View
434
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Мониторинг B2B рынков: Экспертно-отраслевые системы мониторинга нишевых рынков
Юрий Щирин, директор Агентства Индустриального Маркетинга
Мониторинг B2B рынков
Июнь 2009,
Форум «Промышленный маркетинг»
Системы мониторинга промышленных рынков 2
Текущее состояние Более 80% промышленных рынков
СНГ работают в условиях дефицита маркетинговой информации.
Более 95% промышленных предприятий СНГ, работающих на отраслевых рынках, не имеют достоверной, целостной и регулярно обновляемой информации о состоянии своих рынков.*
* Источник: АИМ
Системы мониторинга промышленных рынков 3
Текущее состояние В результате большинство управленческих решений
принимаются исходя из интуитивного понимания рынка или фрагментарной информации, полученной от партнёров и сотрудников.
Системы мониторинга промышленных рынков 4
экспертно-отраслевые системы мониторинга рынков
Будущее отраслевой маркетинговой информации -
Системы мониторинга промышленных рынков 5
Как происходит мониторинг рынка в большинстве промышленных компаний
Какой механизм сбора данных является передовым.
Преимущества и недостатки
Системы мониторинга промышленных рынков 6
Типичное информационное
поле компании
Системы мониторинга промышленных рынков 7
Компания частично обменивается информацией с несколькими участниками
рынка
Системы мониторинга промышленных рынков 8
Увеличение общего информационного
поля
Системы мониторинга промышленных рынков 9
Недостатки существующего механизма
Информация поступает эпизодически, нерегулярно,
0
20
40
60
80
100
120
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
Системы мониторинга промышленных рынков 10
Недостатки существующего механизма
Информация – фрагментарна, (частично поступает от разных сотрудников отделов продаж, логистики, клиентов).
Системы мониторинга промышленных рынков 11
Недостатки существующего механизма
Отсутствует механизм объединения рыночной информации.
Системы мониторинга промышленных рынков 12
Недостатки существующего механизма Субъективность полученной информации (каждый
субъект который предоставляет данные может их искажать в выгодном ему свете).
Системы мониторинга промышленных рынков 13
Недостатки существующего механизма Компании не отслеживают основные тенденции
рынка и не имеют возможности получить полную картину рынка (пример: продажи компании упали на 30%, а рынок упал на 20%, а может наоборот?!).
Системы мониторинга промышленных рынков 14
Как происходит мониторинг рынка в большинстве случаев
Какой механизм сбора данных является передовым.
Преимущества и недостатки
Системы мониторинга промышленных рынков 15
Экспертноотраслевой центр мониторинга
рынка
Экспертно-отраслевая система мониторинга рынка
Системы мониторинга промышленных рынков 16
Участники экспертно-отраслевой системы мониторинга рынка
Производители ЦР
Дистрибюторы/импортеры
Потребители
Проектанты,поставщики сырья,
Ремонтно-сервисные организации
Посредники
Системы мониторинга промышленных рынков 17
ПРЕИМУЩЕСТВА
Информационное поле охватывает весь рынок. Рынок становится более прозрачным;
Компании регулярно получают оперативные данные по рынку;
Возможность отслеживания тенденций рынка; Управленские решения становятся более
«рыночно-аргументированы»; Отсутствует необходимость в проведении
собственных исследований.
Системы мониторинга промышленных рынков 18
Каналы коммуникации между участниками системы
Интернет Телефон F2F
Системы мониторинга промышленных рынков 19
Он-лайн механизм формирования экспертно-отраслевой системы мониторинга
Исследование рынка XPS
Компания: Полипласт-Изол
Укажите, пожалуйста:
Объем производства за май, тонн
Системы мониторинга промышленных рынков 20
Механизм сбора данных через Интернет
Исследование рынка XPS
Компания: Полипласт-Изол
Спасибо за предоставленную информацию
Данные принятые
Предыдущие результаты Текущие результаты
Системы мониторинга промышленных рынков 21
Механизм сбора данных через Интернет
Исследование рынка XPSТекущие результаты
Системы мониторинга промышленных рынков 22
Спасибо за внимание
www.aimarketing.info
г. Киев
ул. Дмитриевская, 45, оф. 31
+380 44 2308699
+380 44 5928181