La inmersión de los medios de comunicación,

el bautismo mediante palabras y fotografías

Los motivos conscientes como inconscientes yacen más allá de la comunicación humana y están contenidos en todos los mensajesTanto el transmisor como el receptor suponen tácitamente que van a sacar algún provecho del mensaje.

Los motivos pueden existir en el inconscienteLos motivos definidos involucran razones para acción o atención, las metas que se han de seguir o los propósitos que se realizarán

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Los motivos inadvertidos son los más importantesSe relacionan con necesidades del ego, como el estatus, dominio, seguridad o el reconocimientoEsto se practica en todas las formas de comunicación interpersonalLos motivos más utilitarios en la comunicación relacionan la infinita necesidad de ayuda del hombre y refuerzan su ego

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Los motivos de los comunicadores y de los medio de comunicación son de orden económico “Vender o comunicar”Las corporaciones camufla jean su ética de ganancia al público

Los motivos ocultos de la ganancia

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Los medios de comunicación masiva parecen funcionar para el “interés público”, relegando públicamente el motivo gananciaEl público nunca debe entrar en conflicto con este interésPor lo tanto los medio de comunicación masiva deben servir a los motivos, tanto visibles como ocultos, de la estructura de poder de control existente en toda sociedad

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Los medios de comunicación no pueden sobrevivir como entidad económica sin mantener al público que atraerá a los publicistasLa calidad del púbico es tan importante como el tamaño, si no es que más.

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Cada publicista comprará el medio que le proporcione el más alto porcentaje de personas que compren su producto.

Ejemplo: Bebidas alcohólicas

consumidor ocasional: menos de 5 copas a la semanagran consumidor: más de 15 copas a la semana

un gran consumidor equivale entonces a entre 3 y 5 consumidores ocasionales

La meta principal: los consumidores a gran escala

Los consumidores a gran escala tienen a ser líderes dentro de sus relaciones personalesEstos entonces pueden servir como catalizadores de ventas

Estudio: Cámaras en el bar para detectar al cabecilla de un grupoDeterminar que marca de cerveza tomaba7 de cada 10 hombres en promedio tomaba la misma cerveza que el cabecillaLos estudios sobre dirección en la selección de un producto sugieren que para garantizar sus prerrogativas de la dirección de un grupo están basados en las metas o motivos inconscientes.

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Solo el 6.2% de los hombres adultos consumen más de quince bebidas semanalmentePero estos solos, constituyen el 43% de todo el consumo masculino de bebidas alcohólicas

El costo por mil consumidores

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El 15.3% de lectores del New Yorker es gran bebedor El costo por mil sujetos, en esta revista por un anuncio de alcohol en una página completa, es de 16.29 dólaresEl 8.9% de lectores del Look es gran bebedorEl costo por mil sujetos, en esta revista por un anuncio de alcohol en una página completa, es de 25.39 dólares

El New Yorker fue una mejor compra para los publicistas

La supervivencia de los medios de comunicación depende totalmente de la propensión del público para comprar el producto al que se le ha hecho publicidadSi la publicidad fuera detenida repentinamente, la riqueza económica de Estados Unidos desaparecería casi de inmediatoLos medios de comunicación son actualmente los instrumentos básicos para el control y la seguridad del crecimiento económico y la riquezaVender, hacer dinero, o perecer

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La mayoría de las personas creen sinceramente que no son afectadas por la publicidad´Han sido convencidos minuciosamente en lo que respecta a que la publicidad es irrelevante, y que esta se encuentra completamente separada de lo que son las noticias y los programas

Se les educa a las personas para decirles quien puede hacer compras, que cosas están a su disposición, por qué debe de cambiar los productos antiguos por los nuevos y en donde puede hacer su compra de manera más económica

La mitología del agente publicitario

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Características hereditariasSi una madre utiliza una cierta marca de leche en latada, pastillas de jabón, detergente, papel sanitario, etcétera, la probabilidad de que su hija continúe con estas preferencias oscila entre el 40% y 80% en diversos productos.

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Nos guste o no cada uno de nosotros es afectado continua y fuertemente por la publicidad y los medios de comunicación que la apoyan

El norteamericano promedio está expuesto por día e unos 500 mensajes publicitariosDeja fuera de la consciencia aproximadamente el 85%Percibe conscientemente alrededor de 75% Hace lo que se le propone un promedio de 2.5% por día

El estadounidense promedio consume más de 100 000 palabras editadas con mucho cuidado que imploran su atención, simpatía, lealtad, y sobre todo su dineroLos estímulos visuales o gráficos son todavía más intensos que las palabras

La sociedad y su estilo de vida han desarrollado una dependencia tremenda sobre la ética de venta, una dependencia de ilusiones y fantasías fabricadas con habilidad sobre todos nosotros y el mundo en que vivimos

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Si un publicista gasta 5% de su ingreso neto de ventas en la publicidad, para salir a mano debe producir vente veces esa cantidad en ventas de cada uno de los anunciosEjemplo:Un anuncio cuadricromático de página completa de 35 780 dólares publicado en el Playboy, y al cual se le han aumentado de alguna forma 5 000 a 15 000 dólares por concepto de ilustraciones y textos, representa una inversión en números redondos de 50 000 dólaresMultiplicándolo por 20, si el presupuesto del publicitario es del 5% de las ventas netas, entonces el límite en ventas de un simple anuncio de Playboy tiene un valor mínimo de transacción de 1 millón de dólares, esto para ni ganar ni perder, un anuncio efectivo podría vender 2 o 3 veces más este punto

El golpe más fuerte para el dólar

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La investigación, la cual apoya toda la función de los medios de comunicación en la sociedad estadounidense, es una industria de aproximadamente mil millones de dólares

Las noticias y otro tipo de información circundante son, en efecto, comercializadas en el mismo sentido del comportamiento de los desodorantes, los cigarrillos y los refrescos

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Quizá la técnica general más efectiva para el cuidado y alimentación de los diferentes tipos de público de los medios de comunicación sencillamente sea decirles lo que quieren oír o lo que necesitan oírLos reflejos absorbidos por el lector le proyectan nuevamente su propia imagen idealizada

Probablemente, algunos de nosotros vemos a los medios de comunicación como un espejo para nuestras pretensiones idealizadas

Nuestra concepción idealizada del mundo de nosotros mismos

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USTED COMPRA A CAUSA DE AQUELLO QUE NO VE

Los estímulos subliminales cada vez sirven más para motivar al público a comprar.

El motivo que existe detrás de esta publicidad es claro. VENDER.

Las técnicas que logran este objetivo están bien ocultas dentro de la publicidad.

Para ello el inconsciente del público es utilizado extensamente y así lograr identificar los símbolos y mecanismos de represión.

Un ejemplo es: Un anuncio de ron Bacardi, el cual fue publicado por las revistas Playboy, Time y Esquire.

Solo para estas tres publicaciones Bacardi invirtió:

Para el anuncio en play boy invirtió 35 780 dólares.

En el Time 55 175 dólares. En el Esquire 14 300 dólares.

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Esto asciende a un total de 115 255 dólares invertidos por Bacardi.

Si el costo de la publicidad solo fue el 5% de las ventas netas, el punto en que perciben ni ganancias ni perdidas seria 20 veces 115 225 dólares o sea aproximadamente 2 305 000 en ventas de ron obtenidas por su publicación en estas tres revistas.

Para que Bacardi obtenga una proporción manipulable del 3.4 por ciento de hombres adultos norteamericanos que consumen el 82.2 por ciento de todo el ron ingerido por los hombres, se necesita un gran número de lectores.

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Esto fue reducido a solo los bebedores a gran escala de ron, que son los que se toman una o dos copas a la semana.

El 2.7 por ciento del total de la población de hombres en Estados Unidos alcanza el 80% del consumo total de ron.

Si se llegara a los bebedores a gran escala estos asumirían el papel de dirigentes a nivel comunicación interpersonal, o sea que ellos le darían mas publicidad al ron en cuanto a la preferencia de marcas.

La cifra costo por mil (CPM) es la justificación económica básica para toda la publicidad de los medios de comunicación.

Actualmente, con por lo menos algún concepto de la economía involucrada en el anuncio de Bacardi, esta muestra debe vender 2.5 millones de dólares como mínimo mediante tres publicaciones para que no haya ni ganancias ni perdidas.

Los anuncios influyen en la decisión durante una compra que puede tener lugar semanas o hasta meses después.

Esto se comprobó en una investigación de las sombras del fondo de la copa del comercial de ron bacardi.

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Dice que si se sostiene un espejo sobre las sombras, en la imagen del espejo leerá buy (comprar).

Así se demuestra que la mente inconsciente es capaz e leer imágenes de espejo aun cuando estas estén boca abajo.

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