Embed Size (px)
DESCRIPTION
Salg, salgsnetværk
Citation preview
98% networking2% morgenmad
Konceptbeskrivelse2010
Hello Business Network blev stiftet i 2009 for at dække et stigende behov for et salgsnetværk med fokus på hver enkelt deltagers salgsprofil.
Salgsprofilen udarbejdes af Insights Nordic.
Netværksmøderne er startet op i Aalborg, Viborg, Randers, Århus, Odense, Horsens og Frederikshavn. På lidt længere sigt vil konceptet være landsdækkende.
Medlemmerne af netværksgrupperne er salgspersoner og ejerledere.
Profil
Det unikke i Hello Business Network er, at hvert medlem får udarbejdet en salgsprofil, som vil styrke det enkelte medlems salgssucces.
Salgsprofilen - Insights Discovery - leveres af Insights Nordic. Netværket er et rent salgsnetværk, hvor der fokuseres på:
Det unikke i Hello Business Network
Ny omsætning
Nye forretningsforbindelser
Udveksling af referencer
Nye kunder
Efter det enkelte medlem har udfyldt salgs-profilen, vil der foreligge feedback på profilen.Salgsprofilen består af følgende seks faser:
1. Før salget begynder2. Identifikation af behov3. Tilbud4. Håndtering af indvendinger5. Forpligtende aftale6. Opfølgning og gennemførelse
Salgsprofilen fra Insights Discovery er med til at afklare det enkelte medlems styrker og ud-viklingsmuligheder i alle salgets faser. Yderligere har salgsprofilen fokus på, hvordan hvert medlems ideer bliver omsat til handling.
Salgsprofil
- Indsigt i, hvordan man generelt identificerer menneskers personlighed
- Kendskab til, hvordan man styrker sine relationer samt kommunikerer effektivt med forskellige personlighedstyper i en salgssituation
- Fokus på, hvordan der opnås succes i salget
- Opnå indsigt i sin egen og kunders personlighed, indsigt i egne styrker og mulige udviklingsområder samt indsigt i, hvordan man kan identificere kunder igennem telefonen
- At medlemmerne bliver bedre til at kom- munikere på alle plan, gennem øget forståelse for egen og andres kommunikationsstil
Formål og udbytte
Møderne afholdes i tidsrummet kl. 7:00-8:30 således, at de ikke påvirker medlemmer nes daglige virke. Efter kl. 8:30 er der fri networking mellem medlemmerne.
Hello Business Network målretter og strukturerer møderne og derud fra bestemmes det enkelte mødes agenda. Til hvert møde må det enkelte medlem medtage op til 2 gæster uden beregning.
Hello Business Network tilstræber en let tilgænge-lighed til møderne. Alle møder afholdes derfor på større hoteller i de byer, hvor netværket har dets virke. Mødestrukturen er bygget op som følgende:
06.45 Morgenmad07.00 Intro inkl. kort info om gæster Salgsminuttet Virksomhedskvarteret Afrunding 08.30 Fri networking
Udover de 20 netværksmøder afholdes der årligt 2 minimesser i det enkelte netværk. På minimessen har hvert medlem en ministand, hvor virksom-hedens produkter og ydelser fremvises. 4 gange årligt afholdes der ligeledes events, som både kan have karakter af et socialt arrangement, indlæg eller eksempelvis virksomhedsbesøg.
Form og mødestruktur
Der afholdes årligt ca. 20 netværksmøder i det enkelte netværk. Møderne ligger hver 14. dag, med undtagelse af skolernes ferie og helligdage. Man mødes kl. 6.45 for at spise morgenmad sammen.
Værdien i Hello Business Network ligger i at skabe forretninger med hinanden. Dette gøres igennem opbyggelsen af stærke relationer og ved udveksling af referencer, samt gennem afholdelse af 1-1 møder internt i netværksgruppen.
Salget og relationen er således omdrejnings punktet i Hello Business Network. Salgsnet-værkets unikhed er salgsprofilen fra Insights Discovery, der er med til at skabe en konkret værdi for medlemmerne.
Værdien ligger i, at der udarbejdes en salgs-profil indeholdende håndgribelig og relevant information om det enkeltes medlems styrker og svagheder som person.
Yderligere giver profilen viden om styrker og svagheder i en salgssituation, samt om med-lemmets kommunikationsstil.
Værdi for dig
Udbytte af deltagelse i Hello Business Network
Mulighed for at sælge til netværket og til netværkets relationer
Fokus på skabelsen af stærke og udbytterige relationer
Udbygge netværk på tværs af brancher
Sikre løbende udvikling af salgsmetoder
Mulighed/forum for erfaringsudveksling
Indsigt og viden om andre aktuelle virksomheder
Ingen konkurrence i den enkelte netværksgruppe, da kun et medlem fra hver branche er repræsenteret
Netværk åbner døre fagligt og personligt
De andre medlemmer i netværket kan profilere dig hos deres kunder, leverandører og samarbejdspartnere
Specifik person- eller virksomhedssøgning
Som medlem har man adgang til alle medlem-merne af netværket på tværs af netværksgrup-perne. LinkedIn er en moderne form for intranet, der giver en række fordele, herunder indsigt i medlemmernes eksterne netværk.
Det anbefales derfor medlemmerne at bruge LinkedIn, da det er et godt værktøj til at holde sig opdateret omkring hinandens netværk. Alle med-lemmer af Hello Business Network inviteres til at deltage i denne lukkede LinkedIn gruppe.
Virtuelle netværk
Hello Business Network har etableret en linkedin profil på LinkedIn.com. Denne lukkede gruppe er alene forbeholdt medlem mer af Hello Business Network.
På www.hellobusiness.dk er der en blog, hvor der er mulighed for alt fra sparring til nye tiltag, samt deling af gode succes-historier i netværket.
Mødedatoerne er fastsatte og dermed kender man datoerne flere måneder fremad.
Alle omkostninger til møderne, herunder morgen-mad og lokaleleje, er inkluderet i medlemskon-tingentet. Salgsprofilen er obligatorisk og skal udarbejdes for, at man kan blive medlem af Hello Business Network. Prisen herpå er et engangs-beløb på kr. 1.900 ekskl. moms.
Deltagere fra samme virksomhed eller konkur-rerende virksomheder tilbydes at indtræde i en anden gruppe eller komme på venteliste.
Læs mere på: www.hellobusiness.dk
Praktisk information
Det halvårlige medlemskontingent udgør kr. 3.500 ekskl. moms og indbefatter deltagelse i 10 netværksmøder inkl. morgenmad, samt 2 events og 1 minimesse.
Der er også plads til dig hos Hello Business Network.
