l’Initiative d’Export d’Efficacité Energétique Tunisie

Andreas Gast (Sales Manager) 3. – 5. Mai 2010, Tunis

Clause de non-responsabilité

Ce communiqué de presse a pour seul but d'informer et ne constitue en aucun cas une offre ou une

sollicitation d'achat, de conservation ou de vente de titres de SMA Solar Technology AG (« société ») ou d'une filiale existante ou future (conjointement avec la société : « groupe SMA »). En plus, ce communiqué de presse ne doivent pas être considéré comme base d'un accord s'adressant à l'achat ou la vente de titres de la société ou d'une entreprise du groupe SMA.

Ce document peut contenir des déclarations prospectives. Par déclarations prospectives, on entend des déclarations décrivant des événements à venir, non passés. Les déclarations portant sur nos attentes et hypothèses en font également partie. Ces déclarations sont basées sur les planifications, les estimations et les prévisions actuellement à disposition de la direction de SMA Solar Technology AG (SMA ou société). Pour cette raison, les déclarations prospectives ne sont valables que le jour où elles sont effectuées. D'autre part, les déclarations prospectives comprennent de par leur nature des risques et des facteurs incertains. De nombreux risques connus comme inconnus, des incertitudes et d'autres facteurs peuvent amener les résultats effectifs, la situation financière, le développement ou la performance de la société à différer significativement des estimations effectuées dans le présent communiqué. Ces facteurs incluent ceux que SMA a décrits dans des rapports publiés. Ces rapports sont disponibles sur le site Internet de SMA sous www.SMA.de. La société n'est pas tenue d'actualiser ces déclarations prospectives ni de les réviser en fonction des événements ou des

évolutions futurs.

2

3

Agenda

1. Présentation entreprise

2. Nouveaux produits

3. SMA en Tunisie

4. Références

4

L'onduleur est la véritable pièce maîtresse de toute installation photovoltaïque

Des panneaux génèrent du courant continu

Le Sunny Boy transforme du courant continu en courant alternatif

Illustration d'une installation photovoltaïque

Le Sunny Beam surveille toute l'installation photovoltaïque

Surveillance du réseau + gestion du réseau

Les onduleurs sont des produits « High Tech »: la puissance de calcul des sept microprocesseurs est comparable à celle d'un PC portable

Surveillance de l'installation

Commande du générateur solaireTracking MPP

1

2

3

Courant continu(DC)

Onduleur photovoltaïque

Courant alternatif(AC)

Des tâches supplémentaires de l'onduleur

1

23

5

SMA est le leader technologique du marché dans le secteur des onduleurs photovoltaïques

SMA propose des onduleurs pour toutes les applications en photovoltaïque

Site isolé

Toutes les plages de puissance Tous les types de panneaux

Panneaux à couche mince

Panneaux cristallins

De < 1 kW

À > 1 MWConnexion

réseau

Système de

secours

Toutes les applications photovoltaïques

Panneaux àconcentration

6

Six familles de produits à succeès

Familles de produits SMA

SMA offre la gamme de produits la plus vaste sur le marché

Résidentiel <15 kW

Entreprise <250 kW

Grandes Centrales >250 kW

Site isolé

Système de secours

Surveillance

Segments du marché

Site isolé

Système de secours

Systèmes de surveillance

Entreprise/Grande Centrale

Entreprise

Résidentiel/Entreprise

FAMILLES DE PRODUITS SMA

SMA prévoit également pour 2010 une forte croissance du marché

Marché

Allemagne

Amérique du Nord

Italie

France

République tchèque

Autres pays

Total

L'Allemagne sera encore en 2010 le plus grand marché de l'énergie solaire

Vol. prévu

2009 en MW(1)

>3 000

650

500

400

400

2 050

>7 000

(1) estimations SMA

Croissance de marché prévue pour 2010(1)

Segmentation de marchéprévue en 2009(1)

Rech. Comm. Indust.

7

7

Grâce à son bon positionnement, SMA profitera de la croissance mondiale dans le domaine de l'énergie solaire

Jusqu'à 65 % d'augmentation de chiffre d'affaires par an de 2005 à 2010e

> Fondé en 1981

> Chiffre d'affaires d'environ 935 millions d'euros en 2009

> Part d’exportation >40 %

> Avec une production annuelle d‘environ 3,4 gigawatt, SMA a un part de marchéinternational de >40 %

> Plus de 4.000 salariés actifs dans le monde entier

> Environ 250 apprentis

> Treize filiales sur quatre continents

> Meilleur rendement à l’échelle mondiale (98,7 %)

9Remarque: (1) Réduction du prix au Watt au niveau du Sunny Boy et Sunny Mini Central. Calcul basé sur les prix au Watt catalogue pour le produit le plus efficace et le plus performant de l'année

respective.

Les faits

OptiCool (2005)> Efficacité complète jusqu'à 40 °C par

procédure brevetée

OptiTrac (2007)> Augmentation du rendement de

l'installation photovoltaïque par optimiser le Maximum Power Point (MPP, point de puissance maximale)

Topologie H5 (2007)> Technologie novatrice de câblage

qui augmente le rendement sur 98%

Electronic Solar Switch (2007)> Premier sectionneur du courant

continu pour sécurité maximale

Innovations importantes

SMA investira en 2010 jusqu'à 80 millions d'euros dans la recherche et le développement

SMA emploie plus de 500 développeurs et va continuer à agrandir son équipe

SMA prévoit de présenter aux clients 5 à 6 innovations de produits par an

9

SUNNY CENTRAL 630HE

SUNNY BOY8000US

BLUETOOTH ®Communication

SUNNY CENTRAL500U

SUNNY BOY3000HF

SUNNY Tripower

Innovations 2009

Le développement technologique est la clé pour réduire les coûts et augmenter le rendement

10

Internationalisation cohérente pour occuper les positions clés sur tous les marchés solaires à venir

Plus de 500 employées dans le domaine de la distribution et des services dans le monde entier

Site de serviceDistribution & Service

17

SMA établit la première production internationale

> Les États-Unis se développent à moyen terme vers le plus grand marché photovoltaïque du monde

> Construction d'un site de production à Denver, Colorado> Réduction des coûts pour transport et

stockage provisoire ainsi que réduction de risque de taux de change

> Capacité d'environ 1 GW peut être entendue de façon souple

> Création d'environ 700 emplois> Début de la production prévue pour

juillet 2010

Investissements envisagés d'environ 15 millions d'euros

13

Les produits de SMA sont régulièrement récompensés

Intersolar AWARD Sunny Boy 5000TL

IPO of the Year 2008

Product Design AwardSunny Boy 4000TL

Des prix et distinctions obtenues confirment notre productivité exceptionnelle

Prix de l’innovation Bad Staffelstein

14

Nos collaborateurs s'investissent non seulement sur le plan intellectuel et émotionnel mais ils sont également intéressés financièrement ...

Direction collégiale de l’entreprise SMA

> Transparence élevée et « politique de la porte ouverte »

> Programme de participation directe des employés (actions)

> Bonus calculé sur la base des résultats opérationnels de l'entreprise pour tous les salariés

> Développement continu du personnel (5 jours de formation par employé et par an)

> Faible taux d'arrêt maladie 2,8 % (SMA Allemagne)

> Peu de fluctuations des employés (0,7 %)Life Long Learning Award 2007

Great Place to Work Award 2009

Entrepreneur de l'année 2006

Fairness-Preis 2008 (Décoration allemande pour fair-play 2008)

Notre philosophie d'entreprise exceptionnelle encourage la flexibilité et l'innovation

15

SMA en Tunisie

2005: premier onduleur de SMA en Tunisieet première installation connectée au reseau avec un onduleur de SMA)

2007- : plusieurs formations des entreprises tunisiens

2009

2010: >10 installations photovoltaiques avec des onduleurs de SMA en Tunisie

2010– : réalisation du “Plan Solaire Tunisien”

2014

Système PV et éolien, CITET Tunis - TUNISIE (Centre international des technologies de l’environnement de Tunis)

> 21 kWp PV

> 30 kWp éolien

> 117 panneaux 170 Wc

> 3 Tracker deger 7000 NT

> Batteries 8000 Ah en 48 V enersys

> 2 éoliennes Proven 15

> 6 Sunny back up 5000

> 6 WB 6000A

> 3 SMC 7000 HV

> 1 Sunny Web box

> 1 sensor box

> Realisé par SES, Tunis

Installation en site isolé à Ksar Ghilène – TUNISIEÉlectrification d'un village

> 1 Sunny Island 5048 kWp2 Sunny Boy 30001 Windy Boy 1100LV

> Année d'installation: 2010

> Taille 6,480 KWc

> Realisé par S.IN.E.S, Tunis

Installation en site isolé à Kébili & Gabès – TUNISIETélécommunication

> 1 Sunny Island 5048 kWp

> Année d'installation: 2009

> Taille: 16,800 KWc

> Realisé par S.IN.E.S, Tunis

> 250 kW

> Grid connected PV plant

> Biggest PV-plant in Africa

> SMC6000A

Connexion reseau ,PV installation in Africa, Ruanda

20

40 MW, juwi Solar Plant, Brandis, Allemagne

20

> 550,000 paneaux

> 35 stationsTyp SMA SC 1000 MW

> Production par année: ca. 40 Mio. kWh(consommation de 10.000 maisons p.a.)

21

Installation PV, connexion reseau - Utsteinen, Antarctique

> 20 x SB 38009 x SMC 6000A

> 130 kWp

22

Les buts de SMA en Tunisie

1. Coopération avec des installateurs (électricien) tunisiens, => specialisé en photovoltaïques

2. Implémentation d’une centre de service en Tunisie à moyen terme

3. Formation des installateurs en Tunisie=> transfert de savoir (savoir = pouvoir) => support technique pour installer un marché local

4. Introduction de la technolgie photovoltaïque en Tunisie=> SMA convainc par 100% fiabilité et une qualité haute de gamme

23

Notre devise

Soyons réalistes,et tentons l’impossible !