I love you, you love me.We are Dutch Lady

company.We come from Holland, and we bring fresh milk

to you.Will you say you love

me too?

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

A GIỚI THIỆU CÔNG TY FRIESLANDCAMPINA VIETNAM

CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX

B

NỘI DUNG CHÍNH

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

A. GIỚI THIỆU CÔNG TY FRIESLANDCAMPINA VIETNAM

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

Lịch sử hình thành và phát triển

(Royal) FrieslandCampina là kết quả của sự hợp nhất giữa hai tập đoàn sữa hàng đầu tại Hà Lan: Royal FrieslandFoods và Campina.

A. GIỚI THIỆU CÔNG TY FRIESLANDCAMPINA VIETNAM

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

Ngày 21.7.2009

Ngày 12.6.2002

Tiền thân:

FrieslandCampina (Vietnam)

Công ty thực phẩm và nước giải khát Dutch Lady Việt Nam

Công ty sữa Việt Nam Foremost

Lịch sử hình thành và phát triển

A. GIỚI THIỆU CÔNG TY FRIESLANDCAMPINA VIETNAM

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

LOGO

A. GIỚI THIỆU CÔNG TY FRIESLANDCAMPINA VIETNAM

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

Tầm nhìn và sứ mệnh

TẦM NHÌN SỨ MỆNHPhát triển và sản xuất kinh doanh các sản phẩm sữa chất lượng cao, giàu dinh dưỡng đáng tin cậy.Góp phần xây dưng một cuộc sống khỏe mạnh đầy sức sống.

“Cải thiện cuộc sống”

A. GIỚI THIỆU CÔNG TY FRIESLANDCAMPINA VIETNAM

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

Thành tựu đạt được

ISO-9001:2000 (năm 2000)Huân chương lao động hạng Ba (T2.2006)Top 10 thương hiệu nổi tiếng nhất Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm và đồ uống (T4.2006)Huân chương vì sức khỏe nhân dân (T5.2006)Giải thưởng Tin & Dùng (T6.2006)10 thương hiệu thành công nhất Việt Nam (T7.2006)

A. GIỚI THIỆU CÔNG TY FRIESLANDCAMPINA VIETNAM

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

Clip quảng cáo “Cười tươi nữa đi”

A. GIỚI THIỆU CÔNG TY FRIESLANDCAMPINA VIETNAM

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

SẢN PHẨM

GIÁ

PHÂN PHỐI

XÚC TIẾN

B. CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX

MARKETING –

MIX

Sản Phẩm Theo Nhãn Hiệu

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

CANXIGiúp xương, răng chắc khỏe, phát triển chiều cao và ngăn ngừa loãng xương.

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

1. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

CHOLINTăng cường trí nhớ và giúp tập trung hiệu quả.

VITAMIN B2Hỗ trợ quá trình hấp thụ và chuyển hóa chất dinh dưỡng.

PROTEINGiúp cơ thể phát triển, vóc dáng cân đối. ACTIVE

CARE

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

Nhãn hiệu sữa Cô Gái Hà Lan

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

1. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Sữa tiệt trùng Cô Gái Hà Lano Công thức Active Care cung cấp dưỡng chất cần thiết giúp bạn luôn năng động và khỏe mạnh.o 3 hương vị tươi ngon:

Có đường, Dâu, Sôcôla.

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

1. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Sữa chua uống Cô Gái Hà Lano Dành cho tre em; sản phẩm được làm từ nguồn sữa chất lượng cao hoa quyện với hương vị trái cây tạo nên vị chua ngot thơm ngon, mang lại cảm giác sảng khoái.o 2 mùi vị được tre em ưa chuộng: Cam và Dâu.

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

1. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Sữa bột nguyên kem Cô Gái Hà Lano Cung cấp cho cơ thể đầy đủ chất dinh dưỡng, vitamin và khoáng chất cần thiết, đặc biệt giàu hàm lượng canxi & cholin giúp phát triển chiều cao, trí não.

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

1. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Sữa đặc Cô Gái Hà Lan dinh dưỡng hằng ngày

o Cung cấp các vitamin và khoáng chất cần thiết, cùng sự cân bằng giữa ngot và béo, sữa đặc Cô Gái Hà Lan Dinh Dưỡng Hằng Ngày đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng hàng ngày của gia đình bạn.

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

1. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Sữa đặc Cô Gái Hà Lan cao cấpo Công thức Active-Care, với chất đạm sữa, vitamin B2, cholin và nhiều chất kem mang đến cho bạn một ly sữa thật thơm ngon đầy dinh dưỡngo 3 ly sữa mỗi ngày giúp bạn luôn sẵn sàng một sức sống

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

1. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

35%

37%

28%

Nhóm sữa nước

Vinamilk

Dutch Lady

Còn lại

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

1. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

21%

26%21%

19%

13%

Nhóm sữa bột

Vinamilk

Dutch Lady

Abbot

Mead Johnson

Nestle

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

1. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

79%

21%

Nhóm sữa đặc

VinamilkDutch Lady

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

1. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

1. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Sữa tiệt trùng Dutch Lady 100% Nguyên Chấto Được làm từ 100%

sữa bo tươi thu hoạch từ mạng lưới trại bo sữa đạt chuẩn Dutch Lady.o Gồm: Không đường, Có đường.

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

2. CHIẾN LƯỢC GIÁ

Tên sản phẩm Khối lượngDung tích

Giá bán lẻ

Sữa tiệt trùng ( có đường, không đường, dâu, sôcola)

180ml 4900 VND110ml 3300

1l 21800

Sữa chua uống180ml 4500110ml 3400

Sữa bột nguyên kem

Hộp giấy 400g 51900Hộp giấy 900g 123000Hộp thiếc 400g 61300

Sữa đặc dinh dưỡng 15400Sữa đặc cao cấp 18600

Bảng khảo sát giá thị trường của các sản phẩm nhãn hiệu Dutch

Lady

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

3. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Dutch Lady Việt Nam

Nhà bán sỉ

Trung

gianNhà bán le

Người tiêu dùng

www.themegallery.com

MIỀN BẮC

MIỀN TRUNG

BẢN ĐỒ

CÁC NHÀ

PHÂN PHỐI

TP.HCM

BẮC

TRUNG

NAM

ĐBS CỬU LONG

BÌNH DƯƠNG (TRỤ SỞ CHÍNH)

Công ty TNHH Phú

Thái

Nhà phân phối Hữu Phúc

Nhà phân phối Thảo

Vy

Nhà phân phối Mai Hùng MIỀN ĐÔNG

Nhà phân phối

Lâm Thuận

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

3. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Miền B

ắc

Miền Trun

g

ĐNB & TN

TNB

TP.HCM

0

10

20

30

40

50

60 55

24 2328

23Cửa hàng phân phối

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

3. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

35%

24%

22%

19%

Thực trạng phân phối trên thị trường sữa Việt Nam

Vinamilk

Dutch Lady

Các hãng sữa bột nhập khẩu

Các hãng sữa nội địa

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

4. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

QUẢNG CÁO PR KHUYẾ

N MÃI

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

4. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

Poster

Internet

Truyền hình

QUẢNG CÁO

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

4. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

QUẢNG CÁO TRÊN TRUYỀN HÌNH

“Bày tỏ nữa đi” Ngày của Mẹ Hình ảnh Cô gái Hà

Lan

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

4. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

“Bày tỏ nữa đi”

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

4. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

Ngày của Mẹ

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

4. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

Hình ảnh Cô gái Hà Lan

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

4. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

QUẢNG CÁO TRÊN INTERNET

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

4. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

QUẢNG CÁO BẰNG POSTER

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

4. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

KHUYẾN MÃI

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

4. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

KHUYẾN MÃIUống sữa Cô gái Hà Lan đổ i ba lô kéo x inh xắn

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

4. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

PR

Chương trình phát triển ngành sữa

Quỹ khuyến học Đèn Đom

Đóm

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

PRChương trình phát triển ngành

sữa Dutch Lady Việt Nam triển khai “Chương trình Phát triển Ngành sữa”, nhằm hỗ trợ nông dân chăn nuôi bo sữa.

Hàng ngàn hộ nông dân sau khi tham gia chương trình này đã có những chuyển biến rõ rệt trong việc nâng cao chất lượng sữa và hiệu quả chăn nuôi bo sữa, qua đó cũng góp phần tạo ra những chuyển biến tích cực cho ngành chăn nuôi bo sữa tại Việt Nam.

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

PRQuỹ khuyến học Đèn Đom Đóm Được thành lập từ năm 2002. Cho đến nay, tại các tỉnh khó khăn trải doc

khắp Việt Nam như Cà Mau, Kon Tum, Bình Phước, Quảng Ngãi, Huế, Hà Nam… đã có 6 ngôi trường Đèn Đom Đóm được xây mới khang trang và sắp tới là ngôi trường thứ 7 tại Quảng Bình.

Song song đó, hơn 20.000 hoc bổng đã được trao cho các em hoc sinh nghèo hoc giỏi trên khắp cả nước.

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

PR

Quỹ khuyến học Đèn Đom Đóm

F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M

PR

Quỹ khuyến học Đèn Đom ĐómNếu cho là một hạnh phúc thì Cô gái Hà Lan xin được cùng bạn chia sẻ hạnh

phúc ấy qua chương trình khuyến học Đèn Đom

Đóm.

LOGO