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3
Globaler Erfolg!
- in über 100 Ländern
- 59 Ausgaben
- weltweit über 60.000.000 Leserinnen
AustralienAfrika
USA
Lateinamerika(12 Ausgaben)
Asien(8 Ausgaben)
Europa(Marquard Medien Ausgaben:
Deutschland, Österreich, Schweiz, Polen)
Quelle: Hearst Int.
4
Einzigartiger USP!
EMPOWERMENT
COSMOPOLITAN ermutigt, bestärkt &motiviert Frauen, selbstbewusst ihreWünsche, Träume & Sehnsüchte zu
leben und glücklich zu sein.
5
Sexy Performance im Premiumsegment!Entwicklung Gesamtverkauf Sept. 2005 - Sept. 2006
Gesamtverkauf - COSMOPOLITAN versus enge KonkurrenzQuelle: IVW, Madame meldet nur quartalsbezogen
334.363 324.364 342.256 298.635 392.615 299.438 308.531 372.139 45.022 417.602 340.699 423.899 344.580
In Tausend Exemplaren
6
Entwicklung Einzelverkauf + Abo Sept. 2005 - Sept. 2006
Einzelverkauf+Abo COSMOPOLITAN versus enge Konkurrenz
Überzeugend und stark am Kiosk!
227.932 217.956 235.892 190.489 278.590 180.615 190.820 245.034 218.866 290.838 213.894 296.156 217.726
Quelle: IVW, Madame meldet nur quartalsbezogen
In Tausend Exemplaren
7
Traum-Leserinnen!
modern
erfolgreich
charismatisch
dynamisch
cosmopolitisch
sinnlich
sexy
selbstbewusst
glücklich
individuell
anspruchsvoll
smart
8
4.
3. 4.
Das international führendeFrauenmagazin
2.
Eine hochkarätigeZielgruppe
1.
Empowerment &
Involvement
USP
Nr.1Marktführer mitGesamtauflage 344.580 EX*Reichweite 1,61 Mio.** ERFOLG!
Starke Marke mit Strahlkraft!
5.
* IVW 9/06** AWA 2006
10
INHALT DER KOSMETIKSTUDIE 2006
METHODESchriftliche Befragung anhand eines
weitgehend strukturierten Fragebogens.Feldarbeit: Juli und August 2006
Brutto-Fallzahl: 1.400Rückläufe: 812 = 58% Prozent
(Beratungsgruppe Uenk)
1. SOZIODEMOGRAPHIE
2. VERWENDUNGSMOTIVATION
3. VERWENDUNGSINTENSITÄT
4. AUSGABEVERHALTEN/KAUFFREQUENZ
5. KAUFENTSCHEIDUNGSKRITERIEN
6. EINKAUFSORTE
7. MARKENWECHSEL UND -TREUE
FAZIT
12
1. SOZIODEMOGRAFIE
... der befragten Traumfrauen:
Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006
Befragte Frauen Kosmetikstudie 2006
Altersdurchschnitt 34 J.
SchulbildungAbitur/Studium 48%
BerufstätigkeitVoll- und Teilzeit 66%
Konsumspielraum 251
13
ABGEFRAGTE PRODUKTBEREICHE AUF EINEN BLICK
GESICHTSPFLEGEKÖRPERPFLEGEHAARPFLEGE
DEKORATIVE KOSMETIK
DUFT
SONNENSCHUTZ/-PFLEGE
Pflegende KosmetikGesichtspflegeAugenmake-Up-EntfernerAugenpflegecremeGesichtscreme mit besonderen WirkstoffenGesichtsmaskeGesichtspeelingGesichtswasser, Face TonicGetönte TagescremeLifting-ProdukteNachtcremePflegeserumProdukte für Akne-HautReinigungsschaum/-gelReinigungsmilchSpezial Anti-AgingTagescreme
KörperpflegeAnti-Aging Creme HändeAnti-Cellulite Creme KörperBadezusätzeDeoDuschgelDuschpeelingFlüssig-SeifeFußpflegeprodukteHandcremeKörperlotionSeife (nicht flüssig) Spezielle hautstraff. Körperlotion
Dekorative KosmetikGesichtspuderKajalstift/EyelinerLidschattenLipglossLippenkonturstiftLippenstiftMake up FoundationNagellackWimperntusche
Sonnenschutz und -pflegeSelf-TannerSonnenschutz Gesicht After Sun
HaarpflegeHaargelHaarkurenHaarschaumHaarshampooHaarsprayHaarspülungHaartönungs-, Haarfärbemittel
15
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006
2. VERWENDUNGSMOTIVATION
... der Luxus-konsumierenden attraktiven Traumfrau!
Statement
voll & ganz / überwiegend
2006 2005
Ist gut für mein Wohlbefinden 94% 94%
Um attraktiver zu wirken 86% 81%
Um meinen Typ zu unterstreichen 86% 83%
Ganz einfach zur Verschönerung 85% 79%
Um mich zu verwöhnen 78% 78%
Um das Bild, das ich von mir habe, zu
unterstreichen 73% 72%
Es macht mir Spaß, mich zu schminken 70%
Weil es mir das Gefühl gibt, dass ich etwas nur
für mich tue 67% 67%
Weil es mich in meine Auftreten sicherer macht 66% 67%
Um mir ein bisschen Luxus zu gönnen 61% N.E.
trifft zu ...
17
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006
3. VERWENDUNGSINTENSITÄT
Gesichtspflege... für einen strahlenden Teint!
Produkt
täglich / mehrmals pro Woche
2006 2005
Tagescreme 85% 91%
Nachtcreme 58% 63%
Augenmake-Up-Entferner 53% 52%
Gesichtswasser, Face Tonic 51% 54%
Augenpflegecreme 51% 59%
Reinigungsschaum/-gel 40% 35%
Reinigungsmilch 38% 46%
Gesichtscreme mit besonderen Wirkstoffen 34% 36%
Pflegeserum 22% 26%
Gesichtspeeling 19% 17%
Getönte Tagescreme 16% 19%
Gesichtsmaske 11% 11%
Verwende ich ...
18
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006
3. VERWENDUNGSINTENSITÄT
Dekorative Kosmetik... für verführerische Attraktivität!
Produkt
täglich / mehrmals pro Woche
2006 2005
Wimperntusche 76% 78%
Lippenstift 64% 67%
Kajalstift/Eyeliner 62% 60%
Lidschatten 56% 55%
Lipgloss 49% 44%
Make up Foundation 47% 46%
Gesichtspuder 46% 47%
Lippenkonturstift 28% 37%
Nagellack 23% 26%
Verwende ich ...
19
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006
3. VERWENDUNGSINTENSITÄT
Duft... für eine betörende Aura!
Produkt
2006 2005
Parfum, Eau de Parfum, Eau de Toilette
Verwende ich ... täglich 84% 74%
Verwende ich ... mehrmals pro Woche 8% 12%
66% der Frauen haben mehrere Düfte in Verwendung.
1 Duft 17%2 Düfte 26%3 Düfte 25%4 Düfte 11%5 Düfte und mehr 21%
20
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006
3. VERWENDUNGSINTENSITÄT
Körperpflege... für einen Traumkörper von Kopf bis Fuß!
Produkt
täglich / mehrmals pro Woche
2006 2005
Duschgel 92% 95%
Deo 91% 93%
Körperlotion 86% 86%
Handcreme 81% 81%
Flüssig-Seife 72% 67%
Spezielle hautstraff. Körperlotion 35% 35%
Fußpflegeprodukte 34% 40%
Anti-Cellulite Creme Körper 20% 23%
Badezusätze 20% 20%
Duschpeeling 17% N.E.
Anti-Aging Creme Hände 14% 20%
Verwende ich ...
21
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006
3. VERWENDUNGSINTENSITÄT
Haarpflege... für glänzende Effekte!
Produkt
täglich / mehrmals pro Woche
2006 2005
Haarshampoo 91% 94%
Haarspülung 63% 58%
Haarspray 46% 42%
Haarschaum 34% 36%
Haarkuren 28% 24%
Haargel 21% 23%
Haartönungs-, Haarfärbemittel 3% 3%
Verwende ich ...
22
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006
3. VERWENDUNGSINTENSITÄT
Sonnenschutz und -pflege... für ewig schöne Haut!
täglich / mehrmals pro Woche
2006 2005
Sonnenschutz für den Körper 31% 23%
Sonnenschutz für das Gesicht 24% 24%
After-Sun Produkte 18% 19%
Self-Tanner 12% 7%
Verwende ich ...
23
SUMMARY
VERWENDUNGS-INTENSIVITÄT
Diese Frauen sind absoluteKernverwenderinnenund Kosmetikliebhaberinnen.
- Gesichts- und Körperpflege sind absolute Musts.- Das tägliche Schminken und Hairstyling gehören für sie einfach dazu.- und werden abgerundet von einem der Lieblings- düfte.
25
Ausgewählte Produktbeispiele für gestiegene Ausgaben und Kauffrequenzen pro Jahr... Konsum für die Attraktivität auf höchstem Niveau!
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006
3. AUSGABEVERHALTEN UND KAUFFREQUENZEN
Insgesamt über alle Produkte: 2.838 2.792
2006 2005
Ausgaben Ausgaben Ausgaben Kauffrequenz
gesamt p.a. gesamt p.a. gestiegen um ... 2006 zu
2005
Parfum, Eau de Parfum, Eau de Toilette 224,64 195,82 28,82 gestiegen
Spezial-Anti-Aging Produkte für das Gesicht 145,78 129,77 16,01 gestiegen
Pflegeserum 139,68 126,28 13,40 gestiegen
Haarspülung 57,42 44,92 12,51 gestiegen
Gesichtsmaske 66,69 56,25 10,44 gestiegen
Gesichtspuder 55,11 45,75 9,36 gestiegen
Anti-Aging-Creme für die Hände 36,90 29,00 7,90 gestiegen
Make-up, Foundation 82,00 74,82 7,18 gestiegen
Wimperntusche 57,96 51,48 6,48 gestiegen
Lidschatten 41,00 36,62 4,38 gestiegen
Self-Tanner 33,32 29,21 4,11 gestiegen
26
Stark angestiegene Kauffrequenzen pro Jahr/Bereich... für noch mehr Schönheits-Luxus!
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006
3. AUSGABEVERHALTEN UND KAUFFREQUENZEN
2006 2005
Kauf- Kauf- Frequenz
frequenz p.a. frequenz p.a. gestiegen um ...
Gesichtspflege
Gesichtsmaske 5,7 3,8 2,0
Reinigungsschaum/-gel 4,9 4,1 0,8
Dekorative Kosmetik
Nagellack 4,6 3,7 0,9
Kajalstift/Eyeliner 3,5 2,7 0,8
Körperpflege
Deodorant 9,3 8,0 1,3
Körperlotion 8,0 7,0 1,1
Anti-Aging-Creme für die Hände 4,1 3,0 1,1
Sonnenschutz und -pflege
Self-Tanner 2,8 2,2 0,6
Haarpflege
Haarspülung 8,7 6,9 1,8
Haarschaum 5,4 4,4 1,0
27
SUMMARY
AUSGABEVERHALTENUND KAUFFREQUENZ
* ohne neu-abgefragte Produkte
Gesteigerte Ausgabenfür Kosmetikproduktein 2006 (+ 46,-*).
Mehr macht nochschöner: Fast alle Produkteweisen höhereKauffrequenzen auf.
29
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, * meistgenannter Grund je Bereich
4. KAUFENTSCHEIDUNGSKRITERIEN
... geplante Pflege, spontan für das Dekorative!
30
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, * meistgenannter Grund je Bereich
4. KAUFENTSCHEIDUNGSKRITERIEN
... gezielter Einsatz für Körper und Haare!
31
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, * meistgenannter Grund je Bereich
4. KAUFENTSCHEIDUNGSKRITERIEN
... emotionale Duftwelt und ernst genommener Sonnenschutz!
32
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachangaben möglich, je Bereich max. 5 Angaben
4. KAUFENTSCHEIDUNGSKRITERIEN
... verwöhnen durch hohe Qualität!
Gesichts- Dekorative Duft Körper- Haar- Sonnenschutz,
pflege Kosmetik pflege pflege -pflege
Kaufentscheidungs-Kriterien
Verträglichkeit 1 2 1 2 1
Gute Qualität 2 1 5 2 1 3
Hohe Wirksamkeit 3 4 3 2
Preis-Leistungs-Verhältnis 4 3 3 4 5
Produkt ist allergiegetestet 5 4
Probe hat überzeugt 2
Duft 1 5 5
Keine Tierversuche 5
Vermittelt mir einen 'Hauch von Luxus' 3
Ansprechendes Design 4
Große Farbauswahl 4
Rang 1 = meist genanntes Kriterium
33
SUMMARY
KAUFENTSCHEIDUNGUND
KRITERIEN
Dominierende Kriterienüber alle Produktbereichesind Verträglichkeit und diegute Qualität der Produkte.
- Käufe sind geplant- Ausnahmen: Dekorative Kosmetik und Düfte
35
Gesichts- Dekorative Duft Körper- Haar- Sonnenschutz,
pflege Kosmetik pflege pflege -pflege
Drogeriemarkt (SB) 1 2 3 1 1 1
Parfümerie 2 1 1 3 5 2
Apotheke 3 5 2
Supermarkt-Verbrauchermarkt 5 2 3 3
spezieller Kosmetikversand 3 5
Kaufhaus (SB) 4 5 4
Drogerie 5 4 4
Friseur 2
Duty Free 2
Naturkosmetik 4
Kosmetikerin 4
Rang 1 = meist genanntes Kriterium
6. EINKAUFSORTE
... der verzaubernden Beauty-Produkte!
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich
36
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich
6. EINKAUFSORTE
Gesichtspflege
37
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich
6. EINKAUFSORTE
Dekorative Kosmetik
41
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich
6. EINKAUFSORTE
Sonnenschutz und -pflege
42
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich
Gesichts- Dekorative Duft Körper- Haar- Sonnenschutz,
pflege Kosmetik pflege pflege -pflege
Führt meine Marke 1 3 2 2 2 2
Preis-Leistungsverhältnis 2 1 1 1 1
Beratung durch Verkäuferin 3 4
Große Produktauswahl 4 2 4 3 3 3
Bekomme Produktproben 5 3 4 5
Atmosphäre im Geschäft 5 5 5
Testmöglichkeiten der Produkte 4 1 5
Angebot vieler Produktneuheiten 4
Rang 1 = meist genanntes Kriterium
5 inspirierende Kriterien...
... für die Wahl des Einkaufsortes!
45
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich
7. MARKENWECHSEL
Gesichts- Dekorative Duft Körper- Haar- Sonnenschutz,
pflege Kosmetik pflege pflege -pflege
Gründe für den Markenwechsel
Anzeige, Probe in Zeitschrift gesehen/gefunden 1 2 1 1 1Wollte mal was Neues probieren 1 3 2 3Probe im Geschäft bekommen 3 2 4Marke ist mir sympathisch 4 3 3 5Über andere Quelle drauf gestoßen (Duty Free, Internet, Katalog, etc.) 1Positive Testergebnisse 2 5 4 4 2Produkt wurde in Zeitschrift erwähnt 4Werbung im Fernsehen gesehen 4 4 2Geschenkt bekommen 4Design hat mir gut gefallen 5 5 5Beratung durch Verkäuferin des Geschäftes 3
Rang 1 = meist genanntes Kriterium (Abgrenzung: Bin meiner Marke seit langer Zeit treu)
... aufgeschlossen und verführbar!
46
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich
7. MARKENWECHSEL
2006 2005
Anzeige, Probe in Zeitschrift gesehen/gefunden 28% 28%
Positive Testergebnisse 19% 14%
Probe im Geschäft bekommen 17% 17%
Die Marke ist mir sympathisch 16% 17%
Bin meiner Marke seit langer Zeit treu 62% 65%
Gründe im Produktbereich Gesichtspflege
47
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich
7. MARKENWECHSEL
Gründe im Produktbereich Dekorative Kosmetik
2006 2005
Wollte mal was neues Ausprobieren 24% 22%
Anzeige, Probe in Zeitschrift gesehen/gefunden 22% 30%
Die Marke ist mir sympathisch 15% 18%
Produkt wurde in Zeitschrift gesehen 14% 12%
Werbung im TV gesehen 14% 13%
Bin meiner Marke seit langer Zeit treu 39% 40%
48
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich
7. MARKENWECHSEL
Gründe im Produktbereich Duft
2006 2005
Anzeige, Probe in Zeitschrift gesehen/gefunden 39% 27%
Probe im Geschäft bekommen 35% 33%
Wollte mal was neues Ausprobieren 27% 23%
Geschenkt bekommen 24% 26%
Bin meiner Marke seit langer Zeit treu 39% 42%
49% der Frauen kaufen hin und wieder eine „limited edition“ von ihrem bereits verwendeten Duft.
49
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich
7. MARKENWECHSEL
Gründe im Produktbereich Körperpflege
2006 2005
Anzeige, Probe in Zeitschrift gesehen/gefunden 27% 27%
Wollte mal was neues Ausprobieren 16% 16%
Die Marke ist mir sympathisch 14% 16%
Positive Testergebnisse 13% 13%
Werbung im TV gesehen 13% 11%
Bin meiner Marke seit langer Zeit treu 51% 47%
50
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich
7. MARKENWECHSEL
Gründe im Produktbereich Haarpflege
2006 2005
Anzeige, Probe in Zeitschrift gesehen/gefunden 22% 24%
Werbung im TV gesehen 15% 9%
Wollte mal was neues Ausprobieren 14% 16%
Positive Testergebnisse 12% 10%
Bin meiner Marke seit langer Zeit treu 55% 51%
51
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich
7. MARKENWECHSEL
Gründe im Produktbereich Sonnenschutz und -pflege
2006 2005
andere Quelle (Internet, Duty Free etc) 18% N.E.
Positive Testergebnisse 15% 16%
Beratung durch Verkäuferin des Geschäftes 9% 9%
Probe im Geschäft bekommen 7% 5%
Die Marke ist mir sympathisch 7% 4%
Bin meiner Marke seit langer Zeit treu 50% 52%
52
Gesichts- Dekorative Duft Körper- Haar- Sonnenschutz,
pflege Kosmetik pflege pflege -pflege
Ich verwende nur eine Marke 57% 50% 54% 74%
Ich verwende meherer Marken 68% 66% 50%
Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006
MARKENTREUE
... Lieblinge und Inspirationen!
53
SUMMARY
MARKENWECHSEL
Hohe Markentreue: über50% in den allen Produkt-bereichen, außer Duft.
Gründe für einen Wechsel:- Anzeige, Probe in Zeitschrift gesehen/ gefunden- etwas Neues auszu- probieren
54
FAZIT
Die befragten Traum-Frauen liebenKosmetikprodukte, weil sie ihr Wohlbefinden undihre Attraktivität steigern.
Mit den zahlreichen Kosmetikproduktenunterstreichen sie gerne und perfekt ihren Typ.
Diese Kosmetikliebhaberinnen sind absoluteKernverwenderinnen.
Die wichtigsten Kaufentscheidungskriterien sindVerträglichkeit und gute Qualität.
Die durchschnittlichen Ausgaben pro Jahr undinsbesondere die Kauffrequenzen sind steigend.
Die Hälfte der Frauen sind in den meistenKosmetikbereichen ihrer Lieblings-Marke treu.
Sie sind aber gleichwohl sehr offen für Neues undlassen sich durch Anzeigen und Proben inZeitschriften zu einem Markenwechsel oder -Zukauf gerne inspirieren!
56
Ansprechpartner im Verlag
MVG Medien Verlagsgesellschaft mbH & Co.Arabellastr. 33, 81925 München
Marketingdirektor AnzeigenverkaufStefan Raab+49 (0) 89 92 [email protected]
AnzeigenleiterinBenita Ahsendorf+49 (0) 89 92 [email protected]
Senior AnzeigenverkaufsberaterinMarit Heldmaier+49 (0) 89 92 [email protected]
Ihr -Team ist für Sie da:
Ansprechpartner vor Ort
Nielsen 1 + 5Nicole Simons+49 (0) 40 22 72 25 [email protected]
Nielsen 2Friederike Bahlinger+49 (0) 211 30 20 69 [email protected]
Nielsen 3aBrigitte Pröbstel+49 (0) 61 31 61 74 [email protected]
Nielsen 3b+4Andrea Tappert+49 (0) 89 69 37 97 [email protected]