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Lo European Innovation Council (EIC) e le Close to Market activities
EIC keyword
2
Scaling up
Mentoring& Coaching
Mercato «innovativo»
Innovazione «rivoluzionaria»
Bottom-up
Investimento privato
3
InstrumentSME-Instrument
FTI FET-Open EIC Horizon prizesPhase 1 Phase 2
Chi può
partecipareUna o più PMI
Da 3 a 5 enti
eleggibili (“mostly
industrial”)
Almeno 3
entità
Una o più (“with
restrictions for some of
the prizes”)
Finanziamen
to massimo50,000 € 2.5 M€ 3 M€
3 M€ (RIAs)
0.5 M€ (CSAs)Diversi per ogni “prize”
Budget totale
2018-20164 M€ 1425 M€ 300 M€
647 M€ (RIAs)
10 M€ (CSAs)40 M€
Focus
Piano di
fattibilità e
business idea
(~ 6 months)
Forte spinta
all’Innovazione
ed
all’internazionaliz
zazione (12-24
months)
Close-to-market
innovation
Tecnologie
radicalmente
nuove
6 topics differenti
(focus su importanti
problemi sociali)
EIC Strumenti e Budget
4
Fase 1: concetto e valutazione della fattibilità
Input: Idea/Concept in "Business Plan I”(~ 10 pages)
Main Activities:
Feasibility of conceptRisk assessmentIP regimePartner searchDesign studyPilot application
Output: elaborated "Business plan II"
Lump sum: around 50.000 €
~ 6 months
Fase 2: R&D, dimostrazione, market replication
Input: "Business plan II" + "Description of activities under Phase 2" (~ 30 pp.)
Main Activities:
Development Prototyping Testing Piloting Miniaturisation Scaling-up Market replication
Output: investor-ready
"Business plan III"
No direct funding
Fase 3: Commercializzazione
Input: "Business plan III"+
Opportunities:
'Quality label' for successfulPhase 1 & 2
Easier access to private finance
Support via networking, training, coaching, information, addressing i.a. IP management, knowledge sharing, dissemination
SME window in the EU financial facilities (debt facility and equity facility)
4
0,5-2,5 (5) M€ EC funding
~ 12 to 24 months
Coaching
Activities
• Feasibility of industrial scale-up
• Go to market strategy and 3-5 years Business Plan
• Strategy for the commercialization
• Technical assessment
• Partner search
• Design, building and integration in industrial
production/engineering
• Testing and validation
• Specifications and design of Hardware / software
• Optimization and industrial application
• Dissemination/ Exploitation & Communication Plan
• Analysis of developed solution pre commercial
strategy
5
Phase 1 Phase 2
6
TRL 6 – technology demonstrated in relevant environment (industrial
environment in the case of key enabling technologies)
See also H2020 - General Annexes
TECHNOLOGY READINESS LEVEL
7
SME Instrument
Business accelerator & Lessons-learnt from the past
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TeamIl team fa la differenza. Un team non all’altezza non avrà successo con un buona idea, ma un buon
team sarà in grado di trasformare idee e business plan meno promettenti in aziende sostenibili. tainable companies.Problema/ Soluzione
Focus sul problema/bisogno da risolvere/soddisfare e sul valore aggiunto della soluzione proposta, non sulla soluzione in sè.
MercatoIl mercato di riferimento deve essere di una certa dimensione e scala per poter consentire una
crescita importante.
Proof of ConceptPer ridurre il proprio rischio, un VC chiederà sempre un chiaro proof of concept, una chiara
prospettiva di crescita, un mercato in espansione e delle metriche
Finanza / Business ModelUna volta fissati i punti di cui sopra si costruisce un business model compiuto. Molti progetti non sono
sostenibili e non hanno una strategia “di monetizzazione” convincente.
Cosa interessa a un Venture Capital?
Lessons-learnt from the past
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Tricky points: the proposal1. Too much focused on the project and not enough on the business
opportunity (business models and customers are weakly described) 2. Proposing just an idea without any concept for its commercialization; 3. Providing poor information for IRP handling. It’s important since the proposal
should deal with close-to market activities
Tricky points: the company1. Not convincing when try to explain why your company will succeed and not
your competitor, why the customers will be willing to pay for your product and, especially for small companies, the description of the company contains all nice CVs of techies but nobody with a marketing expertise.
2. Providing few info for team and roles of persons involved in the implementation of the proposal
3. Describing the growth potential of the company in not so clear and understandable way.
AND……
“Would I put my money on this proposal”???
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• Target: PMI europee for profit (molto innovative e ambiziose)Singola PMI o partenariato di PMI
• Logica delle tre FasiF1: studi di fattibilità + 50k lump sum
F2: validazione/industrializzazione + 12-24 mesi + 0,5-2,5 milioni € al 70%F3: business acceleration service per beneficiari
• Open call4 scadenze utili all’anno, sia per F1 che per F2
• Criteri di valutazioneImpact + Excellence + Implementation
• Coaching per beneficiariServizio di coaching attraverso la rete EEN
Cosa non cambia
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Cosa cambia*
• WP European Innovation Council – EIC Pilot 2018-2020Focus su innovazione rivoluzionaria / di mercato
• Fully bottom-up approachSi passa dai 13 topic tematici a un’unica competizione intersettoriale
• Cresce il peso ponderato dell’ImpattoImpatto vale 50%, Excellence e Implementation 25% a testa
• Interviste in Fase 2Introduzione di un secondo step di valutazione per le proposte di F2
• Soglia di finanziamento in F2 = 13/15Si passa da 12/15 a 13/15, come per la Fase 1 (min. 4/5 in ogni criterio)
https://ec.europa.eu/programmes/horizon2020/sites/horizon2020/files/17._eicpilot_forprepublication.pdf* Per essere continuamente aggiornati sul mondo SME Instrument e H2020:
http://apre.it/registrazione
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Cut off SME Instrument 2018-2020
Fase 1 Fase 2 Budget (mil €)
2018
08-feb 10-gen
479,7403-mag 14-mar
05-set 23-mag
07-nov 10-ott
2019
13-feb 09-gen
552,2607-mag 03-apr
05-set 05-giu
06-nov 09-ott
2020
12-feb 08-gen
600,9906-mag 18-mar
02-set 19-mag
04-nov 07-ott
Nuovi template di proposta 2018-2020
Executive Summary
1. Excellence
• Challenge and solution
• Approach
2. Impact
• Entering the market
• Business model
• Financing
• Intellectual Property Right (IPR) and legal framework
• Communication and access to research data
3. Implementation
• Team
• Work packages, deliverables, milestones, risks
• Resources
4. Company (or, if applicable: members of the consortium)
• Third parties involved in the project
5. Ethics and security
https://ec.europa.eu/easme/sites/easme-site/files/eic-pilot-sme-instrument-ph1-proposal-template.pdf
https://ec.europa.eu/easme/sites/easme-site/files/eic-pilot-sme-instrument-ph2-proposal-template.pdf
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Remote evaluation throughout the process (Abandon consensus )
Processo di valutazione FASE 1 SME Instrument
Each criteria is scored 0-5
Maximum score:: 15/15
Min scoreboards:
• SME Instrument P1= 13/15
Time to grant (TTG)•SME Instrument P1 = 3 months (2 +1)
Processo di valutazione FASE 1 SME Instrument
Time to grant (TTG) • Ufficiale: 6 months (4 + 2)• Ultime tempistiche: TTG entro 5 mesi!
Each criteria is scored 0-5
Maximum score:: 15/15
Min scoreboards:
• SME Instrument P2 = 13/15
Processo di valutazione FASE 2 SME Instrument
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Le interviste di Fase 2
Interviste – dove, quando, chi, come?
• Tutte le interviste avranno luogo a Bruxelles• I costi di partecipazione sono a carico delle aziende
• Tutte le interviste di una cut off si terranno nell’arco di una settimana• Slot 2018: 12-16 Feb; 16-20 Apr; 25-29 Giu; 12-16 Nov• Le aziende devono dare la loro disponibilità al momento della submission
• Max 3 rappresentanti per azienda/proposta• Vietata la presenza di parti terze (no consulenti) • Raccomandata la presenza di figure aziendali chiave
• Le aziende devono preparare un pitch e inviarlo in anticipo• La presentazione non può eccedere le 10 pagine• Standard template scaricabile sul PP/EASME
Intervista
6 giurie composte da 5 esperti + EASME
high-level expert-evaluators
Panel Review
1 Panel di 30 esperti
15' 30' 15'
Jury briefing Intervista Jury debriefing
•Un esperto moderatore introduce alla giuria la proposta e la valutazione da remoto
•10' pitching
•20' Q&As
•Discussione & delibera
•Attribuzione di un giudizio preliminare – A o B*
• Discussione & delibera tra tutti gli esperti
• Accordo sulla lista di proposte selezionate per il finanziamento
* (A) Proposta per il finanziamento – (B) Non proposta per il finanziamento
Interviste – Come?
Processo valutazione F2
Valutazione a 2 step
1. Da remoto:- 4 valutatori a proposta- Soglia di finanziamento a 13 (4 a criterio)
2. Invito a interviste per 2x budget- 30 min- Panel di esperti- Assessment qualità e ambizione Team- Decisione sulle proposte da finanziare
• TTG entro 5 mesi!• Valutatori con background su innovazione,
investimento, business• Guidelines for applicants• Prime interviste a metà febbraio 2018
Pitch di max 10 pagine
Business model
Commercialisation &
Marketing Strategy
Financial Projections
Team
Conclusion
Company Purpose
Problem & Solution
Value Proposition
Market Opportunity &
Risks
Competition
https://ec.europa.eu/easme/sites/easme-site/files/eic-pilot-sme-instrument-pitch-deck-templates.pdf
What we have achieved so far2014 -2017 (until Jun 2017)
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Fast Track to Innovation
"The Fast Track to Innovation (FTI) is a fully-bottom-up measure in
Horizon 2020 to promote close-to-the-market innovation activities, and
open to all types of participants."
Sintesi
FTI
• Logica collaborative Industry driven
• Sul mercato in 36 mesi
• No coaching (al momento)
• One-stage
≥ 60% budget ai soggetti industriali nel consorzio OPPURE
Numero minimo di partner industriali nel consorzio
• - 2 in un consorzio di 3 o 4 partner
• - 3 in un consorzio di 5 partner
• Le proposte devono includere un business plan
(market development strategy)
• La partecipazione di PMI e “first-time industry
applicants” è apprezzata
SME
• Possibile partecipazione della
singola PMI
• Solo per PMI
• Nessun obbligo formale di
andare sul mercato
• Coaching
• 3 fasi
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26
FTI - Elementi chiave
• Logica bottom-up (no topic)
• Open call 3 cut-offs all’anno
• Time-to-grant 6 months maximum
• Tasso di finanziamento al 70% (100% per soggetti non-profit)
• Contributo Ue fino a €3 milioni
• Consorzi da 3 (min.) fino a 5 (max) partner
• Il coinvolgimento del mondo industriale è obbligatorio
• Budget: €300 milioni* (€ 100 milioni all’anno per 2018-2020)
* Circa 150 progetti finanziati con un contributo medio di € 2 milioni
• Reduce time from idea to market last push.
• Increase participation of industry, first-time applicants, SMEs.
• Stimulate private sector investment in R&I.
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Cut off FTI 2018-2020
Cut off Budget (mil €)
201821 febbraio
10031 maggio
23 ottobre
201921 febbraio
10023 maggio
22 ottobre
202019 febbraio
1009 giugno
27 ottobre
EEN - Helping ambitious
SMEs
innovate and grow
internationally
17 key sectorsNetwork experts in 17 key sectors have teamed up to provide you with customised support.
Women
Entrepreneurship
Agrofood Automotive, Transport and
Logistics
BioChemTech Creative Industries Environment
Healthcare ICT Industry &
Services
Intelligent Energy Maritime Industry and
Services
Materials Nano and micro
technologies
Services and Retail Sustainable
Construction
Textile & Fashion Tourism and Cultural
Heritage
Aeronautics and
space
Enterprise Europe Network (EEN)
A range of services for growth-
oriented SMEsADVISORY SUPPORT
Market intelligence
IPR expertise
Advice on EU laws and
standards
INNOVATION SUPPORT
Access to finance and funding
Innovation Management
Services
Technology transfer
INTERNATIONAL
PARTNERSHIPS
Partnership database
Brokerage events
Company missions
Innovation Management check up
# innovation management
# international projects
# technology transfer
# valorization of research results
Deadline to Apply:
12.01.2018
ELSE – Lazio and Sardegna Consortium of Enterprise
Europe Network, organizes the 2017/2018 edition of
“Something ELSE”, check up of the innovation
management capacities within SMEs.
Advice and help for innovative SMEs to access R&I
funding (H2020, SME Instrument …)
KAM services for SME Instrument beneficiaries
Personalised support to help shape innovation
potential into international commercial success
Help in finding the right technology to improve your
innovation
Help in finding the finance it needs to grow.
Link utili
Participant Portal Link
EIC https://ec.europa.eu/research/eic/index.cfm
EASME https://ec.europa.eu/easme/en/EIC-sme-instrument
APREhttp://www.apre.it/ricerca-europea/horizon-2020/eic-european-innovation-council/
Access4SMEs NCP http://www.access4smes.eu/
EEN http://een.ec.europa.eu/
FTI Report
https://publications.europa.eu/en/publication-detail/-/publication/9e7a806e-5498-11e7-a5ca-01aa75ed71a1/language-en/format-PDF/source-31287360
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GRAZIE PER L‘ATTENZIONE!
Elena [email protected]
National Contact PointSMEs & SPACE
APREAgenzia per la Promozione della Ricerca Europea
Via Cavour, 71 00184 - Roma
www.apre.itTel. (+39) 06-48939993
Fax. (+39) 06-48902550
35
Il Gruppo PMI di APRE
Antonio Carbone: [email protected] Giglio: [email protected]
Valentina Fioroni: [email protected] Rotolo: [email protected]