Lesson 11.2. - Pricing Strategies

Үнийн удирдлагаҮнийн удирдлага99-р хичээл-р хичээл

20020099 он он

12 - 2

Зорилтууд

• Шинэ болон хуулбарласан Шинэ болон хуулбарласан барааны үнийг тогтоох барааны үнийг тогтоох стратег-н талаар ойлголттой стратег-н талаар ойлголттой болохболох..

• Нийт барааны хольцоос олох Нийт барааны хольцоос олох ашгаа нэмэгдүүлэх-н тулд ашгаа нэмэгдүүлэх-н тулд пүүсүүд хэрхэн үнэ тогтоодог пүүсүүд хэрхэн үнэ тогтоодог талаар ойлголттой болохталаар ойлголттой болох..

12 - 3

Зорилтууд

• Пүүсүүд нөхцөл байдал болон Пүүсүүд нөхцөл байдал болон хэрэглэгчид тохируулж хэрэглэгчид тохируулж хэрхэн үнэ тогтоодог талаар хэрхэн үнэ тогтоодог талаар ойлголттой болохойлголттой болох..

• Үнийн өөрчлөлт-г санаачлах, Үнийн өөрчлөлт-г санаачлах, хариу авахтай холбоотой хариу авахтай холбоотой асуудлын талаар ойлголттой асуудлын талаар ойлголттой болохболох..

12 - 4

Тодорхойлолт• Зах зээлийн өрмийг эзлэх аргаЗах зээлийн өрмийг эзлэх арга

Өндөр үнэ төлөх-г хүссэн ЗЗ-н хэсэгт Өндөр үнэ төлөх-г хүссэн ЗЗ-н хэсэгт өндөр үнэтэй шинэ бараа нэвтрүүлж, өндөр үнэтэй шинэ бараа нэвтрүүлж, ашиг олох аргаашиг олох арга..

• Зах зээлд нэвтрэх үнэ тогтоох Зах зээлд нэвтрэх үнэ тогтоох аргаарга ЗЗ-д том хувь эзлэх, олон хэрэглэгчд-ЗЗ-д том хувь эзлэх, олон хэрэглэгчд-

г татах үүднээс шинэ бараанд бага г татах үүднээс шинэ бараанд бага үнэ тогтоох аргаүнэ тогтоох арга..

12 - 5

• Барааны шугамын үнэ тогтоохБарааны шугамын үнэ тогтоох Барааны шугамд ордог бүт-Барааны шугамд ордог бүт-

ний үнэ тогтоохний үнэ тогтоох..

• Нэмэлт барааны үнэ тогтоохНэмэлт барааны үнэ тогтоох Үндсэн барааг дагалдаж Үндсэн барааг дагалдаж

зарагддаг туслах барааны зарагддаг туслах барааны үнэ тогтоохүнэ тогтоох

ҮНЭ ТОГТООХУЙ

12 - 6

• Сонгомол барааны үнэ Сонгомол барааны үнэ тогтоохуйтогтоохуй Үндсэн барааг дагалдан Үндсэн барааг дагалдан

борлогдож магадгүй барааг борлогдож магадгүй барааг үнэлэхүнэлэх


12 - 7

• Бараа зайлуулах үнэ тогтоохБараа зайлуулах үнэ тогтоох Үнэ цэнэ багатай бараагаас Үнэ цэнэ багатай бараагаас

салахын тулд үнэ тогтоохсалахын тулд үнэ тогтоох

• Барааны багцын үнэ тогтоохБарааны багцын үнэ тогтоох Багцаар зарагдаж буй Багцаар зарагдаж буй

барааны үнийг тогтоохбарааны үнийг тогтоох


12 - 8

Үнийн зохицуулалтын

стратеги

• ХөнгөлөлтХөнгөлөлт • ХэсэгчилсэнХэсэгчилсэн• Сэтгэл зүйнСэтгэл зүйн• ИдэвхжүүлэхИдэвхжүүлэх• Газар зүйнГазар зүйн• InternationalInternational

• Хөнгөлөлт-н төрлүүдХөнгөлөлт-н төрлүүд Бэлэн мөнгөнийБэлэн мөнгөний Тоо хэмжээнийТоо хэмжээний ХудалдааныХудалдааны УлирлынУлирлын

• Үн-н хасагдуулгаҮн-н хасагдуулга ХудалдааныХудалдааны ИдэвхжүүлэхИдэвхжүүлэх

СтратегиудСтратегиуд

12 - 9


стратеги

• ХөнгөлөлтХөнгөлөлт • ХэсэгчилсэнХэсэгчилсэн• Сэтгэл зүйнСэтгэл зүйн• ИдэвхжүүлэхИдэвхжүүлэх• Газар зүйнГазар зүйн• Олон улсынОлон улсын

• ТөрлүүдТөрлүүд:: Хэрэглэгч – сегмент Хэрэглэгч – сегмент Барааны хэлбэрБарааны хэлбэр Байршлын үнэлгээБайршлын үнэлгээ Цаг хугацааны үнэлгээЦаг хугацааны үнэлгээ

• Үр өгөөжийн удирдлага Үр өгөөжийн удирдлага гэж дуудагддаггэж дуудагддаг

• Тусгай нөхцөл бүрдсэн Тусгай нөхцөл бүрдсэн тохиолдолд энэ аргыг тохиолдолд энэ аргыг ашиглаж болно.ашиглаж болно.


12 - 10

Хэсэгчилсэн үнэ тогтоолтыг үр дүнтэй Хэсэгчилсэн үнэ тогтоолтыг үр дүнтэй хэрэглэх үүднээс бүрдсэн байх ёстой хэрэглэх үүднээс бүрдсэн байх ёстой

нөхцөлнөхцөл


стратеги

• ЗЗ нь хэсэгчилсэнЗЗ нь хэсэгчилсэн• Бага үнэтэй Бага үнэтэй

сегментэд дахин сегментэд дахин худалдаа худалдаа явагдахгүй байхявагдахгүй байх

• Өрсөлдөгчид нь Өрсөлдөгчид нь өндөр үнэтэй өндөр үнэтэй сегментэд үнээ сегментэд үнээ буулгах ёсгүйбуулгах ёсгүй

• Үнэ тогтоолт нь хуулийн Үнэ тогтоолт нь хуулийн дагуу хийгдэх ёстойдагуу хийгдэх ёстой

• ЗЗ-н хэсэгчлэл хийсэн ЗЗ-н хэсэгчлэл хийсэн зардал нь орлогоос зардал нь орлогоос хэтрэх ёсгүйхэтрэх ёсгүй

• Хэсэгчилсэн үнэ Хэсэгчилсэн үнэ тогтоолт нь тогтоолт нь харилцагчийн үзэл харилцагчийн үзэл бодол дахь бодид бодол дахь бодид өөрчлөлтийг айгуулсан өөрчлөлтийг айгуулсан байх ёстойбайх ёстой

12 - 11


стратеги


• Үнэ нь барааг Үнэ нь барааг тодорхойлдогтодорхойлдог.. Үнэ-чанарын уялдаа Үнэ-чанарын уялдаа

холбоохолбоо Харьцуулах үнэХарьцуулах үнэ 1 төгрөгийн зөрүү 1 төгрөгийн зөрүү

чухал байж чухал байж болзошгүйболзошгүй

Үнэ бичигдсэн Үнэ бичигдсэн хэлбэрээр худ. хэлбэрээр худ. авагчид нөлөөлж авагчид нөлөөлж болно. болно.

СтратегиСтратеги

Haidar Zorig

10,000 биш 9999 гэж үнэ тогтоох

12 - 12


стратеги


• Тогтоосон үнээс эсхүл Тогтоосон үнээс эсхүл өртгөөс доогуур үнэ өртгөөс доогуур үнэ тогтоохтогтоох

• Анхаарах зүйл:Анхаарах зүйл: Тусгай үйл явдлаар үнэ Тусгай үйл явдлаар үнэ

тогтоохтогтоох Бэлэн мөнгөн- буцаалтБэлэн мөнгөн- буцаалт Зээл-н худалдааЗээл-н худалдаа, , урт урт

хугацааны баталгаахугацааны баталгаа, , үнэгүй засвар үйлчилгээүнэгүй засвар үйлчилгээ

• Сөрөг дагавар гарч Сөрөг дагавар гарч магадгүймагадгүй


Haidar Zorig

Номин-н хөнгөлөлтийн карт

12 - 13

Идэвхжүүлэх стратег-н Идэвхжүүлэх стратег-н бэрхшээлбэрхшээл


стратеги

• Өрсөлдөгчид Өрсөлдөгчид дагадагдагадаг

• Ашиг хөөсөн Ашиг хөөсөн хэрэглэгчд-г бий хэрэглэгчд-г бий болгодогболгодог

• Т/тэмдг-н үнэ Т/тэмдг-н үнэ цэнэд сөргөөр цэнэд сөргөөр нөлөөлж нөлөөлж болзошгүйболзошгүй

• Үр ашигтай стратеги Үр ашигтай стратеги төлөвлөлтөд ашиглах төлөвлөлтөд ашиглах зохимжгүй стратегизохимжгүй стратеги

• Цөөхөн тооны пүүст Цөөхөн тооны пүүст давуу талд өгдөг давуу талд өгдөг үнийн дайн үүсгэдэгүнийн дайн үүсгэдэг

12 - 14


стратеги


• Үнэ тогтоолт. Үнэ тогтоолт. ҮүндҮүнд:: FOBFOB нөхцөл нөхцөл ОУ-н худалдааны ОУ-н худалдааны

нөхцөлнөхцөл Бүс нутгийнБүс нутгийн Суурь нэгж дээр Суурь нэгж дээр

суурилсансуурилсан Тээвэрлэлт-н Тээвэрлэлт-н

зардлыг шингээсэнзардлыг шингээсэн


12 - 15


стратеги


• Улс орон бүрт үнэ нь Улс орон бүрт үнэ нь дор дурьдсан дор дурьдсан зүйлсээс зүйлсээс шаалтгаална. Үүнд:шаалтгаална. Үүнд: Эдийн засг-н байдалЭдийн засг-н байдал ӨрсөлдөөнӨрсөлдөөн Хууль эрх зүй Хууль эрх зүй

зохицуул-тзохицуул-т ХуваарилалтХуваарилалт Худ. авагчдын хүлээлтХуд. авагчдын хүлээлт Зардлын тооцоололЗардлын тооцоолол


12 - 16

• Дараах тохиолдолд үнэ Дараах тохиолдолд үнэ буулгах талаар санал гаргаж буулгах талаар санал гаргаж болноболно:: Илүүдэл боломж байгаа болИлүүдэл боломж байгаа бол Үнийн өрсөлдөөнөөс болж ЗЗ-д Үнийн өрсөлдөөнөөс болж ЗЗ-д

эзлэх хувь буурч эхэлвэлэзлэх хувь буурч эхэлвэл ЗЗ-д хамгийн их хувийг эзлэх-н ЗЗ-д хамгийн их хувийг эзлэх-н

тулдтулд

Үнийн өөрчлөлт

12 - 17

• Үнэ өсгөх нь дараах тохиолдолд Үнэ өсгөх нь дараах тохиолдолд ашигтайашигтай:: Хэрвээ пүүс нь ашгаа өсгөх боломжтойХэрвээ пүүс нь ашгаа өсгөх боломжтой, ,

инфляци явагдаж буйинфляци явагдаж буй, , эсхүл илүүдэл эсхүл илүүдэл эрэлттэй байгаа болэрэлттэй байгаа бол..

• Үнэ өсгөх аргуудҮнэ өсгөх аргууд• Үнэ өсгөхтэй адил хувилбаруудҮнэ өсгөхтэй адил хувилбарууд

Барааны хэмжээг багасагхБарааны хэмжээг багасагх, , хямдхан хямдхан түүхий эд авахтүүхий эд авах, , барааг жижиглэнгээр барааг жижиглэнгээр зарахзарах..


12 - 18

• Үнийн өөрчлөлт нь хэрэглэгчид Үнийн өөрчлөлт нь хэрэглэгчид хэрхэн нөлөөлөх-г тооцох хэрхэн нөлөөлөх-г тооцох хэрэгтэйхэрэгтэй..

• Дараахь тохиолдолд өрсөлдөгчид Дараахь тохиолдолд өрсөлдөгчид үнийн өөрчлөлтөнд хариу арга үнийн өөрчлөлтөнд хариу арга хэмжээ авна. Үүнд:хэмжээ авна. Үүнд: ЗЗ дэх пүүсийн тоо багаЗЗ дэх пүүсийн тоо бага Бараа нь ижилхэнБараа нь ижилхэн Хэрэглэгчид нь мэдээлэл сайтайХэрэглэгчид нь мэдээлэл сайтай


12 - 19

• Дараахь тохиолдолд үнийн Дараахь тохиолдолд үнийн өөрчлөлт-д хариу арга хэмжээ авөөрчлөлт-д хариу арга хэмжээ ав: : Юу ч өөрчлөхгүй байх нь ЗЗ-д эзлэх Юу ч өөрчлөхгүй байх нь ЗЗ-д эзлэх

хувийг болон ашгийг багасгах болхувийг болон ашгийг багасгах бол.. Авах үр дүнтэй арга хэмжээАвах үр дүнтэй арга хэмжээ::

Үнэ буулгахҮнэ буулгах Барааны чанарыг нэмэгдүүлж, үнэ өсгөхБарааны чанарыг нэмэгдүүлж, үнэ өсгөх Бага үнэтэй өрсөлдөх таних тэмдэгтэй Бага үнэтэй өрсөлдөх таних тэмдэгтэй

барааг нэвтрүүлэхбарааг нэвтрүүлэх


Documents

Lesson 11.2. - Pricing Strategies