Upload
lay-lielie-aziza
View
87
Download
15
Embed Size (px)
DESCRIPTION
bab seni menjual mata kuliah kewirausahaan
Citation preview
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
1/22
KELOMPOK 4
Seni Menjual
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
2/22
Disusun oleh:
1. M sofianto 15040201111143
2. Lifatin Nur Ida L. 115040201111220
3. Irsanty Nadya Isnasa 1150402011112634. Isna Kartika Wati 115040201111315
5. Kamella Endras P. 115040213111002
6. Laili Niswatun A. 115040213111036
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
3/22
Seni Menjual
Merupakan tindakan untuk menerapkan ilmu
yang kita miliki dalam praktek atau juga merupakan
keahlian dalam melaksanakan penjualan.
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
4/22
Manfaat Seni Menjual
a. Membantu penjual dalam melakukan kegiatan
dagang.
b. Membantu penjual dalam mengatasi segala macamrintangan yang timbul,
c. Membantu penjual dalam mengatasi persaingan
baik dalam negeri maupun luar negeri, dan
d. Memajukan perdagangan.
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
5/22
Ruang Lingkup Kegiatan Penjualan
a. Hukum Penjualan
1. Tiap-tiap orang adalah penjual
2. Jual beli adalah pertukaran antara dua jenis benda,pikiran, tenaga, jasa, kepandaian, cita-cita dan
sebagainya.
3. Orang mau membeli sesuatu barang sebab berpendapat,
bahwa barang yang akan dimilikinya itu lebih berharga
daripada uang yang akan dikeluarkannya.
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
6/22
Ruang Lingkup Kegiatan Penjualan
b. Alasan-alasan Penjualan
Yang dimasud alasan penjualan adalah faktor-
faktor yang dapat dikemukakan oleh penjual kepada
calon pembeli mengenai barang-barang yang akan
dijual.
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
7/22
Ruang Lingkup Kegiatan Penjualan
c. Teknik-teknik Penjualan
Untuk meyakinkan langganan atau calon
pembeli supaya mau membeli, tidak dapat
dipisahkan dari cara menawarkan. Dalam usaha
meyakinkan pembeli, penjual harus berusaha
memperkecil kekurangan-kekurangan yang terdapat
pada barang dagangannya.
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
8/22
Ruang Lingkup Kegiatan Penjualan
d. Dasar-dasar dalam Penjualan
Yang menjadi dasar penjualan sebagai berikut:
1) Pengetahuan akan diri sendiri
2) Pengetahuan tentang barang yang akan dijual
3) Pengetahuan tentang langanan-langanan ataucalon pembeli.
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
9/22
SISTEM PENJUALAN
Untuk terjadinya suatu penjualan, seorang penjual harus
mengemukakan beberapa hal mengenai barang, antara lain :
1. penjelasan mengenai harga yang memadai untuk pemilihan
barang yang ditawarkan.
2. faedah atau kegunaan barang.
3. kekhususan atau keistimewaan barang
4. keuntungan tertentu yang mungkin timbul dan diperoleh
pembeli dari pemilihan barang itu.
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
10/22
Macam-macam Sistem Penjualan
a. Penjualan langsung
Penjualan langsung merupakan cara penjualan di mana penjual
langsung berhubungan, berhadapan atau bertatap muka dengan
calon pembeli atau langganannya.
b. Penjualan Tidak langsung
Contoh penjualan secara tidak langsung sebagai berikut :
Penjualan melalui Surat atau Pos Praktek penjualan melalui pos
sering terjadi apabila konsumen tertarik dan membeli barang-
barang seperti yang terdapat dalam sebuah iklan atau katalog.
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
11/22
CARA CARA MENEMUI DANMEMPENGARUHI CALON PEMBELI
1. Datang sendiri dengan memperkenalkan diri
2. Dengan perantara orang lain
3. Dengan perantara surat
4. Dengan perantara telepon
5. Melalui organisasi /perkumpulan
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
12/22
Cara Menghadapi Pembeli
Menciptakan suasana yang menyenangkan
Mengadakan pendekatan kepada pembeli
Memberi salam
Menunggu sejenak
Pendekatan dagang
Dengan menaruh perhatian
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
13/22
Sifat Sifat Penjual yang Disenangi Pembeli
1. Jujur dalam informasi
2. Pengetahuan yang baik tentang barang
3. Tahu kebutuhan konsumen
4. Pribadi yang menarik
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
14/22
Syarat Fisik Penjual Kesehatan
Badan tegap
Mudah tersenyum
Lancar berbicara
Muka riang dan peramah
Mata jernih
Nafas bersih
Pakaian rapi
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
15/22
Syarat Mental Penjual Seksama
Waspada
Simpati
Berinisiatif
Berkeahlian Optimis
Percaya diri
Jujur
Berani
Berdaya imaginasi
Tanggung Jawab
Kontrol
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
16/22
Syarat Karakter Penjual Pandai bergaul
Lancar berbicara
Sopan santun
Bijaksana
Halus budi pekerti
Toleran
Simpati
Sikap mau bekerja keras
Tenang dan tabah
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
17/22
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
18/22
Pilihlah salah satu potongan kata yang tepat dari setiap pertanyaan dan
kemudian rangkai menjadi sebuah kalimat yang benar dan
berhubungan dengan materi Seni Menjual!!
Perencanaan yang baik sangat diperlukan oleh wirausaha baru
karena
a. Dengan perencanaan kita akan laba :Sikap
b. Dengan perencanaan, orang langsung berhasil : Tindakan
c. Dengan perencanaan, orang tidak pernah rugi : Cara
d. Dengan perencanaan dapat menjawab semua pertanyaan yang
timbul dimasa yang akan datang :Sifat
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
19/22
ca r a ya n g d a pa t d i la k u k a n d a la m men er a pk a n a n a l i s i s
s wot d ib a wa h in i , k ecu a l i
a . mel ih a t k ek u a t a n ya n g d imi l ik i : pembel i
b . me l ih a t ke u n tu n ga n \ la b a ya n g d ih ar ap ka n : penjua l
c .mel ih a t k e lema h a n ya n g d imi l ik i : konsumen
d .mel ih a t pe lu a n g ya n g d a pa t d ima n fa a t k a n : memasarkan
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
20/22
B E N T U K L E G A L Y A N G D I M I L I K I D U A O R A N G A T A U L E B I H
U N T U K M E N C A P A I T U J U A N B I S N I S D I S E B U T
A . P E R U S A H A A N P E R S E O R A N G A N : TINGGI
B . P E R S E K U T U A N : YANG
C . P E R U S A H A A N S E N D I R I : KETIKA
D . P E R U S A H A A N P E R B A N K A N : DENGAN
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
21/22
J E N I S M O D A L Y A N G D I P E R U K A N D A L A M M E N J A L A K A N
U S A H A A D A L A H
A . M O D A L I N F E S T A S I A W A L : DIGEMARI
B . M O D A L K E R J A : DICARI
C . M O D A L O P E R A S I O N A L : DISUKAI
D . S E M U A B E N A R : DISENANGI
5/24/2018 KWU - Seni Menjual
22/22
Dalam upaya memicu pertumbuhan ekonomi sekaligus mempengaruhi
kehidupan social ekonomi masyarakat wirausaha dapat berperan dalam
a. Menciptakan Lapangan kerja baru :Pembeli
b. Menambah laba\keuntungan :Produsen
c. Membuka usaha sendiri :Masyarakat
d. Menambah beban Negara :pemerintah