HEDEF PAZAR :HEDEF PAZAR : JAPONYA

KonuşmacıKonuşmacı ::Yüksel AkkuzugilYüksel Akkuzugil

Dış Ticaret UzmanıDış Ticaret Uzmanı

Tokyo Büyükelçiliği Ticaret Müşavir YardımcısıTokyo Büyükelçiliği Ticaret Müşavir Yardımcısı(19971997--20002000)

HEDEF PAZAR :HEDEF PAZAR : JAPONYAJAPONYAİÇİNDEKİLER : İÇİNDEKİLER : JAPON EKONOMİSİ VE DIŞ TİCARETİJAPON EKONOMİSİ VE DIŞ TİCARETİJAPON İŞ KÜLTÜRÜ VE TEAMÜLLERİJAPON İŞ KÜLTÜRÜ VE TEAMÜLLERİBAŞARI VE BAŞARISIZLIK HİKAYELERİBAŞARI VE BAŞARISIZLIK HİKAYELERİPAZARA GİRİŞİN YÖNTEMLERİPAZARA GİRİŞİN YÖNTEMLERİJAPONYA PAZARINDA BAŞARILI OLMANINJAPONYA PAZARINDA BAŞARILI OLMANINSIRLARISIRLARIBAŞARI YOLUNDA ATILACAK ADIMLARBAŞARI YOLUNDA ATILACAK ADIMLAR

JAPON EKONOMİSİJAPON EKONOMİSİVE VE

DIŞ TİCARETİDIŞ TİCARETİ

JAPONYA’NIN EKONOMİK GÜCÜNÜN MUKAYESESİ(GDP -2000) (MİLYAR $)

j

JAPONYA x 2 = A.B.D (4.627) (9.962)

JAPONYA x 2 = AB (15)(4.627) (7.839)

JAPONYA = ALMANYA + FRANSA + İTALYA(4.627) (1.880) + (1.294) + (1.171)

JAPONYA = TÜRKİYE x 20(4.627) (204)

(KANADA + MEKSİKA + RUSYA) x 4 = JAPONYA(699) + (575) + (246) (4.627)

JAPONYA’NIN EKONOMİK DURUMU (GENEL)

JAPONYA’DAKİ DURGUNLUĞUN ÜÇ BOYUTU :JAPONYA’DAKİ DURGUNLUĞUN ÜÇ BOYUTU :

A) KÖTÜLEŞEN İŞ KOŞULLARI :(TÜKETİM VERGİSİ ARTIŞI, KAMU SEKTÖRÜ TALEBİ DÜŞÜŞÜ, ASYA PARASAKRİZİ, JAPON FİNANS KURULUŞLARININ ÇÖKÜŞÜ)

B) İŞ HAYATINDAKİ YAYGIN DURGUNLUK :(SPEKÜLASYON DÖNEMİ AKABİNDE ATIL KALAN FABRİKALAR, BATIBORÇLAR, FİNANS KURULUŞLARININ PARA ARZINI AZALTMASI, İŞADAMINIFİNANSMAN BULAMAMASI, TÜKETİCİNİN GELECEK KAYGISIYLA TALEPTEKAÇIP TASARRUFA YÖNELMESİ, FİYATLARIN ŞİŞİRİLMESİNİN NEGATİETKİLERİ)

C) TEMEL VE YAPISAL PROBLEM :(STANDART ÜRETİMDEN ÖZEL ÜRETİME GEÇİŞ İHTİYACINIKARŞILANAMAMASI.)

JAPONYA’NIN EKONOMİK DURUMU (GENEL)

JAPONJAPON HÜKÜMETİNİN (KOİZUMİ)TEDBİRLERİ :HÜKÜMETİNİN (KOİZUMİ)TEDBİRLERİ :

� GEREKSİZ KAMU HARCAMALARINI KISMAK� İNSANLARIN KENDİNİ GÜVENDE HİSSEDECEĞİ SOSYAL SİGORT

VE EMEKLİLİK SİSTEMİ YARATMAK� YEREL YÖNETİMLERİN KENDİ KAYNAKLARINI ETKİ

KULLANIMINI SAĞLAMAK VE DEVLETTEN KAYNAK ALMASINÖNLEMEK

�� İNŞAAT SEKTÖRÜNÜNİNŞAAT SEKTÖRÜNÜN YENİDEN YAPILANMASINI SAĞLAMAK�� TELEKOMÜNÜKASYON VE ENERJİTELEKOMÜNÜKASYON VE ENERJİ SEKTÖRLERİNDE YABANC

YATIRIMI DESTEKLEMEK�� SAĞLIK (YAŞLI VE ÇOCUK) VE GERİ DÖNÜŞÜM (ÇEVRESAĞLIK (YAŞLI VE ÇOCUK) VE GERİ DÖNÜŞÜM (ÇEVRE

PİYASALARI YARATMAK.

JAPONYA’NIN DIŞ TİCARETİJAPONYA’NIN DIŞ TİCARETİ

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

500

MİLYON DOLAR

JAPONYA'NIN İTHALATI 237.02 233.2 241.55 275.05 335.73 349.17 338.71 279.76 310.97 377.87 348.5

JAPONYA'NIN İHRACATI 314.73 339.7 361.99 396.34 441.96 411.1 421.25 386.54 420.08 476.78 402.

1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001

İTHAL ÜRÜNLERİİTHAL ÜRÜNLERİ

ELEKTRİKLİ VE DİĞER MAKİNALAR (% 32)MİNERALLER ( % 20)GIDA-TÜKETİM MADDESİ (% 12)KİMYASAL (% 7)TEKSTİL HAMMADDESİ VE ÜRÜNLERİ ( % 7)

JAPONYA’NIN JAPONYA’NIN İTHAL ETTİĞİ MADDELERİN PAYLARIİTHAL ETTİĞİ MADDELERİN PAYLARI (%) (2001)(%) (2001)

JAPONYA’NIN ÜLKEMİZ İLE DIŞ TİCARETİ

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

1800

MİLYON DOLAR

TURKIYE'NIN İTHALATI 829.9 846.6 1290.7 622.9 910.7 1114.3 1749.9 1668.4 911.6 1204.4 732.

TURKIYE'NIN İHRACATI 306 202.2 172.8 200 233.8 235.8 168.7 141.2 162.5 168.6 153.

1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001

MADDE GRUPLARIMADDE GRUPLARI DEĞERİDEĞERİ PAYI (%)PAYI (%)GIDA GIDA 62,962,9 40,940,9TEKSTİL VE KONFEKSİYONTEKSTİL VE KONFEKSİYON 36,936,9 24,124,1MADEN VE METALLERMADEN VE METALLER 25,025,0 16,3 16,3 OTOMOTİV YAN SANAYİ VE MAKİNAOTOMOTİV YAN SANAYİ VE MAKİNA 5,25,2 3,43,4CAM EŞYACAM EŞYA 3,53,5 2,32,3MOBİLYAMOBİLYA 0,60,6 0,40,4DİĞERLERİDİĞERLERİ 19,419,4 12,612,6

TOPLAMTOPLAM 153,2153,2 100,0100,0

JAPONYA’YAJAPONYA’YA İHRACATIMIZINİHRACATIMIZIN MADDE GRUPLARINAMADDE GRUPLARINAGÖREGÖRE DAĞILIMI DAĞILIMI (MİLYON DOLAR) (2001)(MİLYON DOLAR) (2001)

GIDA ÜRÜNLERİGIDA ÜRÜNLERİ DEĞERİDEĞERİ PAYI (%)PAYI (%)İŞLENMİŞ DOMATES ÜRÜNLERİ 25,9 16,9TÜTÜN 13,0 8,5TON BALIĞI 4,4 2,9KURU İNCİR,KAYISI,ÜZÜM 3,7 2,5KABUKLULAR VE YUMUŞAKÇALAR 3,5 2,3FINDIK 2,0 1,3SUSAM 1,8 1,2KEKİK VE DEFNE YAPRAĞI 0,9 0,6ZEYTİNYAĞI 0,9 0,6KESME ÇİÇEK 0,8 0,5 MANTAR 0,6 0,4AYÇİÇEK YAĞI VE DİĞER SEBZE YAĞLARI 0,3 0,3

TOPLAMTOPLAM 57,857,8 38,038,0

APONYA’YAAPONYA’YA GIDA ÜRÜNLERİGIDA ÜRÜNLERİ İHRACATIMIZINİHRACATIMIZIN DAĞILIMIDAĞILIMI(MİLYON DOLAR) (2001)(MİLYON DOLAR) (2001)

TEKSTİL VE KONFEKSİYON ÜRÜNLERİTEKSTİL VE KONFEKSİYON ÜRÜNLERİ DEĞERİDEĞERİ PAYI (%)PAYI (%)HALI VE KİLİM 13,4 8,8YÜNDEN DOKUMA KUMAŞ 3,4 2,2KADIN İÇ ÇAMAŞIRI 2,9 1,9NAKIŞ İŞLERİ 2,7 1,8KÜÇÜKBAŞ HAYVAN KÜRKÜ 2,3 1,5ERKEK TAKIM ELBİSE 2,2 1,4TİŞÖRT 1,8 1,2KAZAK 1,7 1,1DERİ GİYİM 1,4 0,9EL ÇANTASI VE VALİZ 1,1 0,7PERDE 0,9 0,6YATAK VE MASA ÖRTÜSÜ 0,7 0,4

TOPLAMTOPLAM 34,534,5 22,522,5

APONYA’YA APONYA’YA TEKSTİL VE KONFEKSİYON TEKSTİL VE KONFEKSİYON İHRACATIMIZINİHRACATIMIZINDAĞILIMI (MİLYON DOLAR) (2001)DAĞILIMI (MİLYON DOLAR) (2001)

MADEN VE METAL ÜRÜNLERİMADEN VE METAL ÜRÜNLERİ DEĞERİDEĞERİ PAYI (%)PAYI (%)

BOR MİNERALİ VE KONSANTRESİ BOR MİNERALİ VE KONSANTRESİ 14,014,0 9,29,2MÜCEVHERATMÜCEVHERAT 4,04,0 2,62,6BAKIR VE KONSANTRESİBAKIR VE KONSANTRESİ 3,73,7 2,4 2,4 MERMERMERMER 1,31,3 0,90,9ÇİNKO VE KONSANTRESİÇİNKO VE KONSANTRESİ 1,01,0 0,70,7BORAT VE PERBORATBORAT VE PERBORAT 0,90,9 0,60,6

TOPLAMTOPLAM 24,924,9 16,416,4

JAPONYA’YA JAPONYA’YA MADEN VE METAL MADEN VE METAL İHRACATIMIZIN İHRACATIMIZIN DAĞILIMI (MİLYON DOLAR) (2001)DAĞILIMI (MİLYON DOLAR) (2001)

JAPONYA’NIN DEMOGRAFİK DEĞİŞİMİ JAPONYA’NIN DEMOGRAFİK DEĞİŞİMİ ((19601960--2040)2040)

0

20

40

60

80

100

MİLYON KİŞİ

15 YAŞ ALTI 28.4 27.5 18.6 17 1415-64 YAŞ ARASI 60.4 78.8 86.3 73.8 6165 YAŞ ÜZERİ 5.3 10.6 21.8 33.3 33.7

1960 1980 2000 2020 2040

1980-2020 DEĞİŞİM

15-64 YAŞ: 5 MİLYON AZALIŞ

65 YAŞ ÜZERİ : 20 MİLYON ARTIŞ

SapporoSapporoHokkaido

FukuokaFukuoka

NagoyaNagoya

TokyoTokyoKyoto

OsakaYokohamaKobeKobe

BBAAŞŞLLIICCAA

ŞŞEEHHİİRRLLEERRİİ

JAPON JAPON İŞ KÜLTÜRÜ İŞ KÜLTÜRÜ

VE VE TEAMÜLLERİTEAMÜLLERİ

JAPON İŞ JAPON İŞ FELSEFESİNİN TEMELLERİFELSEFESİNİN TEMELLERİZEN FELSEFESİ :ZEN FELSEFESİ : İNSANIN “EGO” LARINDAN ARINMASINAMAÇLAMAKTADIR. İŞADAMI PARA KAZANMALI, ANCATOPLUMSAL OLAYLARA DA DUYARSIZ KALMAMALIDIR. ÇEVREEĞİTİM VE İSTİHDAM POLİTİKALARI İÇİN ÜLKESİNE DESTEOLMALIDIR. ÇALIŞAN BİR İNSANA VERİLECEK EN BÜYÜK ÖDÜİŞİNİN VE BAŞARISININ TAKDİR EDİLMESİDİR.

ÖRNEK İŞ LİDERİÖRNEK İŞ LİDERİ :: (SHIBUSAWA EIICHI) (SHIBUSAWA EIICHI) MEİJİ REFORMLARÇERÇEVESİNDE, MODERN İŞADAMI SINIFINI YARATAN VE PEK ÇOSEKTÖRDEKİ FİRMANIN KURULUŞUNU GERÇEKLEŞTİRENAVRUPA’DA ELDE ETTİĞİ BİLGİ VE DENEYİMİ TOPLUMUNA AKTARAESKİ BİR BÜROKRATTIR. TEMEL FELSEFESİTEMEL FELSEFESİ,, EKONOMİ VE YÖNETİMİLE İLGİLİ MODERN BİLGİLERİN, TOPLUMSAL DEĞERLER İLUZLAŞISINI SAĞLAYARAK BAŞARIYA ULAŞMAKTIR. “KAZANILAN HEKURUŞ DÜRÜST YOLLARDAN EDİNİLMELİDİR” İLKESİNYERLEŞTİRMEYE ÇALIŞMIŞTIR.

JAPON İŞ TEAMÜLLERİJAPON İŞ TEAMÜLLERİJAPONLAR KONUM VE ÜNVANA GÖRE HAREKET TARZI VTOPLANTI DÜZENİ BELİRLEMEKTEDİR.GÖRÜŞMELER KART DEĞİŞİMİ İLE BAŞLAMAKTADIR.JAPONCA KARTVİZİT YETERLİ SAYIDABASTIRILMALIDIR.BİRDEN FAZLA ŞİRKETİN SAHİBOLUNSA DAHİ SADECE TEK BİR KARTVİZİT VERİLMELİDİR.JAPONLARLA YAPILACAK İŞ GÖRÜŞMELERİ VTOPLANTILAR ÖNCESİ ÖZET NOT GÖNDERİLMESFAYDALIDIR.RANDEVULARA KESİNLİKLE SADIK KALINMALIDIR.JAPONLAR YAZILI ANLAŞMALARDAN ÇOK SÖZE VKARŞILIKLI GÜVENE ÖNEM VERMEKTEDİR.

JAPONJAPON İŞ TEAMÜLLERİİŞ TEAMÜLLERİJAPONLAR “EVET” (HAY) KELİMESİNİ “KABUL ETTİMMANASINDA DEĞİL, “ANLADIM” MANASINDAKULLANMAKTADIR.JAPONLARDA GENEL OLUMLU KARAR İÇİN TÜM UZMANLARINOLUMLU FİKRİ GEREKMEKTEDİR. JAPONLAR KARARLARI “İZEKAYA” (JAPON MEYHANESSOHBETİ ESNASINDA MUHATAPLARINI TAM ANLAMIYLATANIDIKTAN SONRA ALMAYI TERCİH ETMEKTEDİR.JAPONYA’DA TİCARİ FUARLAR, TİCARİ TRENDLERİ VE YENÜRÜNLERİ TESPİT ETME YERİDİR. SİPARİŞ VERİLMESİSTİSNADIR.TİCARİ FUARLARDA TÜM MÜŞTERİLERE EŞİT ÖLÇÜDE İLGGÖSTERİLMELİDİR. BAZEN ALT DÜZEY GÖZÜKEN KİŞPATRONUN ONAYI İLE ÖNEMLİ KARARLAR ALABİLMEKTEDİR.

TÜKETİCİTÜKETİCİ EĞİLİMLERİEĞİLİMLERİ

KALİTELİ ÜRÜN KAVRAMI YERİNİ KALİTELİ VEHESAPLI ÜRÜN KAVRAMINA BIRAKMIŞTIR.JAPON TÜKETİCİ O ÜRÜNLE İLGİLİ UZMANSATICILARIN BULUNMASINI TALEP ETMEKTEDİR. JAPONLAR PEK ÇOK ÜRÜNÜ HEDİYE OLARAKALDIKLARINDAN PAKETLEME STİLİ, AMBALAJ KAĞIDIÜZERİNDEKİ İŞARET VE ETİKETLER ZARİF OLMAKZORUNDADIR.KİŞİLERİN SOSYAL STATÜSÜ, GİYİMALIŞKANLIKLARINI BELİRLEMEMEKTEDİRBELİRLEMEMEKTEDİRÖĞRENCİLER DE MARKALI ÜRÜN GİYEBİLMEKTEDİR.

İŞ HAYATINDAKİ EĞİLİMLERİŞ HAYATINDAKİ EĞİLİMLER

SON YILLARDA YABANCI MALLAR VE ULUSLARARASI İSMSAHİP ÜRÜNLER MODADIR.JAPONYA’NIN SIKI VE ZOR DAĞITIM AĞI YAPISI AŞILMAYABAŞLANMIŞTIR. SATIŞ SONRASI HİZMETTEKİ BAŞARISIZLIK FİRMA İMAJINZEDELEMEKLE KALMAMAKTA, YOK ETMEKTEDİR. JAPONLARDA İNDİRİM YAPMAYAN MARKALI ÜRÜNÜN ÇOKYÜKSEK KALİTEDE OLDUĞU YÖNÜNDE BİR İMAOLUŞMAKTADIR. (BURBERRYS)JAPONYA’DA MALIN SATIŞINI BELİRLEYEN ESAS UNSUREKLAM DEĞİL, KADIN TÜKETİCİNİN GÜVEN DUYDUĞU YERESATICILARIN TAVSİYELERİDİR.

JAPONLARLA MÜZAKERE TEKNİKLERİJAPONLARLA MÜZAKERE TEKNİKLERİJAPON MUHATAPLA EL SIKIŞIRKEN GÖZ GÖZE GELMEKTE

KAÇINILMALIDIR.EĞİLME HAREKETİ SAYGI İŞARETİ OLUP, YABANCILAR SADEC

ÇOK AZ EĞİLMELİ, FAZLA ABARTMAMALIDIR. EĞİLEREK SELAMVERİRKEN ELLER YAN TARAFTA TUTULMALIDIR.

KENDİNİZİ TANITIRKEN ADINIZI, FİRMANIZDAKİ GÖREVİNİZİ VORTAK TANIDIĞINIZ VARSA O JAPON İŞADAMININ ADINI SÖYLEMEGEREKMEKTEDİR.

JAPON MUHATABINIZA KESİNLİKLE İLK ADI İLE HİTAEDİLMEMELİDİR. JAPON MUHATABI DİNLERKEN ARÜNLEMLER (Hİ, SO DES GİBİ) KULLANILMALI VE SÖYLENİLENİANLAŞILDIĞI BELİRTİLMELİDİR.

SÜREKLİ GÖZ TEMASI KABALIK OLARAK GÖRÜLMEKTEDİRKESİNLİKLE BACAK BACAK ÜSTÜNE ATILARAKONUŞULMAMALIDIR.

JAPONLARLA MÜZAKERE TEKNİKLERİJAPONLARLA MÜZAKERE TEKNİKLERİ

ERKEKLER GİYİMDE ÇOK CANLI RENKLERİ TERCİH ETMEMELİDİRKADINLAR FAZLA MÜCEVHERAT, AĞIR MAKYAJ, KISA VE MİNKIYAFETLERİ TERCİH ETMEMELİDİR.

JAPONYA’DA İŞ YEMEKLERİ YAYGIN OLMAKLA BİRLİKTE, KAHVALTILTOPLANTILAR YAYGIN DEĞİLDİR.

“KARAOKE BAR” DAVETİ GERİ ÇEVRİLMEMELİDİR. SESİN KÖTOLMASI ÖNEMLİ DEĞİLDİR.

YEMEK SİPARİŞİNİ EV SAHİBİNİN VERMESİ TERCİH EDİLMELİDİRYEMEK HAMLELERİ ARASINDA ÇUBUKLAR ÖZEL YERİNE KONULMALIDIR.

ELİNİ BAŞININ ARKASINA GÖTÜRME VEYA DERİN NEFES ALMOLUMSUZLUK VE SIKINTI İŞARETİDİR.

JAPONLAR YAŞA VE AĞIRMIŞ SAÇLARA (TECRÜBEYE) PRİMVERDİĞİNDEN MÜZAKERE YAPACAK HEYETLERDE MUTLAKKIDEMLİ FİRMA TEMSİLCİLERİ YER ALMALIDIR.

JAPONLARLA MÜZAKERE TEKNİKLERİJAPONLARLA MÜZAKERE TEKNİKLERİJAPON FİRMALARINDA ÜST DÜZEY YETKİLİLER SADECE TEME

KARARLAR VE NİHAİ İMZA AŞAMASINDA, ORTA DÜZEY YÖNETİCİLEİSE HER TÜRLÜ DETAY VE ARA KARAR AŞAMASINDA TEMAKURULMASI GEREKEN KİŞİLERDİR.

JAPON ORTA VE ÜST DÜZEY MUHATAP MÜZAKERE ESNASINDGÖZÜNÜ KAPARSA UYUMAMAKTA, DAHA DİKKATLDİNLEMEKTEDİR. BU DURUM, GÖRÜŞMENİN OLUMLU SEYRETTİĞİNDELALET ETMEKTEDİR. OLUMSUZ İSE ALARM DURUMDA GAYEDİKKATLİ DİNLEYECEKTİR.

KONUŞMA ESNASINDA SESSİZLİK OLURSA JAPON MUHATADÜŞÜNMEKTEDİR. BOŞLUK MUHABBETLE DOLDURULMAYÇALIŞILMAMALIDIR.

ÜST DÜZEY JAPONLAR İLK AŞAMADA ÜLKEMİZE GELMEYERİNE ÜLKEMİZ FİRMALARININ ÜST DÜZEY YETKİLİLERİNAĞIRLAMAYI TERCİH EDECEĞİNDEN ASGARİ YILDA 4 DEFA AYNKİŞİLERDEN OLUŞAN BİR HEYETLE ZİYARET PLANLANMALIDIR.

TOPLANTI ÖNCESİ GÜNDEM BELİRLENMELİ, JAPON TARAFINITEYİDİ ALINMALI, GÜNDEM MADDELERİ ATLANMADAİZLENMELİDİR.

MÜZAKEREYE GÖNDERİLECEK TEMSİLCİTEMSİLCİ; DİNLEMEYİ BİLENESNEK, KARŞISINDAKİNİN İLGİSİNİ ÇEKEBİLEN, ŞİRKET MERKEYÖNETİMİ İLE İLİŞKİSİ İYİ OLAN BİR KİŞİ OLMALIDIR.

TEMSİLCİTEMSİLCİ, AŞIRI İDDİALI, SABIRSIZ, HIZLI SONUÇ ALMAYI SEVENASYALILARI SEVMEYEN BİR KİŞİ OLMAMALIDIROLMAMALIDIR.

TAKDİM ESNASINDA SİZE İLK TANITILAN KİŞİ EN ÜST DÜZEKİŞİDİR. TÜM KONUŞMALAR O KİŞİYE YÖNELİK YAPILMALIDIRMÜZAKERE ÖNCESİ TANIŞMA KONUŞMALARI OLUMLU GEÇMEDİĞTAKDİRDE İŞ İLE İLGİLİ MÜZAKERELERE GEÇİLMEMESİ RİSKVARDIR.

JAPON TARAFI İŞLE İLGİLİ KONUYU AÇMADAN GENEKONUŞMALARDAN İŞ KONUSUNA GEÇİLMEMELİDİR.

JAPONLARLA MÜZAKERE TEKNİKLERİJAPONLARLA MÜZAKERE TEKNİKLERİ

JAPONLARLA MÜZAKERE YERLEŞİMİ (JAPONLARLA MÜZAKERE YERLEŞİMİ (TARZ 1)TARZ 1)

JAPON ÜST DÜZEY JAPON ÜST DÜZEY YÖNETİCİLERYÖNETİCİLER

JAPON JAPON ALT ALT

DÜZEYDÜZEYYÖNETİCİYÖNETİCİ

VE VE TEKNİK TEKNİK

PERSONELPERSONEL

JAPON ŞİRKETİNİN JAPON ŞİRKETİNİN BAŞKANIBAŞKANI

YABANCI FİRMANIN YABANCI FİRMANIN BAŞKANIBAŞKANI

ŞİRKET ŞİRKET ÜST DÜZEY YÖNETİCİSİÜST DÜZEY YÖNETİCİSİ

TOKYO YETKİLİ TOKYO YETKİLİ TEMSİLCİSİTEMSİLCİSİ

GÖZLEMCİGÖZLEMCİ

ALT DÜZEY YETKİLİALT DÜZEY YETKİLİ

TERCÜMANTERCÜMAN

JAPONLARLA MÜZAKERE YERLEŞİMİ JAPONLARLA MÜZAKERE YERLEŞİMİ (TARZ 2)(TARZ 2)

JAPON ÜST JAPON ÜST DÜZEY DÜZEY

YÖNETİCİLERYÖNETİCİLER

JAPON JAPON ŞİRKETİNİN ŞİRKETİNİN

BAŞKANIBAŞKANI

YABANCI YABANCI FİRMANIN FİRMANIN BAŞKANIBAŞKANI

ŞİRKET ŞİRKET ÜST DÜZEY ÜST DÜZEY YÖNETİCİSİYÖNETİCİSİ

TOKYO TOKYO YETKİLİ YETKİLİ

TEMSİLCİSİTEMSİLCİSİGÖZLEMCİGÖZLEMCİ

ALT ALT DÜZEY DÜZEY

YETKİLİYETKİLİ

ALT DÜZEYALT DÜZEYYETKİLİ YETKİLİ GÖZLEMCİGÖZLEMCİTERCÜMANTERCÜMAN

JAPON KATILIMCI LİSTESİNE GÖRE MÜZAKERE EKİBOLUŞTURULMALIDIR. JAPONLARLA MÜZAKERELERE EN AZ 2-3 KİŞİLE GİDİLMELİDİR.

TOPLANTIYA JAPON BİR YARDIMCI (SEKRETER, DANIŞMAN VEYTERCÜMAN) İLE GİTMEK AVANTAJ YARATACAKTIR. KARŞTARAFTAN TEPKİLERİ ÖLÇEN İLAVE BİR KİŞİ OLACAKTIR. ALDÜZEY GAYRİ-RESMİ TEMASLARI YÜRÜTÜLEBİLECEK, PROTOKOLDYARDIMCI OLUP, ÖZET RAPOR HAZIRLAYABİLECEKTİR.

TOPLANTI ESNASINDA JAPON YARDIMCININ İHRACATÇÜLKEMİZ FİRMASI ÜST DÜZEY YETKİLİSİNE AŞIRI SAYGILDAVRANMASI JAPON MUHATAPLAR NEZDİNDE İLAVE İTİBASAĞLAMAKTADIR.

JETRO YETKİLİLERİ VE TİCARİ FİRMA TEMSİLCİLERİ İLGÖRÜŞÜLECEKSE AYRI AYRI TOPLANTILAR TERCİH EDİLMELİDİR.

JAPONLARLA MÜZAKERE TEKNİKLERİJAPONLARLA MÜZAKERE TEKNİKLERİ

JAPONLARLA MÜZAKERE TEKNİKLERİJAPONLARLA MÜZAKERE TEKNİKLERİTOPLANTI ESNASINDA DİK VE DÜZGÜN OTURULMALIDIR.EV SAHİBİ TEKLİF ETMEDEN ÇAY İÇİLMEMELİ VE ZİYARE

SÜRESİ AŞILMAMALIDIR. KADEH KALDIRMA VE KONUŞMALABİTMEDEN İÇKİ İÇMEYE BAŞLANMAMALIDIR.

MUHATABINIZIN EĞİTİMİ AİLESİ VE HOBİLERİ ÖNCEDEÖĞRENİLMELİ VE KENDİNİZLE İLGİLİ BENZER BİLGİLER DVERİLMELİDİR.(WHO’S WHO İSİMLİ KİTAPTAN YARARLANILABİLİR).(WHO’S WHO İSİMLİ KİTAPTAN YARARLANILABİLİR)

TERCÜMAN ÇEVİRİ YAPARKEN JAPON MUHATABA BAKILMALTEPKİSİ ÖLÇÜLMELİDİR.

TERCÜMAN KULLANIRKEN KISA, ÖZ VE NET KONUŞULMALIDIRKONUŞMA ÖNCESİ METİN DAĞITILMALIDIR. YANLIŞ TERCÜME VYANLIŞ ANLAMA BÖYLECE ENGELLENMİŞ OLACAKTIR.

KONUŞMANIN GİRİŞ KISMINDA GELİŞ SEBEBİ, KİMLERLGÖRÜŞÜLDÜĞÜ VE DAHA ÖNCEKİ JAPONYA ZİYARETLERİ KISACBELİRTİLMELİDİR.

BOLCA SORU SORULMALIDIR. KARŞI TARAFIN NİYETÖĞRENİLMEYE ÇALIŞILMALIDIR.

JAPONLAR İÇİN “NE” SÖYLENİLDİĞİ KADAR HATTA ONDANDAHA ÇOK “NASIL” SÖYLENİLDİĞİ ÖNEMLİDİR.

ŞİRKETİNİZİN DURUMU, İHTİYAÇ VE TERCİHLERAÇIKLANMALIDIR. OLUMLU VE POZİTİF VAATLERDBULUNULMALIDIR. TEHDİT EDER NİTELİKTEKİ İFADELERDETEHDİT EDER NİTELİKTEKİ İFADELERDENKESİNLİKLE KAÇINILMALIDIR.KESİNLİKLE KAÇINILMALIDIR.

VERDİKLERİ CEVAPLAR TATMİN EDİCİ BULUNMADIĞTAKDİRDE, SUSKUNLUK TERCİH EDİLMELİDİR.

YAPILAN TEKLİFLER AKABİNDE KENDİ ARALARINDAGÖRÜŞÜP, KONSENSÜSE ULAŞMALARI İÇİN ZAMANTANINMALIDIR.

JAPONLARLA MÜZAKERE TEKNİKLERİJAPONLARLA MÜZAKERE TEKNİKLERİ

JAPONLAR “KARAR ALMAMAYI” “KÖTÜ KARAR ALMAYA” TERCİEDERKEN, AMERİKALILAR “KÖTÜ DE OLSA KARAR ALMAYI“KARARSIZ KALMAYA” TERCİH EDEBİLMEKTEDİR.

MERKEZE DANIŞMA GEREĞİ ÖNEMLİ KARARLAR ÖNCESİ ZAMAKAZANMA VEYA REDDETME İMKANI SAĞLAMAKTADIR. AYRICA, “YÜ“YÜESKİMESİ”ESKİMESİ” DE OLMAYACAKTIR.

JAPON MUHATAPLARIN AYNI KONUDA BENZER SORULARI SIKÇVE TEKRAR TEKRAR SORMALARINA HAZIRLIKLI OLUNMALIDIR. (E(EÇOK TEKRARLANAN SORU ONLAR İÇİN EN ÖNEMLİ KONUYA İŞAREÇOK TEKRARLANAN SORU ONLAR İÇİN EN ÖNEMLİ KONUYA İŞAREETMEK TEDİR.)ETMEK TEDİR.)

TAVİZ VERİLECEKSE, TOPLANTI SONUNDA VE GRUP İÇİ GÖRÜŞMSONUCUNDA VERİLMELİDİR. JAPON TARAFI DA AYNINYAPACAĞINDAN TAVİZ ALMAK İÇİN ACELECİ DAVRANILMAMALI VTOPLANTININ SONU BEKLENMELİDİR.

JAPONLARLA MÜZAKERE TEKNİKLERİJAPONLARLA MÜZAKERE TEKNİKLERİ

JAPONLAR İÇİN YAZIŞMALAR MÜZAKERE AKABİNDE TAKİP İÇİFAYDALIDIR. JAPONLARDA TELEFON VE FAKS GENELDE “HAYIR“HAYIRDEMEK İÇİNDEMEK İÇİN KULLANILMAKTADIR.

MÜZAKERELER ESNASINDA ANLAŞMAZLIK OLURSARABULUCUDAN DESTEK ALINMALIDIR.

TOPLANTI İLE İLGİLİ BASINA BİLGİ SIZDIRILMAMALIDIR. BASIAÇIKLAMASI YAPILACAKSA BU JAPON TARAFINA BIRAKILMALIDIR.

JAPONLARA GÖRE ANLAŞMALAR GÜNÜN TİCARİ KOŞULLARINGÖRE DEĞİŞEBİLİR NİTELİKTEDİR. ANLAŞMALAR DEĞİŞMEZ TABANLAŞMALAR DEĞİŞMEZ TABDEĞİLDİR. HER İKİ TARAFIN DA ÇIKARI VE YARARI GÖZETİLEREDEĞİLDİR. HER İKİ TARAFIN DA ÇIKARI VE YARARI GÖZETİLEREDEĞİŞEN ŞARTLARA GÖRE GÖZDEN GEÇİRİLİP, DEĞİŞTİRİLEBİLİR.DEĞİŞEN ŞARTLARA GÖRE GÖZDEN GEÇİRİLİP, DEĞİŞTİRİLEBİLİR.

MÜZAKERE SONRASI ANLAŞMA İMZASI MUTLAKA SEROMONİLMUTLAKA SEROMONİLOLMALIDIR.

MÜZAKERELERE KATILAN KİLİT İSİMLER ANLAŞMADAN SONRAKDÖNEMDE DEĞİŞTİRİLMEMELİDİR.

JAPONLARLA MÜZAKERE TEKNİKLERİJAPONLARLA MÜZAKERE TEKNİKLERİ

BAŞARI VE BAŞARISIZLIK BAŞARI VE BAŞARISIZLIK HİKAYELERİHİKAYELERİ

BAŞARISIZLIK ÖRNEKLERİBAŞARISIZLIK ÖRNEKLERİJAPON PİRİNÇ FIRININDA PİŞİRİLEBİLECEK BİR KEK TÜRBEĞENİLMEMİŞTİR. ÇÜNKÜ,ÇÜNKÜ, JAPON KADINLARI BU FIRINI PİRİNPİŞİRME MAKSADI DIŞINDA KULLANMAK İSTEMEMİŞTİR.TADI BEĞENİLEN BİR KEK TUTULMAMIŞTIR. ÇÜNKÜ, DİLİMLER EŞİKESİLMİŞ ŞEKİLDE HAZIRLANMAMIŞTIR. AYNI ŞEKİLDE,LEZZETLSPAGETTİ SATILMAMIŞTIR. ÇÜNKÜ,ÇÜNKÜ, HEPSİ AYNI BOYDA DEĞİLDİR.“SHİCK”“SHİCK” “GILETTE”’DEN“GILETTE”’DEN DAHA YAYGIN OLARAK SATILMAKTADIRÇÜNKÜ,ÇÜNKÜ, GÜÇLÜ DAĞITIM AĞINA SAHİP JAPON ORTAĞI VARDIR.“VOLKSWAGEN”“VOLKSWAGEN” JAPON OTO İTHALATÇISINI DEVREDEN ÇIKARINCSATIŞLAR % 30 DÜŞMÜŞTÜR.“MONT“MONT BLANC”BLANC” YEREL ORTAĞINDAN AYRILINCA PAZAR LİDERLİĞİNKAYBETMİŞTİR. ÇÜNKÜ,ÇÜNKÜ, YEREL ORTAK KALEMLERİN UCUNYUMUŞATMA İŞLEMİNİ YAPMADIĞINDAN TALEP DÜŞMÜŞTÜR.

BAŞARISIZLIKBAŞARISIZLIK ÖRNEKLERİÖRNEKLERİBİR MAKİNA FONKSİYONEL HİÇBİR HATASI OLMAMASINA KARŞIİTHALATÇI TARAFINDAN REDDEDİLMİŞTİR. ÇÜNKÜ,ÇÜNKÜ, ÜZERİNDKÜÇÜK ÇİZİKLER VARDIR VE BAĞLANTI VİDALARI EKSİKTİR. AVRUPALI ÇOCUK GİYİM ÜRETİCİLERİNİN SİPARİŞİ GERGÖNDERİLMİŞTİR. ÇÜNKÜ,ÇÜNKÜ, ÖLÇÜ UYUMSUZDUR.KUZEY AMERİKALI HEDİYELİK EŞYA FİRMASI, SİPARİŞ MİKTARINIDÜŞÜKLÜĞÜ KARŞISINDA HAYAL KIRIKLIĞINA UĞRAMIŞTIR. ÇÜNKÜÇÜNKÜJAPON İŞ USÜLÜNÜ BİLMEDEN SADECE NÜFUS BAZINDA SİPARİÖNGÖRÜLMÜŞTÜR.AVRUPALI BİR PLASTİK EŞYA FİRMASININ GAYET GÖSTERİŞLÜRÜNLERİ EV EŞYALARI FUARI ESNASINDA İLGİ GÖRMEMİŞTİRÇÜNKÜ,ÇÜNKÜ, BU ÜRÜNLERİN DUVARDA DELİK AÇILARAK KULLANILMASGEREKMEKTEDİR. AYRICA, ANTİ-STATİK ÜRÜN DEĞİLDİR. (ANTİANTİ--STATİK OLMASI TEMİZ VE PARLAK KALMAYI SAĞLAMAKTADIR.)STATİK OLMASI TEMİZ VE PARLAK KALMAYI SAĞLAMAKTADIR.)

BAŞARI BAŞARI HİKAYESİHİKAYESİ 1 :1 :ROVER JAPANROVER JAPAN

(1986(1986--1990):1990): 4 4 YILDAYILDA 1.500 ADETTEN 15.000 ADEDE YÜKSELEN 1.500 ADETTEN 15.000 ADEDE YÜKSELEN SATIŞ GRAFİĞİNİN NEDENLERİSATIŞ GRAFİĞİNİN NEDENLERİ

� MARKA TANITIMI İÇİN HARCANAN BÜYÜK MEBLAĞDAKİ PARA� BAYİLERE PRİM, TEŞVİK VE KAMPANYA DESTEĞİ VERİLEREK DAH

YETENEKLİ VE KALİTELİ BAYİ SAHİBİ OLMA� YÜKSEK NİTELİKLİ ELEMAN BULMA VE MUHAFAZA ETME� POTANSİYEL MÜŞTERİLERE İLİŞKİN VERİ TABANI OLUŞTURARAK POST

YOLUYLA SÜREKLİ BİLGİLENDİRME� TÜKETİCİ TALEBİNE UYGUN ÜRETİM� BAŞARILI İKİNCİ EL SATIŞ BİRİMLERİ KURULMASI� MERKEZİN SÜREKLİ BİLGİLENDİRİLMESİ VE DESTEĞİNİN SAĞLANMASI� SABIRLA PAZARDA KALINMASI

BAŞARI BAŞARI HİKAYESİHİKAYESİ 2 :2 :VIRGIN MAĞAZALARIVIRGIN MAĞAZALARI

(1990 (1990 --1993) :1993) : 3 3 YILDAYILDA 2,6 MİLYAR YENDEN 7 MİLYAR YEN2,6 MİLYAR YENDEN 7 MİLYAR YENYÜKSELEN SATIŞ BAŞARISININ SEBEPLERİYÜKSELEN SATIŞ BAŞARISININ SEBEPLERİ

�� YAŞLI NÜFUSUN YÜKSEK ALIM GÜCÜ VE BİRİM BAŞINAYAŞLI NÜFUSUN YÜKSEK ALIM GÜCÜ VE BİRİM BAŞINADAHA YÜKSEK ALIM KAPASİTESİNİN KULLANILMASIDAHA YÜKSEK ALIM KAPASİTESİNİN KULLANILMASI

�� DAHA ÇOK KİŞİNİN MAĞAZALARI GEZMESİDAHA ÇOK KİŞİNİN MAĞAZALARI GEZMESİ�� JAPONLARIN KARAR ALIRKEN YAVAŞ, UYGULAMADAJAPONLARIN KARAR ALIRKEN YAVAŞ, UYGULAMADA

ÇOK HIZLI OLMASINI DİKKATE ALAN POLİTİKALARÇOK HIZLI OLMASINI DİKKATE ALAN POLİTİKALARİZLENMESİ İZLENMESİ

�� NİTELİKLİ ELEMAN SAHİBİ OLUNMASI.NİTELİKLİ ELEMAN SAHİBİ OLUNMASI.

BAŞARI BAŞARI HİKAYESİHİKAYESİ 3 :3 :ELDOM (KAHVE MAKİNASI FİRMASI)ELDOM (KAHVE MAKİNASI FİRMASI)

(1985 (1985 --1993) :1993) : 8 8 YILDAYILDA CÜZİ SATIŞLARDAN 100.000 ADEDE CÜZİ SATIŞLARDAN 100.000 ADEDE YÜKSELEN SATIŞ GRAFİĞİNİN NEDENLERİYÜKSELEN SATIŞ GRAFİĞİNİN NEDENLERİ

� GELENEKSEL DAĞITIM AĞI SORUNU YAŞAMADAN POSTYOLUYLA SATIŞ KANALINDAN PAZARA GİRİLMESİ

� ÜRÜNÜ KULLANANLARIN İYİ REFERANS VERMESİ� UYGUN FİYAT VERİLMESİ (RAKİPLERE DAHA UCUZ MA

ÜRETECEK KAR MARJI BIRAKILMAMASI)� İTHALATÇILARIN TÜM SORUNLARININ EN ÜST DÜZE

YETKİLİLERCE BİZZAT ÇÖZÜMLENMESİ� JAPON SİSTEMİNE UYUMLU DAVRANIŞ

(PAKETLEME, KULLANMA KLAVUZU, STANDARTLARA UYUM VE ÖDEME VADELER(PAKETLEME, KULLANMA KLAVUZU, STANDARTLARA UYUM VE ÖDEME VADELERİ)İ)

BAŞARI BAŞARI HİKAYESİHİKAYESİ 4 :4 :ART GALLERY (KARTPOSTAL)ART GALLERY (KARTPOSTAL)

(1992 (1992 --1993) :1993) : 1 1 YIL İÇİNDEYIL İÇİNDE 1 YER YERİNE 50 YERDE DAĞITIM1 YER YERİNE 50 YERDE DAĞITIMİMKANINA ULAŞMA BAŞARISININ NEDENLERİİMKANINA ULAŞMA BAŞARISININ NEDENLERİ

�� ÖZEL TASARIMA SAHİP OLMASI (WEDGWOODÖZEL TASARIMA SAHİP OLMASI (WEDGWOODTASARIMI)TASARIMI)

�� KAĞIDININ VE BASKISININ ÇOK KALİTELİ OLMASIKAĞIDININ VE BASKISININ ÇOK KALİTELİ OLMASI�� DÜŞÜK MİKTARLI DENEME VE SİPARİŞE İMKANDÜŞÜK MİKTARLI DENEME VE SİPARİŞE İMKAN

TANINMASITANINMASI

PAZARA GİRİŞPAZARA GİRİŞYÖNTEMLERİYÖNTEMLERİ

PAZARA GİRİŞ YÖNTEMLERİ

1. YÖNTEM : % 100 YABANCI SERMAYELİ JAPON FİRMASI KURMA% 100 YABANCI SERMAYELİ JAPON FİRMASI KURMAGİYİM : GAP, CHANNEL, HUGO BOSS, ESPRITGIDA : BLUE SEALGENEL : CARREFOUR, COSTCO1. YÖNTEM : JAPON PARTNERLE ORTAK ŞİRKET KURMAJAPON PARTNERLE ORTAK ŞİRKET KURMAGİYİM : BENETTON, VERSACE, EDDIE BAUER, GIORGIO ARMANIGIDA : Mc DONALDS, HAEGAN DAZS, BASKIN & ROBBINSGENEL : KINKO’s , TIME WARNER1. YÖNTEM : FRANCHISING VERMEFRANCHISING VERMEGİYİM : L.L. BEANGIDA : SUBWAY, KFC, DENNY’S, TONY ROMA’S, HARD ROCK CAFÉGENEL : SEVEN ELEVEN, PRINTEMPS, ROBINSON DEPARTMENT STORE

j

PAZARA GİRİŞ YÖNTEMLERİPAZARA GİRİŞ YÖNTEMLERİİRTİBAT BÜROSU AÇMAİRTİBAT BÜROSU AÇMA ::PAZAR ARAŞTIRMASI YAPMAK VE İŞBİRLİĞİ YAPILACAK JAPO

TİCARET FİRMASINI TESPİT EMEK İÇİN İDEAL BİR YAPIDIR. BÜROYAÇMAK İÇİN HERHANGİ BİR RESMİ BİLDİRİM VEYA KAYIT GEREKLDEĞİLDİR.

BÖYLE BİR BÜRO HER TÜRLÜ VERGİ VE FONDAN MUAFTIR. ANCAKSÜREKLİ HALE GETİRİLEMEMEKTEDİR. SÖZLEŞME İMZALAMA, SİPARİALMA, FATURA KESME VE PARA TOPLAMA YETKİSİ BULUNMAMAKTADIR.

JAPON TİCARET FİRMASI İLE İŞBİRLİĞİ JAPON TİCARET FİRMASI İLE İŞBİRLİĞİ ::BİR JAPON DIŞ TİCARET FİRMASI İLE İŞBİRLİĞİ TİCARİ RİSKLERİ AZALTI

YATIRIM MİKTARINI DÜŞÜRMEYİ SAĞLAMAKTADIR. PAZARI TEST ETMEK İÇİN DİDEAL BİR ARAÇTIR. MÜŞTERİ ALTYAPISI HAZIR PERSONELİN YANISIRA, FİNANGÜMRÜK VE TİCARET İŞLERİ İLE İLGİLİ UZMANLIK SAĞLAMAKTADIR.

BAZI KÜÇÜK TOPTANCI VE PERAKENDECİLERİN BANKALARDAN DOĞRUDAELDE EDEMEYECEĞİ FİNANSAL DESTEĞİ JAPON DIŞ TİCARET FİRMASI TEMİEDEBİLMEKTEDİR.

PAZARA GİRİŞ YÖNTEMLERİPAZARA GİRİŞ YÖNTEMLERİTEMSİLCİLİK AÇMATEMSİLCİLİK AÇMA : :

TEMSİLCİLİK, ANA FİRMANIN JAPONYA’DAKİ UZANTISKONUMUNDADIR. JAPONYA’DAKİ GELİRLERİNDEN JAPONYA’DA VERGÖDENMEKTEDİR.

TEMSİLCİLİK; İMALAT, TİCARET VE PERAKENDECİLİK ALANLARINITÜMÜNDE FAALİYET GÖSTEREBİLMEKTEDİR. JAPONYA’DA İKAMET EDEYA DA JAPON PERSONEL İSTİHDAM EDİLMEK ZORUNDADIR.

TEMSİLCİLİĞİN AVANTAJLARITEMSİLCİLİĞİN AVANTAJLARI;

TEMSİLCİLİK AÇMAK, DAHA HIZLI VE UCUZA MALOLMAKTADIRFİRMA KURMA, YÖNETİM KURULU OLUŞTURMA VE 100.000 DOLAR ASGARSERMAYE GEREKTİRİRKEN TEMSİLCİLİK AÇILMASINDA BU ŞART YOKTUR.

TEMSİLCİLİĞİN ZARARLARI ANA FİRMAYA AKTARILIP BİR DEFADVERGİDEN DÜŞÜLEBİLMEKTE, FİRMA KURULMASI HALİNDE İSE SADECTECİL EDİLEBİLMEKTEDİR.

PAZARA GİRİŞ YÖNTEMLERİPAZARA GİRİŞ YÖNTEMLERİ

YAN FİRMA VEYA KARDEŞ FİRMA KURULMASIYAN FİRMA VEYA KARDEŞ FİRMA KURULMASI ::

FİRMAYA SERMAYE KATILIMI NAKİT PARA AKTARIMI ŞEKLİNDOLMAKTADIR. ŞİRKET KURULDUKTAN SONRA ANA FİRMA SERMAYARTTIRIMI YOLUYLA KATKI SAĞLAYABİLMEKTEDİR.

FİRMA KURLUŞUNUN NOTERDEN TASDİKİ GEREKMEKTEDİRMALİ MÜŞAVİRLERDEN DESTEK ALINMASI GEREKMEKTEDİR.

HİSSEDARLAR TOPLANTISI YAPILMASI ZORUNLULUĞBULUNMAKTADIR. YÖNETİCİLERDEN BİRİSİ YETKİLİ TEMSİLCSIFATIYLA (MURAHHAS ÜYE) ŞİRKET ADINA SORUMLU VE YETKİLTAYİN EDİLMELİDİR. BİR ADET JAPONYA’DA YERLEŞİK YETKİLMÜDÜR DE OLMASI GEREKMEKTEDİR.

ŞİRKET KURULUŞU İÇİN 100.000 DOLAR SERMAYE ŞARTI VARDIRŞİRKET KURULUŞ MASRAFI 10.000 DOLAR TUTMAKTADIR.

JAPONYA PAZARINDA JAPONYA PAZARINDA BAŞARILI OLMANIN BAŞARILI OLMANIN

SIRLARISIRLARI

OSAKAOSAKA İŞ KONSEYİNİN ÖĞÜTLERİİŞ KONSEYİNİN ÖĞÜTLERİTESLİMAT MUTLAKA ZAMANINDA YAPILMALIDIR.JAPON İŞADAMI HIZLI CEVAP VERİLMESİNİ BEKLEMEKTEDİR.İHRAÇ EDİLECEK MALA İLİŞKİN GENEL DEĞİL, SPESİFİK BİLG

VERİLMELİDİR.HANGİ PAZAR KESİTİNE ULAŞILMAK İSTENDİĞİ ÖNCEDE

İTHALATÇIYA BİLDİRİLMELİDİR.İHRAÇ MALININ ÜSTÜNDE SADECE ULUSLARARASI İBARELE

OLMALIDIR. İHRACAT VE PAZARLAMA YETKİLİSİ ÜRETİM SÜRECİNİ D

DETAYLI BİR ŞEKİLDE BİLMELİDİR.JAPON FİRMALARI İLE YAZIŞIRKEN FİRMA ADI, BÖLÜMÜ V

İLGİLİ KİŞİ MUTLAKA YER ALMALIDIR.ÇOK SAYIDA ÜRÜNLE DEĞİL, SINIRLI SAYIDA ÜRÜNL

BAŞVURULMALIDIR.

SABIRLISABIRLI OLMAK EN TEMEL KOŞULDUR.OLMAK EN TEMEL KOŞULDUR.JAPONLARIN DOLAYLI CEVAPLARINA VE TEPKİLERİNJAPONLARIN DOLAYLI CEVAPLARINA VE TEPKİLERİNHAZIRLIKLI OLUNMALIDIRHAZIRLIKLI OLUNMALIDIRJAPONLAR UZUN SÜREDE KARAR ALIR, ANCAK KARAJAPONLAR UZUN SÜREDE KARAR ALIR, ANCAK KARASONRASINDASONRASINDA ÇOK HIZLI HAREKET EDER.ÇOK HIZLI HAREKET EDER.JAPONCA ÖĞRENİLMELİ VEYA EN AZINDAN JAPONCA BİLEJAPONCA ÖĞRENİLMELİ VEYA EN AZINDAN JAPONCA BİLENPERSONEL İSTİHDAM EDİLMELİDİR. JAPONYA’DA GÜNLÜKPERSONEL İSTİHDAM EDİLMELİDİR. JAPONYA’DA GÜNLÜKTERCÜMAN ÜCRETLERİ 300TERCÜMAN ÜCRETLERİ 300--600 DOLAR ARASINDADIR. 600 DOLAR ARASINDADIR. JAPONYA PAZARI ASYA PAZARINDAN FARKLI ÖZELLİKLEJAPONYA PAZARI ASYA PAZARINDAN FARKLI ÖZELLİKLEİÇERMEKTEDİR.İÇERMEKTEDİR.JAPON FİRMALARI İLE OLAN ANLAŞMAZLIKLAR MÜZAKERJAPON FİRMALARI İLE OLAN ANLAŞMAZLIKLAR MÜZAKERYOLU İLE ÇÖZÜLMELİDİR. MAHKEME YOLU HEM ÇOK UZUYOLU İLE ÇÖZÜLMELİDİR. MAHKEME YOLU HEM ÇOK UZUNSÜRMEKTE, HEM DE PAHALIYA MALOLMAKTADIR.SÜRMEKTE, HEM DE PAHALIYA MALOLMAKTADIR.

BAŞARININ SIRLARI : TEMEL ÖZELLİKLERBAŞARININ SIRLARI : TEMEL ÖZELLİKLER

BAŞARININ SIRLARI : ÖZENLİ TEMAS KURMABAŞARININ SIRLARI : ÖZENLİ TEMAS KURMAJAPONLARLA EŞİT HİYERARŞİ KURALI ÇERÇEVESİNDMUHATAP OLUNMALIDIR. HİYERARŞİDE DAHA YÜKSEKHİYERARŞİDE DAHA YÜKSEKDÜZEYDE OLAN KİŞİLERLE MUHATAP OLMAYADÜZEYDE OLAN KİŞİLERLE MUHATAP OLMAYAÇALIŞILMAMALIDIR. ÇALIŞILMAMALIDIR. JAPONLAR SOSYAL FAALİYETLERLE İLGİLİ DAVETLERİNKATILMAYAN KİŞİLERLE İŞ İLİŞKİSİNE GİRMEKİSTEMEMEKTEDİR. JAPON FİRMASI İÇİNDEKİ FARKLI BİRİMLERİ KARŞKARŞIYA GETİREBİLECEK ÖNERİLER REDDEDİLMEYMAHKUMDUR. JAPONYA, İLİŞKİLER AĞININ GEÇERLİ OLDUĞU BİRÜLKEDİR. (REFERANS NOKTASI OLACAK BİR JAPON DOS(REFERANS NOKTASI OLACAK BİR JAPON DOSPEK ÇOK KAPIYI AÇACAKTIRPEK ÇOK KAPIYI AÇACAKTIR.).)

BAŞARININ SIRLARI : HEDİYE ALIP BAŞARININ SIRLARI : HEDİYE ALIP -- VERMEVERMEİLK ZİYARETTE HEDİYE VERİLMELİDİR. HEDİYE TOPLANTİLK ZİYARETTE HEDİYE VERİLMELİDİR. HEDİYE TOPLANT

SONUNDA VERİLMELİDİR.SONUNDA VERİLMELİDİR.GRUP LİDERİNE GENEL HEDİYE, HER BİREYE İSE AYRI AYRGRUP LİDERİNE GENEL HEDİYE, HER BİREYE İSE AYRI AYR

HEDİYE, ALT DÜZEY KİŞİLERE DAHA KÜÇÜK HEDİYE VERİLMELİDİRHEDİYE, ALT DÜZEY KİŞİLERE DAHA KÜÇÜK HEDİYE VERİLMELİDİRMUTLAKA FAZLA HEDİYE İLE GİDİLMELİDİR. MUTLAKA FAZLA HEDİYE İLE GİDİLMELİDİR.

YÜKSEK KALİTELİ, KÜÇÜK HACİMLİ, DEPARTMENT STORE’DAYÜKSEK KALİTELİ, KÜÇÜK HACİMLİ, DEPARTMENT STORE’DAALINMIŞ VE PROFESYONELCE AMBALAJLANMIŞ HEDİYE TERCİALINMIŞ VE PROFESYONELCE AMBALAJLANMIŞ HEDİYE TERCİEDİLMELİDİR.EDİLMELİDİR.

HEDİYE TÜRLERİ; ŞARAP, KONYAK, KASET, CD, KİTAP, GOLHEDİYE TÜRLERİ; ŞARAP, KONYAK, KASET, CD, KİTAP, GOLAKSESUARLARI, BÜRO MALZEMESİ, KENDİ ÜLKENİZE ÖZGÜ ÜRÜN VAKSESUARLARI, BÜRO MALZEMESİ, KENDİ ÜLKENİZE ÖZGÜ ÜRÜN VSANATSAL ESERLER OLABİLMEKTEDİR.SANATSAL ESERLER OLABİLMEKTEDİR.

AMBALAJ PASTEL RENKLİ OLMALI, KESİNLİKLE SİYAAMBALAJ PASTEL RENKLİ OLMALI, KESİNLİKLE SİYAOLMAMALIDIR. OLMAMALIDIR. HEDİYELER ÇİFT ELLE ALINIP, VERİLMELİDİRHEDİYELER ÇİFT ELLE ALINIP, VERİLMELİDİRHEDİYE DİĞER KİŞİLERİN ÖNÜNDEHEDİYE DİĞER KİŞİLERİN ÖNÜNDE İSTİSNAENİSTİSNAEN AÇILMALIDIR.AÇILMALIDIR.

BAŞARININ SIRLARI : TİCARİ PARTNER SEÇİMİBAŞARININ SIRLARI : TİCARİ PARTNER SEÇİMİJAPON TÜKETİCİLER BÜYÜK ÖDEMELERDE NAKİT YERİNJAPON TÜKETİCİLER BÜYÜK ÖDEMELERDE NAKİT YERİN

VADELİ ALIMI TERCİH EDEBİLMEKTEDİR. GENEL VADE 100VADELİ ALIMI TERCİH EDEBİLMEKTEDİR. GENEL VADE 100--120 GÜ120 GÜARASINDADIR.ARASINDADIR.

BAZI DURUMLARDA KÜÇÜK FİRMALAR BAĞLI OLDUKLARBAZI DURUMLARDA KÜÇÜK FİRMALAR BAĞLI OLDUKLARBÜYÜK DIŞ TİCARET FİRMASI ARACILIĞI İLE İTHALATI TERCİBÜYÜK DIŞ TİCARET FİRMASI ARACILIĞI İLE İTHALATI TERCİETMEKTE VE BU İŞLEM EN AZ % 10 KOMİSYONA SEBEP OLMAKTADIRETMEKTE VE BU İŞLEM EN AZ % 10 KOMİSYONA SEBEP OLMAKTADIR

JAPON TİCARET FİRMASI, FİRMANIZIN MALININ TANITIMI İÇİJAPON TİCARET FİRMASI, FİRMANIZIN MALININ TANITIMI İÇİKENDİ PERSONELİNİ YERİNDE EĞİTİM İÇİN FABRİKANIZKENDİ PERSONELİNİ YERİNDE EĞİTİM İÇİN FABRİKANIZGÖNDERME, KATALOĞUNUZU JAPONCA’YA ÇEVİRME, KULLANMGÖNDERME, KATALOĞUNUZU JAPONCA’YA ÇEVİRME, KULLANMKLAVUZUNU JAPONCA HAZIRLAMA, İLK GÖSTERİM NUMUNESİ SATIKLAVUZUNU JAPONCA HAZIRLAMA, İLK GÖSTERİM NUMUNESİ SATIALMA, BİR TEŞHİR ALANI OLUŞTURMA , BANKADAN KREDİ ALMALMA, BİR TEŞHİR ALANI OLUŞTURMA , BANKADAN KREDİ ALMGİBİ MALİYETLERE KATLANMAK ZORUNDA KALMAKTADIR. GİBİ MALİYETLERE KATLANMAK ZORUNDA KALMAKTADIR.

“HERŞEYİ YAPARIZ” DİYEN PARTNER YERİNE “HERŞEY“HERŞEYİ YAPARIZ” DİYEN PARTNER YERİNE “HERŞEYYAPACAK KİŞİLERİ BİLİYOR VE TANIYORUZ” DİYEN PARTNEYAPACAK KİŞİLERİ BİLİYOR VE TANIYORUZ” DİYEN PARTNETERCİH EDİLMELİDİR.TERCİH EDİLMELİDİR.

BAŞARININ SIRLARI : TİCARİ PARTNERLE İLİŞKİLERBAŞARININ SIRLARI : TİCARİ PARTNERLE İLİŞKİLERJAPON PARTNERİNİZİN ÇOK YOĞUN OLMAYAN, SİZİN İŞİNİZİ İKİNCJAPON PARTNERİNİZİN ÇOK YOĞUN OLMAYAN, SİZİN İŞİNİZİ İKİNC

PLANA İTMEYEN VE DİYALOĞA AÇIK OLMASINA DİKKAT EDİLMELİDİR.PLANA İTMEYEN VE DİYALOĞA AÇIK OLMASINA DİKKAT EDİLMELİDİR.FİRMANIZLA AYNI ÖLÇEKTE (KİŞİ SAYISI, SERMAYE GÜCÜ VE MAKİNFİRMANIZLA AYNI ÖLÇEKTE (KİŞİ SAYISI, SERMAYE GÜCÜ VE MAKİN

PARKI) VE AYNI KONUDA İHTİSAS SAHİBİ BİR PARTNERLE İŞBİRLİĞİ VPARKI) VE AYNI KONUDA İHTİSAS SAHİBİ BİR PARTNERLE İŞBİRLİĞİ VTİCARET YAPILMALIDIR.TİCARET YAPILMALIDIR.

PARTNERİNİZ; SATIŞ GRAFİĞİ İLE DEĞİL, DİYALOĞU SÜRDÜRMESİ VPARTNERİNİZ; SATIŞ GRAFİĞİ İLE DEĞİL, DİYALOĞU SÜRDÜRMESİ VBEKLENTİLERİNİZİ KARŞILAMASI İLE DEĞERLENDİRİLMELİDİR.BEKLENTİLERİNİZİ KARŞILAMASI İLE DEĞERLENDİRİLMELİDİR.

BAŞLANGIÇ MALİYETLERİ JAPON PARTNERLE PAYLAŞILMALI, UZUBAŞLANGIÇ MALİYETLERİ JAPON PARTNERLE PAYLAŞILMALI, UZUVADELİ DÜŞÜNÜLMELİDİR. ORTAK KARAR ALMA ÖZENDİRİLMELİDİR.VADELİ DÜŞÜNÜLMELİDİR. ORTAK KARAR ALMA ÖZENDİRİLMELİDİR.

PARTNERİNİZDEN MALINIZI DEĞİL ŞİRKET FELSEFENİZLE BERABEPARTNERİNİZDEN MALINIZI DEĞİL ŞİRKET FELSEFENİZLE BERABEMALINIZI SATMASI İSTENMELİDİR.MALINIZI SATMASI İSTENMELİDİR.

MUHATAP JAPON FİRMASINDA SİZE FİKİR VEREBİLECEK, SORUNLARMUHATAP JAPON FİRMASINDA SİZE FİKİR VEREBİLECEK, SORUNLARÇÖZÜM GETİREBİLECEK VE DİYALOĞUNUZUN KUVVETLİ OLDUĞU BİÇÖZÜM GETİREBİLECEK VE DİYALOĞUNUZUN KUVVETLİ OLDUĞU BİORTA DÜZEY MUHATAP BULMAK ŞARTTIR.ORTA DÜZEY MUHATAP BULMAK ŞARTTIR.

FİRMANIZDA SADECE JAPONYA PAZARI İLE İLGİLENEN VE BAŞKFİRMANIZDA SADECE JAPONYA PAZARI İLE İLGİLENEN VE BAŞKGÖREVİ OLMAYAN BİR ELEMANI SÜREKLİ BULUNDURMAK ÇOK YARARLGÖREVİ OLMAYAN BİR ELEMANI SÜREKLİ BULUNDURMAK ÇOK YARARLOLACAKTIR.OLACAKTIR.

BAŞARI YOLUNDA ATILACAKBAŞARI YOLUNDA ATILACAKADIMLARADIMLAR

JAPONYA PERAKENDE JAPONYA PERAKENDE PİYASASININ AKTÖRLERİPİYASASININ AKTÖRLERİ

JAPONYA’DA PERAKENDE SATIŞ ALANINDA FAALİYEGÖSTEREN KURULUŞLAR; DEPARTMENT STORE’LARSÜPERMARKETLER, İNDİRİMLİ SATIŞ YAPAN DÜKKANLA(DISCOUNT STORES), OUTLETLER, UYGUN FİYATLI SATIŞ YAPANMAĞAZALAR (CONVENIENCE STORES), POSTA YOLUYLA SATIYAPAN (MAİL ORDER) FİRMALARDIR.JAPONYA’DAKİ BELLİ BAŞLI DEPARTMENT STORE’LATAKASHIMAYA, MITSUKOSHI, SEIBU(*)(*), MARUI, DAIMARUISETAN, MATSUZAKAYA, HANKYU, KINTETSU VE TOKYU’DUR.ÖNEMLİ SÜPERMARKETLER; DAIEI (*)(*), ITO-YOKADO (*(*JUSCO(*)(*) VE SEIYU’DUR.BELLİ BAŞLI İNDİRİMLİ SATIŞ YAPAN DÜKKANLAR; DAİKUMAMR. MAX, ROGERS,OSADA, TAKEYA VE SUNKUS JAPAN’DIR.

*) DIŞA AÇIK YÖNETİM FELSEFESİ OLANLAR*) DIŞA AÇIK YÖNETİM FELSEFESİ OLANLAR

DEPARTMENT STOREDEPARTMENT STORE ŞEHİRŞEHİR MİLYAR DOLARMİLYAR DOLARTAKASHIMAYA (OSAKA)(OSAKA) 10,110,1MITSUKOSHI (TOKYO)(TOKYO) 8,18,1DAIMARU (OSAKA)(OSAKA) 6,76,7ISETAN (TOKYO)(TOKYO) 5,05,0SEIBU ( * )( * ) (TOKYO)(TOKYO) 4,94,9MARUI (TOKYO)(TOKYO) 4,44,4TOKYU (TOKYO)(TOKYO) 4,24,2MATSUZAKAYA ( AICHI )( AICHI ) 3,53,5HANKYU (OSAKA)(OSAKA) 3,33,3TOBU (TOKYO)(TOKYO) 1,61,6İLK ON TOPLAMIİLK ON TOPLAMI 51, 851, 8( * ) DIŞA AÇIK FELSEFESİ OLANLAR( * ) DIŞA AÇIK FELSEFESİ OLANLAR

JAPONYA’DAKİ DEPARTMENT STORE’LARIN JAPONYA’DAKİ DEPARTMENT STORE’LARIN YILLIK SATIŞLARI (2000)YILLIK SATIŞLARI (2000)

GENEL TİCARİ MAĞAZAGENEL TİCARİ MAĞAZA ŞEHİRŞEHİR MİLYAR DOLARMİLYAR DOLARITO YOKADO (*)(*) (TOKYO)(TOKYO) 26,326,3DAIEI (*)(*) (HYOGO)(HYOGO) 24,624,6JUSCO (*)(*) (CHIBA)(CHIBA) 23,223,2MYCAL (OSAKA)(OSAKA) 14,514,5UNY (*)(*) (AICHI)(AICHI) 9,99,9SEIYU (TOKYO)(TOKYO) 9,09,0LIFE CORP. (OSAKA)(OSAKA) 3,33,3IZUMIYA (OSAKA)(OSAKA) 3,03,0DAIMARU (OSAKA)(OSAKA) 1,01,0SALOR CO (GIFU)(GIFU) 1,01,0İLK ON TOPLAMIİLK ON TOPLAMI 112, 8112, 8( * ) DIŞA AÇIK FELSEFESİ OLANLAR( * ) DIŞA AÇIK FELSEFESİ OLANLAR

JAPONYA’DAKİ GENEL TİCARİ MAĞAZALARIN JAPONYA’DAKİ GENEL TİCARİ MAĞAZALARIN YILLIK SATIŞLARI (2000)YILLIK SATIŞLARI (2000)

ORTALAMAORTALAMA JAPON AİLESİNİN JAPON AİLESİNİN BÜTÇESİBÜTÇESİ

HARCAMA KALEMİHARCAMA

TUTARI (YEN)GENEL HARCAMA İÇİ

PAYI (%)Gıda 78.059 22.5eyahat ve İletişim 40.610 11.7

Kültür ve Eğlence 35.284 10.2Konut Bakımı 22.614 6.5Giysi ve Ayakkabı 18.876 5.5ğitim 17.813 5.1

Mobilya ve Ev Eşyası 12.110 3.5igorta ve Sağlık 10.884 3.1iğerleri 89.246 25.8OPLAM 346.177 100.0

ORTA FİYAT GRUBU MALLAR İÇİNORTA FİYAT GRUBU MALLAR İÇİN ::20 20 -- 24 YAŞ GRUBU TÜKETİCİLER (8 MİLYON KİŞİ)24 YAŞ GRUBU TÜKETİCİLER (8 MİLYON KİŞİ)LÜKS VE MARKALI ÜRÜN GRUBU MALLAR İÇİNLÜKS VE MARKALI ÜRÜN GRUBU MALLAR İÇİN ::25 25 -- 40 YAŞ GRUBU TÜKETİCİLER (28 MİLYON KİŞİ)40 YAŞ GRUBU TÜKETİCİLER (28 MİLYON KİŞİ)ÇOK ÜST FİYAT GRUBU MALLAR İÇİNÇOK ÜST FİYAT GRUBU MALLAR İÇİN ::40 40 -- 49 YAŞ GRUBU TÜKETİCİLER (17 MİLYON KİŞİ)49 YAŞ GRUBU TÜKETİCİLER (17 MİLYON KİŞİ)

SPESİFİK KİTLELERE HİTAP EDEN MALLAR İÇİNSPESİFİK KİTLELERE HİTAP EDEN MALLAR İÇİN ::ÇOCUK GİYİMÇOCUK GİYİM : : (0(0--5 YAŞ GRUBU) : 8,5 MİLYON KİŞİ5 YAŞ GRUBU) : 8,5 MİLYON KİŞİYAŞLILAR İÇİN ÜRÜNLER YAŞLILAR İÇİN ÜRÜNLER : : (65(65--85 YAŞ GRUBU) : 20 MİLYON KİŞ85 YAŞ GRUBU) : 20 MİLYON KİŞ

HEDEF TÜKETİCİ KİTLELERİHEDEF TÜKETİCİ KİTLELERİ

GENEL MAĞAZALAR İÇİN :DAĞITIM AĞIDAĞITIM AĞI: : İHRACATÇI İHRACATÇI -- İTHALATÇI İTHALATÇI -- TOPTANCI TOPTANCI -- PERAKENDECİPERAKENDECİ--TÜKETİCTÜKETİC

(TÜKETİCİ FİYATI ) : 4 = (FOB) FİYAT(TÜKETİCİ FİYATI ) : 4 = (FOB) FİYAT

SÜPERMARKET VE DEPARTMENT STORELAR İÇİNDAĞITIM AĞI DAĞITIM AĞI :: İHRACATÇI İHRACATÇI -- İTHALATÇI İTHALATÇI -- PERAKENDECİ PERAKENDECİ -- TÜKETİCİTÜKETİCİ

(TÜKETİCİ FİYATI ) : 2,5 = (FOB) FİYAT (TÜKETİCİ FİYATI ) : 2,5 = (FOB) FİYAT

MAIL ORDER FİRMALARI İÇİN :DAĞITIM AĞI DAĞITIM AĞI :: İHRACATÇI İHRACATÇI -- İTHALATÇI İTHALATÇI -- TÜKETİCİTÜKETİCİ

(TÜKETİCİ FİYATI ) : 2 = (FOB) FİYAT (TÜKETİCİ FİYATI ) : 2 = (FOB) FİYAT

DAĞITIM AĞI VE FİYATLANDIRMA DAĞITIM AĞI VE FİYATLANDIRMA SİSTEMLERİSİSTEMLERİ

PRATİK TİCARİ BİLGİLERPRATİK TİCARİ BİLGİLEROFİS KİRALAMAOFİS KİRALAMA ::

TOKYO’DA OFİS KİRALARI NEW YORK VEYA LONDRA’NIN 2-KATI ARASINDADIR. YOKOHAMA VE OSAKA’DAKİ OFİS KİRALARI İSTOKYO’NUN YARISI DÜZEYİNDEDİR.

OFİS KİRALARKEN İSTENEN DEPOZİTOLAR (KEY MONEYOFİS KİRALARKEN İSTENEN DEPOZİTOLAR (KEY MONEYŞUNLARDIRŞUNLARDIR :

HOSHAHOSHA--KINKIN : SABİT BİR DEPOZİTO OLUP, BİNA BOŞALTILINCAYNEN İADE EDİLMEKTEDİR.

SHIKISHIKI--KINKIN : KİRA BEDELİ VEYA KATLARI DÜZEYİNDE BİDEPOZİTO OLUP, BİNA BOŞALTILINCA İADE EDİLMEKTEDİR.

KENRIKENRI--KINKIN : (: (HAVA PARASI) VEYA PERAKENDE SATIŞ YAPMHAKKININ DEVRİNE AİT PARADIR.GENELDE 12-18 KİRA BEDELKADARDIR. ÇOK KIYMETLİ YERLERDE 100 KİRA BEDELİNE KADAULAŞABİLMEKTEDİR.

PRATİK TİCARİ BİLGİLERPRATİK TİCARİ BİLGİLERJAPONYA’DA BİR İRTİBAT OFİSİ AÇMAK TEMSİLCİ SAHİBJAPONYA’DA BİR İRTİBAT OFİSİ AÇMAK TEMSİLCİ SAHİB

OLMAKTAN DAHA EFEKTİFTİR. SATIŞ TEMSİLCİSİ PEK ÇOOLMAKTAN DAHA EFEKTİFTİR. SATIŞ TEMSİLCİSİ PEK ÇOFİRMANIN ÜRÜNÜNÜ SATABİLİRKEN İRTİBAT OFİSİNDEKİ TEMSİLCFİRMANIN ÜRÜNÜNÜ SATABİLİRKEN İRTİBAT OFİSİNDEKİ TEMSİLCSADECE SİZİN ÜRÜNÜNÜZE KONSANTRE OLACAKTIR.SADECE SİZİN ÜRÜNÜNÜZE KONSANTRE OLACAKTIR.

İRTİBAT BÜRONUZDAKİ TEMSİLCİDEN MÜŞTERİLER, RAKİPLERİRTİBAT BÜRONUZDAKİ TEMSİLCİDEN MÜŞTERİLER, RAKİPLERBENZER ÜRÜNLER, BÜTÇE, GELİR VE KREDİ BİLGİLERİNİ KAPSAYABENZER ÜRÜNLER, BÜTÇE, GELİR VE KREDİ BİLGİLERİNİ KAPSAYAHAFTALIK STANDART FAALİYET RAPORU İSTENMESİ GELİŞMELERHAFTALIK STANDART FAALİYET RAPORU İSTENMESİ GELİŞMELERTAKİP AÇISINDAN ÇOK FAYDALI OLACAKTIR.TAKİP AÇISINDAN ÇOK FAYDALI OLACAKTIR.

FİYATLANDIRMA SADECE DİSTRİBÜTÖRE BIRAKILMAMALIDIRFİYATLANDIRMA SADECE DİSTRİBÜTÖRE BIRAKILMAMALIDIRÇOK YÜKSEK FİYAT KONULUP, DAR PAZAR PAYINA SEBEÇOK YÜKSEK FİYAT KONULUP, DAR PAZAR PAYINA SEBEOLABİLMEKTEDİR. OLABİLMEKTEDİR.

ORTALAMA GERÇEKÇİ FİYAT HEM PAZAR PAYINORTALAMA GERÇEKÇİ FİYAT HEM PAZAR PAYINGENİŞLETMEKTE, HEM DE RAKİP OLUŞMASINI GECİKTİRMEKTEDİRGENİŞLETMEKTE, HEM DE RAKİP OLUŞMASINI GECİKTİRMEKTEDİRAYRICA, PAZARDA KALICILIĞI SAĞLAMAKTADIR.AYRICA, PAZARDA KALICILIĞI SAĞLAMAKTADIR.

JAPONYA’NIN TEK TARAFLI GÜMRÜK VERGİSİ İNDİRİMUYGULMASIDIR.

BAZI TARIM ÜRÜNLERİ İÇİN İNDİRİMLİ TARİFELEBELİRLENMİŞTİR. SANAYİ ÜRÜNLERİ İÇİN NEGATİF LİSTE VARDIR(105 ÜRÜN) BU ÜRÜNLER DIŞINDA KALAN ÜRÜNLER GSKAPSAMINDADIR.

BAZI ÜRÜNLER İÇİN TARİFE KOTASI VE TAVABULUNMAKTADIR.

ÜLKEMİZ GSP UYGULANAN ÜLKELER ARASINDADIR.TARİFE AVANTAJINDAN YARARLANMAK İÇİN İHRAÇ EDİLE

ÜRÜNÜN JAPONYA’YA BAŞKA BİR ÜLKEDE İŞLEM GÖRMEDEDOĞRUDAN GÖNDERİLMESİ GEREKMEKTEDİR.

DETAYLAR İÇİN İLGİLİ WEB ADRESİ : http://www.mofa.go.jp/policy/economy/gsp/index.htmlhttp://www.mofa.go.jp/policy/economy/gsp/index.html

JAPONYA’NIN YARATTIĞI TİCARİ AVANTAJLAR:JAPONYA’NIN YARATTIĞI TİCARİ AVANTAJLAR:GENELLEŞTİRİLMİŞ PREFERANSLAR SİSTEMİ (GSP)GENELLEŞTİRİLMİŞ PREFERANSLAR SİSTEMİ (GSP)

İŞ GELİŞTİRME MERKEZLERİİŞ GELİŞTİRME MERKEZLERİ ::4 AY SÜREYLE ÜCRETSİZ OFİS (TELEFON VE FAKS ÜCRETLİDİR

SEKRETERLİK VE DANIŞMANLIK HİZMETİ SAĞLANMAKTADIR. KIDEMLİ TİCARİ DANIŞMAN PROGRAMIKIDEMLİ TİCARİ DANIŞMAN PROGRAMI ::JETRO UZMANLARINCA İHRACAT POTANSİYELİ OLAN ÜRÜ

TESPİTİ, JAPON FİRMALARINI BU ÜRÜNDEN HABERDAR ETME VÜRÜNÜN JAPONYA’DA TANITIMI İÇİN BİLGİ VE TEKNİK DESTESAĞLANMASI HİZMETİDİR.

TİCARET BAĞLANTILARI GELİŞTİRME PROGRAMITİCARET BAĞLANTILARI GELİŞTİRME PROGRAMI ::İNTERNET ÜZERİNDEN TİCARİ TALEPLERİ ÖĞRENME VE TEKLİ

VERME İMKANI SAĞLAMAKTADIR.

JAPONYA’NIN TİCARİ LOJİSTİK DESTEKLERİ :JAPONYA’NIN TİCARİ LOJİSTİK DESTEKLERİ :JAPON DIŞ TİCARET KURULUŞU (JETRO)’NUN JAPON DIŞ TİCARET KURULUŞU (JETRO)’NUN

SAĞLADIĞI İMKANLARSAĞLADIĞI İMKANLAR

JAPONYA’YA İHRACAT EĞİTİM PROGRAMIJAPONYA’YA İHRACAT EĞİTİM PROGRAMI ::9 GÜNLÜK PROGRAM, MUHTELİF ÜLKELERİN HER BİRİNDEN 1-

İŞADAMINA TEORİK VE PRATİK PAZAR BİLGİSİ EĞİTİMSAĞLAMAKTADIR.

İTHAL ÜRÜN UZMANLARI PROGRAMI İTHAL ÜRÜN UZMANLARI PROGRAMI ::YENİ İTHAL EDİLEBİLİR ÜRÜN BULUP, JAPON FİRMALARIN

TANITIM GÖREVİ İLE GELEN UZMANLARDIR.

JETRO DIŞINDA KALANLAR : JETRO DIŞINDA KALANLAR : OSAKA İŞADAMI BULUŞTURMA MERKEZİ : OSAKA İŞADAMI BULUŞTURMA MERKEZİ : ÜRÜN VE KATALOG TEŞHİRİ YAPILMAKTADIR. JAPO

TÜCCARLAR İLGİ DUYARSA İLGİLİ ÜRETİCİ-İHRACATÇFİRMALARLA TEMASA GEÇMEKTEDİR.

JAPONYA’NIN TİCARİ LOJİSTİK DESTEKLERİ :JAPONYA’NIN TİCARİ LOJİSTİK DESTEKLERİ :JAPON DIŞ TİCARET KURULUŞU (JETRO)’NUN JAPON DIŞ TİCARET KURULUŞU (JETRO)’NUN

SAĞLADIĞI İMKANLARSAĞLADIĞI İMKANLAR

PAZARA GİRİŞ VE PAZARDA YER EDİNMENİN YOLLARIPAZARA GİRİŞ VE PAZARDA YER EDİNMENİN YOLLARIORGANİZASYON YAPISI ORGANİZASYON YAPISI ::1. 1. İRTİBAT BÜROSU AÇMA, PAZAR ARAŞTIRMASI VE PARTNER İRTİBAT BÜROSU AÇMA, PAZAR ARAŞTIRMASI VE PARTNER

SEÇMESEÇME2. 2. JAPON İTHALATÇI VEYA TİCARET FİRMASI İLE İŞBİRLİĞİJAPON İTHALATÇI VEYA TİCARET FİRMASI İLE İŞBİRLİĞİ3.3. TEMSİLCİLİK AÇMA VE MERKEZİ DÜZENLİ BİLGİLENDİRMETEMSİLCİLİK AÇMA VE MERKEZİ DÜZENLİ BİLGİLENDİRME4. 4. YAN KURULUŞ VEYA KARDEŞ FİRMA KURMAYAN KURULUŞ VEYA KARDEŞ FİRMA KURMADİĞER DETAYLARDİĞER DETAYLAR : : 5. 5. JAPON VE TÜRK PERSONEL İYİ SEÇİLMELİDİR. YÖNETİCİ VJAPON VE TÜRK PERSONEL İYİ SEÇİLMELİDİR. YÖNETİCİ V

TEKNİK PERSONEL SIKÇA DEĞİŞMEMELİDİR.TEKNİK PERSONEL SIKÇA DEĞİŞMEMELİDİR.6. 6. JAPONYA’DA YERLEŞİK TÜRK AZ OLDUĞUNDAN FİNANSAL VJAPONYA’DA YERLEŞİK TÜRK AZ OLDUĞUNDAN FİNANSAL V

PERSONEL DESTEĞİ SAĞLAMA İMKANI ÇOK AZDIR.PERSONEL DESTEĞİ SAĞLAMA İMKANI ÇOK AZDIR.7. 7. FUARLARA SÜREKLİ VE BÜYÜYEN STAND HACMİ İLFUARLARA SÜREKLİ VE BÜYÜYEN STAND HACMİ İL

KATILINMALIDIR.KATILINMALIDIR.8.8. SONUCA ULAŞMAK İÇİN PAZARDA KALICILIK KISA VADELSONUCA ULAŞMAK İÇİN PAZARDA KALICILIK KISA VADEL

KARA TERCİH EDİLMELİDİR.KARA TERCİH EDİLMELİDİR.

““GO NI IREBA, GO NI SHITAGAE”GO NI IREBA, GO NI SHITAGAE”( WHEN IN ROME DO AS THE ROMANS DO)( WHEN IN ROME DO AS THE ROMANS DO)

JAPONLAR İLE İŞ YAPMANIN TEMELİJAPONLAR İLE İŞ YAPMANIN TEMELİ

JAPON GİBİJAPON GİBİ DÜŞÜNMEYİ VE DAVRANMAYIDÜŞÜNMEYİ VE DAVRANMAYI

ÖĞRENMEKTEN GEÇMEKTEDİR.ÖĞRENMEKTEN GEÇMEKTEDİR.

SONSÖZSONSÖZ

Japonya Pazarına İlişkin Bilgi İçin :Japonya Pazarına İlişkin Bilgi İçin :

AnkaraAnkara : Yüksel AKKUZUGİLYüksel AKKUZUGİL (Dış Ticaret Uzmanı)Tel : (312) 212 88 00 /1401- 1406E-Mail : akkuzugily@dtm.gov.tr

Tekstil ve Deri RaporuTekstil ve Deri Raporu : www.dtm.gov.tr/IHR/hedefpazarlar/japonyagiris.htmwww.dtm.gov.tr/IHR/hedefpazarlar/japonyagiris.htm

İstanbul (JETRO) İstanbul (JETRO) : Mitsuaki SANOMitsuaki SANOTel : (212) 275 51 80Fax : (212) 288 07 39E-mail : webmaster@jetro.org.tr Web : jetro.org.tr

JaponyaJaponya : Canan GÜRHANCanan GÜRHAN (Tokyo Ticaret Müşaviri)Tel : (813) 3470 6723Fax : (813) 3470 6280E-mail : dttok@gol.com Web : dtmtokyo.org