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Matriz da Liberdade (Passo-a-Passo)

Passo 1) Colocar qual foi o faturamento total do seu negócio nos últimos 6 ou 12 meses.

Passo 2) Colocar qual o faturamento desejado para os próximos 6 ou 12 meses.

Passo 3) Dentro da MATRIZ:

Quadro #1: PrecificaçãoItem A) Quanto você quer ganhar por cliente? Responder qual o preço individual do seu produto ou serviço. Basta colocar o preço. Sim, um número.Exemplo: R$497,00? R$997,00? R$1200,00? R$2.000,00? R$3.000,00? R$5.000,00? R$10 Mil? R$30 Mil? etc. Obs.: Se o seu serviço for uma assinatura mensal e sua cabeça funcionar para calcular o seu faturamento desejado de forma mensal, coloque o valor da MENSALIDADE. Mas, se sua cabeça pensar no faturamento anual, coloque o preço da ANUIDADE. Exemplo: Irmandade FIRE: Modelo mensal R$197,00.Modelo anual R$2.364,00 (12 x R$197,00).Item B) Que tipo de serviço você deseja prestar?Simplesmente escreva QUAL o tipo de produto e serviço que você deseja entregar, prestar. Não é para descrever a transformação ou número de sessões/encontros/módulos, etc. Exemplos: Formação em Coaching ou Mentoria Estratégica de Negócios Individual ou Coaching de Emagrecimento em Grupo ou Curso de Finanças Pessoais, etc.

IMPORTANTE!!! Escolher APENAS UM tipo de serviço que você queira oferecer ou produto que deseje entregar por matriz.

Quadro #2: Seu Cliente IdealSe você só fosse ser pago após seu cliente alcançar os resultados que você prometeu, que características esses clientes deveriam ter para tornar esse desafio ridiculamente fácil para você aceitar?Pense no cliente que você mais gostou de atender e que foi mais fácil para você dar resultados.

ATENÇÃO!!! Não é necessariamente o caso que você mais se orgulha, que tinha tudo para dar errado mas deu certo. É o que você conseguiu resultados rápidos da maneira mais fácil.

Que características esse clientes tinha? Era comprometido (cumpria direitinho suas próprias promessas)? Tinha tempo livre? Tinha dinheiro para te pagar sem ter que se sacrificar muito? Qual era a idade? Sexo? etc.Eu, por exemplo, em minhas mentorias em grupo ou individuais, tenho facilidade em ajudar coaches que:Já faturam ao menos R$10 Mil por mêsTêm tempo, ao menos 10 horas para se dedicar aos meus desafios por semanaTêm credibilidade e boa reputaçãoTêm lista (não precisa ser grande, apenas responsiva)Possuem depoimentos de clientes, atestando a qualidade dos serviços prestados por elesSabem cumprir ordens. São comprometidos e dispostos a IMPLEMENTAR o que eu pedirRepare. Eu tenho muita facilidade em ajudar esse tipo de CLIENTE IDEAL e, mesmo cobrando caro, poderia aceitar o desafio de só ser

pago após eles conseguirem ter algum resultado.Obs.: Ao listar as características que seus clientes ideais deveriam ter, talvez seja legal você já ir imaginando algumas características que as pessoas NÃO PODEM ter para serem seus clientes ou os tipos de clientes que você não quer por perto.

Quadro #3: Merecendo o PagamentoQuais são as 3 coisas que você faria para esse cliente para garantir que ele tenha resultados imediatos?Nesse quadro você vai listar 3 a 5 coisas que você pode fazer ou ensinar de graça para que seus clientes consigam algum tipo de resultado imediato, lembrando que mostrar o porquê, como e o que fazer são formas de gerar resultados.Aplicar ou ensinar ferramentas são boas sugestões de maneiras de gerar resultados.

Exemplo: Para a formação online Professional Coaching Practitioner da ABRACOACHING.- Mostrar que é possível você iniciar uma nova carreira movida à paixão, na qual você pode ganhar bem para ajudar pessoas e ter mais liberdade- Desafiar a fazer o DESAFIO TURBO EGO- Mostrar como escolher um nome para um programa de coaching e colocar um preço no seu coaching- Mostrar como escrever e-mails que atraiam sessões iniciais- Ensinar a Ferramenta Grande Jornada

Isso é basicamente o que eu ensino na Jornada do Coaching e Realização Profissional através das táticas de marketing Fórmula de Lançamento + Webinário. Outras táticas comuns para você ajudar pessoas antes de ser pago pelos seus serviços são: webinários presenciais ou automáticos, e-books, palestras presenciais, demonstrações, sessões iniciais de coaching, diagnósticos, workshops presenciais, desafios em grupos de WhatsApp ou Facebook, etc.

Quadro #4: Metas FinanceirasBasta fazer uma conta simples de matemática básica. DIVIDIR o número da receita desejada no PASSO #2 pelo preço do produto ou serviço listado no Quadro #1 Item A).

Pronto! Esse é o número de clientes que você precisa conseguir no prazo escolhido de 6 ou 12 meses.

Passo 4) PERGUNTAS FINAISSe você dedicar 100% de FOCO e ENERGIA, será possível conseguir conquistar o número de clientes do Quadro #4?

Você ficará MUITO FELIZ em conseguir o resultado financeiro que colocou no PASSO 2)?

Vale a pena você engavetar TODOS os outros projetos que não são meios para vender o QUADRO #2 Item b) durante 6 meses ou 1 ano e dar o seu melhor para conseguir clientes para esse único produto ou serviço?

Por quais motivos você ainda não está fazendo isso?

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#4 METAS FINANCEIRAS #3 MERECENDO O PAGAMENTO

#2 SEU CLIENTE IDEAL

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#1 PRECIFICAÇÃO

MATRIZ DA

LIBERDADE