Kp 10 2007(1)

PAPERWORLDI KINA

OSD’s leverandørudstilling

Fagb

lad

ford

enda

nske

kont

orar

tike

lbra

nche

Nr.

10,D

ecem

ber2

007

-Ja

nuar

2008

w w w . k o n t o r p a p i r . d k

01521 KontorPapir_102007.qxd:kontorpapir nr 10 28 sider.qxd 03/12/07 9:19 Side 1

Indhold

Lykken er ikke at indrette såkaldte stor-rumskontorer, hvor mange medarbejde-re sidder tæt sammen. Det viser en langrække undersøgelser, hvoraf vi omtalerden nyeste i dette nummer af KON-TOR|papir. Hjernen kan ikke kaperede mange indryk, man arbejder mindreeffektivt og bliver mere stresset.Alligevel er det entydigt den vej, ud-

viklingen går i disse år, når der indrettesnye kontorer. Det helt store mantrainden for kontorindretning er vidende-ling, projektarbejde og fleksible struktu-rer. Det opnår man bedst ved at lavestorrumskontorer, lyder filosofien.Det åbne spørgsmål er, om man ikke

skaber lige så mange problemer, somman skaber muligheder. Eller flere. Selv-følgelig er der brug for masser af pro-jektarbejde, fleksible gruppedannelserog en løbende udveksling af viden. Menmon ikke det vil være bedre at skaberammerne til det ved at lave en fleksible

Store kontorer– store problemer

indretning af en række møderum, og sålade medarbejderne enten have hverderes kontor eller i hvert fald arbejde imindre grupper end der lægges op til.

I kontorartikelbranchen er det en inter-essant udvikling at følge, fordi indret-ningen af kontorer selvfølgelig også af-gør, hvilke former for kontorudstyr, derskal leveres. Skal der sælges mange højeskærme for at afbøde nogle af de negati-ve virkninger af storrum? Skal der sæl-ges printere til mange små grupper, in-dividuelle printere eller helt store printe-re og multifunktionsmaskiner, som fleregrupper deler?Det er også vigtigt, at man som kon-

tor-samarbejdspartner kan rådgive sinekunder bedst muligt om fordele ogulemper ved de forskellige måder atindrette kontorer på.

Bjarke Larsenredaktør

Det offentlige malkesUigennemskuelige lea-singaftaler koster kom-munerne 100 mio. omåret, vurderer ekspert

Side 4

Emballagen fårstørre betydningB2B-markedet nær-mer sig dagligvare-handelen, når detgælder indpakningog indretning

Side 6 og 8

Hjernen slår fraDen menneskeligehjerne kan ikkehåndtere de mange

indtryk, den får i kontorlandskabetSide 11

Paperworld i KinaReportage fra messeni Shanghai

Side 12 og 13

OSD-udstillinget tilløbsstykkeOSD’s medlemmerstrømmede til Vejle forat se de nye varerSide 14, 15, 16 og 17

Fokus på IT:

Aalborg fravælger SKI-aftaleKonica Minolta bliver eneleverandøraf multifunktionsmaskiner til landetstredjestørste kommune

Side 18

SKI-aftale for milliarderKommunernes og Statens IndkøbsService har valgt leverandører af pc’erog andet it-udstyr for de næste fire år

Side 21

Faste rubrikker:

Produktnyt side 23Branchenyt side 24 og 25Konpa side 27Bestillingskupon side 27

Forsidefoto: Bjarke Larsen

Nr. 10. December 2007- Januar 2008 | ISSN-nummer 1603-8630 |Oplag: 3600 eksemplarerudgives i et samarbejde mellem Detailpapirhandlerforeningen i Danmark

og KONPA |Artikler i bladet udtrykker kun forfatterens holdning.

Redaktion og annoncer: Pressto Kommunikation, Ulvedalen 2, 6400 Sønderborg,Telefon 74 43 14 44, Fax 74 43 14 10, e-mail: [email protected]

Ansvarshavende redaktør: Bjarke Larsen, e-mail: [email protected]

Journalister: Karin Kaas, e-mail: [email protected]. Telefon 35 42 40 42Eivind S. Johansen, e-mail: [email protected]. Telefon 66 17 84 84

Annoncekonsulent: Jette Petersen, e-mail: [email protected]

Levering af bladet: Brug kuponen andetsteds i bladet

Oplysninger om varer og leverandører: Peter Nielsen, Boghandelen, Nørregade 19,3300 Frederiksværk, Telefon og fax 47 72 39 60

Trykkeri: one2one, Cikorievej 8, 5220 Odense SØ, Telefon 66 121 121

Medlem af: Medlem af:ISPA, International Stationery

Press Association

Så er endnu et år ved at nærme sig sinafslutning, og fra alle medarbejdere påKONTOR|papir samt de to branchefor-eninger, KONPA og Detailpapirhandle-ren, vil vi gerne sige tak for samarbejdet

Tak for året, der gikomkring bladet og ønske alle læsere englædelig jul og et godt nytår.

Bjarke Larsenredaktør


supporting you

MULTICOPY SPECIAL COLOUR LASERTil farvelaser og kopi, 80-160 g/m2

MULTICOPY SPECIAL INKJETNy kvalitet specielt udviklet til inkjet printere, 90 g/m2

MULTICOPY ORIGINAL WHITETil de store oplag i kopi og laser, 75-160 g/m2

The reliable paper

Papyrus A/SBredebjergvej 12630 TaastrupTlf. 7022 3838Fax 7022 3939

www.papyrus.com


4Nr. 10 | 2007 | KONTOR|papir

Af Karin [email protected]

Offentlige institutioner bliver hvert årmalket for millioner af kroner, når deindgår kontrakter om at lease en kopi-maskine. Institutionerne kan ikke gen-nemskue kontrakterne, og det udnytterskruppelløse sælgere sig af.Direktør Jarl Arfeldt fra firmaet Ind-

købsringen (IKR) vurderer, at kommu-nerne årligt kan spare omkring 100 mil-lioner kroner, hvis de får styr på deresleasing-kontrakter. Hans vurdering byg-ger på erfaringer med besparelsespoten-tialet hos de kommuner og institutioner,

hvor IKR har været inde som konsulent.Det er altså store beløb, de forskellige

institutioner smider efter leasingkontrak-terne. Penge, som ellers kunne værebrugt på institutionernes primære områ-de. Som eksempel nævner Jarl Arfeldt,at tre nysammenslåede uddannelsesin-stitutioner sparede 3,2 millioner kronerpå at få IKR til at gennemgå de forskelli-ge leasingkontrakter.Jarl Arfeldt understreger i øvrigt, at

det absolut ikke kun er offentlige institu-tioner, der bliver fanget af smarte lea-singsælgere. Private virksomheder ernøjagtig lige så udsatte, men dem hørerman bare sjældent om, siger han.

LigeværdigIKR lever af at rådgive offentlige institu-tioner og virksomheder om kopi- ogprintmarkedet, og firmaet har sammenmed Undervisningsministeriet udgiveten vejledningsbrochure med en rækkepraktiske og konkrete råd og vink om ef-fektive indkøb, ligesom virksomhedensamarbejder med SKI – Statens og Kom-munernes Indkøbs Service.De mange kontrakter, IKR har gen-

nemgået hos sine 4000 offentlige kun-der, er ikke alle sammen lige kreative.”Men det er nu ikke lykkedes os at

finde en, som vi ikke kunne have gjortbedre. Vi giver nemlig ligeværdig kon-kurrence til sælgerne, hvad man jo ikkekan sige, at fx en skoleleder gør,” sigerJarl Arfeldt.

FornyelserDR-udsendelsen Kontant præsenteredesåledes for nylig en sand gyser om, hvorgalt det kan gå, når man kommer i klø-

erne på en kreativ sælger. Udsendelsenviste tre institutioner, der alle var kom-met i klemme hos CopyTosh. IfølgeKontant lykkedes det CopyTosh’s sælge-re at få institutionerne til at skrive underpå adskillige kontraktfornyelser, menuden at de gamle kontrakter blev annul-leret. Det vil altså sige, at institutionernenu sidder med flere leasingkontrakter,som hver især skal betales. Den frem-gangsmåde med konstante fornyelser erhelt normal i leasingbranchen og netopdet, der koster millionerne.Det kaldes også ”Teknologisikring”,

og er en camoufleret leasingaftale, derskal afløse den oprindelige aftale medhenblik på at finansiere en ny maskine.Kunden bliver ikke opmærksom på, athan stadig skal betale restgælden forden første maskine. Gælden læggesoveni prisen for den ny.

Direktøren trak sigDirektør René Christiansen, CopyTosh,stod klar i Kontants studie for at forklare,hvordan han så på disse institutionerskontrakter med firmaet. Men lige før ud-sendelsen valgte direktøren at trække sittilsagn om at medvirke tilbage, fordi hanblev oplyst om, at Kontant studieværtville konfrontere ham med, at CopyToshsidste år tabte en sag ved Landsrettenom en lignende sag og blev dømt til atbetale en kunde 150.000 tilbage ogsamtidig betale sagsomkostningerne på50.000 kr.CopyTosh har inviteret firmaets

kunder til et møde, hvor direktøren vil”imødegå påstandene og de fejlagtigeoplysninger, der var i udsendelsen”.

Kontor|papir ville gerne have taltmed René Christiansen om, hvordanmødet forløb, ligesom vi gerne villehave hans version af historien. Men deter ikke lykkedes os at komme i forbin-delse med direktøren.

Vi vender tilbage til sagen i næstenummer.

Det offentligemalkes for millionerVed hjælp af uigennemskuelige kontrakter tjener leasingfirmaerkassen på kommunale institutioner. Ekspert anslår, at kommu-nerne betaler 100 mio. kr. for meget for at lease kopimaskiner

Også private firmaer malkes for millioner afsmarte leasing-sælgere.


Skulle du ønske at få en prøvetilsendt så,

Mail: [email protected] ellerring på telefon 4362 1111.

Hvad er Recycology?Recycology skrive redskaber udgør et helt sortiment af miljø venlige produkter, som hjælper på at verdens res-sourcer holder lidt længere. Fordi Recycology er lavet af mere end 50% genbrugs materiale – bruger det mindre af naturens ressourcer holder lidt længere – men det betyder ikke at Recyco-logy er af mindre god kvalitet – tværtimod.

Pentel NX50 og NX60er verdens smarteste permanente marker. Ét klik

og markerens spids trækkes op i pennen. Marke-

ren bliver ikke beskadiget, du behøver aldrig lede

efter hætten, og blækket er altid frisk. Bare ét klik

og du er klar til at skrive.

Pentel NX50 og NX60 permanent marker med

en revolutionerende ny trykmekanisme, som skri-

ver på alt lige fra glas til pap, plastik og metal.

Pentel NX 50 har en 4,5mm skrive bredde og

NX60 med skrå spids har en 3,9 og 5,7mm

skrive bredde, som kan skrive sort, rød eller blå.

Du har også mulighed for at få refi ll, så markeren

virker igen og igen, så derfor bliver det også bil-

ligere i længden!

Pentel NX50 og NX60 • Smart et-klik marker

• Specielt anti-udtørringssystem

• Ingen spritdampe

• skriver på pap, plastik, glas og metal

• Mulighed for refill

64%

NYHED



Af Eivind Sønderborg [email protected]

For 30-40 år siden var det den lille køb-mand i grå kittel, der forklarede kundenom varen og langede den over disken.Han findes ikke længere, og i dagenssupermarkeder skal varen selv fangekundens opmærksomhed og sælge sig ikonkurrence med et utal af andre pro-dukter.Undersøgelser viser, at 70 pct. af de

køb, vi gør i dagligvarebutikker, ikke erplanlagt på forhånd. Det betyder, atkampen om kunderne foregår i selvebutikken. Emballagedesign og displayser nogle af de virkemidler, der er medtil at vække kundens interesse for etprodukt.Sputnik Reklame i Århus har specia-

liseret sig i emballagedesign. IndehaverJurgen Bender vurderer, at procenttalle-ne for impulskøb ikke er helt så høje ikontorforsyninger og andre typer busi-nes-to-business-forretninger som i dag-ligvarebutikker.

Vi lærer af dagligvarebutikker”Der er dog ikke tvivl om, at udvikling-en på B2B-markedet bevæger sig i ret-ning af konsummarkedet, men mednogle års forsinkelse. Et godt eksempeler kontorsupermarkedskæden ZAP-in.Kæden anvender nemlig de samme vir-kemidler som dagligvarehandelen iform af emballagedesign, displays, bu-tiksindretning og tilbudsaviser,” sigerJurgen Bender og uddyber:”Der er imidlertid stadig forskelle at

tage hensyn til. B2B-kunderne agerermindre følelsesmæssigt og mere målret-tede i deres indkøb end kunden i dag-

ligvarebutikken. Det betyder fx, at em-ballagen til et skriveredskab i en kon-torforsyning bør indeholde mange in-formationer og faktuelle oplysninger

om produktet, mens emballagen i et al-mindeligt supermarked måske skalvære med til at fremhæve skriveredska-bets design.”

Emballagenskal sælge varenKontorforsyningers måde at sælge varen på gennem emballagedesign, displays og butiksind-retning vil nærme sig dagligvarebutikkernes, lyder meldingen fra Sputnik Reklame

Fortsætter på side 8

Sælger emballagen varen? Det spørgsmål bliver mere og mere presserende i kontorforsynings-branchen og andre B2B-virksomheder.


Swingo er den moderne udgave af den kendte og klassiske arkitektlampe. Den parallelførte, fjederbelastede arm gør Swingo let at indstille til ethvert for-mål. En utrolig populær lampe til såvel arbejds- som hobbybordet.

Duo er lampen, der opfylder alle krav- ene til det moderne ergonomiske kontor ved at kombinere professionalisme, fleksibilitet og stabilitet. Det avance-rede reflektorsystem giver Duo en asym- metrisk lysfordeling, der sikrer et jævnt, refleks- og blændingsfrit lys selv på store arbejdsflader.

Altarius er en arbejdslampe i smidigt,stilrent og næsten vægtløst design.Det innovative design og den godelysfordeling gør Altarius ideel somarbejdslampe til moderne og kreativemiljøer. Specielt velegnet til større arbejdsborde hvor en lampe med storlysspredning er at foretrække.

Vær forberedt påden mørke tid

– rekvirer Uniluxbrochurerhos Bantex

Unilux er en af markedslederne af design- ogkvalitetsbelysning og ligesom Bantex en del afGroupe Hamelin.



Kommunikation og kopipapirIfølge Jurgen Bender kan selv en basis-vare som kopipapir med fordel indpak-kes i en emballage, der formidler videnom produktets egenskaber. Emballagenkan signalere, hvordan papiret skillersig ud fra andre mærker på eksempelvispris, kvalitet eller en bæredygtig pro-duktion, der tager hensyn til miljøet.Der kan også være tale om papir pro-duceret på en fabrik med en særlig his-torie, som det er værd at få fortalt påemballagen.”Der er flere fællestræk ved emballa-

ge, uanset om det er den ene eller an-den kundegruppe, den skal kommuni-kere til. Et af dem er at emballagen ikkemå oversælge, så den skaber nogle for-ventninger til produktet, der ikke holderi virkeligheden. Et andet fælletræk ervores forventninger om, at emballage-design skal give giver produktet en mer-værdi. Når det lykkes, er der større

sandsynlighed for, at vi køber produktetigen. Fx kan en fødevaremballage elleremballagen med spritpenne være såæstetiske og praktiske i deres udform-ning, at vi kan stille emballagen medmaden direkte på spisebordet eller pen-nene på skrivebordet,” forklarer JurgenBender.Men før en vare overhovedet når ud i

butikkerne, skal emballagens udform-ning leve op til en række tekniske ogpraktiske krav, som grossisten eller af-sætningsleddet stiller. Fx skal emballa-gen være praktisk i forbindelse med for-sendelse og lagring. Den skal også be-skytte varen, men må samtidig ikke op-tage mere plads end højst nødvendigt.Der kan ligeledes være krav til at embal-lagen passer til pakning på eur-paller.

Emballagens dobbeltrolle”Nogle forsendelsesemballager skal og-

B2B-markedet bevæger sig i samme retning som dagligvarehand-len, når det gælder fx emballagedesign og butiksindretning, vur-derer Jurgen Bender

Sputniksemballagetjekliste

• Beskytter den indholdet –også efter åbning?

• Har den evt. et effektivt gen-lukningssystem?

• Har den en passende størrelse– med passende indhold i for-hold til forventninger og behov?

• Er den tilpasset de lagrings- ogtransportforhold, den vil bliveudsat for?

• Overholder den gældende lov-givning – også udenlandsk lov-givning ved transport?

• Kommunikerer den indholdetog brandet?

• Adskiller den sig fra konkurren-ternes?

• Tilfører den produktet mervær-di?

• Har den en relevant og inform-mativ varedeklaration?

• Er den i samspil med virksom-hedens øvrige kommunikation?

så fungere som displays i butikkerne, ogher er det vigtigt, at der ikke er for me-get arbejde med at få displayet samlet,for så viser erfaringerne, at sandsynlig-heden for, at det kommer op i butikkener begrænset,” siger Jurgen Bender.

Han forventer, at B2B-virkomsheder,herunder kontorforsyninger, i de kom-mende år vil møde skærpede krav omprofilering, hvor de stiller sig selv spørgs-målet: Hvilken type forretning vil vivære? Skal det eksempelvis være dis-count og pris, vi skiller os ud på, ellerhøj service?”I den udvikling kommer parametre

som displays, emballagedesign og bu-tiksindretning til at spille en stadig stør-re rolle. Udviklingen begyndte i daglig-varehandelen for 30 år siden, da selv-betjeningen i supermarkederne afløsteden lille købmand, så varen skulle sæl-ge sig selv; nu er turen kommet til B2B-markedet,” vurderer Jurgen Bender.


23.– 27. 1. 2008

En verden fuld af nyheder. En messe fuld af succes.Drag nytte af et bredt produktudvalg. Spot de nyeste trends. Også det usædvanlige og unikke, specialiteter og nicheprodukter. På Paperworld – den internatio-nalt ledende messe for hele papir- og kontorartikel-markedet – fi nder De alt, hvad branchen har at byde på: hurtigt, overskueligt, informativt. Alle fordele, én messe, en oplevelse.

www.paperworld.messefrankfurt.com [email protected] tlf. 39 40 11 22

The World of Office and Paper Products


www.isaberg-rapid.comYderligere information hos Rapid Danmark A/S

Vær forberedt …

™

NYE standard inden for hæftning

… på den



Af Karin Kaas,[email protected]

Den menneskelige hjerne er ikke skabttil at arbejde i storrumskontorer. Den ersimpelthen ikke i stand til at håndterede mange forskellige indtryk, den får,når mange mennesker arbejder sam-men. Derfor er åbne kontorlandskaberen ualmindelig dårlig ide.Det siger den svenske ekspert i akus-

tik Lennart Tunemalm til de svenskejernbaners blad Kupé. Han kalder det”paradoksalt, at det er økonomiske ar-gumenter, som ligger bag det boom iåbne kontorlandskaber, vi ser i dag, forarbejder man i et åbent kontorlandskab,er man nemlig både mindre kreativ ogmindre produktiv.”Problemet er, at menneskets sanser

slet ikke kan sortere forstyrrende lyde ogbevægelser fra, når man dagen lang ar-bejder i samme rum som mange andremennesker. Øjnene, som står for om-kring 80 procent af vores sanseindtryk,kan ikke lade være med at følge med,når noget bevæger sig inden for synsfel-tet, og ørene er ikke bedre. Lyde, der ad-skiller sig fra baggrundsstøj, som com-puterens stille susen eller andre kon-stante lyde, bliver flyttet frem i bevids-theden. Og så taber man tråden fra det,man var i gang med.Ifølge Lennart Tunemalm modtager

hjernen 40 millioner indtryk i sekundet.Men bevidstheden kan kun håndterefem til ni oplysninger pr. sekund. Det vilaltså sige, at hvis kollegaen i den andenende af kontoret hæver stemmen, så for-svinder den gode idé, man lige havdefået, sandsynligvis.

Dansk undersøgelseEt udredningsarbejde fra Det NationaleForskningscenter for Arbejdsmiljø – Støjfra menneskelig aktivitet – fra sidste årunderbygger den svenske eksperts hold-ning. Rapporten sætter fokus på støjpro-blemer for skolelærere, pædagoger og istorrumskontorer, fordi der gennem deseneste år er kommet flere rapportering-er om støj fra særligt de tre områder.Af rapporten fremgår, at støj er en af

de mest betydende gener i storrumskon-torer. Antallet af klager over generendestøj stiger med antallet af personer ikontoret. På de største storrumskontorer(over 28 ansatte) er over halvdelen af deansatte således generet af støj.De støjkilder, der især opleves gene-

rende, er kimende telefoner og andremenneskers samtale. Men der er ogsåandre gener end støj: I storrumskontoreroplever folk mindre privathed, fordi deer tilgængelige hele tiden, og de ople-ver, at det er svært at føre samtaler –specielt fortrolige samtaler. Desuden op-lever ansatte i storrumskontorer mindre

jobtilfredshed end ansatte i cellekonto-rer, og nogle studier peger på, at der erlavere produktivitet i storrumskontorerend i cellekontorer.Der er lavet indgående studier af,

hvad det er, der gør støjen generende istorrumskontorer. Har lyden en konstantkarakter, som fx en summende bag-grundsstøj af stemmer, opleves det ikkeså generende som enkelte personer, dertaler i ens nærhed. Men snarere end atlyden skal være meningsbærende, erdet lyde, som ændrer sig i tid, der ople-ves generende.

Høje skærmeDer er tre måder at reducere støjen istorrummet på: skærme, der blokerer ly-den, akustiklofter, der nedsætter reflek-sionen, og endelig kan man maskere ly-den, så de enkelte stemmer gøres min-dre hørbare. Det helt afgørende er skær-me mellem arbejdspladserne og helst såhøje som mulige.

Hjernen slår frai kontorlandskabetVi kan ikke håndtere demange forskellige indtryk, vifår i storrumskontoret. Værster støjen fra kimende telefo-ner eller kollegers samtale

De ansatte kan ikke koncentrere sig i storrumskontorer, så produktiviteten falder, siger svenskekspert i akustik. foto: Colorbox



Af Bjarke [email protected]

Uanset om man er producent, der gerne

vil ind på det kinesiske marked for kon-torprodukter, eller om man er indkøberpå udkig efter kinesiske og andre asiatis-ke producenter, der kan levere ordentlig

kvalitet til en rimelig penge – så er Pa-perworld China blevet stedet, hvor manmødes.Selv om det kun var tredje gang, at

messen fandt sted, da den i år løb af sta-blen i dagene 20. til 22. november iShanghai, så har Paperworld China alle-rede etableret sig som den nok vigtigstemesse for kontorartikler uden for Frank-furt.I år nåede man et stykke over 600 ud-

stillere, mens antallet af besøgende nåe-de det forventede mål på 25.000. I beg-ge tilfælde er der tale om en markantfremgang, idet antallet af udstillere var527 sidste år, hvor der var 17.500 besø-gende fra 90 lande.Tallene for 2007 svarer til antallet af

udstillere på den japanske ISOT-messe,hvor der godt nok er omkring 80.000besøgende, men som er mere orienteretmod det japanske hjemmemarked,mens Paperworld China har et mere glo-balt mix.Der er stadig et stykke vej op til den

”originale” Paperworld-messe i Frank-furt, som har 2.400 udstillere og cirka

Kina stormer fremPå årets Paperworld China i Shanghai var det tydeligt, atkineserne i højere og højere grad kan konkurrere på kvalitetog design – og ikke bare pris

Faber-Castell var et af de internationale firmaer med europæiske rødder, der havde gjort mest ud af sin tilstedeværelse på Paperworld China.

Wang Cheong Group – en af de rigtig mange kinesiske leverandører, der kunne fremvise et alsi-digt udbud, hvor både kvalitet og pris var tiltrækkende for et vestligt marked.


67.000 besøgende – men på den andenside synes mange, at Paperworld iFrankfurt er for stor og uoverskuelig atarbejde sig igennem. Hvorfor så ikketage til Shanghai i stedet – fx. kombine-ret med nogle dage som turist i en by,der er motoren i Kinas tilsyneladendeustoppelige økonomiske udvikling?

Ikke så stor variationEn af dem, der har gjort det, er Ian Milli-gan, en britisk konsulent der hjælpereuropæiske firmaer i kontorartikelbranc-hen med at finde kinesiske leverandø-rer:”Der er ingen vej uden om denne

messe. Hvis man vil ind på det kinesiskemarked, eller hvis man vil finde en kine-sisk leverandør, så er det mest oplagtested at starte her,” mener hanIan Milligan har besøgt messen i alle

tre år og hæfter sig især ved, at kvalite-ten er steget kraftigt på den korte tid:”Også med hensyn til design er der

sket en mærkbar forbedring, og det erabsolut ikke svært at finde produkter,der lever op til europæiske forventning-er inden for såvel kvalitet som design.Jeg savner dog nytænkning og dristighedhos de kinesiske leverandører. Der erstadig noget ’standardvare’ over de flesteaf de produkter, de selv udvikler, mendet er absolut på et brugbart niveau – ogpilen peger helt tydeligt opad.”Det samme mener Makoto Fukuchi,

der er redaktør af det japanske fagblad”The Stationery & Business MachinesMagazine”:”Hidtil har de store japanske produ-

center holdt sig væk, fordi de vil værneom den japanske ISOT-messe, men jegtror, de bliver nødt til at komme næste

år. Mens ISOT-messen har været påsamme niveau i mange år, er der vækst iShanghai, som jeg tror hurtigt vil blivedominerende.”

Faber-Castell tilfredsDet internationale aspekt af PaperworldChina blev markeret af udstillere somFaber-Castell, Rapid, Peach, Fiskars, Fel-lowes, Epson, Kyocera, UPM-Kymmene,Durable, Herma, Lyra, Dahle, Schneiderm.fl.”Vi er absolut tilfredse med de kon-

takter, vi har skabt på denne messe, ogvi kommer efter alt at dømme igen næs-te år,” siger således Zhi Liu, der er mar-ketingdirektør i Faber-Castells kinesiskeafdeling.Han noterer med tilfredshed, at vel-

standen i Kina efterhånden er så stor, atder absolut ingen problemer er med atafsætte selv de mest luksusprægede afFaber-Castells produkter. Tværtimod kni-ber det med at følge med efterspørgslenpå det kinesiske marked, hvor forbruger-ne går ekstremt meget op i status, mær-kevarer og stil.


Trods 25.000 besøgende var der aldrig decideret trængsel i de tre store messehaller, som husedeårets messe. Der er reserveret endnu en hal til næste år.

Der blev lavet masser af aftaler på messen, løddet enstemmigt fra de fleste deltagere.



Af Eivind Sønderborg [email protected]

Kaffe, ringbind i tidens heftige farver,vogne til rengøringsartikler, limstifter,det nyeste it-tilbehør, hæftemaskiner,digitalkameraer, kasseapparater, skrive-redskaber og hvad en velassorteret kon-torforsyning i dagens Danmark ellers erleveringsdygtig i. Ja, det var alt sammenat finde, da den største danske indkøbs-organisation i kontorforsyningsbran-chen, Office Supplies Denmark, åbne-de dørene for sine medlemmer på enudstilling i Vejle Centret den 21.-22.november.Ustillingen skulle vise, hvad en ræk-

Leverandørudstillingvar et tilløbsstykke

Mere end halvdelen af medarbejderne i kontorforsyninger tilknyttet OSD besøgte udstilling iVejle i forbindelse med udgivelsen af indkøbsorganisationens katalog for 2008


ke af leverandørerne i OSD’s nye katalog for 2008 har atbyde på.Og det var leverandørerne i den grad interesseret i.

Salgsdirektør i OSD, Niels Friis Autzen, oplyser, at der varplads til 46 udstillere i hallen i Vejle, men at langt fleremeldte sig og måtte sættes på venteliste.”Tilslutningen har været overvældende. Vi var på for-

hånd lidt spændte på, hvordan det ville gå, da det er førstegang, at vi holder et arrangement af den art, men det ernæppe sidste gang med den store interesse, vi har mødt,”siger Niels Friis Autzen.Han oplyser videre, at hensigten med udstillingen i Vejle

var at vise OSD’s medlemmer, hvad det er for produkter,der er i det nye katalog, og hvorfor de er valgt til at være endel af OSD’s sortiment.Medarbejdere og indehavere fra de mange kontorforsy-

ninger i OSD syntes åbenbart også, at det var en god idé attage til Vejle og hilse på leverandørerne.”Der var 330 personer tilmeldt arrangementet på for-

hånd. Det svarer til ca. halvdelen af medarbejderne i OSD’smedlemsvirksomheder. Ved at møde leverandørerne på denmåde får de mere viden om de produkter, de selv skal sæl-ge i deres butikker,” forklarer Niels Friis Autzen.

18 patenter i markerEn af leverandørerne, Pilot Danmark, kunne præsentere enny serie markere til whiteboard. Den sorte udgave af marke-ren fra Pilot har en dybere sort farve end andre markere. Detbetyder, at den er lettere at se og læse i en stor sal på af-stand, fordi den står bedre i kontrast til den hvide baggrundpå tavlen.Den ekstra sorte whiteboard-marker er imidlertid også

grøn og miljørigtig og indgår i Pilots BegreeN-serie.Der er, ifølge marketingchef Poul Hansen fra Pilot, kun

brugt genbrugsplast i produktionen af den nye marker-serie.Derudover er der også taget hensyn til miljøet ved at forsy-ne markeren med et refill-system, så det ikke er nødvendigtat smide den ud, når den løber tør. Refillen minder i prin-cippet om en blækpatron, som vi kender dem fra fyldepen-ne.Poul Hansen oplyser, at Pilot har taget 18 patenter i for-


Pilot har opnået 18 patenter i forbindelse med udviklingen af en nymarker, oplyser marketingchef Poul Hansen

Fortsætter på side 20



bindelse med udviklingen af den nyemarker; bl.a. et system, der sender detflydende blæk ud af markeren undertryk. Det betyder, at man kan brugeredskabet opad i lang tid, uden at stre-gen bliver svagere. Den nye marker fin-des i forskellige farver til både whitebo-ard og til almindeligt brug.

Kaffen er klarOgså kaffeleverandørerne var at findepå OSD udstilling i Vejle. Med serienGood Origin satser Merrild på bære-dygtig og økologisk kaffe. Salgskonsu-lent Søren Højgaard har solgt kaffe forMerrild i en menneskealder og vurde-rer, at salget af kaffe i kontorforsynings-branchen i de seneste år har været kraf-tigt voksende, mens der til sammenlig-ning stort ikke var noget salg til branc-hen for 15 år siden.Merrild har netop lanceret et system,

hvor kunderne kan designe deres egenkaffepose med eget logo ud fra seks for-skellige layout-skabeloner.Hos B.K.I. Kaffe oplyser salgskonsu-

lent Martin Pedersen, at firmaet isærsatser på salg af økologisk kaffe og fair-trade-produkter.”Derudover har vi lanceret produkter

som cappuccino og café latte lige til atblande op med vand, da mange unge idag ikke vil drikke almindelig kaffe. Vier desuden ved at markedsføre en serieøkologisk ”velværevand” i forskelligevarianter, fx hyldeblomst med citron,”oplyser Martin Pedersen.

Dokumenter presses på plads i en metalskinne i den nye indbindingsmaskine fra Leitz.

Miller Pen ved Steen Iversen var også repræsenteret på messen.

Salgskonsulenterne Kirsten Beider og SørenHøjgaard med kaffeposer, som kunderne hargivet deres eget design.

Penne i den lidt dyrere endeSteen Iversen fra Miller Pen kunne oply-se, at der tilsyneladende er et voksendemarked for lidt dyrere skriveredskaber,som da også har fundet vej til det nye

katalog fra OSD. Det gælder bl.a. enmodel fra Pentel, Graphgear 1000, derbåde fås som roller og som pencil. Pri-sen er omkring 100 kr.

SkinneindbindingPå Esseltes stand var et af trækplastreneen maskine til såkaldt skinneindbindingaf rapporter og bøger. Man placerer sinepapirer i et omslag med en metalskinnei ryggen, hvorefter man presser skinnensammen manuelt i maskinen, og vuptier dokumentet indbundet. Vidunderethedder Leitz Impress Bind 280.

”Tallet er en henvisning til, at mankan indbinde op til 280 papirark medsystemet.Udsalgsprisen på maskinen er på

4000-5000 kr., og et omslag med ind-bygget skinne til en indbinding kosterca. 30 kr.,” oplyser Esseltes account ma-nager på Fyn og i Jylland, Lars Knudsen.



Spændende ringbindSalgskonsulent Carls Erik Serritzlew fraBantex kunne fremvise ringbind i nyespændende farver som lime og magentamed ordene: ”Ringbind behøver ikke atvære kedelige,” hvad de farvestrålendebind da også klart dokumenterede.Han kunne også demonstrere, at com-

putertasker ikke behøver at være af sortkunststof og ligne hinanden til forveks-ling alle sammen.”Vi har fx en Pierre lady-computer-

taske af ægte læder. Den ligner en klas-sisk dametaske og har som en særlig fi-nesse en indbygget kosmetikpung,” op-lyser Carl Erik Serritzlew.

Carls Erik Serritzlew fra Bantex med computertaske af ægte læder med indbygget kosmetikpung.

Uniballs model Jetstream kan skrive på endogmeget vådt papir.

Jetstream til venstrehåndedeFirmaet Poul Klitgaard & Co. præsente-rede en nyhed i form af Jetstream fraUniball. Det er en oliebaseret skriver,der ifølge firmaet glider lettere på papi-ret end vandbaserede penne. Farventørrer også hurtigere, og pennen kanskrive i en meget skrå stilling.Det skulle gøre den særlig velegnet

til venstrehåndede. Forklaringen er, atvenstrehåndede ofte er nødt til at skråt-stille pennen mere end andre, når deskriver. Samtidig kan de dårligt undgå atbevæge den skrivende hånd hen overdet, de lige har skrevet, så de har brugfor, at farven tørrer med det samme forikke at blive tværet ud.Poul Klitgaard præsenterede også en

anden ny Uniball-model, Power Tank,der henvender sig til friluftsmennesker.”Power Tank er i princippet en gam-

meldags pasta-baseret skriver. Den kanholdes opad under skrivningen, da pas-taen føres frem mod pennens spids vedhjælp af et overtryk. Den kan også skri-ve på vådt papir ved temperaturer nedtil 20 graders frost. Den er derfor veleg-net til håndværkere, politifolk og andre,der skal skrive udendørs,” forklarersalgskonsulent Karl Ejner Jensen fraPoul Klitgaard & Co.




Aalborg og tre andre jyske kommunerhar fravalgt centrale indkøbsaftaler fraSKI (Statens og Kommunernes IndkøbsService) og Finansministeriets aftalemed Xerox og valgt at gennemføre sinegen EU-udbudsrunde på multifunk-tionsmaskiner. Det har nu ført til en af-tale med Konica Minolta, der de næstefire år er eneleverandør til de fire kom-muner og deres institutioner.Aftalen er en All-In-aftale, hvor Koni-

ca Minolta skal levere ca. 1.000 maski-ner og desuden service, support, tonerog clips. Aftalen omfatter også Jammer-

bugt, Brønderslev og Læsø Kommuner.

Kan selv”Når vi har valgt at gå uden om Finans-ministeriets aftale og selv sætte kontrak-ten i EU-udbud, så hænger det sammenmed flere ting: Dels er Finansministeri-ets aftale begrænset af et smalt sorti-

ment og setup, herunder krav til serviceog konsulentbistand, som ikke passedetil behovet hos alle vores institutioner,og dels er vores budgetter baseret på atskulle leje vores multifunktionsmaski-ner, mens Finansministeriets er baseretpå køb af maskinerne. Vi havde en for-ventning om, at vi derfor kunne få enløsning, som passede bedre til voresspecifikke behov og budget ved at sen-de kontrakten i EU-udbud,” siger FinnAndersen, indkøbsansvarlig i AalborgKommune.Han tilføjer, at kommunen har man-

ge års erfaring i at udbyde kontrakter,og derfor har et godt kendskab til deforskellige leverandører på markedet.Valget faldt på Konica Minolta på bag-grund af en række kriterier, som dækkeralt fra servicering, kvalitet, brugeregen-skaber, betjening og miljørigtighed.Vurderingen var, at Konica Minolta erden samarbejdspartner, der kunne præ-sentere det mest hensigtsmæssige setuptil den bedste pris.Salgschef Lars Glinvad fra Konica

Minolta er glad for aftalen, der har enværdi af 30-40 millioner kroner. Virk-somheden er også med på SKI-aftalen,men fordi det er frivilligt for de enkeltekommuner at tilslutte sig en SKI-aftale,mens aftalen med Aalborg er bindendefor både kommunerne og deres institu-tioner, er der stor forskel på prisen i deto aftaler.”Det er klart, at vi med en skal-aftale

som denne kan tilbyde helt andre pri-ser,” siger han.

Efter et EU-udbud har Aalborg kommune – landets tredjestør-ste – valgt Konica Minolta som eneleverandør af multifunk-tionsmaskiner. Aftalen betyder, at virksomheden skal levereknap 1.000 maskiner de næste fire år

Aalborg fravælgercentraleindkøbsaftaler

Salgschef Lars Glinvad og indkøbsansvarlig i Aalborg Kommune Finn Andersen har indgået en af-tale.


Fantastisk kvalitet, enestående pris

Separate blækpatronerfra Epson – kun kr. 90,00*

www.epson.dk

*Fra ca. kr. 90,00 (prisen kan variere).





13 leverandører og 40 landsdækkendeforhandlere kan se frem til at delemellem fire og otte milliarder kronerover de næste år på salg af pc’ere, ser-vere, storage og backup til kommuner,regioner og halvoffentlige virksomhe-der. De er valgt efter et omfattende EU-udbud gennemført af SKI – Statens ogKommunernes Indkøbsservice. Aftalentræder i kraft 1. januar.Ni producenter og forhandlere er

valgt til den del, der omfatter pc’ere,skærme og tilbehør, mens der blev 11til det mere komplekse område indenfor service, storage og backup. De flesteaf de valgte er totalleverandører.Fokus i udbuddet har været at ned-

bringe it-investeringens totalomkost-ninger (TC0). Der er altså ikke kun fo-kuseret på anskaffelsesprisen, men ogsåpå etablering, drift og bortskaffelse.”Aftalens produktområde er omfat-

tende, både i bredden og i dybden.Dermed sikres også en bred anvende-lighed, sådan at nye indkøb kan matchekundernes eksisterende it-strategi ogdermed de eksisterende produkter ogforhold. Det giver en positiv indvirkningpå totalomkostningerne,” siger direktørNiels Frederiksen, SKI.

EnergibesparendeHan oplyser, at alle leverandører harskullet byde ind med energibesparendeprodukter for overhovedet at kommemed i aftalen:”Som offentlig indkøber kan man alt-

så vælge at indkøbe produkter, der le-ver op til Elsparefondens energispare-

krav. Det understøtter kommunernesmål om at gennemføre energibespa-relser og giver et positivt input til TCO-bundlinien.”SKI planlægger en række e-auktioner

på standard pc’er. Første ordre bliver al-lerede 28. februar genstand for en så-kaldt ”omvendt auktion”, hvor leveran-dørerne underbyder hinanden for atvinde. SKI har planlagt i alt fire e-auk-tioner for at udsætte området yderligerefor konkurrence, ud over laveste uge-pris, som er det priskoncept, leverandø-rerne generelt har budt ind med.”Vi har i løbet af 2007 fået mange

positive erfaringer med at afholde e-auktioner, og vi vil sammen med de in-volverede kunder intensivere denneindsats. Målet med de kommende auk-tioner er at opnå de bedst mulige priserkombineret med den størst mulige leve-ringssikkerhed,” siger Niels Frederiksen.SKI har mulighed for at udbyde ram-

meaftalen igen efter to år.

Valgte leverandørerPå delaftale 1 – der omfatter bærbareog stationære computere, skærme, til-behør, udstyr og service – indgår SKI af-tale med:Comwir A/S, Dell A/S, Fujitsu Servi-

ces A/S, Fujitsu Siemens ComputersA/S, Hewlett-Packard ApS, I2I A/S, Le-novo Danmark, PROconsult Data A/Sog Topnordic A/S.På delaftale 2 – der omfatter servere,

storage, backup, tilbehør, udstyr og ser-vice – indgår SKI aftale med:Comwir A/S, Dell A/S, Fujitsu Servi-

ces A/S, Fujitsu Siemens ComputersA/S, Hewlett-Packard ApS, Hitachi DataSystems A/S, I2I A/S, IBM Danmark A/S,

KMD A/S, Sun Microsystems A/S ogTopnordic A/S.

Statens udbudOgså Statens Indkøb har gang i udbud afpc’ere – eller rettere et genudbud, somstaten blev tvunget til at gennemføre, ef-ter at Konkurrencestyrelsen i foråret af-gjorde, at Finansministeriet var på tyndis, da man i efteråret 2006 afviste et til-bud fra Fujitsu-Siemens. Begrundelsenvar, at virksomhedens maskiner var tyk-kere end kravet i udbudsmaterialet.På den baggrund var det for så vidt i

orden, at afvise tilbuddet, men Finans-ministeriet burde så også have afvist ettilbud fra Lenovo Danmark, hvis com-puter heller ikke opfyldte betingelserne,mente Konkurrencestyrelsen.Afgørelsen fik Statens Indkøb til at

sende pc’erne i udbud igen.

2 organisationerSKI-aftalerne er rammeaftaler, som detinden for visse rammer er frivilligt at be-nytte sig af.Herudover findes Statens Indkøb,

som laver aftaler, der er bindende foralle de statslige institutioner, der er om-fatter af aftalen.

Ny SKI-aftalefor milliarderEfter et omfattende EU-udbud har SKI valgt de leverandørerog forhandlere, der de næste fire år skal levere pc’ere ogandet it til kommuner, regioner og halvoffentlige institutioner


Avery Dennison Nordic ApS • Industrivej 59 • 4683 Rønnede • www.avery.dk

NYHED! Piktogrammer i aluminium ”look” Piktogrammerne klæber godt på de fl este overfl ader og er et prisbilligt alternativ til aluminiumsskilte.

• 11 forskellige motiver• Selvklæbende sølv folie• Kan tørres over med en klud• 1 etiket pr. pakke• Pris 4,40 dkr. pr. stk


være sikker på, at andre ikke får mulig-hed for at se udskrifterne. Dertil kom-mer kryptering af data, og at printerendesuden selv rydder op på den indbyg-gede harddisk, så andre ikke kan få ad-gang til de dokumenter, man har sendttil udskrift.

Lys på gadenSPEED·SIGN A/S, Vojens lancerer et nytprodukt indenfor ramme- og displayløs-ninger, nemlig FlatLine Skiltestandermed lys.Lyskilden forsynes af et genopladeligt

batteri som er bygget ind i standerensfod. Standeren er monteret med hjul,så den let kan transporteres ud og ind afforretningen.Lyset i standeren er miljøvenlig LED-

lys, som har et meget lavt strømforbrugog en forventet levetid på ca. 50.000 ti-mer.FlatLine LED lys teknologi fremstilles

også som 8mm tynde lyspaneler for be-lysning af produkter, plakater, billederosv.


Frækt designDesignet får stadig større betydning, nårder skal væres pc. Og nu er Fujitsu Sie-mens også kommet godt med på envogn med den nye Amilo Si 2636 hvorden sorte farve både er blank og kombi-neret med frække røde kontraster. For-matet er lidt større end A4, og vægtenholder sig på 2,3 kg.Batterilevetiden er op til fem timer og

maskinen har integreret trådløs net-værksforbindelse. Skærmen er 13,3’,der er indbygget mikrofon og 1,3 mega-pixel webcam.Amilo Si2636 kan let kobles på en

ekstern skæm eller et tv ved hjælp afden indbyggede HDMI-port medHDCP-support og kan derfor også bru-ges til at afspille film fra computeren el-ler internettet. Prisen starter ved 1.199Euro – ca. 9.000 kr.

PrintkontrolOKI Printing Solutions lancerer en ræk-ke nye modeller i den nye generation afC5000-serien. Med softwaren ”PrintControl” kan man begrænse mulighe-derne for at udskrive i farver eller læggeet loft over udskriftsmængden, så manbedre kan styre omkostningerne. Prin-terne er desuden hurtigere end tidligeregenerationer og er udstyret med fleresikkerhedsfunktioner.Blandt dem er muligheden for at ko-

debeskytte udskrifter, så der skal indtas-tes en personlig kode på printeren, førprinteren kan udskrive ens dokument.Denne funktion betyder, at man kan

Konica Minoltaudvider sortimentKonica Minolta har udvidet sit sortimentaf multifunktionsprintere, der skal gøredet endnu lettere for virksomheder atskræddersy printervalget.Konica Minolta fokuserer meget på,

at multifunktionsmaskinerne skal løftesud af kontorets hjørne og ind som en na-turlig del af kontorets ’heart of business’.”For mange virksomheder er det vig-

tigt, at multifunktionsprinteren kan prin-te i flotte farver og i en god kvalitet, mender er stor forskel på, hvor stor en print-volumen vores kunder håndterer. Derforer vi glade for at kunne udvide voressortiment med disse nye modeller, så vo-res kunder får nemmere ved at vælge enmodel, der printer med lige præcis denkapacitet, som kontoret har brug for – ogsom tilmed er nem at bruge og passerind i stilen på kontoret,” siger Allan Har-der, produktchef hos Konica Minolta.

Den skal ikke være sortUnge fra 112 lande indsendte mere end8.500 kreative forslag, da Hewlett-Pac-kard (HP) og MTV udskrev en verdens-omspændende Take Action Make Art-konkurrence, hvor man skulle designeden flotteste HP Pavilion Notebook.Blandt de mange indsendte forslag

blev det den 20-årige Joao Oliveira fraPorto i Portugal, der løb af med sejrenforan finalister fra Malaysia, Italien, Co-lombia og Canada. Hans forslag kankøbes som specialudgave af en HP Pa-vilion Notebook med 14 tommerskærm i foråret 2008.Vinderdesignet samt de fire andre fi-

nalisters design vil desuden blive solgtover hele kloden som ”skins” – en slagsstore klæbemærker – der giver nyt ud-seende til ens HP Pavilion bærbar.

Har dit firma et nyt produkt, der fortjener en nærmere præsentation på disse sider? Kontakt redaktionen på

tlf. 74 43 14 44 eller mail: [email protected]

Printeren skal ikke gemmes væk i et hjørne afkontoret, mener Konica Minolta

Lysskilt giver liv i gaden

Fujitsu Siemens satser også på designet



Hjælp os med at blive klogere på branchen. Kontakt os, hvis du haren nyhed, oplysning eller en idé, som kan være til gavn eller

inspiration for branchen. Tlf. 74 43 14 44 eller mail: [email protected]

Mere ansvar tilPapyrus-direktørAdm. direktør i Papyrus A/S, SørenGaardboe, 43 år, har pr. 1. november2007 fået det overordnede ansvar forPapyrus North Europe, der forudenDanmark består af Sverige, Norge, Fin-land og Estland. Søren Gaardboe bliversamtidig medlem af direktionen for Pa-pyrus-koncernen.

Rumforsker til kontorsyningIndretning af arbejdspladser handlerom mere end designmøbler og vægfar-ver. De senere år har interessen væretstærkt stigende for, hvordan indretningkan påvirke arbejde og mennesker, ogarbejdsrummet er blevet en vigtig faktorbåde i forhold til udvikling af virksom-heder og tiltrækning og fastholdelse afmedarbejdere.Den tendens har den nordjyske kon-

torforsyning Ib Lindholm A/S bemærket,og har som den første danske kontorfor-syning iværksat et forskningsprojekt ombetydningen af rummet.”Vi forsker i strategisk indretning,

som handler om, hvordan rummet kanbruges som et ledelsesværktøj i videns-virksomheder,” fortæller erhvervspsyko-log Mads Lindholm, der netop har på-begyndt et ErhvervsPhD-projekt hosden familieejede virksomhed Ib Lind-holm A/S. Forskningen gennemføres isamarbejde med Aalborg Universitet.Hos virksomheden er man begejstret

for ErhvervsPhD-ordningen, der er en 3-årig uddannelse, som giver mulighed foret tættere samarbejde mellem universi-tetsmiljøet og private virksomheder.”Vi får en ny viden, og kan dermed

tilbyde både salg og rådgivning på højtniveau,” siger direktør Ib Lindholm.Forskningen kan følges på nettet på

bloggen www.strategiskindretning.dk

HP runder 100 mia.HP er den første it-virksomhed, der run-der 100 mia. dollar i omsætning i etregnskabsår. Det oplyser firmaet i for-bindelse med offentliggørelsen af regn-skabet for 2006/2007, der sluttede 31.oktober. Omsætningen steg med 14procent i forhold til sidste år, mens ind-tjeningen steg med 17 procent til 7,3mia. dollar.Det flotte årsregnskab skyldes ikke

mindst et helt fantastisk 4. kvartal, hvoromsætningen steg 15 pct. og indtje-ningen 28 pct. i forhold til sidste år.Alle forretningsenheder viste vækst ibåde omsætning og indtjening. Pc-for-retningen toppede med 30 pct. omsæt-ningsvækst og især salget af bærbarepc’er steg markant med 49 pct. Server-og storageforretningen voksede 10 pct.,service 7 pct., print 4 pct. mens softwa-reforretningen fordoblede sin omsæt-ning i 4. kvartal.I Danmark omsatte HP for 4,9 mia

kr. i regnskabsåret 2006/2007, hvilketsvarer til en vækst på 10 pct. Det erisær inden for pc-, software-, storage-og serverforretningen, at HP er vokset iDanmark. HP Danmark har i det forløb-ne år bl.a. haft stor succes med at leve-re centrale it-løsninger til store danskekoncerner og sælge pc’er til private for-brugere gennem detailkæderne. Ifølgede nyeste tal fra it-analysevirksomhe-den IDC sidder HP nu på 30 pct af dettotale pc-marked og 50 pct. af server-markedet i Danmark.

Succes med forsvarsaftaleForsvaret har været årets største kundehos Jesper Office. Siden virksomheden iforåret indgik en aftale med forsvaretom levering af kontormøbler, har kaser-ner og kontoret bestilt så mange, at Jes-per Office har ansat folk i en lind strømfor at kunne følge med efterspørgslen.”Vi har netop leveret til kasernen i

Karup og til Officersskolen i Køben-havn, og det vrimler ind med ordrer fortiden. Det er vi selvfølgelig meget gladefor og stolte af,” siger Peter Kristensen,markedsdirektør i Jesper Office, dermidt under valgkampen kunne vise for-svarsminister Søren Gade rundt i fabrik-ken.En af de mere specielle ordrer til For-

svarskommandoen består i øvrigt af etsåkaldt Command Table, et ”krisebord”,der kan bruges som mødebord, hvisDanmark skulle løbe ind i en konflikt,for eksempel et terrorangreb.Jesper Office producerer og leverer i

år rundt regnet 15.000 skriveborde. For-svaret forventes at have aftaget cirka 15procent af den samlede danske omsæt-ning, når året er omme.

Hjælp os med at blive klogere på branchen. Kontakt os, hvis du haren nyhed, oplysning eller en idé, som kan være til gavn eller

inspiration for branchen. Tlf. 74 43 14 44 eller mail: [email protected]

Forsvarsminister Søren Gade afprøver Camou-flage Fatboy.

Søren Gaardboe, Papyrus

HP Pavilion a6000 PC med HP w1907s skærm



Vi bruger mere mobilDer er nu 6,02 millioner mobilabon-nenter i Danmark – et tal, der langtovergår det samlede indbyggertal på5,45 millioner. For seks år siden over-halede antallet af mobilabonnenter an-tallet af fastnetabonnenter, og nu er derdobbelt så mange mobiltelefoner i brugi Danmark, som der er fastnettelefoner.Antallet af mobilabonnenter er på et årsteget med syv procent.Samtidig bruger vi mobiltelefoner

rigtigt meget mere. I første halvår af2007 talte vi i sammenlagt 4,2 milliar-der minutter mod ”kun” 3,8 milliarderminutter i sidste halvdel af 2006. Detfremgår af IT- og Telestyrelsens senestetelestatistik.TDC er det største mobilselskab i

Danmark med en markedsandel på 30procent; det TDC-ejede Telmore levererdog 9,8 procent oveni. Næststørst erSonofon med 19,9 procent af mobil-abonnenterne; her kan Tele2’s 3,3 pro-cent og CBB Mobils 4,5 procent læggesoveni. På tredjepladsen kommer Teliamed 19,4 procentegne kunder ogdet Telia-ejedeDebitel med yder-ligere 4,5 pro-cent.

Alder beskytterikke mod fyringVirksomhedsledelsen var i sin gode ret,da den besluttede at fyre en 62-årigmedarbejder i en fyringsrunde. Sådanlød en principiel dom fra Sø- og Han-delsretten den 22. november 2007.Dommen var principiel, fordi det er

første gang, Sø- og Handelsretten harhaft mulighed for at tage stilling til be-stemmelsen om alder i forskelsbehand-lingsloven, og sagen kan derfor få storbetydning for retspraksis på området.Sagen omhandler afskedigelse af en

lagermedarbejder på 62 år med 33 årsanciennitet i virksomheden på afskedi-gelsestidspunktet. Virksomheden var pågrund af omsætningsnedgang nødt til atskære ned i medarbejderstaben.HK krævede efterfølgende, at der

skulle betales en godtgørelse svarendetil 18 måneders løn. Fagforeningenmente, at afskedigelsen af netop dennemedarbejder var begrundet i hans højealder og derfor i strid med forskelsbe-handlingsloven.Fordi virksomheden generelt måtte

skære ned i medarbejderstaben, og for-di der var andre ældre medarbejdere iafdelingen, fandt Sø- & Handelsrettenikke, at afskedigelsen var sket på grundaf medarbejderens alder.HK mente desuden, at medarbejde-

ren var særligt beskyttet, idet han varvalgt som suppleant for sikkerhedsre-præsentanten. Retten fastslog, at dettekrævede, at pågældende rent faktisk vartrådt i funktion, hvilket ikke var tilfæl-det i sagen, idet sikkerhedsrepræsen-tanten på opsigelsestidspunktet kunhavde været væk fra virksomheden ien uge grundet ferie samt tre dagegrundet sygdom.Ifølge forskelsbehandlingsloven må

der ikke ske direkte eller indirekte for-skelsbehandling på arbejdsmarkedet pågrund af hverken race, hudfarve, reli-gion, tro, politisk anskuelse, seksuel ori-entering, handicap, alder eller national,social eller etnisk oprindelse. Opsigerarbejdsgiveren medarbejderen på grundaf disse forhold, kan medarbejderen til-kendes en godtgørelse.

Egegaardsvej 8 . 4621 GadstrupTelefon 46 75 47 77 . Telefax 46 75 48 88

www.imexpo.com . [email protected]

nye ovalestoleunderlag

Gratis brochurer,priser og prøver!


Brilliant! Et hverdagspapir og et farvepapir der fungereri alle dine printere på kontoret. Uden vrøvl. Uden tårer.Bare fantastiske printresultater, hvad du end printer.Hvad vil du printe?

What will you print?

www.datacopy.com Think paper, say

Vindpriser for€ 100.000


BestillingskuponSkal der ændres ileveringen?Bliver KONTOR|papir sendt tilden forkerte adresse? Eller tilde forkerte mennesker? Er derflere i firmaet, som gerne vilhave et eksemplar af bladet?Så brug nedenstående kupon- men husk: Kun eksterne sæl-gere kan få KONTOR|papir le-veret til privatadressen.

Sådan udfyldeskuponen:Øverst på bagsiden af bladeter der trykt en adresse og etleveringsnummer. Dette leve-ringsnummer bedes skrevetnedenunder, med mindre derer tale om en nybestilling.

Der er tale om en (sæt kryds)

Adresseændring Navneændring

Afbestilling Nybestilling

Leveringsnummer

(se næstøverste linje på adresse):

Firmanavn:

Att.:

Adresse:

Postnr.: By:

Kuponen sendes til:

Pressto . Ulvedalen 2 . 6400 Sønderborg . Fax 7443 1410

FormandAdm. direktør Anders GeikerDK Paper ApSWilders Plads 8A1403 København KTlf. 39 40 18 34,Fax 39 40 18 [email protected]

NæstformandDirektør Ulrik Torp KvistgaardZap-In Kontorsupermarked A/SSøren Frichs Vej 38000 Århus CTlf. 87 31 47 00,Fax 87 31 47 [email protected]

KassererDirektør Steen IversenMiller Pen Co. A/SSmedeland 62600 GlostrupTlf. 43 62 11 11,Fax 43 62 16 [email protected]

KONPABørsen, 1217 København KTlf. 33 74 60 00, Fax 33 74 60 01Sekretariatschef Bo GreenTlf. 33 74 61 13Mail: [email protected]ær Annette L. BuchmannTlf. 33 74 65 61Mail: [email protected]

EnergipartnerskaberDet tales meget om klimastrategier ogCO2-besparelser, og mange virksomhe-der og offentlige institutioner sigter højt,men undlader samtidig at høste mangeaf de lavthængende frugter.Dem kan man få fat på ved hjælp af

energipartnerskaber, der er en metodetil at renovere og energioptimere er-hvervsbygninger.Det foregår ved, at der indgås en

kontrakt med et energiserviceselskab,som gennemgår bygningen og laver enplan for en energioptimeret drift, somforuden opvarmning og strøm til driftogså inkluderer efterisolering og ventil-ation. Energiserviceselskabet garanterer

en årlig besparelse på energiforbruget,som dækker udgifterne til forrentningog afdrag på investeringen. Der kan ty-pisk opnås en besparelse på 10 – 15pct.Modellen er udbredt i Sverige, hvor

et enkelt energipartnerselskab på nuvæ-rende tidspunkt har genereret energi-besparelser svarende til 5.000 parcel-huses årsforbrug. CO2-udledningernefra de gennemførte projekter er reduce-ret med 15.000 tons. Det svarer til ud-ledningen fra 2.000 personbiler, somkører jorden rundt ved ækvator.Modellen er endnu ikke særlig ud-

bredt i Danmark, fordi en rationel til-

gang til partnerskaberne kræver, at an-lægs- og driftsbudgetter tænkes sam-men på virksomhedens budgetter. Detharmonerer dårligt med den traditionel-le økonomihåndtering, hvor det oftester skarpe skel mellem anlæg og drift.Bygningsdrift udgør omkring 40 pct.

af Danmarks samlede energiforbrug, ogen ganske stor del af bygningsmassen ererhvervsbygninger eller offentligt ejedeog drevne bygninger.

– et vigtigt redskab til at spare både energi og penge

Sølyst, igen igenKONPAs generalforsamling finder i2008 sted fredag den 13. juni på Sø-lyst i Klampenborg. Der vil være mu-lighed for medlemmerne at deltagemed ledsager i generalforsamlingensamt den efterfølgende middag. For-eningen opfordrer medlemmerne tilallerede nu at reservere dagen.


Brother International (Danmark) A/S – Baldershøj 22 – 2635 Ishøj

Offi cielle Brother distributører

Hardware & forbrugsstoffer:

Actebis Computer

Data Line Danmark

Data Team

DCS

Inter Data Silkeborg

Rosenmeier

Tech Data Denmark

Forbrugsstoffer:

Despec Denmark A/S

En ny generation af farvelaser alt-i

-én til virksomhedsbrug. Brother præsenterer her sit bud

på fremtidens teknologi inden for udskrift

i farver. En gedigen og funktionel løsning med høj udskriftshastighed,

intense farver og fornuftige drift

somkostninger. Så gå ikke på kompromis med kvaliteten og gå efte

r den løs-

ning, der er billigst i længden. Valget har aldrig

været lettere.

MFC-9840CDW– den ultimative

farvelaser alt-i-én

Vejl. pris

kr. 6399,-excl. moms

(kr. 7999,- inkl. moms)

Indbyggetnetkort

10/100 Mbit

Laserprint

op til20 ppm

Laserkopi

op til16 cpm

Scanner

i farve

Fax

Uden brug af PC!

Trådløst netværk

Automatisk

duplex

Op til

50+250ark papir- kapacitet

Mulighed for

ekstraskuffetil 500 ark

Maskinel MagasinpostID-nr. 42440

Afsender:PortoService ApSFabriksvej 69490 Pandrup

Ændringer vedr. abonnementring venligst 74 43 14 44mail: [email protected]


Documents

Kp 10 2007(1)