L’est républicain

L’Est Républicain Et la publicité en ligne

Le 29 Septembre 2010

Présentation de l’intervenante

Vanessa Dreifuss BernardResponsable Marketing et en Charge des Opérations Spéciales

chez I-Régie, régie internet du groupe Le Monde(englobe les sites Le Monde.fr, Télérama.fr, Courrier

International.com, Le Monde Diplomatique.fr, Le Post.fr)

Sommaire

Introduction

I. Internet est un média à part entièreII. Panorama du marché publicitaireIII. Les modes de ventesIV. Les outils de ventesV. Les leviers des sites de presse

Questions

I. Internet est un média à part entière

A/ Une forte pénétration sur le marché Français

B/ Une offre variée de sites internet– En général– En presse– En PQR en particulier

A/ Internet est omni-présent

• Répartition égale Homme/ Femme

• Il touche tous les âges:

39 millions d’internautes

66% d’internautes

=

Puissance et pénétration

Chiffres Médiamétrie Août 2010

B/ Panorama des Sites en France

33 millions de visiteurs uniques






Aucun site d’e-commerce!Chiffres Médiamétrie Août 2010

B/ Panorama des Site de Presse

5,9 millions de visiteurs uniques





Chiffres Médiamétrie Août 2010

B/ Panorama des Sites de PQR

Une offre de PQR riche

II. Panorama du marché publicitaire

A/ Les chiffres brut plurimédia

B/ Les chiffres brut internet

PRESSE TELEVISION PUBLICITÉEXTÉRIEURE

RADIOINTERNET

CINEMA

Source Kantar Media Baromètre internet S1 2010

Internet, 4ème média derrière la radio

enBRUTA/ Investissements publicitaires (brut, millions d’€)

INTERNET


A/ PDM sur le marché publicitaire global

Internet se positionne devant l’affichage extérieur, et juste derrière la radio (S1 2010)

Nombre d’annonceurs actifs

S1 2004 S1 2005 S1 2006 S1 2007 S1 2009S1 2008

+7.3%

enBRUT

S1 2010


A/ Un portefeuille en croissance

Internet enregistre une croissance à la moyenne du marché: +7.3% contre 3.1% pour le plurimédia

Répartition dunombre d’annonceurs

1 936

1 519

Répartition desInvestissements publicitaires

Plus d’un annonceur sur 2 est nouveau, mais ne réalise que 11% des investissements

Nouveaux annonceurs 2010

Annonceurs présents en 2009

enBRUT

1 936


Annonceurs fidèles, présents en 2009

Nouveaux annonceurs 2010

A/ Répartition du nombre d’annonceurs

3 455 annonceurs internet

Poids des investissements

internet

Plurimédia

Exclusifs internet

60%des annonceurs sont plurimédia

40%des annonceurs sont exclusifs

Insertion + 4 à 6 médias

Insertion + 3médias

Insertion + 2médias

Insertion + 1média


Exclusifs internet

A/ Plus de 60% des annonceurs Internet ont une stratégie plurimédia

Source : Médial – SECODIP –En € bruts pour le 1er semestre 2010

Part de marché des principales familles Secodip

enBRUTB/ La catégorie info/actu, 1ere famille la plus investie sur internet

enBRUT

Source : Médial – SECODIP –En € bruts 1er semestre 2010 (vs 1er semestre 2009 ) * Changement méthodologie de calculs bruts

B/ Top 10 secteurs de la catégorie info/actu

III. Les modes de ventes

A/ Comparaison des modes de vente

B/ Descriptif de chaque mode de vente

A/ Le marché de l’internet

MobileEmailingComparateurAffiliation Annuaires DisplaySearch

Un marché de 1,14 milliard d’€ nets au S1 2010, en hausse de 8%

2010

2009

Marché de la Communication online en France (M€) +8%(+10%)

+8%(+10%)

+8%(-6%)

+8%(-6%) +3%

(+7%)

+3%(+7%)

+14%(+12%)

+14%(+12%) +15%

(+12%)

+15%(+12%)

+5%(-20%)

+5%(-20%)

+30%(+30%)

+30%(+30%)

Evol S1 2010(Evol année 2009)


Source : Obserservatoire de l’e-publicité Cap Gémini / SRI

B/ Search

3 acteurs majeurs

B/ Annuaires

Un site en quasi-monopoleDes rentrées publicitaires diversifiées

B/ Affiliation

Un webmarchand (affilieur) diffuse son catalogue de produits sur des sites affiliés qui touchent un %

des recettes générés via son site

B/ Comparateurs

B/ E-mailing

Commercialisation de base de donnéesUne option de – en – publicitaire

Outil de CRM confirmé

B/ Mobile

30% de croissance S1 2009/ S1 2010Un marché en plein explosion tiré par l’iPhone et

de plus en plus par l’Android (cf chiffres USA)Les tablettes font leur apparition

B/ Le Display

Le marché traditionnel

Le marché de l’internet

MobileEmailingComparateurAffiliation Annuaires DisplaySearch

Croissance naturelle

des usages Croissance des

secteurs FMCG et des

paris sportifs Secteurs matures qui

atteignent un palier

d’investissement

(finance-crédit,

tourisme, dating,

immobilier, …)

Contrecoup des

conditions de

marché

défavorables du S2

2009 (vente en

décalé) Dynamisme des

nouvelles offres

pour les annonceurs

locaux

Poursuite de

l’élargissement du

périmètre marché Croissance soutenue

du e-commerce (+30%

au T1 2010 / Source :

Fevad)

Impact positif de la

croissance du e-

commerce Répercussion

négative des

difficultés du

secteur Voyage-

Tourisme (effet

volcan, baisse de

l’euro, crise, etc.)

Stabilisation de ce

canal dans un usage

de prospection et

d’acquisition, l’e-

mailing devient très

majoritairement un

canal de

fidélisation/CRM Concentration des

campagnes de

prospection sur des

bases qualifiées

(éditeurs medias,

etc.)

Très forte croissance

du Display sur les sites

mobiles et les

applications

Retour des marques sur des problématiques de branding (Ex: TV 3D)

Accélération du développement de la publicité vidéo « in stream » (+170%)

Impact positif de la Coupe du Monde et de l’arrivée de nouveaux annonceurs qui se reflète dans la croissance des opérations spéciales (+18%)

Maintien de la dynamique sur la performance

Un marché de 1,14 milliard d’€ nets au S1 2010, en hausse de 8%

2010

2009

Marché de la Communication online en France (M€) +8%(+10%)

+8%(+10%)

+8%(-6%)

+8%(-6%) +3%

(+7%)

+3%(+7%)

+14%(+12%)

+14%(+12%) +15%

(+12%)

+15%(+12%)

+5%(-20%)

+5%(-20%)

+30%(+30%)

+30%(+30%)



Source : Obserservatoire de l’e-publicité Cap Gémini / SRI

IV. Les outils de vente

A/ VU/ Visites/ PAP- Nielsen- OJD

B/ PDV/ Adserving- OAS

C/ Des mécanismes presse/web différents

A/ VU/Visite/PAP

Les visiteurs calculent l’audience d’un site

Nielsen Médiamétrie

Les visites mesurent la fréquentation d’un site OJD

Les pages correspondent à chaque affichage OJD

A/ Nielsen (user-centric)

Les visiteurs uniques

La pénétration

A/ OJD (site-centric)

B/ PDV / Adserving

Part de Voix représente la visibilité d’une publicité

sur un siteRatio pages achetées / inventaire totalEx: avec un site de 1000 pages, un bandeau sur 100 pages aura une PDV de 10%.

Adserving est la technologie permettant de lisser automatiquement la distribution des publicités

Il exister différents adservers: Open Ad Stream, Smart, Ad Tech..

B/ OAS

Un tableau de bord automatisé

C/ Des mécanismes différents

• La presse vend de la publicité pour son audience

• Internet vend de la publicité à la page vue (PAP)• L’audience permet à internet de se faire référencer

auprès des clients (via Nielsen)• Quand un site est bien référencé il se vend plus

cher à l’unité (CPM)

• Les objectifs et les méthodes sont donc différents• Le rôle de la marque est essentiel

V. Les différents leviers des sites de presse

A/ Le display classique, vente au CPMB/ Les Home Pages évènementiellesC/ Les opérations de contenuD/ La performance marketingE/ L’affiliationF/ PURL

Le display classique, vente au CPM

Des formats bien connus!

Home Page Evènementielle

La HP est un carrefourElle est le symbole de la notoriété d’une marque

Vente au forfait aux prix majorés

Les opérations de contenu

Différentes options: contenu émanant de l’annonceur, archives de la rédaction,

partenaire tiers…

La performance marketing

RUBICON: bannière bas de page RG

IMPROVE: Pavé HP middle

LIGATUS

La performance = mode de vente avec retour sur

investissement immédiat (clic, réseau bas CPM, liens texte)

L’affiliation

Envisageable dans différents secteurs: culture, voyage, immobilier, jeux en ligne…

PURL

• La puissance du local (et des marques de PQR)

• Une solution pour cibler une audience qualifiée et captive.

• Une solution pour jouer l'hyper proximité dans la durée

•Une communication ciblée sur la zone de chalandise de vos clients (ils peuvent choisir la commune, le pays où le département qui correspond à leur stratégie)

• En quelques clics ils maîtrisent leurs campagnes en créant eux-même leur accroche

Une priorité pour le localLes annonceurs créent leur campagne en ligne!

Conclusion

• Internet est un média facile à vendre• Il offre une multitude de produits

commercialisables publicitairement• Il est complémentaire à la presse• Une marque est le levier du bi-media

ANNEXES

• Des études de cas : Le Palm Beach Post– Agence créa intégrée– Organisation de séminaires– Le sponsoring de flux twitter

Etude de Cas (1)

Agence de pub intégrée pour faciliter les ventes sur le web avec les partenaires locauxEx Palm Beach PostIls se sont positionnés en expert web et organise des séminaires (payants) avec les annonceurs locaux pour leur apprendre les fondamentaux du web, ils tiennent un blog..

Mais aussi… (2)

Le sponsoring de fil twitter du Palm Beach PostEx: emploi (journées de recrutements..), immobilier (les nouvelles offres dans

la région), restauration (le menu du jour)

Intégration d’information sur un séminaire pour

l’emploi

Quelques questions?

Documents

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