NG LI CCH MNG CA NG CNG SN VIT NAM

QUNG TR CHIN LC MAN308BI TP NHMNhm:MAN308_Nhm 7_ONE7Lp: QTKD-ONE7

bi: Anh/ch la chn 1 doanh nghip v phn tch 5 c hi v 5 thch thc i vi doanh nghip .BI LM

Cng ty c phn may Vit Tin nh hng s tr thnh Doanh nghip dt may tiu biu nht ca ngnh dt may Vit Nam. To dng v pht trin thng hiu ca cng ty, nhn hiu hng ha, m rng knh phn phi trong nc v quc t. Xy dng nn ti chnh lnh mnh2.3.1. Kinh t:

+Tc ng ca kinh t th gii: Khi gia nhp WTO Vit Nam c iu kin hi nhp su vo nn kinh t th gii thu ht u t nc ngoi. Nhng i li Vit Nam phi cam kt m ca th trng, gim thu v cc hng ro bo h khc, minh bch ho chnh sch. V iu gy khng t kh khn cho cc DN trong ngnh may mc. Khi Vit Nam m ca th trng bn l cho cc DN nc ngoi th sc p cnh tranh s ngy cng ln. c bit l c ch gim st hng dt may ca Hoa K i vi hng dt may ca VN v nguy c t khi kin iu tra chng bn ph gi. Chnh v th ngnh dt may VN ngy cng gp kh khn i vi th trng nc ngoi. V vy, khi quyt nh u t nc ngoi doanh nghip phi c quyt nh ng n: nn u t vo th trng nc no, th trng no s to c hi v th trng no s gy kh khn cho ta.

+ Tc ng ca th trng trong nc: Vi hn 87 triu dn, th trng ni a l mt th trng c sc tiu th hng may mc ln, y tim nng m cc DN Vit Nam do mi xut khu lng qun trong thi gian qua. Thu nhp ca ngi dn VN ngy cng cao, thu nhp bnh qun u ngi cng gia tng, tc tng trng kinh t cao.Tuy nhin,kinh t nc ta pht trin khng ng u do vy thu nhp ca ngi dn cng khc nhau dn n sc mua sn phm ca cng ty cng khng cao vi mi khch hng do sn phm ca Vit Tin l sn phm c cht lng cao. Vit Tin phi a dng ho sn phm c th thu ht c mi khch hng.

Lm pht nh hng rt ln n nn kinh t do vy n cng nh hng rt ln n cc doanh nghip v Vit Tin cng khng nm ngoi s nh hng ca n. Nh chng ta bit lm pht tng cao s y gi mi mt hng ln, khi mi nguyn liu u vo sn xut u tng dn n cc sn phm ca doanh nghip u phi tng theo, iu ny s khin khch hng e ngi khi mua sn phm ca cng ty... c th gi chn c khch hng th doanh nghip phi c nhng bin php thch hp da ra mc gi hp l.

C s h tng nc ta cn yu km do vy c nh hng rt ln n doanh nghip. Vic vn chuyn hng ho n khch hng s khng c thun tin, cng nh vic nhp hng t nh cung ng cng vy, hoc l vic vn chuyn hng ho gia cc chi nhnh vi nhau cng gp kh khn...do giao thng khng thun tin, ng x km cht lng, tc ng,..

Bn cnh cc yu t v t nhin cng nh hng n hot ng ca doanh nghip, mc d mc nh hng ca n khng ln nh cc doanh nghip sn xut lng thc, thc phm. ch ng i ph vi cc tc ng ca yu t t nhin,cc doanh nghip phi tnh n cc yu t t nhin c lin quan thng qua cc hot ng phn tch, d bo ca bn thn doanh nghip v nh gi ca cc c quan chuyn mn. Cc bin php thng c doanh nghip s dng: d phng, san bng, tin on v cc bin php khc

Tt c cc yu t trn u nh hng n hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip.Nhng bin ng ca cc yu t kinh t c th to ra c hi v c nhng thch thc vi doanh nghip. m bo thnh cng ca hot ng doanh nghip trc bin ng v kinh t, cc doanh nghip phi theo di, phn tch, d bo bin ng ca tng yu t a ra cc gii php, cc chnh sch tng ng trong tng thi im c th nhm tn dng, khai thc nhng c hi , n trnh, gim thiu nguy c v e da.Khi phn tch, d bo s bin ng ca cc yu t kinh t, a ra kt lun ng, cc doanh nghip cn da vo 1 s cn c quan trng: cc s liu tng hp ca k trc, cc din bin thc t ca k nghin cu,cc d bo ca nh kinh t ln.

2.3.2. K thut - Cng ngh:

Chuyn giao cng ngh ngy cng pht trin mnh, iu ny rt thun li cho cc doanh nghip v s c s dng nhng cng ngh tin tin hin i gip gim chi ph, nng cao cht lng sn phm.Tuy nhin, i khi vic p dng cc cng ngh mi, tin tin, hin i li gp nhiu kh khn do iu kin nc ta c hn, khng cho php. iu s khin doanh nghip khng bt kp vi cc doanh nghip ngoi nc.

Trong nhng nm qua th trng thit b v cng ngh VN pht trin kh mnh. Tuy nhin DN VN tp trung ch yu vo cng ngh may nn th trng cho ngnh dt cn tng i nh. Tuy vy vi chin lc pht trin v ch ng trong vic cung cp nguyn ph liu, c th trong vi nm ti th trng cng ngh v thit b ngnh dt s thc s bng n v to iu kin thun li cho cc nh cung cp nc ngoi tham gia vo hot ng kinh doanh. Khi cc DN VN cng c c hi mua c loi thit b phc v cho qu trnh i mi cng ngh. Nh vy Vit Tin s phi i mt vi nhiu i th ln trong ngnh.

Nhn t trn nh hng mnh, trc tip n doanh nghip.Khi cng ngh pht trin, doanh nghip c iu kin ng dng cc thnh tu ca cng ngh to ra sn phm, dch v c cht lng cao hn nhm pht trin kinh doanh, nng cao nng lc cnh tranh. Tuy vy, n cng mang li cho doanh nghip nguy c tt hu, gim nng lc cnh tranh nu doanh nghip khng i mi cng ngh kp thi.

2.3.3. Vn ha - X hi: VN c hn 87 triu dn, mi nm tng ln khong 1 triu dn, mt dn s ngy cng cao, c cu dn s tr, s lng ngi trong tui lao ng ln. Do VN l mt th trng c ngun lao ng di do, nhn cng r v cng l th trng tiu th hng ho y ha hn i vi hng dt may. iu ny lm Vit Tin ch trng hn i vi th trong trong nc vi h thng phn phi kh rng c mt hu ht khp cc a phng.

Tc th ho cng vi s pht trin h tng vn ho x hi, m rng mng li thng tin i chng, tng cng quan h lm n, bun bn gia cc vng min... lm cho din mo ngi dn v i sng tinh thn ca h ngy cng phong ph, a dng hn. Mc sng vn ho, trnh hng th v tham gia sng to vn ho ca ngi dn cc vng th ho, nhn trn tng th, c nng ln.iu s khin mi ngi bit n vic s dng nhng sn phm tt, c thng hiu r rng. chnh l iu kin thun li cho Vit Tin pht trin sn phm ca mnh.

2.3.4. Chnh tr - Php lut

Ngnh dt may l ngnh mang li nhiu vic lm, l ngnh m VN c li th cnh tranh, c nhiu tim nng xut khu mang li ngoi t cho t nc nn chnh ph c nhiu khuyn khch pht trin i vi ngnh ny. y cng l tc ng tch cc i vi cng ty may Vit Tin.

Kinh t v chnh tr c mi quan h mt thit vi nhau. Mt nc c nn chnh tr tt, n nh th kinh t cng s mnh.Mt khc nu chnh tr c s bt n th s nh hng rt ln n nn kinh t ca quc gia . Khi Vit Tin mun u t vo th trng nc ngoi th phi xem xt v tnh hnh chnh tr ca nc ,khng th u t vo mt nc c nn chnh tr bt n c.

S n nh v chnh tr, nht qun v quan im, chnh sch ln lun l s hp dn ca cc nh u t.Vit Nam l mt nc c nn chnh tr n nh, cc DN thuc mi thnh phn kinh t c th yn tm lm n vi nhiu nc trn th gii, thng qua vic gia nhp t chc WTO nm 2006. y l mt thun li cho Vit Tin thu ht cc nh u t nc ngoi.

Trong xu th ton cu hin nay, mi lin h gia chnh tr v kinh doanh khng ch din ra trn bnh din quc gia m cn th hin trong cc quan h quc t. a ra c nhng quyt nh hp l trong qun tr doanh nghip, cn phi phn tch, d bo s thay i ca mi trng trong tng giai on pht trin.

2.4. nh gi cng cnh tranh:

2.4.1. Tn ti cc ro cn gia nhp ngnh:

i th cnh tranh tim nng l nhng doanh nghip hin khng cnh tranh trong ngnh nhng c kh nng gia nhp th trng.Tuy Vit Tin l doanh nghip c quy m rt rng vi hn 140 chi nhnh trn khp c nc v c th phn i vi hng may mc l rt ln nhngcng ty cng phi i mt vi rt nhiu ro cn, c bit l ro cn gia nhp mi.

ng vng trn th trng, Vit Tin to ra s trung thnh ca KH i vi nhn hiu bng vic qung co lin tc, bo v bn quyn tc phm, ci tin sn phm, nhn mnh vo cht lng sn phm v dch v hu mi.S trung thnh ca khch hng i vi nhn hiu s gy kh khn cho nhng ngi mi nhp cuc mun chim lnh th phn ca cng ty.

Ngoi ra Vit Tin cn s dng li th chi ph tuyt i bng vic vn hnh sn xut vot tri nh kinh nghim lu nm v kim sot u vo, tip cn cc ngun vn r hn. iu ny s khin e do t nhng ngi nhp cuc gim xung.

Cng ty cn thc hin chnh sch chi ph chuyn i cao KH b km chn vo nhng sn phm ca cng ty.

2.4.2. Quyn lc thng lng t pha nh cung ng .

Cc nh cung ng c quyn khi:

Sn phm ca h kh thay th c v l quan trng i vi cng ty

Cng ty khng phi l KH quan trng ca h

Sn phm ca h khc bit n ni m c th gy ra tn km cho cng ty khi chuyn i

e da hi nhp xui chiu v pha khc nghnh v cnh tranh trc tip vi cng ty.

i vi Vit Tin, nguyn vt liu phc v cho sn xut ca cng ty ch yu c nhp t nc ngoi. Do , cng ty c th s gp phi ri ro khi gi nguyn vt liu trn th gii c nhng bin ng bt thng, dn n vic tng gi nguyn vt liu u vo.

2.4.3. Quyn lc thng lng t pha khch hng

Ngi mua thng c quyn trong cc trng hp sau:

Ngnh gm nhiu cng ty nh v ngi mua l mt s t v ln

Ngi mua thc hin mua sm vi khi lng ln

Ngnh ph thuc vo ngi mua.

Ngi mua c th chuyn i cung cp vi chi ph thp

Ngi mua t tnh kinh t khi mua sm t mt vi cng ty cng mt lc

Ngi mua c kh nng hi nhp dc

gi chn khch hng, cng ty pht trin theo hng a gi, to nhiu s la chn cho khch hng. V tng s lng bn ra, Vit Tin khng gim gi sn phm m tung ra cc dng sn phm c gi trung bnh.u nm 2010, Tng Cng ty may Vit Tin chnh thc ra mt nhn hiu mi, Vit Long thi trang cng s gm s mi, qun ty, o thun, qun jeans, c vt dnh cho ngi lao ng, sinh vin, cng chc vi mc gi hon ton bnh dn, t 80.000 180.000 ng/sn phm.

2.4.4. Cnh tranh gia cc doanh nghip hin ti trong ngnh:

Cc DN nghip trong ngnh cng l thuc ln nhau thng din ra cc hnh ng tn cng v p tr.

S cnh tranh mnh lit khi:

B thch thc bi hnh ng ca cc Dn khc

DN nhn thc c mt c hi ci thin v th ca n trn th trng

Mc cnh tranh trong ngnh ph thuc vo:

Cu trc cnh tranh ngnh

Phn b s lng v quy m ngnh

Cu trc ngnh bin thin t phn tn sang ngnh tp trung c lin quan n cnh tranh trong cc cng ty hin hnh

Cc iu kin nhu cu tc ng n mc cnh tranh trong ngnh:

S tng trung nhu cu c khuynh hng lm du s cnh tranh.

S suy gim nhu cu s y s cnh tranh mnh hn.

L nhng nhn t xc cm, chin lc v kinh t gi cng ty li trong ngnh.

Ro cn ri ngnh cao khi nhu cu khng i hay suy gim.

Dt may l lnh vc kinh doanh kh hp dn m li thu li nhun cao, v vy s c rt nhiu doanh u t vo lnh vc ny. Do , cng ty s phi i mt vi rt nhiu i th canh tranh c trong v ngoi nc.

Cc i th ng lo ngi t cac nc xut khu manh nh Trung Quc, n , Bangladesh .. Nm 2008, Trung Quc b hn ngch dt may, sn phm ca ngi khng l ny ang trn ngp th gii v c th trng VN.

Nhiu i th cnh tranh trong nc ang rt pht trin:cty TNHH dt may Thi Tun,cty dt may Thng Li,cty CP dt may Thnh Cng, cng ty may An Phc.

2.4.5. e do t cc sn phm thay th:

L nhng sn phm ca cc ngnh khc nhng c th tho mn cng nhu cu ca KH i vi sn phm ca cng ty.

Cc sn phm c th thay th sn phm ca Vit Tin nh: thay v s dng vy KH c th s dng qun ca mt s hng may mc khc tit kim kim chi ph, hoc KH c th s dng o phng ch khng phi o s mi ca cng ty,....

2.4.6. nh gi cng cnh tranh

Da vo tt c nhng g va phn tch trn th c th khng nh ngnh dt may Vit Nam l ngnh c cng cnh tranh mnh.

2.5. Xy dng m thc EFAS:

Cc nhn t chin lc quan trngXp loiTng im quan trngCh gii

Cc c hi:

Vit Nam l thnh vin ca WTO.

Chin lc pht trin nghnh may mc Vit Nam.

Xu hng tiu dng hng thi trang Vit Nam.

Th trng ni a tim nng.

Ngun nhn cng gi r.

Sn phm cht lng cao.

H thng phn phi chuyn nghip.

0.05

0.05

0.025

0.1

0.025

0.2

0.053

3

4

3

2

4

4

0.15

0.15

0.1

0.3

0.05

0.8

0.2C hi m rng th trng.

M rng quy m.

Tng sn lng.

Pht trin th trng.

Thu nhn cng.

Uy tn, danh ting.

V th tt.

Cc e do: p lc cnh tranh ton cu.

Tng trng dt may Trung Quc.

Cng cnh tranh mnh trong ngnh.

Tc ng ca nn kinh t th gii.

S dch chuyn ca ngun nhn lc tay ngh cao v chi ph nhn cng cao.

0.1

0.2

0.1

0.05

0.053

4

3

3

30.3

0.8

0.3

0.15

0.15Tm nh hng ton cu.

Tm nh hng ton cu.

Ngnh hp dn.

Tc tng trng.

Yu t con ngi.

Tng1.03.45

Tng im 3.45 chng t Vit Tin phn ng kh tt vi mi trng bn ngoi, th hin c nng lc thc s ca doanh nghip.

3.Phn tich mi trng bn trong:

3.1.San phn chu yu:

Hot ng kinh doanh ca Tng Cng ty c phn May Vit Tin ch yu tp trung vo cc mt hng may mc, trong , hot ng chnh ca Vit Tin l sn xut kinh doanh hng may mc v gia cng cc loi qun o may sn. Cc dng sn phm ch yu ca cng ty+ Vit Tin: c s dng cho cc sn phm: o s mi, qun ty, qun

kaki, veston mang tnh cht nghim tc, vng i sn phm di. i tng s dng chnh l nhng ngi c thu nhp n nh, nghim tc, t thay i, a s c tui t 28 tr ln.

+ TT up: c s dng cho cc sn phm: o s mi thi trang, qun kaki, qun jeans, o thun, qun short, b kiu n, .vv c bit mang tnh cht thi trang dnh cho gii tr (nam, n), vng i sn phm ngn. i tng s dng chnh l nhng ngi c li sng hin i, a thch thi trang, lun lun thch s thay i, c tui t 16 n 28 tui. +San Sciaro: L thng hiu thi trang nam cao cp mang phong cch . i tng s dng l nhng ngi thnh t, c a v x hi l doanh nhn, nh qun l. Sn phm thng hiu ny bao gm: o s mi, qun ty, veston, o thun..., vi nguyn liu c bit cao cp, c nhp t cc nc c nn cng nghip dt tin tin nh: Nht, , c, n , s dng si cotton ca Ai Cp vi cc ch hon tt c bit to cho sn phm.

+ Manhattan: L thng hiu thi trang nam cao cp thuc tp on Perry Ellis International v Perry Ellis Europe ca M c Vit Tin mua quyn khai thc v s dng.

+ Viettien smart casual: Nam gii c tui t 28 n 45. Tng lp kinh t trung bnh kh tr ln. Lm vic vn phng hoc ngi c hiu bit, c chuyn mn, lm ngh t do hay nhng ngh nghip mang tnh sng to vi tm hn tr trung, nng ng, phng khong & thch khm ph, c kin thc & hiu bit, quan h giao tip rng ri.

Cc sn phm smart casual bao gm:

- o s mi (casual shirt): ngn & di tay (c th vn ln)

- o thun (casual top): polo shirt, T-shirt

- Qun di/st (casual trouser/short): jean, khaki

- Qun o th thao/gii tr (sportwear/leisure wear)

- B su tp theo ma hay s kin+ Vit Long: L dng sn phm mi, hng n phc v nhu cu ca

ngi lao ng c thu nhp trung bnh thp khu vc thnh th v nng thn (i tng khch hng chim t trng ln). Thng hiu mi Vit Long l dng sn phm dnh cho nam gii vi cc sn phm chnh l o s mi, qun ty, qun kaki, qun jeans, o thun, qun sooc mang hai phong cch thi trang l cng s (office wear) v thoi mi, tin dng (casual wear).

3.2.Th trng:

Trong nc: Sn phm ca Vit Tin bao ph khp ton quc, t nng thn n thnh th.

Th trng nc ngoi: (s liu nm 2010)

+ Nht Bn:24%

+ M :27%

+ EU : 29%

+ Th trng khc:20%

C cu th trng xut khu ca Vit Tin qua cc nm kh n nh, kim ngch xut khu qua cc th trng chnh nh M, Nht Bn v Chu u lun gi c chiu hng tng.

3.3.anh gia cac ngun lc , nng lc da trn chui gia tri cua DN :

3.3.1.Hoat ng c ban :

Hu cn u vo: May Vit Tin cng s gp khng t nhng kh khn v thch thc, do nguyn vt liu phc v cho sn xut ca cng ty ch yu c nhp t nc ngoi. Do , cng ty c th s gp phi ri ro khi gi nguyn vt liu trn th gii c nhng bin ng bt thng, dn n vic tng gi nguyn vt liu u vo. Cng ty Tungshing Sewing Machine Co. Ltd (Hongkong) l i tc hp tc kinh doanh vi Tng cng ty May Vit Tin nhiu nm nay, Cng ty Tungshing chuyn cung ng thit b, ph tng ngnh may, thc hin dch v bo hnh thit b may, t vn cc gii php k thut, bin php s dng an ton thit b, nng cao hiu sut s dng ti u cc loi thit b ngnh may.

Vn hnh:Nng lc san xut:Ao jacket, ao khoac, b th thao

Ao s mi, ao n

Qunocac loai

Veston

Cac mt hang khac13.100.000

15.130.000

12.370.000

300.000

1.000.000 san phm /nm

san phm/nm

san phm/nm

san phm /nm

san phm /nm

Tng din tch nh xng l:55.709.32 m2. vi 5.668 b may thit b. lao ng l gn 20.000 l.May Vit Tin c tng din tch t thuc quyn qun l ca cng ty (ti Tn Bnh Tp.HCM v Bnh Dng) l 39.019 m2 v 16.592 m2 nh xng thu. Ngoi ra, cng ty cn c 8.959 m2 t ang s dng li lin doanh v hp tc kinh doanh. Hin nay Doanh nghip c 21 n v sn xut trc thuc, nhiu nh my lin doanh trong nc. Vit Tin cng u t hng lot h thng Hanger t ng iu chuyn, nhn chuyn giao cng ngh ca Hoa K, Nht Bn,... trn cc sn phm chnh nh veston nam - n, qun kaki, qun u, o s mi.... Thng qua cc phn mm ny, Cty qun l c s liu trn tng cng on, xy dng h thng thi gian chun cho tng cng vic, kim sot c cht lng sn phm ca tng cng on lm c s qun l cht lng sn phm theo tiu chun ISO 9001:2000 nn cht lng sn phm ngy cng c nng cao.

Hu cn u ra: h thng chuyn sn phm n h thng tiu th h thng 2.000 ca hng v i l bn l trong c nc, doanh thu bn l th trng ni a nm 2008 t 420 t ng, ng u ton ngnh may. Vit Tin la chn mt chui cc ca hng phn phi sn phm rng khp ton quc vi 03 knh tiu th. l cc ca hng c lp, h thng i l c 343 c s, ng thi c h thng siu th VINATEX , Si Gn Co.op Mart, Vincom H Ni, thng x Tax, CMC, ZEN Plaza. Cng ty u t trang tr h thng knh phn phi theo m hnh chun, thng nht trong ton h thng phn phi nng cao cht lng dch v ca knh phn phi; pht trin mnh h thng phn phi ra cc nc trong khu vc m rng th trng tiu th, hin i ho 100% giao dch gia Cng ty v h thng knh phn phi bng cng ngh thng tin. Marketing v bn hng: +H thng phn phi rng khp c nc v trong nhng nm gn y Vit Tin nhn thc c rng th trng ni a y tim nng. Chin lc la chn i l khng gii hn nhm sn phm ca cng ty ti c tay ngi tiu dng d dng nht.

+Sn phm: Sn phm o s mi a dng ha chng loi mu m, mu sc, kiu dng, cng nh kch c v gi cp ng nhu cu tm l tiu dng ca nhiu tp khch hng khc nhau. Nhn hiu Vit Tin c s dng cho cc sn phm s mi, qun ty, qun kaki mang tnh cht nghim tc, vng i sn phm di. i tng s dng chnh l nhng ngi c thu nhp n nh, t thay i, a s c tui t 25 tr ln, ang c tiu th mnh trn th trng. Nhn hiu Vee Sendy c s dng cho cc sn phm smi thi trang, qun kaki, qun jean, o thun, qun short, b th thao, kiu n, nn, dy nt, bp nam, bp n, ti xch n mang tnh cht thi trang thng dng dng cho gii tr nam v n, vng i sn phm trung bnh. i tng chnh ca cc sn phm ny l gii tr nng ng, phn ln c tui t 16 n 28. Nhn hiu T-up c s dng cho cc sn phm s mi thi trang, qun kaki, qun jean, o thun, qun short, b n,c bit mang tnh cht thi trang dnh cho gii tr nam v n, vng i sn phm ngn. i tng s dng chnh l nhng ngi c li sng hin i, a thch thi trang, lun lun thch s thay i, ng c tiu th mnh trn th trng. Nhn hiu Vie Laross dnh ring cho cc sn phm l hng ng phc cho hc sinh, c quan, x nghip, ngnh chuyn mn nh y t+Hot ng xc tin thng mi kh thnh cng vi cc chin lc qung co trn cc tp ch thi trang, bng zn, website,slogan cho mi chng sn phm nh; Hy cm nhn v p cuc sng cng Vit tin, mi ngy l mt ngy mikh n tng. Vit Tin ang thc hin cc phng thc qung co, khuyn mi theo tng thi im thch hp. Thi gian ti, Cng ty s la chn mt Cng ty chuyn nghip hot ng trong lnh vc qung co, truyn thng thc hin cc k hoch qung co truyn thng v khuyn mi mang tnh chuyn nghip, ph hp vi hng pht trin ca Cng ty.

Ngoi ra, cng ty cn c i ng t vn vin chuyn nghip online v offline t vn cho khch hng v nhng mu m, loi sn phm theo ng nhu cu khch hng cng vi vic chn mua hng chnh hng, phng chng hng gi- Dch v u ra: Trn trang web chnh thc ca cng ty, DN xay sng mc h tr khch hng gip khch hng nhn bit chnh xc v thng hiu,t vn thng hiu, cch chn mua v bo qun sn phm Ngoi ra, cng ty cn c nhng chnh sch,dch v hu mi cho khch hng rt hp dn.3.3.2.Hoat ng b tr :

C s h tng: Tng din tch nh xng l: 5.570.932m2, vi 5.668 b may thit b. lao ng l gn 20.000 lao ng. May Vit Tin c tng din tch t thuc quyn qun l ca cng ty (ti Tn Bnh Tp.HCM v Bnh Dng) l 39.019 m2 v 16.592m2 nh xng thu. Ngoi ra, cng ty cn c 8.959m2 t ang s dng li lin doanh v hp tc kinh doanh. Hin nay Doanh nghip c 21 n v sn xut trc thuc, nhiu nh my lin doanh trong nc.

Qun tr ngun nhn lc: Trong ba yu t: vn, con ngi v thit b - cng ngh, Vit Tin lun coi con ngi l yu t s mt. V vy, Cng ty quan tm u t xy dng ngun nhn lc nng ng trong cc lnh vc qun l, iu hnh, k thut, chuyn mn nghip v v o to i ng cng nhn lnh ngh, nh qun l gii, nh thit k chuyn nghip. Cng ty tuyn chn hng trm sinh vin tt nghip cc trng i hc, Cao ng thuc cc ngnh ngoi thng, qun tr kinh doanh, ti chnh k ton, lao ng tin lng, k thut may. Gio n o to l cc ti liu nc ngoi v cc bi hc thc t rt ra trong qua trnh sn xut cng nghip. Cng ty khng o to i tr trn sn phm m ch o to trn tng cm bc cng vic nhm chuyn mn ho cho cng nhn va nhy c nhiu bc cng vic, va cn bng dy chuyn cng ngh sn xut. Vit Tin p dng trit cc bin php tit kim ton din chng lng ph gim gi lm thm v y nhanh tng nng sut lao ng.

Pht trin cng ngh:

+ Vit Tin ch n vic trang b nhng my mc bn t ng nh my may, bn i, xng thu... nh m iu kin lm vic ca cng nhn c ci thin ng k. hot ng ca cng ty hin nay rt a dng v c phn b hp l theo tng nhm chuyn bit. Cc phng tin phc v sn xut rt nhiu v a dng. Trong , c bit ni bt l cc loi thit b chuyn dng nh: h thng thit k mu rp, nhy size, h thng gic s , tri vi v ct t ng, h thng bng chuyn t ng ti bn thnh phm n tng cng nhn; kt hp vi cc thit b chuyn dng bao gm cc my m ti t ng, tra tay, lp trnh tra ti, bng gai, tha khuy, nh ti, tra passant, cun lng, thi phng, p than.

+ Cng ty mua v chuyn giao cng ngh mi ca M, Nht Bn, Singaporetrn cc sn phm chnh nh: veston nam v n, qun Kaki, qun u, o s mi. Da vo ti liu v thc t, Cng ty vn dng sng to trong vic chuyn giao cng ngh ch yu l thit k dy chuyn sn xut ph hp vi cc loi sn phm; b tr thit b hp l, chuyn mn ho thao tc ca cng nhn, di chuyn bn thnh phm trn quy trnh ngn nht; ph hp vi trnh qun l v c im ca mnh nng cao nng sut lao ng, cht lng sn phm v hiu qu cng vic. Trn c s , Cng ty cng qun l c s liu tng cng on, xy dng h thng thi gian chun cho tng bc cng vic, phn cng lao ng ghp bc cng vic lun hp l, dung lng bn thnh phm cn i nhp nhng tit gim chi ph sn xut.

Qun tr thu mua: gim chi ph trong qu trnh thu mua Vit Tin hp tc vi cng ty MS&VTEC chuyn kinh doanh v dich vu vn chuyn ng bin, ng hng khng ng thi , iu chnh ngun cung cp nguyn liu, ph liu t Ty u, Nht sang cc nh thu ph ASEAN gim gi thnh sn phm xung 2%.

3.4.Xac inh cac nng lc canh tranh :

1. Quy m sn xut ln, my mc thit b hin i, tin tin,

2. Ngun nhn lc c tay ngh ,lnh ngh cao, c o to nn nng sut lao ng cao hn mt bng chung ca ngnh.

3. H thng phn phi rng,

4. Sn phm c thng hiu,uy tn trn thng trng.

3.5.Vi th canh tranh cua doanh nghip :

V th cnh tranh ca Vit Tin c nh gi l mnh.Vit Tin c th coi l doanh nghip tiu biu ca ngnh dt may Vit Nam. Trong sut 06 nm lin, Tng Cng ty c phn may Vit Tin lin tc ot gii Doanh nghip tiu biu ngnh dt may v da giy Vit Nam do Hip hi Dt may Vit Nam phi hp vi Hip hi Da giy Vit Nam v Thi bo Kinh t Si Gn t chc cuc bnh chn. Vit Tin cng l doanh nghip thnh cng nht trong vic chim lnh th th trng ni a, nhiu nm qua, DN thc hin chin lc pht trin th trng trong nc vi mc tng trng ln 40%.

3.6.Thit lp m thc IFAS:

Nhn t bn trong quan trngXp loiS im quan trngGii thch

im mnh

Thng hiu mnh0.1540.6Doanh nghip lu nm

C cu ti chnh 0.1540.6Ngun ti chnh ln t cc nh u t

i ng cng nhn c tay ngh 0.130.3Ch trng o to ngi lao ng

H thng nh xng trang thit b hin i0.0530.15Thit b nhp ngoi

Quy m sn xut ln0.0530.15Tng din tch nh xng ln

im yu

Th trng tiu th trong nc0.0520.1Cha c u t hp l

Th ng v ngun nguyn liu0.130.3Ph thuc nhiu vo nh cung ng

Gi bn cn kh cao so vi thu nhp bnh qun u ngi0.1530.45Mc gi thp nht cng trn 200.000

Vn phi nhp my mc thit b0.130.3Chi ph o to chuyn giao cng ngh ln

H thng phn phi0.120.2Tp trung cc ca hng, TTTM.

Tng1.003.15

Nh vy, cng ty c im s quan trng =3.15( kh tt). Tuy nhin, cng ty cn a ra cc chin lc pht trin thm nhng im mnh ca mnh v khc phc nhng im yu cn tn ti.

3.7.Thip lp m thc TOW (inh hng chin lc)

M THC TOWS CA CNG TY MAY VIT TIN

im mnh

S1: Nhn lc c tay ngh

S2: Quy m sn xut ln

S3: Sn phm c uy tn

S4: u i ca Vinatex

S5: H thng phn phi rngim yu

W1: My mc thin b nhp khu

W2: Gi bn cn kh cao

W3: Chnh sch R&D cha hiu qu

W4: Nguyn vt liu phi nhp khu

C hi

O1: Chnh sch m ca nn kinh t ca nh nc

O2: Cc nhn t kinh t v m

O3: Chin lc pht trin ngnh dt may Vit Nam

O4: Th trng tiu th Vit Nam rt c tim nng

O5: Li th ngun nhn lcChin lc SO

S1, S2 & O1, O2, O3: Pht trin th trngChin lc WO

W2, W3 & O1, O4: Pht trin sn phm

Thch thc

T1: p lc cnh tranh ton cu

T2: Tng trng dt may Trung Quc

T3: S pht trin nhanh chng ca cng nghp

T4: Tc ng ca nn kinh t th gii

T5: S dch chuyn ca ngun nhn lc tay ngh cao & chi ph nhn cng caoChin lc ST

S1, S3 & T1, T4: Tp trung vo chi ph thpChin lc WT

W1, W3 & T1: Lin minh, lin kt

4.Chin lc cua doanh nghip:

4.1.Chin lc tng canh tranh & Cac chinh sach trin khai:

4.1.1.Chin lc dn u v chi phi:

Tip tuc i mi cng ngh thit bi san xut. i mi cng ngh co y nghia then cht. Chinh nh thit bi mi, cng ngh mi cng ty mi co th tao ra nhng san phm at yu cu thm nhp vao thi trng mi, tao ngun thu ngoai t gop phn i mi c s ha tng tai cng ty v sn xut sn phm vi chi ph thp.

4.1.2.Chin lc khac bit hoa:+ Nng cao cht lng san phm at c tiu chun quc t v quan ly h thng theo tiu chun ISO 9002 & trach nhim xa hi SA8000, ao c trong kinh doanh theo tiu chun WRAP.

+ tng cng cng tc R&D thit k sn phm mi..

4.1.3.Chin lc tp trung:

Gi vng va phat trin cc sn phm ch cht nh dng sn phm o s mi, thi trang cng sy la c s khng nh thng hiu cua chinh minh. Cng ty lun phai cung c mi quan h khach hang cu, m rng quan h giao dich vi khach hang mi cac thi trng khac nhau.

4.2.Chin lc tng trng & Cac chinh sach trin khai:

4.2.1.Chin lc chuyn mn hoa :

Dai han:

Nghin cu va phat trin khach hang mi, thi trng mi.

K hoach san phm mi: dy chuyn may b complet t Anh Quc v se c phat trin cao cp hn.

S dung ng vn co hiu qua, tao kha nng sinh li ti a.

inh vi & phat trin doanh nghip.

Trung han: K hoach ban hang: hoan thin qui ch cho h thng tiu thu san phm cua cng ty trn pham vi ca nc.M rng ai ly cac ia phng(Bc, Trung, ng bng sng Cu Long, Ty Nguyn), xm nhp vao cac siu thi cao cp tai TP.HCM va thi trng ASEAN 6.

K hoach san xut va d thao ngn sach.

Sp xp nhn lc cac b phn cho phu hp vi yu cu quan ly.

Phn tich k hoach tac nghip.

Ngn han:

Phn cng vic(da vao 4.2 muc trach nhim va quyn han trong h thng quan ly theo tiu chun ISO 9002).

u t i mi cng ngh, thit bi.

Hp tac vi Hip Hi Dt May Vit Nam xy dng va duy tri Website gii thiu va quang ba san phm.

ng ky nhan hiu san phm, mu ma hang hoa theo ung cac tiu chun va thng l quc t, gii thiu san phm nh mt thng hiu c quyn cua cng ty trn thi trng.

t hang, iu cng vic.

4.2.2.Chin lc a dng ha :

a dng ha ng tm: Vit Tin trin khai v a ra th trng hng lot sn phm mi, nht l dng sn phm thi trang cao cp nh Viettien, Vee Sendy, TT-up, San Sciaro, Manhattan... Vit Tin c chin lc kh c th khi xc nh mc tiu khch hng r rng cho tng nhn hiu

a dng ha hng dc: Vit Tin b sung cc hot ng a ngnh ngh nh: Sn xut v kinh doanh nguyn ph liu ngnh may; my mc ph tng v cc thit b phc v ngnh may cng nghip; thit b in m thanh v nh sng; Kinh doanh my in, photocopy, thit b my tnh; cc thit b, phn mm trong lnh vc my vi tnh v chuyn giao cng ngh; in thoi, my fax, h thng in thoi bn; h thng iu ho khng kh v cc ph tng (dn dng v cng nghip); my bm gia dng v cng nghip; Kinh doanh c s h tng u t ti khu cng nghip; u t v kinh doanh ti chnh; Sn xut hng may mc xut khu s l hot ng kinh t ch lc d tng cng ty ang tham gia hot ng kinh doanh trn 12 lnh vc ngnh ngh khc nhau..

4.2.3.Chin lc tich hp :

Tch hp v pha trc: Nhm ginh quyn s hu v tng quyn kim sot vi cc nh phn phi v bn l. Tng cng ty c phn may Vit Tin xy dng c h thng 2.000 ca hng v 600 i l bn l trong c nc,doanh thu bn l th trng ni a nm 2008 t 420 t ng, ng u ton ngnh may. Vit Tin la chn mt chui cc ca hng phn phi sn phm rng khp ton quc vi 03 knh tiu th. l cc ca hng c lp, h thng i l c 343 c s, ng thi c h thng siu th VINATEX , Si Gn Co.op Mart, Vincom H Ni, thng x Tax, CMC, ZEN Plaza. Cng ty u t trang tr h thng knh phn phi theo m hnh chun, thng nht trong ton h thng phn phi nng cao cht lng dch v ca knh phn phi; pht trin mnh h thng phn phi ra cc nc trong khu vc m rng th trng tiu th, hin i ho 100% giao dch gia Cng ty v h thng knh phn phi bng cng ngh thng tin.Vit Tin l mt trong s t nhng DN may c cc ca hng bn l, i l nhng quyn nhiu nht trong c nc, ngi tiu dung c th d dng tm mua ni h sinh sng. Ngoi 2000 ca hng v gn 600 i l bn sn phm ca Vit Tin, DN ny ang tip tc m rng, pht trin knh phn phi, a sn phm vo 48 trung tm thng mi.

Tch hp v pha sau: Nhm gia tng quyn kim sot i vi cc nh cung ng.Do s lng cc nh cung ng nguyn liu trong ngnh dt may cn hn ch v s lng v nng lc.Vit Tin lin doanh vi cng ty VIT THUN chuyn sn xut mt hng:Nt cc loi, VIETTIEN-TUNGSHING l cng ty chuyn sn xut mt hng:cung cp may moc thit bi phu tung cho nganh may, hay Cng ty CP C Kh Th csn xut my mc thit b ngnh may. Cng ty Tungshing Sewing Machine Co.Ltd (Hongkong) l i tc hp tc kinh doanh vi Tng cng ty May Vit Tin nhiu nm nay, Cng ty Tungshing chuyn cung ng thit b, ph tng ngnh may, thc hin dch v bo hnh thit b may, t vn cc gii php k thut, bin php s dng an ton thit b, nng cao hiu sut s dng ti u cc loi thit b ngnh may.4.2.4.Chin lc cng :

L con chim u n trong ngnh dt may Vit nam nhng Vit tin lun n lc gia tng th phn ca mnh, ci tin v th cnh tranh trong mi trng kinh doanh hng may mc thi trang y cnh tranh vi v s cc cng ty trong nc v ngoi nc.

Thm nhp th trng: Vit tin gia tng cc n lc marketing. Slogan ca cng ty l: Hy cm nhn v p cuc sng vi Vit tin, gy nhiu thin cm cho khch hng. Vit Tin ang thc hin cc phng thc qung co, khuyn mi theo tng thi im thch hp. Thi gian ti, Cng ty s la chn mt Cng ty chuyn nghip hot ng trong lnh vc qung co, truyn thng thc hin cc k hoch qung co truyn thng v khuyn mi mang tnh chuyn nghip, ph hp vi hng pht trin ca Cng ty. DN tham gia Tun l thi trang Thu ng 2008 l mt trong nhng ni dung chin lc xy dng v qung b thng hiu nhm a thng hiu cao cp nh San-Sciaro, Manhattan pht trin mnh ti th trng ni a cng nh vn ra th trng quc t.

Pht trin th trng: Ngoi cc th trng quen thuc ni a, M, EU, Nht, cc nc ng nam , hin Vit tin v ang gii thiu v bn, xut khu sn phm cc nc ng u, Nga, Chu phi,... Nm 2009, do nh hng ca khng hong ti chnh, doanh s cc th trng u gim nn cng ch trng hn ti pht trin th trng mi, c bit DN quan tm hn th trng trong nc y tim nng m nhiu DN may mc Vit nam b trng trong nhiu nm qua.

Pht trin sn phm: u nm 2008, Vit Tin tung ra th trng hai thng hiu thi trang nam mi, sang trng, ng cp dnh cho doanh nghip, nh qun l, nhng ngi thnh t... l San Sciaro v Manhattan, trong thng hiu Manhattan do hai tp on ca M nhng quyn kinh doanh. Vit Tin ang thc hin chin lc pht trin th trng trong nc vi mc tng trng ln 40%, a ra th trng hng lot sn phm mi, nht l cc mt hng thi trang cao cp nh Viettien, Vee Sendy, T-Tup, Sciaro, Manhattan, hng may sn cho hc sinh, cng nhn nhn hiu Vie-Laross. 4.2.5.Chin lc lin minh, hp tac ,M&A :Theo May Vit Tin, tng s nh u t chin lc gm 2 n v l Cng ty Southisland Garment SDN.BHD (Malaysia) v Cng ty Tungshing Sewing Machine Co.Ltd (Hongkong). Tng s c phn bn cho nh u t chin lc l 3.680.000 c phn, trong : Cng ty Southisland Garment SDN.BHD 1.840.000 c phn (8% vn iu l) v Cng ty Tungshing Sewing Machine Co.Ltd (Hongkong) 1.840.000 c phn (8% vn iu l). Cng ty Southisland Garment SDN.BHD (Malaysia) l mt trong nhng khch hng truyn thng c qu trnh hp tc vi May Vit Tin nhiu nm qua v ang l 1 trong nhng khch hng ch lc ca cng ty chuyn t hng sn xut o Jacket, b th thao. Nh ni trn Vit tin, ngoi 21 n v trc thuc con lin doanh lin kt vi 15 cng ty trong nc v gn 10 DN nc ngoi khng ch lnh vc may mc, sn xut nguyn vt liu, my mc ngnh dt may m cn nhiu mt hng, lnh vc khc.4.2.6.Chin lc khac :

Tin hanh cac bin phap chng nan lam nhai,hang gia cua cng ty. Cac bin phap cu th la thng qua cac c quan quyn lc chng lai vic lam nhai gia hang cng ty. Cng ty a cai tin cac dy vin, cuc ao, nhan hiu, mt cach tinh xao chng gia mao, ng bao, in brochute danh sach cac ai ly chinh thc, chi ro phn bit hang gia, hang tht.

5.anh gia t chc doanh nghip :

5.1.Loai hinh cu truc t chc :

Vit Tin hot ng theo m hnh cng ty m cng ty con nm trong c cu ca tp on dt may Vit Nam.

Ngy 23-10-2004, Cng ty may Vit Tin (Tng cng ty Dt may VN) chnh thc tuyn b hot ng theo m hnh cng ty m - cng ty con theo quyt nh s 86/2004 ca Th tng Chnh ph. Theo , cng ty m l Cng ty may Vit Tin, vn Nh nc gi 100%, iu hnh 36 u mi sn xut kinh doanh gm 20 x nghip trc thuc, by cng ty - x nghip lin doanh hp tc sn xut kinh doanh trong nc, hai cng ty c phn, bn cng ty lin doanh vi nc ngoi v ba n v hp tc kinh doanh dch v vi nc ngoi. Sn xut hng may mc xut khu s l hot ng kinh t ch lc d cng ty m tham gia hot ng kinh doanh trn 12 lnh vc ngnh ngh khc nhau.

S c cu t chc cng ty

5.2.Phong cach lanh ao chin lc :

5.2.1.nh hng con ngi :

Cng ty cng quan tm nhiu n cn b, cng nhn vin trong vic o to nng cao nghip v v i sng vn ha, tinh thn ca nhn vin.

+ V nng lc nghip v: Tuyn dung nhn vin co trinh cao ng ky thut may t 60-70 ngi b sung cho phong Ky Thut Cng Ngh.

Nng cao nng lc cho nhn vin phong Kinh Doanh trong linh vc am phan, ky kt hp ng..

Chon la nhn vin co kha nng tip thi tt trong h thng phn phi hang hoa phat trin manh thi trng ni ia, nng cao thi phn nay at doanh thu ni ia chim t 15% tng doanh thu.

y manh cng tac thit k mu thi trang, kiu dang san phm may bng cach thu chuyn gia nc ngoai phuc vu cng ty v linh vc nay.

Thng xuyn c can b, chuyn vin hoc tp khao sat tai nc ngoai nh Nht, Anh, My, Malaysia

Hp tac vi cac khach hang co cng ngh tin tin nh MITSUBISHI, MARUBENI,SOUTH ISLAND. t chc cho nhn vin c tham gia lp tp hun chuyn giao cng ngh hin ai cua ho.

Duy tri khoa hoc cao ng quan ly kinh t h tai chc cho 57 can b chu cht. Sau khoa hoc nay se tip tuc cho s can b nay nng trinh ln bc ai hoc.

Thng xuyn lin h vi 3 trng ai hoc nh Cao ng Kinh T Ky Thut, ai Hoc S Pham Thu c va ai Hoc Bach Khoa, cung cp nhng sut hoc bng qua o tip nhn nhng nhn tai trong linh vc may mc, tao ngun lc di dao cho cng ty.

Ngun lao ng cua nganh may lun lun bi bin ng do canh tranh gay gt, nn vic duy tri xng trng ao tao va ao tao lai tay ngh cho cng nhn theo tng chuyn , tng loai mt hang la vic lam ht sc bc thit, lam ngun b sung thng xuyn lin tuc.

+ V i sng vn ha, tinh thn: Bn canh cp nht nng cao chuyn mn nghip vu, CBCNVC cua cng ty con phai c thng xuyn ren luyn np vn hoa cua cng ty, vi xy dng mi trng vn hoa c s la gop phn thc hin thng li cuc vn ng : " Toan dn oan kt xy dng i sng vn hoa" nc ta hin nay. Vi nim t hao la c lam vic trong mi trng tt nht, trong phong cach l li lam vic cng nghip, mi quan h, ngoai giao, s mu mc trong giao tip, s lich lam trong i x khi giao lu vi bn ngoai, khach hang se co mt cai nhin tin tung va n phuc. Cai quan trong nht y chinh la tao vn long tin mt ng c thanh tu phat trin kinh t thi phai co nn vn hoa vng chc, o chinh la long tin kin inh cua toan th CBCNV trong cng ty noi ring va long tin dn tc noi chung.

5.2.2.nh hng nhim v :

Cng ty may Vit Tin nh hng nhim v pht trin t nm 2007-2010.

Tip tc kin ton t chc hot ng theo m hnh cng ty m cng ty con.

Gi vng doanh nghip dit may tiu biu nht trong nghnh dit may Vit Nam.

a dng ho sn phm, chuyn mn ho sn xut, a dng ho cc nghnh hng, pht trin dch v, kinh doanh tng hp.

Nng cao nng lc qun l ton din, u t cc ngun lc, c bit l u t cho con ngi v mi trng lm vic.

Xy dng v pht trin thng hiu ca cng ty, nhn hiu hng ho, m rng knh phn phi trong nc v quc t.

Xy dng nn ti chnh lnh mnh.

Bng nhiu bin php to iu kin v c chnh sch tt nht chm lo i sng v gi ngi lao ng.

Nh vy, c th ni phong cch lnh o Cng ty may Vit Tin l s kt hp gia 2 phong cch trn, c gi l phong cch lnh o nhm . y l phong cch lnh o thch hp nht, dung ha c hai yu t nhim v v con ngi.

5.3.Mt s nhn xt v vn ha DN:

Hin nay cng ty c khong 20.000 lao ng. Ban gim c cho bit: Chng ti thc c rng tnh nhn vn l yu t thit yu to nn nn vn ho cng nh hnh vi giao tip ca ngi Vit. Vit Tin c bit to cho mnh mt nt nhn vn ring trong cng ty. Tnh nhn vn m Vit Tin ang hng ti l mt nt ring trong cch sng ca ngi dn Vit Nam vn l mt dn tc lun quan tm hng u n hnh phc gia nh, ph n v tr em. Trn tinh thn , cng ty xy dng chnh sch s dng ngun nhn lc lao ng ring cho mnh vi s quan tm t m n tng ngi lao ng. Khng ch c trch nhim vi cng ng nh ca mnh, Vit Tin lun gp phn ng h ti ng bo c nc vi s tin ng h hn 10 t ng. Thng qua cc hnh thc khen thng, Tng cng ty khuyn khch c cn b cng nhn vin pht huy ht kh nng sng to ca mnh trong sn xut. Tt c cc sng kin u nhm mc tiu nng cao cht lng sn phm, h gi thnh sn xut v gia tng gi tr cho sn phm thi trang khi a ra th trng.

C. Kt lun:

Nh vy, qua vic qun tr chin lc ca Tng Cng ty C Phn may Vit Tin c th thy chin lc kinh doanh c ngha rt quan trng i vi s tn ti v hot ng ca doanh nghip. n nh ra c mc tiu ln, theo cn phi huy ng v s dng hp l cc ngun lc c trong ngn hn v di hn. N m bo cho k hoch khng b lc hng. Chin lc kinh doanh c xy dng tt gip cho doanh nghip hot ng hiu qu v thu c nhiu li nhun, c ch ng vng chc an ton trong kinh doanh, ch ng thch ng vi mi trng kinh doanh.V vy, trong hot ng kinh doanh ca mnh cc doanh nghip cn phi xy dng cho mnh mt chin lc kinh doanh ph hp cng vi vic qun l thc hin chin lc mt cch nghim tc t c nhng mc tiu ra.

Cc hot ng c bn

C s h tng ca DN

Qun tr ngun nhn lc

Pht trin k nng/ cng ngh

Qun tr thu mua

Hu cn u vo

Vn hnh

Hu cn u ra

Marketing v Bn hng

Dch v sau bn

Cc hot ng

ph tr

MAN308_NHM 7_ONE720