«Küresel Pazarlarda Başarılı Olmanın Yolları»

PROF. DR. SERDAR PİRTİNİ

10 Eylül 2015

TIM -Dış Ticaret Kompleksi / Yenibosna

KÜRESEL EKONOMİ

• 21. yüzyılda, küresel bir devrimin ticareti, işi ve ekonomiyi değiştirdiği ve ekonomilerin de sonuçta toplumları değiştirmekte olduğu bir dönem geçirilmektedir.

Değişen dünyanın yeni dinamikleri ve gerçekleri

karşısında, 2023 Türkiye İhracat Stratejisi perspektifiyle

bakıldığında, Türk işletmelerinin kendi içine kapanarak ve bu küresel oluşumların dışında

kalarak gelişmeleri ve hatta ayakta kalmaları mümkün değildir.

2023 Türkiye İhracat Stratejisi bakış açısıyla,

küresel ekonomiye uyumun çağımızdaki anlamı, uluslararası piyasalara uyum ve

sistemle bütünleşme olarak algılanmalıdır.

Küresel ekonomi tüm işletmeleri yeni şiddetli bir rekabet ortamının içerisine sokmuştur.

Bu süreçte işletmeler, daha önce hakimiyet kurdukları pazarlarda kendilerini, yeni ve güçlü dış rakiplerle mücadele halinde bulmuşlardır.

2023 Türkiye İhracat Stratejisi ile birlikte FASON ÜRETİM DÖNEMİ

BİTMELİ – ULUSLARARASI PAZARLARDA KENDİ KÜRESEL

MARKANIZI KENDİ KATMA DEĞERİNİZİ YANSITTIĞINIZ KÜRESEL TÜRK MARKALARI

DÖNEMİ BAŞLAMALI…

• Fason dönemiyle neyi ifade ediyoruz? Fason dönemi dediğimiz, başkasının reçetesiyle başkasının ürününü çok ciddi bir rekabet ortamında üretip, ihraç etmeye çalışmak.

• Yani fason üretim, başkasının malını sizin üretiyor olmanız.

YENİ EKSEN KAYMASI KÜRESEL MARKA EKONOMİSİ

2023 Türkiye İhracat Stratejisi ile birlikte başlaması gereken kendi markanızı, kendi ürününüzü, kendi teknolojinizi, kendi katma değerinizi yansıttığınız ürünleri üretebilmektir.

YENİ EKSEN KAYMASI KÜRESEL MARKA EKONOMİSİ

• Küresel marka ekonomisi sağlandığı anda, Türkiye ekonomisinin ihracatının niteliği de ürettiği katma değeri de artacaktır ve ülkemizin en önemli makroekonomik sorunlarından biri olan cari açıkla ilgili sorunlarımız da azalacaktır.

YENİ EKSEN KAYMASI ULUSLARARASI MARKA EKONOMİSİ

Türkiye ekonomisinin hammadde dahil üretim için yapmış olduğu toplam ithalat, toplam ihracatımızın çok üstündedir. 2014 yılında ithalat 242.177.117 milyar dolara ihracat ise 157.610.158 milyar dolara ulaştı. Yıllık dış ticaret açığı - 84 566 959 milyar dolar. 2013 yıllık dış ticaret açığı yaklaşık 100 milyar dolar. Biz sadece mal üreterek çalıştığımızda, dışarıya ödediğimiz bedel de artıyor. Bizim malın üzerine dokunulmaz değer katmamız şart. Türkiye de firmaların ticaret kaygıları ağır bastığı sürece, küresel marka olma kaygısı azalıyor.

• Türkiye ekonomisi 2023 İhracat Stratejisi’ne rağmen küresel marka ekonomisi olma iddiasını yakalamada geç kalmış durumda. Çünkü yıllarca yüksek enflasyon, yüksek faiz tasası altında yaşadığımız dönemde, kararlarımız geceden sabaha değiştiği için zihinsel olarak strateji kavramından çok uzaklaştık. Dövizdeki değişimleri takip ederek stoktan zengin olmaya çalıştık ve dahası tüm öğretilerde stok maliyetken, iş dünyasında stoktan para kazanılıyordu.

KÜRESEL REKABET VE MARKALAŞMA

• Ülkemizde on yıllardır süregelen üretim/dışsatıma dayalı ekonomik büyüme modeli, yavaş da olsa yerini katma değer odaklı «küresel marka ekonomisi» ne bırakıyor.

• Hızlı tüketim alanında başlayan markalaşma, tüm sektörlerde yaygınlaşıyor.

"İtalya Türkiye’ye kıyasla % 41 oranında daha az ürün ihraç ederken, Türkiye’den 5 kat daha fazla katma değer elde ediyor.

Türkiye 1 üretip, 1 katma değer elde ederken, İspanya 6, İtalya 11 kat katma değer elde etmekte." Ekonomist Dr. Can Gürlesel, Birleşik Markalar Derneği, “Marka Ekonomi Raporu” içinde

Sabancı Üniversitesi Marka Pratikleri 2014.

KÜRESEL REKABET VE MARKALAŞMA

2013’te İtalya’nın en değerli 10 markasının toplam marka değeri 60.392 milyon USD.

Aynı dönemde Türkiye’nin en değerli 10 markası ise sadece 16.673 milyon USD.

KÜRESEL REKABET VE MARKALAŞMA

"Dünyanın İlk 20 Ekonomisi” sıralamasında 15. olan Güney Kore’ye ait Samsung markası, 2012-2013 yılında toplam 242 milyar USD ihracat gerçekleştirdi. Bu Türkiye'nin tüm ihracatının % 59.2 daha fazlası.

ttp://www.ekometre.com // Fahrettin Gülener

içinde Sabancı Üniversitesi Marka Pratikleri 2014.

KÜRESEL REKABET VE MARKALAŞMA

• Kore 50 milyon nüfuslu, 98.000 km2 yüzölçümlü (Trakya kadar) bir ülke olup; aynı Japonya gibi toprağında maden veya petrolü olmamakla beraber; killi toprağı tarım için verimsiz olup, ayrıca turizm geliri de yetersizdir.

• Dış ticaret toplamı 1,5 trilyon doları aşan bu ülkede kişi başı GSMH gelir ortalaması 32.000$ üzerindedir.

Küresel Markaların Inovatif Pazarlama Sermayesi

• Apple’ ın marka değeri ise 128.303 milyar $.

• Yani en büyük 100 Türk şirketinin toplam marka değeri Apple’ ın yarısı olamadı...

* Dünyada cep telefonu devrini başlatan Nokia ve Ericcson 1990’lardan itibaren 12 yıl full üretim ve tok satıcı modeliyle bilinir olmuşlardı. *Finlandiya ve İsveç gibi yüksek endüstriyel ve sosyal kültür sahibi ülkelerin bu iki firması Nokia ve Ericcson yeniliklerdeki hız skalasını ayarlayamadığı için Samsung tarafından geçilmişlerdir.

Küresel Rekabette Inovatif Akıl Sermayesi

• Dünyaca ünlü fotoğraf ekipmanı üreticisi Eastman Kodak iflas başvurusunda bulundu.

• Kodak, 500 milyon dolar borç bulamaması veya patentlerini satamaması halinde 2012'de ayakta kalamayabileceği uyarısında bulunmuştu.

• Dünyanın her yerinde ofisi ve çalışanı olan Kodak'ın maliyetinin yüksek olması ve satışlarının azalması, nakdinin hızla azalmasına yol açtı.

• Kodak'ın nakdi bir yıl içinde yüzde 38 azalarak 862 milyon dolara geriledi.

FOTO FİNİŞ: Kodak iflas başvurusunda bulundu

• 1888 yılında kurulan Kodak, nakit bulmak için, 1100 dijital patentini satmaya çalışıyordu.

• Kodak, 1975'te dijital kamerayı icat etmişti. Ancak şirket, bu yeniliği kâra dönüştürmekte başarısız oldu.

FOTO FİNİŞ: Kodak iflas başvurusunda bulundu

• Fotoğraf filmini de icat eden Kodak, renkli film markası Kodachrome'la bir şarkıya bile konu olmuştu.

• Paul Simon'ın Kodachrome adlı şarkısı 1973'te ABD'de Billboard 100 listesinde 2 numaraya kadar yükselmişti.

FOTO FİNİŞ: Kodak iflas başvurusunda bulundu

• Instagram’ı 1 milyar dolara satın almasıyla teknoloji dünyasının yeni ‘Google’ı olmaya soyunan Facebook, 19 milyar dolar vererek Whatsapp’i satın aldı.