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Juarez LealCoordenador
Estratégia de Mercado
Edições realizadas 2011/2012
• Angola• Estados Unidos• Oriente Médio• Colômbia• Rússia• China
Edições 2013
• Arábia Saudita
www.apexbrasil.com.br/mercadofoco
É essencial para a empresa brasileira, segmentar o mercado mundial, selecionar o mercado-alvo adequado e desenvolver o posicionamento do valor de sua oferta em nível internacional.
Como fazê-lo?
Produtos Atuais Novos Produtos
Mercados Atuais Estratégia de ampliação de mercado
Estratégia de desenvolvimento de
produto
Novos Mercados Estratégia de abertura de mercado
Estratégia de diversificação
Estratégias de Crescimento Internacional
Como a Apex-Brasil pode ajudar a empresa brasileira
a posicionar sua oferta na Arábia Saudita?
1. Identificando a demanda do mercado saudita
• Produtos ocidentais - Nos últimos dez anos, a Arábia Saudita concentrou cerca de 30 % das vendas externas brasileiras para o Oriente Médio.
• As importações de bens e serviços da Arábia Saudita representaram 38,9% do PIB do país em 2010.
• Alimentos, Bebidas e Agronegócios – Em 2010, a Arábia Saudita foi o quarto maior destino das exportações brasileiras de massas alimentícias recheadas.
• Alimentos básicos como arroz, a maioria dos chás, café (torrado ou não-torrado) e milho, são isentos de imposto de importação na Arábia Saudita.
• Moda - Em Riad, na Arábia Saudita, existem shopping centers com andares específicos para circulação de mulheres, que podem realizar compras de vestuários mais peculiares da população feminina, como peças de banho e lingeries, por exemplo. As mulheres sauditas chegam a gastar mais de US$ 10 mil por compra, o que aponta para um alto potencial de consumo para o mercado de luxo.
2. Demonstrando os setores com potencial para atender esta demanda:
3. Apresentando soluções que potencializem a relação entre a demanda saudita e a oferta brasileira:
Perfil e Oportunidades Comerciais de Mercados Internacionais Panorama econômico, político e comercial
Análise comércio bilateral
Indicadores de trocas comerciais
Oportunidades de negócios ** Alimentos e Bebidas
Informação diferenciada sobre:
Suporte individual para empresas na Arábia Saudita
Apoio ao processo de Internacionalização do Centro de Negócios da Apex-
Brasil no Oriente Médio, em Dubai.
Apoio da Embaixada do Brasil em Riade.
Brasil Trade Guide
www.brasiltradeguide.com.br
Principais benefícios?
Aproxima compradores estrangeiros e tradings brasileiras
Facilita o acesso de pequenas e médias empresas ao mercado externo
745 tradings cadastradas;
76 operando com a Arábia Saudita
Valor exportado em 2012: US$ 5,5 bilhões, sendo US$ 135,7 milhões para a Arábia Saudita
Principais benefícios:
• Soluções para problemas técnico-gerenciais e tecnológicos
• Auxílio nas áreas: administração estratégica, capital humano, finanças e custos, vendas e marketing, produto, manufatura e comércio exterior
• 32 núcleos operacionais
• Atuação em 12 estados
• 10.500 empresas atendidas
• 14 entidades setoriais tem Arábia Saudita como mercado prioritário em suas ações de promoção. Conheça os setores:
Mel Arroz Frutas Carnes bovina Balas e chocolates Iluminação Cooperativas
Segurança e defesa Equipamentos médico-odontológicos Cerâmica Máquinas para sorvetes Vidros Indústria farmoquímica Equipamentos e acessórios para
alimentos
• Feiras Gulfood – Dubai – Fev/2013 Big 5 – Dubai – Nov/2013
Missão Empresarial ao Oriente Médio -Emirados Árabes e Arábia Saudita – Fev/2013
Programa de imersão (5 dias) em mercados estratégicos Professores locais de instituições de ensino renomadas.
• Especialistas locais por meio de workshops.
• Executivos de empresas brasileiras que atuam nos países, que dividirão depoimentos de suas experiências.
• Data: segundo semestre/2013
Temas principais
Estratégia
Branding
Cultura de Negócios
Gestão intercultural de
pessoal
Operações (administrativo,
jurídico, tributário
Viabilização financeira da
operação internacional
Inter-Com Mercados:
Programa de relacionamento Apex-Brasil comMercado Árabe
Pro Mercado Árabe
Empresas brasileirasexportadoras
Emirados Árabes e
Arábia Saudita
Conteúdos diferenciados (estudos e capacitação)
Comunidade de negócios virtual
Trocas de boas práticas de negócios
Empresas interessadas no Pro Mercado Árabe
• Presencial: ficha de interesse durante o evento
• Internet: enviar e-mail solicitando acesso ao programa fornecendo seu CNPJ e dados de contatos
Dinâmica e Fluxo de atendimento
Informação estratégica
Canais de Negócios
Apoio à Internacionalização
SeminárioMercado Foco no
Hotel Intercontinental
Inscrição Apex-Brasil
Preench. de Ficha de Interesse
Atendimento
Presencial Webcast Retorno para Empresas
Programa de relacionamento com
Mercado Foco
Cadastrem-se:http://apex.isat.com.br/
Nos próximos dias, assistam aos vídeos e participem das atividades da Apex-Brasil
www.apexbrasil.com.br/mercadofoco
Relacionamento com o Cliente Apex-Brasil
Atendimento pelos contatos:
www.apexbrasil.com.br
(61) 3426-0202