La franquicia,

constituye un sistema de cooperación empresarial también muy efectivo para conseguir la internacionalización, debido a las menores necesidades de recursos financieros y humanos

La internacionalización debe ser seria y rentable (creando marca)Hoy no se trata de “vender una masterfranquicia”. Hay que crear empresa. Es más rentable consolidarse en un país, que tener presencia en varios simultáneamente sin consolidación.

Presencia Internacional de la Franquicia

4

151 enseñas internacionales

12.484 establecimientos

220 nuevos ▲1,8% (crecimiento moderado)

110 destinos internacionales

Pese a las dificultades existentes, la franquicia española sigue teniendo una destacable presencia internacional e incluso ha registrado crecimiento respecto al año anterior. Este crecimiento sigue estando liderado por las enseñas del sector textil, así como por un variado grupo de empresas entre las que destacan las pertenecientes al sector de belleza.

¿Los motivos para salir al exterior?

Diversificar el riesgo

Buscar nuevas oportunidades de desarrollo, ante la escasez de demanda nacional

Desarrollar el negocio, aprovechando las ventajas de la globalización

Varios son los factores que contribuyen al aumento de la presencia internacional de la franquicia española:

• La presencia de múltiples marcas operando en diferentes mercados de forma destacada (DIA, Mango, Telepizza, …)

• Una buena acogida a nuestras empresas en el exterior.• El desarrollo de la franquicia en nuestro país visto desde el ámbito internacional.• La capacidad de innovación y la agresividad comercial de nuestras empresas.• La presencia creciente de empresas españolas en diferentes países como

plataforma de apoyo en los principales destinos.• Los diferentes planes de apoyo a la internacionalización del propio sector y

administraciones públicas.

Ranking Internacional

7

Fuente: Franquicias Hoy. 2010

Formas de entrada en los mercados exteriores

Implantación directa (nueva creación o adquisición de empresas locales)

Alianzas estratégicas (Joint Venture)

Acuerdos de licencia o franquicia- Franquicia directa

- Máster franquicia

Ventajas Desventajas

Absoluta Vinculación Negocio Original Desconocimiento del Mercado

Absoluto Control Lentitud de Crecimiento

Mayores Ingresos Mayor Inversión

Elevados Costes de Personal

Implantación Directa

Ventajas Desventajas

Conocimiento del Mercado Localización del Socio Estratégico

Internacionalización Relativa Inversión (en función % del capital)

Control Relativo (en función % del capital) Menos Ingresos

Rapidez de Crecimiento Relativos Gastos de Personal

Joint Venture

Ventajas Desventajas

Mayor Vinculación al Negocio Original Lentitud de Crecimiento

Conocimiento y control muy alto del nuevo mercado Desconocimiento del mercado

La Central no tendrá que compartir ingresos con ningún intermediario Mayor Inversión

El retorno esperado de la inversión debe ser mayor Mayores Necesidades de Personal

Franquicia Directa

Ventajas Desventajas

Rapidez de Crecimiento Dificultad de Encontrar Socio Estratégico

Menor Inversión Menores Ingresos

Mejor adaptación del concepto al mercado del país de destino

(conocimiento local)

Menor Control sobre los Franquiciados

Menores Necesidades de Personal Posible Desvirtuación del Concepto

Máster Franquicia

(1) Falta de posicionamiento claro de los franquiciadores ante la internacionalización: preponderancia de la oportunidad frente a planificación del crecimiento. Escasez de recursos para acometer los planes de comunicación necesarios para dar cumplimiento a los objetivos de crecimiento propuestos.

(2) Desconocimiento de mercados extranjeros: sector de actividad, ámbito legal general, y de la franquicia, en particular; así como de costumbres, cultura o idiosincrasia a la hora de “hacer negocios”. Barrera especialmente importante al considerar redes en etapa de inicio, aunque no de forma exclusiva.

(3) Escasez de personal cualificado para coordinar los trabajos de selección y evaluación de candidaturas.

(4) Escasa implantación de las TIC en las centrales franquiciadoras.

Principalmente en las redes incipientes, pero no sólo en éstas:

Principales obstáculos

La internacionalización de una red de franquicia requiere una serie de pasos previos para la localización de inversores, sin los cuales se hace muy complicado llegar a ese objetivo.

Las Necesidades

Análisis del mercado y de la competencia (posibilidades de implantación)

Definición de estrategias de desarrollo en cada mercado y valoración de derechos Máster

Búsqueda de socios

Los Pasos

Elaboración de las herramientas de presentación

Elaboración de las herramientas jurídicas

2.2.1.1.

5.5.

3.3.4.4.