Marketingplan Juli August 2011

It´s so easy

MarketingService

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MarketingplanBestellunterlagen

Roll-Out: 01.07.2011Close-Out: 31.08.2011Kampagne Juli - August 2011

It´s so easy

Impressum

Konzept und Text: Cora Leontiew, Boris StippeSatz und Layout: Cora Leontiew, Janet WeberCopyright: EASYFITNESS Management GmbHHerausgeber: EASYFITNESS Management GmbH Hamburger Str. 273 B 38114 Braunschweig

Telefon: 0531 288 980 -0 Telefax: 0531 288 980 -299 E-Mail: [email protected] Website: www.easyfitness-international.com

Geschäftsführer: Stefan Lüben

Registergericht: Amtsgericht BraunschweigRegisternummer: HRB 202517

Haftungshinweis: Trotz sorgfältiger inhaltlicher Kontrolle, übernehmen wir keine Haftung für die Inhalte externer Quellen.

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EASYFITNESS Musterstadt Musterstraße XY Tel.: 0123 456 789

* Gilt für 7 aufeinander folgende Tage. 1 Bei Anmeldung: zzgl. Start-up-Gebühr von 29,90€; Nach 1 Monat Wechsel in den Normaltarif lt. gültiger Preisliste.

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* Gratismonate werden an die Vertragslaufzeit angehängt.

Nur BARESist WAHRES !





EditorialLiebe Betreiber & Club-Manager,

liebe EASYFITNESS-Teams,,

wir freuen uns, Euch die neue interne und externe Marketing-kampagne für die Monate Juli/August 2011 vorstellen zu dür-fen.

Erfahrungsgemäß sind die Sommermonate Juli und August die schwächsten und schwierigsten Verkaufsmonate. Darüber hinaus haben wir festgestellt, dass regional unter-schiedliche Ansprüche an die Werbeaussagen gestellt wer-den. Aus diesem Grunde werden wir ab sofort immer zwei unterschiedliche externe Kampagnen zur Verfügung stellen. Dabei sind wir bemüht sowohl eine preisgebunde Sales-Kam-pagne zu entwickeln als auch eine imagebetonende Werbe-maßnahme anzubieten.

Auf den nachfolgenden Seiten informieren wir Euch ausführ-lich über die einzelnen Details der Kampagnen.

Wir wünschen Euch eine erfolgreiche Kampagne Juli/August 2011!

Mit sportlichen Grüßen

Euer EASYFITNESS Management-Team

Wir bitten um Beachtung unseres Marketing-Sonderangebots!

Inhalt

1. Impressum2. Google-Optimierung3. Externe Kampagne4. Interne Kampagne5. Bestellunterlagen

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Google-Optimierung

SPEZIALSPEZIALSPEZIALSPEZIAL

Sicher Dir den 1. Platz im Google-Ranking!Die Suchmaschine Google ist aus der Internetlandschaft nicht mehr weg zudenken. Wann immer etwas von Interesse ist, führt der erste Weg der Informationssuche in der Regel zu Google. Daher ist es für ein erfolgreiches Online-Marketing auch so immens wichtig vor allen Konkurrenten Platz 1 in der Google-Rankingliste zu erreichen.

Doch wie gelangt man auf unkomplizierte und vor allem kostenlose Weise dort hin?Durch die mannigfaltigen Angebote, die als Ergebnis allein auf das Suchwort „Fitnessstudio“ auf-gezeigt wird, sind Google-Nutzer gezwungen ihre Suche sinnvoll einzugrenzen. Als Unternehmer mit regionalem Bezug muss das Augenmerk daher auf Suchbegriffe wie „fitnessstudio stadtna-me“, „fitnesscenter stadtname“, „fitness stadtname“ etc. liegen. Das gilt auch für Begriffe wie „abnehmen stadtname“, „training stadtname“ oder auch „vibrafit stadtname“ usw. Wenn der Nutzer eine solche Anfrage bei Google abschickt, sieht er in der Regel zunächst eine Kartendarstellung mit regional ansässigen Anbietern. Die darunter ausgewiesene Liste der an-gegebenen Ergebnisse entsteht allerdings nicht durch die Treffer der unter dem Suchbegriff zu findenden Angebote, sondern richtet sich – kurz gesagt – nach der Häufigkeit der Klicks auf Inter-netseiten, die zumindest einen der Suchbegriffe im META-Text enthalten. Das hat zur Folge, dass der Google-Nutzer ca. 70 % der normalen Suchergebnisse nicht auf den ersten Blick angezeigt bekommt, sondern erst auf der Seite scrollen muss, um auf die für ihn wichtigen Suchergebnisse zu treffen.

Der Weg zur Nummer 1Firmendaten die zu einem Eintrag bei Google führen, werden zunächst selbst von Google zu-sammengetragen. Das bedeutet, dass der Unternehmer sich bei einer expliziten Suche bei Goo-gle bereits selber finden kann, ohne einen offiziellen Firmeneintrag beantragt zu haben. Durch die Einrichtung eines kostenlosen Benutzerkontos bei Google kann dieser Firmeneintrag bestätigt werden. Eine genaue Erklärung hierzu findet man unter dem Link „Geschäftsinhaber in der Rubrik „Brancheneintrag“. Dieser Brancheneintrag wird entweder über einen Anruf bei Google vom Fir-mentelefon bestätigt oder aber Google sendet eine Postkarte mit einem Code zur Bestätigung des Eintrags. Mit einer Bestätigung per Telefonanruf ist der Brancheneintrag unverzüglich freigestellt und aktualisiert. Nach dem Freischalten kann der Eintrag mit vielen Zusatzinformationen erweitert werden. Beispielsweise kann der Firmenname mit den wichtigsten Suchbegriffen versehen wer-

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den. Z.B.: „Fitnessstudio EASYFITNESS Stadtname: Fitnesstraining, Sauna, Solarium, Vibrafit ...“. Darüber hinaus kann ein Begleittext der weitere wichtige Schlagwörter enthalten sollte, mit maximal 200 Zeichen, eingestellt werden. Auch die Auswahl von bis zu 5 Kategorien ist ratsam. Öffnungs-zeiten sollten korrekt und immer aktualisiert hinterlegt sein. Um eine perfekte Außendarstellung zu erreichen, empfiehlt es sich Studiobilder (bis zu 10 Fotos möglich) hoch zuladen. Abschließend sollten so wichtige Details wie Parkplatzsituation und eventuelle Kursangebote im Brancheneintrag enthalten sein. Als Firmeninhaber kann man zusätzliche Optionen wählen, die beispielsweise die Ankündigung vom „Tag der offenen Tür“ ermöglichen.

Mit der Prüfung der Firmenkontaktdaten in anderen Online-Branchenverzeichnissen prüft Google, wie empfehlenswert ein Unternehmen ist. Je mehr Eintragungen in den verschiedenen Branchen-verzeichnissen vorhanden sind, desto höher ist die Vertrauenswertung von Google. Diese Wertung fließt in die Berechnung der Positionierung mit ein. Sinnvoll ist daher ein Eintrag in folgenden regi-onalen Branchenverzeichnissen:

• GelbeSeiten.de• GoYellow.de• Klicktel.de• MeineStadt.de• Suchen.de• DasTelefonbuch.de• Web.deLokalsuche• Yahoo

Einen nicht unerheblichen Einfluss auf die Positionierung hat die Kundenbewertung bei Google. Folglich muss das Beschwerdemanagement im Club ernst genommen und sensibel behandelt wer-den. Jeder negative Eintrag führt zu einer negativen Google-Bewertung!

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Optimierung des Firmenrankings bei Google weniger mit Magie als mit gewissenhafter Handarbeit zu tun. Ein gut gelisteter Eintrag bei Google kann jeden Monat mehrere tausend Mal angeclickt werden. Google ist das wichtigste Instrument im Online-Marketing!

Hinweis zur Facebook-Nutzung:Die Gewissenhaftigkeit der Bedienung des Google-Places gilt auch für Mitglieder in den sogenann-ten social-media Communities wie „facebook“ oder „twitter“. Auch hier muss das oberste Gebot eine ständige Pflege des Studio-Accounts sein. Jeder negative Eintrag bzw. Kommentar kan sich in Minuten potentieren und zu einem ungewollt negativen Image führen.Mehr zu „facebook“, „twitter“ & Co. in einer der nächsten Ausgaben des Marketing-Plans.

06Bestell-Deadline: 15.06.2011

Externe Kampagne (1)Jetzt wird´s heiß - Fitnesstraining eiskalt kalkuliert

- Leitfaden -

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Zeitraum: 01. Juli - 31. August 2011

Angebot: 7 Tage Fitness für 7,77 € oder 1 Monat für 77 Cent trainieren bei Sofortanmeldung

Ziel: aktiver Abo-Verkauf über Sofortanmeldung

Variante 1 - WALK IN

• trotz der Absicht des Kunden ein Kurzabo für 7,77 zu nutzen, 77 Cent für 1 Monat bei Sofortanmeldung verkaufen

• Abschluß

Variante 2 - CALL IN (bei nicht abgeschlossenem Walk in)

• Termin vereinbaren ➠ 1. Termin = 1. Probetraining • Probetraining ➠ Nachfassen = Abschluß (Sofortanmeldung 77 Cent für 1 Monat) • wenn kein Abschluß beim 1. Probetraining erfolgt, 2. Termin für 2. Probetraining vereinbaren; spätesten am 6./7. Tag ➠ weiteres Angebot bereithalten, z.B. 2 Wochen Gratistraining oder 1 Monat Gratisflat ➠ Abschluß

Verkaufs-Strategie:


Externe Kampagne (1)

Jetzt wird´s heiß - Fitnesstraining eiskalt kalkuliert

Für den Kampagnenzeitraum 01. Juli 2011 bis 31. August 2011 bieten wir eine Verkaufs-Kampagne zum Thema Sommerfitness an. Das Angebot lautet 7 Tage Fitness für 7,77 € oder 30 Tage Trai-ning für 77 Cent bei Sofortanmeldung.

Es handelt sich um eine reine Verkaufskampagne mit dem Ziel des aktiven Aboverkaufs nach dem EASYFITNESS-Verkaufs-skript. (siehe Handbuch!)

Der Pauschalbetrag in Höhe von 7,77 wird mit der Aushändi-gung des vorläufigen Mitgliedsausweises fällig und soll bar im Studio bezahlt werden. Wenn Interessenten Sonderleistungen in Anspruch nehmen möchten (Sauna, Solarium, Vibrafit), diese bitte durch die Mitarbeiter direkt freischalten lassen.

Wir empfehlen den Betrag in Höhe von 77 Cent für die ersten 30-Tage Training ebenfalls in Bar im Club entrichten zu lassen. Diese Vorgehensweise ist eine vertrauensbildende Maßnahme gegenüber dem neuen Club-Mitglied und hat einen nachhaltigen Werbeeffekt!

Wichtig ist die Einhaltung eines detaillierten Ablaufs für die Be-treuung der Nutzer des 7 Tage-Kurzabo´s, um den Vertragsab-schluss sicher zu stellen. Wir empfehlen in der Zeit des Kurzabo´s mit zwei Deadlines zu arbeiten:

1. Deadline: spätestens für den zweiten Tag des Kurzabos einen Termin für ein Einführungstraining setzen.

2. Deadline: spätestens am 6. Tag einen Termin für ein Abschluss- und Verkaufsgespräch setzen.

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It´s so easy



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31.08.2011

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Plakat

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Gültig bis31.08.2011

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Flyer

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Mitgliedsvertrag - 7,77 vWichtiger Vermerk für das Mitglied!

Monatsbeitrag abhängig von der

Laufzeit



Nur Bares ist Wahres - Spendentage bei EASYFITNESS- Leitfaden -

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Angebot: Neumitglieder erhalten 1 Gratismonat für eine Spende von mindestens 1 DM und 2 Gratismonate für eine Spende von mindestens 5 DM

Die Spende kommt einer gemeinnützigen regionalen Organisation nach Wahl zugute.

Ziel: außergewöhnliche verkaufsfördernde Image-Kampagne - durch die Aufforderung D-Mark im Club zu spenden, sollen die Aufmerksamkeit und das Interesse geweckt werden -

WALK IN

• durch Spendenaufruf Walk In erzeugt • Einladung zum Probetraining • Probetraining ➠ Nachfassen = Abschluss (Sofortanmeldung 77 Cent für 1 Monat)

• nach Probetraining Gratismonate anbieten

Verkaufs-Strategie:

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Alternativ zur Verkaufs-Kampagne bieten wir eine außergewöhn-liche verkaufsfördernde Image-Kampagne an. Diese Kampagne beinhaltet eine ungewöhnliche Spendenaktion für eine regionale Organisation nach Wahl. Ziel ist es, den gemeinnützigen Zweck in den Vordergrund zu stellen und damit eine hohe Resonanz hervor-zurufen.

Neu-Mitglieder erhalten einen Gratismonat für eine Spende in Höhe von mindestens 1,- DM und 2 Gratismonate für eine Spende in Höhe von mindestens 5,- DM.

Es bleibt den Clubs vorbehalten zu entscheiden, ob die Gratismo-nate vor die Vertragslaufzeit gezogen oder nach Ablauf der Ver-tragslaufzeit gutgeschrieben werden. Wir empfehlen aus Grün-den der Wirtschaftlichkeit, die Gratismonate im Anschluss an die Vertragslaufzeit zu gewähren. Dies bitte ausdrücklich auf den Be-stellunterlagen vermerken, damit dieser Hinweis auf Flyer und Pla-katen aufgeführt werden kann.

Der Umtausch der gesammelten DM-Beträge in Euro ist völlig un-kompliziert in jeder Filiale der Deutschen Bundesbank möglich. Nä-heres dazu und die Adresse der nächst gelegenen Filiale findet man unter dem Link: www.bundesbank.de/bargeld/bargeld_fraq_bank-notendm.php !

Diese Kampagne kann zu einer werbekräftigen PR-Maßnahme ausgearbeitet werden, z.B. mit einer feierlichen Scheckübergabe an die gemeinnützige regionale Organisation im Club, unter Einbe-ziehung der lokalen Presse. Des weiteren besteht die Möglichkeit, mit regionalen Kooperationspartnern zusammenzuarbeiten und so ein Netzwerk für zukünftige Aktionen aufzubauen. Dabei muss al-lerdings immer im Vordergrund stehen, dass der EASYFITNESS-Club der Initiator dieser Spendenaktion ist.

Nur Bares ist Wahres - Spendentage bei EASYFITESS

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Spenden-Tage bei EASYFITNESS !!





D-Mark spenden und







Plakat A1 / A3

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EASYFITNESS MusterstadtMusterstraße 1 • Hotline: 01234 567 890


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gute Gründe bei uns zu trainierengute Gründe bei uns zu trainierengute Gründe bei uns zu trainierengute Gründe bei uns zu trainieren

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Flyer

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Wichtiger Vermerk für das Mitglied!

Mitgliedsvertrag - Spendenaktion

Monatsbeitrag abhängig von der

Laufzeit

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Juli 01.07.2011 - 31.07.2011

Tage der offenen Tür: So., 03.07. - Di., 05.07.2011

Haushaltsverteilung Mi./Do., 29./30.06.2011

alternativ Sa./So., 02./03.07.2011

Zeitungsanzeigen So., 03.07.2011

So., 17.07.2011

August 01.08.2011 - 31.08.2011

Kampagnen-Zeitablauf

Tage der offenen Tür: So., 07.08. - Di., 09.08.2011

Haushaltsverteilung Mi./Do., 03./04.08.2011

alternativ Sa./So., 06./07.08.2011

Zeitungsanzeigen So., 07.08.2011

So., 21.08.2011

Hinweis:Es hat sich gezeigt, dass eine Wochenend-Verteilung einen höheren Rücklauf hat. Zudem sind die Kosten für eine Verteilung in der Wochenmitte deutlich teurer! (Verteilungen in der Wochenmitte sind nicht in allen Einzugsgebieten möglich!)

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Banner:

• Die Banner werden am Club und in der näheren Umgebung ausgehängt.

Poster:

• Die Poster werden am Club und bei den Kooperationspartnern platziert.• Die Poster können per Plakatierung in der ganzen Stadt ausgehängt werden.

Flyer:• Die Flyer werden per Haushaltsverteilung an alle Haushalte im Umkreis von 5 - 10 km verteilt.• Die Flyer werden bei der Promotion aktiv an Interessenten verteilt• Die Flyer werden bei den Kooperationspartnern ausgelegt.

Zeitungsanzeigen:• Die Zeitungsanzeigen sollten jeweils zum Anfang des Monats, parallel zum TdoT, und in der Monatsmitte in den entsprechenden Regionalzeitungen erscheinen

Promotion:

• Im Aktionzeitraum muss mindestens 3-4 x pro Woche Promotion an öffentlichen Orten stattfinden.• Für die Promotionplanung wird der Promoplan aus den Clubvorlagen verwendet.

Kampagnen-Tools


Interne Kampagne

SOMMER-CHAMPION 2011- Leitfaden -

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Angebot: regelmäßiges Training der Mitglieder wird mit Prämien ansprechenden Prämien belohnt.

Ziel: Mitglieder werben Mitglieder

WALK IN

• durch die Ansprache der trainingseifrigen Mitglieder auf der Trainings fläche und den 7-Tage-Gratisgutschein für Familie,Freunde und Bekannte werden Walk In´s erzeugt • Einladung zum Probetraining • Probetraining ➠ Nachfassen = Abschluß • nach Probetraining zur Teilnahme am Sommer Champion animieren • Mitglieder, die Neumitglieder geworben haben, erhalten als Prämie die üblichen Gratismonate; 1 Mitglied werben = 1 Gratismonat, 2 Mitglieder werben = 2 Gratismonate, 3 Mitglieder werben = 6 Gratismonate.

Verkaufs-Strategie:

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Interne Kampagne

SOMMER-CHAMPION-SPIEL

Auch in diesem Jahr empfehlen wir in der Ferienzeit das be-währte Sommer-Champion-Spiel. Die Club-Mitglieder werden aufgefordert innerhalb von 60 Ta-gen Aktionszeitraum mindesten 25 mal zu trainieren. Für jedes absolvierte Training händigen die Club-Mitarbeiter einen grü-nen Klebepunkt aus, den die Mitglieder auf der Namensliste einkleben können. Auf der Teilnehmerliste sind Etappenziele vermerkt, bei deren Erreichen die Mitglieder jeweils ein kleines Geschenk bekommen. Wer das Ziel erreicht hat, wird SommerChampion 2011 und mit einem der beliebten Sommer-Champion-T-Shirts geehrt.

Die Mitarbeiter sollten dieses T-Shirt während des Aktionszeit-raums als Teamkleidung tragen. Dies ist eine zusätzliche Mo-tivation für die Mitglieder, auch das tolle T-Shirt besitzen zu wollen. Gleichzeitig sind die in Aussicht gestellten Prämien ein weiteres Werbetool für den Club. Mitglieder animieren Familie, Freunde und Bekannte ebenfalls Mitglied zu werden, um die entsprechenden Prämien zu erhalten. Insbesondere der Trai-ningsgutschein wirkt hier unterstützend. Zusätzlich erhalten die Mitglieder die bei der Werbung von Neumitgliedern üblichen Gratismonate. 1 Mitglied werben = 1 Gratismonat, 2 Mitglieder werben = 2 Gratismonate, 3 Mitglieder werben = 6 Gratismonate.

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Plakat A3 Interne Kampagne

www.easyfi tness.de

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Sommerchampion Hol´Dir den Titel!Hol´Dir den Titel!Hol´Dir den Titel!Hol´Dir den Titel!

2011

Durchstarten und tolle Prämien sichern ! 1

1 35 mal trainieren und das Sommer Champion T-Shirt gewinnen!

Gültig bis31.08.2011

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Plakat A3Spielregeln

Unsere große SommerChampion-Aktion läuft vom

1. Juli - 31. August 2011

Wenn Du es schaffst, innerhalb dieser zwei Monate 25 Mal zu trainieren,

erhältst Du ein nicht käufliches SommerChampion-T-Shirt gratis!

Nach jedem Training bekommst Du von einem unserer Mitarbeiter einen grünen Klebepunkt,

den Du dann auf der SommerChampion-Teilnehmerliste einkleben kannst.

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Sommerchampion 2011

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Plakat A1Teilnehmerliste

Sommer Champion

SSSooooSoSSoSSoS mmmmomoomo mmmmmmm eeeemem rrrereereere CCChhhhChCChCChC aaaahah mmmamaama ppppmpmmpmmpm iiiiipippippip ooooioiioiioi nnnonoonoono










Name, Vorname 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25

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Bestellschein -Externe KampagneHiermit bestellt nachfolgend genannter Lizenznehmer verbindlich die externe Kampagne Juli/August 2011. Die Angaben auf dem Bestellschein sind für die Produktion verbindlich. Um Fehler zu vermeiden, müssen alle Individu-alisierungen und Änderungen schriftlich oder per Mail freigegeben werden:

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Plakat A1 - externe Kampagne 100 Stück 125,00 €


Banner 4x1m - externe Kampagne 1 Stück 199,00 €

Jetzt neu! Unser Angebot für kleine AuflagenAb sofort bieten wir Plakate auch in Kleinstauflagen an. Diese Plakate sind nicht für die einzelnen Studios personalisiert. Sie enthalten lediglich den Hinweis auf die Homepage. Es besteht aber die Möglichkeit, die Kontaktdaten per Hand einzutragen!

Artikel Auflage netto Bitte ankreuzen!





Externe Kampagne 1: Jetzt wird´s heiß

Externe Kampagne 2: Nur Bares ist Wahres

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Bestellschein -Externe KampagneHiermit bestellt nachfolgend genannter Lizenznehmer verbindlich die externe Kampagne Juli/August 2011. Die Angaben auf dem Bestellschein sind für die Produktion verbindlich. Um Fehler zu vermeiden, müssen alle Individu-alisierungen und Änderungen schriftlich oder per Mail freigegeben werden:

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Flyer DinA5 lang 5.000 Stück 149,90 €-externe Kampagne 10.000 Stück 249,90 € 20.000 Stück 499,90 € 30.000 Stück 599,90 € 40.000 Stück 699,90 €

Haushaltsverteilung 15.000 Haushalte 675,00 € 20.000 Haushalte 900,00 € 25.000 Haushalte 1.125,00 € 30.000 Haushalte 1.350,00 € 35.000 Haushalte 1.575,00 €Zubehör:Kundenstopper A1 1 Stück 89,90 €Spannset für Banner 1 Stück 209,90 €Floor-Window A1 1 Stück 149,90 €(Bodenfläche zur Überbringung der Werbebotschaft nutzen!)

(an alle Haushalte vor Ort)

Kampagnen-Sonderangebot: Bitte ankreuzen!

20.000 Flyer inklusive Haushaltsverteilung 1250,- € statt 1399,90 €

Verteilung Juli Verteilung August


Dieses Angebot ist nur für Wochenend-Verteilungen gültig!

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Hiermit bestellt nachfolgend genannter Lizenznehmer verbindlich die interne Kampagne Juli/Auggust 2011. Die Angaben auf dem Bestellschein sind für die Produktion verbindlich. Um Fehler zu vermeiden, müssen alle Individu-alisierungen und Änderungen schriftlich oder per Mail freigegeben werden:

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Plakat A3 - interne Kampagne 10 Stück 19,90 €

Plakat A3 - Spielregeln 10 Stück 19,90 €

Plakat A1 - Namensliste 10 Stück 24,90 €

T-Shirt SommerChampion 2011 1 Stück 8,90 €


Documents

Marketingplan Juli August 2011