Upload
vika-zhurbas
View
306
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Анна Бокшицкая (управляющий партнер www.vamvamvam.ru) о e-commerce сервисе Plum district для StartupWomen Growth Mama 2.0
Citation preview
История проекта
Про что проект?
Plum District – это группон-‐сервис для мам, в котором акции на товары и услуги находят и рекомендуют сами мамы.
Сухие факты
• Компания была основана в 2009 году Деборой и Стивом Гудман в Сан-‐Франциско
• Общий размер полученных инвестиций – $30,6 млн:
• В 2010 году – $2,1 млн от ангеловJ • В 2011 году -‐ $8,5 млн. от венчурного фонда Kleiner
Perkins Caufield & Buyers и General Catalyst Parters • В 2011 году (август) -‐ $20,0 млн. от них же
Команда проекта
• Megan Gardner – CEO • Raul Vazquez – Board member (ex CEO Walmart) • Jackson Hull -‐ Technology • Lisa Alderson – Business
Development
Чем похвастаться?
• Все начиналось с локального сообщества на Facebook
• Около 2 000 000 подписчиков • Около 50 000 сделок • 300 мамочек-‐консультантов • Приобретен мобильный сервис cha�erfly.com
С чего все начиналось или
Понимание потребностей аудитории
Мамы много общаются друг с другом и много покупают
9 из 10 мам он
лайн ежедневн
о
Мамы управляют
85% общих трат
на дом и быт, ч
то составляет в
Америке более
$ 3 трилл
8 из 10 мам еж
енедельно ищу
т в
сети купонные п
редложения
Во время шоппинга мамы пользуются интернетом
• 2/3 мам пользуются смартфоном во время
покупок
• У 15% мам есть планшетники
• ½ мам покупают через мобильные устройства
Мамы – серьезные покупатели
62% подписчиков предпочитают покупать в небольших,
районных магазинах
51% подписчиков готовы покупать товары/
услуги неизвестных брендов
Шоппинг-выбор мам
Где траффик, Зин?
Источники траффика
Plum District использует разные каналы для привлечения
целевого траффика
Сарафанное радио – лучший способ увеличить базу пользователей
Как мамы делятся о своих покупках друг с другом: E-‐mail
Рассказывают друзьям/семье
СМС
Twi�er
Группа, форум или сообщество в соцсетях
Личный блог
Я НИКОГДА не делюсь о своих покупках с другими
Другое
Создавать лояльное сообщество
Удивлять и радовать пользователей
1/3 мамоче
к Plum
District захо
дят на
сайт 5 и бол
ее раз
в месяц
½ аудитори
и
подписана б
олее
чем на оди
н
район
3/4 аудитории считает, что: • PD – чудесный сайт для мам
• PD помогает мне экономить деньги
2/3 аудитории говорят, что: • Они верят предложениям, которые нашли и рекомендуют другие мамы • Они совершат покупку на Plum
District в ближайшие 3 месяца
1/3 аудитории уверены: • Plum District – сервис, которому
доверяют большинство местных бизнесов.
А что у нас?
Кто мы, что мы? • Скидочный сервис для родителей • Создатели сервиса – Анна Бокшицкая и Евгений Поташник
• Открылись в марте 2012 года • Более 6000 подписчиков • 3-‐4 новых сделки еженедельно • Партнерские программы с ресурсами, направленными на родительскую аудиторию
• Информационный партнер детских фестивалей, мероприятий, детского летнего лагеря
• Регулярный видеоконкурс «О чем говорят дети»?
Что дальше?
• Масштабирование работающей модели • Привлечение матерей к партнерству • Расширение базы подписчиков • Выпуск мобильного приложения • Привлечение инвестиций