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memoria2011anual
memoria 2011clac!
1. INTRODUCCIÓN
página 03
2. MISIONES COMERCIALES
página 04
3. PARTICIPACIÓN EN FERIAS
página 10
4. PROYECTOS CLAC!
página 14
5. MARKETING Y COMUNICACIÓN
página 19
6. DATOS DE CALZADO ARAGONÉS
página 25
7. PLAN ESTRATÉGICO 2011-2015
página 26
8. TALLERES CLAC!
página 29
LA SITUACIÓN ACTUAL, tanto desde el punto de vista financiero, como empresarial, laboral y sobre todo desde el consumo, está afectando alarmantemente a todos los ámbitos de la sociedad, y en especial a los dedicados a la fabricación de productos de moda como el calzado. Tratar de solventar esta situación ofreciendo herramientas de crecimiento y diversificación a sus empresas asociadas es una de las principales preocupaciones del Cluster Aragonés del Calzado, por lo que a lo largo de este 2011 el Cluster ha centrado sus esfuerzos en potenciar los mercados exteriores mediante acciones de internacionalización que se han traducido en participaciones en ferias y misiones comerciales a países con demandas potenciales de calzado de calidad como el que se diseña y fabrica en Aragón.
De esta manera el Cluster Aragonés del Calzado ha completado este año una decena de misiones comerciales con destino a países europeoscomo Holanda, Bélgica, Francia, Alemania, Rusia, Ucrania, Gran Bretaña o Irlanda, y proyectado nuevas acciones hacia mercados de alto poder adquisitivo como Estados Unidos y Canadá. El objetivo último de estas misiones no es otro que aumentar las exportaciones aragonesas de calzado y ampliar los mercados existentes para compensar la bajada del consumo interno en España. No hay que olvidar que en los últimos ocho años el volumen de facturación del calzado aragonés se ha reducido a la mitad, al igual que el número de empleosdirectos generados y empresas existentes, que también han sufrido importantes descensos. Las exportaciones no han sido ajenas a esta caídadel negocio, pero ya el pasado ejercicio, tras seis años de continuas bajadas, el calzado aragonés volvió a crecer en exportación (un 19%con respecto a 2009), y este año, según datos de FICE, las ventas en el extranjero han vuelto a crecer hasta el mes de agosto alrededor de un11%. Sin duda una buena noticia que viene a justificar los esfuerzos del Cluster Aragonés del Calzado por internacionalizar los productosfabricados por sus empresas asociadas, y que ya quedó patente en las directrices del Plan Estratégico del Calzado en Aragón 2011.
Además de la internacionalización del calzado aragonés, la creación y potenciación de nuevas líneas de calzado es el otro gran pilar sobre el que se han sustentado las principales líneas de actuación del Cluster. En este contexto se enmarcan tres de los proyectos de I+D+iimpulsados en colaboración con empresas asociadas. Tal es el caso de Bibo’s Stability, proyecto de Calzado Infantil, AirSoul System
(Calzado Cómodo) y MaxVida (Calzado Adaptado). Pero no son éstos los únicos proyectos que tienen como objetivo dinamizar el sector, ya que en este 2011 ha entrado en funcionamiento la web de comercio electrónico www.zapatosybotas.com, desde la que se distribuye a toda España calzado aragonés a precios competitivos. Asimismo, y con el objetivo fijado en generar una marca de calidad que dé relevancia, diferencie de la competencia y certifique la calidad del calzado fabricado en la Comunidad, el Cluster Aragonés del Calzado ha comenzado a dar forma al proyecto Calzados de Aragón, que ya tiene definida una imagen visual y cuya marca ha sido registrada a nivel europeo. Todos estos proyectos, y los nuevos que están por venir, se encuentran detallados en el Plan Estratégico
del Calzado 2011-2015 que el Cluster Aragonés del Calzado ya ha presentado al Gobierno de Aragón.
JAVIER FERNÁNDEZ GILDirector Gerente del Cluster Aragonés del Calzado
introducción {03}
enfocada a la temporada de invierno, y Philippe Bruneel Agencies, que mostró interés por el zapato infantil aragonés
y nos facilitó contactos de importantes tiendas belgas de calzado.
La jornada principal de la misión a Bélgica tuvo lugar el martes 11de enero, cuando se organizó un showroom de calzado aragonés
en la sede de la Cámara de Comercio de España en Bélgica yLuxemburgo. Al evento acudieron 4T4 bvba, una importante
agencia comercial que también trabaja como distribuidor y que llevamás de dos décadas en el sector, e YPA Consult, que se mostró
muy interesado por la calidad de nuestro calzado pero dejó claro que
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La reuniones de trabajo de la misión comercial a Bélgica contaron
con un showroom de calzado aragonés en las instalaciones de
negocios que la Cámara de Comercio de España tiene en Bruselas
GRACIAS AL APOYO del Departamento de Industria,Comercio y Turismo del Gobierno de Aragón, del InstitutoAragonés de Fomento, de Aragón Exterior, del ICEX y de las Cámaras de Comercio, el Cluster Aragonés del Calzado hacompletado este año con éxito su nueva, y hasta el momento másambiciosa, fase de internacionalización. Bélgica, Holanda, Rusia,Reino Unido, Irlanda, Alemania y Países Nórdicos han sido losdestinos de las misiones comerciales del calzado aragonés en este 2011. Asimismo se ha programado, en colaboración conAragón Exterior, una nueva acción internacional con destino a Norteamérica que se desarrollará a principios del próximo año. Y es que tras las primeras misiones comerciales conjuntas en las que el Cluster Aragonés del Calzado se estrenó en el último semestrede 2010, el mercado exterior se ha convertido en la principalprioridad de las empresas aragonesas de calzado, sobre todo tras la caída del consumo nacional. Y toda Europa, cuyo mercadoacumula el 80% de las ventas de calzado español en el extranjero,sigue siendo el principal objetivo de nuestras exportaciones y el lugar en el que buscar nuevas oportunidades de negocio.
Bélgica
La primera misión comercial de este año por parte del Cluster Aragonés del Calzado tuvo como destino los Países Bajos, concretamente Bélgica, donde durante dos jornadas se mantuvieron reuniones en Bruselas. La misión comercial se prolongó del 10 al 11 de enero de 2011 y comenzó en el Trade Mart, que es un conocido centro de negocios de Bélgica.
Durante la visita, el Cluster, en colaboración con la Cámara deComercio de España en Benelux, se reunió el lunes 10 de enerocon dos importantes agentes comerciales en el Trade Mart, ya que es en este edificio donde muchos de ellos tienen sus propiosshowroom. Tal es el caso de Distrimex Shoe Distribution, queestaba interesado en una marca española de calzado femenino
Francisco Javier Fernández Gil
tenían que estar bien definidos los métodos y tiempos de producciónpara servir el producto a tiempo.
En resumen, 4 contactos directos con firmas belgas.
Holanda
Además de Bélgica, la misión comercial a los Países Bajos también tuvo como destino el país vecino de Holanda, donde el Cluster Aragonés del Calzado se reunió con agentes comerciales y distribuidores de calzado entre el 12 y el 14 de enero de 2011.
La primera empresa visitada en Holanda fue, el miércoles 12 deenero, Kops Schoenen VOF, una firma interesada en conseguirfabricantes para unos zuecos que incorporen las plantillas que ya producen en Elche y en lograr proveedores de calzadoespecializados en el punteado, una forma de fabricación muyvalorada y bien asentada en la Comarca del Aranda. La siguiente cita fue con Euro-Holland, una importante distribuidora de calzado que tiene marca propia de caballero y señora y que estáespecializada en zapato italiano. La última entrevista de la jornadafue con Cinderella, una distribuidora de calzado con tiendas propias repartidas por las 20 ciudades más importantes de Holanda.
El jueves 13 de enero la misión comercial a Holanda se completócon entrevistas con más agentes comerciales y distribuidores decalzado holandeses. La primera reunión fue con la empresaRucanor, una importante firma de moda con más de medio siglo de trayectoria y que desde este año ha destinado una línea denegocio a la moda de lujo en la que el calzado aragonés tendríamercado porque están interesados en zapatos de piel de calidadcomo los fabricados en Aragón. Seguidamente el Cluster se reuniócon los responsables de la distribuidora Seelen Import, muyinteresada en adquirir los modelos que se le mostraron. La última
entrevista de trabajo de la misión comercial a Holanda fue con laimportadora de calzado Hans van der Velden Schoenen.
En resumen, 7 contactos directos con firmas holandesas.
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Los agentes comerciales y distribuidores de calzado holandeses conocieron
de primera mano la amplia variedad del muestrario de calzado aragonés
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Reino Unido
La cuarta misión comercial de este 2011 del Cluster Aragonés del Calzado tuvo como destino Gran Bretaña. La misión se prolongó del 31 de enero al 1 de febreroy comenzó con la visita a Bubble London, una feria de
moda que se celebra semestralmente en Londres y donde semantuvieron distintas entrevistas con agentes y distribuidores.
El lunes 31 de enero el Cluster Aragonés del Calzado se reunió con la directora de Bubble London, Lindsay Hoyes,
Rusia
La tercera misión comercial de este año se desarrolló del 24 al 28 de enero de 2011 en Moscú, donde el Cluster Aragonés del Calzado mantuvo contactos directos y entrevistas con agentes y distribuidores. La importancia del mercado ruso en el sector del calzado medio-alto y la buena fama de los productos españolesde moda convierten al país del Este de Europa en un objetivopreferente y apetecible, por lo que en 2012, y en colaboración con Aragón Exterior, se iniciará una nueva misión comercial.
En resumen, 7 contactos directos con firmas rusas.
Durante la misión comercial a Rusia, el Cluster Aragonés
del Calzado se reunió con 7 agentes y distribuidores de calzado rusos
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The Westbury Hotel fue el lugar de reunión con agentes y distribuidores
en Londres y donde se celebró el showroom de calzado aragonés
y los agentes de calzado infantil John Dempsey y Jackie Croker. Al día siguiente, el martes 1 de febrero, el Cluster celebró un showroom de calzado aragonés en el The Westbury Hotel de Londres, donde se recibió a los distribuidores de calzadoinfantil de Sugarloaf Kids, la responsable de compras de calzadoinfantil de Clarks, el agente y distribuidor de zapatos de señora Tony Freer, el agente y distribuidor de Wide Fit Shoes, el agente de Pearce & McLaughlin, la agente Inger Breitenstein, la agente de Buttercup Kids, la mayorista de Papillon Children y el agente Miguel Ángel Martínez.
En resumen, 12 contactos directos con firmas de Gran Bretaña.
Irlanda
La quinta misión comercial de este 2011 por parte del ClusterAragonés del Calzado tuvo como destino Irlanda. La misióncomercial se prolongó del 2 de febrero al 4 de febrero.
El miércoles 2 de febrero, ya en Dublín, se contactó por la tarde con la distribuidora de Shoestatic LadiesPetit Shoes. El jueves 3 de febrero, la ronda deencuentros comenzó con la agente AubreyWoolfson y continuó con HeathfieldAgencies y la distribuidora Maria Barber.Los últimos contactos de la misión comercialen Dublín se produjeron el viernes 3 defebrero tras mantenerse reuniones de trabajo con los representantes de la mayor cadena de tiendas de calzado infantil de Irlanda,Little Piggy Shoes, y la distribuidora SoleCity. Debido a la época de ventas y gestiónpedidos de calzado en Irlanda a principios defebrero, cinco reuniones previstas con anterioridad con agentes y distribuidores de la isla no pudieron llevarse a cabo, aunque
se a lo largo de los siguientes meses los contactos y se ha intercambiado con ellos información y catálogos
para posteriores misiones comerciales.
En resumen, 6 contactos directos con firmas de Irlanda.
Alemania
La sexta misión comercial de este 2011 del Cluster Aragonés del Calzado tuvo como destino Alemania. La acción
se prolongó del 20 de marzo al 6 de abril tras el certamen de marzo de la feria de calzado GDS en Düsseldorf.
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Los representantes del Cluster giraron el muestrario de calzado
aragonés por siete ciudades alemanas (Düsseldorf, Berlín,
Hamburgo, Hannover, Leipzig, Stuttgart y Munich)
Tras lacelebración de la feria GDS, los representantes del ClusterAragonés del Calzado comenzaron el 20 de marzo una serie devisitas y reuniones con agentes y distribuidores de calzado enAlemania. El primer contacto fue en Düsseldorf con SchuhagenturFrau Fedder. Al día siguiente, el 21 de marzo, se mantuvieronreuniones de trabajo en Berlín con los agentes Thomas Stine yMario Batista, de la agencia Walter Rolf de Samsonite Shuhe. El resto de entrevistas comerciales se desarrollaron en Hamburgo,con las agentes Rosita Brandemburg y Gaby Essen de SchuhAgentuour; en Hannover, con el único representante de calzado de niños Lepi en Alemania; en Leipzig, con Rosario Saso de la firma Meline; en Stuttgart, con Carlo Pana de las líneas GilRocco y Augusto; y en Munich, con la Agencia Orderlounge. Por motivos de agenda y cambios de última hora, con Zigui Ginzely los representantes de las agencias Carlo Tona y Tonino Capurrono se pudieron realizar entrevistas personales, pero sí contactosdirectos por teléfono y correo electrónico.
En resumen, 12 contactos directos con firmas de Alemania.
Uno de los resultados de esta misión comercial fue la visita que el 19 de abril realizó a once fábricas aragonesas uno de los agentescontactados. Se trata de Thomas Stine, que durante la última décadaha trabajado para una importante distribuidora de calzado a niveleuropeo como Unisa. Eso sí, para exportar al mercado alemán, uno de los más importantes de Europa, hay que tener en cuenta que los fabricantes necesitan un modelaje diseñado y adecuado a las necesidades y gustos de Alemania, que el mercado alemán es muy reacio a las nuevas marcas (hay que introducirse a través de agentes muy establecidos y arraigados), que el pequeño negociose está especializando en marca y diseño, que el calzado de señora es el que más factura (le sigue el de caballero y como último el de niño), que es importante asistir a la ferias con continuidad para despertar una relación de confianza y seriedad, que para que un muestrario desconocido en el mercado despierte interés
tiene que ser muy innovador y homogéneo y que, sobre todo, influye mucho la nueva tendencia de venta on-line.
Países Nórdicos (Dinamarca)
Con el objetivo de mantener, ampliar y mejorar el trabajo realizadoen pasadas misiones comerciales, el Cluster Aragonés del Calzadodesarrolló durante los meses de enero y febrero de este 2011 una
acción de seguimiento de la misión comercial iniciada en el verano
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11El agente alemán Thomas Stine visitó en abril 11 fábricas de calzado
aragonesas y asistió al showroom que el Cluster y los empresarios
asociados instalaron en el Castillo Palacio del Papa Luna, en Illueca
del año pasado en los Países Nórdicos. Para llevar a buen puerto esta acción se envió a Natalia Pérez, becaria de Aragón Exterior, a Dinamarca, en cuya capital Copenhague una docena de empresasasociadas participaron en agosto en la feria CIFF de la mano delCluster Aragonés del Calzado. Durante el certamen se contactó con agentes y distribuidores de calzado nórdicos, a quienes se lesmostraron la amplia variedad de zapatos que se fabrican en Aragón.
El calzado de alta calidad que se vende en los países nórdicos,similar al que se fabrica en Aragón, está dirigido a una población con poder adquisitivo alto, razón por la cual el Cluster se decidió por la internacionalización de los zapatos aragoneses en los paísesescandinavos, donde la marca Made in Spain tiene muy buena fama.Además, el acudir a Dinamarca se fundamenta en que este país es, en materia de calzado, la cabeza de puente para alcanzar losmercados de Suecia, Noruega, Finlandia, Islandia además de lapropia Dinamarca. Asimismo, el mercado danés tiene mucharelación con el británico y el alemán. Sin duda, razones más quesuficientes para realizar un profundo seguimiento en Dinamarcadurante mes y medio, periodo durante el que Natalia Pérez se reunió y entrevistó con más de una treintena de agentes y distribuidores nórdicos de calzado.
Fruto de estas misiones comerciales, y con la meta fijada en la participación de las empresas aragonesas en las diferentes
ferias de calzado en las que de julio a septiembre se presentaron susnuevas colecciones para la Temporada Primavera-Verano 2012,
a partir de primavera desde el Cluster Aragonés del Calzado semantuvieron numerosos contactos vía telefónica y e-mail con losagentes y distribuidores de calzado previamente entrevistados en
Bélgica, Holanda, Rusia, Reino Unido, Irlanda, Alemania y PaísesNórdicos. A todos ellos se les remitió información detallada sobre la
participación de las firmas asociadas en las diferentes ferias de calzado, así como unos completos catálogos personalizados
en formato PDF con información sobre las empresas, su trabajo en el sector del calzado, así como muestras fotográficas
de sus modelos de zapatos.
Estados Unidos y Canadá
Por otro lado, durante el último medio año se ha trabajado en una nueva misión comercial con destino a Estados Unidos
y Canadá que, por cuestiones de agenda ajenas al Cluster, no ha podido llevarse a cabo por el momento. Actualmente esta misión comercial a Norteamérica se encuentra en fase
de desarrollo en colaboración con Aragón Exterior, que ya ha proporcionado al Cluster Aragonés de Calzado un consultor
al que se le han enviado 10 catálogos en formato PDF con modelosde calzado pertenecientes a 8 empresas asociadas. Está previsto
que la misión se inicie en los primeros meses de 2012.
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El Bella Center de alberga los principales showroom de Copenhague
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Resumen de misiones
Dinamarca
+30contactos
Alemania
12contactos
Irlanda
6contactos
Reino Unido
12contactos
Rusia
7contactos
Holanda
6contactos
Bélgica
4contactos
ADEMÁS DE PROPONER y coordinar misiones comerciales, el trabajo de internacionalización del Cluster, detallado y priorizadoen el Plan Estratégico del Calzado en Aragón, abarca laparticipación de empresas asociadas en ferias del sector. Por estemotivo, y tras consulta realizada a los empresarios, se decidió en laprimavera de este año llevar al certamen de septiembre de la FeriaGDS de Düsseldorf un stand agrupado con el objetivo de mostrar las colecciones para la Temporada Primavera-Verano 2012en Alemania, un país con más de 80 millones de consumidores y con una situación económica más estabilizada que los mercadostradicionales del calzado aragonés. No en vano, la participación de marcas españolas de calzado en la feria alemana ha crecidoexponencialmente en los últimos años. Asimismo, las tradicionalesferias de Milán (MICAM Shoevent) y Madrid (Modacalzado)también han contado, durante las ediciones bianuales de los meses de marzo y septiembre, con la presencia de marcas aragonesas de calzado.
GDS (Düsseldorf, Alemania)
La participación agrupada más importante del calzado aragonés en una feria internacional se produjo el pasado mes de septiembre,
una acción en la que el Cluster Aragonés del Calzado trabajóintensamente a lo largo del segundo y tercer trimestre de este 2011
y, en especial, entre los meses de julio y septiembre. En total fueron 9 las firmas aragonesas que, en representación de 11 marcas
de calzado, tomaron parte en el certamen alemán entre los días 7 y 9de septiembre de 2011: Calzados Asensio, con su marca Asensio
Comfort, Calzados Rada, con Mima Pies, Calzados Yaku’s, con Yaku’s, Lezna 2000, con Acebo’s, Manufacturas Bran’s, con
Bran’s, Manufacturas Thousand Colours, con Thousand y Planet,Manufacturas del Calzado Galde, con Privata, Rómulo Benedí,
con Jungla, y Singular Shoes, con 2d2 y C’est Chic.
Al ser una participación agrupada organizada y promovida por el Cluster Aragonés del Calzado en colaboración con el
Departamento de Industria del Gobierno de Aragón, AragónExterior y la Cámara de Comercio de Zaragoza, el Cluster hasido la institución encargada de gestionar la asistencia a la feria,
cuyos primeros contactos se llevaron a cabo en el mes de marzo deeste año. Javier Fernández, Director Gerente del Cluster, se desplazóentonces a Alemania para negociar con los organizadores de la feria
una reserva de suelo para el certamen de septiembre. Finalmente, se le concedió al Cluster un espacio de 80 metros cuadrados
en el Pabellón 3 del salón alemán, que fue aceptada en mayo por las nueve empresas aragonesas desplazadas a GDS.
La labor del Cluster en esta feria, principalmente durante el tercer trimestre de 2011, se centró en diferentes facetas
de trabajo: negociación de ayudas a la internacionalización con las instituciones públicas, coordinación del viaje a Düsseldorf
con una agencia especializada en ferias sectoriales, búsqueda ycontratación de una empresa decoradora, coordinación entre las
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Imagen identificativa del calzado aragonés en la feria GDS de septiembre
marcas clac! presentes en ‘GDS’ (septiembre de 2011)
Aunque en la edición de marzo de GDS ninguna empresa asociada tuvo un stand propio en la feria alemana,
el Cluster Aragonés del Calzado viajó a Düsseldorf con un doble objetivo: exhibir muestras de calzado aragonés de la firma
Singular Shoes en el stand de la distribuidora holandesa Rucanor(contacto obtenido en la misión comercial a Holanda) y negociar
la posterior participación agrupada de 9 firmas aragonesas en la edición de septiembre, acción anteriormente mencionada.
MODACALZADO (Madrid, España)
La feria de calzado más importante de España ha estrenado este año,concretamente en septiembre, nueva ubicación en las instalacionesde Ifema: los pabellones 12 y 14 de la Institución Ferial de Madrid,nuevos espacios que se mantendrán para próximas ediciones. A estasegunda cita anual del certamen madrileño acudieron tres firmas de
firmas de calzado aragonés interesadas en la acción, gestión de cobros y pagos tanto a organizadores como a la empresadecoradora, contacto directo con agentes y distribuidores europeosde calzado dando a conocer la participación agrupada en GDS,informar a los medios de comunicación de esta acción conjunta de empresas aragonesas, elaboración de catálogos en PDF coninformación sobre las firmas y el calzado aragonés presente en la feria, recopilación de información sobre las empresas y sus colecciones para la inscripción en la feria…
Una vez coordinada toda la participación agrupada, el día 6 deseptiembre por la mañana 6 empresarios aragoneses y el DirectorGerente del Cluster Aragonés del Calzado, en representación de tresfirmas (Calzados Yaku’s, Manufacturas Bran’s y Singular Shoes), sedesplazaron desde Madrid a Düsseldorf para tomar parte en la feria.Durante la tarde se ultimó con la empresa decoradora, Planbar, losúltimos retoques del stand agrupado en el Pabellón 3 del certamenalemán, que se inauguró un día después.
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Stand agrupado del Cluster Aragonés del Calzado en la feria GDS
calzado asociadas al Cluster Aragonés del Calzado, al igual que en la edición de marzo, cuando Modacalzado contó con la participación de 3 empresas asociadas. La otra novedad de este año es la inauguración de la feria en domingo para, según han explicado los organizadores del salón, facilitar y aumentar la presencia de profesionales del pequeño comercio.
marcas clac! presentes en ‘Modacalzado’ (marzo de 2011)
En la 27 edición de Modacalzado, que tuvo lugar en la capitalespañola entre el 13 y el 15 de marzo de 2011, el calzado aragonésmostró en Madrid a compradores nacionales e internacionales susapuestas para la Temporada Otoño-Invierno 2011. En esta ocasiónfueron tres las empresas aragonesas presentes en un certamen que, adiferencia de otras ediciones, registró un aumento en el número devisitantes profesionales procedentes del Este de Europa, en especialdesde Rusia. Las firmas aragonesas presentes en la feria fueronCalzados Asensio, con su marca Asensio Comfort, Calzados Cioma(Agaré) y Manufacturas del Calzado Galde (Privata).
marcas clac! presentes en ‘Modacalzado’ (septiembre de 2011)
Inaugurada el domingo 11 de septiembre, dos días después de laclausura de GDS y a una semana de la apertura de MICAM Shoevent,
la segunda edición de 2011 de Modacalzado contó durante tresjornadas, hasta el martes 13 de septiembre, con la participación de
tres empresas asociadas al Cluster Aragonés del Calzado. Tanto lapresencia de Calzados Asensio, que acudió con su marca (Asensio
Comfort), como de Calzado Cioma (Agaré) y Calzados Rada (Mima
Pies), fue remitida a los medios de comunicación, como en laedición de marzo, mediante notas de prensas en las que se informaba
sobre la presencia de las tres empresas asociadas al Cluster.
MICAM Shoevent (Milán, Italia)
Gracias a la colaboración que anualmente ofrecen Aragón Exterior y la Cámara de Comercio de Zaragoza al Cluster
Aragonés del Calzado, la feria MICAM Shoevent ha contado, tantoen su ediciones de marzo como de septiembre, con la presencia de
dos firmas aragonesas asociadas al Cluster. Se trata de Manifesto2002 y de Rómulo Benedí, que dos veces al año presentan en Milánsus nuevas colecciones a los agentes y distribuidores internacionales
que acuden a la feria internacional más importante de Europa.
marcas clac! presentes en‘MICAM Shoevent’ (marzo de 2011)
La feria de calzado de calidad más importante de Europa, MICAM Shoevent, que se celebró en la ciudad italiana de Milán
entre el 6 y el 9 de marzo de 2011, contó con la presencia de dos
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firmas asociadas. Se trata de Rómulo Benedí, que presentó lacolección de calzado de su marca Jungla para la TemporadaOtoño-Invierno 2011, y Manifesto 2002, que hizo lo propio con los zapatos de su marca Zampiere.
marcas clac! presentes en‘MICAM Shoevent’ (septiembre de 2011)
A edición de septiembre de la Feria MICAM Shoevent acudieron dosempresas de calzado asociadas al Cluster Aragonés del Calzado. Y aligual que en la edición de marzo, las firmas asociadas fueronManifesto 2002, que entre el 18 y el 21 de septiembre de 2011presentó en Milán sus nuevas colecciones de calzado masculino dela marca Zampiere para la Temporada Primavera-Verano 2012, yde Rómulo Benedí, que llevó a Italia sus nuevos diseños de calzadofemenino de su marca Jungla. La participación de ambas empresasaragonesas contó con la colaboración de la Cámara de Comerciode Zaragoza y de Aragón Exterior, una colaboración previamentenegociada y gestionada por el Cluster Aragonés del Calzado.
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Imágenes del stand de Jungla en la feria MICAM Shoevent
Resumen de ferias
MICAM
(septiembre)
2empresas
MODACALZADO
(septiembre)
3empresas
GDS
(septiembre)
9empresas
MODACALZADO
(marzo)
3empresas
MICAM
(marzo)
2empresas
COMO AGENTE DINAMIZADOR del sector del calzado enAragón, uno de los grandes objetivos del Cluster Aragonés delCalzado es la puesta en marcha de proyectos que, además de ofrecer valor añadido a los productos de sus empresas asociadas,facilitan la comercialización de los zapatos fabricados en Aragón.Por medio de estos proyectos también se pretende lograr, entre otrosaspectos económicos y sociales, un aumento de la producción, unamayor generación de empleo y un incremento de la productividad.En definitiva, permitir la viabilidad futura del sector en la Comunidad.
Actualmente el Cluster Aragonés del Calzado participa en seisproyectos en los que son protagonistas más de una decena deempresas asociadas. Tres de ellos (Calzado Cómodo, CalzadoInfantil y Calzado Adaptado) tienen como misión desarrollar ysituar en el mercado nuevos tipos de zapatos con un alto valorañadido, lo cual los diferenciará de los productos de la competencia.El cuarto proyecto (www.zapatosybotas.com), promovido por elCluster en colaboración con una empresa asociada, está totalmenteligado a la actual sociedad digital. Este proyecto de tiendaelectrónica, ya en funcionamiento, pretende convertirse en unreferente del sector de la venta on-line de zapatos gracias a unosprecios competitivos y al apostar fuertemente por el calzadoaragonés. La creación de una central de ventas bajo el nombreCalzados de Aragón que aglutine a todas empresas asociadas, es larazón de ser del quinto proyecto del Cluster Aragonés del Calzado.El último de los seis proyectos, que ha comenzado a perfilarse a mediados de noviembre de 2011, se trata de la instalación en la localidad de Illueca de un almacén de calzado con marcasaragonesas por parte de una decena de firmas asociadas al Cluster.
Calzado Cómodo - AirSoul System
Durante el último semestre de este 2011, el proyecto de CalzadoCómodo en el que participan tres fabricantes asociados (Calzados
Rada, Manufacturas del Calzado Galde y Manufacturas Thousand Colours) y la empresa auxiliar Troquelados Rogelio
Inés ha avanzado hasta su fase final. Desarrollado gracias a la colaboración del Cluster Aragonés del Calzado, Podoactiva
y las cuatro firmas asociadas, el proyecto se encuentra actualmente a la espera de financiación para poder
desarrollar los moldes de las plantillas, de su presentación oficial y de su comercialización a lo largo del próximo año 2012.
Los avances de este 2011 se han centrado en la elección del logotipo y del nombre de la marca de este novedoso sistema de
calzado. A la elección del logo y de la marca optaron en el mes dejulio dos agencias de publicidad radicadas en Zaragoza, Fanky
Consulting y Quelinka, siendo esta última la agencia escogida alpresentar un logo y una marca aceptados por la totalidad de las
empresas participantes en el proyecto. El nombre elegido ha
proyectos CLAC! {14}Francisco Javier Fernández Gil
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Etiqueta comercial del nuevo sistema de calzado cómodo
sido AirSoul (El Alma del Aire, en español), una marca de fácilreconocimiento a nivel nacional e internacional que ya ha sidopresentada a agentes y distribuidores en la edición de septiembre de la feria GDS de Düsseldorf y que obedece a las principalescaracterísticas de este sistema de calzado: comodidad, ventilación,confort y caminar sano.
primeras colecciones ‘AirSoul System’
Además de la elección de la marca, el trabajo del Cluster se hacentrado en la protección intelectual del sistema a nivel europeo,para lo cual AirSoul System ya ha sido inscrita como marcacomunitaria y se ha registrado el dominio de la web que, a través de Internet, explicará y detallará en qué consiste el nuevo sistema de calzado ayudando de esta manera a promocionar el producto.
proyectos CLAC! {15}Francisco Javier Fernández Gil
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Imágenes del vídeo promocional de AirSoul System proyectado en GDS
Por otro lado, la agencia Quelinka ha desarrollado un vídeo que,junto a folletos informativos en inglés elaborados y traducidos por el Cluster, ya ha sido visionado por los visitantes a la Feria GDS,donde el stand agrupado de empresas aragonesas tuvo instaladadurante las tres jornadas del certamen de septiembre una televisiónde 42 pulgadas con el vídeo e imágenes de las colecciones decalzado que las firmas asociadas presentaron en Alemania. Tanto Manufacturas Thousand Colours, como Calzados Raday Manufacturas del Calzado Galde ya han diseñado y preparado sus respectivas colecciones de calzado incorporando el sistemaAirSoul. Durante el mes de octubre se redactó y firmó un acuerdo entre las empresas participantes para posicionar el producto en los mercados a través de un Plan de Medios que asegure la comercialización del nuevo sistema de calzadocómodo. Por otro lado, se va a impulsar un estudio de viabilidad de nuevas líneas de calzado deportivo AirSoul System.
Este sistema de Calzado Cómodo favorece notablemente el efecto debombeo necesario para el correcto retorno venoso de la circulaciónsanguínea aumentando de forma sustancial la comodidad y elconfort, y disminuyendo la fatiga muscular que se genera al caminar.El sistema incorpora un elemento elástico que se integra en elcalzado, no como una plantilla extraíble, sino como un elementoflexible que contiene múltiples canales de ventilación a lo largo desu superficie. La propia geometría y elasticidad del diseño generauna cámara de aire comunicada con el exterior del calzado a travésde una membrana lateral interna que permite mantener el piesiempre seco y ventilado.
Calzado Infantil - Bibo’s Stability
El proyecto de Calzado Infantil, que se encuentra actualmente a la espera de ser comercializado, tiene ya lista su primeracolección de zapatos diseñada y elaborada por la empresaasociada Manufacturas Thousand Colours. Asimismo, la marca
primera colección ‘Bibo’s Stability’
que lo representa, Bibo’s Stability, está registrada como MarcaComunitaria. Por otro lado, el Cluster Aragonés del Calzado ha
tramitado este año la renuncia a los derechos de patente que tenía laempresa Total Shoes que, a consecuencia de la crisis económica
internacional, tuvo desgraciadamente que cerrar sus puertas a finalesde 2010. La importancia de este proyecto radica en el hecho de que
el calzado infantil participa de un sector de la moda en constanterenovación que necesita de productos con alto valor añadido,
por lo que desde el Cluster Aragonés del Calzado se ha trabajadointensamente en el desarrollo de un zapato que ayude a llevar el pie
proyectos CLAC! {16}Francisco Javier Fernández Gil
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del niño a su correcta posición favoreciendo el crecimiento del niño y la articulación de las extremidades de un modo apropiado.
Este calzado, en cuyo desarrollo han tomado parte el ClusterAragonés del Calzado, Podoactiva y cuatro empresas asociadas(Manufacturas Thousand Colours, Lezna 2000, Troquelados*Rogelio Inés y Comercial Herbamat), es apto para todos los niños, por lo que se convierte en una solución preventiva e idónea para la salud de los más pequeños.
Calzado Adaptado - Max Vida
El objetivo del proyecto de Calzado Adaptado es aumentar la calidad de vida de un colectivo específico en constantecrecimiento en los países desarrollados, el de las personas con necesidades especiales, a muchas de las cuales les resultacostoso tener que calzarse a diario por sus propios medios. Lasolución a estas dificultades es este proyecto pionero que encabeza el Cluster Aragonés del Calzado en colaboración con dos empresasaragonesas: MaxVida, especializada en ofrecer productos específicospara mayores y personas con necesidades especiales, y Teresa Gil,fabricante de calzado de la Comarca del Aranda.
muestras de Calzado Cómodo
A lo largo de este año el Cluster Aragonés del Calzado ha mantenidodiversas reuniones con las empresas participantes en el proyecto
con el objetivo de acelerar los trámites de financiación, desarrollo ycomercialización de un producto con enorme potencialidad de venta.
Comercio Electrónico - www.zapatosybotas.com
Además de en el desarrollo de nuevo calzado con valor añadido, el Cluster Aragonés del Calzado también está inmerso en el impulso
de otro tipo de proyectos que permitan diversificar los canales de venta tradicionales. En este contexto se enmarca el proyecto
de comercio electrónico 100% aragonés www.zapatosybotas.com,una iniciativa empresarial que, en colaboración con el Cluster,
encabeza la firma asociada Khafor Export 2000 y que busca vender a través de Internet calzado fabricado en Aragón.
proyectos CLAC! {17}Francisco Javier Fernández Gil
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Imagen de la web de comercio electrónico www.zapatosybotas.com
La web, en cuyo desarrollo se ha contado con el apoyo del Cluster, lleva en marcha desde principios de año sirviendo pedidos a toda España. A lo largo del último año el Cluster ha colaboradoen la difusión de la web, así como en la búsqueda de nuevas vías definanciación para ampliar y mejorar el negocio de tienda electrónica.
Marca de Calidad - Calzados de Aragón
Con el objetivo de potenciar el calzado aragonés, tanto en el ámbitonacional como en los mercados exteriores, el Cluster Aragonés del Calzado está trabajando en un ambicioso proyecto de largaproyección fundamentado en el posicionamiento en el mercado de una marca aragonesa de calzado que, basada en la calidad de lo fabricado en Aragón, genere una central de ventas. Por medio de esta Marca de Calidad se busca aglutinar a la mayor parte de firmas aragonesas de calzado y ofrecer a los consumidores de zapatos un respaldo de calidad.
El nombre que llevará esta Marca de Calidad será Calzados deAragón, que ya ha sido registrado por el Cluster como Marca
Comunitaria y que a lo largo de este año se ha trabajado en darleforma visual. La empresa encargada del diseño del logotipo ha sido
Quelinka, que ha creado un logo en rojo y amarillo (colores de la bandera de Aragón y también de España) que integra
las iniciales C y A de Calzados de Aragón en una forma semejante a una Q de calidad. Una vez creado el logotipo, a
finales del mes de julio éste fue inscrito y protegido a nivel europeo.
Almacén de Calzado
La instalación de un almacén de calzado en Illueca con zapatosfabricados en Aragón es el último proyecto que busca dar
viabilidad el Cluster Aragonés del Calzado. Por el momento, más de una docena de firmas asociadas están interesada en el mismo,
y ya el 23 de noviembre de 2011 seis de estas empresas celebraronuna reunión en la sede del Cluster con el objetivo de acercar
posturas y dar forma al proyecto.
proyectos CLAC! {18}Francisco Javier Fernández Gil
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Etiqueta comercial de la nueva marca de calidad de calzado aragonés Imagen de la primera reunión sobre la creación de un almacén de calzado
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EL TRABAJO del Departamento de Marketing y Comunicación delCluster Aragonés del Calzado se ha centrado a lo largo de este 2011en dos ámbitos claramente definidos: preparación y promoción anivel internacional del calzado aragonés a través de ferias ymisiones comerciales, y difusión en los medios de comunicación eInternet de las acciones emprendidas por el Cluster y sus empresasasociadas. Por este motivo, desde el Cluster Aragonés del Calzado seha contactado directamente con agentes y distribuidores decalzado de toda Europa, elaborado catálogos con las coleccionesde zapatos fabricados en Aragón, creado y enviado a los mediosde comunicación notas de prensa, actualizado diariamente lapágina web del Cluster y preparado el stand agrupado en laferia GDS de Düsseldorf, entre otras labores.
Por otro lado, el Cluster Aragonés del Calzado solicitó el pasado 22 de julio de 2011 en la DGA una reunión con el consejero deEconomía y Empleo, Don Francisco Bono, a quien también se leentregó una invitación para visitar el stand agrupado de las nueveempresas del Cluster en la feria GDS. Asimismo, y aprovechando lapresentación en Alemania del nuevo sistema de Calzado CómodoAirSoul, se invitó al consejero de Innovación y Nuevas Tecnologías,Don Modesto Lobón, a visitar el stand agrupado. Ambos consejerostransmitieron al Cluster su agradecimiento por las invitaciones,aunque lamentablemente se disculparon por no poder asistir alcertamen.
Asimismo, a finales de noviembre se han enviado dos cartas al alcalde de Illueca y diputado en las Cortes de Aragón, Don Ignacio Herrero, y al Consejero de Economía y Empleo del Gobierno de Aragón, Don Francisco Bono, para solicitarlessendas entrevistas personales con el objetivo de detallerles la actual situación del sector en la Comunidad, los proyectos y acciones de internacionalización emprendidas, así como el estado del Cluster Aragonés del Calzado, que desde el mes de julio de 2011 se encuentra sin firmar la prórroga del convenioanual con el Gobierno de Aragón.
Preparación de misiones comerciales y ferias
La internacionalización del calzado aragonés se ha convertido en una de las principales prioridades del trabajo a desarrollar
por el Cluster Aragonés del Calzado, por lo que a lo largo de este 2011, y según se recoge en el Plan Estratégico del
Calzado en Aragón, se ha intensificado la labor en este sentido. En primer lugar, elaborando diferentes catálogos de calzado
en formato PDF en los que se mostraban las nuevas colecciones de zapatos de las firmas aragonesas y que fueron trasladados
a agentes y distribuidores de calzado durante las misionescomerciales del primer semestre del año, así como unos nuevos que
fueron elaborados en verano y enviados durante los dos mesesprevios al certamen de septiembre de la feria GDS.
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Para llevar a cabo la internacionalización, a principios de año sesolicitaron fotografías a las 13 empresas asociadas interesadas encada uno de los países objetivo de las misiones comerciales delprimer trimestre de 2011, se trataron informáticamente y lasimágenes fueron insertadas en unos catálogos en formato PDF
que, antes de las reuniones de trabajo en los distintos países, fueronremitidos vía e-mail a Bélgica, Holanda, Rusia, Reino Unido,Irlanda, Alemania y Dinamarca en cuatro idiomas (español, inglés,francés y alemán). De esta manera se anticipó a agentes ydistribuidores europeos la participación agrupada de calzadoaragonés en la edición de septiembre de la feria GDS de Düsseldorf,para la cual se elaboraron nuevos catálogos en formato PDF enverano. Pero también gracias a este trabajo se han buscado nuevosmercados a los que exportar, como por ejemplo Estados Unidos y Canadá, una misión comercial a desarrollar en 2012 y para la cual ya se han creado y enviado nuevos catálogos a Norteamérica.
feria GDS
La labor de marketing y comunicación del Cluster Aragonés del Calzado en la feria GDS se ha basado, principalmente, en la elaboración de 9 catálogos en formato PDF y su envíopersonalizado a los contactos logrados, con agentes y distribuidoreseuropeos de zapatos, en las misiones comerciales llevadas a cabo enBélgica, Holanda, Rusia, Reino Unido, Irlanda, Alemania y PaísesNórdicos; en fotografiar y tratar informáticamente imágenes decalzado de las empresas; en la creación de cartas de presentaciónen inglés mostrando la oferta de calzado de las firmas aragonesaspresentes en el stand agrupado del Cluster, así como su ubicación en el Pabellón 3 de GDS; en el diseño del stand agrupado junto a la empresa decoradora Planbar; en el montaje de un vídeo depresentación del nuevo sistema de calzado cómodo AirSouljunto a imágenes de zapatos de cada una de las empresasparticipantes; en la redacción y diseño de un folleto informativoen inglés sobre el nuevo sistema de calzado cómodo AirSoul;
en la redacción y envío de dos invitaciones a la feria para losconsejeros aragoneses de Economía y Empleo, Don Francisco
Bono, y de Innovación y Nuevas Tecnologías, Don Modesto Lobón;en la petición de permiso a la DGA para insertar el logo
del Gobierno de Aragón en el stand; y en la redacción y envío a los medios de comunicación de notas de prensa relativas
a la participación agrupada en Alemania.
misión comercial a Norteamérica
Además de colaborar en la preparación y desarrollo del standagrupado en GDS, el Departamento de Marketing y Comunicación
ha trabajado en impulsar una misión comercial con destino a EstadosUnidos y Canadá que debía llevarse a cabo durante el mes de agosto
pero que, por cuestiones de agenda ajenas al Cluster, ha tenido queser pospuesta a 2012 después de que Aragón Exterior haya
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proporcionado un nuevo consultor. Previamente a la paralización dela misión, a principios del mes de agosto, el Cluster trabajó durantelos meses de junio y julio en el diseño y elaboración de 8 catálogosen formato PDF de cada una de las marcas de las 6 empresasasociadas interesadas en la misión (Calzados Asensio, CalzadosRada, Lezna 2000, Manifesto 2002, Manufacturas Thousand Coloursy Singular Shoes). Asimismo, se recabó información que fuetraducida al inglés de las firmas asociadas, se fotografió el calzadodel que no se disponían fotografías y, posteriormente, se tratarondigitalmente todas las imágenes obtenidas para adaptarlas a cada unode los catálogos, que fueron remitidos por e-mail a Norteamérica.Con la elección de un nuevo consultor, en el mes de noviembre sehan rehecho los catálogos que ya han sido remitidos a Norteamérica.
Notas de prensa
La participación en ferias de las empresas aragonesas de calzado hasido el principal objetivo de trabajo en materia de comunicación porparte del Cluster Aragonés del Calzado. Para llevar a buen puertoesta labor se han mantenido contactos directos con los medios decomunicación mediante la elaboración de notas de prensa en las que se ha detallado la participación de las empresas aragonesas en las ferias GDS (Düsseldorf), Modacalzado (Madrid) y MICAM
Shoevent (Milán). Estas notas de prensa han sido remitidas a losmedios de comunicación nacionales y autonómicos vía e-mail, y la respuesta por parte de los medios ha sido satisfactoria, ya que las acciones han sido difundidas ampliamente tanto por Internet como por televisión, radio y prensa escrita.
La primera nota de prensa fue remitida a los medios decomunicación el domingo 6 de marzo de 2011, en la que seinformaba sobre la presencia de dos empresas aragonesas en la feria MICAM Shoevent de Milán. Posteriormente, el domingo13 de marzo de 2011 se elaboró una nueva nota de prensa, en esta ocasión con motivo de la participación de tres firmas asociadas
en la feria Modacalzado de Madrid. Para el cierre del circuito ferialdel primer trimestre del año, el Cluster Aragonés del Calzado envió a
los medios de comunicación la tercera nota de prensa de 2011,concretamente el jueves 17 de marzo de 2011, en la que se realizaba
un balance de la participación de las marcas aragonesas de calzadoen las ferias del sector MICAM Shoevent y Modacalzado.
La cuarta nota de prensa fue remitida a los medios de comunicaciónel martes 6 de septiembre de 2011 fue la referente a la participación
conjunta de 9 empresas asociadas en la Feria GDS de Düsseldorf(Alemania), que se inauguraba un día después. Las nueve firmas que
acudieron a la feria fueron Calzados Asensio, Calzados Rada,Calzados Yaku’s, Lezna 2000, Manufacturas Bran’s, Manufacturas
Thousand Colours, Manufacturas del Calzado Galde, RómuloBenedí y Singular Shoes. El sábado 10 de septiembre de 2011, elDepartamento de Marketing y Comunicación del Cluster remitió alos medios de comunicación una nueva nota de prensa en la que se
realizaba un balance sobre el certamen alemán y se anunciaba que, aldía siguiente 11 de septiembre de 2011, 3 empresas asociadas
(Calzados Asensio, Calzados Cioma y Calzados Rada) tomabanparte en Madrid en una nueva edición de la feria Modacalzado.
La sexta nota de prensa del Cluster de la que se hicieron eco losmedios de comunicación fue la enviada el sábado 17 de septiembre
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Cuatro de las siete notas de prensa enviadas este año a los medios
de 2011, en la que se informaba sobre los resultados de laparticipación aragonesa en Modacalzado y se adelantaba que el domingo 18 de septiembre 2 firmas asociadas al Cluster(Manifesto 2002 y Rómulo Benedí) acudían a la feria MICAM Shoevent de Milán (Italia).
La séptima y última nota de prensa enviada este año se remitió a los medios de comunicación el sábado 24 de septiembre, donde se realizó un balance sobre la participación de las empresasaragonesas de calzado en las ferias más importantes del sector.
Apariciones en medios de comunicación
Las diferentes notas de prensa enviadas a los medios decomunicación han suscitado el interés tanto de la radio como de la televisión, periódicos, agencias de comunicación y mediosdigitales, por lo que se pusieron en contacto con el Cluster Aragonés del Calzado para solicitar más información con el objetivo de realizar reportajes y entrevistas. A continuación sedetallan las diferentes apariciones en prensa motivadas por lasnotas remitidas a los medios de comunicación diferenciando entre el primer y el segundo semestre de este año.
primer semestre de 2011
Por ejemplo, en Aragón Radio el presidente del Cluster Aragonés del Calzado, Manuel Espiago, participó en la tertulia sobre cluster aragoneses que tuvo lugar el 2 de marzo por la mañana en el programa autonómico Cada día más. También en un programa de Aragón Radio que se emite todas las tardes,Diario Económico, el Director Gerente del Cluster, JavierFernández, fue entrevistado el martes 15 de marzo sobre las diferentes acciones de internacionalización que, hasta elmomento, había encabezado el Cluster Aragonés del Calzado junto a sus empresas asociadas.
Por su parte, la Cadena SER también emitió informaciones sobrelas acciones desarrolladas por el Cluster, tanto desde su emisora en
Calatayud como desde Zaragoza capital, donde el empresario JavierBenedí, de la firma asociada Rómulo Benedí, fue entrevistado en
directo desde la feria de Milán el lunes 7 de marzo por la tarde en elprograma La ventana de Aragón que presenta de lunes a viernes la
periodista Concha Montserrat. Las emisoras de Onda Cero y COPEde Calatayud también se hicieron eco de las notas de prensa enviadas
por el Departamento de Comunicación y Marketing del Cluster, einformaron sobre ellas en los informativos de ambas radios.
En cuanto a televisiones, la participación de empresas aragonesas de calzado en las ferias de Milán (MICAM Shoevent) y Madrid(Modacalzado) suscitó el interés de Aragón Televisión, cuyos
servicios informativos realizaron dos reportajes: uno sobre las firmasaragonesas presentes en Modacalzado, que fue emitido el lunes 11
de marzo en las ediciones de mediodía y noche de Aragón Noticias;y otro sobre la situación actual del sector del calzado en Aragón, en
el que fue entrevistado el presidente del Cluster, Manuel Espiago, ensu fábrica de Brea de Aragón y que fue emitido el domingo 27 demarzo en las ediciones de mediodía y noche de Aragón Noticias.Asimismo, la mañana del lunes 28 de marzo el programa Buenos
Días Aragón se hizo eco de la importancia del reportaje sobre elsector del calzado en la Comunidad y lo volvió a emitir.
Además de radio y televisión, las informaciones del Clustertambién fueron tenidas en cuenta por los medios de comunicación
digitales y escritos como Heraldo de Aragón y El Periódico deAragón, en cuyas secciones de Economía informaron a sus lectores
sobre la participación de las empresas aragonesas en las ferias deMilán y Madrid, así como sobre las acciones de internacionalización
iniciadas. Otros medios de comunicación como ABC, ElEconomista y las agencias EFE, Europa Press y Aragón Press
también se hicieron eco de nuestras informaciones y las difundierona través de sus diferentes plataformas (suscriptores, web…).
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segundo semestre de 2011
La presencia de firmas aragonesas de calzado en diferentes ferias delsector atrajo la atención de la televisión pública de la Comunidad,Aragón TV, que tras recibir las notas de prensa remitidas por elCluster Aragonés del Calzado se puso en contacto con éste paratramitar un reportaje en Modacalzado, así como una entrevista endirecto con el Director Gerente del Cluster para hablar sobre lasituación del sector en Aragón.
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Aragón Noticias Los servicios informativosde la televisión autonómica grabaron un re-portaje la jornada final de Modacalzado sobrela participación aragonesa en el certamen ma-drileño, para lo cual se les facilitó informaciónsobre la ubicación de las empresas asociadasen Ifema, así como sobre el sector en Aragóny España. El reportaje, en el que aparecieronlas tres marcas asociadas al Cluster presentesen la feria (Agaré, Asensio Comfort y Mima
Pies), fue emitido en las ediciones de mediodíay noche de Aragón Noticias el martes 13 deseptiembre de 2011.
Buenos Días Aragón Un día después de laclausura de Modacalzado, el miércoles 14 deseptiembre de 2011 los informativos matu-tinos de Aragón Televisión recordaron la par-ticipación aragonesa en Modacalzado y en-trevistaron en directo al Director Gerente delCluster, Javier Fernández, sobre la presenciade empresas asociadas en las diferentes feriasde calzado a nivel nacional e internacional.
Televisiones
Hacemos Radio El magazine de fin de se-mana de Aragón Radio, que produce y dirigeel periodista Jorge Trigo, emitió el domingo3 de julio de 2011 un amplio reportaje sobreel uso de calzado durante el verano. Ademásde una charla con un experto en prodología,el reportaje contó con dos entrevistas reali-zadas a Pascual Gascón, de la empresa aso-ciada Calzados Yaku’s, y Javier Fernández,Director Gerente del Cluster Aragonés delCalzado.
La Ventana de Aragón El día antes de la in-auguración de la Feria GDS de Düsseldorf,el martes 6 de septiembre de 2011, la pe-riodista Concha Montserrat de Radio Zara-
goza, perteneciente a la Cadena SER, entre-vistó en directo al Director Gerente delCluster Aragonés del Calzado para tratar,desde Alemania, sobre la participación agru-pada que un total de 9 empresas asociadas alCluster iniciaban al día siguiente en el certa-men alemán.
Gente de Aragón Durante la jornada centralde la Feria GDS de Düsseldorf, el jueves 8de septiembre de 2011, el Director Gerentedel Cluster Aragonés del Calzado fue en-trevistado en el programa Gente de Aragón
que todas las tardes, de lunes a viernes, con-duce en Onda Cero la periodista LourdesFunes.
Radios
Las diferentes notas de prensa remitidas a los medios decomunicación por parte del Cluster Aragonés del Calzado fueron
publicadas cada una de ellas por las agencias de noticias másimportantes que operan en Aragón: Agencia EFE, Europa Press y
Aragón Press. De esta manera las informaciones referentes alCluster fueron trasladadas por esta vía a otros medios de
comunicación tanto locales como nacionales, que las publicaron ensus medios digitales e impresos. Asimismo, hoy en día la difusión delas noticias ha pasado de cobrar protagonismo total en los medios de
comunicación tradicionales, como televisión, radio y periódicos, alas nuevas tecnologías. Por este motivo los días que se enviaron lassiete notas de prensa del Cluster Aragonés del Calzado a los medios
de comunicación, las informaciones referentes a las acciones deinternacionalización emprendidas por las empresas asociadas al
Cluster fueron publicadas en numerosos medios digitales de Aragón.
Página web del Cluster
Otro de los medios en los que el Departamento de Marketing yComunicación del Cluster Aragonés del Calzado se centra parahacer público su trabajo es Internet, concretamente a través de
www.clac.es, la web oficial del Cluster donde se han publicado lasnotas de prensa enviadas a los medios de comunicación y noticias
diarias sobre el sector e información de las empresas asociadas. De esta manera, la web del Cluster se ha situado este año entre la
posición 600.000 y 1,3 millones del mundo, y la 35.000 de España.
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11Informativos de Aragón Radio Los servi-
cios informativos de Aragón Radio, al igualque la televisión autonómica, también es-tuvieron presentes en la Feria Modacal-zado de Madrid, donde el martes 13 deseptiembre de 2011 un redactor de la radioautonómica se desplazó hasta Ifema pararecabar información sobre las firmas de laComunidad presentes en el certamen ma-drileño. Durante su estancia en la feria, elredactor entrevistó a José Ángel Cardiel,responsable de la empresa asociada Cal-zados Asensio.
Heraldo de Aragón Además de noticiasbreves informando sobre las acciones ini-ciadas por el Cluster Aragonés del Calzadoy sus empresas asociadas, en la sección deEconomía del Heraldo de Aragón se pu-blicó el miércoles 7 de septiembre la no-ticia de que 9 empresas asociadas formabanparte de la participación agrupada encabe-zada por el Cluster en la Feria GDS. Parala realización de la noticia, el redactor Da-niel Álvarez entrevistó al Director Gerentedel Cluster.
El Periódico de Aragón La sección de Eco-nomía del otro diario aragonés en orden deimportancia, El Periódico de Aragón, tambiéninformó el martes 7 de septiembre sobre lainauguración del stand de empresas asociadasal Cluster en la Feria GDS de Düsseldorf.
Periódicos
El Economista A raíz de las diversas infor-maciones enviadas a los medios de comuni-cación durante estos últimos meses, la perio-dista Eva Sereno, de El Economista, se pusoen contacto con el Cluster en la última semanade septiembre para realizar un reportaje sobreel sector del calzado en la Comunidad, quefue publicado el lunes 3 de octubre.
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11LOS ÚLTIMOS 8 AÑOS han arrojado datos poco alentadores para
el sector del calzado en Aragón, ya que en cifras globales el negociose ha reducido a la mitad en este periodo. No en vano, y segúndatos de la Federación de Industrias del Calzado Español (FICE), en nuestra Comunidad se ha pasado de tener 105 empresas censadas en 2003 a 69 en 2010, lo que representa un descenso del 35%. Enmateria de empleo la caída ha sido mayor, ya que si hace ocho años1.913 personas estaban registradas como trabajadores del sector en Aragón, el pasado ejercicio se cerró con tan sólo 953 empleosdirectos, un 50,2% menos. Pero no sólo el número de empleos y empresas aragonesas dedicadas al calzado se ha reducido en la última década, sino que también la producción ha sufrido unimportante retroceso tras la llegada masiva de calzado asiático alcontinente europeo: de una producción global en Aragón de 9,17millones de pares en 2003 se pasó en 2010 a 4,08 millones, unacaída en la fabricación del 55,5% que ha afectado a la facturación, a que hace ocho años el volumen facturado era de 117 millones deeuros, mientras que el pasado ejercicio finalizó con 58,48 millones (-50%). Sin duda, unos datos críticos porque el precio medio de cada par de zapatos fabricados en Aragón tan sólo ha crecido un12% en los últimos 8 años (de 12,76 euros en 2003 a 14,32 euros en2010), mientras que la variación del IPC, según el Instituto Nacionalde Estadística, ha sido de +19,5% sin contar el aumento constantedel precio de las materias primas y de los costes laborales.
Quizás, el dato más positivo proviene en los últimos dos años de laexportación a pesar de que el volumen de negocio en el extranjero seha reducido desde los 65,6 millones de euros de 2003 hasta los 26,63millones de 2010, lo que representa una caída del 59,5%. Eso sí, trassiete años de continuas bajadas en la exportación, en 2010 la interna-cionalización arrojó sus frutos con un aumento de la facturación enel exterior cifrada en +4,27 millones de euros con respecto a 2009.En total, una subida interanual del 19% que, en este 2011 y segúndatos de la Federación de Industrias del Calzado Español (FICE), ha vuelto a crecer un 11% entre los meses de enero y agosto.
datos de calzado aragonés
Exportación
65.593.307 €
46.719.000 €
38.481.100 €
36.690.000 €
34.922.000 €
23.188.200 €
22.365.900 €
26.636.400 €
Facturación
117.012.647 €
97.413.069 €
79.017.416 €
75.852.286 €
69.739.653 €
62.779.964 €
61.610.188 €
58.485.276 €
Precio
12,76 €
13,23 €
13,70 €
14,29 €
15,24 €
14,78 €
14,76 €
14,32 €
Producción
9.170.018
7.361.316
5.767.695
5.306.355
4.575.457
4.246.825
4.174.862
4.084.167
Empleados
1.913
1701
1539
1362
1198
1179
1133
953
Empresas
105
108
106
92
85
81
78
69
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
Evolución estadística del calzado aragonés en los últimos 8 años
FUENTE: Federación de Industrias del Calzado Español (FICE)
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Exportación
-59,5%
Facturación
-50%
Precio
+12%
Producción
-55,5%
Empleados
-50,2%
Empresas
-35%2003
2010
VARIACIÓN INTERANUAL
DATOS ANUALES DEL AÑO 2003 AL 2010
Francisco Javier Fernández Gil
CON EL OBJETIVO DE RENOVAR el convenio que el ClusterAragonés del Calzado mantiene con el Instituto Aragonés deFomento desde el año 2004, a lo largo de los últimos meses de este 2011 se ha procedido a la redacción y entrega al Gobierno de Aragón del Plan Estratégico del Calzado 2011-2015. En el texto se detallan las líneas estratégicas a seguir para dinamizar el sector en laComunidad y que, entre otras cuestiones, aboga por que se generenmejores productos (en diseño, calidad e innovación), se invierta enmarketing y comunicación (creación, promoción y gestión de lamarca), se mejoren las redes comerciales (tanto nacionales comointernacionales) y se ofrezca un mejor servicio a los clientes(puntos de venta y usuarios finales).
Una de las metas de este plan es, sin duda, la internacionalizaciónde las empresas y sus productos, pero también el fomento de lacooperación empresarial y de las colaboraciones público-privadas, la creación de grupos de trabajo, el desarrollo de proyectos queofrezcan valor añadido al calzado aragonés y que ayuden en lacompetitividad de las firmas asociadas, la potenciación del I+D+i, el aumento de la producción, la creación de empleo... Dentro denuestro Plan Estratégico para el periodo 2011-2015, desde el ClusterAragonés del Calzado proponemos los siguientes objetivosestratégicos:
Objetivo 1
- Internacionalizar a las empresas a través de misiones comercialespromovidas y realizadas por el Cluster Aragonés del Calzado, en cooperación con las empresas asociadas, para la promoción y comercialización del Calzado Aragonés - Made in Spainy de las marcas procedentes del desarrollo de nuevos proyectos(AirSoul System y Bibo’s Stability) mediante misiones comercialesy representación a través del Cluster Aragonés del Calzado en Holanda, Bélgica, Alemania, Francia, Rusia, Reino Unido,Estados Unidos y Canadá.
- Participación en stands agrupados en las principales ferias que secelebran en Europa y Norteamérica: GDS (Düsseldorf, Alemania),
MICAM (Milán, Italia), MESS AROUND (París, Francia), MODAFOOTWEAR (Birmingham, Reino Unido), FN PLATFORM (Las
Vegas, Estados Unidos) y FFANY (Nueva York, Estados Unidos).
Objetivo 2
- Cooperación empresarial para la realización de proyectos para la creación de nuevos tipos de calzado. Coordinación y apoyo
al desarrollo de nuevos productos, dentro del marco de la cooperación empresarial asociada al Cluster: Bibo’s Stability,
AirSoul System y MaxVida-Calzado Adaptado.
- Apoyar a las empresas en la solicitud de financiación pública y/o privada para el desarrollo de estos proyectos.
Objetivo 3
- Consolidación de una Imagen de Marca del calzado fabricado en Aragón, y en concreto en la comarca del Aranda, a través
de la creación de una marca de calidad (Calzados de Aragón) bajo la cobertura del Made in Spain.
Objetivo 4
- Reforzar las actividades críticas de la cadena de valor (canalesde aprovisionamiento, distribución, gestión de stocks y pedidos)
mediante el fortalecimiento de la cooperación empresarial.
Objetivo 5
- Potenciar la competitividad del sector auxiliar del calzadoa través, por un lado, del establecimiento de mecanismos de
cooperación interempresarial de todos los agentes que forman la
plan estratégico 2011-2015 {26}Francisco Javier Fernández Gil
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cadena de valor en el diseño de productos y, por otro, de la flexibilización de los sistemas productivos intentando su optimización en función de la demanda.
Objetivo 6
- Mejorar la disponibilidad de recursos humanos en la zona.
- Crear empleo, tanto directo como indirecto.
- Gracias a la participación en proyectos e iniciativas innovadoras,las empresas asociadas se verán en la necesidad de realizar nuevas contrataciones cualificadas.
Objetivo 7
- Incorporar las TIC en los procesos empresariales, especialmente en lo relacionado con la gestión de procesos productivos y en la presencia empresarial en las nuevasredes sociales.
- Apertura de nuevas vías de promoción y venta, principalmentemediante la colaboración en el desarrollo de páginas web como el proyecto ya en funcionamiento www.zapatosybotas.com.
Objetivo 8
- Mejorar la competitividad de los productos en términos de Calidad-Precio, incidiendo especialmente sobre el incremento delvalor añadido del producto a través de la introducción de mejorastecnológicas tales como la incorporación de nuevos materiales.
- Establecer un Servicio de Laboratorio, o acuerdos conlaboratorios existentes, provisto con equipos clásicos e instrumentales de uso común, con buenas prestaciones y
condiciones de uso para los asociados. Se podrán utilizar tanto para análisis de rutina, como para actividades
incluidas en los proyectos de investigación.
Objetivo 9
- Iniciar e impulsar proyectos de colaboración, así como proyectos individuales a nivel nacional y autonómico. Los
centros de investigación que forman parte del Cluster Aragonés delCalzado (AEI) también pueden proponer proyectos de I+D+i.
- Creación de Grupos de Trabajo en contacto con la administración local, autonómica e incluso nacional.
Objetivo 10
- Potenciar la Responsabilidad Social Corporativa mediante:
1. Desarrollo de una línea de guarnecidos con la FundaciónRey Ardid, organización sin ánimo de lucro que desarrolla
actividades dirigidas a la atención, cuidado e integración de todas las personas excluidas o en riesgo de exclusión.
2. Desarrollo de proyectos relacionados con la “fabricación limpia”.
Objetivo 11
- Desarrollo de jornadas técnicas de colaboración público-privada coordinadas por el Cluster Aragonés
del Calzado o por alguno de los socios.
- Organización de cursos de formación especializada que promuevan la innovación en las empresas.
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- Participación en plataformas tecnológicas, como por ejemplo la Plataforma Tecnológica Europea del Calzado.
- Promoción de charlas científicas ofrecidas por investigadores de los grupos que se incluyen en la asociación, aunque pueden
ser de interés las visitas de investigadores de prestigio que informentanto de sus proyectos científicos como de su disponibilidad para
colaborar con empresas y de su infraestructura disponible.
- Adhesión a boletines de vigilancia tecnológicay subscribirse a revistas especializadas que puedan
utilizarse, a modo de consulta, por todos los socios sin necesidad de que cada una de las empresas
tenga que realizar dicha subscripción.
- Publicación de artículos sobre el sector. El Cluster Aragonés del Calzado promoverá la publicación de artículos derivados
de la actividad investigadora e innovadora de sus socios. Esta promoción implicará tanto impulsar la motivación de
los asociados como la propia redacción y gestión de los mismos.
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OFRECER NUEVOS SERVICIOS a las empresas asociadas al Cluster Aragonés del Calzado es una de las directrices a seguir en el nuevo Plan Estratégico del Calzado 2011-2015, y que ya ha empezado a aplicarse con la celebración en Illueca del primer Taller de Ventas del Cluster Aragonés del Calzado. La asistencia al mismo fue gratuita para todos los asociados.
Organizado en colaboración con el Instituto Aragonés de Fomento(IAF), la sede del Cluster acogió la tarde del jueves 17 de noviembresu primer taller de ventas, que tuvo una duración de más de treshoras y que fue impartido por el Coach de Negocios SalvadorMinguijón, que es el delegado en Aragón de la empresa ImpulsoCoaching de Negocios SL. Salvador Minguijón mostró a la decenade empresarios aragoneses que acudieron al cursillo diferentesclaves y acciones a realizar para aumentar las ventas de losproductos que comercializan, así como herramientas de gestión para mejorar la productividad. Las empresas asociadas presentes en el taller fueron Calzados Asensio, Calzados Botanas, Ibáñez e Ibadiel, Manifesto 2002, Lezna 2000, Manufacturas ThousandColours y Troquelados Rogelio Inés.
El Coach de Negocios desgranó cada uno de los factores quevinculan el marketing con los beneficios y debatió sobre lasdiferentes posibilidades de actuar sobre ellos por parte de cadaempresa. Tras lo cual cada empresario se autoevaluó y trató deidentificar las acciones idóneas a desarrollar en su propio negocio.
Además de tener experiencia como empresario, Salvador Minguijóntiene el título de Ingeniero Técnico Industrial y un Postgrado enOrganización Industrial. Su experiencia laboral comienza comotécnico de puesta en marcha de instalaciones nucleares hasta gerente de la división española de una gran multinacional.
talleres CLAC! {29}Francisco Javier Fernández Gil
Al primer taller de ventas del Cluster Aragonés del Calzado, celebrado
el jueves 17 de noviembre de 2011 en Illueca e impartido por el Coach
de negocios Salvador Minguijón, acudieron empresarios y representantes
de siete firmas aragonesas del sector del calzado
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