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EDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍAEDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍA
MI PLAN DE NEGOCIOS
Departamento de Gestión de Empresas y
Educación Cooperativa
Programa de Capacitación, 2019
EDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍAEDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍA
Es un documento en donde
el empresario deja
plasmadas las estrategias,
objetivos, acciones que la
empresa desarrollará en el
futuro, además de hacer
una proyección de la
inversión.
¿QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
EDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍAEDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍA
¿QUE ELEMENTOS COMPONEN
UN PLAN DE NEGOCIOS?
EDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍAEDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍA
PARTES DE UN PLAN NEGOCIOS
1. PORTADA ©
2. INDICE ©
3. RESUMEN EJECUTIVO ©
4. ANTECEDENTES ©
5. MODELO DE NEGOCIOS CANVAS ©
6. OBJETIVOS ©
7. METAS ©
8. ESTUDIO MERCADO Y MERCADEO ©
9. ESTUDIO TECNICO ©
10. ESTUDIO ECONOMICO ©
11. ANALISIS FINANCIERO ©
EDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍAEDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍA
PORTADA
• Incluir: nombre del
proyecto, nombre de la
institución educativa,
logotipo de la empresa,
dirección de la institución,
número de teléfono y correo
electrónico para contacto,
optativo una foto del
producto o servicio.
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INDICE
• Deben numerarse todas las
páginas e incluir los
números de página en el
índice para permitir que el
lector regrese fácilmente a
las partes de su interés.
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RESUMEN EJECUTIVO
• Debe captar la atención al resaltar lo más
importante del documento.
• Escriba el resumen ejecutivo después de
haber escrito las demás secciones del plan
para que puedas cortar, pegar y editar
algunas partes de las secciones más
importantes
• Típicamente, el resumen ejecutivo tiene una
longitud de entre una y dos páginas y
responde a las siguientes preguntas:
EDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍAEDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍA
RESUMEN EJECUTIVO
PRODUCTO QUE OFRECE
NECESIDADES QUE ESTA
SATISFACEINDO
COMPETIDORES Y MIS VENTAJAS COMPETITIVAS
PROYECCIONES ECONOMICAS
OBJETIVOS Y METAS
OPORTUNIDADES DE MERCADO
RESUMEN EJECUTIVO
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ANTECEDENTES
1. Breve historia de la compañía
2. Tipo de negocio: mayoreo o menudeo,
manufactura o servicios
3. Estructura legal : sociedad anónima,
cooperativa , coorporacion
4. Los propietarios de la empresa y su
experiencia
5. Posicionamiento de los productos
6. Los beneficios para los clientes
7. Datos de negocios similares
EDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍA
CÓMO?QUIÉN
?QUÉ?
CUÁNTO?
EDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍA
8: ALIANZAS CLAVES 7: ACTIVIDADES CLAVE 4: RELACIONES CLIENTE 1: SEGMENTO DE CLIENTES
6: RECURSOS CLAVE 3: CANALES
9: ESTRUCTURA DE COSTES
2: PROPUESTA DE VALOR
5: FLUJO DE INGRESOS
Modelo de Negocio CANVAS
ESTUDIO
TÉCNICO
ESTUDIO DE
MERCADO Y
MERCADEO
ESTUDIO ECONÓMICO Y
FINANCIERO
PLAN DE NEGOCIOS
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OBJETIVOS
1. GENERAL
• Descripción global de lo que se desea lograr, es
la respuesta al problema que se desea resolver.
2. ESPECÍFICOS
• Detalla, desglosa y define con mayor precisión el
objetivo general, se recomienda que sean dos o
tres, en cada proyecto.
VER
EJEMPLO
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METAS
• Para el Plan de Negocios
EXPOJOVEM se consideran
las metas como la expresión
numérica de los objetivos,
pueden existir varias metas
por objetivo.
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ESTUDIO DE MERCADO Y MARKETING
ESTUDIO DE MERCADO MARKETING
Es el análisis del lugar donde voy a
desarrollar mi idea
Es una estrategia desarrollada por la
empresa con la información obtenida en
el estudio de mercado
OFERTA PRODUCTO
DEMANDA PRECIO
COMPETENCIA PLAZA
PRECIOS PROMOCIÓN
CANALES DISTRIBUCIÓN PARTNERS
NOTA: El enfoque de estas herramientas, depende del tipo de autor que se
consulte.
EDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍAEDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍA
OFERTADEMANDA
PRECIO
COMERCIALIZ
ACIÓN
COMPETENCIA
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LA OFERTA Y LA DEMANDA OFERTA DEMANDA
Cantidad de bienes o servicios que los
productores están dispuestos a ofrecer
a un precio dado en un momento
determinado.
Cantidad de bienes o servicios que los
consumidores están dispuestos a
comprar a un precio y cantidad dado
en un momento determinado.
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ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Establecer quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas
ventajas competitivas.
Se determinará si es factible convivir con la competencia, neutralizarla o
transformarse en socio
El ultimo paso es fijar mi estrategia y debo seleccionar una de las siguientes
opciones:
A. LIDERAZGO EN COSTOS: Consiste en mantenerse competitivo a través de
aventajar a la competencia en materia de costos.
B. DIFERENCIACIÓN: Crear un valor agregado para que este sea percibido
como único: diseño, imagen, atención a clientes, entrega a domicilio.
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ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Se centra en el consumidor
Demanda histórica
Demanda actual y potencial
Comportamiento de los
consumidores:
– ¿Qué compra?
– ¿Por qué compra?
– ¿Quién compra?
– ¿Cuándo compra?
– ¿Dónde compra?
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FIJACION DE LOS PRECIOS
Modalidades para la fijación de precios:
Dado por las fuerzas de mercado
Fijados por el gobierno
En función del costo de producción
Precios de mercado internacional para
productos de exportación
Fijación de precios: señalar valores
mínimo y máximo probable entre los
cuales oscilará el precio de venta
unitario y es el que debe usarse para
las estimaciones financieras
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CANALES DE DISTRIBUCIÓN
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El marketing está compuesto por cinco
variables o elementos que le permiten a la
compañía direccionar su actividad económica,
partiendo de las necesidades de los
consumidores:
PRODUCTO PLAZA PRECIO PROMOCION PARTNERS
MARKETING-MERCADEO
EDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍAEDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍA
Es importante resaltar las
características, atributos y
beneficios de los productos
debido a que permite la
identificación de éstos en un
determinado mercado, la
diferenciación de la competencia
y el logro de un posicionamiento
de marca: Empaque, color,
etiqueta, tamaño presentación en
general.
PRODUCTO
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PRECIO
Es el valor que deben pagar por un
producto los clientes. Existen dos
formas de determinarlo:
1. PRECIO DE LA COMPETENCIA
establece mi precio y se usa
muchas veces en el proceso de
introducción del producto.
2. ANÁLISIS DE COSTOS MAS EL
MARGEN DE GANANCIA: Se hace
un análisis del proceso productivo
determino costos fijos y variables y
establezco un margen de ganancia
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PLAZA O DISTRIBUCION
Canales o intermediarios, que se usarán para que el
producto llegue al consumidor final: mayoristas,
minoristas, detallistas o agentes distribuidores.
SUPERMERCADO
INTERNET
FERIAS DEL AGRICULTOR
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PROMOCION Considere al consumidor como un individuo con una
necesidad insatisfecha y la posibilidad de establecer
una relación que permita a mi empresa ayudarlo a
satisfacer esa necesidad cumpliendo al mismo tiempo
con los objetivos financieros.
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PARTNERS O PERSONAS
• Personal atiende a los Partners (interlocutores o socios
comerciales: proveedores, clientes actuales y clientes
potenciales), los cuales se ven afectados positiva o
negativamente por la atención que reciben. Un consumidor
activo en la web 2.0 puede crear contenido y ser, por lo
tanto, emisor de información y opinión en redes sociales,
blogs, foros de internet o medios de comunicación online
sobre una determinada empresa, marca, institución o
administración pública.
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ESTUDIO TECNICO
1. TAMAÑO DEL NEGOCIO
2. LOCALIZACION
3. INGENIERIA DEL PROYECTO
4. ANALISIS ADMINISTRATIVO
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1. TAMAÑO DEL NEGOCIO • Las técnicas para su determinación son
variables, para hacer el cálculo, están en funcióndel presupuesto de inversión, tipo de negocio yla demanda del mercado entre otros factores.
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2. LOCALIZACION• Debe tomarse en cuenta: costos de transporte,
disponibilidad de materia prima, puntos de
distribución, apoyos fiscales, el clima, seguridad,
mano de obra, demanda.
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3. INGENIERIA DEL PROYECTO
• Decidir entre procesos
productivos automatizados y
los manuales. La elección
dependerá: disponibilidad del
capital, naturaleza del
proceso de producción, costo
de los equipos y acceso a los
mismos.
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4. ANALISIS ADMINISTRATIVO
• Se determina la
forma en la cual
se realizara el
proceso
administrativo de
la empresa, entre
otros aspectos
indicar la cantidad
de personal y en
la manera que se
deben distribuir.
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ESTUDIO ECONÓMICO
• El estudio económico trata, de determinar cual
será la cantidad de recursos económicos que son
necesarios para que el proyecto se realice, es
decir, cuanto dinero se necesita para que la
planta opere.
INGRESOS COSTOS
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INGRESOS
• El ingreso es la cantidad de dinero que se le retribuye a
una empresa por concepto de sus operaciones y se
dice que el ingreso total, es el que proviene de
multiplicar las cantidades vendidas por el precio medio
de cada unidad.
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COSTOS (SEGUN SU VARIACION)
• El costo es la suma de obligaciones en que se incurre una
persona física o moral para la adquisición de un bien o
servicio, con la intención de que genere ingresos en el
futuro.
INVERSION
INICIAL
FUNCIONAMIENTO FIJO
FUNCIONAMIENTO VARIABLES
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INVERSION INICIAL
• Se define como elmonto de capitalnecesario para laadquisicion deactivos fijos quepermitan elfuncionamientode la empresa:terrenos, edificiosy equipo. Este sehace en elperiodo cero.
OPERACION FIJOS
• Son aquellos quese mantienenconstantesindependiente delnivel de actividadde la empresa:alquileres,amortizaciones acuentas yprestamos,seguros,impuestos fijos,serviciospúblicos, sueldo ycargas sociales.
OPERACION VARIABLES
• Costos que varianproporcionalmente alnivel de actividad dela empresa: mano deobra directa (porproducción),materias primasdirectas, materialese insumos directos,impuestosespecíficos,envases, embalajesy etiquetas,comisiones sobreventas.
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ESTUDIO FINANCIERO
• Consiste en ordenar y sistematizar la
información de carácter monetario que
proporcionaron las etapas anteriores, para
determinar su rentabilidad, esto se hace por
medio de:
1. FLUJO DE CAJA
2. INDICADORES FINANCIEROS
(B/C)
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FLUJO DE CAJA
-Comparación de ingresos totales por período (año) y
egresos (de inversión y de operación) totales por período
(año) para determinar utilidad anual y acumulada.
-Generalmente se hace dicha comparación durante varios
períodos (años) en el llamado horizonte de planeación.
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FLUJO DE CAJAAÑO
0 1 2 3 4 5
INGRESOS
1. (VENTAS PRODUCTOS O SERVICIOS)
TOTAL INGRESOS
EGRESOS
2. INVERSIÓN (SOLO AÑO CERO)
3.OPERACIÓN (AÑO 1 EN ADELANTE)
A. VARIABLES
B. FIJOS
TOTAL EGRESOS
UTILIDAD
UTILIDAD
ACUMULADA
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FLUJO DE CAJA
AÑO
0 1 2
INGRESOS
1. (VENTAS PRODUCTOS O
SERVICIOS)0 30.000.000 30.000.000
TOTAL INGRESOS 0 30.000.000 30.000.000
EGRESOS
2. INVERSIÓN (SOLO AÑO CERO) 10,000,000 0 0
3.OPERACIÓN (AÑO 1 EN ADELANTE)
-VARIABLES 0 15.339.000 15.339.000
-FIJOS 0 5.494.000 5.734.000
TOTAL EGRESOS 0 20,833,000 21,073,000
UTILIDAD -10,000,000 9,167,000 8,927,000
UTILIDAD
ACUMULADA-10,000,000 -833,000 8,094,000
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B/CLa relación BENEFICIO/COSTO es determinada por:
INGRESOS
EGRESOS
En donde los Ingresos y los Egresos deben ser calculados
utilizando el VPN, de acuerdo al flujo de caja
B/C > 1 : Ingresos son mayores que egresos, el proyecto es aconsejable.
B/C = 1: Ingresos son iguales que egresos, el proyecto es indiferente.
B/C < 1: Ingresos son menores que egresos, el proyecto no es aconsejable.