Manual de Plan de Exportación Ut

7/26/2019 Manual de Plan de Exportacin Ut

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PLAN DE EXPORTACIN


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MSCA GUILLERMO IBARGUENGOYTIA ACUA

MAYO 2016

OBJETIVO DE APRENDIZAJE:

El alumno desarrollar un plan de negociosde exporaci!n" aplicando el marco #ur$dicodel comercio exerior para incursionar en losmercados inernacionales" apro%ec&ando los

raados de li're comercio suscrios por()xico*


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NDICE

INTROD+,,I-N

+NIDAD I ESTUDIO DE MARKETING INTERNACIONAL

1.1 IDENTIFICACIN DE MERCADOS EXTRANJEROS

1.2 ENTORNO MACROAMBIENTAL DE LOS PASES A LOS QUE PERTENECENNUESTROS CLIENTES Y PROVEEDORES

+NIDAD II ANLISIS DE LA EMPRESA Y ESTRUCTURA DELDEPARTAMENTO DE COMERCIO EXTERIOR

2.1 DEPARTAMENTO DE COMERCIO EXTERIOR2.2 REGISTROS LEGALES DE LA EMPRESA2.3 CALIDAD DE EXPORTACIN

+NIDAD III INSTITUCIONES PROMOTORAS DEL COMERCIO EXTERIOR,ACUERDOS Y ORGANISMOS INTERNACIONALES.

3.1 INSTITUCIONES Y ORGANISMOS NACIONALES PROMOTORASDELCOMERCIO EXTERIOR3.2 INSTITUCIONES Y ORGANISMOS INTERNACIONALES PROMOTORAS DELCOMERIO EXTERIOR3.3 ACUERDOS Y TRATADOS INTERNACIONALES

UNIDAD IV ANLISIS SITUACIONAL DE OPERACIONES

4.1 FINANCIAMIENTO PARA EXPORTACIONES4.2 MEDIOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL4.3 INTEGRACIN DEL PLAN DE EXPORTACIN

4.4 HERRAMIENTAS DE PROMOCIN

A,TIVIDADE.

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,APA,IDADE. DERIVADA. DE 0A. ,O(PETEN,IA. PRO1E.IONA0E. A 0A.2+E ,ONTRIB+3E E.TA A.I4NAT+RA:

1.- Emplear los programas de fomento a la exportacin de acuerdo al giro de laorganizacin para aprovechar las facilidades y beneficios fiscales a empresasexportadoras e importadoras.

2.- Seleccionar los trminos internacionales de comercio !"#$%E&'S() de acuerdo alos recursos log*sticos de la empresa para la correcta reparticin de los derechos yobligaciones del vendedor exportador( y del comprador importador(.

+.- Elaborar planes de negocio de #omercio Exterior con base a las necesidadesdetectadas en mercados globalizados para el fortalecimiento de la empresa.

POLTICAS DE CLASE

PUNTUALIDAD Y ASISTENCIA

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PRESENTACIN DE EXPOSICIONES

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ORDEN, DISCIPLINA Y LIMPIE"A DENTRO DEL AULA

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OBJETIVO DE 0A PRI(ER +NIDAD DE APRENDIZAJE: El alumno ela'orar unesudio de mar5eing inernacional para adecuar el produco con6orme a lasnecesidades del pa$s desino*

INTRODUCCIN

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UNIDAD I ESTUDIO DE MARKETING INTERNACIONAL

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COMERCIO INTERNACIONAL Y MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.

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DESTINO DE LAS EXPORTACIONES DE MXICO


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"ota 1, as estad*sticas estn su/etas a cambio) en particular las ms recientes

"ota 2, as exportaciones de 100 a 100 la atribucin de pa*s sigue el criterio de pa*s comprador.

3 partir de 1004 el criterio utilizado es el de pa*s destino

"ota +, as exportaciones incluyen fletes ms seguros

15 Estos pa*ses pertenecen a la 6nin Europea a partir de enero de 100425 Este pa*s pertenece a la 337! a partir del 24 de agosto de 1000

8uente, Secretar*a de Econom*a. Subsecretar*a de "egociaciones #omerciales !nternacionales)

con datos de

9anco de 'xico


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1 6


15/185

1 6

PRE#ERENCIAS ARANCELARIAS

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1.2 ENTORNO MACROAMBIENTAL DE LOS PASES A LOS UEPERTENECEN NUESTROS CLIENTES Y PROVEEDORES

ENTORNO DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

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BARRERAS NO ARANCELARIAS O CUALITATIVAS.

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Aci%idad No* 8*


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Ideni6iue los cuaro pa$ses europeos con los ue ()xico iene ma;ores exporaciones*Puede consularen &p:>>???*economia*go'*mx

Ideni6iue si el pa$s de su iner)s para realiCar exporaciones iene 6irmado un raado deli're comercio con ()xico* &p:>>???*economia*go'*mx

In%esigue la 6racci!n arancelaria de su=s@ produco=s@ consulando la pgina elecr!nica del.isema de In6ormaci!n al ,omercio Exerior &p:>>???*siicex*go'*mx*

Ideni6iue si su produco cuena con pre6erencia arancelaria al amparo de los raados deli're comercio*

,onsule los reuisios para la o'enci!n del ceri6icado de origen consulando la pginaelecr!nica del .isema de In6ormaci!n al ,omercio Exerior &p:>>???*siicex*go'*mx*

REGULACIONES DE ETIUETADO

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REGULACIONES SANITARIAS

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MARCADO DE PAS DE ORIGEN

En Mxico a fn de identifcar el origen de los productos y crear una

imagen de identidad tanto en el pas como en el extranjero, la Norma NWX--!!"-1"#6, estipula con car$cter de %oluntario, el uso del em&lema o de laleyenda '(ec)o en Mxico* en los productos, eti+uetas o en%ases de %enta enel mercado interno

En el caso de las exportaciones se puede utiliar el idioma del mercadode destino, aun+ue de&e )acerse con.orme a las regulaciones no arancelarias+ue ste defna /or ejemplo, para el caso de los Estados 0nidos, las leyesaduaneras exigen +ue cada artculo 2 importado, ela&orado en el extranjeroest marcado en un lugar conspicuo con el nom&re en ingls del pas deorigen, en .orma legi&le, indele&le y permanente +ue permita el artculo

/ara el caso de productos de origen mexicano, la indicaci3n de&er$ estarprecedida, entre otras, por algunas de las siguientes .rases4 'Made in Mxico*,'/roduct o. Mxico* /ara e%itar pro&lemas en el cumplimiento de lasregulaciones no arancelarias es con%eniente +ue antes de realiar la operaci3ncomercial y em&arcar la mercanca, el exportador se in.orme y se asesore para


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1 6

compro&ar +ue su producto cumpla con las regulaciones no arancelarias

exigidas en el mercado de destino

Actividad No. 3.- Identifque las barreras no arancelarias o cualitativasdel(os) producto(s) que desea exportar consultando las uentes ofciales eninternet y dependencias gubernamentales en !xico y en el pa"s del destino.#ista de verifcaci$n%&i producto cumple con las normas nacionales e internacionales'&onoco la reglamentaci$n sanitaria del pa"s de destino'&u*les son los organismos en el pa"s de origen que verifcar*n elcumplimiento de las normas'&onoco los requisitos sobre la duraci$n del producto'

&onoco las materias primas e insumos que est*n pro+ibidos'&,! que elementos requiere mi etiqueta y los idiomas en que debe

publicarse'

ELEMENTOS DEL ENTORNO INTERNACIONAL

(oy en da, un importante reto para los empresarios es comprender lanecesidad +ue tiene +ue operar la empresa en am&ientes internacionalesdistintos, in5uidos por aspectos del entorno, ya +ue estos pueden %ariar depas a pas

ecordemos +ue es muy importante considerar el entorno econ3mico yfnanciero, poltico, legal, cultural, ecol3gico, tecnol3gico, geogr$fco4 as comodemogr$fco antes de iniciar nue%as relaciones comerciales internacionales 7continuaci3n se presenta un es+uema +ue contempla dic)os elementos delentorno 89ern$nde !!#:


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;on &ase en el an$lisis de todas las %aria&les del entorno de la empresapodr$n esta&lecerse los supuestos de mercado, +ue son las suposiciones +uese espera de cada una de las %aria&les

ENTORNO ECONMICO

/ara e%aluar el entorno de un mercado extranjero se de&e comenar pore%aluar las %aria&les econ3micas +ue se relacionan con el tamamero de alternati%as, el exameninicial de los mercados de&e )acerse de manera efciente, con &ase en ciertoscriterios econ3micos, a fn de esta&lecer una estimaci3n preliminar delpotencial del mercado 8;in?ota Mic)ael !!@:

El entorno econ3mico representa todos a+uellos .actores +ue puedena.ectar la compra de un producto en un pas de destino 0sualmente seemplean indicadores estadsticos como marco de re.erencia para conocer el

medio econ3mico de un pas tales comoA ingreso total, ingreso per c$pita ygasto por tipo de &ienes de los )a&itantes, principalmente

0n an$lisis muy %$lido para la empresa ser$ u&icar un segmento demercado y calcular cu$ntos consumidores potenciales existen para su productoen cuesti3n /osteriormente ya se implementaran las acciones concretas arealiar para persuadir a los consumidores de la compra 8Bee !!":


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7 continuaci3n se presenta un ejemplo de matri de indicadores

estadsticos por pas a fn de ayudar al empresario a la toma de decisiones parael ingreso a un nue%o mercado internacional

Es importante mencionar +ue el /roducto Cnterno Druto per c$pita de unpas in%estigado, proporciona el conocimiento de los ingresos de su po&laci3npor )a&itante y, por consiguiente, de la capacidad de compra de +ue disponenpara los productos nacionales y de importaci3n El /CD per c$pita se o&tiene dedi%idir el /CD del pas entre la po&laci3n del mismo

Actividad No. .- rate de obtener los mayores datos posibles y vac"elos enun cuadro siguiente/ a eecto de que pueda contar con par*metros ob0etivos

que le permitan seleccionar adecuadamente al pa"s meta. 1s necesario quedefna cu*l es el peso relativo que le dar* a cada uno de los medidores queutilice (se sugiere que la suma sea igual a 2 para acilitar los c*lculos) conel fn de que usted pueda califcar varios pa"ses y el orden en el que leconviene ingresar a esos mercados.

1l ob0etivo de este e0ercicio es que usted seleccione uno o dos pa"ses de suinter!s construyendo una matri como se muestra a continuaci$n%


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ENTORNO FINANCIERO

Ba mercadotecnia internacional y las fnanas est$n %inculadas demanera estrec)a con la planeaci3n de la empresa, las metas y o&jeti%os 0naa.ecta las decisiones de la otra =os de las principales $reas de impacto sonA

Ba necesidad de capital de tra&ajo para poder operar la empresa y elriesgo fnanciero por causa de la 5uctuaci3n del tipo de cam&io internacional

ipos de riesgo fnanciero +ue impiden la co&ranaA el riesgo comercialpor la situaci3n de insol%encia por parte del importador y el riesgo no comercialo riesgo poltico +ue se presenta cuando existe guerras, re%ueltas,insurrecciones incon%erti&ilidad de la moneda, entre otros


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ENTORNO CULTURAL

Ba cultura es un .en3meno complejo, +ue de una manera integral incluye

aspectos tales como conocimientos, leyes, moral y una serie de )$&itosad+uiridos por el )om&re como miem&ros de una sociedad ;omo se podr$entender .$cilmente, en el $m&ito comercial ser$ importante comprender laidiosincrasia del consumidor en el pas al +ue se pueda exportar

Esto con el fn de conocer el grado de aceptaci3n +ue re+uerir$ elproducto para satis.acer gustos y necesidades locales, adem$s de +ue lasdi.erencias culturales pueden emplearse para desarrollar estrategias demercadotecnia para penetrar a los mercados, dada la estrec)a relaci3n entrecultura y consumo

0n muy &uen ejemplo +ue nos da Mic)ael ;incota so&re un mismoproducto %isto desde di.erentes pases es el caso de los c)apulines, ya +ue enEE00 son %istos como peste, en ;)ina es una mascota y en ailandia del Nortees un aperiti%o 7dem$s podra agregarse el caso de Faxaca en Mxico, endonde los c)apulines pueden representar una comida ex3tica


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Ftro ejemplo lo podemos %er con el puerco, ya +ue para muc)os pases

puede representar comida, para los musulmanes y judos es un animal impuro,para otros representa comida y recientemente algunos artistas en E07 tienen auna %ariedad de puercos enanos como mascotas, conocidos como cerdos%ietnamitas, criados por esa po&laci3n asi$tica para poder )uir con su comidadurante las in%asiones en las guerras

=e&ido a +ue el signifcado religioso de un producto es distinto en cadapas, )u&o una mala experiencia de una empresa .a&ricante de pa


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En cuanto al idioma, existen m$s de tres mil y alrededor de die mildialectos Hsta es una gran &arrera entre los pue&los, es por esto +ue )ay +uetener muc)o cuidado con las traducciones en las campa


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ENTORNO LEGAL

;ada pas cuenta con sus leyes para go&ernarExisten por ejemplo, la ley com>n, la ley c3digo,la ley isl$mica, por mencionar algunas

Bey com>nA su &ase es la tradici3n la pr$cticapasada y la ley procedente esta&lecida por la;orte, por medio de la interpretaci3n de estatusy las leyes %igentes en el pasado 8Bee !!":

Bey de c3digoA se &asa en reglamentos escritosEl sistema legal se di%ide en tres partesA

comercial, ci%il y criminal

Bey isl$micaA Es una interpretaci3n del ;or$n,+ue incluye los de&eres religiosos y o&ligacioneso aspectos

Bas modifcaciones en la legislaci3n %igente en un pas o regi3nespecfca pueden presentar amenaas u oportunidades de negocios, por lo+ue es con%eniente mantenerse al tanto de ellas y de las repercusiones +uestas pueden tener en nuestro negocio

ENTORNO GEOGRFICO

'Cmplica el estudio de las propiedades .sicas del planeta, el clima, loscontinentes y sus pases, los )a&itantes, las industrias y los recursosdisponi&les de cada naci3n El estudio de la geogra.a es importante cuando see%al>a la estrategia de mar?eting y su entorno*

ENTORNO DEMOGRFICO

Ba principal .uera demogr$fca de la +ue las empresas de&en de estarpendientes es la de la po&laci3n, puesto +ue son las personas +uienescon.orman el mercado /rimero es importante conocer el tama


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modelos .amiliares y por las caractersticas regionales y los desplaamientos

de la po&laci3n 8otler !!6:

ENTORNO TECNOLGICO

Ba tecnologa es un .actor +ue est$ enconstante e%oluci3n Bas industrias +ue se crearon enel pasado a partir de nue%os in%entos, actualmenteson o&soletas y )an sido su&stituidas por otras nue%asindustrias +ue a su %e en un .uturo ser$ndesplaadas

0no de los grandes pro&lemas de losempresarios es detectar y adaptar su producto a loscam&ios tecnol3gicos y nue%as tendencias glo&ales de )acer productos ynegocios

ENTORNO NATURAL

El deterioro ecol3gico es una preocupaci3n mundial En muc)as ciudades la

contaminaci3n del aire y del agua )a alcanado ni%eles alarmantes y )a creadoconsciencia en los consumidores cam&iando sus )$&itos de consumo al pre.erirproductos %erdes o ecol3gicos y su calidad Bos empresarios de&en prestaratenci3n a las amenaas y oportunidades %inculadas a las cuatro tendenciasnaturalesA

1: la escase de materias primas, so&re todo el agua

: el aumento del costo de energa,

2: los ni%eles de contaminaci3n cada %e mayores y

O: la .unci3n cam&iante de los go&iernos

Bista de %erifcaci3nA

LL 7ntes de iniciar un contacto con otro pas, a%erigPe sus %aria&les denegociaci3n

LL Ela&ore un cuadro con los principales datos del pas o&jeti%o


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LL 7nalice &ien los aspectos culturales

LL =esarrolle la capacidad de integrarse al am&iente

LL ;onsidere +ue las ci.ras econ3micas pueden cam&iar a&ruptamente por.en3menos internacionales

LL e%ise el am&iente fnanciero y la disponi&ilidad de reci&ir in%ersi3nextranjera

LL 7nalice el am&iente legal re%isando el riesgo pas, ya +ue tendr$ +uecuidar su in%ersi3n

LL Cn%estigue el am&iente legal, pues tal %e )aya restricciones para suproducto o tenga +ue )acer modifcaciones

LL e%ise el entorno geogr$fco y demogr$fco

LL /onga atenci3n en el entorno tecnol3gico, ya +ue eso puede sacar demercado a su producto

LL 7nalice si el medio am&iente y la tica son .actores cla%e para el ingresoal pas meta


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4NI5A5 II ANLISIS DE LA EMPRESA Y ESTRUCTURADEL DEPARTAMENTO DE COMERCIO EXTERIOR

2.1 DEPARTAMENTO DE COMERCIO EXTERIOR

ANTECEDENTES

7nte la situaci3n actual, la exportaci3n representa una gran oportunidad,no s3lo para la super%i%encia de las empresas, sino tam&in para su desarrollo,de&ido a +ue con ella, se accede a mercados con demanda y con capacidadecon3mica de compra y de pago

0n reto para las empresas mexicanas es el ingresar a los mercadosinternacionales de manera consistente y permanecer en ellos en el largo plaoy en muc)as ocasiones todo ello se perci&e como muy complejo o inaccesi&le

El Qo&ierno 9ederal )a instrumentado es+uemas, como las Empresas de;omercio Exterior 8E;EX:, +ue promue%en la creaci3n de empresascomercialiadoras +ue atiendan a las /e+ue


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reconocida y a>n m$s toda%a, ya +ue .orma parte de nuestro modelo de

desarrollo como pasBa importancia del sector comercial para la economa de un pas en

desarrollo, como nuestro pas, participa signifcati%amente con el productointerno &ruto 8/CD:, re5ejada dentro de la &alana comercial

En este contexto, examinaremos la necesidad de la creaci3n deldepartamento o gerencia de exportaci3n dentro de las pe+ues+ueda de mayor enta&ilidad

- D>s+ueda de mayor Esta&ilidad =i%ersifcando Mercados

- 9lexi&ilidad y crecimiento Empresarial

- Mejores /r$cticas gerenciales y directi%as

- ener en lnea o actualiada la industria domstica con las pr$cticasinternacionales de producci3n

Bas polticas de promoci3n de las exportaciones con adaptadas paraa+uellas capaces de encontrar y sostener los mercados de exportaci3n, de esto


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deri%an los criterios por parte de nuestras instituciones en la estructuraci3n de

programas de apoyo a las exportacionesQran parte de las exportaciones de la pe+ue


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En conclusi3n, podemos decir +ue es e%idente partiendo de este an$lisis

+ue el potencial de exportaci3n de las /SMEJs, re+uiere de un proceso dedesarrollo constante dentro del corto, mediano y largo plao para poderA

- =esarrollar una empresa competiti%a

- =esarrollar un producto para exportaci3n

- =esarrollar un mercado

- ;rear la inteligencia comercial de mercados en el extranjero

- Esta&lecer una .uerte red de comunicaciones

- Entrenar al personal de la /SME

- 7sistir en el control de calidad de la producci3n

- Esta&lecer una red en el extranjero de ofcinas

RETOS

=entro de los retos al exportar encontramos siempre el reto de darprimero respuesta a las preguntas de Tu, Tuin, ;3mo, ;u$ndo, =3nde y/or+u

QU EXPORTAR?

(ay +ue exportar un producto o ser%icio, +ue cumpla con las exigenciasre+ueridas por parte de los consumidores internacionales a donde nos estamosdirigiendo Bo m$s importante dentro de las acti%idades de exportaci3n es lacapacidad +ue se tenga para el entendimiento de los mercados y traducirlos anegocios En otras pala&ras la capacidad +ue tengamos para poder u&icar yentender las necesidades de los consumidores para satis.acer sus necesidades

Esto de&e de entenderse como la capacidad de exportar sucompetiti%idad en dise


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estratgico de negocios de exportaci3n d$ndole a la acti%idad exportadora un

)orionte de permanencia y no un car$cter transitorio o coyuntural, de unaacti%idad marginal dentro de la producci3n y las %entas de la empresa

;on el acopio de in.ormaci3n el .uturo exportador contar$ con un mayorn>mero de elementos para disminuir la incertidum&re y apoyar la toma dedecisiones /or lo anterior las empresas necesitan conocer, entre otros temas,acerca deA

U V;u$l o cu$les de sus productos tienen mejores posi&ilidades de serexportados

U VEn d3nde existe demanda para el producto +ue .a&rica la empresa y el

precio +ue puede %enderlo

U V7 +u competencia se en.rentar$

U V;u$les son los re+uerimientos y necesidades del mercado

U VTu regulaciones arancelarias, normas tcnicas o regulaciones noarancelarias de&er$ cumplir

U VTu .actores geogr$fcos, econ3micos, polticos y culturales pueden a.ectarsus posi&ilidades de xito

P! "#$%!&! "' ()*('$")'+," -%)'(*"!! ,%' 2 "!!%!"' /0' -%/)"'") ,%' " '" ()-!!" ") , -&(3(** *" ,' "#$%!&-(%)"'4

1 No sa&er decir no

Entrar a la acti%idad de exportaci3n por casualidad, no por estrategia

2 =emasiada di.erencia entre la calidad de las muestras y la calidad de laproducci3n

O ener el )$&ito de tra&ajar con suposiciones, en %e de )acerlo con unacomunicaci3n disciplinada con el cliente, lle%ando las acciones pertinentes

=esconocer la cultura de negocios del extranjero4

6 No contar con cotiaciones detalladas


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# No contemplar todos los impre%istos +ue pueden a.ectar una entrega a

tiempo@ No tomar en cuenta el tiempo empleado en la cur%a de aprendiaje

" No registrar por escrito y con frmas todos los acuerdos +ue se tienen con elcliente, especialmente las apro&aciones de especifcaciones, materiales,muestras de confrmaci3n, mo%imientos de .ec)as de entrega, etc

1! No manejar adecuadamente el aspecto de exclusi%idad

11 No tener en cuenta +ue el sistema de calidad de&e ser de car$cterpre%enti%o y no correcti%o

1 ;ompletar pedidos con saldos ;uando .altan algunas mercancas paracompletar el pedido, se recurre a tomar productos de.ectuosos con el >nicoo&jeti%o de completarlo, sin pensar en +ue esto a.ectar$ en menor o mayorgrado la seriedad de la negociaci3n

12 =esconocimiento de las condiciones climatol3gicas durante el transporte

1O No contar con una estrategia de precio a la exportaci3n

1 No marcar claramente los lmites entre las acti%idades de .a&ricaci3n y lasde comercialiaci3n en la exportaci3n, so&re todo cuando no se tiene un

conocimiento claro de los costos de operaci3n en los +ue incurre lacomercialiaci3n del producto en el pas al +ue se exporta

16 ;ontar con un solo cliente en el exterior

1# =ependencia excesi%a del dise


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actitud permanente de empe


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de lo +ue una compa


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En este es+uema podemos seguir el orden o la secuencia +ue de&emostener en consideraci3n con respecto a la .ormulaci3n de la estrategiacompetiti%a Bo +ue deri%a en un contexto de an$lisis de la empresa para poderlas siguientes estrategias de competiti%idad

T!"' "'&!&"6(' *" -%/$"&(&(3(** 6")9!(-'.


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Estrategiautiliada para empresas con economa de escala o producci3n de grandes %ol>menes yo cantidades 8plumas o &olgra.os econ3micos, %asos de pl$stico, pilas, etc:


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Estrategia utiliada por empresas +ue se dirigen a un segmento de mercado enespecfco por ejemplo )oy en la gerontologa todo el e+uipo ortopdico de la terceredad, 8&astones, andaderas, pamedas, etc:

Estas tres estrategias de&en de ser u&icadas y entendidas para poder asdise


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RECUERDA QUE SER UN EMPRESARIO SIGNIFICA.

U Es un ser )umano creati%o, con energa e iniciati%a personal para construiruna empresa, en lugar de o&ser%arla, analiarla o descri&irla /iensa y act>a

U Es un ser )umano con %isi3n, pasi3n, compromiso y moti%aci3n paratransmitir estas actitudes a sus cola&oradores o socios

U Este se encuentra en un proceso en donde las personas est$n organiadas ycontrolando sus recursos, en un ciclo

/or lo +ue mantener un orden secuencial en sus acciones y o acti%idadessera de muc)a ayuda en la ela&oraci3n del plan de negocios de exportaci3n dela empresa


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;ontar con un ndice metodol3gico para la ela&oraci3n de un plan denegocios de exportaci3n es muy >til, ca&e mencionar +ue existen muc)osndices metodol3gicos para ela&orar un plan de negocios internacionales o deexportaci3n

/or lo tanto a continuaci3n le proporcionamos algunas direcciones deinternet >tiles en donde se pueden encontrar ejemplos de los mismos planesde negocios de exportaci3n o como se menciona de planes de mar?eting deexportaci3n, %ideos, so.tYare, incluso de planes de negocios ya ela&orados, porlo +ue en cada direcci3n a la +ue se )ace re.erencia o se menciona &re%emente+ue contiene

FUNCIONES DE LA GERENCIA DE EXPORTACIN


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El departamento o gerencia de exportaci3n, es una entidad de la

empresa la cual ir$ e%olucionando a medida en +ue esta incursione en laejecuci3n de un mayor n>mero de ser%icios dentro de las acti%idades deimportaci3n y exportaci3n tradicionales

Es importante tam&in destacar +ue la gerencia estar$ interactuandocon los ser%icios de in.ormaci3n de otros departamentos internos de laempresa, los cuales ser$n esenciales para el desarrollo de una operaci3nnormal

7 medida +ue las acti%idades de comercio se %an desarrollando y stas%an creciendo, aumentar$n tam&in las responsa&ilidades del gerente de

exportaci3n, lo cual implicar$ un mayor ni%el de coordinaci3n interna de laempresa

ACTI:IDADES DE LA GERENCIA DE EXPORTACIN

1- F&tenci3n de in.ormaci3n comercialA en peri3dicos, re%istas,pu&licaciones especialiadas, &ancos de datos, internet, .erias comerciales,suscripciones, cursos, diplomados e in.ormaci3n desarrollada dentro de lamisma empresa

- Frganiaci3n de &anco de datos

2- Ela&oraci3n de perfles de mercados

O- Ela&oraci3n de estudios de mercados

- 7n$lisis y e%aluaci3n del calendario de .erias internacionales deinters

6- Frganiaci3n y participaci3n en .erias internacionales

#- 7n$lisis y e%aluaci3n de misiones comerciales

@- Frganiaci3n y participaci3n en misiones comerciales

"- Riajes internacionales4 organiaci3n, operaci3n y seguimiento para lapromoci3n de negocios, para la .amiliariaci3n con el mercado, o para eldesarrollo de negociaciones

1!- Frganiar e implementar acciones de 'Bo&&y*

11- 7n$lisis, control y seguimiento de cartera de clientes 8e%aluaci3n deantecedentes y riesgos:


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1- E%aluaciones de las carteras de clientes

12- 7n$lisis y e%aluaci3n de la competencia

1O- etroalimentaci3n a los departamentos de la empresa

1- ;ontrol y seguimiento de operaciones de representantes,distri&uidores y de ofcinas propias

16- 7n$lisis y selecci3n de representantes y distri&uidores

1#- 7naliar y e%aluar proyectos de apertura de ofcinas en elextranjero

1@- /articipaci3n en organiaciones tales como c$maras, asociaciones,as como el cola&orar dentro de ellas para organiar e%entos, cola&orar encomisiones especialiadas, preparaci3n de documentos y o propuestas,participar como expositor, entre otras

1"- /reparaci3n y negociaci3n de contratos de compra%enta,representaci3n, distri&uci3n, transporte, seguro, consultora, fnanciamiento,etc

!- ;ontrataci3n administrati%a deA seguros de transporte, seguros decrdito, transporte, almacenaje, despac)o aduanal

1- 7cti%idades de gesti3n fnanciera, para la o&tenci3n de lneas defnanciamiento para el pre-em&ar+ue, post-em&ar+ue, apertura de sucursales,participaci3n en .erias, crdito al comprador, cancelaciones de fnanciamiento

- Fperaciones de pagos y co&ranas de los productos y o ser%icioscontratados

2- ;ontrataciones y li+uidaciones de tipos de cam&io de monedaextranjera

O- Estimaciones de costos, precios y cotiaciones internacionales- Frganiaci3n y contrataci3n para la promoci3n de .olletera, en%o

de muestras, desarrollo de cat$logos, etc

6- Ielecci3n y contrataci3n de ser%icios de consultora especialiada


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#- ecepci3n y seguimiento de pedidos y 3rdenes de compra o

manu.actura conA el departamento de producci3n, departamento de compras,departamento de administraci3n, departamento conta&le y de fnanas

@- Negociaciones internas departamentales de los pedidos de materiade dise


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7s mismo se pueden crear tantas su&di%isiones como sean necesarias, y

el personal re+uerido depender$ de las cargas de tra&ajo dentro de la empresa;on.orme transcurra el tiempo, las mismas operaciones indicar$n con mayorexactitud el tipo de organiaci3n re+uerida en la empresa 7lgunas acti%idadespodr$n jerar+uiarse de distinta manera creando incluso secciones separadas

En las empresas pe+ue


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posteriormente el poder defnir el tipo de estructura de exportaci3n =e&emos

entender por estructura, para prop3sitos de esta nota tcnica, al sistema derelaciones .ormales entre las partes de una organiaci3n

7s mismo, inter%ienen .unciones y roles a desempe


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Actividad No.


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" CNI;C/;C[N =E B7 ;FMCIC[N MCX7 =E IEQ0C=7= E (CQCENE 7NE B7

IE;E7Z7=EB 7D7GF

1! CNI;C/;C[N =E B7 ;FMCIC[N MCX7 =E ;7/7;C7;C[N S 7=CEI7MCENF7NE B7

IE;E7Z7

11 EQCIF =E CNREIC[N EX7NGE7 8IE:

1 EQCIF EN EB ICIEM7 =E CN9FM7;C[N EM/EI7C7B MEXC;7NF

8ICEM:12 9FM7;C[N =E 0N ICN=C;7F

1O IFBC;C0= =E /FQ7M7 =E 9FMENF 7 B7I EX/F7;CFNEI 8CMMEX,=7W D7;, /FIE;, 7BEX, E;EX: 8IE:

REGISTRO FEDERAL DE CONTRIBUYENTES


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'7simismo, de&er$n solicitar su inscripci3n en el registro .ederal de

contri&uyentes y presentar los a%isos +ue se


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como la in.ormaci3n a +ue se refere el primer p$rra.o de este artculo, en los

trminos y para los fnes +ue esta&leca el Ier%icio de 7dministraci3n ri&utariamediante reglas de car$cter general, sin +ue dic)a inscripci3n les otorgue laposi&ilidad de solicitar la de%oluci3n de contri&uciones

'Bos .edatarios p>&licos exigir$n a los otorgantes de las escriturasp>&licas en +ue se )aga constar actas constituti%as, de .usi3n, escisi3n o deli+uidaci3n de personas morales, +ue comprue&en dentro del mes siguiente ala frma +ue )an presentado solicitud de inscripci3n, o a%iso de li+uidaci3n o decancelaci3n, seg>n sea el caso, en el egistro 9ederal de ;ontri&uyentes, de lapersona moral de +ue se trate, de&iendo asentar en su protocolo la .ec)a de su

presentaci3n4 en caso contrario, el .edatario de&er$ in.ormar de dic)a omisi3na la Iecretara de (acienda y ;rdito />&lico dentro del mes siguiente a laautoriaci3n de la escritura

'7simismo, los .edatarios p>&licos de&er$n asentar en las escriturasp>&licas en +ue )agan constar actas constituti%as y dem$s actas de asam&leade personas morales cuyos socios o accionistas de&an solicitar su inscripci3nen el registro .ederal de contri&uyentes, la cla%e correspondiente a cada socioo accionista o, en su caso, %erifcar +ue dic)a cla%e apareca en losdocumentos semero de escriturap>&lica +ue le corresponda a cada operaci3n y la .ec)a de frma de la citadaescritura, el %alor de a%al>o de cada &ien enajenado, el monto de lacontraprestaci3n pactada y de los impuestos +ue en los trminos de lasdisposiciones fscales correspondieron a las operaciones mani.estadas

'Ba Iecretara de (acienda y ;rdito />&lico lle%ar$ el egistro 9ederalde ;ontri&uyentes &as$ndose en los datos +ue las personas le proporcionen de


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con.ormidad con este 7rtculo y en los +ue la propia Iecretara o&tenga por

cual+uier otro medio4 asimismo asignar$ la cla%e +ue corresponda a cadapersona inscrita, +uien de&er$ citarla en todo documento +ue presente ante lasautoridades fscales y jurisdiccionales, cuando en este >ltimo caso se trate deasuntos en +ue la Iecretara de (acienda y ;rdito />&lico sea parte Baspersonas inscritas de&er$n conser%ar en su domicilio la documentaci3ncompro&atoria de )a&er cumplido con las o&ligaciones +ue esta&lecen este7rtculo y el eglamento de este ;3digo

'Ba cla%e a +ue se refere el p$rra.o +ue antecede se proporcionar$ a loscontri&uyentes a tra%s de la cdula de identifcaci3n fscal o la constancia deregistro fscal, las cuales de&er$n contener las caractersticas +ue se&lico mediante reglas de car$cter general

'rat$ndose de esta&lecimientos, sucursales, locales, puestos fjos osemifjos, para la realiaci3n de acti%idades empresariales, de lugares en dondese almacenen mercancas o de locales +ue se utilicen como esta&lecimientopara el desempe&lico por mediosremotos* ;uando las empresas exportadoras soliciten su inscripci3n en el 9;,de&er$n proporcionar a las autoridades fscales la in.ormaci3n relacionada consu identidad, domicilio y en general so&re su situaci3n fscal

Bas entidades podr$n ser identifcadas, como sigueA


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En relaci3n con las empresas 8entidades: pri%adas, la inscripci3n al 9; podr$ser en dos modalidadesA

a: ;omo persona .sica con acti%idad empresarialA Es necesario presentar lasolicitud de inscripci3n al 9;, acompa&lico competente o .edatario p>&lico y.otocopia4 Friginal y copia de compro&ante de domicilio

&: ;omo persona moral con fnes lucrati%osA Ba Bey Qeneral de IociedadesMercantiles, reconoce las siguientes especiesA

Iociedad en Nom&re ;olecti%o4 Iociedad en ;omandita Iimple4 Iociedad deesponsa&ilidad Bimitada4 Iociedad 7n3nima4 Iociedad en ;omandita por7cciones4 y Iociedad ;ooperati%a Ba m$s .recuente para constituir unaempresa es la Iociedad 7n3nima, cuyos re+uisitos m$s importantes son lossiguientesA

U ener dos socios como mnimo,

U ;ontar con un capital social mnimo de ^!,!!! pesos 8moneda nacional:,

U ;onstituir la empresa ante notario p>&lico y

U egistrar el nom&re de la empresa en la Iecretara de elaciones Exteriores


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Es importante tener presente lo dispuesto en el artculo # del ;3digo 9iscal de

la 9ederaci3n y, en el supuesto de existir dudas consultar el /ortal del Ier%iciode 7dministraci3n ri&utariaA YYYsatgo&mx

PROPIEDAD INTELECTUAL

En el comercio internacional resulta necesario proteger los derec)os depropiedad intelectual 8/ropiedad industrial _ por ejemploA patentes porin%enciones o marcas-4 y =erec)os de 7utor:, ya +ue son suscepti&les deplagio, lo cual deteriora la imagen de la empresa o del producto y ello a.ecta larenta&ilidad de los negocios

/ara e%itar estas pr$cticas, Mxico y otros pases cuentan con leyes y

organismos para la protecci3n y el registro de los derec)os de propiedadintelectual 7simismo, nuestro pas )a ratifcado %arias con%encionesinternacionales y )a frmado con%enios &ilaterales con di%ersos Estados, con elo&jeti%o principal de &rindar la protecci3n necesaria a las empresas mexicanas+ue participan en el comercio internacional

;on moti%o de la apertura comercial, en Mxico se )an realiadom>ltiples adecuaciones a las disposiciones legales +ue a.ectan el comercioexterior Entre los a%ances en la materia, destaca la creaci3n del CnstitutoMexicano de la /ropiedad Cndustrial 8CM/C:, organismo p>&lico descentraliado,

agrupado en el sector coordinado por la Iecretara de Economa, cuya principal.unci3n es lle%ar el registro de patentes y marcas, a fn de +ue la empresa +uerealia exportaciones +ue in%olucran derec)os de propiedad industrial, +uedeprotegida de cual+uier plagio 8piratera:

7simismo, desde 1""6, en nuestro pas se cuenta con el CnstitutoNacional del =erec)o de 7utor 8CN=70F:, como un organismodesconcentrado de la Iecretara de Educaci3n />&lica 'Frganismos de apoyoen Mxico*A CM/C 8YYimpigo&mx: ` CN=70F8YYYsepgo&mx`Y&`sep`sepO"indautor:

REGISTRO ANTE LA CMARA CORRESPONDIENTE

En Mxico no es o&ligatorio inscri&irse ante ;$mara u organismo decoalici3n empresarial alguno Iin em&argo, los empresarios podr$n e%aluar los&enefcios de .ormar parte de uno de ellos, en .unci3n de las %entajas y&enefcios +ue tal afliaci3n les &rinde =entro de las acti%idades +uedesarrollan las ;$maras regularmente, se puede mencionar por ejemplo, el


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promo%er las acti%idades de las empresas afliadas, en el $m&ito nacional e

internacional de su circunscripci3n, lo +ue puede ser rele%ante para elexportador por+ue implica contar con el respaldo por una instituci3n nacional,adem$s de la utilidad +ue representa el intercam&io de in.ormaci3n +ue realiala ;$mara con sus similares en otras partes del mundo

MARCADO DE PAS DE ORIGEN

;ada pas importador puede exigir para el ingreso o consumo en suterritorio, +ue una mercanca o sus en%ases ostenten un marcado de pas deorigen, como in.ormaci3n al consumidor fnal En Mxico se )an esta&lecido lasNormas Mexicanas 8NMX:, de cumplimiento %oluntario o las Normas Ffciales

Mexicanas 8NFM:, de cumplimiento o&ligatorio Io&re este particular, porejemplo, en el caso de exportaciones cuando se utilice el em&lema de '(ec)oen Mxico*, es aplica&le la Norma Mexicana NMX--!!"-1"#@ Em&lema (ec)oen Mxico

El marcado de pas de origen se puede realiar en el idioma del mercadodel pas de destino4 ca&e aclarar +ue, en esta situaci3n, se de&er$ cumplir conlas regulaciones no arancelarias +ue defna cada pas importador En estesentido, para productos de exportaci3n, el marcado de pas de origen podr$ irimpreso en el empa+ue con la leyenda '(ec)o en Mxico*, 'Made in Mxico*, o

en el idioma del pas de destino

DOCUMENTOS BSICOS EN EL PROCESO DE EXPORTACIN

Ii llegase a .altar alguno de los siguientes documentos, corre el riesgo

de +ue la mercanca no pueda salir de Mxico o se le niegue la entrada al pasde destino 7 continuaci3n se enlistan los principales documentos para realiarla exportaci3nA

= F-&! -%/"!-(,. Ba .actura es un documento indispensa&le en cual+uiertransacci3n comercial, de&e ser detallada y &ien redactada de acuerdo al art26, .racci3n CC, inciso a: de la Bey 7duanera, +ue dice +ue +uienes exportenest$n o&ligados a presentar en la 7duanaA .actura o, en su caso, cual+uier


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documento +ue exprese el %alor comercial de las mercancas 8.actura pro-

.orma, carta-.actura:Ba .actura a ni%el internacional de&er$ incluir lo siguienteA

= 7duana de salida del pas de origen y puerto de entrada del pas dedestino

+= Nom&re y direcci3n del %endedor o del em&arcador

-= Nom&re y direcci3n del comprador o consignatario

*= =escripci3n detallada de la mercanca, incluyendo el nom&re con el

+ue se conoce la mercanca, el grado o la calidad, la marca, los n>meros ysm&olos +ue utilia el .a&ricante, relacionando cada rengl3n con los &ultos o lalista de empa+ue4 no de&e contener descripciones numricas am&iguas ocon.usas

"= ;antidades, peso y medidas del em&ar+ue

5= /recio de cada mercanca en%iada especifcando el tipo de moneda,se


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indica el grado de integraci3n regional de las mercancas 8es decir si cumple

con las reglas de origen esta&lecidas por los acuerdos:Ii el producto cuenta con pre.erencias arancelarias por parte de los pases conlos +ue Mxico )a frmado tratados o acuerdos comerciales, es re+uisitoindispensa&le presentar el certifcado de origen para poder goar de dic)aspre.erencias arancelarias

Bos tr$mites de registro o expedici3n de los certifcados son gratuitos y puedenser realiados en las %entanillas de atenci3n al p>&lico de la =irecci3n Qeneralde ;omercio Exterior, o en las =elegaciones o Iu&delegaciones 9ederales de laIEA para mayor in.ormaci3n ingresar al sito YYYeconomiago&mx y se

desplegar$ la p$gina principal de la Iecretara de Economa4 seleccionar laopci3n de r$mites y elegir la opci3n +ue desea consultar

-= Ie de&er$ anexar los documentos +ue amparen el -/$,(/(")&% *" ,'!"6,-(%)"' )% !)-",!(' *", $H' *" *"'&()%4

C"!&(-*% &%')(&!(% % %%')(&!(% /ara la exportaci3n deproductos .orestales, de origen %egetal, productos y su&productos de origenanimal, es necesario solicitar a la Iecretara de 7gricultura, Qanadera,=esarrollo ural, /esca y 7limentaci3n 8I7Q7/7:, el certifcado o autoriaci3ncorrespondiente /ara mayor in.ormaci3n ingrese a

)ttpA``YYYsagarpago&mx`C"!&(-*% ')(&!(% % *" L(+!" :")& /ara la exportaci3n de &e&idas,alimentos preparados, ela&orados o enlatados, medicamentos, productos de&ellea como cosmticos o per.umes, as como productos deri%ados de lasangre )umana, se re+uiere tramitar una autoriaci3n, certifcado u ofcio de laIecretara de Ialud /ara mayor in.ormaci3n ingrese a)ttpA``YYYco.eprisgo&mx` elegir la opci3n r$mites y ser%icios b Iolicitudes b;ertifcados, o &ien en)ttpA``YYYco.eprisgo&mx`Y&`c.p`certifcadosdeexportacionpageLK

C"!&(-*%


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Iecretara de Medio 7m&iente y ecursos Naturales, o &ien consultar las

p$ginas de la misma IecretaraA YYYsemarnatgo&mx o la de la /rocuradura9ederal de /rotecci3n al 7m&ienteA YYYpro.epago&mx

Ii desea mayor in.ormaci3n so&re estos tr$mites consulte a la ;omisi3n9ederal de Mejora egulatoria u&icado en Dl%d 7dol.o B3pe Mateos 8/eri.ricoIur: No 2!, /iso @, ;ol Ian Ger3nimo 7culco, =el Magdalena ;ontreras ;/1!O!! Mxico, =94 el 6 " " !! ext 664 EmailAco.emerco.emergo&mx 4 /$gina Ye&A )ttpA``YYYco.emergo&mx

*= T!0/(&"' A*),"'4 Tuines exporten mercancas est$n o&ligados apresentar ante la 7duana un P"*(/")&% *" E#$%!&-(7), es el documento

+ue a%ala la salida legal de la mercanca del territorio nacional, de&er$presentarse en la .orma ofcial apro&ada por la I(;/, +ue contendr$ los datosre.erentes so&re las cantidades, %alor, destino de la mercanca, entre otros

Este documento de&e ser ela&orado por el 7gente 7duanal 8art O! Bey7duanera: y ser$ responsa&le de la %eracidad y exactitud de los datos ein.ormaci3n suministrados, de la determinaci3n del rgimen aduanero de lamercanca y de las contri&uciones causadas, as como del cumplimiento de lasregulaciones no arancelarias

"= C!& *" ")-%/(")*4 documento en el +ue &ajo protesta de decir

%erdad, girar$ las instrucciones al agente aduanal para realiar el despac)oaduanero en .orma clara y precisa 8manejo y consignaci3n de la mercanca,entre otros: 9undamentoA art " Bey 7duanera, eglas de ;ar$cter Qeneral enMateria de ;omercio Exterior 61#

5= D%-/")&%' *" &!)'$%!&"4 El cual representan el contrato entre elpropietario de la mercanca y el transportista4 es el ttulo de consignaci3n +ueexpide la compa


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6= L('& *" "/$"A detalla el acomodo y distri&uci3n de los &ienes

contenidos en un em&ar+ue, numerado desde la primera )asta la >ltima caja,pa+uete o contenedor Especfca %olumen, peso, n>mero de pieas, pieas porpa+uete, entre otros

@= P7,( % -"!&(-*% *" '"6!% *" &!)'$%!&" /"!-)-H. El comerciointernacional implica la mo%iliaci3n de mercancas de un pas a otro pordi%ersos medios de transporte4 por lo tanto, esto implica un ni%el de riesgoso&re la integridad de los &ienes exportados, de&ido a +ue son suscepti&les demalos manejos y accidentes, por tal moti%o, los seguros protegen al exportadorde la carga econ3mica +ue representara la prdida total o parcial de los&ienes

= S"6!% *" -!9*(&%

;uando el exportador no est$ seguro so&re la capacidad deli+uide del cliente, o existe inesta&ilidad econ3mica en el pas al +ue se deseaexportar, existen seguros contra el riesgo de crdito, de tal .orma +ue si elcliente no paga o existen pro&lemas polticos en el pas importador y a.ecta elpago, la compa


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E'&%' '"6!%' !"6,!/")&" '" *("!") , /%/")&% *"

-%)&!&! ", '"!3(-(% *" &!)'$%!&".T%*%' ,%' *%-/")&%' *"+"!0) '"! ")&!"6*%' , 6")&"

*),.

Es recomenda&le cumplir con la normati%idad +ue imponga a suproducto el pas de destino 8ejemploA normas de eti+uetado, en%ase yem&alaje, certifcados, %isados, entre otros: para +ue no tenga ning>npro&lema en la aduana del mercado meta

Actividad No. >.- 1laboraci$n de todos los documentos necesarios para laconstituci$n legal de la empresa y los documentos para la exportaci$n del

producto o servicio que escogieron.

FOMENTO A LAS EXPORTACIONES

Bos programas de .omento a las exportaciones est$n orientados apromo%er la producti%idad y la calidad de los procesos +ue ele%an lacompetiti%idad de las empresas y permiten su incorporaci3n adecuada almercado mundial Bo anterior, con &ase en la reducci3n de cargas arancelarias


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para los insumos, partes y componentes +ue se incorporar$n en el producto de

exportaci3n y la simplifcaci3n de tr$mites administrati%os por parte delgo&ierno .ederal

Estos programas los administra la =irecci3n Qeneral de ;omercio Exterior, yson los siguientesA

=Cndustria Manu.acturera, Ma+uiladora y de Ier%icios de Exportaci3n 8CMMEX:+=Empresas 7ltamente Exportadoras 87BEX:-= Empresas de ;omercio Exterior 8E;EX:*==e%oluci3n de Cmpuestos de Cmportaci3n a los Exportadores 8=raY Dac?:

El /rograma de Cndustria Manu.acturera, Ma+uiladora y de Ier%icios deExportaci3n 8CMMEX: es un instrumento de .omento a las exportaciones,mediante el cual se permite a los productores de mercancas destinadas a laexportaci3n o empresas +ue prestan ser%icios destinados a la exportaci3n,importar temporalmente di%ersos &ienes 8materias primas, insumos,componentes, en%ases y empa+ues, as como ma+uinaria y e+uipo: para serutiliados en la ela&oraci3n de productos de exportaci3n, sin cu&rir el pago delimpuesto general de importaci3n, del impuesto al %alor agregado y de lascuotas compensatorias, en su caso

7 fn de goar de los &enefcios de un programa CMMEX, la empresade&er$ registrar %entas anuales al exterior por un %alor superior a!!,!!! d3lares de los Estados 0nidos de 7mrica, o su e+ui%alente en otrasdi%isas, o &ien, .acturar productos de exportaci3n cuando menos por el1! de sus %entas totales

Ba Cndustria CMMEX se )a consolidado como un importante motor deldesarrollo industrial en Mxico, mostrando un crecimiento aceleradoconstatado por los indicadores positi%os de empleo, n>mero deesta&lecimientos, saldo de la &alana comercial y captaci3n de in%ersi3nextranjera, lo cual le )a permitido fgurar como la segunda .uente generadorade di%isas, s3lo superada por las exportaciones petroleras

El egistro de Empresas 7ltamente Exportadoras 87BEX: permite apersonas .sicas y morales la de%oluci3n del Cmpuesto al Ralor 7gregado 8CR7:,+ue tengan a su .a%or por la exportaci3n de mercancas, la posi&ilidad deo&tener esos saldos en un plao m$ximo de ! das )$&iles


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El registro de Empresas de ;omercio Exterior 8E;EX: es un instrumentode promoci3n a las exportaciones, mediante el cual las empresascomercialiadoras podr$n acceder a los mercados internacionales con.acilidades administrati%as y apoyos fnancieros de la &anca de desarrollo, conel prop3sito de conjuntar la o.erta nacional de mercancas para posicionarlasen el extranjero, de acuerdo a la demanda internacional

Ftro es+uema de apoyo a las exportaciones es el de =e%oluci3n deCmpuestos de Cmportaci3n a los Exportadores, conocido internacionalmentecomo =raY Dac?, mediante el cual se reintegra al exportador el %alor delos impuestos causados por la importaci3n y posterior exportaci3n deA

=Materias primas, partes y componentes, empa+ues y en%ases,com&usti&les, lu&ricantes y otros materiales incorporados al productoexportado4

+=/or la importaci3n de mercancas +ue se retornan al extranjero en el mismoestado en +ue .ueron importadas4 y

-=Mercancas importadas para su reparaci3n o alteraci3n

Este es+uema opera, siempre +ue las importaciones defniti%as se )ayanrealiado dentro del plao de un a


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.ormas de operar y )acer negocios4 disminuir sus costos logsticos y

administrati%os4 moderniar, agiliar y reducir los tr$mites, con el fn de ele%arla capacidad de fscaliaci3n en un entorno +ue aliente la atracci3n y retenci3nde in%ersiones en el pas

Este instrumento integra los programas para el 9omento y Fperaci3n dela Cndustria Ma+uiladora de Exportaci3n 8Ma+uila: y el +ue Esta&lece /rogramasde Cmportaci3n emporal para /roducir 7rtculos de Exportaci3n 8/CEX:, cuyasempresas representan en su conjunto el @ de las exportacionesmanu.actureras de Mxico

ASPECTOS GENERALES

=efnici3nAEl /rograma CMMEX es un instrumento mediante el cual se permite

importar temporalmente los &ienes necesarios para ser utiliados en unproceso industrial o de ser%icio destinado a la ela&oraci3n,trans.ormaci3n o reparaci3n de mercancas de procedenciaextranjera importadas temporalmente para su exportaci3n o a laprestaci3n de ser%icios de exportaci3n, sin cu&rir el pago del impuesto generalde importaci3n, del impuesto al %alor agregado y, en su caso, de las cuotas

compensatorias

DenefciariosABa Iecretara de Economa 8IE: podr$ autoriar a las personas morales

residentes en territorio nacional a +ue se refere la .racci3n CC del artculo " del;3digo 9iscal de la 9ederaci3n, +ue tri&uten de con.ormidad con el tulo CC dela Bey del Cmpuesto so&re la enta, un solo /rograma CMMEX, +ue puede incluirlas modalidades de controladora de empresas, industrial, ser%icios, al&ergue yterciariaci3n, siempre +ue cumplan con los re+uisitos pre%istos en el =ecretopara el 9omento de la Cndustria Manu.acturera, Ma+uiladora y de Ier%icios deExportaci3n 8=ecreto CMMEX:, pu&licado en el =iario Ffcial e la 9ederaci3n el 1

de no%iem&re de !!6

DenefciosAEl /rograma CMMEX &rinda a sus titulares la posi&ilidad de importar

temporalmente li&re de impuestos a la importaci3n y del CR7, los &ienesnecesarios para ser utiliados en un proceso industrial o deser%icio destinado a la ela&oraci3n, trans.ormaci3n o


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reparaci3n de mercancas de procedencia extranjera importadas

temporalmente para su exportaci3n o a la prestaci3n de ser%icios deexportaci3n

Estos &ienes est$n agrupados &ajo las siguientes categorasA

Materias primas, partes y componentes +ue se %ayan a destinartotalmente a integrar mercancas de exportaci3n4 com&usti&les, lu&ricantes yotros materiales +ue se %ayan a consumir durante el proceso producti%o de lamercanca de exportaci3n4 en%ases y empa+ues4 eti+uetas y .olletos

;ontenedores y cajas de trailers

Ma+uinaria, e+uipo, )erramientas, instrumentos, moldes y re.accionesdestinadas al proceso producti%o4 e+uipos y aparatos para el control de lacontaminaci3n4 para la in%estigaci3n o capacitaci3n, de seguridad industrial, detelecomunicaci3n y c3mputo, de la&oratorio, de medici3n, de prue&a deproductos y control de calidad4 as como a+ullos +ue inter%engan en elmanejo de materiales relacionados directamente con los &ienes de exportaci3ny otros %inculados con el proceso producti%o4 e+uipo para el desarrolloadministrati%o

ModalidadesA

/rograma CMMEX ;ontroladora de empresas, cuando en un mismoprograma se integren las operaciones de manu.actura de una empresacertifcada denominada controladora y una o m$s sociedades controladas4

/rograma CMMEX Cndustrial, cuando se realice un proceso industrial deela&oraci3n o trans.ormaci3n de mercancas destinadas a la exportaci3n4

/rograma CMMEX Ier%icios, cuando se realicen ser%icios a mercancas deexportaci3n o se presten ser%icios de exportaci3n, >nicamente para el

desarrollo de las acti%idades +ue la Iecretara determine, pre%ia opini3n de laIecretara de (acienda y ;rdito />&lico4

/rograma CMMEX 7l&ergue, cuando una o %arias empresas extranjeras le.aciliten la tecnologa y el material producti%o, sin +ue estas >ltimas operendirectamente el /rograma, y


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/rograma CMMEX erciariaci3n, cuando una empresa certifcada +ue no

cuente con instalaciones para realiar procesos producti%os, realice lasoperaciones de manu.actura a tra%s de terceros +ue registre en su /rograma

Ba IE podr$ apro&ar de manera simult$nea un /rograma de /romoci3nIectorial, de acuerdo con el tipo de productos +ue .a&rica o a losser%icios de exportaci3n +ue realice, de&iendo cumplir con lanormati%idad aplica&le a los mismos rat$ndose de una empresa &ajo lamodalidad de ser%icios, >nicamente podr$ importar al amparo del/rograma de /romoci3n Iectorial las mercancas a +ue se refere el artculo O,.racci3n CCC del presente =ecreto, siempre +ue corresponda al sector en +ue searegistrada

RigenciaABa %igencia de los /rogramas CMMEX estar$ sujeta mientras el titular de

los mismos contin>e cumpliendo con los re+uisitos pre%istos para suotorgamiento y con las o&ligaciones esta&lecidas en el=ecreto

/laos de permanenciaA

Bos &ienes importados temporalmente al amparo de un /rograma CMMEX,podr$n permanecer en territorio nacional por los plaos esta&lecidos en el

artculo 1!@ de la Bey 7duanera

/ara las mercancas comprendidas en los 7nexos CC y CCC del =ecretoCMMEX, cuando se importen como materia prima, el plao de permanencia ser$)asta por doce meses rat$ndose de las mercancas +ue se encuentrancomprendidas en el 7nexo CCC del =ecreto CMMEX, cuando se importen comomateria prima, >nicamente cuando se destinen a acti%idades &ajo la modalidadde ser%icios, el plao de permanencia ser$ de )asta seis meses No podr$n serimportadas al amparo del /rograma las mercancas se


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Estados 0nidos de 7mrica, o su e+ui%alente en moneda nacional, o &ien,

.acturar exportaciones, cuando menos por el 1! de su .acturaci3n totaleportesA

El titular de un /rograma CMMEX de&er$ presentar un reporte anual de.orma electr3nica, respecto del total de las %entas y de las exportaciones,correspondientes al ejercicio fscal inmediato anterior, a m$s tardar el >ltimoda )$&il del mes de mayo, con.orme al .ormato +ue mediante eglas y;riterios de ;ar$cter Qeneral en Materia de ;omercio Exterior d a conocer laIecretara de Economa

7dicionalmente, la empresa con /rograma CMMEX de&er$ presentar lain.ormaci3n +ue, para e.ectos estadsticos, se determine, en los trminos +ueesta&leca la IE mediante eglas y ;riterios de ;ar$cter Qeneral en Materia de;omercio Exterior

/ara mayor in.ormaci3n so&re este programa comunicarse al !1 @!! O1!!!! disponi&le para todo el pas 3 al &u3n de la Iecretara de Economa enYYYeconomiago&mx4 o al tel.ono -"-61-!!, ext 2O2O#, Bic IergioManr+ue 9ern$nde, Iu&director de =e%oluci3n de Cmpuestos

TRMITES

Fperaci3nABos tr$mites relati%os al /rograma CMMEX son gratuitos y pueden ser

realiados en las %entanillas de atenci3n al p>&lico de las epresentaciones9ederales de la Iecretara de Economa +ue corresponda al domicilio de laplanta en donde se lle%e a ca&o el proceso producti%o o ser%icio Bosinteresados podr$n realiar los siguientes tr$mitesA

7: /rograma Nue%o

Blenar la solicitud en el programa CMMEXEXE, presentarla en discomagntico o ;=, con impresi3n de dos ejemplares de&idamente re+uisitados Elsolicitante de&er$ contar con lo siguienteA

;ertifcado de frma electr3nica a%anada del I7

egistro 9ederal de ;ontri&uyentes acti%o


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Tue su domicilio fscal y los domicilios en los +ue realice sus operaciones al

amparo del /rograma, estn inscritos y acti%os en el egistro 9ederal de;ontri&uyentes

7simismo, a la presentaci3n de solicitud del tr$mite de&er$ anexarse lasiguiente documentaci3nA

;opia certifcada del acta constituti%a de la sociedad y, en su caso, de lasmodifcaciones a la misma

;opia del documento +ue acredite legalmente la posesi3n del inmue&le endonde pretenda lle%arse a ca&o la operaci3n del /rograma CMMEX, en el +ue seindi+ue la u&icaci3n del inmue&le, adjuntando .otogra.as del mismo

rat$ndose de arrendamiento o comodato, se de&er$ acreditar +ue el contratoesta&lece un plao .oroso mnimo de un a


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- 7ctas de asam&lea de accionistas, en las +ue conste la participaci3n

accionara de la sociedad controladora y las controladas 8original y copia:- Bos asientos certifcados del li&ro de registro de accionistas 8copia:

- Ba documentaci3n a +ue se referen los puntos 1, y de este apartado,adem$s de presentar la copia de la cdula de identifcaci3n fscal Estadocumentaci3n de&er$ presentarse para la controladora y por cada una de lassociedades controladas, y

- Bos contratos de ma+uila +ue cada sociedad controlada tenga cele&rado conla sociedad controladora o un contrato de ma+uila en el +ue de&er$nesta&lecerse las o&ligaciones contradas, tanto por la sociedad controladora

como por las sociedades controladas en relaci3n con los o&jeti%os del programasolicitado, de&idamente protocoliados ante Notario 8original y copia:, y

- Ba autoriaci3n como empresa certifcada 8copia:, otorgada por la Iecretarade (acienda y ;rdito />&lico

7dicionalmente para la modalidad de /rograma CMMEX de erciariaci3n,presentarA

- ;arta de con.ormidad de la8s: empresa8s: +ue realiar$8n: el proceso deterciariaci3n, donde manifeste8n: &ajo protesta de decir %erdad la

responsa&ilidad solidaria so&re las mercancas importadas temporalmente8original:

- Ba8s: empresa8s: +ue solicite8n: el programa &ajo la modalidad deerciariaci3n, de&er$8n: contar con la autoriaci3n como empresa certifcadaotorgada por la Iecretara de (acienda y ;rdito />&lico

Bas empresas del sector textil y con.ecci3n +ue soliciten la autoriaci3ndel /rograma CMMEX para la importaci3n temporal de las mercancascomprendidas en las .racciones arancelarias de la ari.a de la Bey de losCmpuestos Qenerales de Cmportaci3n y de Exportaci3n, +ue se indican el 7nexo

CCC del =ecreto CMMEX, exclusi%amente para la ela&oraci3n de &ienes +ue seclasif+uen en los ;aptulos ! a 62 y la su&partida "O!O"! de la citada ari.a89a&ricaci3n de insumos textiles, con.ecci3n de productos textiles y prendas de%estir:, de&er$n anexar a su solicitud la siguiente documentaci3nA

C- eporte de contador p>&lico registrado, +ue certif+ueA-Ba u&icaci3n del domicilio fscal y de los domicilios en los +ue realia susoperaciones al amparo del /rograma CMMEX4


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-Ba ma+uinaria y e+uipo para realiar el proceso industrial4

-Ba capacidad producti%a instalada para e.ectuar el proceso industrial mensual,por turno de @ )rs4-Bos productos +ue ela&ora, y-El n>mero de tra&ajadores de la empresa titular del /rograma CMMEX y, en sucaso, el de cada una de las empresas +ue le realicen acti%idades de su&-manu.actura

CC- Escrito li&re del representante legal de la empresa donde declare laproyecci3n de las exportaciones en d3lares para los seis meses posteriores alinicio de operaciones

El programa CMMEXEXE puede o&tenerse en la siguiente direcci3n deCnternetA YYYeconomiago&mx`/L###o directamente en las %entanillas deatenci3n al p>&lico, presentando cuatro discos magnticos de alta densidad oun ;=

7mpliaci3n de /rograma

Blenar la solicitud en el programa CMMEXEXE y presentarla en disco magnticoo ;=, con impresi3n de dos ejemplares de&idamente re+uisitados

7mpliaci3n de /rograma CMMEX para producto no sensi&le Bas empresasdel sector textil y con.ecci3n +ue soliciten la ampliaci3n de un /rograma CMMEXpara la importaci3n temporal por primera %e de las mercancas comprendidasen las .racciones arancelarias de la ari.a de la Bey de los Cmpuestos Qeneralesde Cmportaci3n y de Exportaci3n, +ue se indican el 7nexo CCC del =ecreto CMMEX,exclusi%amente para la ela&oraci3n de &ienes +ue se clasif+uen en los;aptulos ! a 62 y la su&partida "O!O"! de la citada ari.a 89a&ricaci3n deinsumos textiles, con.ecci3n de productos textiles y prendas de %estir:,de&er$n anexar la siguiente documentaci3n

eporte de contador p>&lico registrado, +ue certif+ueA

-Ba u&icaci3n del domicilio fscal y de los domicilios en los +ue realia susoperaciones al amparo del /rograma CMMEX4

-Ba ma+uinaria y e+uipo para realiar el proceso industrial4

-Ba capacidad producti%a instalada para e.ectuar el proceso industrial mensual,por turno de @ )oras4
http://www.economia.gob.mx/?P=777http://www.economia.gob.mx/?P=777


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Documents

Manual de Plan de Exportación Ut