Manual Distribuidor Herbalife,Leon_waisbein

7/27/2019 Manual Distribuidor Herbalife,Leon_waisbein

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CREANDO, MANTENIENDO Y DESARROLLANDO

NEGOCIO EN EL NIVEL DE SUPERVISOR ACTIVO.

Aspectos Financieros y Organizacionales.

Leon Waisbein, Club del Chairman

En este documento discutiremos la calificacin a Supervisor Activo y sus msimportantes aspectos financieros y organizacionales.

La razn por la cual decid escribir ese documento son los errores financieros yorganizacionales cometidos frecuentemente por muchos nuevos distribuidores, loscuales yo tambin comet al inicio. Estos errores pueden detener el desarrollo del

negocio y, para algunas personas, pueden ser fatales en el sentido comercial y resultaren la completa terminacin de su negocio.

La siguiente es una corta lista de estos errores:

1. Algunos supervisores creen que es suficiente comprar y vender 4,000 P.V. poruna sola vez, con lo cual ya est hecho el trabajo mayor y se pueden relajar.Usted ya es un supervisor y el dinero va a fluir automticamente.

2. Habiendo vendido todos sus productos, algunos supervisores gastan todo eldinero que han ganado y, como resultado, se quedan sin productos y sin dinero.En el mejor de los casos, se las arreglan para pagar sus deudas (si se prestaron

dinero para calificar). En el peor de los escenarios, se las arreglan inclusive paragastar el dinero que consiguieron prestado.

3. Los Supervisores no chequean su inventario de productos, las ganancias y losgastos de su negocio. Como resultado, gastan de manera consistente ms de loque ganan, lo cual hace que tomen el dinero requerido para reinvertir y los

productos de su almacn casero. El resultado en estos casos puede serlamentable los supervisores se quedan sin dinero ni productos yconsecuentemente sin medios para obtener utilidades y desarrollar su negocio.

4. Los supervisores no saben como separar la ganancia y los gastos de su negociode los familiares. Cubren sus gastos particulares y familiares con el dinero

proveniente de su negocio, quedndose sin capital de trabajo, lo que nuevamentetrae como resultado la terminacin de su negocio.

Los Supervisores pueden cometer muchos errores al inicio, y no es nuestro objetivocubrirlos todos en este documento. Tratemos entonces de analizar la forma correcta dedesarrollar su negocio, desde el inicio, para evitar muchos de ellos.

Observemos la tabla. Esta nos ayudar a ver las dos principales etapas, cada una de lascuales contina por 3 a 4 meses.


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Etapa uno creando un almacn en casa 4,000 P.V. al 50%(La tabla da ejemplos basados en la correlacin americana 1P.V.= 1US$. En su pas

la correlacin puede ser diferente, pero el principio es el mismo)

ETAPA UNO CREANDO UN ALMACN DE PRODUCTOS EN CASA 4,000 P.V. AL 50%

(El cuadro da ejemplos basados en la correlacin americana 1P.V.=1US$. En su pas la correlacin

puede ser diferente, pero el principio es el mismo)

MOVILIZANDO DINEROPARA EMPEZAR SUNEGOCIO-DE SU PROPIO BOLSILLO-DE SU FAMILIA-DE CONOCIDOS-DEL BANCO

PRIMER MES-CALIFICACIN ASUPERVISOR

2DO.-3ER. MES-VENTA DE PRODUCTOS-GUARDAR EL DINERO-PAGAR LAS DEUDAS-REINVERTIR EL DINEROEN EL ALMACEN CASERO

3ER.-4TO. MES-REPONER ELALMACEN CASERO

ALMACEN CASEROPRIMARIO DE 4,000P.V. AL 42%

58%

RECIBE UTILIDAD

42%REINVERTIRLA EN ELALMACEN CASERO

58%

RECIBE UTILIDADPARA ELDESARROLLO DELNEGOCIO

50%REPONER ELALMACEN CASERO4,000 P.V. AL 50%

50%

PRIMER MES DE CALIFICACINA SUPERVISOR ACTIVO

PRIMERA SEMANA DEL MES ORDEN DE2,500 P.V. AL 50%

PAGO DE LA DEUDA

Primer mes calificacin a supervisor 4,000 P.V. al 42%

Segundo y tercer (y tal vez, cuarto) mes venta de los productos, inmediatareinversin del dinero y devolucin al almacn casero de 4,000 P.V., ahora al 50%.

Al mismo tiempo, debe pagar sus deudas, en caso de que haya conseguido dinero

prestado para calificar. De todas maneras, no importa de donde provenga el dineroutilizado para calificar, debe ser pagado. Usted puede haber conseguido prestado eldinero de cuatro fuentes: de usted mismo, de su familia, de conocidos, o del banco.Cualquiera que sea la fuente del prstamo, el dinero debe ser pagado es la regla

principal del negocio. Toda ganancia (que al momento de la calificacin es el 42%)debe ser reinvertida inmediatamente en los productos para restaurar el almacn casero.

Basado en lo dicho arriba, mantener el precio de venta al cliente de acuerdo al precio demercado adquiere importancia capital. Si no se mantiene este precio, un nuevosupervisor va a tener dificultades para vender sus productos a su precio total y perderla oportunidad de recuperar su almacn casero. Esto implicar su salida del negocio.


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El dinero ganado por la venta de los productos deber ser colocado en dos sobresdiferentes (o puede abrir una cuenta bancaria para su negocio).

El primer sobre 58% (inversin). Debe ser devuelto a la fuente del prstamo (verarriba)

El segundo sobre 42% (utilidad). Debe ser reinvertido en la compra de productosal 50%.

En realidad, usted ganar menos del 42% ya que habr gastos correspondientes a laprimera etapa: uso personal de productos y gastos del negocio. De todas maneras, estedinero debera ser suficiente para comprar 2,500 P.V. al 50%.

Las siguientes reglas principales deben mencionarse en este punto:

1. Los productos deben venderse a los clientes a precio total (sin descuentos)2. Los clientes no deben ser forzados a convertirse en distribuidores. No indica

visin a largo plazo. Usted perder su ganancia por venta directa y no obtendrun nuevo distribuidor, ya que no todos los clientes tienen inters en convertirseen distribuidores desde el comienzo. Usted tendr que realizar de todas manerasel seguimiento, pero en esta ocasin prcticamente gratis.

3. Debe trabajar intensamente. Esto implica programar y realizar muchaspresentaciones con clientes y distribuidores potenciales. Si usted no programa yrealiza suficientes presentaciones, ser incapaz de recuperar su almacn caseroen tres meses. Si usted alarga este proceso a seis meses o un ao, se arriesga a

comerse todo su inventario de almacn y dejar el negocio.4. En la primera semana del tercer (y a veces cuarto) mes, deber colocar una

orden por 2,500 P.V. al 50%. Este ser su primer mes de calificacin aSupervisor Activo. Durante este mes usted deber vender 2,500 P.V. Estedinero deber ser colocado nuevamente en dos sobres:

a) Capital de Trabajo (dinero para comprar 2,500 P.V. o ms al 50%, yaque necesita completar los 4,000 P.V. de su almacn) que es reinvertidoen productos.

b) La utilidad recibida es utilizada para cubrir los siguientes gastos delnegocio:

- Paquetes Internacionales de Negocio- Campaa Publicitaria- Herramientas de Trabajo- Participacin en STS, entrenamientos- Cuentas telefnicas- Transporte- Imagen (aspecto personal)- Participacin en eventos regionales e internacionales

Su negocio debe convertirse en rentable durante los primeros 90 das. No gaste suutilidad en sus gastos personales hasta que haya cubierto todos los gastos de su negocio.


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Para lograrlo, debe llevar un inventario de los productos en su almacn casero as comoun registro de los gastos y utilidad de su negocio.

Etapa dos creando un negocio rentable en el nivel de SupervisorActivo y calificacin al nivel de Equipo de Mundo

ETAPA DOS CREANDO UN NEGOCIO RENTABLE EN EL NIVEL DESUPERVISOR ACTIVO Y CALIFICACIN AL EQUIPO DE MUNDO

4TO MES-RECIBIR UTILIDAD-MANTENIMIENTODEL INVENTARIO

CASERO-DESARROLLO DELNEGOCIO

CALIFICACIN A EQUIPO DEMUNDO


50%2,500 P.V. AL

50%


50%2,500 P.V. AL

50%


50%2,500 P.V. AL

50%





SEGUNDO MES DE CALIFICACINA SUPERVISOR ACTIVO

TERCER MES DE CALIFICACIN ASUPERVISOR ACTIVO

PRIMERA SEMANA DEL MESORDEN DE 2,500 P.V.



DESARROLLO DELNEGOCIO

DESARROLLO DELNEGOCIODESARROLLO DEL

NEGOCIO

En la primera semana del segundo mes de su calificacin a Supervisor Activo usteddebe colocar una orden de 2,500 P.V. para completar el inventario de productos de sualmacn casero, donde usted debe mantener un inventario permanente de 4,000 P.V.Durante este mes usted debe vender 2,500 P.V. El dinero debe ser colocado nuevamente

en dos sobres:

a) Capital de Trabajo (dinero para comprar 2,500 P.V. o ms al 50%, paracompletar los 4,000 P.V. de su almacn casero) que es nuevamente reinvertidoen productos.

b) La utilidad recibida es utilizada para cubrir los gastos del mes del negocio (verarriba).

El tercer mes de la calificacin a Supervisor Activo se desarrolla exactamente igual.

Habiendo conseguido 2,500 P.V. durante el cuarto mes, usted habr calificado al Equipode Mundo. De esta manera, los 2,500 P.V. se convierten en un hbito.


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Porqu es tan importante trabajar siempre en el nivel de 2,500 P.V. por mes?

1. Su utilidad ser de por lo menos US$ 1,000 mensuales.

2. Esto le permitir crear una atractiva historia de xito desde la primera etapa desu negocio

3. Siempre estar en control de sus finanzas y de su negocio

4. Siempre tendr suficiente dinero para desarrollar su negocio (ver arriba)

5. Siempre podr ensear a sus supervisores como crear y desarrollar un negocioestable

6. Servir como un buen ejemplo para sus supervisores

7. Participar de todos los entrenamientos y fiestas para Supervisores Activos

8. Calificar al Equipo de Mundo y participar regularmente de escuelas paraEquipos de Mundo eventos principales para crear una organizacin

9. Siempre participar de todos los eventos internacionales, incluyendo lasExtravaganzas, y podr mostrar a sus supervisores un estilo de vida nico.

10. Recibir el 5% completo de regalas.

Cul es el mejor escenario para calificar a Equipo de Mundo? 2,500 P.V. por 4

meses o 10,000 P.V. en un mes?

Los dos son igualmente buenos.

Trabajar en el nivel de Supervisor Activo es, primero que todo, el mnimo nivelrequerido para mantener las cosas andando y desarrollar su negocio.Desarrollar su negocio requiere dinero y administracin competente de sualmacn casero y de sus finanzas. Para esto es el nivel de Supervisor Activo.

10,000 P.V. total significa que usted tiene nuevos supervisores y que su

organizacin est creciendo. Usted est en una nueva etapa la de duplicacin,patrocinio y desarrollo de nuevos supervisores. En otras palabras, como un trennecesita de dos rieles para moverse, usted necesita hacer dos actividadessimultneamente:

- Mantener un modelo rentable de negocio personal (Nivel deSupervisor Activo)

- Duplicar su modelo y desarrollar nuevos Supervisores Activosen su organizacin.

Si en algn mes usted no tuviera un nuevo supervisor, su volumen debera mantenersepor lo menos en 2,500 P.V. Si usted tiene un nuevo supervisor, su volumen totaldebera ser 6,500 P.V. y ms.

Si usted ya ha cometido algunos errores financieros y organizacionales, no desespere.Todo el mundo comete errores. Solo las personas que no actan, no cometen errores.La idea es no cometer los mismos errores una y otra vez.


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Entonces qu hay que hacer si hoy usted todava no tiene un almacn casero slido nidinero para reinvertir?? Solamente empezar desde el inicio.

Para hacerlo, regrese al inicio de este documento y siga el plan. Una buena cosa lodistingue a usted de su nuevo distribuidor 50% de descuento. Mueva dineronuevamente, pero hgalo sabiamente esta vez. Como resultado, va a tener su almacncasero de 4,000 P.V.

La siguiente es una lista de las principales reglas de seguridad, que al cumplirlas,

le permitirn administrar su negocio correctamente y evitar muchos errores:

Cree y mantenga una base de 20 a 30 clientes permanentes, venda de 2,000 a

3,000 P.V. y gane de US$ 1,000 a US$ 2,000 por mes.

Pague todas sus deudas

Cree y mantenga un inventario de productos de 4,000 a 5,000 P.V. y nunca tome

dinero de la reposicin de productos. Sin inventario de productos, no haynegocio.

Abra una cuenta bancaria aparte para su negocio. Guarde US$ 500 por mes.

Pague impuestos.

Nunca preste dinero y nunca ayude financieramente ni con productos. Es de

conocimiento general que en el 99% de los casos usted no volver a ver sudinero otra vez.

Realice inventario diario, mensual y trimestral de sus finanzas y de su inventariocasero de productos.

Si est por realizar un viaje u otro gasto elevado, trabaje tiempo extra y gane el

dinero que necesita, pero no afecte su inventario de productos y no tome dinerode la reposicin de productos.

No culpe a otras personas por sus problemas financieros en cambio maneje su

negocio de manera correcta. El xito o fracaso financiero es cuestin deeleccin.

Como puede usted garantizar un volumen mensual de 2,500 P.V.?

Construyendo una base de clientes a largo plazo puede hacerlo. Aun cuando ustedtrabaje despacio y consiga 5 clientes mensuales, para el sexto mes usted tendr 30clientes a largo plazo, y su venta de 2,500 P.V. estar garantizada. Si usted le ensea atres supervisores a hacer lo mismo y les ayuda a ensearle a tres supervisores, suorganizacin comenzar a crecer increblemente.

Aqu tiene un ejemplo de cmo podra verse. En esta tabla, cada supervisor ha creadouna base de 30 clientes a largo plazo y es un Supervisor Activo.


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USTED5 x 6

30 3030

30 3030

30 3030

30 3030 30 3030

30 3030 30 3030 30 3030 30 3030 30 3030 30 3030 30 3030 30 3030

Entonces en tres niveles usted tendra 3+9+27=39 Supervisores Activos. Cada uno deellos tiene 30 clientes. Esto quiere decir que usted tiene 1,170 clientes en suorganizacin. Si cada cliente utiliza 120 P.V. de productos mensualmente, su volumende organizacin ser de 140,400 P.V. Su cheque de regalas ser de US$ 7,020, y su4% de bono ser de US$ 5,616, lo cual totaliza US$ 12,636, y usted est en el Equipode Millonarios.

Estoy seguro de que la informacin contenida en este documento ayudara a muchossupervisores a construir su negocio personal de manera mucho ms efectiva y a enseara sus supervisores correctamente. Buena Suerte!

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