Međunarodni marketing

Međunarodni marketing

� Prof. dr Branko Rakita

Kabinet 329/ III

Utorak

Tel: 3021057

� dr Sanja Mitić

Kabinet 416/ IVUtorak 12:00 – 14:00hE-mail: sanja@ekof.bg.ac.rsTel: 3021175

2

Udžbenik:

Rakita Branko, 2009, Međunarodni marketing – od lokalne do globalne perspektive, Ekonomski fakultet, Beograd (prvih 10 glava)

Način rada na kursu Međunarodni Način rada na kursu Međunarodni

marketingmarketingDVA MODELA

I Studenti koji prate nastavu

Predispitne obaveze (rad tokom semestra, test za prvih pet glavau novembru, dva potpisa nastavnika za prisustvo predavanjima u prvoj i drugoj polovini semestra)

3

Test za drugih pet glava u januaru

Usmeni ispit

II Studenti koji samostalno pripremaju ispit

Integralni test u januaru (deset glava)

Usmeni ispit

Nezavisno od statusa svi studenti mogu izabrati jednu od navedene dve opcije

Način rada na kursu Međunarodni Način rada na kursu Međunarodni

marketingmarketing

Aktivnosti Broj poena

1. Vežbe 10

2. Praktični deo pismenog ispita2x10 pitanja

30 (2x15 poena)

4

2x10 pitanja

3. Teorijski deo pismenog ispita

2poenax 24pitanja + 1poenx2pitanja

50 (2x25 poena)

4. Usmeni ispit (2 pitanja) 10 poena (2x5poena)

Način rada na kursu Međunarodni Način rada na kursu Međunarodni

marketingmarketing

Aktivnosti Broj poena

1. Vežbe 10

2. Test u novembru (prvih pet glava): 15 + 25 poena

DINAMIKA RADA

5

2. Test u novembru (prvih pet glava): praktični deo 10 pitanja (15 poena) iteorijski deo 13 pitanja (25 poena)

15 + 25 poena

3. Test u januaru (drugih pet glava): praktični deo 10 pitanja (15 poena) iteorijski deo 13 pitanja (25 poena)

15 + 25 poena

4. Usmeni ispit (2 pitanja) 10 poena

Način rada na kursu Međunarodni Način rada na kursu Međunarodni

marketingmarketing

Aktivnosti Raspon poena

1.Diskusija i interakcija 0-10

2. Prezentacija (max 5 poena)

3. Praktični deo testa 0-30

BONUS

6

BONUS

Napomena:

REDOVAN DOLAZAK NA ČASOVE, IZRADA PREZENTACIJE NE GARANTUJE DOBIJANJE POENA

Kvalitativna ocena – NEZADOVOLJAVA = nula poena moguća je

Diskusija i interakcija� Case study metod� Roll-play vežbe

Način rada na vežbamaNačin rada na vežbama

Kreirati portfolio aktivnosti na vežbama

7

� Roll-play vežbe� Istraživačko-kreativni zadaci� Debate � Tematske diskusije� Priprema za testove

Prezentacija

Način rada na vežbama

PrezentacijaPrezentacija

Izvozna marketinška strategija domaćeg preduzećaIzvozna marketinška strategija domaćeg preduzeća(izvozni poslovni plan)(izvozni poslovni plan)

Elementi prezentacije:Elementi prezentacije:1.1. UvodUvod2.2. AnalizaAnaliza3.3. Prikaz strategijePrikaz strategije

8

3.3. Prikaz strategijePrikaz strategije4.4. Plan implementacijePlan implementacije5.5. Marketinški budžetMarketinški budžet6.6. Očekivani rezultatiOčekivani rezultati7.7. Zaključak Zaključak Interakcija, AutentičnostInterakcija, AutentičnostMax Max -- 1100 minutaminuta3 člana tima3 člana tima

Zabranjeno:Zabranjeno:Prekoračenje vremena Prekoračenje vremena –– za svaki za svaki

minut prekoračenja 0,5minut prekoračenja 0,5 poena poena manjemanje

Za svaki neispunjen elementZa svaki neispunjen element–– 0,50,5poena manjepoena manje

Način rada na vežbamaNačin rada na vežbama

Tri segmenta ocenjivanja:

1. Analitičnost i primena teorijskih znanja

2. Primenjivost i originalnost rešanja

3. Formalne karakteristike prezentacije i kvalitet prezentovanja

9

Način rada na vežbamaNačin rada na vežbama

Naziv prezentacije

Autori

Naziv prezentacijeSadržaj

Naziv prezentacije

10

Naslov slajda

xyxyxyxyxyxyxyxy

Naziv prezentacije

Kraj

Autori

Naslov: 32 Korisno je na kraju ubaciti korišćene izvore podataka

Tekst: 20-24Za svaki slajd bez naslova 0,5 poena manje

Način rada na vežbamaNačin rada na vežbama

BONUS

Google group - Facebook- Praćenje aktuelnosti u međunarodnom biznisu- Online testiranje i zadaci

11

Doprinos proširenju baze ispitnih pitanjaIstraživački esej: izvozne barijereAktivnosti na predavanjimaStudentske incijative

PRAVILA PONAŠANJA

Pitanja?

12

Pert Plus u Evropi?Pert Plus u Evropi?

� 1986. lansiran je novi proizvod za negu kose na američko tržište – dva u jednom: šampon i regenerator;

� Novi Pert Plus duplirao je tržišno učešće starog Pert šampona;

� Procter&Gamble razmatra predstavljanje nove tehnologije za negu kose na evropskom tržištu;

� Početna pozicija:– Evropsko tržište šampona i balzama nerazvijeno;

– Tržište je u odnosu na konkurenciju, raznovrsnost proizvoda i distributera kompleksnije od američkog;

13

kompleksnije od američkog;

– Cenovna šarolikost (Vidal, 200ml – 6.99 vs Schauma, 400ml – 2.49)

0100000200000300000400000500000600000700000

U h

ilja

dam

a D

EM

Zap

adna

Nem

ačka

Vel

ika

Bri

tani

ja

Fran

cusk

a

Skan

dina

vija

Ben

eluk

s

Tržište šampona i regeneratora, Evropa, 1988.

Šampon

Regenerator

ISTRAŽIVAČKO ISTRAŽIVAČKO –– KREATIVAN ZADATAKKREATIVAN ZADATAK

Pert Plus u Evropi?Pert Plus u Evropi?

1988.- odlučeno je!

Pert Plus dolazi u Evropu sa porukom: “ušteda vremena i pogodna svakodnevna upotreba proizvoda”

Koncept vrhunskog kvaliteta proizvoda i premijum cene

14

Koncept vrhunskog kvaliteta proizvoda i premijum cene

Proizvod je u Evropi postigao izvanredan uspeh!

DA LI STE ČULI ZA PERT PLUS?

DA LI STE KORISTILI PERT PLUS?

DA LI POZNAJETE NEKOG KO GA JE KORISTIO?

ISTRAŽIVAČKO ISTRAŽIVAČKO –– KREATIVAN ZADATAKKREATIVAN ZADATAK

Pert Plus u Evropi?Pert Plus u Evropi?

PRONAĐITE GA!

15ISTRAŽIVAČKO ISTRAŽIVAČKO –– KREATIVAN ZADATAKKREATIVAN ZADATAK

Pert Plus u Evropi?Pert Plus u Evropi?

PRONAĐITE GA!

16ISTRAŽIVAČKO ISTRAŽIVAČKO –– KREATIVAN ZADATAKKREATIVAN ZADATAK

Pitanja?

17

Primeri pitanja: pismeni deo ispita

U prvoj glavi knjige ubedljivo je dokazano da međunarodni marketing ispoljava značajne prednosti u odnosu na klasično izvozno poslovanje. One se ogledaju na dvojak način:

a) međunarodni marketing integriše i kontroliše znatno veći broj tržišnih aktivnosti

b) klasične aktivnosti komercijalnog posloavnja sa inostranstvom se

18

b) klasične aktivnosti komercijalnog posloavnja sa inostranstvom se spuštaju na znatno niži nivo.

c) međunarodni marketing razdvaja i decentralizuje znatno veći broj tržišnih aktivnosti

d) kvalitet klasičnih aktivnosti komercijalnog posloavnja sa inostranstvom se podiže na znatno viši nivo.

DR SANJA MITIĆ

Primeri pitanja: pismeni deo ispita

Međ. tržišna orijentacija kojapolazi od domaćih tržišnih orijentira, kao i od postojanja sličnosti u međunarodnim tržišnim razmerama jeste:

Međ. tržišna orijentacija kojapolazi od inostranih tržišnih orijentira, kao i od postojanja razlika u međunarodnim tržišnim razmerama jeste:

a) Geocentrčna orijentacijab) Policentrična orijentacija

a) Regiocentrična orijentacijab) Policentrična orijentacija

19

Svet se vrtoglavo menja i zaista postaje sve manji, sve prepleteniji i sve dostupniji. Međusobna prepletenost problema i nacija stvara realnu mogućnost da se razmišlja i deluje globalno. Dva faktora su opredeljujuće uticala na razvoj globalizacije poslovnih aktivnosti:

1) ____________________________

2) ____________________________

DR SANJA MITIĆ

b) Policentrična orijentacijac) Etnocentrična orijentacija

b) Policentrična orijentacijac) Etnocentrična orijentacija

Pitanja na kolokvijumu

Adore je brend luksuzne čokolade. Da li postoje određene kulturološke razlike zbog kojih je potrebno prilagođavati proizvod inostranim kulturama. Obrazložite odgovor.

__________________________

Kompanija Knjaz Miloš izvozi na susedna tržišta (Crna Gora, Makedonija, Republika Srpska). Etnocentrična međunarodna tržišna orijentacija je karakteristična za ovu kompaniju. Da li je to najbolje rešenje? Obrazložite odgovor.

__________________________

Obuća Pavle je domaći proizvođač cipela za decu. Ako bi se menadžment kompanije opredelio za oglašavanje na inostranim tržištima na koje aspekte regulative treba obratiti pažnju:

1-___________; 2- __________

Obrazložite odgovor.

_________________________

Domaća preduzeća mogu unaprediti izvozne rezultate ukoliko unaprede svoju marketinšku praksu u različitim segmentima. Navedite neke primere.

20

21