Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Как растопить лед холодных контактов
Маркетинговые инструменты в B2B-
продажах
Василевский Игорьwww.vasilevsky.net
Маркетинг и продаж
Продавцы спрашивают Как заинтересовать клиента встречей? Как выделить свое предложение? Как удержать клиента? Можно ли вернуть клиента?
Маркетологи отвечаютБрошюрыВеб-сайтСувенирыВыставки
Принято/ЭффективноУниверсальноО компанииКак у всех
Под задачуО клиентеУникально
Первые встречи Вопросы к
продавцу Польза для
клиента Провокация
действий
ИнструментыМетодички «знаю как»Описание проектовОпросыИнтервьюМероприятия
Предложения Показать
понимание Подчеркнуть
выгоды Выделиться в
стопке
Инструменты Только после согласования задачи В форме полноценного документа С описанием ситуации клиента С фокусом на результатах С учетом всех участников С узнаваемым шаблоном и структурой Без орфографических ошибок
Удержание Издержки
переключения Ценность Уникальность
Инструменты Поздравления Опросы удовлетворенности Семинары и тренинги Экстранет Совместные мероприятия Рассылка новостей Публикация новостей клиента
Возврат Напоминание Продажа
компетенций
ИнструментыРассылка полезностейМероприятия
Рассылки По запросу По потребности Индивидуально По имени От имени С возможностью
отписаться На уровне
![Jaké LED osvětlení - Philips · led-hl [≈h1] led-hl [≈h4] led-hl [≈h7] led-t10 [≈w5w] led-amber [≈py21w] led-amber [≈wy21w] led-t10 [≈w5w] led-t10 [≈w5w] canbus](https://img.dokumen.tips/doc/110x75/5f734883e84b6e4bdd0dcf25/jak-led-osvtlen-philips-led-hl-ah1-led-hl-ah4-led-hl-ah7-led-t10.jpg)
![7374 471057V Elektromehanski releji - eti.siMiniaturni elektromagnetni releji Tip Šifra U c krmilna napetost (tuljava) [V] Število kontaktov Teža Pakiranje [g] [kos] T - T tip M](https://img.dokumen.tips/doc/110x75/5e611150e4ea864bb55adfee/7374-471057v-elektromehanski-releji-etisi-miniaturni-elektromagnetni-releji-tip.jpg)
![Quel éclairage LED - Philips...LED-HL [≈H1] LED-HL [≈H4] LED-HL [≈H7] LED-T10 [≈W5W] LED-AMBER [≈PY21W] LED-AMBER [≈WY21W] LED-T10 [≈W5W] LED-T10 [≈W5W] CANbus LED-HL](https://img.dokumen.tips/doc/110x75/60c012b1664f06569b61ee89/quel-clairage-led-philips-led-hl-ah1-led-hl-ah4-led-hl-ah7-led-t10.jpg)
