Laurence TaconnatUMR CNRS 7295 CeRCA

Centre de Recherches sur la Cognition et l’Apprentissage Equipe « Vieillissement et Mémoire » 

Université populaire des Olonnes, 16 avril 2014

Illusions perceptives, illusions de mémoire: comment notre cerveau peut être manipulé

Où commence la manipulation?

La manipulation sociale est l'action de présenter la réalité d'une certaine façon afin de parvenir à influencer politiquement ou psychologiquement les personnes

Notre cerveau réinterprète notre environnement

La perception:

Perception de mouvement…

L’effet du mouvement est dû à l’effet bêta

L’œil se fatigue quand il fixe un point trop longtemps

Donc on laisse « glisser » le regard sur d’autres points, qui viennent « frapper » la rétine, alors que l’image précédente est encore présente, le cerveau interprète cette succession d’images comme du mouvement

C’est le principe des « flipbooks » ….

Et des dessins animés!

Perception des couleurs

Nos attentes trompent nos sens…

Nos habitudes, notre culture nous induisent en erreur

Scène intérieure ou extérieure?

Cassis ou dos d’âne?

Plus grand ou plus petit?

Plus haut = plus loin

Connaissance: ce qui est loin paraît petit, mais en réalité, on sait que c’est grand!

Si c’est loin et aussi grand que ce qui est proche, c’est que c’est vraiment très grand!

De près? De loin?

Les illusions fond/forme

Notre cerveau aime les formes claires, nettes, simples, et qui ont un sens connu!

Nous imaginons des prolongements de lignes de façon à avoir des formes claires, nettes, simples, et qui ont un sens

Peut-on berner le goût?

Le goût du vin en fonction de l’étiquette, du prix, de la notation des experts (Siegrist, 2009)

Clos de Los Siete Mendoza (2006), vin rouge argentin noté 92/100 par Parker

5 groupes de personnes

5- Rien

1- Parker: 92/100 + dégustation

2- Parker 72/100 + dégustation

3- Dégustation + Parker 92/100

4- Dégustation + Parker 92/100

Note de 1 à 10: mauvais à excellent

L’information préalable influence les sens:

il faut faire l’éloge du vin avant de le goûter!

Les personnes ayant reçu l’information (92/100) AVANT d’avoir goûté le vin le trouve meilleur que ceux qui l’on reçue APRES

Les personnes ayant reçu l’information POSITIVE (92/100) le trouve meilleur que ceux qui ont reçu l’information NEGATIVE (72/100)

Les personnes du groupe 1 sont prêtes à payer plus cher pour avoir ce vin

L’aspect visuel des aliments compte beaucoup!

Le chemin du goût dans le cerveau:

EmotionPlaisir (inconscient)Mémoire+OdoratToucher (langue)

le système limbique et le thalamus

Bon? Mauvais? : les gènes interviennent, mais le goût ou l’aversion pour certains aliments serait essentiellement construit socialement

Mémoire:

2-2. Oubli de la sourceLe Paradigme DRM (pour Deese, Roediger et McDermott): convergence des items présentés vers un item non présenté

« lion, serpent, liane, tigre, arbre, faune, jaguar, chaleur, singe, léopard, désert, gazelle, zèbre, amazonie, insecte, canopée, mygale, tarzan »

jungle

junglejungle

De quoi nos souvenirs sont-ils faits?

?

? ?

?

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?

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Entrée: encodage1

2

3

Stockage

Sortie: récupération

Opérations mentales effectuéesAttentionAttentes/attentionConnaissances/compréhension Emotions/attention…

Entrée: encodage1

2

3

Stockage

Sortie: récupération

Opérations mentales effectuéesAttentionAttentes/attentionEmotions/attentionConnaissances/compréhension…

TempsSommeilEmotions…

EncodageStockageSimilarité du contexte Enc./Récup.ConnaissancesInférences…

La suggestibilité: Elizabeth Loftus

?

Présentation de videos d’accidentsPuis, questions posées de différentes façons

Suggestibilité: Loftus et Palmer, 1974

1er groupe de sujets : A quelle vitesse roulaient les voitures lorsqu’elles

se sont écrasées l’une contre l’autre ? Réponse moyenne : 75 km/h

2ème groupe de sujets : A quelle vitesse roulaient les voitures lorsqu’elles sont entrées en collision ?

Réponse moyenne : 60 km/h

3ème groupe de sujets : A quelle vitesse roulaient les voitures lorsqu’elles se sont rentrées dedans ?

Réponse moyenne : 57 km/h

4ème groupe de sujets : A quelle vitesse roulaient les voitures lorsqu’elles se sont heurtées ?

Réponse moyenne : 50 km/h

5ème groupe de sujets : A quelle vitesse roulaient les voitures lorsqu’elles sont entrées en contact ?

Réponse moyenne : 40 km/h

Suggestibilité chez l’enfant: Ceci et Bruck, 1993

Sam dans la classe

Les enfants sont interrogés à propos de la visite de Sam

Tu te souviens de la visite de Sam? Peux tu me raconter ce qui s’est passé?

?blablabla

En colèreIl n’a pas fait ça

Quand Sam a arraché le livre des mains de la maîtresse, il avait l’air en colère ou idiot?

« Affaire » d’Outreau: Philippe Torreton dans « Présumé coupable »

La manipulation comportementale:

Doublez vos chances d’obtenir satisfaction!

Quelques techniques…

Engagement social, culpabilité, séduction, liberté, …

Le pied dans la porte (Freedman & Fraser, 1966)

10%

+ 40%

Après un engagement, on conserve un comportement cohérent(théorie du gel de Kurt Lewin)

?

+? ? =Merci! Vous êtes très serviable!

=

La porte au nez

1- faire une demande exorbitante

2- essuyer un refus attendu

3- reformuler une demande de même nature, mais plus raisonnable

4- se réjouir de sa réussite

L’interlocuteur va accepter (+ facilement) la deuxième demande pour réduire la culpabilité concernant son refus initial

Provoquez la peur, menacez, et proposez une solution

Votre ordinateur va planter! Achetez en ligne…..

Affirmez une vertu de votre interlocuteur pour qu’il accepte un service relié à cette vertu.

La flatterie (étiquetage)…

Toi qui aimes les animaux (et c’est vraiment louable, ils ont besoin de personnes comme toi)

Pourrais-tu prendre soin de mon p’tit chien pendant le mois de juillet?

Toucher quelqu’un…(Kleinke, 1973)

Si vous touchez quelqu’un (pendant 2 secondes environ), vous multipliez vos chances d’obtenir ce que vous désirez

Les gens déclarés libres se soumettent davantage

Laissez croire à votre interlocuteur qu’il est libre de penser/dire/croire…ce qu’il veut

Le sentiment de liberté

La soumission à l’autorité (Milgram, 1974)

« vous êtes libre d’accepter ou de refuser de participer »

Jusqu’à 65% des participants ont accepté de délivrer des décharges électriques mortelles!

1 ? 2?

Spontanément, quelle figure préférez-vous?

La simple présentation: la méthode préférée des publicitaires

Merci de votre attention!

L’équipe « Vieillissement et Mémoire » UMR-CNRS 7295

Michel Isingrini

Badiâa Bouazzaoui

Séverine Fay

Sandrine VannesteLucie Angel

Charlotte Froger

Capucine Toczé

Mathilde Sacher

Samantha Gombart Lucile Burger

Shasha Morel

Emilie Alibran

Elisabeth Grimaud