Upload
ponce
View
79
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Kümeler için Uluslararası Pazarlara Açılma Stratejileri. Ümit Evren 20 Kasım 2013, Ankara. Kümeler ve Uluslararasılaşma Tanım. Kümelerin uluslararasılaşması : K üme ve küme üyeleri için değer yaratma amacı taşıyan, yurtdışı ile ilişkili her türlü iş aktivitesi - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Kümeler için
Uluslararası Pazarlara Açılma Stratejileri
Ümit Evren20 Kasım 2013, Ankara
Kümeler ve Uluslararasılaşma Tanım
Kümelerin uluslararasılaşması:
Küme ve küme üyeleri için değer yaratma amacı taşıyan, yurtdışı ile ilişkili her türlü iş aktivitesi
• Ürün ve hizmetlerin ihraç edilmesi ***
• Ortak üretim / lojistik operasyonlarının diğer ülkelere taşınması
• Ortak uluslararası Ar-Ge çalışmaları ve işbirliği
• Bilgi ve know-how transferi
• Uluslararası iş ağının genişletilmesi
Kümelerin Uluslararasılaşma Biçimleri
Kümeler tarafından başlatılan işbirlikleri
Firmalar tarafından başlatılan işbirlikleri
Ön-değerlendirme ve Uluslararası Pazarlara Açılma Kararı
Sebepler Sorunlar
Ön-değerlendirme ve Uluslararası Pazarlara Açılma Kararı
Uluslararasılaşma ciddi ve uzun soluklu bir süreçtir.
Fırsat satışı veya tek projede ortaklık olarak görülmemelidir.
1- Ne istediğinizi bilin
2. Ne sunabileceğinizi bilin
3. Planlama yapmadan karar vermeyin
Ön-değerlendirme ve Uluslararası Pazarlara Açılma Kararı
Küme yöneticisi (+ destek personeli) istihdamı
Kümenin mevcut durumunun analizi
Küme üyelerinin beklentileri
İşbirliğinin amacı, hedefleri ve stratejilerinin belirlenmesi (Stratejik plan)
Talep ve pazar odaklılık
İşbirliği yapılacak kümelerin beklentileri
Değer zincirinde tamamlayıcılık
Tarafları temsil eden kişiler arasındaki güven
Ön-değerlendirme ve Uluslararası Pazarlara Açılma Kararı
Ön-değerlendirme anket formu
1. Kümeler için (Uluslararasılaşma Kitapçığı - Ek 1)
2. Küme Destek Programı bulunan Kamu Kurumları için (Ek 2)
Kümeyi Uluslararası Faaliyetlere Hazırlama
Katılımcı süreç – Tüm kritik küme üyelerinin mutabakatıyla hazırlanmış
Küme stratejik planı (iş planı)
Uluslararasılaşma planı
Beklentiler, fırsatlar
Küme kapasitesi
Faaliyetler
Kaynaklar
Potansiyel ortaklar
Kümeye Özgü Uluslararasılaşma Stratejisi
OluşturmaUluslararasılaşma faaliyetlerinin başarısı için gereken öncelikli koşul,
ortak kabul görmüş
bir uluslararasılaşma stratejisinin
olmasıdır.
Uluslararasılaşma Stratejisinin Adımları
Adım 1: Temel amaçlar
Adım 2: Hedef pazarların belirlenmesi
Adım 3: Uluslararasılaşma için belirlenmiş özel hedefler
Adım 4: Temel faaliyet alanları
Adım 5: Zaman ve eylem planı
Adım 6: Finansal ihtiyaç (bütçe) ve insan kaynağı ihtiyacı
Adım 7: Potansiyel ortaklar
Adım 8: Potansiyel destekler
Adım 1: Temel AmaçlarKüme Neden Uluslararası Platformlara Açılmalı?
Örnek:
1. Bölgedeki sektörler arasından, uluslararası pazarlarda rekabet edebilecek nitelik taşıyanları geliştirmek,
2. Bilim, yenilikçilik, Ar-Ge ve eğitim alanlarında bölgenin uluslararası potansiyelini yükseltmek,
3. Bölge için stratejik önem taşıyan ülkelerle ticari işbirlikleri kurmak / geliştirmek.
Adım 2: Hedef Pazarların Belirlenmesi
Ürün/Pazar Eşleştirme
Alıcınızı tanımlayın- İhtiyaç ve beklentilerini belirleyin- Tedarik zincirindeki yerini belirleyin- Mümkünse: İsim belirleyin
Alıcının sizin açınızdanneden uygun olduğunu
belirleyin.
Ürününüzü tanımlayın- Detaylı teknik özellikler - Kullanıcıya sağladığı yararlar- Adaptasyonunu sağlayın
Ürününüzün neden o alıcıaçısından uygun olduğunu
belirleyin.
Not: En önemli ürünleri ve/veya ürün grubunu seçin.
Adım 2: Hedef Pazarların Belirlenmesi
Kümenin İhracat Veri
Seti
Uluslararası Sektörel Veriler
Hedef Pazarlar
Ekonomi Bakanlığı Hedef ve Öncelikli
Ülkeler Listesi
Potansiyel Pazarlar
Ön Analiz
Firmaların Bireysel İhracat Stratejileri
Detaylı
Analiz
Adım 3: Temel HedeflerKüme Uluslararası Platformlara Nasıl Açılmalı?
Örnekler:
1. Yatırım çekme
2. Uluslararası ticaret - Uluslararası değer zincirlerinde yer alma
3. Üniversite-sanayi işbirlikleri
Bilgi, teknoloji, know-how transferi için
Ar-Ge çalışmalarının ticarileştirilmesi/yaygınlaştırılması için
Adım 4: Temel faaliyet alanlarıHedeflere ulaşmak için atılacak ana adımlar
Örnekler:
1. Sektör geliştirme faaliyetleri,
2. Küme potansiyelini yükseltme faaliyetleri (bilim, yenilikçilik, Ar-
Ge, eğitim),
3. Ticari işbirliği faaliyetleri,
4. Bölgenin ticari değerlerini tanıtma faaliyetleri (yatırım çekme, pazar oluşturma, özgün ürün tanıtımı, vb.)
5. Bölgenin uluslararası bağlantılarını geliştirme faaliyetleri,
6. Lobi faaliyetleri - Ulusal ve uluslararası (AB, vb. oluşumların) politikaları etkilemeye yönelik.
Uluslararasılaşma Faaliyetlerinin Önceliklendirilmesi
Nereden başlamalıyız?
Adım 4: Temel faaliyet alanları
Bütçe
Küme kapasitesi
Küme ihtiyaçları
Zaman
Beklentiler
Fırsatlar
Faaliyetlerin Önceliklendirilmesi
Kolay ulaşılabilir hedefler Hızlı somut sonuçlar Sahiplenme
Faaliyetler
(kısa vadeli)
(uzun vadeli)
Adım 4: Temel faaliyet alanları
Faaliyetlerin ÖnceliklendirilmesiDoğru karışımı yaratmak
• Bu faaliyet, kümenin güçlü yanlarını ön plana çıkarıyor mu?
• Faaliyetin küme üyelerine etkisi/faydası ne olacak?
• Küme üyesi firmalardan kaç tanesi bu faaliyetten fayda görecek?
• Beklenen faydalar ne kadar zamanda ortaya çıkacak?
• Faaliyetler bölgesel, ulusal ve uluslararası önceliklerle uyumlu mu?
• Faaliyet yakın zamanda başka bir kurum tarafından gerçekleştirilebilir mi?
• Faaliyet öne alınır veya ertelenirse fırsat kaybolur mu?
Adım 4: Temel faaliyet alanları
Adım 5: Zaman ve eylem planı
Faaliyetler Aylar1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Mevcut durum analizi
Tanıtım stratejisinin belirlenmesi
Temel tanıtım materyalinin oluşturulması ve basımı
Web sitesi ve sosyal medyada görünürlük
E-Bülten ve basılı dergi
Potansiyel ortaklar ve kritik paydaşların ziyaret edilmesi
Heyet gezileri
Heyet ağırlama
Konferans, panel, kongre, fuar katılımı
Stratejik işbirlikleri
Uluslararası projeler
Üye/ürün kataloğu hazırlanması
Basın bülteni hazırlama veya basın toplantıları
Gazete ilanları / reklamlar
Adım 6: Bütçe ve İ.K. ihtiyacıFaaliyetler Bütçe İ.K.Mevcut durum analizi (dış danışmanlık hizmeti alınacak) 5.000 TL K.Y. (Küme Yöneticisi)Tanıtım stratejisinin belirlenmesi (Halkla İlişkiler Ajansı) 2.000 TL K.Y.K. (Küme Yönetim Kurulu)Temel tanıtım materyalinin oluşturulması ve basımı (H.İ.Aj.) 8.000 TL K.Y.Web sitesi ve sosyal medyada görünürlük 2.500 TL O.P.1 (Ofis Personeli 1)E-Bülten ve basılı dergi 6.500 TL O.P.2 (Ofis Personeli 2)Ön hazırlık ziyaretleri (Potansiyel ortaklar, kritik paydaşlar) 3.000 TL K.Y.Heyet gezileri 22.500 TL K.Y. + Küme üyeleriHeyet ağırlama 5.000 TL K.Y.+ K.Y.K.Konferans, panel, kongre, fuar katılımı 18.000 TL K.Y. + Küme üyeleriStratejik işbirlikleri 44.000 TL K.Y.+ K.Y.K.Uluslararası projeler 30.000 TL K.Y.+ K.Y.K.Üye/ürün kataloğu hazırlanması 4.000 TL O.P.1Basın bülteni hazırlama veya basın toplantıları 5.000 TL O.P.2Gazete ilanları / reklamlar 32.000 TL O.P.1Toplam Bütçe 187.500 TL
Ortak bulma yöntemleri
Adım 7: Potansiyel Ortakların Belirlenmesi
Uluslararası Küme Ağlarına Katılım
Ortakların/ağların
belirlenmesi
Uluslararası ağa katılım
Ağ oluşturmak/ Ağa katılmak
Ağların sürdürülebilirliği
Genel amaçlı ağlar,Sektörel ağlar,Coğrafi ağlar, vb.
SWOTİşbirliği kümeyi nasıl güçlendirecek?Hangi eksiklerini giderecek?
Açık-net faydaLiderlikYenilenmeDiğer ağlara katılımTamamlayıcılık
Kazan – kazanKoşullar İşbirliği çerçevesi
Adım 7: Potansiyel Ortakların Belirlenmesi
Avrupa genelinde oluşturulmuş çeşitli küme ağları
• Baltic Sea Region • EEN • ERRIN • EU-Japan • EURADA • Europa Intercluster • TAFTIE • INNO Learning Platform • European Cluster
Alliance
• Euro-Mediterranean Partnership (EUROMED)
• Euro-Med Innovation Network • European Aerospace Cluster
Partnership (EACP) • European Automotive Strategy
Network (EASN) • European Cluster Managers Club • Heidelberg Innovation Forum • The Competitiveness Institute (TCI)
Adım 7: Potansiyel Ortakların Belirlenmesi
İşbirliği Projelerinin Geliştirilmesi
AVANTAJLAR
DEZAVANTAJLAR
Adım 7: Potansiyel Ortakların Belirlenmesi
Uluslararası işbirliği projelerinde en sık karşılaşılan engeller
Adım 7: Potansiyel Ortakların Belirlenmesi
?
Finans Yetersizliği ve diğer mali sorunlar
Zaman ve kapasite yetersizliği
Ortaklar arası güven eksikliği
Lisan engelleri
Coğrafi uzaklık
Önceliklendirme (Faaliyetler için ortak başlangıç noktası belirleyememe)
Çıkar çatışması / ortak = rakip
Teknolojik temellerin farklı olması
Diğer
Uluslararası işbirliği projelerinde en sık karşılaşılan engeller
Adım 7: Potansiyel Ortakların Belirlenmesi
Adım 8: Potansiyel Destekler
Finansal destekler Diğer kaynaklar
Küme Uluslararasılaşma Stratejisi ve Eylem Planı (Örnek içerik)1. Yönetici Özeti
2. Giriş ve kümenin tanıtımı
3. Amaç ve hedefler
4. Uluslararasılaşma Aktiviteleri
5. Uygulama Yöntemleri
6. Dış kaynaklardan alınacak uzmanlık desteği
7. Tanıtım faaliyetleri
8. Diğer kurum ve kuruluşlarla ilişkiler
9. Lobi faaliyetleri
10.Beklenen sonuçlar ve çıktılar
11.Bütçe
Ekler
Kümeler Firmaların Uluslararası Faaliyetlerini Nasıl Destekler?
• Potansiyel pazarları ve hedef pazarları tespit etmek, bunlarla ilgili ön bilgileri toplamak ve firmaları bilgilendirmek
• Ortak tanıtım faaliyetlerinin koordinasyonu veya organizasyonu
• Firmaların teknolojik ve ticari işbirliği yapabileceği kümelerle network oluşturmak ve söz konusu networkleri firma düzeyine indirgemek
• Sektördeki güncel trendleri takip etmek ve firmaları bilgilendirmek
• Nitelikli eğitim ve danışmanlık hizmetlerinin temini
• Finansman temini
Araçlar
• İlk bağlantıya hazırlık – Küme Bilgi Formu
• Küme Uluslararasılaşma Stratejisi ve Eylem Planı içeriği
• Ön-değerlendirme için anket formu (Kümeler için)
• Ön-değerlendirme için anket formu (Kamu Kurumları için)
• Örnek zaman planı
Teşekkürler