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Les temps forts promotionnels sont une
bonne occasion, pour les marques, de prendre
la parole, de marquer les esprits et de générer
une préférence de marque.
Ces événements, qui ponctuent l’année, sont
autant de sources d’inspiration pour
les opérations promotionnelles des marques
et des enseignes.
POURQUOI AVOIR RECOURS À DE LA PROMOTION PENDANT UN TEMPS FORT ?
Utiliser un temps fort promotionnel
Permet de :
Booster les ventes sur une période
prédéfinie
Séduire plus de consommateurs
Augmenter sa notoriété
Animer sa communauté
3
86% (+4% vs 2015)
profitent des promotions pour
tester une nouvelle marque
93%
regardent les promotions
en rayon avant d’acheter
76% (+8% vs 2015)
tirent parti des promotions pour
se faire plaisir en achetant un
produit non prévu
€
PROMO
87% (+7% vs 2015) profitent des
promotions pour faire une bonne affaire sur leurs
produits habituels
95%
des jeunes shoppers achètent un
produit qu’ils n’avaient pas prévu
d’acheter parce qu’il est en promotion
66% (+15% vs 2015)
trouvent que les produits en
promotion donnent une bonne image
de la marque
€
PROMO
LES SHOPPERS ONT UNE IMAGE POSITIVE DE LA PROMOTION*
%
*Résultats issus de l’Observatoire de la promotion Sogec - Harris Interactive - Juillet 2016
4
LES MÉCANIQUES PROMOTIONNELLES APPRÉCIÉES DES CONSOMMATEURS*
ODR partiel 83%
100% remboursé 12%
ODR sous forme
de coupons 5%
Instants gagnants 42%
Tirage au sort 27%
Révélation 27%
71%des shoppers
sont inscrits à au moins un programme
de fidélité de marque
94%des shoppers
ont déjà utilisé un bon de réduction,
dont 57% au format digital
51%des jeunes shoppers
trouvent que les promotions digitales correspondent plus
à leurs habitudes d’achat
PROMO
Les mécaniques de jeux concours qui ont la côte
Top 3 des secteurs qui font le plus de jeux concours
Top 3 des dotations offertes lors de jeux concours
Offre de Remboursement : les principales mécaniques
12 3Hygiène beauté
Produit d’entretien
Alimentaire
12 3Voyage High TechProduit de
la marque
*Résultats issus de l’Observatoire de la promotion Sogec - Harris Interactive - Juillet 2016
5
Préparation
Déclencheur
Bon de réduction
in store
Offre de rembourse-
ment
Portail promo
mutualisé
Décision et achat
Post-achat
GamingJeux
réseaux sociaux
Echantillon E-sampling
Médias digitaux
shopping
Plateforme relationnelle
Webcoupon site de
marque
Coupon Load
to drive
Bon de réduction out store
Bon d’achat Jeux in store
Offre de rembourse-
ment
Programme de fidélité Boutique Prime
LES MODES DE CONSOMMATION ÉVOLUENT ET LES POINTS DE CONTACT SE MULTIPLIENT
LE SHOPPER EST À LA RECHERCHE DE SIMPLICITÉ, BONS PLANS, PLAISIR TOUT AU LONG DE SON PARCOURS D’ACHAT.
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CÉLÉBREZ VOTRE MARQUE AUTOUR DES FÊTES DE PÂQUES
Troisième temps fort de l’année, les fêtes de Pâques
célèbre le début du printemps et des instants de
gourmandise. Sogec vous propose de profiter de ce
temps fort pour réaffirmer votre image de marque.
Partez à la chasse aux bonnes idées d’animations
promotionnelles en découvrant quelques idées
de mécaniques pour réussir vos campagnes.
FIDÉLISEZ VOS SHOPPERS AVEC UNE OFFRE BON PLAN
L’ENJEU DE NATURNES
FIDÉLISEZ ET DÉVELOPPER LE QA/NA
Le dispositif et ses bénéfices :
Une double mécanique : une prime et un chéquier de réduction• Un dispositif d’animation en point de vente
pendant le temps fort.
• L’utilisation de plusieurs mécaniques promo-tionnelles pour inciter à l’achat de plusieurs produits : 1 chéquier de réduction avec une valeur faciale globale attractive + 1 prime bonus en cas d’achat de produit supplémentaire + des cadeau remis par l’animatrice pour créer événement immédiat.
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L’ENJEU DE KINDER
Dynamiser les ventes et augmenter le QA/NA
Le dispositif et ses bénéfices :
Un bon de réduction immédiat• Animation in store pour soutenir le temps
fort et capter de nouveaux shoppers.
• Distribution de bons de réduction à forte valeur faciale valable sur l’achat simultané de 4 produits.
• Mise en avant de l’ensemble de la gamme pour booster les ventes et accroître le cross selling.
BOOSTEZ LES VENTES EN AMONT DU TEMPS FORT DE PÂQUES
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10
ENGAGEZ VOS SHOPPERS AVEC UN JEU EN LIGNE
L’ENJEU DE MATCH
Animer sa communauté lors d’un temps fort
Le dispositif et ses bénéfices :
Un jeu marketing online• Une campagne pour animer la communauté de
la marque.
• Une mécanique pour recruter des nouveaux fans et renforcer l’engagement à l’enseigne
• Une opération digitale pour booster les participations.
• Une solution de collecte de données opt-in.
€€ €
ANIMEZ, FIDÉLISEZ, ENGAGEZ LORS DE LA PRÉPARATION DES COURSES
L’ENJEU DE LINDT
Animer sa communauté avec des offres personnali-sées et générer du trafic en point de vente
Le dispositif et ses bénéfices :
Une plateforme de webcoupons® • Génération de trafic vers le site de la marque.
• Animation en ligne pour soutenir le temps fort et capter de nouveaux shoppers.
• Une offre full digital pour simplifier le parcours du consommateur.
• Collecte de données clients qualifiées et création d’un programme CRM.
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L’ENJEU DE LINDT
Animer la marque pendant un temps fort et booster les ventes
Le dispositif et ses bénéfices :
Un jeu online avec des codes uniques in pack • La célèbre marque capitalise sur son égérie de
chocolat : le Lapin Or.
• Chaque Lapin Or vendu permet d’obtenir un code de participation situé sous le lapin. Ce code donne une chance de participer au jeu-concours de Pâques. Les participations ne sont pas limitées ce qui incitent à rejouer et donc à réacheter pour augmenter ses chances de gagner.
BOOSTEZ VOS VENTES PAR LE JEU
€€ €
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L’ENJEU DE KINDER BUENO
Animation des points de vente pendant le temps fort
Le dispositif et ses bénéfices :
Une carte à gratter in store• Créer une expérience pour le shopper en
transformant un bon de réduction en mécanique ludique : création d’un sentiment d’urgence et d’exclusivité via un système de bon de réduction à gratter.
ENGAGEZ LES SHOPPERS AVEC UN JEU PROMOTIONNEL EN MAGASIN
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€€ €
CRÉEZ DE L’INTERACTION AVEC VOTRE COMMUNAUTÉ DE SHOPPERS
€€ €
L’ENJEU DE VAHINÉ
Animer sa marque
Le dispositif et ses bénéfices :
Un site de jeu en ligne • Mise en place d’un jeu pour créer un vrai
lien avec les consommateurs autour d’une mécanique ludique.
• Une offre full digitale pour faciliter l’accès au jeu et aux contenus.
• Des gains en lien avec l’univers de la marque et des bons de réduction à valoir sur la marque pour inciter à l’achat.
• Collecte de données client qualifiées.
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RÉCOMPENSEZ LA FIDÉLITÉ DE VOS SHOPPERS À L’AIDE D’UNE PRIME
L’ENJEU DE BEL
Fidéliser et créer du lien entre sa marque et les consommateurs
Le dispositif et ses bénéfices :
Un site de prime auto payante• Mise en avant de la marque à l’aide d’une offre
promotionnelle affinitaire pour développer les ventes et les QA/NA.
• Animation sur le site de la marque et les réseaux sociaux pour soutenir le temps fort de Pâques.
• Collecte de données client qualifiées pour enrichir le programme de fidélité.
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ANIMEZ VOTRE COMMUNAUTÉ, ENGAGEZ VOS CONSOMMATEURS
L’ENJEU DE CÉMOI
Animer sa marque lors d’un temps fort
Le dispositif et ses bénéfices :
Un jeu marketing online• Une mécanique de jeu ludique pour mettre
en scène les produits de la marque.
• Une offre digitale pour booster les participations.
• Une mécanique pour augmenter sa communauté online, en créant un contenu en lien avec l’événement.
ENGAGEZ SES SHOPPERS, FAIRE VIVRE UNE EXPÉRIENCE
L’ENJEU DE NESTLÉ
Animer sa communauté et créer le lien avec ses consommateurs
Le dispositif et ses bénéfices :
Un concours photosCréation d’un événement avec une mécanique de jeu ludique :
• Un concours photos sur la réalisation de recettes à base de chocolat Nestlé.
• Les plus belles réalisations seront mises en ligne sur le site du programme de fidélité.
• Une mécanique expérientielle pour renforcer le lien avec la marque.
€€ €
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ASSUREZ LA PROMOTION DE VOS PRODUITS PENDANT LE TEMPS FORT
L’ENJEU DE MILKA
Animer la marque lors d’un temps fort
Le dispositif et ses bénéfices :
Un jeu digital• Une expérience ludique et un RDV annuel pour créer
du lien entre la marque et les consommateurs.
• Chaque matin à partir de 6H00, de nouveaux œufs sont cachés dans le jardin, les internautes peuvent donc retourner fouiller et gratter la terre. Ils ne disposent que de 5 minutes, après le temps écoulé ils doivent revenir le lendemain.
• Des dotations fortes pour booster les participations et collecter des données opt-in.
Non compatible tablette et smartphone, le jeu est disponible seulement sur ordinateur.
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€€ €
L’EXPERTISE SOGEC AU SERVICE DE VOTRE PERFORMANCE
GARANTIR LA RÉUSSITE DE VOTRE PLAN D’ACTIONS PROMOTIONNELLES
L’EXCELLENCE MARKETING AU SERVICE DE VOTRE PERFORMANCE
Pour vous proposer des solutions assurant la performance de vos marques, l’efficacité de vos offres promotionnelles et l’amélioration de votre R.O.I.,
Sogec s’appuie sur ses 4 expertises métiers.
Améliorer votre R.O.I grâce à un
accompagnement expert
consulting
Optimiser et mettre en action
vos ressources data
smart data
Inspirer, engager le shopper avec des
médias digitaux drive-to store et
in-store
digital shopper engagement
Influencer le shopper avec des leviers promotionnels
sur tous les points de contact
shopperactivation
Plus proche, plus efficace, plus innovant, plus performant
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INFLUENCEZ LA DÉCISION D’ACHAT SUR TOUS LES POINTS DE CONTACT ET ANIMEZ VOTRE MARQUE
Conseil opérationnel et recommandation sur les mécaniques promotionnelles à adopter en cohésion avec vos objectifs marketing
Gestion et suivi logistique du projet
Diffusion ciblée sur canaux digitaux
Création et développement des supports graphiques (web et print)
Webdesign, développements web et mobile
Sourcing et expédition des primes et des dotations
Conseil juridique, rédaction, validation des modalités
Outils de mesure et reporting €
Conception et réalisation de votre animation temps fort
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www.sogec-marketing.com - [email protected] - Tél : 01 69 79 10 00