Mem Ser Excelente - Aseia

MDULOS

1.QUEESLAPROGRAMACINNEUROLINGSTICA?

2.LAEXCELENCIADELAMENTEHUMANA

3.CANALESDEPERCEPCIN

4.ELMETAMODELO

5.MODELODEPRECISIN

6.ANCLAS

7.RAPPORT(ELREFLEJO)

8.GENERADORDENUEVASCONDUCTAS

P.N.L PROGRAMACINNEUROLINGSTICA

GENERALES

Los participantes conocern y se habilitarn en las tcnicas bsicas de ProgramacinNeurolingistica, facilitando para ello el uso de recursos internos lo que permitir unamodificacin en los procesos mentales para alcanzar nuevos patrones de vida que losconduzcan a su excelencia.

PARTICULARES

Contarnconlainformacinsobrelosorgenes,historiayaportesquelaPNL hadadoalaPsicologamoderna.

Podrn comunicarse de manera eficiente consigo mismos y con los dems,utilizando la tecnologa avanzada de la PNL.

Aprendern poderosas tcnicas de PNL para obtener estados de excelencia avoluntad.

Conocern y tendrn la facilidad de trabajar con el inconsciente de otras personas,para el logro de objetivos y programacin de estados mentales de efectividad.

Harn suyas las creencias y habilidades de las personas de xito.

Manejarn elementos de comunicacin que permitan una identificacin eficaz conlos procesos mentales de diferentes personas y cuya aplicacin se podr realizar ensu vida personal, familiar y profesional.

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Objetivos


ProgramacinNeurolingsticaC

y

onjunto de poderosas tcnicasdiseadas con el fin de producircambios a corto plazo en laspersonas.

Esta ciencia fue desarrollada en ladcada de los aos 70's a partir delas investigaciones de

Estos dos magos contemporneosorientaron sus estudios a la tareade crear una base terica quedescribe adecuadamente lainteraccin humana y en especial,descubrir cmo obtenan resulta-dos las personas que tenan xito.

En este contexto, la P.N.L. describecomo los individuos se comunicancon los dems y principalmenteconsigo mismo, y como estacomunicacin interior puede origi-n a r e s t a d o s d e p t i m adisponibilidad de sus recursos y,

JohnGrinder Richard Bandler.

por tanto, crear el mayor y mejornmero posible de opciones decomportamiento.

desarrollaroneste modelo a raz de la investiga-cin de los patrones operativos detres de los mayores terapeutas;Virginia Satir, Fritz Pers y Milton H.Erickson. Estos magos de la tera-pia moderna tenan comportamien-tos en comn que hicieron se desta-caran de manera muy prominenteen comparacin con el resto de sugeneracin.

lograronestandarizar dichos patrones encomn y ofrecerlos como unmodelo propio de aprendizaje. Laprogramacin Neurolinguisticaensea la clave de cmo ciertaspersonas producen resultadosptimos.

Grinder y Bandler

Bandler y Grinder


ProgramacinNeurolingsticaEsta ciencia postula que todos lossistemas neurolgicos de los individuosse parecen, de manera que si alguien enel mundo puede hacer algo con xito,usted tambin puede, siempre quedescubra y gobierne su sistema nerviosoexactamente del mismo modo.

La P.N.L. nos proporciona un marco dereferencia sistemtico para dirigirnuestro propio cerebro. Nos enseaadems como manejar no solo nuestrosestados y comportamientos, sino inclusolos estados y comportamientos de losdems. En una palabra, es la ciencia decmo dirigir nuestro cerebro de unamanera ptima para lograr los resultadosque uno desea.

entonces, hicieronms que suministrarnos una serie depatrones potentes y eficientes paraproducir el cambio. Nos proporcionaronuna tecnologa sistemtica sobre cmoduplicar cualquier tipo de excelenciahumana, en un periodo muy breve yconservar este nuevo estado deexcelencia en nosotros permanen-temente.

Grinder y Bandler

DEFINICIONDELAP.N.L.

PROGRAMACIN:

NEURO:

LINGSTICA:

Programa, significaseleccionar la opcin entre variasalternativas, que han sido preparadaspara enfrentar distintas situaciones yque se encuentran en un lenguaje.

Sistema Nervioso mediante elcual realizamos y operamos unaeleccin, la cual es procesada a travsde nuestros cinco sentidos.

Lenguaje y otros sistemasno verbales de comunicacin, a travsde los cuales nuestras repre-sentaciones neurolgicas son codifica-das; ordenadas e interpretadas.


LaProgramacinNeurolingsticaNosenfocaa:

Seleccionar la opcin entre variasalternativas con el fin de encontrar la quemejor convenga a nuestro propsitonatural de conservarnos vivos y sermejores y este procesolo realizamos por conducto de nuestrasneuronas, a travs del lenguaje y otrossistemas no verbales que le permiten alsistema neuronal codificar, ordenar einterpretar esta informacin.

(EXCELENCIA)


EnProgramacinNeurolingstica,seasumequetucalidaddevidaestdeterminadaportucalidaddecomunicacin.

Es importante cmo te comunicascon los dems, sin embargo, esmucho ms importante cmo tecomunicas contigo mismo.

Desde hace ya algn tiempo, lasciencias encargadas del estudio delcomportamiento humano, han vali-dado la importancia que tienen loscomportamientos inconscientes delas personas, y han desarrolladoinnumerables hiptesis y teorasacerca de cmo estos compor-tamientos automticos determinanla personalidad sana o deficiente decada individuo.

OBJETIVOSESPECFICOS

El participante identificar y vivenciar los patrones inconscientes queposee el cerebro humano; as mismo entender y corroborar lascaractersticas mentales que poseen todos los seres humanos.


EXCELENCIADELAMENTEINCONSCIENTE



La indudablemente ha superado,cualquier teora o hiptesis previa,precisamente por no limitarse a observare interpretar estos comportamientosinconscientes, sino a influir en ellos deuna manera contundente y eficaz.

Estos patrones inconscientes a los quehacemos referencia, aluden a cues-tiones ms fisiolgicas que cerebrales, yes ah precisamente donde radica ladiferencia. Uno de los mayores descu-brimientos de la programacin neurolin-gstica es el poder modificar y progra-mar estos patrones inconscientes oautomticos en la persona.

Resulta entonces que al analizar de qumanera y en que porcentaje elautomatismo (inconsciente) regula elestndar de vida de un individuo,maravillosamente encontramos que esel responsable del 95% del total de suspatrones operativos, y el conscientesolamente regula el 5%.

Lo que hacemos en la vida estdeterminado por la manera como noscomunicamos con nosotros mismos.

P.N.L. Esta comunicacin en especial, serefiere a los mensajes con el 95% de minconsciente. Lo que yo le enve comorepresentaciones externas, determi-narn en buena medida su realidad.

Entonces, Cmo me comunico con esepoder ilimitado que regula el mayorporcentaje de mi mismo? La respuestaes a travs del Lenguaje y el Pensa-miento.

Cuando se menciona que es similar utili-zar el lenguaje a utilizar el pensamiento oviceversa, es debido a que no se puededar el uno sin el otro. De manera tal quecuando pienso, se establece necesa-riamente en un modelo de lenguaje.

Este poder ilimitado regula el ritmo derespiracin, el parpadeo, la circulacinsangunea, entre otros; y es por ello quecualquier mensaje enviado a estamaravillosa computadora, necesaria-mente repercutir en mi estado fisiol-gico.


Es literal:

Sin anlisis:

Sin sentido del humor:

Tomar y aceptarel mensaje tal cual se lo indi-que.

Se refiere a queuna vez recibido el mensaje nointerpretar ni racionalizar elcontenido de este.

Esteaparato es muy importante envirtud de que en muchas oca-siones estos mensajes puedenser resultado de bromas o mo-mentos triviales y por desgraciaeste impresionante computa-dor no podr distinguirlo.

Cualquier proceso de pensa-miento o de lenguaje generarde inmediato una programacina esta mente automtica, que alcodificarse se podr observaren cambios fisiolgicos con-gruentes con dicho programa.

CARACTERISTICASDELAMENTEINCONSCIENTE:



Pro

ce

so

sCere

br

ales

ProcesoCerebralIZQUIERDO

CONSCIENTEDERECHO

INCONSCIENTEMENTE

EXPRESINVERBALHABLARCONTAR

ACCIN:DIRECTOR

CUERPOEXPRESINNOVERBAL

GESTOSDIBUJOS

ACCIN:GENERADOREJECUTOR

BLANCONEGRO

COLORES

CARASIMGENES

PALABRASPARTESNMEROSNOMBRES

ANALTICOLINEALLGICORACIONALSECUENCIALVERTICALCONVERGENTEDEDUCTIVO

ANALGICOCREATIVO

VISIONARIOESPACIALLATERAL



El participante identificar, com-prender y vivenciar las caracte-rsticas individuales de los canalesde percepcin en los seres huma-nos y su uso para mejorar, poten-cializar e influir en la comunicacinque desempee con uno mismo ycon otros seres humanos encualquier actividad que impliqueuna relacin.

Si partimos de la idea de que todaslas personas procesan o codificanlos mensajes de manera similar, sepodra pensar que no existiraproblema alguno en cuanto a lacomunicacin. Sin embargo, hayque aclarar que la representacinde un evento, no es similar paratodas las personas. Afortuna-damente este aspecto nos hace sernicos, diferentes a todas las

dems personas; usamos nuestrasestrategias para percibir nuestroentorno.

Antes de detectar eficazmente lasestrategias, es preciso saber lo quese busca, cules son las claves querevelan que parte de su sistemanervioso utiliza una persona encada momento. Por ejemplo, laspersonas tienden a usar una partede su sistema neurolgico quepuede ser visual, auditivo okintico, ms que otras.

OBJETIVOSESPECIFICOS



Por tal razn es necesario sabercul es el sistema de represen-tacin propio de un individuo, a finde averiguar sus estrategias.

tienden aconsiderar el mundo en imgenes,se sienten ms fuertes cuandoestn en comunicacin con la partevisual de su cerebro, es decir,plasman las imgenes en palabras.

suele ser msselectivo en cuanto al vocabularioque usa. Hablan con voz bientimbrada y un ritmo ms regular yms comedido.

reaccionan prin-cipalmente ante las sensacionestctiles, epidrmicas, hablan msdespacio.

Las personas visuales

El tipo auditivo

Los Kinticos

Todos poseemos los tres elemen-tos, sin embargo, en la mayora denosotros predomina uno de los tressistemas. A este le llamaremoscanal de acceso predominante.

Por mnima que sea la comunica-cin, podemos hallar pistas claras einconfundibles de cmo funciona lamente de otra persona, qu tipo demensaje utiliza y a cual reacciona.



PERSONAVISUAL

Entienden el mundo tal como lo ven:cuando recuerda algo lo hace en formade imgenes, cuando imagina algo delfuturo lo visualiza.

Por lo general tiene movimientos rpi-dos. Siempre anda por ah haciendoalgo. Esto sucede porque procesa lainformacin usando los ojos. En su ma-nera de hablar utiliza metforas visuales.Suelen hablar de cmo se ve un asunto ocomo se va definiendo el panorama. Lapersona visual nunca considera quetiene suficiente informacin, prefiereexplorar sobre el aspecto de las cosas enlugar de cmo las siente.

Es una persona muy organizada, leencanta ver el mundo ordenado, limpio.Siempre est controlando las cosas paraasegurarse de que estn bien ubicadas.Los movimientos inconscientes de susojos son la clave para conocer suspensamientos, mover los ojos constan-temente hacia arriba y hacia los costa-dos.Una persona visual tiende a respirarrpidamente y con inspiraciones cortas.La persona visual se presenta bienvestida. Siempre se le ve arreglada ylimpia, la apariencia le es muy importan-te, su ropa combina muy bien y la eligecon cuidado.

LOQUESUELEDECIRUNAPERSONAVISUAL

Desdemipuntodevistacreoque...Vesloquequierodecir.

Pareceunabuenaoportunidad.Paramesperfectamenteclaro.

Puedovisualizarloqueestdescribiendo.Tengolaimagenmentaldecmodebalucir.

Mustrameelmapaendndequeda.Tieneslaimagenclaradeloquetedigo.

Veounfuturobrillante.Sipudieramostrartecmoes.Asseaclararanlascosas.Empiezoaverlasolucin.

LOQUEDEBECONTESTARUNAPERSONAVISUAL

Empiezoaentendertupuntodevista.Puedovisualizarloquedices.Veocmoaparentaserparat.

Noloveobien.Dejaverqupuedohacer.

Arrojastealgodeluzsobreeltema.Quteparece.

Enfoquemoselasuntodesdeotropuntodevista.Noapareceningunadiferenciavisual.

Dentrodeunmomentoloversconmsclaridad.Qutepareci.



PERSONAAUDITIVA

Tiende a ser ms sedentaria que lavisual. Suele estar siempre ocupado. Esms cerebral que otros. Tiene muchavida interior. Estar muy interesado enescuchar cmo pas usted el da, queen contarle como le fue a l. Sussentimientos resultan estimulados porlas palabras apropiadas, dichas en eltono de voz que corresponde. Frecue-ntemente prefiere escuchar y hablar deaquello que les interesa en lugar demostrarlo. Si usted quiere que recuerdealgo simplemente dgale. No necesitadarle mapas. Prefiere decir comosuenan las cosas y no como lucen lassensaciones que provocan. Le resultafcil hablar de sus sentimientos porquehablar es siempre fcil para l.

Es un excelente conversador y puedellegar a ser el alma de la fiesta cuando selo propone. Suele ser ms flexible que lapersona visual porque no le importamucho el aspecto de las cosas. Tiene lacapacidad de organizar sus ideas enmedio de un gran debate lgico.

Las personas auditivas a veces parecenestar de mal humor, y es debido a queson muy sensibles a ciertos tipos deruidos; una silla que rechina, el ruido demquinas, motores, les molesta mucho.

Tambin puede ser inidentificable por elmovimiento de sus ojos. Toda personaauditiva mira de un lado a otro, hacia susorejas, como si estuviera controlando aotra persona que est presente en ellugar; en cierta manera es as, controla asu propio ego, discute las cosas consigomismo, escucha sus voces internas.

La forma de vestir nunca va a ser tanimportante como sus ideas. Suele noatender dictados de la moda. Su estilotiende ms a ser conservador y elegante.


LOQUESUELEDECIRUNAPERSONAAUDITIVA

LOQUEDEBECONTESTARUNAPERSONA AUDITIVA

Esosuenabien.Volvamosahablarsobrelascosas.

TeoigoclaramenteMesuenaverdadero.

Loquemedicesmellega.Dimeloquequierasdecirme.

Mesuenaaquenohasodolotedije.Cuandodiceseso,memolesto.

Empiezoaescucharloqueestsdiciendo.Oigocomotesuenaat.

HablemosparaarreglaresoDigoquedeberamosescucharnosms.

Mesonrazonablemente.Discutamoselproblema.


PERSONAAUDITIVA

PERSONAKINETICASon fciles de detectar. Son sensitivos ollevan el corazn a flor de piel.

Demuestra su sensibilidad y expresaespontneamente sus sentimientos. Esla persona que puede llorar, emocionar-se y deprimirse fcilmente. Aprecia susensibilidad y est contento cuandousted muestra sus sentimientos.

La comodidad fsica tiene muchaimportancia para la persona kintica.Apenas puede contenerse cuando esttriste. Cuando est enojado puedeexpresarlo con facilidad, irse abrupta-

mente, dar portazos y arrojar cosascontra el suelo. Acta llevado por elimpulso del momento.

Aveces es difcil mirar directamente a losojos de un kintico porque suele dirigir lamirada hacia abajo. Cuando el kinticomira abajo, no quiere decir que est tristeo deprimido, es solo una seal de queest calibrando sus sentimientos.

La respiracin del kintico es profunda,la voz lenta y grave, proviene delestmago.



PERSONAKINETICALOQUESUELEDECIR

UNAPERSONAKINETICALOQUEDEBECONTESTARUNAPERSONA KINETICA

Porqunoeresunpocomssuave?Eresmuyduro.

Noteimportanmissentimientos.Aguantaapiefirme.

Tengolasensacindequenodeberamoshacerlo.Percibomalasvibraciones.

Nomegusta,porqueparecefroeindiferente.Esunmomentomuyduro.Quierosentirmeatulado.

Puedosentirtuinquietud.Comprendoquetesientasdeesamanera.

Animmonos.Mesientobiencercadeti.Sientodeseosdehacerlo.

Tengoelpresentimientodequeprontocambiartodo.Debeshacerproducidounbuenimpactoenellos.

Porelmomentoquedmonostranquilos.

PROCESOSOCULARES

C.V.

C.A.

S

R.V.

R.A.

D.I.


4.ELMETAMODELO

OBJETIVOSESPECIFICOS

El participante reconocer la existenciade mapas mentales como factores quehan determinado sus actos de vida,adquiriendo a la vez los elementoscognitivos que le permitan hacer lamodificacin respectiva en sus mapas,mejorando sus actos de vida.

Piensa por un momento en un mapa denuestro pas, recuerda la representacinque tenemos de cmo es y qu formatiene, as como tamao, etc.

Sin embargo, ese mapa no es nuestroterritorio, es decir, el dibujo no es lareal idad, so lo una manera derepresentarla. El pas es el conjunto delas montaas, las selvas, el espacio,etc., y eso no los podemos abarcar.

En P.N.L., Se dice que el MAPA NO ESEL TERRITORIO

De igual forma las personas creamosrepresentaciones (mapas) de larealidad.Los modelos o mapas que creamos cadauno de nosotros sern diferentes.

Esto puede demostrarte en virtud, quecada persona tendr posibilidades ylimitantes diferentes, las que

dividen en tres categoras:Grinder y

Bandler

LIMITANTESNEUROLOGICAS

LIMITANTESSOCIALES

LIMITANTESINDIVIDUALES.

LIMITANTESNEUROLOGICAS

LIMITANTESSOCIALES

LIMITANTESINDIVIDUALES.


4.ELMETAMODELOLIMITANTES NEUROLOGICAS:

-

Consideremos elsistema receptor humano: visin, odo,tacto, gusto y olfato. Algunos fenmenosfsicos estn fuera de los lmites de estoscinco canales sensoriales aceptados. Porejemplo, los seres humanos no podemospercibir ondas sonoras que estn pordebajo de los 20 ciclos por segundo o porencima de 20.000 ciclos por segundo. Sinembargo, estos fenmenos fsicos sonestructuralmente idnticos a las ondasfsicas que caen dentro de los lmites arribasealados. En el sistema visual humanosomos capaces de detectar ondaselectromagnticas nicamente con longitudes de onda entre 380 y 680 milimicrones.

En el sentido del tacto, Weber descubrique nuestra capacidad para percibir,cuando somos tocados en dos puntosdiferentes de la superficie de la piel, vara demanera considerable, dependiendo de laubicacin de los puntos tocados. La dis-tancia percibida entre dos puntos percibidoscomo tales en el dedo meique tiene quehacerse 30 veces mayor para ser percibidoscomo dos experiencias totalmente distintas,nicamente como consecuencia del funcio-namiento de nuestro sistema nervioso.Cuando nos tocan el dedo meique es como

si nos tocasen en dos partes del cuerpo y sinos tocan el brazo, experimentamos sertocados en solo una parte del cuerpo.Esto tiene el efecto de reducir el rango de lasexperiencias humanas posibles, as comotambin de introducir diferencias entreaquello que realmente est ocurriendo en elmundo y nuestra experiencia de l. Nuestrosistema nervioso, inicialmente determinadoen forma gentica, constituye as el primerconjunto de filtros para distinguir al mundo(territorio) de nuestra representacin delmundo (el mapa).

Cada individuo es a la vez BENEFICIARIOY VICTIMA de la tradicin lingstica dentrode la cual ha nacido.

LIMITANTES SOCIALES: Se cree que la funcin delcerebro, del sistema nervioso y de losrganos de los sentidos es ms que nadaeliminativa y no productiva. Cada personaes capaz de recordar en un momento todo loque ha ocurrido y percibir todo lo que estocurriendo en cada lugar del universo. Lafuncin del cerebro y del sistema nerviosoconsiste en protegernos de ser abrumadosy confundidos por esta masa deconocimientos en gran medida intiles y sinimportancia.


4.ELMETAMODELOFACTORES SOCIOGENETICOS:

Al decir socio/gentico nos estamosrefiriendo a todas las categoras o filtros alos cuales estamos sujetos como miembrosde un sistema social.

Tal vez el filtro socio/gentico ms comn-mente reconocido lo constituye el sistemade nuestra lengua. Dentro de cualquierparte de la riqueza de nuestra sensacin.

Esto significa que mientras los hablantes deespaol describieron su experiencia de tresobjetos como de diferente color ( digamosun libro amarillo, un libro marrn y un libronaranja) los hablantes de maidu invariable-mente describirn la misma experiencia delos objetos como si fueran del mismo color(tres libros de color tulak)

A diferencia de nuestras limitacionesneurolgicas de origen gentico, las queintroducen filtros sociogenticos son supe-rables con menor dificultad. En circunstan-cias normales, los filtros neurolgicos sonlos mismos para todos los seres humanos.Los filtros sociogenticos son los mismospara los miembros de la misma comunidadsocio-lingstica, pero existe una gran varie-dad de comunidades. Es as como elsegundo conjunto de limitantes, (laslimitaciones individuales) son la base de lamayora de las diferencias de ms largoalcance entre los seres humanos.

LIMITACIONES INVIDIDUALES:

Al igual que las huellas digitales, cadaindividuo tiene una serie de experienciasque conforman su historia personal y que leson nicas e irrepetibles.

Las limitantes individuales constituyen laraz de las profundas diferencias existentesentre los seres humanos y la manera comocreamos nuestros modelos del mundo.Puede que estas diferencias en nuestrosmodelos adulteren nuestras pautas socia-les, enriqueciendo nuestra experiencia,mostrndonos ms alternativas, o bienempobreciendo nuestra experiencia demodo que se disminuya nuestra capacidadpara actuar de manera eficaz.

La principal tarea de Psicologa es lograr lacomprensin de la conducta humana. Pararealizar lo anterior se ha tomado en cuentael lenguaje, mas no en el aspecto de unidioma, sino en las expresiones que sepueden estudiar independientemente delcontenido.

No sabemos conscientemente, como esq u e p o d e m o s c o m p o r t a r n o sconsistentemente en relacin con una ciertaintuicin, para saber si una frase estcorrectamente estructurada, (Esto loestamos haciendo constantemente).


4.ELMETAMODELO

1.

2.

UTILIZAMOSELLENGUAJEPARAREPRESENTARELMUNDO:

USAMOS EL LENGUAJE PARA COMUNICARNOSUNOS A OTROS:

RazonarPensarFantasearEnsayar

Sistema representacional es el empleodel lenguaje como un modelo de nuestraexperiencia. Este modelo de repre-sentacin determina en gran medidanuestra percepcin.

HablarDiscutir.Escribir.Conferencias,cantar,etc.

Todo el desarrollo y potencial humano

hasta hoy existente, se debe en gran

medida al uso del lenguaje.

Nuestra conducta, al crear una represen-

tacin o al estar comunicndonos, es

una conducta gobernada por normas, de

lo cual no estamos conscientes. As

pues, la estructura del lenguaje, es

analizada en cuanto a patrones que son

es tud iados por la gramt ica

transformacional.


4.ELMETAMODELODe acuerdo con esto, los tres modelosuniversales del humano son:

Es el proceso mediante elcual el modelo de la persona llega arepresentar la categora total, aunquenuestra experiencia generalizadora nos esesencial para enfrentar al mundo. Nopodemos decir que hay generalizacionesbuenas o malas.

Es un proceso mediante el cualprestamos atencin selectivamente aciertas dimensiones de nuestra experien-cia, al mismo tiempo que excluimos otras.Puede ser til en ciertos contextos, mspuede ser origen de sufrimiento.

Es el proceso que nos permitehacer cambios en nuestra experiencia delos datos sensoriales que percibimos, porejemplo la fantasa que nos permiteprepararnos para experiencias an antesque ocurra.

Es extrao, pero los procesos que nospermiten realizar las ms extraordinarias yespecializadas actividades humanas, son

GENERALIZACIONESSUPRESIONESDISTORSIONES

GENERALIZACION:

ELIMINACION:

DISTORSION:

los mismos que bloquean nuestrocrecimiento, si se llega a cometer el error deconfundir el modelo con la realidad, es decir,e l m a p a c o n e l t e r r i t o r i o .

Los seres humanos vivimos en un mundoreal, sin embargo, no operamos directa eindirectamente sobre este mundo, sino conuna serie de mapas o modelos que usamospara guiar nuestros pasos y comportamien-tos.

Como decamos anteriormente, los mode-los empobrecidos implican necesariamentemenos opciones o alternativas de accin; enotras palabras, el sufrimiento de una per-sona se origina al crear esta representacinempobrecida del mundo, olvidando que esslo una representacin interna y no elmundo.

La tarea de la P.N.L., es ayudar a que lapersona transforme aquello que en sumodelo ha representado como un eventocerrado y concluido, tomndose en otro enel cual pueda tener total influencia ydominio.

Resulta as entonces, que el metamodeloes una representacin explcita de nuestraconducta inconsciente.


4.ELMETAMODELO

En cierta ocasin, una familia deingleses vacacionaban en Escocia y enuno de sus muchos paseos, observaronuna preciosa casita de campo, que deinmediato les pareci adecuada parahabitarla en su prximo verano.Indagaron quien era el dueo de ella,resultando ser un Pastor protestante dela iglesia Anglicana, al cual se dirigieronpara pedirle que les mostraran lapequea f i nca . E l p rop ie ta r i oamablemente les mostr la casita y tantopor su comodidad como por su situacin,fue del agrado de la familia, quedandocomprometidos a alquilarla para elprximo verano.

Ya de regreso a Inglaterra, repasarondetalles de cada habitacin y de pronto laesposa record que no haba visto elW.C., Dado lo prcticos que son losingleses, decidieron escribirle al Pastorpara preguntarle por ello y lo hicieron enlos siguientes trminos.

ESTIMADO PADRE:

Soy miembro de la familia que hacealgunos das visit su finca con el deseode alquilarla para nuestras prximasv a c a c i o n e s y c o m o o m i t i m o sentendernos de un detalle, quiero queme indique donde queda ubicado el W.C.

Finalizaron esta carta como es rigor y sela enviaron al pastor.

Al recibirla, ste desconoci la abre-viacin W.C. pero crey que se tratabade una capilla de religin anglicanallamada West Chapel, cuyas inicialescoincidan y contest de esta manera a laseora:

W.C.


4.ELMETAMODELO

W.C.

ESTIMADA SEORA :::

Tengo el gusto de informarle que el lugaral que se refieren est a 12 Kilmetros dela casa. Es molesto si se tiene la costum-bre de ir con frecuencia, pero algunaspersonas se llevan la comida y permane-cen en el citado lugar todo el da: algunasse van a pe y otras en tranva, llegandoas en el preciso momento.

Hay cupo para cuatrocientas personascmodamente sentadas y cien de pe.

Los asientos estn forrados deterciopelo prpura, hay aire acondicio-nado para evitar bochornos y aglomera-ciones, se recomienda ir temprano paraapartar lugar; mi mujer por no hacerlo ashace diez aos, tuvo que soportar el actode pe y desde entonces no ha utilizadoeste servicio.

Los nios se sientan todos juntos y todoscantan a coro, con el fin de amenizar elservicio y este resulte placentero, agra-dable, relajante a todos: a la entrada seles da un papel, las personas que noalcanzan dicha reparticin, pueden usarel de su compaero de asiento, pero alsalir deben regresar dicho papel paraseguirlo utilizando durante todo el mes. Ytodo lo que dejan depositado las perso-nas que van, servir para darles de co-mer a los nios hurfanos del hospicio.

Hay un fotgrafo que le toma fotografasen diferentes poses, las cuales saldrnpublicadas en el diario de esta ciudad ensu seccin de sociales, as podrn cono-cer a las altas personalidades que asis-ten y gozan el servicio de estos actos.

Y as trmino la carta.

Los ingleses al recibirla, quedaron apunto de desmayarse a pesar de suflema britnica.


5.MODELODEPRECISIN

OBJETIVOSESPECFICOS

El participante conocer la tcnica delmodelo de precisin a usar en losprocesos de comunicacin, efectuandocon ello su forma y exactitud en el hablar,en el pensar y en su transmisin deinformacin a otras personas, a la vez deque adquiera las herramientas paralograr en otros individuos, la descripcinexacta de las conceptualizacionesmentales que ellos poseen.

La informacin es , es decir, quienposee informacin es dueo de lasituacin. Quienes han alcanzado eldominio eficaz de la informacin estnen condiciones de modificar su propiaexperiencia del mundo y la experienciaque el mundo saca de ellos. La totalidadde la conducta y de los sentimientostiene sus races en alguna forma decomunicacin.

Poder

El dominio que usted tenga en comuni-cacin hacia el mundo externo y lainformacin del mismo determinarn sugrado de xito con los dems.

Este modelo de precisin est diseadopara manejar de una manera prctica, elflujo de informacin ms relevante; estcodificado en el lenguaje (hablado oescrito).


5.MODELODEPRECISINEl lenguaje nos permite compartir experienciasmediante un grupo de seales comnmenteentendidas (o ms frecuentemente no sobre-entendidas). La mayor cantidad de cosas,acciones en una experiencia que cualquierpersona quisiera referir en palabras, tendr unaenorme probabilidad de no ser entendida en laforma exacta ya que las palabras comunesentre las personas y las organizaciones talescomo: motivacin,

Supervisin, productividad, miedo, problema,etc., son de muy baja calidad. Decimos que lacalidad en la comunicacin es una medidadirecta entre la relacin que tiene una palabra,con la representacin interna de la persona.As pues, la comunicacin ser de calidadcuando pueda ser vista, oda o sentida ydescriben cosas o acciones que no pueden serconfundidas con otras.

PREGUNTAORIENTACIN

OBJETIVOMETAMODELO

SIMPLEUnapalabraclavenoselocalizaen

laestructura.Ejemplo: estoyconfundido

COMPARATIVAElelementodecomparacinno

apareceenlafrase.Ejemplo: Lauraesmejor

REFERENCIALINESPECFICO

Nombrenoespecificado.

VERBOSINESPECFICOSLaaccinorelacinquedasin

concretar.Ejemplo: Mecuestatrabajohablar

ingls

NOMINACINUnaaccinoprocesodescrito

comocosauobjeto.Ejemplo: Herotorelaciones

Comoestsconfundidoespecficamente

Mejor...comparadaconquin?

Quinesenconcretonotequieren?

Comoenconcretotedatrabajohablaringls?

Quienserelacionaconquin?Quycmoserelacionan?

Obtenerinformacindelapalabraoelementosqueoriginalmentehaba

eliminado.

Hacerconcretoelcriteriodecomparacin.

Especificaaquienserefierelaafirmacinsealada.

Encauzaadefinirlaactividadoprocesodelproblema.

Elprocesoconvertidoencosarecupereeldinamismodeaccin.

ELIMINACIONES


PREGUNTAORIENTACIN

OBJETIVOMETAMODELO

OPERACIONESMODALESAfirmacionesquesealanreglasolimitacionesparalaconducta denecesidad(debera,debo,tengo)

Ej.: Tengoqueterminarelproyecto.

CUANTIFICADORESUNIVERSALESEngeneralizacinmuyamplia

(siempre,nunca,nadie. Todos...)Ej.: Todossoniguales

Qusucederasinoterminas?

Detodos?Existealgunoqueseadiferente?

Identificalaconsecuenciaquegeneralareglaolimitacin.

Descubreunejemplocontrarioalaafirmacin..

GENERALIZACIONES

EQUIVALENCIA COMPLEJASepretendequedosexperiencias

distintassignificanlomismo.Ej.:Leduelelacabeza...necesita

Cmosabesenconcretoquenotequiere?

Cmoenconcretopuedesafirmarquedolerlelacabeza,significaque

Identificarloscriteriosusadosparahacersuposicionessobrela

Secontrolalavalidezdelarelacinimplicadaenlaequivalencia

ADIVINACINDEL PENSAMIENTODescribirquesucedeenlaexperiencia

interiordelotro.Ej.:sequenomequieres.

DISTORSIONES

PREGUNTAORIENTACIN

OBJETIVOMETAMODELO

5.MODELODEPRECISIN


6.ANCLAS

OBJETIVOSESPECFICOS

El participante identificar, ejercitar y sehabilitar en el uso de anclas para crearo eliminar neuroasociaciones cerebralesentre estados internos y estadosexternos que faciliten conducir su vida yacceder recursos hacia expresiones demayor efectividad.

Es un estmulo sensorial unido a unconjunto determinado de estados; puedeser una palabra, una frase, un sonido, uncontacto, as como un objeto; algn olor,sabor, etc., es decir algo de lo quevemos, omos, tocamos, olfateamos osaboreamos. Las anclas son muypotentes porque dan acceso instantneoa estados de gran fuerza.

Por medio del anclaje se crea unmecanismo de funcionamiento seguro,se dispara automticamente para crearel estado que uno desee en cualquiersituacin, sin necesidad de pensarlo. Elanclaje es una asociacin que se creaentre los pensamientos, las ideas, lassensaciones o los estados y un estmulodeterminado.

El anclaje se crea cuando un individuo seencuentra en un estado de granintensidad y se le proporciona de manerasimultnea y regular un determinadoestmulo, coincidiendo con el momentoculminante de dicho estado, se crearentre este y el estmulo un vnculoneurolgico. Ms adelante, cada vezque aparezca el estmulo se suscitaraquel estado intenso de maneraautomtica.


6.ANCLAS

FASESDELANCLAJE

CLAVES DEL ANCLAJE

1. Debe estar la persona en el estadoen que se desee anclar.

2. Hay que suministrar repetidasveces un estmulo especfico, exclusivo,mientras el sujeto pasa por el momentoculminante de dicho estado.

para queel anclaje sea eficaz, el sujeto debe ha-llarse en el estado totalmente asociado ycongruente con intervencin de todo suorganismo, en el momento en que sesuministra el estmulo (ancla).

Se debe suminis-trar el estmulo en el momento culminan-te de la experiencia.

Paraque el anclaje funcione, hay que imitarlo.

INTENSIDAD DEL ESTADO:

SINCRONIZACIN:

REPETICIN DEL ESTIMULO:

Mediante el uso de las sub-modalidadescomo la de asociacin frente disociacin,uno puede cambiar radicalmente susexperiencias vitales.

Cuando se crea un anclaje es fundamen-tal recurrir a la mayor gama de submoda-lidades, escuche su voz interna o lo queestuviese oyendo durante la experien-cia, hablando en tono fuerte, acentuandolas slabas. Sienta la experiencia inten-samente. No todas las personas reaccio-nan de la misma manera, las sugestio-nes kinticas en particular producenreacciones distintas. Muchas personasencuentran que una imagen gana al ha-cerla ms brillante o muy grande, ello dams intensidad a la representacin inter-na, la hace ms atractiva y sobre todocoloca a la persona en un estado posi-tivo, ms duea de sus recursos.Cuando realicemos estos ejercicios, laimportancia para determinar el momentode mxima intensidad es la observacinde su fisiologa. Hay que atender larespiracin, los hombros, el relajamientodel rostro y la actitud del cuerpo.


7.RAPPORT

OBJETIVOSESPECFICOS

El participante conocer la tcnica deRapport para entender, comprender yanalizar las sensaciones y estadosinternos de otros individuos. A la veztener una herramienta de influencia enlas conductas de otras personas bajo elproceso tico de conducirse a unacomunicacin efectiva.

Todos venimos de lugares , experienciasy habilidades diferentes. Estas diferen-cias significan que nosotros vemos y ex-perimentamos el mundo de una maneranica e individual. Operamos siempre atravs de nuestros mapas del mundo yno de la realidad misma.

Nos comunicamos con efectividad,solamente cuando compartimos algunaporcin de nuestras representacionespersonales, internas acerca del mundo.Observe a las personas enamoradas, ynotar algo muy interesante. Se pare-cen, se sientan en forma similar, vistenigual y se oyen parecidas. Estn natural-mente afinadas entre s, sincronizadasen forma total absoluta. Preste atencina las palabras que usan, a sus entona-ciones, a la velocidad con que hablan ynote que parecidos se escuchan.

Para lograr algn tipo de comprensinacerca del mundo, es necesario alcanzarotros niveles de acuerdos entre laspersonas.


7.RAPPORT

El primer requisito para la comunicacinefectiva es que el RAPPORT sea esta-blecido, esta palabra significa sintona,compartir de cierta manera nuestrosmapas del mundo o la experiencia devivir en mundos afines. Todos los ele-mentos que crean rapport con otra per-sona estn relacionados con el hechoque son en respuesta a la otra persona.

El rapport se determina generalmentepor las descripciones de los sentimientosque resultan de l, como son: confianza,identificacin, etc. El reflejar no es perderla personalidad, muchas veces no esnecesario que los sentimientos seanpositivos para que exista el rapport.

El reflejo o rapport es una manera deganar poder sobre su interlocutor sin quel se de cuenta y sin que se perturbe. Esuna manera sutil y sumamente efectivade negociacin.

DEBIDOAQUFUNCIONA?

Cuando t pareces y actas en formadiferente de la persona que tienesenfrente, el mensaje inconsciente es quea ti, no te gusta cmo acta esa persona.A nadie le satisface no agradar yentonces empeora la situacin. Perocuando esa persona te ve a t igual que aella misma, se siente aprobada yexperimenta en forma subliminal,confianza, apertura, comodidad, etc. Elrapport es el mtodo ms simple parahacer sentir bien a alguien contigorpidamente. El rapport puede serestablecido y mantenido a nivel deproceso de vivir de una manera ms fcily poderosa con necesidad decomprometer nuestra integridad.

El rapport puede ser no verbal igualandola postura, la respiracin, los gestos, elmovimiento, el tono de voz, etc.


CMOOBTENERRAPPORT

Igualar auditivamente:

Igualar Lenguaje corporal:

Tono de vozRitmonfasisVelocidad.

OjosGestosPosturaMovimientosRespiracin

El reflejo fsico debe hacerse en forma natural,sin que se note la imitacin. Adopta ms o me-nos la misma postura que tu interlocutor. Cruzalas piernas si l las cruza, inclnate hacia ade-lante si l lo hace, tmate las manos si l lastoma, ms evita hacerlo en forma obvia, tusmovimientos deben ser suaves y naturales, nocambies de posicin instantneamente, esperaunos segundos antes de hacer lo mismo. Y notiene que ser el reflejo exacto.

Lo ms poderoso en la imitacin o reflejo esigualar la respiracin, mirando a los hombros deuna persona, se puede saber cmo respira. Enforma subliminal cuando respires de igual formaque la persona, se crear la misma sensacinde seguridad y confianza que siente un bebque escucha los latidos de su madre.

No es necesario que respires igual en formapermanente. Solo en esos momentos claves dela negociacin; en que quieres que haya mayorunidad e intimidad.

Se refiere a la tcnica de igualar o establecerrapport, como prerrequisito antes de moverseen una direccin especfica, de manera que laotra persona nos siga con mayor probabilidad.La mayor parte de la comunicacin en elambiente de trabajo, est orientada aresultados comparados con nuestrasrelaciones persona-les o sociales.La intencin del rapport es producir resultadosespecficos, con o a travs de los esfuerzos delos dems.Rapport es conseguir resultados an cuandofuertes estados emotivos estn involucrados.La sintona y gua en estos casos es indispen-sable.

SINTONA Y GUA

7.RAPPORT


8.GENERADORDENUEVASCONDUCTAS

OBJETIVOSESPECFICOS

El participante conocer como obtenerresultados exitosos en cualquier rea desu vida si cuenta con un modelo a seguir.Adems, reconocer que el sistema decreencias determina, en mucho, el ac-tuar de los seres humanos, por lo quereflexionar cognitivamente y harsuyas las creencias que llevan a las per-sonas a ser triunfadoras.

SISTEMADECREENCIAS:

Ocurre que lo que una persona cree, lo quejuzga factible o no, en granmedida determi-na lo que es capaz de hacer o no. Tanto sicreen que pueden hacer una cosa, comocreen que no pueden , tiene la razn. Sienva a su sistema nervioso mensajes quelimitan o supriman su capacidad de haceralgo, no podr hacerlo, si envan mensajes

Que reflejen la conviccin de que puedehacerlo, estos transmitirn a su cerebro laseal para que produzca el resultadodeseado.

Las creencias son la brjula y los mapas quenos guan hacia nuestros objetivos. A faltade ellas los seres humanos llegan a versetotalmente desamparados, como barco sintimn y sin motor, en cambio con creenciasfirmes que sirven de gua, uno ser capazde emprender la accin y dar forma almundo en el que desea vivir.


En realidad, ninguna otra fuerza rectoradel comportamiento humano resulta tanpoderosa. Cuando ms vamos sabiendodel comportamiento humano, ms apre-ciamos el extrao poder de las creenciasen nuestras vidas. El cerebro sencilla-mente se limita a hacer lo que desea-mos. Si pretendemos modelar las creen-cias, es conveniente saber que estas seoriginan a travs de diferentes frentes.

EL AMBIENTE QUE NOS RODEA:

ACONTECIMIENTOS GRANDES YPEQUEOS :

Es enste ambiente donde se produce de lamanera ms inexorable, el ciclo en el cual elxito llama el xito, y el fracaso incubafracaso. Si no se contempla ms quefracasos y desesperacin, es muy difcilverse llegar a formar las representacionesinternas que fomentan el triunfo.

En la vida de toda personahay acontecimientos inolvidables, situa-ciones que nos causaron gran impresinque permanecern grabadas en nuestrocerebro.

A TRAVS DEL CONOCIMIENTO:

SE CREAN RESULTADOS A PARTIR DENUESTROS RESULTADOS ANTERIO-RES:

REPRESENTARSE MENTALMENTE LAEXPERIENCIA FUTURA COMO SI YA SEHUBIESE REALIZADO:

Es elmtodo ms seguro para suscitar en unomismo la fe en la propia capacidad.

Solo con que se triunfe una vez,resulta ms fcil consolidar la creencia deque uno podr repetir ese triunfo.

A esto se le llamaexperimentar resultados por adelantado.De la misma manera que las experienciaspasadas pueden cambiar las represen-taciones internas y por tanto, lo que consi-derbamos posible, tambin puede servirpara ello, la experiencia imaginada sobrecomo deseamos que sean las cosasfuturas. Cualquiera que sea t objetivo, si teformas una imagen mental y clara delresultado que deseas y te lo representascomo si ya lo hubieras conseguido, sesituar en la clase que te ayudar a tenerlo.

8.Generadordenuevasconductas


IDENTIDADMISION,FUNCIONQUIENSOY

CREENCIAS,VALORESPREMISOMOTIVACINPORQUE?

CAPACIDADESDIRECCION,SENTIDOCOMO?

CONDUCTAS,ACCIONQUEHAGO?

AMBIENTESFRONTERASLIMITESREACCIONESCUANDO,DONDE,CONQUIEN?


CREENCIAS

POTENCIAL

ACCIN

RESU

LTAD

OS PUEDENPORQUECREENQUEPUEDEN

NUESTRA FEDETERMINA

NUESTRA CAPACIDAD

PARA LIBERARNUESTRAS

POTENCIALIDADES

-VIRGILIO-


Grinder y Bandler descubrieron al realizar un estudio, las Siete creencias quecapacitan a las personas para emplear a fondo sus recursos.

CREENCIA No.1

CREENCIA No.2.

CREENCIA No.3

CREENCIA No.4.

CREENCIA No.5

CREENCIA No.6.

CREENCIA No.7.

Todopasaparamibien.

AunperdiendosesigueGanando.

.Yosoyelresponsabledemimundo.

Labuenasuertelamandollamar.

.Eltrabajoesunjuego.

ElxitoduraderoselograconunaEntregapersonalabsoluta.

NuestrosmayoresrecursossonlosseresHumanos.



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