Upload
others
View
8
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Manajemen Promosi Tupperware
2.1. Informasi Mengenai Tupperware
Tupperware adalah nama merek terkenal dari peralatan rumah tangga yang terbuat dari
plastik, termasuk didalamnya, wadah penyimpanan, wadah penyajian dan beberapa peralatan
dapur yang diperkenalkan untuk khalayak umum pada tahun 1946.
Mereka merancang, membuat dan menyebarkan produk-produknya ke seluruh dunia melalui
perusahaan induknya Tupperware Brands Corporation dan dipasarkan dengan metode
penjualan langsung yang sering dikenal dengan julukan independent sales force atau sales
force yang saat ini tidak kurang ada 1.9 juta orang tersebar di seluruh dunia.Tupperware
sendiri merupakan anak perusahaan yang dimiliki oleh Tupperware Brands Corporation.
Tupperware juga melakukan strategi Integrated Marketing Communication, namun yang akan
dibahas pada makalah ini hanya terfokus kepada kegiatan promosi nya saja yaitu, personal
selling, Publisitas Periklanan dan promosi penjualan. Berikut paparan nya:
2.2. Kegiatan Promosi Tupperware
2.2.1 Kegiatan Promosi melalui kegiatan Public Relations / Publisitas :
. Beberapa tehnik yang digunakan TUPPERWARE untuk mendapatkan publisitas yang
positif antara lain :
News release Tupperware yang biasanya diberikan langsung ke media-media pada
saat ada peluncuran produk baru, promosi yang bukan di catalog, dll. Tupperware
Indonesia memiliki hubungan dengan banyak media terutama media yang memiliki
segmentasi kepada kaum Wanita. Media cetak seperti Tabloid, majalah wanita,
koran yang memiliki rubrik lifestyle atau wanita, dan masih banyak lagi. Berikut
contoh news release tupperware yang news releasenya dapat dilihat langsung di situs
: http://files.shareholder.com/downloads/TUP/1259887217x0x519477/050ac2f3-
6d8e-4f3b-83c0-a038cfa4d871/11-17 11_JP_Morgan_SMid_Cap_Webcast.pdf
(print out berita dapat dilihat di lampiran makalah ini)
Press conference Tupperware dilakukan beberapa kali dalam setahun, misalnya
yang paling ruti dilakukan adalah pada saat akan diselenggarakan nya event ulang
tahun Tupperware setiap tahun nya
Artikel pemberitaan di media baik media cetak, media elektronik dan media online
mengenai segala hal yang berhubungan dengan Tupperware indonesia. Berikut
contoh artikel di media :
a. Contoh artikel pemberitaan mengenai tupperware yang meluncurkan produk
terbarunya yang dimuat di salah satu media cetak yaitu Radar Lamteng yang
saya ambil dari situs media online nya www.radarlamteng.com, situs
pemberitaannya langsung dapat di lihat di
http://www.radarlamteng.com/mod.php?
mod=publisher&op=viewarticle&cid=5&artid=2272 (print out berita dapat
dilihat di lampiran makalah ini)
b. Contoh lainnya, pemberitaan mengenai Tupperware di Harian Berita Sore di
kota Medan yang juga dipublish di situs online nya www.beritasore.com dan
situs pemberitaannya langsung dapat dilihat di
http://beritasore.com/2011/11/22/tupperware-ajak-perempuan-medan-gunakan-
peluang-bisnis/ (print out berita dapat dilihat di lampiran makalah ini)
Event-event Tupperware untuk sosialisasi atau maintain image dan promotion
seperti launching product, membuat seminar, mengikuti Exhibition / pameran, expo,
dll
Contoh event Tupperware :
Senin, 29 Maret 2010 s/d Minggu, 11 April 2010 di Cilandak Town Square, Jakarta
Selatan Tupperware Mini Show Room Kegiatan: Boutique Tupperware di ’high
class’ mal dengan konsep rumah untuk mengkomunikasikan dan sosialisasi
produk Tupperware yang tidak hanya memiliki ’fungsi’ tapi juga ’life-style’ Pukul:
10:00 – 21:00 wib
Sosialisasi produk,seperti roadshow ke sekolah-sekolah, kantor, pusat perbelanjaan,
dll untuk melakukan kegiatan promosi atau selling Tupperware.
Program Televisi, tupperware juga selalu berinovasi dengan memiliki kerjasama
dengan berbagai program televisi karena tv dianggap merupakan media elektrinik
audio visual yang memiliki jangkauan siar yang sangat luas. Berikut contoh program
TV tupperware :
a. She CAN!
She CAN! adalah salah satu program regular Tupperware yang sebelumnya
ditayangkan di Trans 7 setiap hari Sabtu pukul 09.00 WIB. Setelah merampungkan
season ketiga, program ini kemudian berganti format menjadi She CAN! On Radio
yang disiarkan melalui 24 radio nasional di kota-kota besar seluruh Indonesia setiap
hari Kamis pukul 11.00 WIB.
Dipandu oleh Duta 3E Tupperware Indonesia, Shahnaz Haque, acara ini mengangkat
kisah inspiratif para wanita yang bisa menginspirasi wanita Indonesia lainnya.
Melalui berbagi cerita inilah para wanita Indonesia dapat mengambil suatu
pencerahan (enlighten), pembelajaran (educate) serta pemberdayaan (empower) dari
pengalaman para wanita inspiratif yang ditampilkan.
Acara juga dilengkapi kuis berhadiah menarik dengan cara menjawab pertanyaan
melalui polling sms. Talkshow SheCAN! hadir pula menemui masyarakat di berbagai
kota besar secara langsung. Mengusung konsep Sharing and Cooking yang diadakan
di mall yang ramai pengunjung. Sesi Sharing dipandu Shahnaz Haque ditemani para
tokoh SheCAN! Melalui talkshow ini, para tokoh SheCAN! dapat berinteraksi dengan
wanita-wanita Indonesia yang ingin menyaksikan acara inspiratif ini secara langsung.
Sesi Cooking menghadirkan pakar kuliner Rudy Choirudin yang memandu demo
masak menampilkan resep-resep andalannya.
B. Program Kuliner di Layar Kaca
Tupperware juga hadir menyapa pemirsa layar kaca melalui dua program memasak di
televisi Swasta. Ala Chef di Trans TV serta Menu & Venue di Metro TV. Kedua
program kuliner ini disponsori oleh Tupperware.
Ala Chef menampilkan Brand Ambassadsor TChef Series™ , Chef Farah Quinn,
yang apik mengolah aneka masakan menggunakan TChef Series™. Ala Chef tayang
setiap hari Sabtu pukul 10 pagi di Trans TV.
Menu & Venue, program kuliner yang mengeksplorasi aneka masakan khas
mancanegara. Setiap episodenya, seorang Chef profesional mengunjungi kediaman
duta besar negara-negara yang memiliki perwakilan di Indonesia. Sang Duta Besar
ataupun Ibu Duta Besar berbagai resep khas negaranya dan turun tangan langsung
mengolah masakan tersebut. Menu & Venue akan tayang kembali di Metro TV setiap
pukul 07.30 WIB mulai 7 November 2010.
2.2.2 Advertising
Contoh – contoh advertorial Tupperware antara lain :
Iklan Media cetak , biasanya Tupperware lebih sering beriklan di tabloid, tergolong
jarang di Koran. Tupperware memang terbilang cukup jarang menggunakan iklan di
media cetak, hanya beberapa saja, seperti tabloid nova, ayah bunda, femina, dll.
Jarang ada di surat kabar karena dianggap kurang menjangkau segmentasi
Tupperware itu sendiri.
Contoh advetorial
kegiatan Tupperware di tabloid Nova
Insert Iklan Tupperrware di Televisi. Insert ini biasanya dimasukan dalam program
tertentu, dimana konsepnya seperti reality advetorial, diperankan oleh salah satu artis
yang ternama sedang berbagi pengalaman dan pengetahuan nya saat menggunakan
produk Tupperware. Lalu diperagakan caranya memasak dan menggunakan produk
Tupperware ini. Konsepnya lebih kepada sharing seccion, atau testimoni masyarakat
mengenai keunggulan produk Tupperware. Contohnya adalah sebagai berikut :
Tupperware Eco Bottle 500ml di infotainment Insert Siang-
Trans TV
Semangat Pagi !
Saksikan bagaimana grup music TANGGA menggunakan Tupperware Eco Bottle
500 ml untuk menunjang kebutuhan minum mereka sehari-hari yang selalu sibuk
dengan latihan menyanyi, rekaman, juga konser. Tupperware Eco Bottle 500ml
membuat semua menjadi praktis, efisien karena bisa diisi air,jus atau jenis minuman
sehat lain dan membuat mereka menjadi ber-Gaya Hidup Hijau karena sudah
membantu mengurangi pemakaian kemasan minuman sekali pakai.
Saksikan di Infotainment INSERT Siang hari Jumat, 14 Oktober 2011 Jam 11.00
WIB
2.2.3 Personal selling
Contoh kegiatan personal selling Tupperware antara lain :
Tupperware memang focus ke kegiatan personal selling yang dilakukan oleh sales
dan anggota Tupperware untuk menawarkan ke pada customernya dengan
menggunakan tools catalog standard, catalog promosi, membawa langsung produk
Tupperware sebagai contoh, dll.
2.2.4 Sales Promotion
Merupakan kegiatan promosi selain periklanan, personal selling, maupun publisitas.
Kegiatan ini termasuk dalam promosi penjualan antara lain, peragaan, pertunjukan
dan pameran, demonstrasi, dan sebagainya. Biasanya kegiatan ini dilakukan bersama-
sama dengan kegiatan promosi lain dan biaya nya relatif lebih murah jika
dibandingkan periklanan dan personal selling. Selain itu promosi penjualan juga lebih
fleksibel karena dapat dilakukan setiap saat dengan biaya yang tersedia dan dimana
saja.Promosi penjualan berorientasi Konsumen Tupperware : ditargetkan untuk
konsumen (pengguna) dalam bentuk potongan harga discount, sampling produk
dalam bentuk yang kecil, hadiah atau bonus, dll
Promosi penjualan berorientasi Dagang : ditargetkan untuk penyalur, pengecer atau
distributor dalam bentuk bonus, harga khusus, kontes penjualan siapa anggota sale
Tupperware yang paling banyak berjualan Tupperware per tahun nya dan akan
mendapatkan penghargaan dan hadiah.
Berikut contoh kegiatan sales promotion berupa pameran yang diselenggarakan
dalam rangka ulang tahun ke 20 Tupperware :
Pameran Tupperware di Bandung
Dalam rangkaulang tahun ke – 20 Tupperware menggelar pameran yang digelar di Bandunng
Indah Plaza (BIP). Penggunaan wadah kemasan sekali pakai seperti kantong plastik dan
styrofoam memang terus mengalami peningkatan dari tahun ke tahun. Walhasil, jumlah
sampah kemasan sekali pakai pun ikut bertambah.
Oleh karena itulah sebagai bentuk kepedulian Tupperware pada lingkungan, maka
Tupperware Indonesia melakukan kampanye Tupperware Gaya Hidup Hijau. Gerakan ramah
lingkungan ini bertujuan mengajak seluruh lapisan masyarakat untuk peduli lingkungan dan
kesehatan tubuhnya dengan menjadikan ramah lingkungan sebagai gaya hidup. Pertimbangan
terhadap berbagai produk yang digunakan sehari-hari sangat diperlukan untuk kesehatan
tubuh kita dan tentunya bagaimana dampak yang ditimbulkan kepada lingkungan.
Selain menampilkan beberapa produk Tupperware terbaru, pameran tersebut juga
menyelenggarakan lomba meenggambar dan mewarnai untuk anak dan beberapa games
untuk pengunjung. MDS
Sumber:http://bbnews.biz/life-style/fashion.html/view/44/Gerakan-Gaya-Hidup-Hijau-dari-
Tupperware
DAFTAR PUSTAKA
Buku :
Duncan, Tom.(2005) Advertising & IMC, 2nd Ed., McGraw-Hill
Shimp, a Terennce (2003) , Advertising and promotion & supplemental aspects of integrated communications, sixth edition, thomson south western.Ohio
Richarrd J. Semenik (2002), Promotion and Integrated Marketing Communications, South-Western,5101 Madison Road, Ohio
Swastha, Basu (2008), Menejemen Pemasaran Modern, Liberty, Jogjakarta
Internet :
http://beritasore.com/2011/11/22/tupperware-ajak-perempuan-medan-gunakan-peluang-bisnis/
http://tupperware.co.id/Pages/Article/120310/0001/sos-tupperware.aspx
http://www.radarlamteng.com/mod.php?mod=publisher&op=viewarticle&cid=5&artid=2272