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L’accompagnement des entreprises à
l’international par CCI International LR
Les INstants éco du Grand NarbonneINNOVEUM
23 octobre 2014
Sommaire
1. Stratégie et organisation de CCI International LR
2. Les actions de CCI International LR
3. Les résultats de CCI International LR
4. Le Schéma sectoriel de l’International de la CCI LR
2
1. Stratégie et organisation de CCI International LR (1)
Mission = informer, orienter, conseiller, accompagner en
proximité les entreprises exportatrices, ou désirant
exporter, du Languedoc-Roussillon
Objectif principal = accompagner durablement de plus en
plus d’entreprises de la région à l’international
3
1. Stratégie et organisation de CCI International LR (2)
Une stratégie qui a reposé jusqu’à présent sur 5 « piliers » :
Travail en complémentarité avec la Région et son opérateur
Sud de France Développement, au sein des partenaires du
commerce extérieur régional
CCI International LR pas opérateur
Convention essentielle avec Ubifrance
Partenaire de EEN France Méditerranée
Spécialisation des CDI par pays ou zones géographiques avec
également une spécialisation sur quelques filières4
5
CDI Compétences géographiques Compétences sectorielles
Emilie GAZAGNE (Lozère) _ Bois
Marc BRACHET (Alès) Allemagne, Suisse, AutricheEnvironnement/Eau/Industries
mécaniques
Virginie LAROCHE (Nîmes) PECO, Russie, Moyen-Orient, Inde Mode/Habitat/Cosmétiques
Nathalie FISCHER (Montpellier)Chine, Taïwan, Japon, Corée, Italie,
TunisieSanté/Biotechnologies/TIC
Jasmine BOUDJEMAA (Sète) Pays nordiques, Afrique subsaharienneAgroalimentaire/Transport-
logistique
Franck PARDESSUS (Béziers) Asean, Etats-Unis, Canada TIC
Stéphanie DESSERTENNE (Narbonne) Amérique latine (hors Brésil) Vin
Florence MAJO (Carcassonne) Benelux Vin
Nathalie SICRE (Perpignan)Espagne, Portugal, Libye, Turquie,
Maroc, Algérie_
Nathalie ANDRE (CCI LR) Brésil Nautisme
2. Les actions de CCI International LR (1)
6
Des actions menées dans 4 directions principales :
1) sensibiliser et informer l’entreprise ;
2) préparer le développement international de
l’entreprise ;
3) structurer l’activité de l’entreprise à l’international ;
4) développer les marchés de l’entreprise à
l’international
2. Les actions de CCI International LR (2)
7
Services Formalités
Information sur l’environnement réglementaire européen
Journées Pays
Réunions thématiques
Trophées de l’Export, Forum V.I.E., Journée de
l’International, …
2.1. Sensibiliser et informer
Les Journées Pays
8
Le « produit » d’information marché par excellence des CCI
Venue d’experts exerçant à l’étranger (Ubifrance, CCIFI, …)
Format variable
Exemples 2014 :
• Afrique de l’Ouest (CCI LR, 14 janvier)
• Japon / Taïwan (CCI Montpellier, 27 février)
• Inde (CCI Nîmes, 24 avril)
• Etats-Unis (CCI LR, 26 juin)
2. Les actions de CCI International LR (3)
Les réunions thématiques
9
L’autre produit « phare » d’information des CCI
Techniques et bonnes pratiques du commerce international
Intervention de spécialistes des domaines considérés
Exemples 2014 :
• La TVA intracommunautaire (CCI Narbonne, 27 janvier) ;
• Construire sa politique commerciale internationale (Perpignan, 11
avril) ;
• Petit déjeuner VIE (Alès, 3 juillet)
2. Les actions de CCI International LR (4)
2. Les actions de CCI International LR (5)
10
Pré-diagnostic et diagnostic export
Aide à l’identification de marchés cibles
Accompagnement à l’élaboration d’un plan d’actions
export
Aide au financement de la démarche export
Conseil à l’internationalisation
2.2. Préparer le développement international
2. Les actions de CCI International LR (6)
11
Réflexe RH International
Volontariat International en Entreprise (V.I.E.)
Formations au commerce international et en langues
Groupements d’entreprises
2. 3. Structurer l’activité à l’international
2. Les actions de CCI International LR (7)
12
Missions de prospection (individuelle ou collective)
Salons internationaux
Conventions d’affaires multisectorielles ou sectorielles
2. 4. Développer les marchés à l’international
3. Les résultats de CCI International LR (1)
13
Année 2013
- 678 entreprises ont participé à des actions de sensibilisation
internationale des CCI du Languedoc-Roussillon ;
- 610 ont été accompagnées, en proximité et dans la durée, par
les équipes de CCI International LR ;
- 69 actions ont été menées (12 Journées pays, 9 formations
internationales, 29 réunions thématiques, 18 promotions de
salons, missions, rencontres d’affaires et forums à l’étranger, 1
Journée de l’International)
3. Les résultats de CCI International LR (2)
14
2 réunions « Elan vers l’International »
4 Rencontres d’Affaires : Pro’Energy, Pro Agro, Rare,
Hydrogaia…
299 questions individuelles européennes traitées
95 mises en relation d’entreprises effectuées
Résultats de EEN France Méditerranée (2013)
4. Un schéma sectoriel qui fixe les priorités jusqu’à fin 2015
15
5 priorités stratégiques :
Travailler activement avec la Région, Ubifrance et les CCIFI
Amplifier la sensibilisation des entreprises à l’international
et améliorer les performances « export » des PME et ETI
Mettre en place une offre de services harmonisée sur tout
le territoire
Optimiser la politique de communication
Faire du Maghreb une zone d’action concertée