MÓDULO

CANVAS

Integrantes:

● Dulce Adaia

Camacho Arredondo

● Jesus Antonio

Barradas Maldonado

Origen

●Creado y diseñado por el doctor Alexander Osterwalder en

2011 e Yves Pigneur en el libro Generación de Modelos de

Negocio.

●Basado dentro de la metodología learn-startup que basa en

encontrar y fomentar nuevas formas de crear, entregar y

captar valor para el cliente mediante el aprendizaje validado.

¿Qué es?

El modelo canvas es la

herramienta para analizar y crear

modelos de negocio de forma

simplificada. Se visualiza de

manera global en un lienzo

dividido en los principales aspectos

que involucran al negocio y gira

entorno a la propuesta de valor

que se ofrece.

Definir y crea modelos de negocio

innovadores que simplifica 4

grandes áreas: clientes, oferta,

infraestructura y viabilidad

económica

Origen

●Fue desarrollado en 2011 por Alexander Osterwalder e Yves

Pigneur en el libro Generación de Modelos de NegocioEl

llamado Modelo Canvas o método canvas fue desarrollado en

2011 por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur en el libro

Generación de Modelos de Negocio

●Basado dentro de la metodología learn-startup que basa en

encontrar y fomentar nuevas formas de crear, entregar y

captar valor para el cliente mediante el aprendizaje validado.

Modelo CANVAS

Aspectos Básicos

Segmento del cliente

●Detectar las necesidades de los clientes

●Orientar el producto a satisfacer los deseos y necesidades del cliente.Preguntas a responder

●¿Para quién se esta creando valor?

●¿Quienes son nuestros clientes más importantes?

Aspectos Básicos

Propuesta de Valor

Es el motivo por e cual el cliente nos comprará a nosotros y no a otro lugar.

Se incluye lo que hace diferente e innovador a nuestro servicio/producto.

Dar respuesta a las siguientes preguntas:

¿Qué valor estamos entregando a

nuestros clientes?

¿Qué problema resolvemos?

¿Cuál es la necesidad que

satisfacemos?

¿Qué tipo de producto ofrecemos?

Aspectos BásicosCanales

Es la forma de hacer llegar al cliente el servicio y/o producto a

ofrecer.

Debemos dar respuesta a:

¿Con qué canales podemos llegar a nuestros clientes?

¿Qué canales funcionan mejor?

¿Cuáles de estos canales son los más rentables?

Aspectps Básicos

Relación con nuestros clientes

Se debe establecer una forma de comunicación hacia el

cliente.

Debemos dar respuesta a:

¿Cuál es la relación que tenemos con

cada uno de nuestros segmentos de

clientes?

¿Qué tipo de relación esperan?

¿Qué coste tiene?

Aspectos Básicos

Flujo de Ingresos

Se estable la utilidad del negocio, la forma de monetizarlo y

hacerlo redituable.

Debemos dar respuesta a:

¿Cuál es nuestra principal

línea de ingresos?

¿Cómo pagarán nuestros clientes?

¿Por qué están dispuestos a

pagar nuestros clientes?

Aspectos Básicos

Recursos claves

Conocer los recursos con los que se cuenta y con los que se debe contar para mantener de manera estable el negocio.

Debemos dar respuesta a:

¿Qué recursos esenciales requiere nuestra propuesta de valor?

Aspectos Básicos

Actividades Clave

Para llevar a cabo la propuesta de valor que queremos ofrecer a nuestros clientes, son necesarias ciertas actividades para preparar el producto antes de que llegue al mercado.

Se deben establecer propuestas y metas que se cumplen día con día.

Debemos dar respuesta a:

¿Qué actividad básica requiere nuestra propuesta de valor?

¿Cuáles son nuestros canales?

¿Cuáles son nuestras fuentes de ingresos?

Aspectos Básicos

Aliados Clave

Socios y/o colaboradores

Proveedores

Debemos dar respuesta a:

¿Quiénes son nuestros socios clave en el mercado?

¿Quiénes son nuestros proveedores?

Aspectos Básicos

Estructura de costes

Debemos definir cuáles son nuestras prioridades y los gastos fundamentales en el negocio de aquellos que no lo son.

Tener bien clara esta estructura nos ayudará a no desviarnos de los presupuestos y que el negocio fracase por problemas de financiación.

Debemos dar respuesta a:

¿Cuáles son los costes más importantes dentro de nuestro modelo de negocio?

¿Qué recursos clave son los más costosos?

Beneficios del Modelo CANVAS

●Mejora la comprensión: Utiliza herramientas visuales. Esta

metodología fomenta el pensamiento creativo de los

trabajadores que crean el lienzo.

●Amplios puntos de enfoque: En este modelo se mantiene

una constante visión del modelo de negocio desde diferentes

perspectivas: comercial, mercado, canales de distribución,

etc.

●Análisis estratégico: En solo una hoja se pueden visionar

todos los elementos del lienzo. Una forma sencilla para sacar

el mayor partido a esta herramienta

Bibliografía

https://economipedia.com/definiciones/modelo-

canvas.html

https://www.marketingandweb.es/emprendedores-2/que-

es-el-modelo-canvas/

https://www.emprendepyme.net/plan-de-negocio-con-el-

modelo-canvas.html