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Mercado de materiais elétricos ainda sente efeitos da crise
Para este setor, a desaceleração
da economia brasileira
continuará afetando os negócios,
especialmente, na construção civil
O Setor Elétrico / Outubro de 20169494 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos
Mercado de materiais elétricos ainda sente efeitos da crise
Um ano após a realização desta mesma
pesquisa com este mercado, o cenário parece
ter permanecido no mesmo clima de retração.
Para esta edição do estudo, foram ouvidas
pouco mais de 200 empresas de revenda e
distribuição de materiais elétricos e, segundo
elas, o mercado continua em um ritmo
bastante desacelerado. Para a maior parte
das companhias pesquisadas, a economia
desaquecida e, consequentemente, a falta
de confiança dos investidores acabam sendo
um grande entrave para novos projetos,
especialmente, na área da construção civil,
o que impacta direta e negativamente os
negócios das revendas e distribuidoras
de materiais elétricos. Também a indústria,
principal cliente das pesquisadas, sem
grandes demandas, acaba postergando
seus investimentos. O resultado disso são
as baixas perspectivas de crescimento que
veremos a seguir.
Se na pesquisa realizada há um ano,
as revendas e as distribuidoras da região
Sudeste eram as mais pessimistas, projetando
crescer apenas 1% no ano vigente e as
companhias da região Centro-Oeste eram as
mais otimistas, almejando elevação de 13%,
neste ano, as empresas projetam crescimento
médio de apenas 6% para os seus resultados.
Nesta edição, a análise do mercado foi feita
de forma global e não por região, como na
edição passada. Para o mercado como
um todo, as empresas imaginam que seu
crescimento médio seja em torno de 2%.
Questionadas ainda se pretendem reforçar
seu quadro de funcionários neste ano de
2016, as pesquisadas informaram que a
contratação média de colaboradores deve
O Setor Elétrico / Outubro de 2016
fechar o ano em 4%.
Outro ponto de destaque na pesquisa
diz respeito aos produtos mais presentes nas
prateleiras das revendas e distribuidoras de
materiais elétricos, o que, por consequência,
são os equipamentos mais comercializados:
materiais elétricos de baixa tensão, citados
por 81% das empresas; quadros e painéis
(78%), produtos para iluminação, como
lâmpadas e luminárias (75%) e automação
industrial (75%). O gráfico com mais detalhes
é publicado nas próximas páginas.
Sobre a forma de captação de clientes
mais usual entre as empresas deste segmento,
o telemarketing aparece na ponta da lista,
mencionado por 68% das pesquisadas. Em
seguida, estão as indicações de mercado
(61%) e os vendedores externos (60%).
Mais informações relevantes sobre
o mercado de revenda e distribuição de
materiais elétricos podem ser encontradas na
pesquisa que é publicada na íntegra a seguir.
Vale lembrar que esta pesquisa não deve
ser tomada como um estudo oficial. Trata-se
apenas de uma análise feita com uma parcela
relevante deste mercado no Brasil.
Números do mercado de revenda e distribuição de materiais elétricos
A indústria continua sendo o principal
foco comercial dos revendedores e
distribuidores de materiais elétricos no país,
segundo afirmaram 82% das empresas que
participaram do levantamento. No ano anterior,
este índice era de 89%. O setor residencial
foi o menos citado, por 42% das companhias,
mesmo percentual registrado há um ano.
PrinciPais segmentos de atuação
Residencial
Comercial
Industrial
42%
72%
82%
95
Concessionárias de energia elétrica
Indústrias em geral
Construtoras
Instaladoras
Empresas de manutenção
Empresas públicas
Empresas de engenharia
Consumidor final
84%
80%
78%
78%
70%
35%
67%
38%
A adoção das certificações continua pouco relevante. Se no
ano passado, 3% das empresas afirmaram possuir a ISO 14001,
de gestão ambiental, e 41% disseram contar com a ISO 9001, de
gestão de processos; neste ano, os índices registrados foram de 6%
e 28%, respectivamente.
Se a indústria foi apontada como a principal área de atuação, é
ela também o principal cliente deste mercado. 84% das empresas
pesquisadas mencionaram a indústria como principal consumidora.
Construtoras, instaladoras, empresas de engenharia e manutenção
aparecem em seguida.
No que diz respeito aos produtos mais comercializados, destaque
para os materiais elétricos de baixa tensão, citados por 81% das
empresas. Na sequência, estão os quadros e painéis (78%), os
produtos para iluminação, como lâmpadas e luminárias (75%) e
automação industrial (75%). Confira o gráfico com mais detalhes.
certificações iso
6%
28%
ISO 14001
ISO 9001
PrinciPais clientes
O Setor Elétrico / Outubro de 20169696 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos
O Setor Elétrico / Outubro de 20169898 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos
Produtos mais comercializados
36%
38%
71%
55%
39%
24%
61%
75%
78%
81%
2%
4%
6%
6%
Automação industrial
Equipamentos de proteção individual e coletiva
Ferramentas
Automação comercial
Automação residencial
Material elétrico de Alta Tensão (> 36 kV)
Material elétrico de Média Tensão (1 a 36 kV)
Iluminação – Lâmpadas, Luminárias, Reatores
Quadros e painéis
Material elétrico de baixa tensão
O telemarketing aparece em evidência como principal meio de
captação de clientes. Na pesquisa realizada em 2014, os vendedores
externos eram a principal força de prospecção das empresas. Desde
2015, o telemarketing vem liderando
No que diz respeito ao faturamento bruto anual das empresas,
podemos afirmar que este levantamento contou com a participação
das empresas que faturaram até R$ 40 milhões de reais em 2015.
Vale destacar que 24% delas faturaram até R$ 3 milhões e 21%
apresentam faturamento superior a R$ 100 milhões no ano passado.
As previsões de crescimento continuam modestas, exatamente
como foi percebido na pesquisa realizada com este segmento há
um ano. As revendas e distribuidoras de materiais elétricos afirmam
ter crescido, em média, 6% no ano passado e projetam elevação de
6% para o fechamento deste ano de 2016. Quanto ao crescimento
esperado para o mercado como um todo, as companhias preveem
algo em torno de 2%.formato de caPtação de clientes
18%
46%
50%
61%
60%
36%
68%
Rede de relacionamentos
Loja virtual
Balcão
Indicação / especialização de mercado
Vendedores externos
Administração de contatos
Telemarketing
faturamento bruto anual das emPresas em 2015
24%Até R$ 3 milhões
9%
11%
De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões
De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões
8%
21%
De R$ 40 milhões a R$ 60 milhões
De R$ 20 milhões a R$ 40 milhões
Percentual de crescimento da sua empresa em 2015 comparado ao ano anterior
Previsão de crescimento percentual para sua empresa em 2016
Acréscimo (em percentual) ao quadro de funcionários da empresa
Previsão de crescimento (em porcentagem) do tamanho anual total do mercado para o ano de 2016
3%
3%
21%
De R$ 80 milhões a R$ 100 milhões
De R$ 60 milhões a R$ 80 milhões
Acima de R$ 100 milhões
Previsões de crescimento
O Setor Elétrico / Outubro de 201699
Tendo em vista o momento econômico atual em que o país se encontra, as empresas acreditam que a desaceleração econômica,
assim como o desaquecimento da construção civil e a falta de confiança dos investidores são os grandes entraves ao crescimento
deste mercado.
fatores que devem influenciar o mercado de materiais elétricos em 2016
1%
2%
5%4%
2%
26%
6%
9%
8%
18%
19%
Programas de incentivo do governo
Desaceleração da economia brasileira
Setor da construção civil aquecido
Projetos de infraestruturaCrise internacional
Incentivos por força de legislação ou normalização
Falta de normalização e/ou legislação
Desvalorização da moeda brasileira
Outros
Falta de confiança de investidores
Setor da construção civil desaquecido
A empresa é Principal segmentode atuação
Principal formato na captação de clientes/atendimento
EMPRESA Cidade UFTelefone Site Dis
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O Setor Elétrico / Outubro de 2016100100 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos
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TecAuT
MeTA MATeriAis eléTricos e Hidráulicos
rossi MATeriAis eléTricos e iluMinAção
inovelux iluMinAção
eleTroPAinel
MArelli lTdA
TecAuT
AlPHA MArkTec MATeriAis eleTricos lTdA
cecin sArkis
ceibe AuToMAção
egoM
exPonenciAl MATeriAl eléTrico
lojA eléTricA
TecAuT
TerMoTecnicA
universo eléTrico
TecAuT
coMerciAl eléTricA dW lTdA
eleTricA neuber
ProvolT
ribeiro AuToMAção indusTriAl
cecin sArkis
TecAuT
TecAuT
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AgPr5
coMerciAl eléTricA dW lTdA
eleTro TArTAri lTdA
dz MATeriAis eleTricos
AgPr5
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MAgnAni MAT eléTricos
coMerciAl eléTricA dW lTdA
TecAuT
josé AdeMAr de oliveirA jr
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AgPr5
AgPr5
eleTro TArTAri lTdA
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AndrA MATeriAis eléTricos
ceigon MATeriAis eléTricos
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elos
irMãos AbAge
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água Azul do norte
Americana
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barueri
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belém
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belo Horizonte
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belo Horizonte
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belo Horizonte
birigui
blumenau
blumenau
blumenau
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brasília
brasília
brumado
campinas
campinas
campinas
campo grande
canoas
capanema
cascavel
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caxias do sul
caxias do sul
caxias do sul
chapecó
chapecó
cornélio Procópio
coronel fabriciano
coronel fabriciano
corupá
costa rica
cravinhos
criciúma
cricíuma
cuiabá
curitiba
curitiba
curitiba
curitiba
curitiba
curitiba
curitiba
curitiba
curitiba
curitiba
curítiba
diadema
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flores da cunha
fortaleza
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MT
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Pr
Pr
Pr
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sP
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ce
(94) 3427-1390
(19) 3471-2800
(47) 3367-2788
(11) 4163-1296
(44) 9991-1360
(91) 3223-0516
(91) 3289-7300
(31) 3477-7004
(61) 3046-9400
(31) 3292-9522
(31) 3486-1166
(31) 3317-5150
(31) 3218-8000
(31) 3328-2556
(31) 99984-3240
(31) 3071-3232
(18) 3643-1200
(47) 3321-7506
(47) 3144-7620
(47) 3036-9666
(47) 3037-8585
(61) 3046-9416
(61) 3213-7117
(31) 3071-4807
(19) 3322-0000
(19) 3208-2777
(19) 2514-6989
(67) 9948-8019
(51) 3326-4000
(91) 99300-2860
(45) 3220-9498
(45) 9151-0723
(54) 3224-9224
(54) 3220-3800
(54) 4009-5255
(49) 2049-7307
(49) 3321-3700
(43) 3401-1050
(31) 3865-1300
(31) 3841-9319
(47) 3375-1133
(67) 3247-7425
(16) 3951-2195
(48) 3462-3900
(48) 3462-3900
(65) 3637-8000
(41) 3019-5050
(41) 3778-7000
(41) 3023-4466
(41) 3316-5000
(41) 2104-8200
(41) 3217-1900
(41) 3383-9290
(41) 3371-5707
(41) 3021-5049
(41) 3014-1810
(41) 9244-6723
(11) 4043-8900
(11) 4092-9292
(54) 3292-3700
(85) 4008-6687
www.tecaut.com.br
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Principais produtos que comercializa
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jaboatão dos guararapes
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jaraguá do sul
joão Pessoa
joão Pinheiro
joinville
joinville
joinville
juiz de fora
juiz de fora
jundiaí
jundiaí
lauro de freitas
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londrina
luis eduardo Magalhães
Macaé
Macaé
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Mandaguari
Maringá
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Telefone(62) 3945-5047
(61) 3046-9400
(42) 3625-8000
(18) 3606-8204
(11) 2842-5272
(11) 2937-4650
(11) 2384-0155
(11) 2412-7787
(31) 3829-1700
(31) 3801-2022
(47) 8496-0805
(47) 33682929
(81) 3479-7100
(44) 3233-8500
(47) 3023-4466
(83) 2106-1555
(38) 3561-4522
(47) 3419-7000
(47) 3177-2001
(47) 3029-0929
(32) 3215-4473
(32) 3215-6292
(11) 4527-4500
(11) 3379-5500
(71) 3186-3666
(19) 3446-7400
(27) 3115-5109
(43) 3520-5000
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(22) 2105-9000
(22) 2791-2158
(11) 4486-8400
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(44) 3888-1200
(44) 3261-7100
Sitewww.alset.com.br
www.cecinsarkis.com.br
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www.rosxateriaiseletricos.com.br
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www.onixcd.com.br
www.ceigon.com.br
www.tecaut.com.br
www.albernazelectric.com.br
www.andra.com.br
www.eletricadw.com.br
www.edilsoneletrica.com.br
www.reimatel.com.br
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O Setor Elétrico / Outubro de 2016102102 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos
A empresa é Principal segmentode atuação
Principal formato na captação de clientes/atendimento
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Telefone(44) 3027-9868
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cecin sArkis
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coMerciAl eléTricA dW lTdA
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AgPr5
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Americana
balneário camboriú
barueri
bauru
belém
belém
belo Horizonte
belo Horizonte
belo Horizonte
belo Horizonte
belo Horizonte
belo Horizonte
belo Horizonte
belo Horizonte
belo Horizonte
birigui
blumenau
blumenau
blumenau
blumenau
brasília
brasília
brumado
campinas
campinas
campinas
campo grande
canoas
capanema
cascavel
cascavél
caxias do sul
caxias do sul
caxias do sul
chapecó
chapecó
cornélio Procópio
coronel fabriciano
coronel fabriciano
corupá
costa rica
cravinhos
criciúma
cricíuma
cuiabá
curitiba
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curitiba
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curitiba
curitiba
curitiba
curitiba
curítiba
diadema
diadema
flores da cunha
fortaleza
(94) 3427-1390
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(48) 3462-3900
(65) 3637-8000
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(41) 9244-6723
(11) 4043-8900
(11) 4092-9292
(54) 3292-3700
(85) 4008-6687
www.tecaut.com.br
www.metaeletrica.com.br
www.rosxateriaiseletricos.com.br
www.i9lux.com
www.eletropainel.com.br
www.tecaut.com.br
www.alphamarktec.com.br
www.cecinsarkis.com.br
www.ceibe.com.br
www.egom.ind.br
www.exponencialmg.com.br
www.lojaeletrica.com.br
www.tecaut.com.br
www.tel.com.br
www.universoeletrico.com.br
www.tecaut.com.br
www.eletricadw.com.br
www.provolt.com.br
www.ribeirorepresentacoes.com
www.cecinsarkis.com.br
www.tecaut.com.br
www.tecaut.com.br
www.dimensional.com.br
www.eletricapj.com.br
www.ledluz.com.br
www.agpr5.com
www.eletricadw.com.br
www.eletrotartari.com.br
www.eletricadz.com.br
www.agpr5.com
www.eletricadw.com.br
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www.magnani.com.br
www.eletricadw.com.br
www.tecaut.com.br
www.iguacumec.com.br
www.eletrofasemg.com.br
www.eletrofasemg.com.br
www.tecaut.com.br
www.itapuaeletro.com.br
www.agpr5.com
www.agpr5.com
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www.2a.com.br
www.andra.com.br
www.ceigon.com.br
www.eletricadw.com.br
www.dimensional.com.br
www.eletronor.com.br
www.elos.com.br
www.irmaosabage.com.br
www.reymaster.com.br
www.ribeirorepresentacoes.com
www.agpr5.com
www.eletricauniao.com.br
www.eurocabos.com.br
www.trentocomercial.com.br
www.carmehil.com.br
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106106 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos
Principais clientesPrincipais produtos que comercializa
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O Setor Elétrico / Outubro de 2016
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(61) 3046-9400
(42) 3625-8000
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(44) 3233-8588
(44) 3888-1200
(44) 3261-7100
www.alset.com.br
www.cecinsarkis.com.br
www.tecaut.com.br
www.tecaut.com.br
www.acabine.com.br
www.dlight.com.br
www.mediatensao.com.br
www.perfillider.com.br
www.eletrofasemg.com.br
www.damatel.com.br
www.lojainstaladora.com.br
www.rosxateriaiseletricos.com.br
www.eletricapj.com.br
www.onixcd.com.br
www.ceigon.com.br
www.tecaut.com.br
www.albernazelectric.com.br
www.andra.com.br
www.eletricadw.com.br
www.edilsoneletrica.com.br
www.reimatel.com.br
www.cetti.com.br
www.comesp.com.br
www.centelhario.com.br
www.dimensional.com.br
www.eletrotrafo.com.br
www.2a.com.br
www.centelhario.com.br
www.tecaut.com.br
www.lugo.com.br
www.baeletrica.com.br
www.onixcd.com.br
www.comueller.com.br
www.eletricadw.com.br
goiânia
goiânia
guarapuava
guararapes
guarulhos
guarulhos
guarulhos
guarulhos
ipatinga
itabira
itajaí
itapema
jaboatão dos guararapes
jaboatão dos guararapes
jaraguá do sul
joão Pessoa
joão Pinheiro
joinville
joinville
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juiz de fora
juiz de fora
jundiaí
jundiaí
lauro de freitas
limeira
linhares
londrina
luis eduardo Magalhães
Macaé
Macaé
Mairiporã
Manaus
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Maringá
Maringá
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O Setor Elétrico / Outubro de 2016
Principais clientesPrincipais produtos que comercializa
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coMerciAl diMel lTdA
coMerciAl eléTricA dW lTdA
coMerciAl gonçAlves
coMesP coMerciAl eléTricA lTdA
crossfox eléTricA
diMensionAl
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Maringá
Maringá
Maringá
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nova iguacú
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osasco
osasco
outras regiões
outras regiões
outras regiões
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Palmas
Piracicaba
Poços de caldas
Poços de caldas
Porto Alegre
Porto Alegre
Porto Alegre
recife
rio de janeiro
rio de janeiro
rio de janeiro
rio de janeiro
rio de janeiro
rio de janeiro
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salvador
santo André
santo André
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são bernardo do campo
são bernardo do campo
são bernardo do campo
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(44) 3027-9868
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(44) 3028-1800
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www.eletropainel.com.br
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www.dimensional.com.br
www.eletricacopeli.com.br
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108108 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos
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O Setor Elétrico / Outubro de 2016
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(34) 4009-3800
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(11) 3512-8910
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