© Vendemore Stockholm 2007

02:54

1

LeadGeneration – the Vendemore approach

© Vendemore Stockholm 2007

02:54

2Vendemore på 1 minut

Vendemore hjälper lösningssäljande B2B företag att fylla sin pipeline med förbearbetade och förkvalificerade leads, samt att positionera företaget på kostnadseffektivast möjliga sätt

Vi gör detta genom ett urval av best-of-breed metoder och verktyg för att:

• driva behov (adressurval, epostadresser, utskick: email, DR, fax, online media: IP-styrda banners)

• fånga och kvalificera beslutsfattare (adaptiva landningszoner, besöksrapporter och multi-kanals kampanjrapporter på individnivå, sökmotorrapporter)

• styra leads till rätt säljare (styrda leadsrapporter)

• tillförande av best-practise (allt arbete är metodbaserat och syftar till att överföra best-practise till kunden)

• operativt stöd (mallar, projektverktyg, check-listor, samt vid behov BPO av lead gen processen)

approach

© Vendemore Stockholm 2010

02:54

3Focalpoint: Software

© Vendemore Stockholm 2007

02:54

4

Overview: Vendemore approach

1. URVAL/ MÅLGRUPP- definiera målgrupp/ optimal lead- Hjälp med kontaktdata + epostadresser- IP-nummer för målgrupp

2. BUDSKAP - vad och hur

kommunicerar vi för att påverka? (best practise copy writing enl metod*)

3. FLERA KANALER, I FLERA STEG för maximal effekt - styrning av

banners mot individuella företag på IDG, Aftonbladet.se - fax- email- DR (brev)- kombinerat – dvs flera kanaler i samma kampanj- flera steg (ex brev, email, brev , fax osv)

4. LEADS- INTRESSE FÅNGAS PÅ FÖRETAGET.SE - dynamiska landningszoner för att säkra effekt- leadsrapporter på kampanjutfall från banners, fax, brev, e-mail, sökord & sociala medier

5. IMPORT i CRM: SUPER OFFICE, SalesForce, MS Dynamics, Up-sales- routing av leads till rätt säljare- enkel import in i CRM system (csv-fil)

TIDSLINJE

*Utfall visar över 100% ökning av trafik på B2B webbsidor, konvertering av intresseformulär, samt emailrubriker bl.a.

”Landningszoner”

”Leads-rapporter”

6. FLER MÖTEN +BÄTTRE MÖTEN:= ökad försäljning