Kresten Wiingaard

Adm. Dir.

Fakta

• Stiftet i 1998

• 30 medarbejdere

• Der lever og ånder for din online forretning

• Vækst hvert år

• AAA rating i 2005, 2009, 2010 og 2012

• Gazelle 2008

• 100% selvejet

• Langvarige relationer med vores kunder

Forretningsområder

• Koncept

• Forretningsanalyser • Informationsarkitektur

• Design

• Online markedsføring

• Betalingsløsninger • Konvertering af brugere til

kunder • Integration med back-office • Sprogversionering og

NemLogin

• Mobile first + responsive design

• Web App og Tablets • iPhone og Android

App • Spil

• Grafisk design og layout • Kommunikation og

markedsføring • Content Management

Systemer (CMS) • Intranet & extranet

Webstrategi E-handel Mobile & Apps Websites

Apps og mobile løsninger Responsive design, mobil og tablet websites, app udvikling

Udvalgte kunder

Hvordan bliver online medier bedre

til ehandel?

Tre muligheder: 1. Optimering af måden i sælger på (finpudsning)

2. Re-tænk jeres produkt. Tænk digitalt først.

3. Kombinationen af to ovenstående

Indhold

• Udfordring for Aviserne

• Hvordan går det med online salget?

• Læring fra e-handelsbranchen

• Mulige betalingsmodeller

• Spørgsmål

Udvikling af Apps, E-hndel

Udfordringer for aviserne

Oplagsudviklingen set over 10 år

Kilde: Dansk Oplagskontrol

Stigning skyldes online

Hvordan går det for online salget?

Udvikling i transaktioner på nettet

Indsæt graf over udvikling af personer fra 15-90

årige

Kilde: Nets

www.nets.eu

Top varekategorier

Udvikling af Apps, E-hndel Kilde: Dansk E-handelsanalyse

2 kvt. 2012

Gode segmenter!

Udvikling af Apps, E-hndel Kilde: Dansk E-handelsanalyse

2 kvt. 2012

Forventninger til ModAds

Kilde: www.emarketer.com

Ergo!

o Avisoplaget falder

o Annoncekronerne til tryk falder

o Onlinesalget stiger

o Annonce kroner til mobile stiger

o Forudsætningerne for at sælge på nettet er tilstede

Udvikling af Apps, E-hndel

Hvorfor går

det galt?

Hvad har disse selskaber tilfældes?

• De sov i timen

• De fulgte ikke med i udviklingen

• Markedet ændrede sig

• Internettet skabte nye muligheder og nyt

brugsbehov / mønster

Læring fra ehandelsbranchen

Forudsætninger

• Succes med e-handel kræver i har en vare, der

kan afsættes.

• I skal sælge produktet på kundens præmisser –

ikke jeres.

• Derfor er brugsscenariet (konsumeringen) for

jeres kunder det vigtigste parameter. o Tænk over musikbranchen. Ikke ’albums’ længere.

Udvikling af Apps, E-hndel

Forudsigelser

Trykte aviser

vil dø

Kunderne har

ikke tid til og vil

ikke have en

samlet avis

Kunderne vil

have løbende

nyheder

De vil selv

vælge medie

De gider ikke

betale det

samme beløb

Væk fra CPM

til PPC

Inspiration

Udvikling af Apps, E-hndel

Hvad skal vi gøre?

Arbejd med produktdesign

• I tænker stadigvæk tryk først – dernæst digitalt

• I skal tænke digitalt og dernæst distribution i de

medier, der passer til kundernes brugsscenarie

Udvikling af Apps, E-hndel

Arbejd med produktdesign

• Meget mere rigtigt!

Udvikling af Apps, E-hndel

Tilpas markedsføringen

• Når man tænker tryk

først, så bliver

markedsføringen

også gal.

• Distribuer digitalt og

lave markedsføringen

derefter.

Udvikling af Apps, E-hndel

Betalingsmodeller

Ny forretningsmodel

• Linkedin’s 3 ben

Ny forretningsmodel

• Tænk som Spotify

• Månedlig lav flat rate, der

står med med forbruget

• Estimeret OMS 6 mia skr i

2012

Medieuafhængighed

• Se på New York Times o Eget research lab om hvordan vi konsumerer medier.

o Måske kunne branchen gå sammen (utopi?)

• Kunden skal kunne tilgå sine produkter på tværs

af platforme. o Telefon, Amazon Tablet. Smart TV, PC, nye medier.

• Undgå wal gardens som iTunes, Google Play mv. o Der kommer kun flere til fremover – de vil alle gerne have

et cut.

Opsummering

• I skal være der, hvor jeres marked vil have jer.

• Tænk og lev digitalt – dernæst overvej tryk.

• I skal kommunikere tydeligt, hvad jeg som kunde får?

o Der er alt for meget indefra ud perspektiv.

’Like’ Adapt

Kontakt info

Telefon 3341 1050

Mobil 2612 1051

Mail kw@adapt.dk

Chat kresten@adapt.dk

LinkedIN www.linkedin.com/in/krestenwiingaard

Website og blog: www.adapt.dk

Twitter: http://twitter.adapt.dk

Facebook: facebook.adapt.dk

Youtube: youtube.adapt.dk

LinkedIn: linkedin.adapt.dk • Adm. direktør i Adapt A/S.

• Udviklet webløsninger siden 1994.

• Specialiseret sig i webstrategi, og hvordan

virksomheder kan udnytte internettet i deres

forretning.

• Cand. Merc.(Dat) fra CBS (MBA / WSU)

• Vejleder og censor for DMJX, ITU og CBS.

• Forfatter, foredragsholder og KN-R