LA IMPORTANCIA DE PIVOTAR“Un pivot es un cambio de rumbo designado para probar una

nueva hipótesis fundamental sobre el producto, la estrategia o el motor de crecimiento. Un pivot requiere que tengamos un pie

firmemente anclado en lo que hemos aprendido hasta ahora, y al mismo tiempo hacer un cambio fundamental de estrategia para conseguir un mayor

aprendizaje probado”, explica Begoña Martínez, en 33 claves para emprender de The Lean Startup, de Eric Ries.

Las ideas no valen nada, los equipos que hacen realidad las

ideas son realmente el valor de la idea

*RECUERDA

INVESTIGAR PARALA INNOVACIÓN

Equipo de innovación de diferentes especialidades,

culturas, edades y experiencias profesionales

Datos provenientes de estudios,

la calle, internet, fotos, apuntes...

Dejarse inspirar por lo cotidiano

PIVOTE ZOOM IN

Convertir en producto lo que antes se consideraba solamente

una característica del mismo

PIVOTE ZOOM OUT

Algunas veces una única característica es insuficiente para mantener todo el producto.

Lo que antes se consideraba como una característica ahora se convierte en parte de

un producto mayor

PIVOTE SEGMENTO DE CONSUMIDOR

El producto creado soluciona problemas pero no al público al

que la startup quería dirigirse

PIVOTE NECESIDAD DEL CONSUMIDOR

El problema que estamos intentando solucionar no tiene

importancia para nuestros consumidores, pero podemos

solucionar otras necesidades mucho más importantes

PIVOTE ARQUITECTURA DEL NEGOCIOExisten dos tipos de arquitecturas de negocios: alto margen y bajo volumen y bajo margen y alto volumen. El pivote consiste en cambiar de una arquitectura a otra

PIVOTE MOTOR DE CRECIMIENTO

La startup cambia su estrategia, buscando crecer más rápido o de una forma más rentable

PIVOTE DE CANAL

Consiste en cambiar el canal al que llegamos a los consumidores. Debe validar que nuestro producto puede ser distribuido por otro canal de una manera más eficiente

PIVOTE CAPTURA DE VALOR

Normalmente asociado a modelos de monetización

PIVOTE DE TECNOLOGÍA

Proporcionar la misma solución a los clientes con una tecnología

diferente, y resultados superiores al de la tecnología anterior

¿

Las claves para crear una

ENTENDER A MI CLIENTE¿Qué piensa?, ¿qué ve?, ¿qué dice o hace? ¿qué escucha?Comprender al cliente como persona para construir y ajustar nuestra propuesta de valor a las aspiraciones y necesidades explícitas y latentes del cliente.

HACERSE PREGUNTAS CONSTANTES¿Quiénes son nuestros clientes? ¿Qué tipo de relación tienes con tus clientes? ¿Cómo llegas a tus clientes y cómo los conquistas? ¿Cómo es la estructura de nuestros ingresos? ¿Qué actividades claves tiene tu propuesta de valor? ¿Qué recursos

requiere tu propuesta de valor? ¿Quiénes son los aliados

estratégicos? ¿Cómo es nuestra estructura de costes?

QUÉ ES UNA LEAN STARTUP?

Construir el producto mínimo viable, “una versión de un nuevo producto que permite a tu equipo recolectar la mayor información y aprendizaje posible sobre sus clientes con el menor esfuerzo”, según el libro The Lean Startup de Eric Ries

orientadas a la búsqueda de un modelo de negocio recurrente y escalable.

Una organización temporal de personas

Para profundizar en estos conocimientos EOI ofrece el Máster Executive Lean Startup a partir de Marzo 2014. Un programa creado por emprendedores para ayudar a otros emprendedores o profesionales que participen en procesos de innovación y cambio en sus organizaciones, a crear, desarrollar y consolidar su idea, proyecto o empresa. MÁS INFORMACIÓN EN EOI.ES