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Licenciamento 6.0
Ana Cristina Contrucci
Programas de Licenciamento Microsoft
Agenda
Como comercializar produtos Microsoft
Visão Básica dos Modelos de Licenciamento
Vantagens de cada modelo
Software Assurance: o que é?
O que muda nos programas de Vendas?
O que muda nos produtos?
Períodos Importantes
Exemplos
Como comercializar produtos Microsoft
Licença
É um contrato que permite a utilização de um software.
Licenciamento é um conjunto de regras e conceitos que indicam o que comprar e como comprar para cada cliente e situação.
Caixa – “FPP” Completa, inclui:
manuais, disquetes e/ou CDs, licença de uso, cartão de registro, etc.
Pode ser adquirido por pessoas físicas ou jurídicas que necessitam do produto completo.
O preço é maior e inclui mídia (disquetes e/ou CDs) e manuais.
OEM São produtos originais que acompanham os
computadores novos ou componentes de hardware
Geralmente são softwares instalados previamente pelo fabricante de hardware/ integradores
Tem a mesma funcionalidade das caixas (apenas diferente embalagem)
A compra é feita pela revenda diretamente nos Distribuidores Autorizados
Opção mais barata de adquirir tecnologia MS Não pode ser vendida separadamente do PC ou
componente de hardware
OPEN É uma licença de uso múltipla, ou seja, para
vários usuários e não inclui mídia e manuais A licença é personalizada (nome da empresa,
produto e quantidade) É mais barato que caixa, pois não inclui mídia e
manuais e tem o desconto do volume É voltado para empresas que possuem 5 PCs
ou mais Contrato com validade de 2 anos -> condição de
compra Licença é perpétua; não expira
Produtos Acadêmicos: A Microsoft oferece produtos com preços
reduzidos para: Estudantes com idade superior a 11 anos Instituições de ensino público ou privado de 1º
e 2º grau, universidades e Faculdades (*) O produto Educacional não pode ser usado
em empresas
(*) Válido para Instituições com
Registro no Ministério da Educação.
Programa de Vendas - MicrosoftFPP (Caixinha) OEM Open 6.0
Provável Cliente
Empresas ou usuários domésticos que compram um volume muito pequeno (empresas com menos de 5 PCs)
Empresas ou usuários domésticos que tem interesse em adquirir novos PCs
Clientes que tem necessidade de adquirir mais de 5 Licenças
Benefícios do Programa
Grande disponibilidade de produtos através de uma extensa linha de revendedores
Sistema Operacional pré-instalado e/ou outro produto que acompanha o computador novo com certificado de Autenticidade.
Desconto por Volume baseado no montante da compra inicial.
Oferta Licença, Atualizações (VUP, CUP, PUP, etc)
Licença Licença, L&SA, SA, Windows Pro Upg, Windows Pro Upg &SA
Mínimo do Pedido Inicial
Não tem mínimo Não tem mínimo Open N/L:
5 licenças
Open C:
500 pontos
Software Assurance
Software Assurance
Nova Licença da Microsoft Fornece direito de atualização pelo período
do contrato Programas de Licenciamento por Volume
(ex: Open)
A Forma de vender Microsoft não muda!!
Por quê a mudança?
Necessidade de um modelo de licenciamento mais simples, com ofertas de licenças simplificadas
Futuro: software como serviço
Acesso à mais atual tecnologia Microsoft de forma mais rápida, simples e econômica
Maior facilidade de controle e administração do inventário de software
Benefícios Simplicidade e facilidade de administração
Ofertas de licenças mais simples Facilidade em determinar elegibilidade ao upgrade Serviços Disponíveis na Web para administração de
licenças e histórico de compras Melhor previsão e controle
Pagamentos fixos anuais (Select e Open) Licença & Software Assurance “Package” amortizado
Preço mais justo Software Assurance é percentual do custo da Licença
Garantia de acesso à última tecnologia Microsoft Acesso a todos upgrades e aperfeiçoamentos dos produto
Ofertas Licença: direitos perpétuos Software Assurance: direitos de atualização pelo
período do contrato L&SA Package: Para primeiras aquisições Windows Pro Upg: Atualização de versão, produto
e competitivo a partir de 1º de Outubro Windows Pro Upg&SA: clientes que desejam
adquirir o SA
Preços do Software Assurance
Aplicativos (+/- 3.5 anos de ciclo de upgrade)
Software Assurance = 29% da Licença por ano Sistemas (+/- 3.5 anos de ciclo de upgrade)
Software Assurance = 29% da Licença por ano Servidores (4 anos de ciclo de upgrade)
Software Assurance = 25% da Licença por ano
O que essa mudança vai afetar os programas de vendas Microsoft?
Características do Programa Open
Open: simplicidade, flexibilidade e descontos na aquisição de um volume mínimo de licenças
Requisito para o pedido inicial de apenas 5 licenças Nenhum requisito mínimo para pedidos adicionaisNível de preço simples - nada de pontos nem de categorias de produtos
Open C: maiores descontos em aquisições de maiores volumesPedido inicial mínimo: 500 pontos por categoria de produtoNível de preço válido por dois anos a partir da compra inicialNenhum requisito mínimo para pedidos adicionais
OPEN 5.0 X 6.0 Open 5.0 Termo do contrato
2 anos Ofertas de Licença
Licença, PUP, VUP, CUP, UA Mínimos de Pedido Inicial
Open: 5 licenças
Open C: 500 pontos Pagamentos
À vista ou financiamento
Open 6.0 Termo do contrato
2 anos Ofertas de Licença
L, SA, L&SA “Package” Mínimos de Pedido Inicial
Open: 5 licenças
Open C: 500 pontos Pagamentos
À vista ou financiamento
Software Assurance no Open Sempre ligado ao número de autorização
do Open Termina quando o contrato expira Primeira aquisição: L&SA “Package” Software Assurance: disponível para recompra eopen: site de administração de Licenças: ferramenta SA
FPP Opção para incluir licenças FPP no Software Assurance:
Apenas para Servidores e Sistemas 90 dias a partir do momento da compra da licença no varejo Software Assurance só disponível através do Open License
Aplicativos Mantendo as atualizações em varejo Office XP: versões diferentes em varejo e Open License Não se pode incluir Aplicativos no Software Assurance
Servidores Remoção de atualizações em 01/Outubro (exceto SBS)
disponíveis em FPP Sistemas
Mantendo atualizações em FPP Ferramentas de Desenvolvimento
Mantendo atualizações em FPP
OEM Opção para incluir as licenças OEM no
Software Assurance
90 dias a partir do momento da compra da Licença OEM
Software Assurance só disponível através do Open
Não se pode incluir Office OEM no Software Assurance
O que muda nos produtos?
Sistema Operacional
Sistema Operacional FULL e Upgrade em OPEN
SA para sistemas operacionais adquiridos via OEM/Retail - 90 dias da data da compra
Não haverá SA para XP Home Linux NÃO é qualificado para o Windows
Pro Upg
Transição do BackOffice para Core CAL
BackOffice Server e CAL substituídas por licenças individuais de servidor e CAL e o novo Core CAL, respectivamente.
NÃO TEM CORE Server License, L&SA, SA
Core CAL Fornece direitos de acesso aos seguintes servidores:
Exchange 2000 Servidor Windows (Whistler) Servidor SharePoint Portal SMS (2.0)
Os servidores devem ser licenciados separadamente Posicionamento
O Core CAL substitui o BackOffice CAL O Servidor SQL continuará disponível (Servidor/CAL ou por
processador) Licença Open
Core CAL ou CALs individuais (Exchange CAL, SMS CAL, Windows CAL, Servidor SharePoint Portal CAL).
Chave de Ativação do Produto Não será mais possível utilizar a mídia de FPP para instalação em mais de uma máquina.
OPEN - mídia no ato da compra e a chave na Confirmação de Licença.
Períodos ImportantesJul – 30/Set 01/Out – 31/Jul 01/Aug em
diantePeríodo de Transição
Informar o cliente sobre o novo modelo
Software Disponível:
Atualizações e Upgrade Advantage
(Decisão pelo SA ou não)
Período de Bonificação
Podem incluir base “atual” instalada no Software Assurance
Software Disponível:
Upgrade Advantage
Programa Implementado
Software Assurance disponível somente para renovações
Deve adquirir L&SA para novas compras
Até 26/10 Promoção Upgrade Advantage
Atual Não Atual Não licenciado
Exemplos: Office XP
Office 2000
Windows 2000
Windows XP
BackOffice 2000
Licenças de Produto para versão atual
Exemplos: Office 97
Windows 98
BackOffice 4.5
Licenças de Produto para versão não atual
Exemplos: Sem licença de Office
Sem licença de Windows
Sem licença de BackOffice
Licenças não qualificadas
O que significa “ATUAL”?
Precisa de ajuda???
Então conheça a ferramenta de Software
Assurance que vai ajudá-lo a resolver as principais
dúvidas com relação aos períodos…
“Ainda estou com dúvidas…”Sites úteis: http://www.microsoft.com/brasil/licenciamento http://www.microsoft.com/brasil/directaccess http://www.microsoft.com/brasil/oem
Atendimento Direct Access [email protected]: (11) 3328-3800
Atendimento Integrador [email protected]
Tel: (11) 3167-3450 Atendimento ABES Tel: 0800110039
Exemplos Práticos
O que é Software Assurance?
É uma nova Licença oferecida em Licenciamento por volume que oferece o direito à atualizações pelo período de validade do contrato.
Quais são os benefícios do Software Assurance?
Simplicidade e facilidade de administração Melhor previsão e controle Garantia de acesso à última tecnologia
Microsoft
Em que período estamos e quais as características?
Estamos no período de Bonificação. Características principais: remoção das
atualizações, clientes com base atual podem adquirir Software Assurance e Upgrade Advantage ainda disponível.
Se meu cliente tem o Windows 2000 Professional e quer adquirir o Windows XP. O que ofereço para ele? Ofereça o Software Assurance que
automaticamente ele atualiza para o Windows XP e ganha o direito de a atualizações pelo tempo de duração de seu contrato.
DICA: Abra um novo Open para que o cliente tenha o período total de cobertura do contrato: 2 anos.
O Sofware Assurance vai dar direito à atualização durante o período de duração do contrato. Se um cliente Open adquire Software Assurance para Office e a Microsoft lança uma nova versão do Office. Como o cliente faz para adquirir o produto? d) Pede a mídia ao atendimento a clientes
Telefone: 5853-2345
Se um cliente possui Software Assurance para Windows 2000 e a Microsoft lança o Windows XP. Quando o contrato Open terminar, qual produto o cliente terá direito de continuar utilizando?O cliente continuará utilizando o Windows XP.
O Software Assurance dá direito a atualizações do produto e quando esse direito acaba, o cliente tem a Licença perpétua da versão mais nova até a data do vencimento.
Se um cliente atualiza seu Office em 3 anos. Seria válido para esse cliente adquirir o Software Assurance? Por quê?
Sim. Para clientes que atualizam seus produtos aplicativos em 3.5 anos ou menos, vale a pena entrar no novo modelo, já que ele não chega a pagar uma Licença completa durante esse período.
Meu cliente acabou de comprar Office XP.
O que posso oferecer para ele?
Ofereça Software Assurance até 31 de Julho.
DICA: Abra um novo Open para que o cliente tenha o período total de cobertura do contrato: 2 anos.
Dúvidas??