiencia de trabajo, habilidades técnicas, conocimiento práctico del negocio, aficiones, contactos personales y experiencia familiar pueden ser también factores importantes para su éxito empresarial
Evalúe sus habilidades y experiencia 3
Plan de negocios
Un plan de negocios es un documento que contiene los objetivos y las metas que la persona emprendedora se ha trazado. El plan de negocios obliga a llevar las ideas de negocios a un planteamiento real y lógico del cual dependerá, en gran parte, el éxito del negocio.
No existe una estructura única para la preparación de un plan de negocios, pero algunos componentes son indispensables
sin importar el formato que se esté siguiendo para realizarlo. A continuación se describen los componentes principales.
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Introducción
Debe contener la información básica que le permita al lector conocer la idea principal, los objetivos y una definición del tiempo en que quiere realizar estas actividades. En la medida en que nuestra introducción sea de calidad, permitirá que las personas se sientan interesadas por leer todo nuestro planteamiento.
Descripción del negocio
Aquí vamos a describir brevemente de donde ha surgido la idea de negocios, cual ha sido el proceso que hemos seguido para desarrollar la idea, quienes son las personas involucradas, cuando tenemos previsto iniciar con el plan de negocios. Si vamos a ampliar las operaciones en una empresa o negocio que ya esté operando, es necesario dar información de ese negocio; para que pueda comprenderse mejor el escenario en cual proponemos trabajar.
Descripción de productos o servicios
Al momento de describir nuestro producto o servicio, no debemos asumir que la persona que leerá el plan de negocios conoce el producto tanto como nosotros; por eso debemos describirlo de forma que nuestra propuesta sea clara. Cuando estamos proponiendo innovar en el producto o servicio, debemos explicar en qué consiste la innovación y hacer una comparación entre lo que ofrecemos y lo que existe actualmente en el mercado, de esta forma resaltaremos las ventajas de nuestro producto o servicio.
Clientes
Cuando describimos a nuestros clientes potenciales, debemos hacerlos de la forma más detallada posible, la información que es necesario conocer de nuestros clientes es la siguiente:
- Ubicación geográfica de nuestro mercado- Tamaño del mercado- Características de los clientes con el mayor nivel de detalle posible (sexo, edad, nivel de
ingresos, zona de la ciudad donde residen
Obtener ese nivel de conocimiento de nuestros clientes puede ser un poco costoso, puesto que es necesario realizar encuestas o sondeos de mercado. Pero nos ayudará a enfocar adecuadamente la publicidad de nuestros productos o servicios.
Una vez tenemos la información sobre nuestros clientes potenciales, también identificaremos cuáles serán los factores por los cuales las personas preferirán nuestros productos sobre los otros que ya existen en el mercado. Estos factores pueden ser: precio, calidad, tamaño, apariencia, envase y otras características propias del producto o servicio ofrecido.
Competencia
Una de las actividades principales para conocer las necesidades de los clientes, es identificar a las empresas o negocios que ofrecen productos o servicios similares a los nuestros. De la misma forma para dar a nuestros clientes algo diferente o con un valor agregado, es importante saber lo que ya les está ofreciendo en el mercado.
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La información sobre la competencia que incluiremos en el plan de negocios es: ubicación geográfica, calidad del producto o servicio, promociones, características de la atención al cliente, formas de distribución, entre otras.
Ubicación
La ubicación de nuestro negocio será importante dependiendo de la forma de distribución que elijamos. Por ejemplo, si lo que planificamos es instalar una sala de ventas, la ubicación en fundamental; pero si lo que necesitamos es una bodega donde almacenaremos para después vender casa por casa, la importancia de la ubicación disminuye.
En cualquier caso, siempre debemos tomar en cuenta los siguientes aspectos: cercanía al mercado potencial, cercanía a la competencia, tráfico vehicular de la zona, seguridad, facilidad para acceder a los servicios básicos, facilidad de acceso para los proveedores, entre otros.
Precios
Los precios que establezcamos para nuestros productos deben basarse en los costos de producción, pero también en la percepción delos clientes acerca del valor de los mismos. Esto nos servirá para saber si el valor agregado que les estamos ofreciendo a nuestros clientes, se traduce en un precio mayor al de la competencia o si nuestros clientes no perciben que el producto valga lo suficiente para pagar el precio que sugerimos.
Publicidad y distribución
En este apartado debemos describir nuestra estrategia para que los clientes potenciales conozcan nuestro producto o servicio, cuáles serán los días en los que venderemos o si los productos estarán siempre disponibles para ser adquiridos, que medio usaremos para entregar los pedidos, entre otros.
Personal
Al momento de realizar un plan de negocios, por lo general ya tenemos identificadas a las personas que serán parte de nuestro equipo de trabajo. Es importante describir las principales habilidades y fortalezas que tienen estas personas y que aportaran a que el plan de negocios se desarrolle con éxito; además se deberá describir las tareas que realizará cada persona.
También es importante determinar en este punto como se hará la distribución de ganancias o se pagará a las personas por su trabajo.
Materia prima
Dependiendo del tipo de producto o servicios que vamos a ofrecer, necesitaremos proveernos cada cierto tiempo de materia prima de diversos tipos, nuestro plan de negocios debe contener una evaluación de los proveedores que existen, los precios, las ventajas de cada uno, el tiempo en que se necesitará determinada materia prima y también identificar sustitutos en caso de que un proveedor no pueda cumplir con nuestros pedidos.
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Producción
En este apartado describiremos en forma detallada el proceso de producción o manufactura, el equipo, la maquinaria necesaria para realizarlo y el personal que se encargará de las operaciones.
Estimación de ventas
Para hacer una valoración objetiva del plan de negocios, también debemos incluir una estimación de las ventas que realizaremos en el primer año de funcionamiento. Para obtener este dato, posiblemente nos encontremos ante muchas interrogantes, pero podemos utilizar alguna información para estimar el monto, por ejemplo: promedio de consumo del producto o servicio mensual de las personas entrevistadas, datos facilitados por negocios similares, frecuencia de compra de materia prima en los negocios similares, nuestra propia experiencia como consumidores, entre otras.
Aspectos financieros
Un plan de negocios debe incluir el análisis financiero que refleje que hemos tomado en cuenta todos los gastos que vamos a tener en la producción o prestación de servicios. Dentro de los costos que tomaremos en cuenta están: costos de producción, de almacenamiento, de publicidad, salarios, alquileres, impuestos y otros gastos administrativos y de contabilidad.Si deseamos someter nuestro plan de negocios a una evaluación para recibir financiamiento, algunos de los parámetros que debemos presentar son:
Tasa interna de retorno del capital invertidoPunto de equilibrio del negocioTasa Interna de Retorno (TIR)Te presentamos un modelo de Plan de Negocios. Existen muchos modelos y formas
de Plan de negocios. Aquí te presentamos un modelo básico que te oriente sobre cómo construir tu propio Plan.
f. Estructura del plan de negocios
El Mercado y la empresa Producción y costosOrganización y marco legal de la empresaRegistros comerciales.Plan de trabajo para la implementación del plan de negocios
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Rubro Descripción Otros aspectos a considerar
Resumen ejecutivo de la empresa y el negocio.(nombre de la empresa, fecha de fundación, rubro, principales actividades, justificación, lo que pretende alcanzar)Misión
Visión
Objetivos
Servicios
Metas
EstrategiasProducción y costos
Plan de mercadeo
Factores operativos y de funcionamiento
Análisis financiero
Organización y marco legal de la empresa (Cual será a forma asociativa o individual de la empresa)
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Todo negocio formal deberá elegir una figura legal que la identifica como Cooperativa o Micro empresa; la primera depende de INSAFOCOOP, y la segunda, de CONAMYPE. Al crear un negocio formal el o los dueños tienen como ventaja la confiabilidad legal, con la que pueden accesar a financiamientos.
A continuación se describen los pasos a seguir para optar por cada una de las figuras legales.
Pasos a seguir para constituir una cooperativa:
1. Entrega de solicitud de gestores. (Gestor es el que gestiona; el gerente de una empresa o sociedad).
2. Recepción de la solicitud en el INSAFOCOOP.
3. Traslado al Departamento de Fomento y Asistencia Técnica donde se asigne al Asesor Técnico.
4. Visita preliminar y reunión con Comité Gestor y/o Interesados, (15 personas como mínimo).
5. Entrega de boleta de datos generales a los interesados.
6. El asesor Técnico elabora el perfil del grupo. Y lo entrega al departamento de Fomento y Asistencia técnica u oficina regional.
7. Desarrollo del Curso Básico y evaluación, que comprende lo siguiente:Historia, filosofía y doctrina cooperativa.Área administrativaÁrea económica-financieraÁrea legal
8. Entrega del Plan Económico en el Departamento de Planificación.
9. Estudio y Elaboración del Proyecto de Estatutos.
10. Presentación del Proyecto de Estatutos al Registro Nacional de Asociaciones Cooperativas del INSAFOCOOP, para su revisión y aprobación.
11. Solicitud para llevar a cabo la Asamblea de Constitución, en la que celebrarás: Elección del Consejo de Administración. Elección de la Junta de Vigilancia. Aprobación de Estatutos.
12. El Consejo de Administración, con la asistencia del asesor, elabora el Acta de Constitución y los estatutos, los cuales serán presentados, en original y cinco fotocopias al Registro Nacional de Asociaciones Cooperativas para su inscripción.
g. Marco legal y organización
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13. Entrega de personalidad Jurídica.
14. Extensión de Credenciales a directivos, previa solicitud.
Pasos para la Microempresas.
Investigación de un nombre que esté disponible (que no haya otra empresa ya inscrita y funcionando con el mismo nombre).
Definición o giro a la que se dedicará la empresa. Se requiere el mínimo de 2 socios/as.DUI y NIT de cada socio o socia.Definir quién será el representante legal y quien el suplente y como va estar conformada
la junta directiva.Realizar ante un notario la escritura de constitución de la nueva sociedad.Con la escritura de constitución, inscribir la nueva sociedad en el Registro de Comercio.Elaborar los estatutos y el reglamento interno de la empresa.Sacar el registro del IVA y NIT de la nueva empresa en el Ministerio de Hacienda.Inscribirse en la alcaldía del municipio. Existen otros pasos para la inscripción de la nueva empresa, los cuales pueden consultar
en la página web de la CONAMYPE.
Si lo que desea formar es una Asociación Cooperativa, dependiendo del rubro o giro, así serán los procedimientos a seguir:
Las cooperativas de servicio, comercio se inscriben en el Instituto Salvadoreño de Fomento Cooperativo INSAFOCOOP.
Si el giro de la cooperativa es de producción agropecuaria, agroindustrial, piscícola la inscripción la realizan en la oficina de Asociaciones Agropecuarias del Ministerio de Agricultura.
A continuación se detalla los pasos a seguir para constituir una cooperativa:
1. Entrega de solicitud de gestores. (Gestor es el que gestiona; el gerente de una empresa o sociedad).
2. Recepción de la solicitud en el INSAFOCOOP.
3. Traslado al Departamento de Fomento y Asistencia Técnica donde se asigne al Asesor Técnico.
4. Visita preliminar y reunión con Comité Gestor y/o Interesados, (15 personas como mínimo).
5. Entrega de boleta de datos generales a los interesados.
6. El asesor Técnico elabora el perfil del grupo. Y lo entrega al departamento de Fomento y Asistencia técnica u oficina regional.
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7. Desarrollo del Curso Básico y evaluación, que comprende lo siguiente:Historia, filosofía y doctrina cooperativa.Área administrativaÁrea económica-financieraÁrea legal
8. Entrega del Plan Económico en el Departamento de Planificación.
9. Estudio y Elaboración del Proyecto de Estatutos.
10. Presentación del Proyecto de Estatutos al Registro Nacional de Asociaciones Cooperativas del INSAFOCOOP, para su revisión y aprobación.
11. Solicitud para llevar a cabo la Asamblea de Constitución, en la que celebrarás: Elección del Consejo de Administración. Elección de la Junta de Vigilancia. Aprobación de Estatutos.
12. El Consejo de Administración, con la asistencia del asesor, elabora el Acta de Constitución y los estatutos, los cuales serán presentados, en original y cinco fotocopias al Registro Nacional de Asociaciones Cooperativas para su inscripción.
13. Entrega de personalidad Jurídica.
14. Extensión de Credenciales a directivos, previa solicitud.
Con la información proporcionada escribe la estructura organizativa que mejor te convenga para la formación de tu empresa.
h. Estrategias didácticas.
1. Foro debate. También llamado simplemente foro, es un tipo de reunión donde distintas personas conversan en torno a un tema de interés. Es, esencialmente, una técnica de comunicación una “discusión”. Se debe tener especial cuidado de evitar que los panelistas se salgan del tema.
Pasos para la organización del foro• Anunciar el tema y el objetivo de la discusión.• Presentar a los panelistas.• Determinar el tiempo de la discusión y el de la realización de las preguntas.• Iniciar la discusión.• Mantenerla viva y animada.• Evitar que los panelistas se salgan del tema.• Evitar que los panelistas repitan lo que ya se compartió.
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• Hacer resúmenes sobre el estado de la discusión.• Finalizar la discusión.• Conceder la palabra a los miembros del auditorio, al terminar la discusión.
Moderador
El moderador es una parte esencial en un foro. Entre sus funciones destacan:
1. Anuncia el tema, hecho, problema o actividad que se va a discutir o analizar y lo ubica dentro del proceso y la investigación.
2. Describe la actividad que se va a realizar, da las instrucciones sobre las normas que regulan la participación de los asistentes.
3. Declara iniciado el foro, anima a los presentes a participar, propone preguntas que despierten su interés.
4. Cierra el foro.
2. Estudio de caso.
El estudio de caso es una técnica didáctica que se basa en el análisis y discusión grupal sobre un caso en concreto. Sirve para vincular los contenidos del módulo con la vida real.
Los casos son instrumentos educativos complejos que se presentan:
• Textos en prosa, Narraciones orales o vídeos.• Se centran en puntos concretos del módulo de estudios.• Tienen como eje una gran idea y • Plantean problemas del mundo real a partir de preguntas críticas.
¿Cómo se abordan?Se abordan en grupo realizando:
• Un análisis de las preguntas elaboradas por el docente.• Realizar preguntas del caso.• Completar las actividades de seguimiento y llegar a conclusiones relevantes.
Características de un caso:• Ser breve.• Ser controversiales.• Promover el diálogo.• Tener personajes interesantes.• Ser relevantes para los estudiantes.• Tener un dilema a ser resuelto.• Ser contemporáneos.
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• Ser real en vez de ser fabricado.• Tener objetivos de aprendizaje
Requisitos:Concordancia con los temas del módulo.Calidad de relato.Legibilidad y claridad del texto.Carga emotiva.Acentuación del dilema.
Pasos:1. Definición del propósito del aprendizaje.2. Selección del caso.3. Elaboración de las preguntas críticas.4. Diseño del interrogatorio.5. Planteamiento de las actividades de seguimiento.6. Proyecto de conclusiones.7. Establecimiento de los criterios de evaluación.
Ejecución:1. Presentación del caso.2. Interrogatorio a partir de las preguntas críticas, aquí el facilitador promueve un
análisis adicional de las cuestiones formulando preguntas selectivas y empleando estrategias de respuesta.
3. Actividades de seguimiento, aquí las grandes ideas examinadas durante la primera etapa de las actividades vuelven a ser analizadas.
4. Conclusiones.5. Exposición de lo aprendido.
3. La lluvia de ideas.
La “Lluvia de ideas” es una técnica para generar muchas ideas en un grupo. Requiere la participación espontánea de todos.
Con la utilización de la “Lluvia de ideas” se alcanzan nuevas ideas y soluciones creativas e innovadoras, rompiendo paradigmas establecidos.
El clima de participación y motivación generado por la “Lluvia de ideas” asegura mayor calidad en las decisiones tomadas por el grupo, más compromiso con la actividad y un sentimiento de responsabilidad compartido por todos.
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1. Necesitamos que TODOS SE EXPRESEN.2. Que PIERDAN EL MIEDO de hablar.3. Que lo hagan LIBREMENTE.4. La lluvia de ideas sirve para que todos se expresen, sin censura, SIN JUICIOS sobre
lo bueno y lo malo.5. Se puede hacer HABLADA, pero es mejor hacerla a través de FICHAS ESCRITAS,
porque:6. Permite REFLEXIONAR, antes de expresarse.7. Guarda, inicialmente, el ANONIMATO, lo que da más libertad de expresión.
El animador del grupo debe tener en cuenta lo siguiente:
1. Que la letra de las tarjetas PUEDA SER LEÍDA por todos.2. Que haya UNA SOLA IDEA por tarjeta. Quienes tengan varias ideas, podrán utilizar
varias tarjetas.3. Recoger TODAS LAS TARJETAS, antes de exponerlas.4. Leerlas UNA A UNA, sin ningún juicio, colocándolas en un panel, pizarra zoop o
papelógrafo.5. Todos deben tener la oportunidad de APRECIAR EL CONJUNTO de tarjetas.6. SE AGRUPAN las tarjetas buscando algún tema en común, llevando al grupo a un
trabajo de consenso.7. Se DESCARTAN aquellas tarjetas que no sean pertinentes para el tema que se está
tratando.8. Si hay ideas nuevas que surjan, pueden hacerse NUEVAS TARJETAS que contribuyan
a la solución del tema o problema tratado.
4. Lecciones aprendidas
Son generalizaciones basadas en la experiencia de evaluación aplicables a situaciones más amplias, destacando puntos fuertes o débiles en la preparación, el diseño y la puesta en práctica que afectan al desempeño, los resultados y el impacto de la intervención, y que identifiquen buenas o malas prácticas.
El facilitador puede utilizar esta estrategia en la etapa de valoración del proyecto combinada con otras técnicas como ETPO, PIN, FODA, esta técnica nos permite visualizar con mayor claridad los pro y contra encontrados en el desarrollo de un proyecto.
El docente facilitador/a propondrá una guía o listado de los aspectos a considerar que permitan hacer una valoración del proceso, desarrollo del módulo o de alguna otra actividad puesta en análisis.
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5. Método Delphi
Linston y Turoff, definen la técnica Delphi como un método de estructuración de un proceso de comunicación grupal que es efectivo a la hora de permitir a un grupo de individuos, como un todo, tratar un problema complejo.
Una Delphi consiste en la selección de un grupo de expertos a los que se les pregunta su opinión sobre cuestiones referidas a acontecimientos del futuro. Las estimaciones de los expertos se realizan en sucesivas rondas, anónimas, al objeto de tratar de conseguir consenso, pero con la máxima autonomía por parte de los participantes.
Por lo tanto, la capacidad de predicción de la Delphi se basa en la utilización sistemática de un juicio intuitivo emitido por un grupo de expertos. Es decir, el método Delphi procede por medio de la interrogación a expertos con la ayuda de cuestionarios sucesivos, a fin de poner de manifiesto convergencias de opiniones y deducir eventuales consensos. La encuesta se lleva a cabo de una manera anónima (actualmente es habitual realizarla haciendo uso del correo electrónico o mediante cuestionarios web establecidos al efecto) para evitar los efectos de “líderes”. El objetivo de los cuestionarios sucesivos, es “disminuir el espacio intercuartil precisando la mediana”.
Las preguntas se refieren, por ejemplo, a las probabilidades de realización de hipótesis o de acontecimientos con relación al tema de estudio (que en nuestro caso sería el desarrollo futuro del sector que estamos analizando). La calidad de los resultados depende, sobre todo, del cuidado que se ponga en la elaboración del cuestionario y en la elección de los expertos consultados.
Por lo tanto, en su conjunto el método Delphi permitirá prever las transformaciones más importantes que puedan producirse en el fenómeno analizado en el transcurso de los próximos años.
Pasos que se llevarán a cabo para garantizar la calidadde los resultados, para lanzar y analizar la Delphi deberían ser los siguientes:
Fase 1: formulación del problema
Se trata de una etapa fundamental en la realización de un delphi. En un método de expertos, la importancia de definir con precisión el campo de investigación es muy grande por cuanto que es preciso estar muy seguros de que los expertos reclutados y consultados poseen todos y todas la misma noción de este campo.
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La elaboración del cuestionario debe ser llevada a cabo según ciertas reglas: las preguntas deben ser precisas, cuantificables (versan por ejemplo sobre probabilidades de realización de hipótesis y/o acontecimientos, la mayoría de las veces sobre datos de realización de acontecimientos) e independientes (la supuesta realización de una de las cuestiones en una fecha determinada no influye sobre la realización de alguna otra cuestión).
Fase 2: elección de expertos
La etapa es importante en cuanto que el término de “experto” es ambiguo. Con independencia de sus títulos, su función o su nivel jerárquico, el experto será elegido por su capacidad de encarar el futuro y posea conocimientos sobre el tema consultado.
La falta de independencia de los expertos puede constituir un inconveniente; por esta razón los expertos son aislados y sus opiniones son recogidas por vía postal o electrónica y de forma anónima; así pues se obtiene la opinión real de cada experto y no la opinión más o menos falseada por un proceso de grupo (se trata de eliminar el efecto de los líderes).
Fase 3: Elaboración y lanzamiento de los cuestionarios (en paralelo con la fase 2)
Los cuestionarios se elaborarán de manera que faciliten, en la medida en que una investigación de estas características lo permite, la respuesta por parte de los consultados.
Preferentemente las respuestas habrán de poder ser cuantificadas y ponderadas (año de realización de un evento, probabilidad de realización de una hipótesis, valor que alcanzará en el futuro una variable o evento,...
Se formularán cuestiones relativas al grado de ocurrencia (probabilidad) y de importancia (prioridad), la fecha de realización de determinados eventos relacionadas con el objeto de estudio: necesidades de información del entorno, gestión de la información del entorno, evolución de los sistemas, evolución en los costes, transformaciones en tareas, necesidad de formación,....
En ocasiones, se recurre a respuestas categorizadas (Si/No; Mucho/Medio/Poco; Muy de acuerdo/ De acuerdo/ Indiferente/ En desacuerdo/Muy en desacuerdo) y después se tratan las respuestas en términos porcentuales tratando de ubicar a la mayoría de los consultados en una categoría.
Fase 4: desarrollo práctico y explotación de resultados
El cuestionario es enviado a cierto número de expertos (hay que tener en cuenta las no-respuestas y abandonos. Se recomienda que el grupo final no sea inferior a 25). Naturalmente el cuestionario va acompañado por una nota de presentación que precisa las finalidades, el
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espíritu del Delphi, así como las condiciones prácticas del desarrollo de la encuesta (plazo de respuesta, garantía de anonimato). Además, en cada cuestión, puede plantearse que el experto deba evaluar su propio nivel de competencia.
El objetivo de los cuestionarios sucesivos es disminuir la dispersión de las opiniones y precisar la opinión media consensuada. En el curso de la 2ª consulta, los expertos son informados de los resultados de la primera consulta de preguntas y deben dar una nueva respuesta y sobre todo deben justificarla en el caso de que sea fuertemente divergente con respecto al grupo. Si resulta necesaria, en el curso de la 3ª consulta se pide a cada experto comentar los argumentos de los que disienten de la mayoría. Un cuarto turno de preguntas, permite la respuesta definitiva: opinión consensuada media y dispersión de opiniones (intervalos intercuartiles).
6. Campo de fuerzas
El análisis de Campo de Fuerzas es una herramienta que permite identificar las fuerzas positivas (dinamizadoras) y negativas (“frenadoras”) del cambio. Es utilizado cuando se quieren encontrar los factores que apoyan o van en contra de la solución de un asunto o problema para que lo positivo pueda reforzarse y/o lo negativo pueda ser eliminado o reducido.
¿Cuál es el propósito?
• Identificar los obstáculos que se interponen en la búsqueda de un objetivo.
¿Cuándo es útil?
• Cuando se está atascado• Cuando se buscan causas y soluciones posibles
¿Qué resultados se pueden esperar?
· Ampliar las perspectivas identificando emociones negativas (Fuerzas “Frenadoras”) y hechos que enfatizan la necesidad de cambio (Fuerzas Dinamizadoras)
¿Cómo funciona?
• Presenta los “elementos positivos” o fuerzas “frenadoras” y los “elementos negativos” o fuerzas dinamizadoras de una situación para que sean comparados fácilmente.
• Fuerza a las personas a pensar juntas acerca de todos los aspectos relacionados con hacer permanente el cambio deseado.
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Sugerencia: cuando esté seleccionando un objetivo para cambio, recuerde que sólo empujar los factores positivos para lograr un cambio puede tener el efecto opuesto. A menudo es más útil eliminar barreras. Esto tiende a romper el “cuello de botella del cambio” en lugar de sólo forzar todas las buenas razones para el cambio.
Listar todo lo que contribuye a lograr el objetivoPor ejemplo: acciones, conocimientos, procedimientos, cultura, gente, equipamiento, reglamentos, hábitos, etc.
Listar todo lo que nos impide lograr el objetivo.Por ejemplo: acciones, conocimientos, procedimientos, cultura, gente, equipamiento, reglamentos, hábitos, etc.
Situación Actual Cambio Deseado Situación Objetivo
FUERZAS IMPULSORAS
FUERZAS RESTRICTIVAS
• Exhorta a las personas a llegar a un acuerdo con respecto a la prioridad relativa de los factores que se encuentran a cada lado de la “hoja de balance”.
• Promueve la reflexión honesta acerca de las verdaderas raíces de un problema y acerca de su solución.
¿Cómo lo hago?
• Escriba una letra “T” grande en un rotafolios. Arriba de la “T” escriba el asunto o problema que piensa analizar.
• A la derecha de la parte superior de la “T” escriba una descripción de la situación ideal que quisiera lograr.
• Analice las fuerzas que lo están llevando hacia la situación ideal. Estas fuerzas pueden ser internas o externas. Escríbalas en el lado izquierdo inferior de la “T”.
• Analice las fuerzas que están restringiendo el movimiento hacia el estado ideal. Escríbalas en el lado derecho.
• Priorice las fuerzas motrices que pueden ser fortalecidas o identifique las fuerzas que restringen que permitirían más movimiento hacia el estado ideal en caso de ser eliminadas.
• Logre un acuerdo a través del análisis o usando métodos de clasificación como la técnica del grupo nominal y la multivotación.
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i. Estrategias de evaluación
1. El portafolio de evidencias.
¿Cómo integrar la información de un curso o taller bajo el enfoque de manejo de competencias laborales?Las Competencias Laborales son el conjunto de conocimientos, habilidades y capacidades requeridas para desempeñar exitosamente un puesto de trabajo; dicho de otra forma, expresan el saber, el hacer y el saber hacer de un puesto laboral. El Portafolio de Evidencias, es un registro del trabajo que da cuenta de la estructura y enfoque del proceso de formación bajo un enfoque de competencias.
GUÍA PARA LA PARA GENERACIÓN DE PORTAFOLIOS DE EVIDENCIAS DE LAS EXPERIENCIAS DE TRABAJO/APRENDIZAJE SIGUIENDO LAS SEIS ETAPAS DE LA ACCIÓN COMPLETA.
¿Qué es un portafolio de evidencias?
La evaluación es uno de los momentos más importantes puesto que permite conocer cuál es la trascendencia de los procesos de aprendizaje. Tratándose de educación de técnica y tecnológica, el reto es evaluar las competencias que los estudiantes van generando bajo condiciones diversas de tiempo, espacio, ocupación, uso del lenguaje y falibilidad de los medios de comunicación. Por lo tanto, un portafolio de evidencias tiende a dar cuenta al estudiante y a la institución acerca del cómo y por qué se armó un proceso de aprendizaje de determinada manera, y de cuáles fueron los resultados de la misma bajo una mirada crítica y constructiva.
¿Quién lo arma?
El portafolio de evidencias es un medio tecnológico a través del cual los docentes integran y presentan a la administración de la institución educativa, tanto evidencias sobre el diseño, planeación y operación del proceso de aprendizaje a su cargo, como aquellas que los estudiantes generan basadas en los criterios de evaluación especificados en el plan de formación.
¿Qué contiene un portafolio de evidencias?
Un portafolio de evidencias debe articular de manera ordenada en versión impresa y electrónica:
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1) Una memoria técnica del proceso de formación.2) Un plan de formación que contemple:
• Datos completos de la sede donde se llevará a cabo el proceso de formación (Dirección física y teléfono).
• Fecha del proceso. • Objetivo General del Proceso de Aprendizaje.• Estrategia General del Proceso de Aprendizaje.• Estrategia General del Proceso de Evaluación de Aprendizaje.• Resultados de Aprendizaje y Criterios de Evaluación referidos a los mismos.
3) Un registro de estudiantes matriculados.4) Copia de listas de asistencia de los estudiantes.5) Perfil de los estudiantes.6) Resultados de la evaluación del grado de satisfacción de los estudiantes sobre la
calidad pedagógica, organizativa y logística del proceso integral de aprendizaje.7) Instrumentos de evaluación diagnóstica, intermedia y final, aplicados a los
estudiantes y acordes a la estrategia y criterios de evaluación plasmados en el plan de formación.
8) Sistematización personalizada de las calificaciones obtenidas por los estudiantes en los instrumentos de evaluación del aprendizaje aplicados.
9) Documento cualitativo que dé cuenta del grado de avance obtenido por los estudiantes para cada resultado de aprendizaje.
10) Manual de consulta y/o ejercicios prácticos del participante.11) Memoria visual del proceso (fotografías y vídeos).
¿Para qué se utiliza el portafolio de evidencias una vez armado?
El portafolio de evidencias se convierte en un documento importante para verificar las competencias desarrolladas por los estudiantes, establecer la aprobación o no del módulo por parte del estudiante, evaluar el diseño, planificación y ejecución del módulo, definir mejoras para futuros eventos formativos, entre otras utilidades.
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TÍTULO DEL MÓDULO:
FECHA DE INICIO: FECHA DEFINALIZACIÓN:
SEDE:
(Nombre de la institución, Dirección, Teléfono)
NOMBRE DEL DOCENTE FACILITADOR:
OBJETIVO GENERAL DEL MÓDULO:
Describe lo que la persona será capaz de hacer al término de su participación en un proceso de formación (debe ser concreto, verificable y alcanzable)
ESTRATEGIA DE FORMACIÓN:
Características generales de la experiencia de trabajo/aprendizaje. Específica el enfoque de trabajo, las condiciones y las modalidades generales en las que se desarrollará.
Formato de plan de formación.
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CRITERIOS DE EVALUACIÓN:
Enunciados que especifican lo que se espera que haga el estudiante para demostrar que puede aplicar los conocimientos y habilidades que ha aprendido para lograr un resultado de aprendizaje.
CRITERIO DE PROMOCIÓN:
Enunciado que define los requisitos para declarar promovido al estudiante.
ESTRATEGIA DE ACOMPAÑAMIENTO:
Planteamiento de estrategias de apoyo a los participantes después de la sesión de trabajo y aprendizaje en aula para cumplir con el Objetivo General de Aprendizaje.
Estrategia de evaluación
DIAGNÓSTICA FORMATIVA FINAL
Herramientas y métodos para la identificación de capacidades, habilidades y destrezas ya instaladas en los participantes. (Referidos a los criterios de evaluación).
Herramientas y métodos para la identificación de oportunidades y retos para el desarrollo de capacidades, habilidades y destrezas durante el módulo. (Referidos a los criterios de evaluación).
Herramientas y métodos para identificar capacidades, habilidades y destrezas desarrolladas por los estudiantes, al final del módulo. (Referidos a los criterios de evaluación y comparables con la evaluación diagnóstica).
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PRODUCTOS ESPERADOS
Objetos tangibles y medibles con que se demuestra el logro del objetivo general de Aprendizaje.
2. La escala de valoración o escala estimativa.
Consiste en una lista de actividades o aspectos a evaluar llamados variables. Estas variables se clasifican juzgando su nivel de efectividad, según graduación establecida.
Elementos de la escala estimativa:
• Datos generales: para identificación.• Instrucciones: para el observador que la va a usar.• Variables: lista de aspectos a evaluar.• Grados: posibilidades de calificación para cada variable.• Observaciones: espacio para registrar datos que parezcan importantes.
Usos: Para evaluar desempeños y productos.
Pasos para elaborar una Escala de valoración:
Paso 1. En el caso de evaluar desempeño, precisar la conducta indicada por la competencia esperada en el estudiante y decidir qué situación concreta deberá presentársele al estudiante para evaluar su desempeño. En el caso de evaluar a un estudiante a través del análisis de un producto de su trabajo, se precisan las características del producto.
Paso 2. Redactar la lista de variables. Esto es, enumerar todas las actividades o detalles que constituyan aspectos que nos interesan evaluar.
Paso 3. Determinar los grados para cada variable. Todas las variables deberán tener el mismo número de grados, pero éstos pueden referirse a diferentes aspectos (velocidad, precisión, pulcritud, etc.) Es importante establecer claramente la diferencia entre cada uno de los grados.
Paso 4. Redactar instrucciones claras.
Paso 5. Incluir espacio para observaciones.
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EJEMPLO: ESCALA DE VALORACIÓNNo. CRITERIOS 1 2 3 4 5
1 Se estableció las frecuencias y duración de las reuniones para la ejecución del proyecto.
2Se discutió oportunamente los factores de investigación, relacionados con la idea de negocio, valorando problemas, riesgos y beneficios vinculados a los actores.
3Se aplicó las características emprendedoras para iniciar el desarrollo de una investigación con el objetivo de determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.
4 Se distribuyó las responsabilidades con equidad para establecer un perfil de idea de negocio relacionado con sus competencias técnicas y entorno.
5
Se formuló un diagrama de flujo en el que se representó el proceso de identificación de la idea de negocios y el procedimiento metodológico: identificación de oportunidad y/o necesidad detectada, evaluación de cada oportunidad, selección de idea de negocio, elaboración del perfil de negocio y constitución legal de la microempresa cooperativa.
6 Se elaboró el plan de mercado destacando la identificación del producto/servicio, el proceso productivo y el proceso de comercialización.
Marcas
Marcas ponderadas
Total
Adaptación técnica hecha por Renato Noyola.
3. Evaluación de alternativas
Una vez formulado el par de alternativas, es necesario elegir una de ellas, esta elección esta basada en una evaluación comparativa de las diferentes alternativas.
La cantidad de esfuerzo que debe aplicarse a la comparación depende de:
a) El costo potencial de seleccionar la mejor alternativa.
b) Cuán evidente es la eficacia relativa de esta alternativa.
c) El costo de llevar acabo una evaluación suficiente y cuidadosa.
La mayoría de las decisiones tomadas en el proceso de planeación tienen un costo significativo comparado con el costo que resulta de llevar acabo una excelente evaluación de las alternativas. La decisión frecuentemente se ve envuelta en factores sumamente superficiales que inclinarían la balanza hacia cierta alternativa esto debe de analizarse meticulosamente hasta llegar a la decisión que este respaldada por información clara.
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La evaluación pretende abordar el problema de la asignación de recursos en forma explícita, recomendada a través de distintas técnicas el que una determinada iniciativa se implemente por sobre otras alternativas de proyectos. Este hecho lleva implícita una responsabilidad social de ondas repercusiones que afectan de una manera u otra a toda la sociedad, lo cual obliga a que se utilicen adecuadamente patrones y normas técnicas que permitan demostrar que el destino que se pretende dar a los recursos es el óptimo.
Estructura general de la evaluación: 1. Estudios de factibilidad
2. Antecedentes, aspectos generales y apreciación general de proyectos
3. Análisis de factores económicos externos
• Mercado de ventas
• Disponibilidad y condiciones para la obtención de insumos importantes
4. Determinación de las características fundamentales del proyecto
• Tamaño y programa de producción
• Localización del proyecto
• Tecnología básica
5. Definición del proyecto
• Organización e integración
• Procesos y equipos
• Insumos y productos
6. Análisis económico y financiero
7. Impacto socio-económico del proyecto
Los datos y la información deben ordenarse y presentarse en una forma sistemática, que permita un resumen fácil de los resultados. Además es importante que el desarrollo del estudio sea organizado en forma tal, que cada capitulo permita decidir si es conveniente y recomendable seguir la investigación o suspenderla por no tener perspectivas de éxito el proyecto.
PREGUNTAS
1. ¿Qué es la evaluación?
2. ¿Qué decimos con evaluación de un proyecto?
3. ¿Qué debe tener un proyecto?
4. ¿Por qué la evaluación depende del decisor?
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Libros:
APREMAT. (2002). Colección APREMAT “Modelo Curricular de Competencias Orientadas a la Acción”. Ed. MINED/UE. El Salvador.
Castillo Edgar, Quesada Carlos. Manual de Capacitación para Emprendimientos Rurales. IICA, Costa Rica. 2001.
García, Enrique, Garza, Ricardo, Sáenz Laura y Sepúlveda Lucinda. Formación de Emprender. Universidad Autónoma de México. Editorial Continental. 2005.
Manuales:
Guía Metodológica. Curso de Creación de Empresas. Programa EMPRENDE. 2005.
Guía Mi Plan de Negocios. FUNDESYRAM. 2009.
Módulo Empresa Joven Estudiantil (Material educativo para el desarrollo de la cultura emprendedora -Guía Profesorado y Alumno) - OEI, añ o 2008
Manual Inicie su Negocio (Generación de Ideas de Negocio - Manual de capacitadores para futuros empresarios) - OIT - Año 1999
Manual de Capacitación para Futuros Empresarios. OIT. Año 1999.
Manual Municipio Emprendedor (Programa Centroamericano de formación de jóvenes emprendedores) - OEI - Gobierno de Aragón. Año 2006
Multiplicar Valores x ciudadanía. Guía de Trabajo Comunitario para Jóvenes. OEI, año 2008
Noyola, Renato (Coordinador). (2004). Manual de Lineamientos para la Evaluación de Competencias Orientadas a la Acción en la Educación Media Técnica. MINED/APREMAT/UE. Ed. Imp. Múltiples. El Salvador.
Noyola, Renato et. al. (Elaboración y revisión técnica). (2004). Instructivo para la legalización de títulos de Educación Media Técnica. MINED/APREMAT/UE. Ed. Imp. Múltiples. El Salvador.
Parte IV: Fuentes de Información
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Organización Internacional del Trabajo. Generación de Idea de Negocios.
Plan de Negocios. Manual Básico para Microempresarios Rurales. PROMER.-FIDA. Honduras. 2005.
Sitios Web:
Cómo financiar iniciativas emprendedoras. Sitio web oficial. Disponible en Microfinanzas en América Latina http://www.microfinanzas.org/.
CONAMYPE. Capacitación en Línea. Como Iniciar mí Negocio. www.conamype.gob.sv
CONAMYPE. Capacitación en Línea. Transformando el Modelo de Negocio. www.conamype.gob.sv
El Cooperativismo. Sitio web oficial. Disponible en Microfinanzas en América Latina http://www.microfinanzas.org/
Gutiérrez Montoya, Guillermo Antonio, Emprendedores Guía Fácil. http://www.aulafacil.com/emprendedores-guia-facil/curso/Intro.htm
Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura. Jóvenes Emprendedores, Comprometidos con el Desarrollo Sostenible de los Territorios Rurales. 2009. www.iica.int
Liderazgo Participativo. Sitio web oficial. Disponible en Enciclopedia libre–Wikipedia - http://es.wikipedia.org
Liderazgo Participativo y La Toma de Decisiones. Sitio web oficial. Disponible en Inicia tu negocio-Trabajo http://www.trabajo.com.mx/negocios.htm
Liderazgo Participativo. Sitio web oficial. Disponible en Emprendedor USA - http://www.emprendedor.us
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Este libro fue impreso en el año 2012,Por GRAFICOLOR S.A. de C.V
Ministerio de Educación (MINED)Organización de Estados Iberoamericanos (OEI)
Se imprimieron 1,465 ejemplaresPrimera Edición
Propiedad del Ministerio de EducaciónProhibida su Reproducción Total o Parcial
