Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Как растопить лед холодных контактов
Маркетинговые инструменты в B2B-
продажах
Василевский Игорьwww.vasilevsky.net
Маркетинг и продаж
Продавцы спрашивают Как заинтересовать клиента встречей? Как выделить свое предложение? Как удержать клиента? Можно ли вернуть клиента?
Маркетологи отвечаютБрошюрыВеб-сайтСувенирыВыставки
Принято/ЭффективноУниверсальноО компанииКак у всех
Под задачуО клиентеУникально
Первые встречи Вопросы к
продавцу Польза для
клиента Провокация
действий
ИнструментыМетодички «знаю как»Описание проектовОпросыИнтервьюМероприятия
Предложения Показать
понимание Подчеркнуть
выгоды Выделиться в
стопке
Инструменты Только после согласования задачи В форме полноценного документа С описанием ситуации клиента С фокусом на результатах С учетом всех участников С узнаваемым шаблоном и структурой Без орфографических ошибок
Удержание Издержки
переключения Ценность Уникальность
Инструменты Поздравления Опросы удовлетворенности Семинары и тренинги Экстранет Совместные мероприятия Рассылка новостей Публикация новостей клиента
Возврат Напоминание Продажа
компетенций
ИнструментыРассылка полезностейМероприятия
Рассылки По запросу По потребности Индивидуально По имени От имени С возможностью
отписаться На уровне
![Jaké LED osvětlení - Philips · led-hl [≈h1] led-hl [≈h4] led-hl [≈h7] led-t10 [≈w5w] led-amber [≈py21w] led-amber [≈wy21w] led-t10 [≈w5w] led-t10 [≈w5w] canbus](https://img.dokumen.tips/doc/110x75/5f734883e84b6e4bdd0dcf25/jak-led-osvtlen-philips-led-hl-ah1-led-hl-ah4-led-hl-ah7-led-t10.jpg)
