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setiembre 2016
LOS 10 HÁBITOS DE LOS LÍDERES DE NEGOCIO ALTAMENTE EXITOSOS
Facilitador: Allan Cooper
COACHING PARA LOS NEGOCIOS:
TALLER
En el siglo XXI, en el mundo de los negocios, lo único constante es el cambio. El
entorno globalizado y tecnológico representa cada vez más un mayor reto para los
líderes de negocios del día de hoy. El éxito de las empresas que compiten en este
entorno será en gran medida gracias a la capacidad de adaptación de sus líderes en
visionar objetivos retadores y alcanzarlos. Para ello, el líder tendrá que desarrollar
una fina comprensión de su entorno tanto profesional como personal, potenciar y
motivar sus equipos de trabajo, negociar sus posiciones y tomar decisiones
asertivas que permitan consolidar la visión de la empresa.
El Coaching sirve como un medio eficaz para visionar los objetivos correctos,
tomar decisiones alineadas y desarrollar al líder en la comprensión del
entorno donde éste se desempeña.
El taller de “Coaching para los negocios: Los 10 hábitos de los líderes de
negocio altamente exitosos” es un taller participativo donde se
busca integrar las herramientas y fundamentos del coaching con
los hábitos que cada líder debe desarrollar para cumplir
exitosamente con los retos del día a día del ecosistema
empresarial y emprendedor.
I. Descripción del taller
LOS 10 HÁBITOS DE LOS LÍDERES DE NEGOCIO
ALTAMENTE EXITOSOS
COACHING PARALOS NEGOCIOS:
TALLER
El taller tiene como objetivo desarrollar y concientizar a líderes empresariales actuales o futuros en los diferentes hábitos que ayudarán a catalizar su iniciativa de negocios, influencia y liderazgo en sus organizaciones y equipos.
II. Objetivo deltaller
El taller consta de 4 sesiones (4.5 horas c/u) divididas en dos partes:
1ra parte: Los Hábitos Personales o Internos
Los líderes altamente exitosos:
1. Tienen claro adónde quieren ir: Plantean objetivos SMART, tienen un propósito definido y una visión clara.
2. Son proactivos: Buscan oportunidades y manejan sus riesgos.
3. Disfrutan de un balance en su vida: Gestionan un adecuado balance de los diferentes aspectos de su vida.
4. Administran su tiempo: Priorizan y ordenan sus actividades.
5. Se adaptan constantemente al cambio.
2nda parte: Los Hábitos Sociales o Externos
Los líderes altamente exitosos:
6. Se comunican de manera asertiva: Saben escuchar y preguntar.
7. Trabajan en equipo.
8. Se preocupan en desarrollar su “networking”.
9. Se enfocan en las personas.
10. Piensan en relaciones y negociaciones de ganar-ganar.
III. Contenidos
La metodología es participativa y en grupos según el
módulo de trabajo. El profesor tomará el rol de
facilitador de las actividades previstas y se enfocará
mucho en el trabajo aplicativo y dinámico de los
fundamentos y herramientas desarrolladas.
O ‘Connor, J. y Lages, A. (2005). Coaching con PNL. España: Ediciones Urano S.A.Gallwey, T. (1999). The inner game of Work. EEUU: Random House.Covey, S. (1990). The 7 habits of highly e�ective people. EEUU: Franklin Covey Co.Maxwell, J y Covey, S. (2007). The 21 irrefutable laws of leadership. EEUU: Thomas Nelson Inc. Burka, J. & Yuen, L. (2008). Procrastination. EEUU: Da capo liflelong books. Ferrazi, K (2014). Never Eat Alone. EEUU: Penguin Books.Carnegie, D (1998). How to win friends and influence people. EEUU: Simon + Shuster inc. Fisher, R., Ury, W y Patton, B. (2011). Getting to Yes. EEUU: Penguin Books.Susskind, L. (2014). Good for you, Great for me. EEUU: Public A�airs.
IV. Metodologíade la enseñanza
V. Bibliografía yotras referenciasrecomendadas
VI. Cronograma de actividadesdel taller
Día 1 / 10-SetContenido a desarrollar (Temas a tratar en cada sesión)
0. Introducción1. Objetivos, propósito y visión2. La proactividad ejecutiva.
Objetivo de la actividadDiseñar objetivos alcanzables detrás de un propósito y visión de vida asegurando su ejecución a través del hábito de la proactividad.
Actividades a desarrollar• El diseño de la visión y propósito de cada
uno/negocio• Definición de objetivos (SMART)
personales/laborales• La proactividad como un hábito en los
negocios
Día 2 / 17-SetContenido a desarrollar (Temas a tratar en cada sesión)
3. El balance de vida personal-laboral4. La efectiva administración del tiempo5. La gestión del cambio
Objetivo de la actividadAutodiagnóstico del balance de vida y administración del tiempo de cada participante y su facilidad para adapatarse y convivir con el cambio.
Actividades a desarrollar• Autodiagnóstico de balance de vida y
administración del tiempo• Estrategias para mejorar el balance de vida y
el manejo del tiempo. • El manejo del cambio, stress y adaptación al
entorno.
Día 3 / 24-SetContenido a desarrollar (Temas a tratar en cada sesión)
6. La comunicación asertiva.7. El trabajo en equipo.
Objetivo de la actividadDesarrollo de técnicas de comunicación asertiva y su impacto en el liderazgo y trabajo con equipos
Actividades a desarrollar• Autoevaluación de asertividad en la
comunicación. • Desarrollo de una “Escucha Activa”• El poder de las preguntas• Actividad de trabajo en equipo.
Día 4 / 1-OctContenido a desarrollar (Temas a tratar en cada sesión)
8. Desarrollo de “networking”9. La gestión con foco en personas 10. La negociación ganar-ganar
Objetivo de la actividadDesarrollo de técnicas de relacionamiento con personas, claves para el éxito de todo emprendedor
Actividades a desarrollar• La red de contactos y su constante desarrollo• El impacto del líder y su relación en el
ecosistema emprendedor• Aprendiendo a negociar pensando en el
ganar-ganar.
VIII. Datos del facilitador
Allan Henry Cooper Perales
• Coach Internacional Certificado – International Coaching Community (ICC)
• Certificación en Liderazgo y Negociación – Harvard Law School.
• Bachiller Administración de Empresas - Universidad del Pacifico.
• Especialización en Gestión Comercial – Universidad ESIC – España / ESAN – Perú.
• Profesor a tiempo parcial de educación ejecutiva de la Universidad del Pacífico.
• Asesor y Coach de Emprende UP – Centro de Emprendimiento de la Universidad del Pacífico.
• Gerente de Negocios del sector de Negocios Internacionales.
