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5/10/2018 La fuente publicitaria - slidepdf.com
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Ana Loché & Cristina
ManzanequeEstrategias persuasivas
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Estrategias persuasivas masimportantes
• La fuente
• La estructura del mensaje
• El receptor
•
La publicidad y los niños
• ¿Es posible la persuasión subliminal ?
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La fuente
• La informaciónrelativa a la fuente de
procedencia delmensaje puede influirnotablemente sobrela probabilidad de que
el oyente se muestreo no de acuerdo conel mensaje.
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Las caracteristicas de la fuente
• Nos orientan sobre laoportunidad o no de
aceptar undeterminadomensaje, sobretodocuando no tenemos la
intención de fijarnosen el contenido.
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Credibilidad
• La percepción de sunivel deconocimientos
específicos sobre undeterminadoargumento
• Grado de fiabilidad
• La credibilidad de lafuente depende de lapercepcion subjetiva
del receptor.
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Grado de atracción de la fuente
• Nos gustan las personas q se parecen anosotros.
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Testimonials
• Personas famosas, que caen bien alconsumidor