ESPECIALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓN DE LAS

EMPRESAS Y LOS MERCADOSLA ECONOMÍA DE LA GLOBALIZACIÓN HA DADOPASO A UN NUEVO MODELO ECONÓMICO......basado en la demanda local, donde las grandes multinacionales readaptan su tamaño y descentralizan el proceso de toma de decisiones. Grandes empresas y pymes se sitúan en el mismo nivel.El éxito de las pymes en la internacionalización depende en gran medida de contar con profesionales que tomen las decisiones correctas e implementen las estrategias de marketing internacional adecuadas. Profesionales capaces de identificar una ventaja competitiva en la internacionalización de la empresa. Profesionales del marketing con una formación teórica y práctica que les permita adaptar los planes de marketing a las necesidades y preferencias de los clientes que tienen distintos poderes adquisitivos, así como a los distintos entornos, idiomas y culturas.

COMPETENCIAS• Analizar las competencias y estrategias de marketing internacional desde la perspectiva de la cadena de valor.• Analizar y entender las principales motivaciones que tiene una empresa para internacionalizarse.• Conocer las teorías que explican los procesos de internacionalización de las empresas.• Analizar el concepto de “competitividad internacional” desde una perspectiva macro hasta una perspectiva micro.• Conocer las herramientas de la investigación del marketing internacional para analizar el entorno interno y externo.• Analizar los factores del entorno económico y político.• Analizar los factores socioculturales.• Conocer el proceso de selección de mercados internacionales.• Analizar los distintos criterios de decisión de modos de entrada.• Conocer los modos de exportación.• Conocer los modos de entrada intermedios.• Conocer los modos de entrada jerárquicos.• Analizar cómo el proceso de internacionalización puede verse condicionado por los clientes y por las decisiones de abastecimiento.

OBJETIVOS• Identificar las fuerzas para la “integración global” y la “capacidad de respuesta al mercado”.• Conocer el papel del marketing internacional en la empresa desde una perspectiva holística.• Identificar y discutir distintas formas de internacionalizar la cadena de valor.• Analizar los factores desencadenantes de la iniciación a la exportación.• Analizar las principales barreras a la exportación.• Analizar y comparar las tres teorías que explican el proceso de internacionalización de una empresa.

REQUISITOS DE ACCESO- Un nivel de estudios correspondiente al Bachillerato (LOGSE) o equivalente (COU, MP3, FP2)- Una capacidad profesional adecuada en el ámbito del curso.

TITULACIÓN- Certificado de EducaciOnline en Internacionalización de las empresas y los mercados

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TEMPORALIZACIÓN

Asignaturas Horaslectivas

Duración(meses)

ECTS

Taller Virtual - 0,5 m. -

La internacionalización de las empresas y los mercados 105 h. 4,0 m. 3,5 c.

TOTAL DEL CURSO 105 h. 4,5 m. 3,5 c.

• Conocer las distintas formas de dirigir una joint venture/alianza estratégica.• Describir los principales modos jerárquicos: representantes en el mercado nacional; representantes de ventas residentes en el mercado de destino; filial de ventas extranjera; filial de producción y ventas; centros regionales• Comparar y diferenciar entre dos alternativas de inversión: adquisición o nueva creación.• Conocer los distintos determinantes que influyen sobre la decisión de deshacer las inversiones en un mercado extranjero.• Describir el papel de los subcontratistas en la cadena vertical.• Analizar las razones del abastecimiento internacional.• Conocer el desarrollo de la relación entre comprador y vendedor.• Analizar las rutas alternativas de la internacionalización de los subcontratistas.• Conocer en qué difieren los contratos de llave en mano de la subcontratación convencional.

PROGRAMALA DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE1. Marketing internacional de la empresa2. Iniciación de la internacionalización3. Teorías sobre la internacionalización4. Desarrollo de la competitividad internacional de la empresa

DECISIÓN SOBRE LOS MERCADOS EN LOS QUE ENTRAR1. Investigación del marketing internacional Negociaciones multiculturales2. El entorno político y económico3. El entorno sociocultural4. El proceso de selección de mercados internacionales

ESTRATEGIAS DE ENTRADA EN LOS MERCADOS1. Algunos enfoques sobre la elección del modo de entrada2. Modos de exportación3. Modos de entrada intermedios4. Modos jerárquicos5. Decisiones sobre abastecimiento internacional y el papel del subproveedor

PLAN DE ESTUDIOSLA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS Y LOS MERCADOS

Empezaremos la asignatura constatando que nos encontramos en un mercado global, en el marco del cual la PYME debe tomar una primera decisión sobre si internacionaliza o no su actividad. La entrada en los mercados internacionales es una tarea tremendamente cara, tanto en cuanto a dinero como a, especialmente, el tiempo y el compromiso de la alta dirección. Dado su elevado coste, la entrada en los mercados internacionales debe generar un valor añadido para la empresa que vaya más allá de las ventas adicionales. En otras palabras, la empresa tiene que lograr una ventaja competitiva al internacionalizarse.

Tomada la decisión, pasaremos a conceptualizar algunos aspectos a tener en cuenta a la hora de tomar la decisión sobre que mercados entrar. Así mismo, analizaremos diferentes estrategias de entrada a los mercados. La tarea de la dirección de marketing internacional es suficientemente compleja cuando la empresa tiene actividades en un mercado nacional y extranjero, pero resulta mucho más compleja cuando inicia actividades en varios países. En estas situaciones hay que preparar los planes de marketing adecuados a las necesidades y preferencias de los clientes que tienen distintos poderes adquisitivos, así como a los distintos entornos, idiomas y culturas. Además, deberemos tener en cuenta que los patrones de la competencia y los métodos de hacer negocio difieren en cada país y, a veces, también entre las regiones de un mismo país.

ESPECIALIZACIÓNLA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS Y LOS MERCADOS

• Conocer los determinantes más importantes del proceso de internacionalización de las pymes.• Analizar los distintos factores que influyen sobre la internacionalización de los servicios.• Conocer la expresión “Born Global (nacida internacional)” y su relación con el marketing por Internet.• Analizar los factores que influyen sobre la competitividad internacional de la empresa.• Conocer cómo se puede ampliar el modelo tradicional de las cinco fuerzas competitivas de Porter a un modelo colaborativo (de las “cinco fuentes”).• Analizar la idea que subyace al “triángulo competitivo”.• Analizar las fuentes básicas de la ventaja competitiva.• Conocer los pasos de definición de puntos de referencia competitivos.• Conocer la importancia de tener un sistema de información internacional diseñado detenidamente.• Relacionar la investigación de marketing internacional con el proceso de toma de decisiones.• Analizar los problemas clave para recopilar y utilizar datos sobre los mercados internacionales.• Analizar las oportunidades y problemas con métodos de estudio de mercado cualitativos.• Comprender la relevancia de Internet como importante fuente de datos en la investigación del marketing internacional.• Analizar cómo afecta el entorno político-legal al grado de atractivo de un mercado extranjero potencial.• Conocer los pasos que hay que dar en un análisis de riesgos políticos.• Diferenciar entre barreras arancelarias y no arancelarias.• Analizar por qué la estructura de consumo difiere entre paises.• Conocer cómo pueden influir los directivos sobre la política local.• Analizar las ventajas e inconvenientes de la integración económica regional.• Evaluar las consecuencias de la UEM y el euro para las empresas europeas.• Definir la cultura y nombrar algunos de sus elementos.• Conocer las “4 + 1” dimensiones del modelo de Hofstede.• Analizar las ventajas e inconvenientes del modelo Hofstede.• Analizar cómo seleccionan los expertos en marketing o estrategia internacional los mercados/países potenciales utilizando datos (criterios) primarios y secundarios.• Ser consciente de la importancia de la segmentación en la formulación de una estrategia de marketing internacional.• Elegir entre estrategias alternativas de expansión de mercados.• Diferenciar entre concentración y diversificación en la expansión del mercado.• Conocer cómo afecta el comportamiento oportunista a la relación entre fabricante e intermediario.• Identificar los factores que hay que tener en cuenta cuando se elige una estrategia de entrada en un mercado.• Describir y comprender los cinco modos de entrada fundamentales de la exportación indirecta.• Describir los dos modos de entrada principales de la exportación directa.• Analizar las ventajas e inconvenientes de los principales modos de exportación.• Analizar cómo pueden influir los fabricantes sobre los intermediarios para que estos sean socios de marketing eficaces.• Describir y comprender los principales modos de entrada intermedios: contratación de la producción; licencias; franquicias; joint ventures/alianzas estratégicas.