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ramiro-florez-rodriguez
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8/18/2019 Los Diferentes Colores y Su Significado
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- L O S D I F E R E N T E S C O L O R E S Y S U S I G N I F I C A D O :
Color Características asociadas Otros detalles
Amarillo Cuado !redomia este color en el dibujo
puede señalarnos la existencia de ciertas
tensiones o situaciones de conflicto,normalmente en el entorno familiar o con alguna
de las figuras de referencia (en especial el
padre). El amarillo es un color intermedio que
inconscientemente nos indica precaución,
cautela. También transición de una situación a
otra.
Si el amarillo forma
parte, si !redomiar
so"re los otros, del dibujo,puede interpretarse en clae
de energ!a, dinamismo,
adaptación e incluso
creatiidad.
A#ul En general, el a"ul es un color que transmite
calma, serenidad, sensibilidad, ausencia de
impulsiidad, entendimiento, capacidad para
reflexionar. En definitia, el predominio del a"ulen el dibujo puede ser entendido como
capacidad de control sobre uno mismo e
inteligencia emocional. #lgunos niños lo
difuminan suaemente para crear el cielo o el
mar (sensibilidad, afectiidad).
#lgunos autores afirman que
un exceso de a"ul en los
dibujos podrian significar un
indicio de enuresis. Es posibleque algunos niños
representen as!,
inconscientemente, su
problema de incontinencia
nocturna.
$arr% El marrón es un color fuerte que puede adquirir
diferentes tonalidades $ en base a ello, tener un
significado diferente. %emos el marrón
normalmente en los troncos de los &rboles
dibujados, representando el propio '$o'.n !redomiio del marrón puede significar la
necesidad de tener 'los pies sobre la tierra',
isión realista de las situaciones, prematura
responsabilidad. También tendencias agresias
(justificadas como defensias) si la tonalidad es
mu$ oscura.
El marrón también puede
indicar, segn contexto $
configuración del dibujo*
seriedad, persistencia,
prudencia $ tambiénintolerancia.
Ne&ro El negro es el color m&s fuerte $ se asocia en
nuestra cultura a diferentes patrones
contradictorios entre ellos. El negro se +a
utili"ado tradicionalmente para representar el
duelo por las pérdidas familiares $ la muerte,
pero también supone un color mu$ apreciado $
utili"ado en moda actual para conseguir diseños
mu$ elegantes $ sofisticados. n!redomiio de
este color, nos indica una personalidad rebelde,
emotia, sufridora. También puede que
melancólica, pudorosa o con la necesidad de
Si el dibujo presenta
predominio del negro en
combinación del rojo, la
+ipótesis m&s probable es
que se trate de un niño
impulsio con poca paciencia,
+iperactio, tendencias
impulsias $o agresias,
especialmente si a
acompañado de un tra"o
irregular, anguloso $
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destacar sobre los dem&s. -omo emos su
interpretación deber& efectuarse en base a las
claes contextuales del resto del dibujo $a que
puede tomar diferentes interpretaciones.
fuerte'(er e)em!lo*.
Ro)oEl rojo es uno de los colores preferidos por losniños. Su significado est& casi siempre asociado
a la italidad, energ!a, alor, pasión, excitación $,
en general, a todas las emociones +umanas. Si
su presencia se combina de forma equilibrada
con otros colores, es una muestra de equilibrio,
emociones controladas e incluso de sana
actiidad. n rojo mu$domiate suele
indicarnos ambición, falta de autocontrol, gusto
por el riesgo, irracionalidad, sexualidad
prematura (segn edad), etc.
n rojo mu$ fuerte,dominante en el dibujo,
acompañado de tra"os
angulosos $ poca definición
del dibujo, nos podr!a
señalar* +ostilidad,
agresiidad, transgresión de
las normas e incluso
iolencia.
Rosa El rosa tradicionalmente lo asociamos al mundo
femenino pero suele estar también mu$ presente
en los niños pequeños. Se asocia a sensibilidad,
afectiidad, preferencia por el mundo ideal
(principes $ princesas). También gusto por las
actiidades tranquilas. n exceso de rosa puede
señalar necesidad de desconexión de la realidad
(a partir u / años, preferentemente en niños).
+erde El erde es un color principalmente positio que
asociamos a tranquilidad, reposo, esperan"a,
gusto por la naturale"a, sensibilidad, etc. -omo
ocurre con otros colores, puede tomar diferentes
tonalidades. 0esde el erde m&s claro (sosiego,
sensibilidad) al m&s fuerte (decisión, esperan"a)
pasando por otras muc+as tonalidades.
El predominio del erde o su
utili"ación en elementos que
no corresponde (por ejemplo
para colorear el agua, cielo,
etc.) puede, pero, señalar
rebeldia, inconformidad, poca
tolerancia a la frustració.
También desajuste personal o
emocional.
+ioleta 1odr!amos definir el color ioleta como el m&s
espiritual de toda la gama de colores. Su
significado se asocia b&sicamente a una
personalidad idealista en el que predominan
unos principios $a sean éticos, religiosos,
morales u de otro tipo. También supone una
expresión inconsciente de deseo, dominio de las
pasiones e incluso melancol!a o triste"a. En
niños no es mu$ +abitual encontrarlo de forma
dominante.
n !redomiio del ioleta
en el dibujo infantil, aunque
no es mu$ +abitual, se +a
relacionado con la expresión
de un malestar interno
relacionado con unos
patrones educatios, por
parte de los padres,
excesiamente r!gidos e
intolerantes. Esto crea en el
http://www.psicodiagnosis.es/areaespecializada/instrumentosdeevaluacion/testdelacasa/04f9119bae0d57301/d004.htmlhttp://www.psicodiagnosis.es/areaespecializada/instrumentosdeevaluacion/testdelacasa/04f9119bae0d57301/d004.html
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niño temores al no erse
capa" de lograr satisfacer
plenamente las esperan"as
de sus progenitores.
, - E E $ . L O S# continuación se muestran una serie de dibujos con su an&lisis correspondiente en función de
los colores $ otras caracter!sticas. 1ara ampliar detalles del dibujo, situar el cursor encima de la
imagen ("oom) o ir a la !resetaci% de las im/&ees.
D I 0 U O 1 :
http://www.psicodiagnosis.es/areageneral/otros-temas/significado-del-color-en-los-dibujos-de-los-nios/index.php#6265229f410f5db14http://www.psicodiagnosis.es/areageneral/otros-temas/significado-del-color-en-los-dibujos-de-los-nios/index.php#6265229f410f5db14
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El dibujo pertenece a un niño de 2 años. %emoclaridad la utili"ación de colores fuertes $ un timpulsio al colorear con poca definición de loscontornos. 1redominio de rojos $ a"ules.3o m&s significatio es la representación de epuertas con unos tra"os irregulares que parecerepresentan estructuras fr&giles, con fisuras, p
rotos. En las entanas aparece una cru" cerrana extraños.
4iño impulsio (tra"os), incluso agresio (rojo5nseguridad afectia (contornos irregulares). 4de ocultar ciertas cosas (amarillo). Entorno famposiblemente desestructurado. 6a$ indicadoreemocionales de sufrimiento qui"&s por situaciono acaba de comprender o aceptar. Se intu$e oluntad o necesidad de cambiar cosas (ariedcolores).Este niño deber!a someterse a una ealuación m&s estructurada.
D I 0 U O 2 :
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4iño de / años. 0estacan la combinación de co$ negro. También de forma secundaria +a$ traa"ul, amarillo $ marrón. El dibujo pertenece a impulsio con gran energia, qui"&s +iperactioagresiidad (dientes en el dragón $ combinacinegro) iene compensada por un sol sorrientenos +ace pensar que su entorno es faorable $
acogedor.También la rique"a de detalles del dibujo nos iun niño inteligente, creatio, curioso $ sensible
D I 0 U O , :
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4iña de / años. 1redominio de colores suaesdifuminados. n &rbol con sólidas raices se muinclina por la fuer"a del aire. En lo alto de su cnido con polluelos es igilado de cerca por unopadres que los est& alimentando.El sol en una esquina se representa con colore(anaranjados), no obstante se +an omitido los
representan los ra$os solares.El &rbol tiene frutos $ a su alrededor crecen alplantas $ flores $ aparece algn animal olandcielo.
El dibujo es propio de una niña con gran sensisufridora, que siente fr&gil e indefensa frente aexternos. Su propia seguridad puede erse afeuna relación distante probablemente con el pa3as frutas en el &rbol simboli"an generosidad, deseo de compartir.Se trata de una niña que necesita de muc+o asentirse querida por los su$os, al mismo tiempde deoler ese afecto en forma de cariño $ co
con los otros.
D I 0 U O 3 :
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4iña / años.-uando i por primera e" este dibujo ensegullamó la atención. 1redominio de colores fuertea"ules $ amarillos (emocionalidad, temores,inseguridad).4o es +abitual er arias casas al mismo tiemque alguna de ellas se muestre como en el air
pro$ect&ndose +acia arriba. 4o menos extrañapresencia de diferentes soles acompañadas de0ado que el sol sabemos suele asociarse a larepresentación inconsciente del padre, la prim+ipótesis fue que, en cierto modo, la niña exprtemores respecto a una posible separación delmarc+a del +ogar o alguna inquietud respecto 1osteriormente supimos que el padre era inid3a niña i!a en un entorno familiar extenso $ con numerosos tios $ primos (representado poniumerosas casas con c+imenea $ +umo). #l mtiempo el sol (padre) aparece repetidamente cimportante pero, al mismo tiempo, es siemprepor una nube qui"as por el temor de la niña a
sólo $ desprotegido.3as casas olando pueden también significar loinconscientes de la niña de crecer, ser autónompro$ectarse en el mundo. También sus deseos al padre (soles ascendentes).
D I 0 U O 4 :
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4iño 2 años.1redominio de colores fuertes* negro, a"ul, eTenemos algn color (entanas del tren) en roobedece a un patrón +abitual (problemas decomunicación con el exterior).El tren se dibujo en la base del papel no ocupael anc+o.
3a combinación de colores sugiere sensibilidada"ul), temperamento tranquilo, pero también sinsegura (negro).El dibujo es detallista (nmeros, ruedas, !as dque puede denotar cierta rigide" (perfil obsesi+umo se elea como queriendo elearse del plterrenal $ refugiarse en el de las ideas (desconrealidad8).
3 - + E R A $ . L I A D O S L O S D I 0 U O S :
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$ 6 S I N F O R $ A C I 7 N D I 0 U O I N F A N T I L :
El Di"u)o i8atil 9su si&i8icado
Test de la Familia Test del 6r"ol Test de la Fi&uraumaa
0 U S C A R $ 6 S :
Otros temas 9 seccioes e
El objetivo primordial de la psicología de los colores es la " determinación de
relaciones lo más claras posibles entre los colores como manifestaciones y los
acontecimientos psíquicos asociados a ellos. " La psicología de los colores intenta ir
más allá de la simple inclinación para llegar a experiencias generales, preguntando
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a personas de experimentación por sus colores preferidos, y comparando los
resultados con el carácter psíquico y la situación de la personalidad que a sido
interrogada. ! continuación se reproducirá fundamentalmente la evaluación de los
signicados de los colores en dos de estos tests# El primero se denomina $est
%iradimal del &olor '(%$) y fue creado por *eiss y *alder. &on +l lo que ay que
acer es formar una pirámide del color segn criterios est+ticos. El segundo test
clínico del color se denomina $est L-scer en onor a su creador. En +l se pide
colocar algunos colores en una jerarquía de acuerdo a la simpatía con respecto a
un color particular.
Amarillo
egn L-scer lo más característico del color amarillo es " la claridad que re/eja la
lu0 y de ese modo la irradia a todos lados, la reluciente serenidad". El ama1rillo se
corresponde con la libre disten1sión, con la disolución. "En psicología el amarillo
signica un alivio de lo fatigoso, de lo agobiante y de lo inibidor." "El amarillo
siempre empuja acia delante, acia lo nuevo, lo moderno, acia el futuro." *alder
dice# "2unto a otras tonalidades de color, el amarillo se adjudicó a una especie de
síndrome impulsivo, ya que su relación con la motivación para el rendimiento y conla atención externa guíada por un objetivo nal, pero no obstante emotiva, es
evidente".
Azul
!l a0ul oscuro utili0ado en su test L-scer le atribuye una tranquilidad sin
excitaciones. El pulso, la presión sanguínea, la frecuencia respiratoria y las
funciones del estado de vigilia se reducen y se regulan. &orrespondi+ndose el a0ul
oscuro en lo que respecta al cuerpo con la calma, psicológicamente con un estado
de pa0 y satisfacción. El test piramidal de colores distingue dos tonalidades de
a0ul, el a0ul oscuro de %rusia y un a0ul turquesa claro. egn *alder al comien0o
de la investigación con el test piramidal de colores el a0ul oscuro era el color de la
intro1versión, de la dedicación al interior propio, al mundo de las vivenciasindividual, al repliegue acia la propia persona. "Esta forma de introversión
conduce a un gobierno de las emociones." En cambio el a0ul no se percibe como
"rebajado", como es el caso de otros colores. !sí que parece acertado contemplar
al a0ul "como indicador de una función de gobierno y control adaptada, que sólo
abría que interpretar en casos extremos como una reducción de la capacidad
vivencial." &on referencia al a0ul claro del test piramidal de colores dice *alder# "i
se mantiene el contenido interpretativo básico del a0ul oscuro, entonces parece
poder modicarse el signicado del a0ul claro, de modo que el gobierno no es que
se estrece, sino que se ace más elástico, qui0ás incluso más quebradi0o. !sí que
podemos suponer que el a0ul claro al igual que el verde está en condiciones de
acerse cargo de una función compensatoria."Blanco
El color blanco no aparece en el $est de L-scer. En el test piramidal de los colores
es el blanco el color indicador de la falta de control y de regulación. En los análisis
del test piramidal de colores aparece con preferencia en protocolos de
esqui0ofrenia y en otros grupos clínicos, apareciendo allí como representante de un
"arrastre de excitación", que puede exteriori0arse en agresiones directas o en una
desinibición del decurso de las ideas. (rente a +sto el blanco se percibe
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sorprendentemente como un color reductor, de manera que *alder supone que en
este color se encierra el intento de una reducción que no puede mantenerse rme
ante la excitación.
Gris
egn dice L-scer el gris es el color de la neutralidad. 3o sería ni colorido, ni
claro, ni oscuro, ni tenso, ni aliviador, y así estaría completamente libre decualquier tendencia psíquica. 4e manera que el gris no representaría ningn
territorio susceptible de ser reavivado, sino que sería la frontera, frontera de un
país de nadie, contorno o división. iendo tambi+n el color de la abstracción, que
divide los antagonismos# "el gris es toda la teoría". "!quel que elige el gris, la
frontera, en primer lugar en el test, no desea darse a conocer y quiere protegerse
de toda in/uencia, para mantenerse libre de excitaciones." 4e esta forma el gris es
preferido con frecuencia por ejemplo cuando se sufre un gran cansancio y en las
situaciones de exámen. !quel que reca0a el gris, es que lo encuentra aburrido y
carente de vida y preere los otros colores cargados de emociones. egn *alder
el gris puede indicar retraimiento, una diestra conducta evasiva, la evitación de un
compromiso emocional, pero tambi+n rasgos de embotamiento. El gris es el colorclasicado como menos excitante, y de todos los colores del test piramidal de
colores el considerado más desagradable. ! modo de complemento se a5aden aquí
las opiniones de *alder, que sostiene que el gris en sus tonalidades oscuras tiene
el carácter de una función neutrali0adora, debilitadora de estímulos y reducto1ra.
%odría bauti0arse como el color de la "represión". El gris caracteri0a a personas que
evitan las dicultades, ignoran1dolas o yendo por otro camino para no
encontrárselas, pero tambi+n puede ser un indicador de cualidades diplomáticas.
Verde
La tonalidad verde intensa del test piramidal de los colores la describe *alder
como "momento de estabilidad y conseguida regulación de las fuer0as". 4e esta
manera el verde puede ser interpretado como una se5al de integración, comosigno de sensibilidad madura y de la compensación entre el mundo exterior y el
interior. i ay alguien que es reincidente eligiendo el verde, +sto quiere decir que
existe un característica contraria que lleva acia el neuroticismo, la inestabilidad y
las alteraciones en las relaciones. %ara L-scer el verde a0ulado elegido para su
test es la expresión de la defensiva ante los cambios, los signos de estabilidad y
autoconrmación, de la tensión de voluntad con el propósito de la perseverancia.
La aparente contradicción entre estos dos enunciados se disipa cuando se tiene en
cuenta que el test piramidal de los colores escoge un verde medio fuerte, y
L-scer elige un verde a0ulado más frío. El efecto positivo de estabilidad del verde
en *alder parece con L-scer despla0ado acia un signicado con una
perseverancia demasiado acentuada.Marrón
4e acuerdo con L-scer el marrón es un rojo amarillento oscurecido, y por consi1
guiente la fuer0a vital del rojo queda aquí rebajada. La vitalidad sigue
permaneciendo, pero ya no tiene un efecto activo, sino una sensación pasiva. El
marrón representa la sensación vital, sensual, de manera que la posición de este
color en el test de L-scer daría información sobre la actitud ante la sensación
corporal vital. i al marrón se le da una posición preferente en la serie de colores
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del test, esto da muestras de un aumento de las necesidades de relajación
mediante la comodidad y la satisfacción sensual. egn *alder el marrón se
consideró en el test piramidal de los colores como "representante de una fuer0a de
resistencia psíquica". u importancia se deriva de que puede obtenerse de la
me0cla del naranja con el negro. En el test piramidal de colores el naranja tiene el
signicado de la orientabilidad pasiva de necesidades. En el caso del marrón
tambi+n se a5ade la acentuación reductora, que ace que la postura ante las
pretensiones sea más bien perseverante y tena0. %ero el marrón representa al
mismo tiempo tambi+n la energía vital positiva
Negro
El negro, como el gris, es considerado por *alder como el tener la tendencia a
bloquear y reca0ar los sentimientos afectivos. &omo un color completo, el negro
es considerado como más potente y enfático que el gris, y es así el color con el
más enfático y diminutivo efecto activo, pero tambi+n es considerado como un
color no placentero. egn L-scer el negro signica una parada nal, un limite
absoluto, el punto donde cesa la vida. El negro expresa la idea de la nada, reca0o
tanto como oposición a la acepta1ción que, en el blanco alcan0a su apogeo enabsoluta liber1tad y sin defectos. El negro tambi+n signica elegancia, tragedia y
luto.
Rojo
egn 6ax L-scer el rojo es la expresión de la fuer0a vital y del culmen de la
excitación vegetativa. "El rojo eleva el pulso, la presión sanguínea y la frecuencia
respiratoria.'...) &on lo cual tiene el signicado del anelo y todas las formas del
apetito. El rojo es el impulso para causar efectos, para conquistar el +xito y para
codiciar con ansias lo que brindan la intensidad y la abundancia de vivencias. El
rojo es el impulso, la voluntad vital de conquista y la potencia, desde la fuer0a
instintiva sexual asta la transformación revolucionaria". egn *alder el rojo
representa "la capacidad de reacción general a los estímulos externos, indica lamedida de la excitabilidad emocional". i una persona de las sometidas al
experimento no escoge el color rojo en la pirámide del color, +sto alude a una
inibición o a un retraimiento de los acontecimientos de su entorno. "El rojo
tambi+n puede integrarse posiblemente como contraindicador para las tendencias
neuróticas".
Violeta
egn *alder el violeta es un color me0cla que presenta dos caras, ya que en este
color conviven tanto elementos inibidores como elementos estimulantes. 4e esta
forma el violeta representa una intranquilidad interna y una inestabilidad, que
puede ser tanto un signo de alteraciones como un indicador de tendencias
evolutivas y de desarrollo. 4iferenciando aquí el test piramidal de los colores entredos tonalidades de violeta, de las cuales a la más oscura se la considera más
negativa, porque además sería reductora y así no podría dejar /uir el desasosiego.
!sí que este violeta es a menudo elegido especialmente por grupos con altera1
ciones psíquicas. $ambi+n L-scer ve en el violeta en primer t+rmino la me0cla
entre el rojo y el a0ul. Los signicados del rojo como conquistador impulsivo y del
a0ul como entregado cari5oso se funden en una unidad, que se convierte en signo
identicativo. "Este signo identicativo es una "parti0ipation mystique", una
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compenetración suprasensible, que se con1vierte en un sentimiento de unidad, de
modo que todo lo que yo pienso y quiero, se tiene que corresponder con la
realidad. Este poder se llama encantamiento, magia, y jus1tamente ese es el
signicado del violeta. !quel que opte por el violeta, es que querrá entrar en un
proceso mágico". 4e acuerdo con L-scer el violeta puede signicar la unidad
como fusión erótica, pero tambi+n puede ser la indiferencia y la indecisión
vacilante
Púrpura
Lamentablemente al prpura no se le presta atención ni en el test piramidal de los
colores ni en el test de L-scer. 4e acuerdo con lo que dice 7ngrid 8iedel este color
encarna la dignidad y la autoridad. !quí se incluye el atuendo de soberano de
2piter así como el de los emperadores bi0antinos. 4el atuendo del emperador
bi0antino y de su color se derivaría el manto de &risto representado en los
mosaicos bi0antinos, que lo representan más como soberano del mundo que como
&risto doliente. El prpura de los cardenales tambi+n se encuadraría dentro de esta
tradición.
(orma es un t+rmino amplio que encierra diversos signicados. %uede referirse a
una apariencia externa reconocible como seria la de una silla o la del cuerpo uma1
no que en ella se sienta. $ambi+n cabe que aluda a un estado particular en el que
algo acta o se revela por sí mismo, como por ejemplo, al ablar del agua cuando
es ielo o vapor. En arte.
La forma sugiere la referencia a la estructura interna, al contorno exterior y al
principio. (recuentemente, la forma incluye un sentido de masa o de volumen
tridimensional, mientras que el contorno apunta más en concreto al aspecto
esencial que gobierna a la apariencia formal, es decir, la conguración o
disposición relativas de líneas perles que delimitan una gura o forma.
La psicología de la 9estlat arma que la mente simplica el entorno visual a n de
comprenderlo. !nte una composición cualquiera de formas tendemos a reducir el
motivo que abarque nuestro campo de visión a los contornos más elementales y
regulares que sea posible
El circulo
Es una gura centrada e introspectiva, generalmente estable y auto centrada en su
entorno.
El triangulo
ignica estabilidad: es una gura extraordinariamente estable cuando descansa
sobre uno de sus lados. 3o obstante, cuando se inclina asta sostenerse sobre uno
de sus v+rtices puede que dar en un estado de precario equilibrio o ser inestable.
El cuadrado
8epresenta lo puro y lo racional. Es una gura estática y neutra, carece de una
dirección concreta
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Los cubos, Los cilindros, Las esfera y Las pirámides
on las formas que la lu0 pone de maniesto con más relevancia: su imagen es
diferenciable y tangible y son las que tienen las formas más bellas.
LAS FIGURAS GEOMÉTRICAS Y SU SIGNIFICADO PSICOLÓGICO
El cuadrado es de una persona que se siente más segura en un entorno estable y con
instrucciones claras de lo que tiene que hacer.
Cumple con las tareas que se le encomienda siguiendo las instrucciones que se le da.
Cómoda con la rutina, prefiere que todo funcione en orden y sin cambios.
Las situaciones imprevistas lo perturban. Estás personas están felices si saben dónde van.
Se plantean obetivos espec!ficos y luchan por alcan"arlos de manera esquemati"ada y lógica.
#amás dean una tarea inconclusa por más que esta sea aburrida, repetitiva o complicada.
Se trata de una persona conservadora, respetuosa de las formalidades, que no se preocupa
por desarrollar su creatividad personal
El rectángulo
El rectángulo es un tipo de persona que se adhiere a un tipo de vida estructurada y con reglas
espec!ficas a seguir.
En este sentido, todo tiene que estar hecho de la manera apropiada y correcta. $omando en
cuenta las reglas y los parámetros sociales.
%rgani"a las tareas para reali"arlas en forma sistemática. Se plantea obetivos espec!ficos e
intenta alcan"arlos de manera de manera lógica pero no se preocupa por desarrollar su
creatividad personal.
&isfruta de la aplicación de teor!as y t'cnicas. (ara estas personas descubrir y comprender el
proceso el proceso de cualquier cosa es un placer.
El triángulo
El triángulo es una persona orientada permanentemente hac!a un obetivo.
&isfruta tanto de la planificación como la reali"ación de sus metas.
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Si se le asigna una tarea rápidamente elabora un plan lógico para reali"arlas.
Es un buen eecutivo que se asegura de obtener los resultados esperados.
$iende a planificar a largo pla"o, tomando en cuenta los pasos intermedios para lograr el
obetivo final
Los motiva que estos se vayan cumpliendo de acuerdo al plan inicial. En su afán por avan"ar
puede olvidar los detalles.
Capa" de adaptarse perfectamente a una orden superior, aunque esta implique un cambio en
la estrategia inicial.
El circulo
El c!rculo es una persona social y e)trovertida, con facilidad para las relaciones
interpersonales.
*esuelve los problemas hablando sobre ellos y a menudo suelen fungir como moderador del
grupo social en el que se desenvuelven.
La comunicación es primordial para ellos y es all! donde encuentran la armon!a.
Si se le asigna una tarea comien"an por hablar de ella y buscar la estrategia que se llevará a
cabo.
(rivilegia lograr una situación de armon!a con el grupo antes que aplicar las t'cnicas
predeterminadas.
(ersona creativa e intuitiva, busca siempre ideas innovadoras.
+o necesita trabaar en base de planes predeterminado, por el contrario lo desmotiva.
Los que trabaan con este tipo de personas deben apelar a su fle)ibilidad para entenderse y
poder trabaar untos.
La onda
La onda es una persona sumamente creativa e innovadora
Le agrada reali"ar cosas nuevas y diferentes todo el tiempo.
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Suelen aburrirse con la rutina y recha"a la aplicación de t'cnicas o procedimientos
sistemáticos.
Los hechos inesperados la motivan.
Cuando se le asigna una tarea nueva responde con ideas brillantes para reali"arlas.
(ersona e)trovertida e intuitiva, capa" de ver la realidad desde diferentes ángulos.
Los que interactan con este tipo de personas deben apelar a su fle)ibilidad y evitar las ideas
preconcebidas para entenderse y trabaar untos.
9e+aioral Economics. El comportamiento de compra desde la Econom!a $ la 1sicolog!a. :
Emociones, sentimientos y sensaciones.
;2
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Sensaciones
3as sensaciones son impresiones producidas en las personas por un est!mulo exterior o interior.
#l describir algo nos referimos casi siempre a las percepciones isuales, porque el lenguaje $
nuestro ocabulario est&n m&s preparados para ello. Sin embargo, cuando se expresan
sensaciones auditias, gustatias, olfatias $ t&ctiles, se le da a la comunicación una rique"a
muc+o ma$or. #l introducir en nuestro lenguaje texturas, roces, sabores, esencias@ creamos una
atmósfera muc+o m&s contenedora $ se incentia la
empat!a con quien queremos comunicarnos.
En nuestro mundo incular podemos +ablar de
diferentes nieles, el primero es el de las sensaciones
corporales que tienen que er con los sentidos* Aqué
sensación nos produce una buena comida, un mal olor,
un ruido fuerte, un paisaje marailloso, una msica
agradable@8
3a sensación es la percepción de un cambio o desequilibrio* fr!o, calor. 1ueden referirse a la
esfera f!sica (p. ej. ganas de llorar) o intelectual (sensación de estar perdido). Es algo corporal
que se conecta con lo emocional.
Emociones
-uando +ablamos de emociones nos estamos refiriendo a la respuesta que aparece después de
la percepción de un desequilibrio originado en una sensación.
3as emociones son experiencias mu$ complejas $ para expresarlas generalmente apelamos a
una gran ariedad de términos, adem&s del lenguaje no erbal (gestos) $ actitudes. 1ara
profundi"ar en este concepto debemos tener siempre presente que el +ombre es un animal
social por excelencia $ que las emociones contribu$en con esa función social porque tienen una
función adaptatia al entorno en que nos desenolemos.
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3as emociones, se originan en muc+as fuentes, neuroqu!micas,
fisiológicas, cognitias, etc. En la aparición de la emoción no
interiene la parte racional. Es un estado que sobreiene sbita $
bruscamente, en forma de crisis m&s o menos iolentas $ m&s o
menos pasajeras. Si emos de repente una !bora en nuestro
camino, autom&ticamente sentimos miedo. 1or tanto las
emociones son pre lógicas, duran poco, pasan r&pidamente. Es la
primera reacción frente a una situación, antes de disponerse para
la acción.
3as emociones b&sicas est&n presentes en todas las culturas $ en todo ser +umano. 3os seres
+umanos reaccionamos emocionalmente de la misma manera ante est!mulos parecidos. También
debemos notar que +a$ expresiones faciales que son internacionales $ denotan las mismas
emociones, en consecuencia las emociones +umanas son transculturales. En cualquier pa!s o en
cualquier idioma siempre los niños lloran cuando se muere la mam& de 9ambi. 1or otra parte
podemos obserar cómo los niños ciegos o sordos, cuando experimentan emociones las
demuestran de forma mu$ parecida a las dem&s personas, tienen la misma expresión facial.
En el ser +umano la experiencia de una emoción generalmente inolucra un conjunto de
cogniciones, actitudes $ creencias sobre el mundo, que utili"amos para alorar una situación
concreta $, por tanto, influ$en en el modo en el que se percibe dic+a situación. En consecuencia
cada indiiduo experimenta una emoción de forma particular, dependiendo de sus experiencias
anteriores, aprendi"aje, car&cter $ de la situación concreta. 3as emociones, indican estados
internos personales, motiaciones, deseos, necesidades e incluso objetios.
El inestigador #. 0amasio establece lo siguiente* las emocioes son un conjunto complejo de
respuestas qu!micas $ neuronales que tienen un patrón distintio. Estas respuestas, son
producidas por el cerebro cuando detecta un est!mulo emocionalmente competente, es decir,
cuando el objeto o acontecimiento, real o rememorado mentalmente, desencadena una emoción$ aparecen las repuestas autom&ticas correspondientes.
Estas respuestas proienen de dos or!genes, uno es el cerebro preparado eolutiamente para
responder a determinados est!mulos (emociones primarias* ira, disgusto, triste"a, miedo $
alegr!a) $ el otro son los repertorios conductuales aprendidos a lo largo de toda una ida de
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experiencias (emociones secundarias* ergBen"a, culpa $ orgullo). El resultado primario de estas
respuestas es un cambio en el estado del propio cuerpo $ en el estado de las estructuras
cerebrales que son el fundamento del pensamiento. El objetio final de estas respuestas es
propiciar que el organismo se oriente a su superiencia $ bienestar.
Sentimientos
3os setimietos, son la ealuación consciente que +acemos de la percepción de nuestro
estado corporal durante una respuesta emocional. 0amasio insiste en que los sentimientos son
conscientes, son objetos mentales idénticos a los est!mulos que desencadenaron la emoción
(im&genes, sonidos, percepciones f!sicas@). 3a continuación $ la intensidad de este estado
emocional se debe al proceso cognitio consecuente con el mismo, es decir, a los sentimientos
que genera, pudiendo darse su extinción, mantenimiento o su amplificación. El proceso comien"a
con el desencadenamiento de la emoción seguida de su ealuación $ de la preparación para la
generación de los posibles sentimientos.
Todo esto nos llea a deducir que los pensamientos que se
relacionan con la emoción llegan después de que ésta +a$a
comen"ado, es decir, que los sentimientos como, el de triste"a,
ienen después de que ésta se +a$a podido obserar en el
cuerpo, que $a presenta el repertorio de acciones corporales
correspondientes a la emoción de triste"a. Sólo después de
tomar conciencia de las sensaciones (alteraciones) de nuestro
cuerpo cuando recibe el est!mulo, la emoción se conierte en
sentimiento. 1ongamos un ejemplo* n ser querido me +ace un regalo. 3a emoción nace de
manera espont&nea debido a un est!mulo (el regalo), a continuación surge una aloración
primaria o autom&tica de ese est!mulo* indiferente, dañino o beneficioso (en este ejemplo
beneficioso). Es decir, en el momento que notamos que nuestro organismo sufre una alteración
(mariposas en el estómago, por ejemplo) $ somos conscientes de ello, etiquetamos lo que
estamos sintiendo (la emoción) con un sello espec!fico, en este caso tendr!amos un sentimiento
de sorpresa, placer, alegr!a, satisfacción,@
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Conclusión
# partir del aporte aqu! isto, que +ace la neurofisiolog!a, surgen nueas consideraciones para
tratan de comprender el concepto del nueo modelo de negocios de la Experiencia de -ompra
aplicado al negocio del retail.
1rimeramente emos que una oferta comercial que genere !nculo emocional es &lida a niel
global, para todos los mercados, puesto que la generación de emociones es transcultural e
independiente del niel socioeconómico, el disgusto $ la alegr!a no reconocen estratos
económicos. 1or otra parte para generar emociones es necesario generar est!mulos $ conocer $
comprender las cuestiones inculadas con las conductas que se acumulan como experiencia en
las diferentes situaciones de uso o de consumo de la oferta que se brinda.
1ero es importante tener en cuenta que la generación de est!mulos debe ser continua $ en todos
los momentos de la erdad del C#cto de -ompra ExperiencialD*
• cuando se despierta la necesidad $ se debe decidir en qué lugar comprar,
• cuando se isita el punto de enta $ después,
• durante el transcurso del tiempo que medie entre la salida del local $ cuando se
despierte la necesidad de oler a elegir un punto de enta.
Sin embargo, tomando las conclusiones que surgen de los inestigadores no es tan importante la
generación de un !nculo emocional sino que, la estrategia comercial, debe apuntar a lograr
un (ículo setimetal, porque eso es lo que perdura en el tiempo. 3os est!mulos
permanentes deben entonces contribuir a amplificar el estado emocional $ que se transforme en
un setimieto ;acia la marca<
Dos !ersoas =ue (i(a ua misma e>!eriecia
!odr/ e>!erimetar ua misma emoci%? !ero o ser/ 8ometado el mismo
setimieto? !or=ue cada ua lo coce"ir/ emocioalmete di8erete
EMOCIONES
(tristeza, miedo, alegría,
culpa, orgullo)
SENTIMIENTOS
(simpatía, cariño,
compasión, amistad,
odio)
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Síntesis conceptual
(Damasio)
Son la consecuencia de
“actuar
inconscientemente”
Son la consecuencia de
“sentir las emociones
conscientemente”
Intensidad Muy alta Moderada
Duración Corta Prolongada
Aparición o nacimiento Nos sorprende grata o
inelizmente, llega de
repente y nos impresiona
Nace y se desarrolla
poco a poco
Origen
+ace de la percepción de
un est!mulo
emocionalmente
competente
Es el resultado de una
emoción. surge cuando
nos damos cuenta de lo
sucedido, aparece el
pensamiento sobre lo
vivido y nos damos
cuenta de lo que implica
y lo que significa ennuestra vida
Racionalidad
Son pre lógicas, es la
primera reacción frente a
una situación, antes de
disponerse para la acción.
-uy alta.
Secuencia de aparición Primero surgen las
percepciones y reacciones
!uego los recuerdos "ue
trae la emoción #ace "uesur$an los sentimientos
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