MarkedsorienteringAnn-Mari Skinne, avdelingsleder19. Mars 2013

En markedsorientert bedrift:

• Innhenter kunnskap om marked, konkurrenter og muligheter.

• Trekker konsekvenser av den kunnskapen inn i bedriftens utviklings- og innovasjonsprosess.

• Bruker kunnskapen til å definere en unik og attraktiv posisjon i utvalgte målgrupper.

2

3

Produktorientering

4

Markedsorientering

En markedsorientert bedrift er mer opptatt av å produsere det de kan selge enn å selge det de kan produsere.

Det de kan selge må ta utgangspunkt i kundenes behov.

Vi må innovere og utvikle med utgangspunkt i markedet!

5

6

Strategisk posisjonering

Å spesialisere seg på et markedsbehov som ikke er dekket eller dekket godt nok av konkurrentene.

7

Vær attraktiv og annerledes!

Kundene

KonkurrenteneProduktet

Annerledes

Att

rakt

iv

8

Markedsorientert eller produktorientert?

9

Raufoss Ammunisjonsfabrikk skulle utvikle et nytt våpenskap for våpenbrukere

Men en våpenbruker kan være så mangt…

Case: Raufoss Ammunisjonsfabrikk `Safehouse`

10

…..

…..

------

Safehouse posisjon

…..

…..

------

Tradisjonell

innovativ

soliditet raffinement

Praktisk/funksjonelt

Internasjonal/konservativ

Urban/moderne

Ledig posisjon

Robust/”macho»

Case: Raufoss Ammunisjonsfabrikk `Safehouse`

Å bruke kunnskap om markedet til å definere posisjonen

11

Fra tradisjonelle våpenskap med fokus på soliditet.

Til innovative våpenskap med fokus på raffinement.

Case: Raufoss Ammunisjonsfabrikk

Hvor penger blir investertSiste 10 år

Kilde: Doblin analysis

Kjerne-aktivitet

Prosess.Støttepro-sesser

Forretnings-modell

FinansNettverk/allianser

Produkt-forbedringe

r

TilbodLøsnins-

system

Service Dist.busj-

onskanal

LeveranseMerkevare Bruker-

oppleving

Hva dette gir tilbake (ROI)Siste 10 år

12

Osterwalders forretningsmodell:Forretningsmodellen skal være en logisk beskrivelse av hvordan du skaper og kaprer verdier i bedriften!

www.businessmodelgeneration.com

Er din bedrift markedsorientert?

www.innovasjonnorge.no

1. Hvordan beskriver du markedet ditt? 2. Hva er kundens behov?3. Hvorfor skal kunden velge ditt produkt?4. Hvordan skal de bli kjent med og kjøpe ditt produkt? 5. Hvem er dine viktigste konkurrenter?6. Hvorfor blir disse valgt?7. Hvordan skal du være annerledes eller mer attraktiv

enn konkurrentene?

www.innovasjonnorge.no/unikbedrift• Markedsorientering - Innovasjon Norge