MATRIZ BCG
MATRIZ BCGUNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
CARRERA DE INGENIERA EN GEOLOGA
ASIGNATURA: GERENCIA EMPRESARIAL
PROFESOR: DR. OSWALDO CARRLLO
9no Geologa.
Quito, 2015, 05, 20En 1970 una firma de asesora gerencial el
Boston Consulting Group, crea el modelo de anlisis de la cartera de
negocios, tambin conocida como anlisis de Portafolio.
Es una matriz de 2x2, donde se clasifican los productos en
cuatro cuadrantes , segn la tasa de crecimiento del mercado y
participacin en el mercado . Cada cuadrante viene representado por
una figura o icono.
Matriz BCG
Matriz BCG
Ocupan una posicin en el mercado que abarca una parte
relativamente pequea.
Por lo general se trata de productos nuevos que requieren gran
cantidad de recursos para mantener su participacin, pero compiten
en una industria de gran crecimiento.
Por regla general, estas empresas necesitan mucho dinero, pero
generan poco efectivo.Los interrogantesRepresentan las mejores
oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad de la empresa a
largo plazo.
Las divisiones que tienen una considerable parte relativa del
mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria deben
captar bastantes inversiones para conservar o reforzar sus
posiciones dominantes.
Las estrellas
productos que tienen una posicin privilegiada por su
participacin (productos lideres) en un mercado de bajo crecimiento
o industrias maduras (por las bajas tasas de crecimiento).
generan ms efectivo del que pueden reinvertir rentablemente en
sus propias operaciones, por ello las vacas de efectivo pueden ser
ordeadas para apoyar las otras unidades estratgicas de negocios que
necesitan ms recursos.
Las vacas lecheras
Tienen una escasa parte relativa del mercado y compiten en una
industria con escaso o nulo crecimiento del mercado.
Debido a su posicin dbil, interna y externa, estos negocios con
frecuencia son liquidados, descartados o recortados por medio del
atrincheramiento. Los perrosLa compaa LG presenta su portafolio de
productos con mayor penetracin en el mercado, conjuntamente con la
cantidad de ventas que han tenido dichos productos en Latinoamrica
durante los aos 2011 y 2012. Se desea construir la matriz de
portafolio para cada una de las unidades de negocio de la empresa
en base a la tasa de crecimiento y de la participacin en el mercado
de cada uno de los productos.
Ejemplo Prctico1. Se procede a calcular la Tasa de Crecimiento
del Mercado (eje de las ordenadas de la matriz BCG).
2. Luego, se calcula la participacin relativa en el mercado para
cada una de las UEN (eje de las abscisas de la matriz BCG). La UEN
que posea la mayor cantidad de ventas, ser considerado como
producto lder, y los dems sern no lderes.Nota: Para calcular cul
fue la participacin de los productos en el mercado se debe
considerar si el producto es lder o no, puesto que sus frmulas
cambian.
Participacin en el mercado para los productos no lderes
(Televisores, Neveras y Equipos de Sonido):
En la tabla que se muestra a continuacin, se resume la
participacin en el mercado de cada una de las Unidades Estratgicas
de Negocios de la empresa LG.
4. Ahora, una vez calculada la tasa de crecimiento y la
participacin en el mercado de cada una de las UEN, se procede a
graficar la matriz de portafolio. En el eje de las ordenadas se
ubicar la tasa de crecimiento del mercado, mientras que en el eje
de las abscisas, se ubicar la participacin en el mercado de cada
una de las unidades de negocios.
4.1. Para ubicar la tasa de crecimiento del mercado, se traza
una lnea horizontal que intersecte el eje de las ordenadas en
13,48% (valor obtenido en los clculos previos).
4.2. Para ubicar la participacin en el mercado de cada una de
las UEN, se trazan lneas verticales que intersecten el eje de las
abscisas en 1,53 ; 0,65 ; 0,39 y 0,15 (valores obtenidos en los
clculos previos).
4.3. Se intersectan las lneas correspondientes a la participacin
en el mercado con la recta que corresponde a la tasa de crecimiento
del mercado. En cada una de las intersecciones, las UEN sern
representadas por crculos cuyo tamao indicar el volumen de ventas
de la UENLa UEN Celulares es la que lidera el mercado de la
industria, generando los mayores ingresos econmicos a la empresa
LG. Sin embargo, debe considerarse que el mercado no est slidamente
consolidado, ya que posee una tasa de crecimiento relativamente
alta.
Anlisis de los resultadosLa UEN Celulares es un producto
estrella, por lo cual es un negocio de alta rentabilidad, pero a la
vez posee altos requerimientos de inversin. Segn Antonio Francs lo
ideal sera mantener o incrementar la inversin.
En el caso de las UEN Televisores, Neveras y Equipos de sonido
estos estn establecidos en el cuadrante de las interrogantes, por
lo cual los negocios ameritarn una inversin muy alta para lograr
posicionarse en el mercado. Segn Antonio Francs, en estos casos los
flujos de caja pueden llegar a ser, inclusive, negativos, sin
embargo no se recomienda otra cosa sino invertir, y as tratar de
transformar estas interrogantes en estrellas.
ESTRATEGIAS TPICAS POR SEGMENTOS DE LA MATRIZ BCGEstrategias del
segmento Interrogacin
1 alternativa: si NO es posible ganar una buena participacin en
el mercado, entonces se debe reducir su participacin o bien
cancelarla y sacar el producto del mercado o cambiarlo por
otro.
2 alternativa: si es posible ganar mayor participacin en el
mercado la empresa deber invertir mayores recursos para conseguir
una participacin relativa en el mercado ms altaEstrategias del
segmento Estrella
la estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy
agresiva para conservar o incluso obtener una participacin en el
mercado, esta agresividad se ve traducida en alta promocin y
publicidad o gastos para brindar un valor aadido extra al producto
o servicio
Estrategia del segmento Vaca
defender la participacin en el mercado, es decir el liderazgo,
las estrategias de marketing va a reforzando la lealtad de los
clientes, esto puede ser a travs de regalos, descuentos en compras
o brindando un valor aadido a los productos o servicios Estrategias
del segmento Perro
Maximizar las ganancias potenciales reduciendo al mnimo los
gastos o promoviendo una ventaja diferencial para obtener la mayor
participacin en el mercado, si el producto es muy malo mejorarlo y
relanzarlo (inversin), y la ltima opcin consiste en reducir la
inversin en los perros o bien cancelarlos.
