KECENDERUNGAN PEMBELIAN IMPULSIF PADA … · teknologi komunikasi, informasi dan transportasi. Ilmu pengetahuan dan teknologi (IPTEK) menjadi faktor yang sangat mempengaruhi kehidupan

KECENDERUNGAN PEMBELIAN IMPULSIF PADA MAHASISWA

FAKULTAS EKONOMI KAMPUS I UNIVERSITAS SANATA DHARMA

YOGYAKARTA

SKRIPSI

Diajukan dalam Rangka Menulis Skripsi

Program Studi Manajemen, Jurusan Manajemen

Fakultas Ekonomi, Universitas Sanata Dharma Yogyakarta

Oleh :

Christina Herliyani

NIM : 132214093

PROGRAM STUDI MANAJEMEN JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA

2017

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

i



YOGYAKARTA

SKRIPSI

Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat

Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi

Program Studi Manajemen

Oleh :

Christina Herliyani

NIM : 132214093

PROGRAM STUDI MANAJEMEN JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SANATA DHARMA

YOGYAKARTA

2017




iv

Motto dan Persembahan

“ Tuhan adalah kekuatanku dan perisaiku;

kepada-Nya hatiku percaya “ - Mazmur 28:7a

“ Don’t Panic. I’m with you. There no need to fear I”ll Give

you strength. I’ll help you. I, Your God. Have a firm grip on you

and I am not letting go “ – Isaiah 41:10.13

“ Sebab bagi Allah Tidak ada yang mustahil

“ – Lukas 1:37

Don’t let your problems kill your dreams

Skripsi ini saya persembahkan untuk:

Tuhan Yesus Kristus

Orang Tuaku tercinta

(Papa Aloysius Suwarsito

dan Ibu Macaria Vomiasih)

Adikku tercinta (Michael

Tomi)


v

UNIVERSITAS SANATA DHARMA

FAKULTAS EKONOMI

JURUSAN MANAJEMEN-PROGRAM STUDI MANAJEMEN

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS

Saya yang bertanda tangan dibawah ini, dengan ini menyatakan bahwa Skripsi

dengan judul:


FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SANATA DHARMA

YOGYAKARTA

diajukan untuk diuji pada tanggal, 12 September 2017 adalah karya hasil saya.

Saya juga menyatakan bahwa dalam skripsi ini tidak terdapat keseluruhan atau

sebagian tulisan orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin atau meniru

dalam bentuk rangkaian kalimat atau simbol yang menunjukkan gagasan,

pendapat atau pemikiran dari penulis lain yang saya akui seolah-olah sebagai

tulisan saya sendiri, dan atau tidak terdapat bagian atau keseluruhan tulisan yang

saya salin, saya tiru, atau saya ambil dari tulisan orang lain tanpa memberikan

pengakuan (disebutkan dalam referensi) pada penulisan aslinya.

Bila dikemudian hari terbukti bahwa saya ternyata melakukan tindakan tersebut,

maka saya bersedia menerima sanksi, yaitu skripsi ini digugurkan dan gelar

akademik yang saya peroleh (S.E) dibatalkan serta diproses sesuai dengan aturan

perundang-undangan yang berlaku (UU No. 20 Tahun 2003 pasal 25 dan pasal

70).

Yogyakarta, 29 September 2017

Yang membuat pernyataan

Christina Herliyani

NIM: 132214093


vi

LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA ILMIAH

UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS

Yang bertanda tangan dibawah ini, saya mahasiswa Universitas Sanata Dharma:

Nama : Christina Herliyani

NIM : 132214093

Demi Pengembangan ilmu pengetahuan, saya memberikan kepada Perpustakaan

Universitas Sanata Dharma karya ilmiah saya yang berjudul :


FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SANATA DHARMA

YOGYAKARTA

Dengan demikian saya memberikan kepada Perpustakaan Universitas Sanata

Dharma hak untuk menyimpan, mengalihkan dalam bentuk media lain,

mengelolanya dalam bentuk pangkalan data, mendistribusikannya secara terbatas,

mempublikasikannya di internet atau di media lain untuk kepentingan akademis

tanpa perlu meminta ijin kepada saya selama tetap mencantumkan nama saya

sebagai penulis.

Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya.


Yang menyatakan

Christina Herliyani

NIM: 132214093


vii

KATA PENGANTAR

Puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas

segala berkat, rahmat, dan kasih-Nya penulis dapat menyelesaikan penulisan

skripsi dengan judul “KECENDERUNGAN PEMBELIAN IMPULSIF PADA

MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI KAMPUS I UNIVERSITAS

SANATA DHARMA YOGYAKARTA”. Skripsi ini disusun sebagai salah satu

syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Program Studi Manajemen

Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.

Penulisan skripsi ini tidak akan terlaksana dan terselesaikan dengan baik

tanpa bantuan, dukungan, serta kerjasama dari berbagai pihak yang dengan tulus

dan rela mengorbankan waktu dan pikiran untuk membimbing penulis sampai

penulisan skripsi ini dapat terselesaikan. Untuk itu penulis ingin mengucapkan

terima kasih kepada:

1. Bapak Johanes Eka Priyatma, M. Sc., Ph.D selaku Rektor Universitas

Sanata Dharma Yogyakarta.

2. Bapak Albertus Yudi Yuniarto S.E., M.B.A selaku Dekan Fakultas

Ekonomi Universitas Sanata Dharma.

3. Bapak Dr. Lukas Purwoto, SE., M.Si selaku Ketua Program Studi

Manajemen.

4. Bapak Albertus Yudi Yuniarto,S.E., M.B.A. selaku dosen pembimbing

I yang telah meluangkan waktu, tenaga dan pikiran untuk

mengarahkan, membimbing serta memberikan dukungan dan saran

kepada penulis dalam penulisan skripsi ini.


viii

5. Bapak Drs. Gregorius Hendra Poerwanto, M, Si.. selaku dosen

pembimbing II yang dengan sabar dan mebimbing dan mengoreksi,

memberikan pengarahan penulis dalam menyelesaikan skripsi ini.

Serta nasehat – nasehat untuk saya yang akan sangat berguna dan

bermanfaat bagi saya menjadi yang lebih baik.

6. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi, Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta yang telah memberikan banyak ilmu, pengalaman dan

pelajaran hidup.

7. Segenap karyawan Fakultas Ekonomi, Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta.

8. Papa dan Ibu tersayang yang selalu memberikan kasih sayang,

mendoakan, dukungan, nasehat, semangat, kepercayaan, dan

kebahagiaan sepanjang hidupku. Serta adikku tersayang Tomi yang

selalu memberikan semangat agar bisa segera menyelesaikan skripsi

ini.

9. Mama Coleta Wuryani yang selalu mengirimkan renungan injil tiap

pagi, mendoakan, mendukung, mengarahkan, dan yang selalu ada di

setiap proses pengerjaan skripsi ini.

10. Barsagi’s Grandchild (Mbak Yovi, Abang Rio, Tomi, Kukuh, Galuh,

Novi, Anton) terima kasih selalu memberikan semangat dan memburu-

buru saya dalam menyelesaikan skripsi ini.

11. Kekasih tercinta Fransiskus Xaverius Edi Setiawan. Walaupun LDR-

an Terima kasih telah mengajarkan banyak hal tentang kehidupan,


ix

selalu memberikan segala bentuk perhatian, semangat, mendoakan,

dan kepercayaan dalam proses menyelesaikan skripsi ini.

12. Sahabat-sahabat saya para anak kampung dan Jajanan Pasar ( Edo,

Jojo, Marten, Willy, Andrian, Alvin, Jogi, Kristo, Samuel, Maria, Aci,

Floren, Rani, Lia, Clara, Atep). Terima kasih sudah memberikan

kebahagiaan, keceriaan, menjadi keluarga kedua di jogja, dan selalu

ada dalam keadaan apapun.

13. Kakak Pascalia Dita yang sudah menganggap saya seperti adik sendiri.

Terima kasih untuk semua perhatian, semangat, dan nasehat untuk bisa

membuat saya lebih kuat dalam menghadapi semua situasi yang ada.

14. Teman-teman Syantikers’13 (Tina, There, Ame, Isye, Dea, Resthi,

Dera, Sisil, Berli, Dyas, Abeth dan Dessy). Terima kasih atas

dukungan, semangat, doa, dan nasehat yang kalian berikan.

15. Adek (Rebana dan Sintya) yang selalu mengingatkan saya untuk tetap

fokus dalam skripsi ini.

16. Keluarga Manajemen 2013 yang tidak bisa saya sebutkan satu-persatu.

Terima kasih atas kebersamaan kita selama ini sebagai teman

seperjuangan selama berkuliah di Sanata Dhrama.

17. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu-persatu yang membantu

dalam penyusunan skripsi ini.

Penulis menyadari sepenuhnya bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna

karena keterbatasan pengetahuan dan pengalaman yang dimiliki penulis. Untuk


x

itu, penulis mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari pembaca untuk

menyempurnakan tulisan ini.


Penulis

Christina Herliyani

NIM: 132214093


xi

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL ............................................................................................ i

HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING .................................................. ii

HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................... iii

HALAMAN PERSEMBAHAN .......................................................................... iv

HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS ............................. v

HALAMAN PERNYATAAN PUBLIKASI KARYA ILMIAH ......................... vi

HALAMAN KATA PENGANTAR .................................................................... vii

HALAMAN DAFTAR ISI .................................................................................. xi

HALAMAN DAFTAR TABEL ..................................................................... xiv

HALAMAN DAFTAR GAMBAR ........................................................................... xv

HALAMAN DAFTAR LAMPIRAN ....................................................................... xvi

HALAMAN ABSTRAK ................................................................................... xvii

BAB I PENDAHULUAN ................................................................................... 1

A. Latar Belakang Masalah ........................................................................... 1

B. Rumusan Masalah .................................................................................... 5

C. Tujuan Penelitian ..................................................................................... 6

D. Manfaat Penelitian ................................................................................... 6

BAB II KAJIAN PUSTAKA ............................................................................. 8

A. Landasan Teori ......................................................................................... 8

1. Manajemen Pemasaran ........................................................................ 8

2. Perilaku Konsumen ............................................................................. 9


xii

a. Jenis Kelamin .................................................................................. 11

b. Latar Belakang Pekerjaan Orang Tua ............................................. 12

3. Faktor-Faktor yang Mepengaruhi Perilaku Konsumen ....................... 13

4. Keputusan Pembelian .......................................................................... 18

5. Tahap Keputusan Pembelian ............................................................... 19

6. Pembelian Impulsif .............................................................................. 22

B. Penelitian Terdahulu ................................................................................ 27

C. Kerangka Konseptual Penelitian .............................................................. 28

D. Hipotesis ................................................................................................... 30

BAB III METODE PENELITIAN ....................................................................... 31

A. Jenis Penelitian ......................................................................................... 31

B. Subyek dan Obyek Penelitian .................................................................. 31

C. Waktu dan Lokasi Penelitian ................................................................... 31

D. Variabel dan Indikator .............................................................................. 32

E. Populasi dan Sampel ................................................................................ 35

F. Teknik Pengambilan Sampel .................................................................... 36

G. Sumber Data ............................................................................................. 37

H. Teknik Pengumpulan Data ....................................................................... 37

I. Teknik Pengujian Instrumen .................................................................... 38

J. Teknik Analisis Data ................................................................................ 40

K. Pengujian Hipotesis dengan Independent Sample T-test ......................... 42

BAB IV GAMBARAN UMUM ......................................................................... 46

BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN .......................................... 52


xiii

A. Penjelasan Singkat Proses Penelitian ....................................................... 52

B. Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Instrumen Penelitian......................... 53

C. Analisis Data Responden ......................................................................... 55

D. Pengujian Hipotesis dengan Independent Sample T-test .......................... 60

1. Uji Asumsi ........................................................................................... 60

a. Uji Normalitas ................................................................................. 61

b. Uji Homogenitas ............................................................................. 61

c. Uji Independent Sample T-test ........................................................ 62

E. Pembahasan .............................................................................................. 66

BAB VI KESIMPULAN, SARAN DAN KETERBATASAN ........................ 69

A. Kesimpulan .............................................................................................. 69

B. Saran ......................................................................................................... 70

C. Keterbatasan ............................................................................................. 71

DAFTAR PUSTAKA .......................................................................................... 72

LAMPIRAN .......................................................................................................... 75


xiv

DAFTAR TABEL

Tabel Judul Halaman

III.1 Tabel Jumlah Mahasiswa Fakultas Ekonomi ............................................... 35

III.2 Tabel Kategori Skor Kecenderungan .......................................................... 42

V.1 Tabel Hasil Uji Validitas .............................................................................. 54

V.2 Tabel Hasil Uji Reliabilitas .......................................................................... 55

V.3 Tabel Karakteristik Berdasarkan Jenis Kelamin .......................................... 56

V.4 Tabel Karakteristik Berdasarkan Pendidikan ............................................... 57

V.5 Tabel Karakteristik Berdasarkan Latar Belakang Pekerjaan Orang Tua ..... 58

V.6 Tabel Mean Kecenderungan Pembelian Impulsif ........................................ 59

V.7 Tabel Hasil Uji Normalitas Jenis Kelamin ................................................... 60

V.8 Tabel Hasil Uji Normalitas Latar BElakang Pekerjaan Orang Tua ............. 61

V.9 Tabel Hasil Uji Homogenitas Jenis Kelamin .............................................. 61

V.10 Tabel Hasil Uji Homogenitas Latar Belakang Pekerjaan Orang Tua ......... 62

V.11 Tabel Hasil Uji Independent Sample T-test Jenis Kelamin ......................... 62

V.12 Tabel Hasil Uji Independent Sample T-test Latar Belakang

Pekerjaan Orang Tua ................................................................................... 64


xv

DAFTAR GAMBAR

Gambar Judul Halaman

II.1 Model Lima Tahap Proses Membeli .............................................................. 19

II.2 Kerangka Konseptual Penelitian .................................................................... 28


xvi

DAFTAR LAMPIRAN

No. Lampiran Judul Halaman

Lampiran 1 Kuesioner .................................................................................. 76

Lampiran 2 Tabulasi Data ............................................................................ 82

Lampiran 3 Uji Validitas ............................................................................ 101

Lampiran 4 Uji Reliabilitas ........................................................................ 107

Lampiran 5 Deskriptif Responden ............................................................. 108

Lampiran 6 Uji Asumsi dan Uji Independent Sample T-test ..................... 110


xvii

ABSTRAK



YOGYAKARTA

Christina Herliyani

Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta, 2017

Penelitian ini bertujuan untuk mngetahui bagaimana kecenderungan

pembelian impulsif pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Kampus I Universitas

Sanata Dharma Yogyakarta, dan mengetahui apakah ada perbedaan

kecenderungan pembelian impulsif dilihat dari jenis kelamin dan latar belakang

pekerjaan orang tua.Penelitian ini melibatkan 100 responden sebagai subjek

penelitian. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah accidental sampling.

Uji instrument menggunakan uji validitas dan reliabilitas. Teknik analisis yang

digunakan adalah independent sample T-test. Hasil dalam penelitian ini

menunjukkan bahwa kecenderungan pembelian impulsif pada mahasiswa Fakultas

Ekonomi Kampus I Universitas Sanata Dharma dilihat dari jenis kelamin, tidak

ada perbedaan kecenderungan pembelian impulsif antara laki-laki dan perempuan.

Sedangkan apabila dilihat dari latar belakang pekerjaan orang tua, ada perbedaan

kecenderungan pembelian impulsif antara latar belakang pekerjaan orang tua PNS

dan Non-PNS.

Kata kunci: kecenderungan pembelian impulsif, perilaku pembelian impulsif

mahasiswa.


xviii

ABSTRACT

THE TENDENCY OF IMPULSIVE BUYING ON ECONOMICS

FACULTY STUDENTS, SANATA DHARMA UNIVERSITY

YOGYAKARTA

Christina Herliyani

Sanata Dharma University

Yogyakarta, 2017

This research aimed to determine how the tendency of impulsive buying

on Economics Faculty students, Sanata Dharma University Yogyakarta and to

determine whether there are any differences in the tendency of impulsive buying

seen from the gender and background of the parents’ job. This research involved

100 respondents as the research subjects. The accidental sampling was used as the

technique of data collection. The validity and reliability test was used as the

instrument test. The independent sample T-test was used as the analysis technique.

The result of this research shows that there is no differences in the tendency of

impulsive buying seen from the gender of Economy Faculty srudents of Sanata

Dharma University. Meanwhile, there are differences in the tendency of impulsive

buying seen from the background of parents’ job, between civil servants and non

civil servants.

Keywords: the inclination of impulsive buying, the behaviour of students’

impulsive buying.


1

BAB I

PENDAHULUAN

a. Latar Belakang Masalah

Di era globalisasi sekarang ini ditandai dengan perkembangan

teknologi komunikasi, informasi dan transportasi. Ilmu pengetahuan dan

teknologi (IPTEK) menjadi faktor yang sangat mempengaruhi kehidupan.

IPTEK menjadi faktor penentu keberadaan dan kemajuan masyarakat.

Globalisasi juga telah membawa pengaruh yang luas terutama pada perubahan

perilaku dan sosial budaya masyarakat. Salah satu penyebab perubahan

budaya yang terjadi di Indonesia adalah masuknya budaya barat yang

memudarkan sebagian nilai-nilai Indonesia yang selama ini dianut oleh

generasi muda.

Perubahan budaya ini dengan sendirinya memberikan pengaruh besar

bagi kehidupan perekonomian masyarakat Indonesia karena kehidupan dan

perkembangan ekonomi masyarakat saat ini diukur dengan budaya barat.

Kebudayaan Indonesia saat ini mulai terlupakan dengan adanya kebudayaan

asing yang lebih mendunia. Globalisasi tidak hanya membawa pengaruh pada

sosial budaya untuk kehidupan masyarakat Indonesia tetapi hampir dalam

semua bidang. Salah satunya pada kegiatan ekonomi dengan meningkatnya

konsumsi masyarakat Indonesia hingga menciptakan peluang besar bagi para

retailer dalam mengembangkan usahanya.

Perkembangan bisnis ritel yang telah menyebar di Indonesia saat ini

mengakibatkan gaya hidup masyarakat mengalami perubahan secara terus

menerus dengan gaya berbelanja konsumen yang lebih nyaman belanja di ritel

1


2

modern dibandingkan pasar tradisional. Bisnis ritel merupakan aktivitas usaha

menjual aneka barang atau jasa untuk konsumsi langsung atau tidak langsung

melalui proses distribusi suatu barang atau jasa yang berhubungan langsung

dengan konsumen. Kotler (1997:170) mendefinisikan usaha eceran (retailing)

meliputi semua kegiatan yang terlibat dalam penjualan barang atau jasa secara

langsung ke konsumen akhir untuk penggunaan pribadi dan bukan bisnis,

yang dimaksud pribadi di sini tidak hanya satu orang pembeli itu saja,

melainkan juga mencakup orang-orang terdekat yang iku menikmati sesuatu

yang dibelinya.

Peluang usaha di bisnis ritel yang sangat besar membuat banyak

investor yang tertarik untuk mengembangkan usaha ritel dan menyebabkan

persaing ritel yang terjadi di semua tingkatan baik dalam skala kecil,

menengah, hingga besar. Di Indonesia ini telah banyak pengusaha baru yang

masuk ke dalam bisnis ritel, seperti Indomart, Alfamart, Hypermart,

Carrefour, Giant, dan lain –lain. Bisnis ritel saat ini berkembang begitu pesat,

AC Nielasen dalam Mamuaya (2008:29) megatakan bahwa Indonesia pada

tahun 2007 menunjukan laju pertumbuhan rata-rata pasar ritel modern jauh

lebih tinggi, yaitu sebesar 16 persen per tahun, dibandingkan dengan pasar

tradisional yang hanya mencapai 5 persen per tahun.

Masyarakat lebih memilih pasar modern daripada pasar tradisional

karena cenderung memilih tempat yang nyaman dan bersih. Selain itu juga

pasar modern sering menawarkan diskon, promo, atau undian yang lebih

mengiurkan. Berbagai macam cara yang dilakukan para peritel untuk

mendapatkan konsumen. Perilaku konsumen yang lebih memilih pasar


3

modern juga bisa dipengaruhi oleh lingkungan sosialnya. Untuk itu bagi para

peritel harus memahami karakteristik dan pola pembelian konsumen.

karakteristik unik di sini adalah perilaku konsumen yang mempunyai ciri khas

sendiri dibandingkan dengan sebagian besar konsumen lain. Irawan

(Marketing edisi khusus/II/2007) mengatakan bahwa konsumen Indonesia

memiliki enam karakter unik, yaitu berpikir jangka pendek, suka merek luar

negeri, religious, gengsi, kuat di subkultur, dan kurang peduli lingkungan.

Setiap individu memiliki perilaku yang berbeda-beda. Begitu pula

terhadap perilaku pembeliannya. Sebelum melakukan pembelian suatu produk

biasanya konsumen selalu merencanakan terlebih dahulu mengenai barang apa

yang akan dibelinya, jumlah, tempat pembelian, dan lain sebagainya. Akan

tetapi ada saatnya proses pembelian yang dilakukan konsumen muncul begitu

saja saat melihat suatu barang atau jasa. Karena ketertarikannya pada barang

atau jasa tersebut maka konsumen melakukan pembelian pada barang atau jasa

tersebut. Pada tipe pembelian ini biasa disebut dengan tipe pembelian yang

tidak direncanakan (impulse buying).

Pembelian impulsif (impulse buying) merupakan perilaku seseorang

yang melakukan pembelian secara spontan atau tiba -tiba tanpa perencanaan

terlebih dahulu. Faktor yang menyebabkan orang membeli sesuatu diluar

rencana, seperti keinginan untuk mencoba barang atau merek baru, pengaruh

dari iklan yang dilihat atau ditonton sebelumnya, display dan kemasan produk

yang menarik perhatian, di iming – imingi mendapatkan diskon, undian atau

kupon dan sebagainya. Verplanke & Herabadi (2001) mendefinisikan

pembelian impulsif sebagai pembelian yang tidak rasional dan diasosiasikan


4

dengan pembelian yang cepat dan tidak direncanakan, diikuti dengan adanya

konflik dengan pikiran dan dorongan emosional. Dorongan emosional tersebut

berhubungan dengan adanya perasaan yang kuat yang ditunjukkan dengan

melakukan pembelian karena adanya dorongan untuk membeli suatu produk

dengan buru-buru, mengabaikan konsekuensi negatif, merasakan kepuasan

dan mengalami konflik di dalam pikirannya (Rook dalam Verplanken, 2001).

Pembelian tidak terencana dapat teradi pada semua orang. Ketertarikan

pada produk yang dilihat dan konsumen merasa bahwa saaat itu juga harus

membeli produk yang tersebut. Jenis pengambilan keputusan pada pembelian

ini lebih dikenal dengan pembelian di luar daftar belanja. Pengambilan

keputusan pada pembelian di luar daftar belanja biasanya adalah harga

maupun promosi seperti pemberian discount atau hadiah yang disertakan pada

produk tersebut. Keputusan pembelian yang dilakukan seorang individu juga

dipengaruhi oleh faktor interen seperti karakteristik demografi. Kotler dan

Armstrong (2001:101) berpendapat bahwa demografi merupakan ilmu

mengenai populasi dalam hal ukuran, kepadatan, lokasi, umur, jenis kelamin,

ras, mata pencaharian, dan statistik lainnya. Berdasarkan jenis kelamin, Dalam

jurnal Schmoll, Hafer, Hilt, Reilly (2006) dikatakan bahwa ditemukan

perbedaan yang signifikan antara jenis kelamin laki-laki dan perempuan

terhadap suatu produk. Mitchell dan Walsh (2004) mengatakan bahwa laki-

laki dan perempuan menginginkan produk yang berbeda dan mereka memiliki

jalan pikiran yang berbeda untuk mendapatkan produk atau barang yang

mereka inginkan. Sebuah penelitian dilakukan untuk mengetahui bagaimana

jenis kelamin mempengaruhi konsumen dalam pengambilan keputusan.


5

Meskipun memiliki perbedaan yang jelas dari gaya hidup, pendapatan, umur,

perilaku konsumen dan lain-lain. Pada dasarnya laki-laki dan perempuan

memiliki minat, bahan pembicaraan, dan menunjukkan kesukaan untuk

produk yang berbeda. Salah satu yang berbeda dari laki-laki dan perempuan

adalah mengenai perbedaan dalam belanja dan pengambilan keputusan.

Berdasarkan uraian yang telah dikemukakan diatas, peneliti tertarik

untuk mengetahui bagaimana kecenderungan pembelian impulsif. Maka dalam

penelitian ini peneliti akan melakukan penelitian skrispsi dengan judul

“KECENDERUNGAN PEMBELIAN IMPULSIF PADA MAHASISWA


YOGYAKARTA”

b. Rumusan Masalah

Berdasarkan uraian latar belakang diatas, maka rumusan masalah dalam

penelitian ini yang dirumuskan oleh penulis adalah sebagai berikut :

1. Bagaimana kecenderungan pembelian impulsif pada mahasiswa

Fakultas Ekonomi kampus I Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta?

2. Apakah ada perbedaan kecenderungan pembelian impulsif pada

mahasiswa Fakultas Ekonomi kampus I Universitas Sanata

Dharma Yogyakarta berdasarkan demografi yang terdiri dari: jenis

kelamin, dan latar belakang pekerjaan orang tua?

c. Tujuan Penelitian

Berdasarkan uraian diatas, mengenai tujuan umum yang ingin

dicapai oleh peneliti melalui penelitian tentang “Kecenderungan


6

Pembelian Impulsif Pada Mahasiswa Kampus I Universitas Sanata

Dharma Yogyakarta” adalah bahwa peneliti ingin:

1. Mengetahui kecenderungan pembelian impulsif pada mahasiswa

yang ada di Fakultas Ekonomi kampus I Universitas Sanata

Dharma Yogyakarta.

2. Mengetahui apakah ada perbedaan kecenderungan pembelian

impulsif pada mahasiswa Fakultas Ekonomi kampus I Universitas

Sanata Dharma Yogyakarta berdasarkan demografi yang terdiri

dari: Jenis Kelamin dan Latar Belakang Pekerjaan Orangtua.


7

d. Manfaat Penelitian

Kegiatan penelitian ini diharapkan bisa memberikan kontribusi

bagi para pemasar sebagai salah satu pertimbangan dalam menentukan

langkah apa selanjutnya dalam memasarkan produknya dan untuk

menetapkan strategi pemasaran apa yang cocok diterapkan untuk

membangkitkan impulse buying di kalangan mahasiswa.

Selain bagi pemasar, ada beberapa manfaat lain dari hasil penelitian yang

menurut peneliti dapat berguna bagi beberapa pihak, yaitu :

1. Bagi Universitas Sanata Dharma

Hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi tambahan bacaan

atau bahan perbandingan dari penelitian sejenis. Dan juga hasil

penelitian ini diharapkan dapat memberikan tambahan bahan

referensi bagi peneliti selanjutnya.

2. Bagi Akademis

Hasil penelitian dengan judul “Kecenderungan Pembelian Impulsif

Pada Mahasiswa Kampus I Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta” ini dapat menjadi sarana bagi proses pembelajaran

dan pengembangan ilmu di bidang ekonomi khususnya pemasaran.

Disamping itu juga dapat berguna untuk referensi bagi peneliti dan

kalangan akademis yang berminat untuk membahas masalah lebih

lanjut terutama dalam pembahasan pengaruh gaya hidup terhadap

pembelian impulsif.


8

3. Bagi Peneliti

Melalui penelitian ini peneliti berusaha belajar dalam proses

penelitian untuk menerapkan teori-teori yang pernah didapat

selama perkuliahan terutama yang berhubungan dengan

manajemen pemasaran. Selain itu penelitian ini juga dapat

menambah wawasan tersendiri bagi peneliti tentang pembelian

impulsif. Dan juga melalui penelitian ini, peneliti ingin agar hasil

dari penelitiannya ini dapat bermanfaat bagi orang lain.


9

BAB II

KAJIAN PUSTAKA

A. Landasan Teori

1. Manajemen Pemasaan

a. Pengertian Pemasaran

Pemasaran umumnya dilihat sebagai tugas untuk menciptakan,

mengkomunikasikan, dan memberikan barang atau jasa kepada konsumen

dan perusahaan lain. Para pemasar pandai dalam merangsang permintaan

akan produk–produk perusahaan, namun pandangan itu merupakan

pandangan ang terlalu sempit tentang tugas yang dilakukan para pemasar.

Sama seperti para professional produksi dan penyediaan yang bertanggung

jawab atas manajemen pemasokan, serta para pemasar yang bertanggung

jawab atas manajemen permintaan.

American Marketing Associastion yang dikutip oleh Kotler dan

Keller (2009:5) mendefinisikan pemasaran adalah suatu fungsi organisasi

dan serangkaian proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan dan

memberikan nilai kepada konsumen dan untuk mengelola hubungan

konsumen dengan cara menguntungkan ornganisasi dan pemangku

kepentingannya.

Sedangkan menurut Philip Kotler (2005:10) pemasaran adalah

proses sosial yang dengan proses itu individu dan kelompok mendapatkan

apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan,

menawarkan dan secara bebas mempertukarkan produk dan jasa yang

bernilai dengan pihak lain.

9


10

Sementara Wiliam J. Stanton (1982:4) mendefinisikan pemasaran

sebagai suatu sitem keseluruhan dari kegiatan–kegiatan usaha yang

ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan

mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan baik

kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial.

Dari beberapa definisi di atas dapat disimpulkan bahwa

serangkaian proses individu atau kelompok yang didalamnya terdapat

konsep–konsep pemasaran yang meliputi mengenali kebutuhan konsumen

yang perlu dipuaskan, menentukan produk yang akan diproduksi,

menentukan cara–cara promosi yang bertujuan untuk menciptakan,

mengkomunikasikan dan memberikan nilai kepada pembeli atau

konsumen.

2. Perilaku Konsumen

Setiap kelompok masyarakat terus–menerus memajukan suatu

sistem dalam memproduksi dan menyalurkan barang dan jasa. Pada

masyarakat industri yang sudah maju, seperti Jepang, Negara–Negara di

Eropa dan sebagainya, sistem ini sangat kompleks dan barang–barang

ekonomis yang tersedia beraneka ragam. Untuk memahami perilaku

masyarakat dalam pembelian barang-barang tersebut dibutuhkan riset

tersendiri. Perusahaan pun mempunyai kepentingan dengan hampir setiap

kegiatan manusia dalam sistem ini, karena perilaku konsumen merupakan

bagian dari kegiatan manusia. Sehingga apabila membicarakan perilaku

konsumen itu berarti membicarakan kegiatan manusia hanya dalam

lingkup yang lebih terbatas.


11

David L. Loudon dan Albert J. Della Bitta (1984:6)

mengemukakan bahwa “Consumer behavior may be defined as decision

process and physical activity individuals engage in when evaluating,

acquiring, using or disposing of goods and service.”(perilaku konsumen

dapat didefinisikan sebagai proses pengambilan keputusan dan aktivitas

individu secara fisik yang dilibatkan dalam mengevaluasi, memperoleh,

menggunakan atau dapat mempergunakan barang–barang dan jasa.)

Sedangkan Engel et al. (1968:8) yang berpendapat bahwa perilaku

konsumen sebagai tindakan – tindakan individu yang secara langsung

terlibat dalam usaha memperoleh dan menggunakan barang – barang jasa

ekonomis termasuk proses pengambilan keputusan yang mendahului dan

menentukan tindakan –tindakan tersebut.

Berdasarkan pendapat para ahli di atas dapat disimpulkan bahwa

perilaku konsumen adalah tindakan–tindakan yang dilakukan oleh

individu, kelompok, atau organisasi yang berhubungan dengan proses

pengambilan keputusan dalam mendapatkan, menggunakan barang–barang

atau jasa ekonomis yang dapat dipengaruhi oleh lingkungan.

A. Jenis Kelamin

Bakewell dan Mitchell (2003) mengatakan bahwa jenis kelamin

memiliki efek terhadap pasar terutama dalam perilaku pembelian.

Dalam jurnal Schmoll, Hafer, Hilt, Reilly (2006) dikatakan bahwa

ditemukan perbedaan yang signifikan antara jenis kelamin laki-laki

dan perempuan terhadap suatu produk. Laki-laki cenderung lebih

mudah menerima suatu produk yang baru dibandingkan dengan


12

perempuan. Namun, perempuan lebih bersifat konsumtif terhadap

suatu produk yang memang produk tersebut sudah terbukti bagus dan

banyak dipakai oleh teman-temannya.

Mitchell dan Walsh (2004) mengatakan bahwa laki-laki dan

perempuan menginginkan produk yang berbeda dan mereka memiliki

jalan pikiran yang berbeda untuk mendapatkan produk atau barang

yang mereka inginkan. Sebuah penelitian dilakukan untuk mengetahui

bagaimana jenis kelamin mempengaruhi konsumen dalam

pengambilan keputusan. Meskipun memiliki perbedaan yang jelas dari

gaya hidup, pendapatan, umur, perilaku konsumen dan lain-lain. Pada

dasarnya laki-laki dan perempuan memiliki minat, bahan

pembicaraan, dan menunjukkan kesukaan untuk produk yang berbeda.

Salah satu yang berbeda dari laki-laki dan perempuan adalah

mengenai perbedaan dalam belanja dan pengambilan keputusan.

Perempuan cenderung lebih konsumtif dibandingkan dengan laki-laki.

B. Latar Belakang Pekerjaan Orang Tua

Dengan ini perilaku konsumen yang berbeda-beda bisa

berdasarkan pekerjaan. Dari latar belakang pekerjaan orang tua yang

berbeda akan mempengaruhi penghasilan pekerjaan orang tua yang

diterima dan hal ini juga dapat berpengaruh pada uang saku yang

berbeda pula pada si anak sehingga mempunyai resiko dalam gaya

hidup dan pergaulan pada mahasiswa. Menurut Santrock (2003)

mengartikan status sosial ekonomi atau kelas sosial adalah

mengelompokkan orang-orang berdasarkan pekerjaan, pendidikan,


13

dan karakter ekonomi yang serupa. Faktor dalam penentuan kelas

adalah jenis aktivitas ekonomi, pendapatan, jabatan berbagai

organisasi dan sebagainya. Keluarga mempunyai pengaruh yang

sangat penting pada perilaku konsumen.

Menurut Sarwono (1976) ada tiga golongan status sosial ekonomi

dalam masyarakat yaitu:

1) Kelas rendah yaitu orang yang tidak memiliki jabatan tertentu,

pendidikan terbatas, dengan penghasilan yang tidak memadai

(mencukupi) seperti petani, buruh, tukang becak, pesuruh, dan

sebagainya.

2) Kelas sedang (menengah) terdir dari pegawai, pengusaha

menengah dan kecil, kaum intelektual, guru, pedagang, dan

sebagainya. Kelas sedang ini sangat bervariasi anggotanya mulai

dari yang sangat terdidik sampai dengan setengah terdidik, dari

yang sangat kaya sehingga mendekati kelas tinggi sampai

dengan pegawai negeri (PNS) yang penghasilannya sangat

terbatas karena jabatan dan pendidikannya tidak digolongkan

dalam kelas rendah.

3) Kelas tinggi yang terdiri dari sebagian kecil dari masyarakat

yang menduduki jabatan-jabatan tertinggi dalam negara atau

mempunyai pendapatan yang sangat besar sehingga taraf

hidupnya jauh melebihi kebanyakan orang dan mempunyai

kekuasaan sangat besar.


14

3. Faktor – Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen

Perilaku konsumen banyak dipengaruhi oleh berbagai lapisan

masyarakat dimana ia terbentuk dan berkembang. Ini artinya bahwa

konsumen yang berasal dari lapisan masyarakat atau lingkungan yang

berbeda akan mempunyai penilaian, kebutuhan, pendapat, sikap dan selera

yang berbeda – beda. Sehingga dalam pengambilan keputusan untuk tahap

pembelian akan dipengaruhi oleh faktor –faktor lingkungan eksternal

maupun internal.

Menurut Drs. Basu Dharmmesta dan Drs. T. Hani Handoko

(2000:57) beberapa faktor lingkungan eksternal yang mempengaruhi

perilaku konsumen adalah sebagai berikut:

a. Kebudayaan

Kebudayaan merupakan faktor penentu keinginan dan perilaku

seseorang yang mendasar. Kebudayaan sifatnya sangat luas, dan

menyangkut semua aspek kehidupan manusia. William J. Stanton dalam

buku Drs. Basu Dharmmesta dan Drs. T. Hani Handoko (2000:59)

mendefinisikan bahwa kebudayaan adalah symbol dan fakta yang

kompleks yang diciptakan oleh manusia, diturunkan dari generasi ke

generasi sebagai penentu dan pengatur perilaku manusia dalam

masyarakat yang ada.

Simbol tersebut bisa bersifat tidak kelihatan seperti sikap,

pendapat, kepercayaan, nilai, bahasa dan agama. Bisa juga bersifat

kelihatan seperti alat – alat, perumahan, produk, karya seni dan

sebagainya. Selain yang telah disebutkan diatas ada juga yang termasuk


15

dalam kebudayaan khusus, yaitu kelompok kebangsaan.Kelompok

keagamaan, kelompok rads dan wilayah geografis.

b. Kelas Sosial

Kelas sosial adalah lapisan sosial dengan tidak membedakan

apakah pembagian kelas itu uang, tanah, kekuasaan atau dasar lainnya.

Skala yang biasanya dipakai untuk menggolongkan anggota masyarakat

ke dalam kelas tertentu antara lain adalah kekayaan, kekuasaan,

kehormatan, dan ilmu pengetahuan. Menurut Kotler dan Armstrong

dalam buku Drs. Basu Dharmmesta dan Drs. T. Hani Handoko

(1997:147) mengatakan bahwa kelas sosial adalah divisi masyarakat

yang relatif permanen dan teratur dengan anggotanya menganut nilai –

nilai, minat, dan tingkat laku serupa.Skala dan kriteria yang dipakai

untuk menggolongkan anggota masyarakat kedalam kelas tertentu

seperti kekayaan, kekuasaan, kehormatan dan ilmu pengetahuan.

Menurut Drs. Basu Dharmmesta dan Drs. T. Hani Handoko (2000:64)

dalam masyarakat kita pada pokoknya bias dikelompokkan kedalam

tiga golongan, yaitu:

1) Golongan atas, antara lain: pengusaha kaya dan pejabat tinggi.

2) Golongan menengah, antara lain; karyawan instansi pemerintah dan

pengusaha menengah.

3) Golongan rendah, antara lain: buruh pabrik, pegawai rendah, tukang

becak dan pedagang kecil.


16

c. Kelompok Sosial dan Kelompok Referensi

Bentuk – bentuk kelompok sosial bisa digolongkan atas dasar

berbagai kriteria. Bentuk – bentuk kelompok sosial yang terjadi didalam

masyarakat menurut Drs. Basu Dharmmesta dan Drs. T. Hani Handoko

(2000:66) adalah sebagai berikut:

1) Kelompok yang berhubungan langsung (face to face group) yaitu

yang anggotanya yang memiliki hubungan yang dekat, seperti

keluarga, teman dekat, tetangga dan teman sekerja.

2) Kelompok primer dan kelompok sekunder (primary group and

secondary group). Kelompok primer adalah kelompok yang

ditandai dengan ciri-ciri adanya saling mengenal antara anggota –

anggota serta kerjasama erat yang bersifat pribadi seperti keluarga,

dan kelompok teman – teman dekat. Kelompok sekunder adalah

kelompok besar yang terdiri dari banyak orang, dan hubungan

diantaranya tidak perlu saling mengenal secara pribadi.

3) Kelompok formal dan kelompok informal (formal group and

informal group). Kelompok formal adalah kelompok yang

mempunyai peraturan – peraturan yang tegas dan dengan sengaja

diciptakan untuk mengatur hubungan antar anggota-anggotanya.

Kelompok informal tidak mempunyai struktur dan organisasi yang

tertentu. Kelompok referensi adalah kelompok sosial yang menjadi

ukuran seseorang atau bukan anggota kelompok tersebut untuk

membentuk kepribadian dan perilakunya.


17

d. Keluarga

Sebutan keluarga digunakan untuk menggambarkan berbagai macam

bentuk rumah tangga. Macam- macam bentuk keluarga menurut Drs.

Basu Dharmmesta dan Drs. T. Hani Handoko (2000:64) adalah sebagai

berikut:

1) Keluarga inti (nuclear family), menunjukkan lingkup keluarga yang

meliputi ayah, ibu, dan anak – anak yang hidup bersama.

2) Keluarga besar (ekstended family), keluarga ini ditambah dengan

orang – orang yang mempunyai ikatan saudara dengan keluarga

tersebut, seperti kakek, nenek, paman, bibi, dan menantu.

Beberapa faktor internal yang mempengaruhi perilaku konsumen

adalah faktor psikologi yang berasal dari proses internal individu,

dimana sangat berpengaruh bagi pembelian konsumen. Faktor –

faktor lingkungan internal yang mempengaruhi perilaku konsumen

menurut Drs. Basu Dharmmesta dan Drs. T. Hani Handoko

(2000:77) terdiri dari:

a) Motivasi

Motivasi adalah keadaan dalam pribadi seseorang yang

mendorong keinginan individu untuk melakukan kegiatan –

kegiatan tertentu guna mencapai suatu tujuan.Akan tetapi secara

definitif bisa dikatakan bahwa motivasi adalah suatu dorongan

kebutuhan dan keinginan individu yang diarahkan pada tujuan

untuk memperoleh kepuasan.


18

b) Pengamatan

Pengamatan adalah suatu proses dimana konsumen

menyadari dan menginterpretasikan aspek lingkungannya atau

dapat dikatakan sebagai proses penerimaan dan adanya

rangsangan didalam lingkungan internal dan eksternal, sehingga

pengamatan bersifat aktif.

c) Belajar

Belajar dapat didefinisikan sebagai perubahan – perubahan

perilaku yang terjadi sebagai hasil dari akibat adanya

pengalaman.Perubahan – perubahan perilaku tersebut bersifat

tetap (permanen) dan bersifat lebih fleksibel. Hasil dari belajar ini

akan memberikan tanggapan yang cocok dengan rangsangan dan

yang mempunyai tujuan tertentu.

d) Kepribadian dan Konsep Diri

Kepribadian adalah organisasi faktor – faktor biologis,

psikologis dan sosiologis yang mendasari perilaku individu.

Terdapat tiga unsur pokok dalam kepribadian individu yaitu:

pengetahuan, perasaan, dan dorongan naluri. Pada pokoknya

konsep diri dapat diberikan kedalam empat macam yaitu: konsep

diri yang nyata, konsep diri lain, konsep diri ideal dan konsep diri

lain ideal.

e) Sikap

Perilaku konsumen adalah pembelian suatu produk yang

juga dipengaruhi oleh suatu sikap, karena sikap mencerminkan


19

perasaan dan kecenderungan untuk bertindak dari seseorang terhadap

suatu produk atau jasa tertentu.William G. Nicklels dalam buku Drs.

Basu Dharmmesta dan Drs. T. Hani Handoko (2000:94) sikap yang

diterapkan dalam pemasaran adalah suatu kecenderungan yang

dipelajari untuk bereaksi terhadap penawaran produk dalam masalah

yang baik ataupun yang kurang secara konsekuen.Terbentuknya

sikap tidak terlepas dari beberapa faktor yang mempengaruhinya,

seperti pengaruh keluarga, informasi, pengalaman serta kepribadian

individu itu sendiri.

4. Keputusan Pembelian

Keputusan pembelian menurut Kotler dan Armstrong (2008:181) adalah

membeli merek yang paling disukai dari berbagai alternatif yang ada, tetapi

dua faktor bisa berada antara niat pembelian dan keputusan pembelian.

Keputusan untuk membeli bisa mengarah kepada bagaimana proses dalam

pengambilan keputusan tersebut dilakukan. Bentuk proses pengambilan

keputusan pembelian tersebut dapat digolongkan sebagai berikut:

1. Fully Planned Purchase

Merupakan proses pembelian dimana produk dan merek sudah

dipilih sebelumnya. Biasanya terjadi ketika keterlibatan dengan produk

tinggi (barang otomotif) namun bisa juga terjadi dengan keterlibatan

pembelian yang rendah (kebutuhan rumah tangga). Planned purchase

dapat dialihkan dengan taktik marketing misalnya pengurangan harga,

kupon, atau aktivitas promosi lainnya.


20

2. Partially Planned Purchase

Suatu keadaan dimana konsumen bermaksud untuk membeli

produk yang sudah ada tetapi pemilihan merek ditunda sampai saat

pembelajaran. Keputusan akhir dapat dipengaruhi oleh discount harga,

atau display produk.

3. Unplanned Purchase

Keadaan dimana produk dan merek dipilih di tempat pembelian.

Konsumen sering memanfaatkan katalog dan produk pajangan sebagai

pengganti daftar belanja. Dengan kata lain, sebuah pajangan dan

memicu pembelian.

5. Tahap Keputusan Pembelian

Menurut Sunyoto (2012:279-281) dalam melakukan pembelian dari

sebelum membeli sampai setelah melakukan pembelian, proses pembelian

konsumen melewati tahap – tahap membeli, yang dikonseptualisasikan dalam

model lima tahap proses membeli. Model tersebut dapat dilihat di bawah ini:

Sumber : Radiosunu, 1990

Gambar II.1.

Model Lima Tahap Proses Membeli

Model ini mempunyai implikasi bahwa para konsumen melalui lima tahap

dalam membeli sesuatu. Tahap – tahap tersebut tidak harus dilewati secara

Keputusan

membeli

Penilaian

alternatif

Pencarian

informasi

Perilaku

setelah

membeli

Pengenalan

masalah


21

urut. Dalam pemecahan masalah pembelian yang bersifat ekstensif calon

pembeli dapat bertolak dari keputusan mengenai penjual, karena ia ingin

mendapat keterangan dari penjual yang dipercaya, mengenai perbedaan dan

bentuk produk.

a. Pengenalan masalah

Masalah muncul dari dalam diri konsumen yang berupa kebutuhan,

yang digerakkan oleh rangsangan dari dalam diri pembeli atau dari

luar.Berdasarkan pengalaman yang telah lalu, seseorang belajar

bagaimana mengatasi dorongan ini ke arah satu jenis objek yang dapat

menjenuhkannya.Semua rangsangan yang ada pada diri konsumen

menyebabkannya dia mengenal suatu masalah. Sehingga perusahaan

perlu mengetahui jawaban dari pertanyaan apakah masalah yang

dirasakan, apa yang menyebabkan semua itu muncul dan bagaimana

kebutuhan atau masalah ini menyebabkan seorang mencari produk

tertentu.

b. Pencarian informasi

Setelah muncul masalah berupa kebutuhan yang digerakkan oleh

rangsangan dari luar, dan didorong untuk memenuhi kebutuhan

tersebut, konsumen akan mencari informasi tentang objek yang bisa

memuaskan keinginannya. Pencarian informasi tergantung oleh kuat

lemahnya kebutuhan banyaknya informasi yang telah dimilikinya

kemudian mengadakan penilaian terhadap informasi yang diperolehnya.


22

c. Penilaian alternatif

Dari informasi yang diperoleh konsumen, digunakan untuk memperoleh

gambaran yang lebih jelas mengenai alternatif – alternatif yang

dihadapi serta daya tarik masing – masing alternatif. Untuk mengetahui

proses evaluasi yang dilakukan konsumen terlebih dahulu harus

dipahami beberapa konsep dasar yaitu: atribut golongan produk,

keyakinan merek dagang, pembeli kemungkinan besar beranggapan

bahwa kepuasan dapat diperoleh dari tiap produk berubah – ubah,

dengan berubahnya tingkat alternatif dari tiap atribut, dan konsumen

menentukan sikap terhadap merek melalui proses evaluasi.

d. Keputusan membeli

Tahap evaluasi berakibat bahwa konsumen membentuk preferensi di

antara alternatif – alternatif merek barang. Biasanya barang dengan

merek yang disukainya adalah barang dengan yang akan dibelinya. Di

samping sikap, masih ada dua faktor yang mempengaruhi nilai

seseorang untuk membeli yaitu: faktor sosial dan situasi.

e. Perilaku setelah pembelian

Setelah melakukan pembelian konsumen akan merasakan kepuasan atau

mungkin ketidakpuasan. Ini menarik bagi produsen untuk

memperhatikan tindakan konsumen setelah melakukan pembelian.

Konsumen dalam memenuhi keinginannya, mempunyai pengharapkan

agar bisa terpuaskan. Pengharapakan konsumen itu timbul dari pesan –

pesan yang diterima dari para penjual, teman dan sumber lain bahkan

dari perusahaan sendiri.


23

6. Pembelian Impulsif (impulsive buying)

a. Definisi Pembelian Impulsif

Rook dalam Verplaken (2001) mendefinisikan pembelian impulsif (impulsive

buying) sebagai pembelian yang tidak rasional dan pembelian yang cepat serta

tidak direncanakan, diikuti dengan adanya konflik pikiran dan dorongan

emosional. Dorongan emosional tersebut berhubungan dengan adanya perasaan

yang mendalam yang ditunjukkan dengan melakukan pembelian karena adanya

dorongan untuk membeli suatu produk dengan cepat, mengabaikan konsekuensi

negatif, merasakan kepuasan dan mengalami konflik di dalam pemikiran.

Menurut Mowen dan Minor (2001) definisi pembelian impulsif adalah tindakan

membeli yang dilakukan tanpa memiliki masalah sebelumnya atau maksud/niat

membeli yang terbentuk sebelum memasuki toko. Intinya pembelian impulsif

dapat dijelaskan sebagai pilihan yang dibuat pada saat ini juga karena perasaan

positif yang kuat mengenai suatu benda.

Cobb and Hoyer (1986) mengemukakan bahwa pembelian impulsif seringkali

melibatkan komponen hedonic atau affective. Pembelian impulsif terjadi ketika

konsumen merasakan adanya dorongan yang kuat untuk membeli sesuatu dengan

segera.Dorongan yang dirasakan oleh konsumen berkaitan dengan motivasi

konsumen untuk membeli barang secara hedonic yang mungkin menimbulkan

konflik secara emosional.

Berdasarkan beberapa pengertian para ahli di atas maka dapat disimpulkan

bahwa pembelian impulsif merupakan pembelian yang tidak rasional dan terjadi

secara spontan karena adanya dorongan yang kuat untuk membeli dengan segera

saat itu juga dan munculnya perasaan positif yang kuat mengenai suatu benda,


24

sehingga pembelian berdasar impulsif tersebut cenderung terjadi dengan adanya

perhatian dan mengabaikan konsekuensi negatif.

b. Karakteristik Pembelian Impulsif

Menurut Rook dalam Cahyorini dan Rusfian (2011), pembelian impulsif

(impulsive buying) memiliki beberapa karakteristik adalah sebagai berikut:

1) Spontanitas

Pembelian ini tidak diharapkan dan memotivasi konsumen untuk

membeli saat itu juga, serta sering menjadi respon terhadap stimulasi

visual langsung ditempat penjualan.

2) Kekuatan, Kompulsi, dan Intensitas

Adanya motivasi untuk mengesampingkan semua hal dan

bertindak dengan seketika.

3) Kegairahan dan Stimulasi

Adanya desakan secara mendadak untuk membeli barang dan

disertai dengan emosi yang dicirikan sebagai menggairahkan,

menggetarkan atau liar.

4) Ketidakpedulian akan akibat

Desakan untuk membeli barang menjadi sulit untuk ditolak

sehingga akibat negatif sering diabaikan.

c. Tipe – tipe Pembelian Impulsif (impulsive Buying)

pembelian Impulsif dapat dibagi menjadi empat tipe adalah sebagai berikut:

1) Pure Impulse (Pembelian Impuls Murni)


25

Pembelian yang dilakukan murni tanpa rencana atau terkesan

mendadak. Biasanya terjadi setelah melihat barang yang dipajang di took

dan muncuk keinginan untuk memilikinya saat itu juga.

2) Reminder Impulse (Impuls Pengingat)

Pembelian yang dilakukan tanpa rencana setelah diingatkan ketika

melihat iklan yang ada di toko atau tempat perbelanjaan.

3) Suggestion Impulse (Impuls Saran)

Dimana pembelian yang dilakukan tanpa rencana pada saat

berbelanja di pusat perbelanjaan.Pembeli terpengaruh karena diyakinkan

oleh penjual atau temen yang ditemuinya pada saat berbelanja.

4) Planned Impulse (Impuls Terencana)

Pembeli yang melakukan pembelian karena sebenarnya sudah

direncanakan tetapi karena barang yang dimaksud habis atau tidak sesuai

dengan apa yang diinginkan, maka pembelian dilakukan dengan membeli

jenis barang yang sama tetapi dengan merek atau ukuran yang berbeda.

d. Faktor – faktor yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif (Impulsive

Buying)

Menurut Thai (2003) dalam Shofwan (2010) faktor-faktor yang

mempengaruhi pembelian impulsif adalah sebagai berikut :

1) Kondisi mood dan emosi konsumen, keadaan mood konsumen dapat

mempengaruhi perilaku konsumen. Misalnya kondisi mood konsumen

yang lagi senang atau sedih. Pada konsumen yang memiliki mood negatif

akan melakukan pembelian impulsif tinggi dengan tujuan untuk

mengurangi kondisi mood yang negatif.


26

2) Pengaruh lingkungan. Orang-orang yang berada dalam kelompok yang

memiliki kecenderungan pembelian impulsif yang tinggi akan cenderung

terpengaruh untuk melakukan pembelian impulsif.

3) Kategori produk dan pengaruh toko. Produk-produk yang cenderung dibeli

secara impulsif adalah produk yang memiliki tampilan menarik (bau yang

menyenangkan, warna yang menarik), cara memasarkannya, tempat

dimana produk ini dijual. Tampilan toko yang menarik akan lebih

menimbulkan dorongan pembelian impulsif.

4) Variabel demografis seperti kondisi tempat tinggal dan status sosial.

Konsumen yang tinggal di kota memiliki kecenderungan pembelian

impulsif yang tinggi daripada konsumen yang tinggal di daerah pinggiran

kota.

5) Variabel kepribadian individu. Kepribadian individu memiliki pengaruh

terhadap kecenderungan pembelian impulsif

e. Proses Psikologis dalam Pembelian Impulsif

Coley & Burgess (2003:284-285) menyatakan bahwa pembuatan keputusan

dalam pembelian impulsif dipengaruhi oleh masalah kognisi dan afeksi dalam diri

seseorang, di mana segi afeksi lebih menonjol dibandingkan sisi kognisi yang ada

yang lebih banyak dipengaruhi oleh stimuli eksternal berkaitan dengan faktor

harga. Pembelian impulsif dalam penelitian ini terdiri dari dua dimensi, yaitu

dimensi kognitif dan afektif. Proses psikologis dalam pembelian impulsif terdiri

dari dua proses (coley, 2002:7) adalah sebagai berikut:


27

1) Proses Afektif adalah proses psikologis dalam diri seseorang yang

merujuk kepada emosi, perasaan maupun suasana hati (mood). Proses ini

memiliki tiga komponen, yaitu:

a) Irresistible Urge to Buy

Suatu keadaan dimana (calon) konsumen memiliki keinginan yang

instan, terus menerus dan begitu memaksa, sehingga (calon)

konsumen tidak dapat menahan dirinya.

b) Positive Buying Emotion

Suatu keadaan dimana (calon) konsumen memiliki suasana hati

positif yang berasal dari motivasinya untuk memuaskan diri

melalui pembelian impulsif.

c) Mood Management

Suatu keadaan di mana muncul keinginan (calon) konsumen untuk

mengubah atau menata perasaanya melalui pembelian impulsif.

2) Proses Kognitif adalah proses psikologis seseorang yang merujuk kepada

struktur dan proses mental yang meliputi pemikiran, pemahaman dan

penginterpretasian. Proses ini terdiri dari tiga komponen, yaitu:

a) Cognitive Deliberation

Suatu keadaan di mana (calon) konsumen merasakan adanya

desakan untuk bertindak tanpa adanya pertimbangan mendalam

atau memikirkan konsekuensinya.

b) Unplanned Buying

Suatu keadaan di mana (calon) konsumen tidak memiliki rencana

yang jelas dalam berbelanja.


28

c) Disregard for the future

Suatu keadaaan dimana (calon) konsumen dalam melakukan

pembelian impulsifnya tidak menghiraukan masa depan.

B. Penelitian Terdahulu

1. Penelitian yang dilakukan oleh Hatane Semuel (2007) yang berjudul

Pengaruh Stimulus Media Iklan, „Uang Saku, dan Gender Terhadap

Kecenderungan Perilaku Pembelian Impulsif (Studi Kasus Produk

Pariwisata). Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat

perbedaan pengaruh stimulus antara format media online dengan

offline. Format media audio visual dan teks gambar mempunyai

pengaruh yang lebih kuat terhadap kecnderungan perilaku pembelian

impulsif. Sementara untuk pengaruh uang saku, umur, dan gender tidak

terdapat pengaruhnya.

2. Penelitian yang dilakukan oleh Jondry A. Hetharie (2012) yang berjudul

Model Kecenderungan Pembelian Impulsif (Studi pada Konsumen

Matahari Departement Store Kota Ambon). Berdasarkan hasil analisis

menunjukkan bahwa terdapat pengaruh langsung aspek lingkungan fisik

dan sosial toko terhadap emosi positif konsumen dan kecenderungan

pembelian impulsif. Hasil penelitian ini juga menemukan bahwa ada

pengaruh langsung emosi positif konsumen terhadap kecenderungan

pembelian impulsif.


29

C. Kerangka Konseptual Penelitian

kerangka konseptual penelitian ini dibangun dengan mengacu pada pendapat

Wathani (2009) menemukan hasil bahwa pembelian impulsif pada produk

dipengaruhi oleh faktor demografis yaitu jenis kelamin dan latar belakang

pekerjaan orang tua:

H 1

H 2

Gambar II.2

Kerangka Konseptual Pemikiran

Jenis Kelamin

Laki – laki

perempuan

Latar Belakang

Pekerjaan Orang

Tua

PNS

Non-PNS

Pembelian

Impulsif


30

D. Hipotesis

Hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap rumusan masalah

penelitian, di mana rumusan masalah penelitian telah dinyatakan dalam bentuk

kalimat pertanyaan (Sugiyono, 2013:134). Berdasarkan kerangka konseptual

diatas, maka peneliti merumuskan hipotesis yang merujuk pada rumusan masalah

sebagai berikut :

Berdasarkan jenis kelamin salah satu penelitian yang dilakukan oleh

Ditmar dkk. (1995) dalam Wathani (2009) menyebutkan bahwa secara umum

perempuan lebih cenderung membeli secara impulsif dibandingkan dengan laki-

laki dan perempuan mempunyai kecenderungan psikologis yang lebih tinggi.

Menurut Hansen dalam Holbrook dan Hirschman (1982) ketika seseorang

memiliki involvement dalam arti refleks orientasi maka akan menjadi lebih erat

kaitannya dengan fenomena otak kanan yang berhubungan dengan emosi.

Menurut Beatty and Ferrel (1998) dalam Park et al., (2006) seseorang dengan

fashion involment yang tinggi, lebih mungkin mengalami emosi misalnya rasa

gembira atau rasa puas selama berbelanja. Keterlibatan emosional ini terletak pada

cepatnya perempuan memutuskan untuk membeli tanpa pertimbangan yang lebih

lama lagi Maka dengan demikian dapat dihopotesiskan bahwa:

H1 = Ada perbedaan kecenderungan pembelian impulsif dilihat dari

Jenis Kelamin


31

Menurut Santrock (2003) mengartikan status sosial ekonomi atau kelas

sosial adalah mengelompokkan orang-orang berdasarkan pekerjaan, jabatan

berbagai organisasi dan sebagainya. Menurut (Mai et.al., 2003: 20) menyebutkan

bahwa mereka yang penghasilan dan pekerjaan orang tua yang memiliki jabatan

yang lebih tinggi cenderung lebih impulsif. Maka dengan demikian dapat

dihipotesiskan bahwa:

H2 =Ada perbedaan kecenderungan pembelian impulsif dilihat dari latar

belakang pekerjaan orang tua PNS dan Non-PNS.


32

BAB III

METODOLOGI PENELITIAN

A. Jenis Penelitian

Penelitian ini termasuk dalam teknik pengumpulan data kuantitatif melalui

penelitian survey, karena digunakan kuesioner sebagai instrument

penelitian di mana pada kuesioner disusun pernyataan untuk mendapatkan

gambaran pemikiran dari subjek penelitian.

B. Subjek dan Objek Penelitian

1. Subyek Penelitian

Subjek penelitian adalah orang yang menjadi responden penelitian

yang akan diberikan pertanyaan berupa kuesioner untuk memperoleh

informasi atau data-data yang dapat digunakan peneliti untuk penelitian

ini. Subjek penelitian dalam penelitian ini adalah mahasiswa Fakultas

Ekonomi yang terdiri dari: Program Studi Akuntansi angkatan 2014-

2016, Program Studi Manajemen angkatan 2014-2016, Program Studi

Ekonomi angkatan 2016 di kampus I Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta.

2. Objek Penelitian

Objek penelitian adalah variabel yang akan diteliti. Pada peneliti ini

yang akan menjadi objek penelitian adalah pembelian impulsif yang

terdiri dari dimensi afeksi dan kognisi.

C. Waktu dan Lokasi Penelitian

1. Waktu Penelitian

Penelitian ini dilakukan pada bulan Mei 2017

32


33

2. Lokasi Penelitian

Penelitian ini dilaksanakan di Fakultas Ekonomi Kampus I Universitas


D. Variabel Penelitian

1. Identifikasi Variabel

Dalam penelitian ini, variabel penelitian yang digunakan oleh peneliti

dibagi menjadi dua, yaitu variabel bebas (independent variable) dan

variabel terikat (dependent Variable).

a. Variabel Bebas (independent Variable)

Variabel bebas adalah variabel yang mempengaruhi variabel terikat.

Variabel bebas yang digunakan terdiri dari Jenis Kelamin dan Latar

Belakang Pekerjaan Orang Tua.

b. Variabel Terikat (dependent Variable)

Variabel terikat adalah variabel yang dipengaruhi oleh variabel bebas.

Variabel terikat yang digunakan adalah Pembelian impulsif. Pembelian

Impulsif merupakan salah satu perilaku konsumen dimana dalam

melakukan pembelian, konsumen cenderung tidak melakukan

perencanaan terlebih dahulu.

Sejauh peneliti ketahui, penelitian tentang pembelian impulsif di

Fakultas Ekonomi Kampus I Universitas Sanata Dharma Yogyakarta

secara khusus belum banyak dilakukan, disamping mengingat semakin

banyak program promosi yang dilakukan produsen maupun pemasar.

Dalam penelitian ini, peneliti membagi pembelian impulsif

kedalam dua dimensi afeksi dan kognisi. Pembagian kedalam dua


34

dimensi ini merujuk kepada dimensi yang sama yang telah digunakan

Coley & Burgess dalam jurnal internasional pada tahun 2003. Jadi

pembelian impulsif dalam penelitian ini menuju menggunakan 2

komponen (dimensi), yaitu:

a. Komponen (dimensi) afeksi yang terdiri dari tiga aspek yaitu:

1) Irresistible urge to buy (keinginan yang tidak tertahan untuk

membeli). Indikatornya terdiri dari :

a) Selalu membeli produk yang benar-benar disukai

b) Melakukan pembelian dengan spontan

c) Cenderung tidak dapat menahan diri untuk memutuskan

pembelian

2) Positive buying emotions (Emosi positif untuk membeli).

Indikatornya terdiri dari :

a) Menjadi sangat antusias ketika melihat barang yang ingin

dibeli.

b) Keinginan yang kuat saat melihat produk baru.

c) Memiliki perasaan bahagia jika memiliki barang yang

diinginkan.

3) Mood management (mengatur suasana hati)

a) Membeli sesuatu karena suka berbelanja, bukan berdasarkan

kebutuhan.

b) Berbelanja untuk menghilangkan stress

c) Merasa menyesal ketika barang yang telah dibeli ternyata

tidak dibutuhkan.


35

d) Terpengaruh dengan dorongan hati untuk berbelanja

b. Komponen (dimensi) kognisi terdiri dari tiga aspek, yaitu:

1) Cognitive deliberation (pertimbangan). Indikatornya terdiri dari

:

a) Membeli barang tanpa pertimbangan sebelumnya

b) Kebanyakan pembelian yang dilakukan tanpa perencanaan

sebelumnya

c) Tertarik membeli barang yang memiliki undian, promo, dan

berhadiah.

2) Unplanned buying (pembelian tanpa perencanaan). Indikatornya

terdiri dari :

a) Membeli barang ketika melihat barang yang diperlukan

meskipun tujuan untuk belanja yang lain.

b) Saat berbelanja, sering membeli barang yang tidak

direncanakan sebelumnya

c) Jatuh cinta pada pandangan pertama saat melihat produk di

toko

3) Disregard for the future (tidak mempedulikan masa depan)

a) Saat berbelanja dan membeli abrang tanpa banyak berfikir

kedepannya.

2. Pengukuran Variabel

Pengukuran variabel dalam penelitian ini menggunakan skala rating

dengan menggunakan skala Likert. Menurut Sugiyono (2001; 86), skala

likert digunakan untuk mengukur sikap, pendapat dan persepsi


36

seseorang atau sekelompok orang tentang fenomena sosial. Skala Likert

bertujuan untuk mengukur kesetujuan dan ketidaksetujuan seseorang

terhadap sesuatu objek. Setiap pilihan jawaban responden diberi skor

nilai atau bobot yang disusun secara bertingkat berdasarkan skala

Likert. Dengan rentang penilaian sebagai berikut:

Sangat setuju : Skor 5

Setuju : Skor 4

Netral : Skor 3

Tidak setuju : Skor 2

Sangat tidak setuju : Skor 1

E. Populasi dan Sampel

1. Populasi

Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas objek atau subyek

yang mempunyai kuantitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh

peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono,

2013: 148). Populasi dalam penelitian ini adalah semua mahasiswa

Fakultas Ekonomi kampus I Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.

Tabel III. 1

Jumlah Mahasiswa Fakultas Ekonomi Tahun 2014-2016 per Bulan

Mei 2017 Kampus I Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.

NO Program Studi Jumlah

1 Akuntansi 470

2 Manajemen 596


37

3 Ekonomi 40

Jumlah 1.106

2. Sampel

Definisi sampel dalam penelitian ini adalah sebagian dari populasi

yang diambil sebagai sumber data dan dapat mewakili seluruh populasi

(Arikunto, 1998: 117). Sampel dalam penelitian ini adalah 100

responden mahasiswa Fakultas Ekonomi yang terdiri dari Program

Studi Akuntansi angkatan 2014-2016, Program Studi Manajemen

angkatan 2014-2016, dan Program Studi Ekonomi angkatan 2016.

Metode yang digunakan untuk menentukan jumlah sampel

menggunakkan rumus Slovin.

F. Teknik Pengambilan Sampel

Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini

adalah teknik non-probability sampling. Teknik pengambilan sampel yang

tidak memberikan peluang atau kesempatan sama bagi setiap unsur atau

anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel (Sugiyono,2013: 154).


38

Teknik non-probability sampling yang digunakan adalah Sampling

Insidental adalah teknik penentuan sampel berdasarkan kebetulan, yaitu

siapa saja yang secara kebetulan/incidental bertemu dengan peneliti yang

dapat digunakan sebagai sampel, bila dipandang orang yang kebetulan

ditemui itu cocok sebagai sumber data.

G. Sumber Data

1. Data Primer

Data primer adalah data yang dikumpulkan oleh peneliti

untuk menjawab permasalahan yang ada pada penelitian tersebut.

Data primer dalam penelitian ini adalah data yang diperoleh dari

responden melalui kuesioner yaitu kecenderungan pembelian

impulsif berdasarkan jenis kelamin dan latar belakang pekerjaan

orang tua.

2. Data Sekunder

Data sekunder adalah data yang dikumpulkan oleh orang lain untuk

tujuan yang berbeda dengan tujuan penelitian yang dirumuskan.

Dengan mengumpulkan data sekunder, peneliti bermaksud untuk

memperoleh data dan informasi yang lebih mendalam yang

berkaitan dengan tema penelitian yang mendukung penelitian.

H. Teknik Pengumpulan Data

1. Kuesioner

Teknik ini merupakan teknik yang digunakan untuk mendapatkan

data primer. Data primer dalam penelitian ini didapat melalui

survei yang dikumpulkan dengan menggunakan instrumen


39

kuesioner yang disusun secara terstruktur. Melalui kuesioner

dikumpulkan data dari sejumlah sampel responden yang dipilih

dari sebuah populasi, dimana dalam penelitian ini akan didapat

beragam informasi dari mahasiswa kampus I Universitas Sanata

Dharma Yogyakarta. Dalam kuesioner yang dibuat oleh peneliti

untuk penelitian ini, teknik skala pengukuran yang digunakan

adalah skala Likert.

2. Studi Keperpustakaan dan Penjelajahan Internet

Studi keperpustakaan dilakukan untuk mendapatkan data sekunder

yang diperlukan untuk mendukung penelitian ini. Data sekunder

diperoleh melalui jurnal pemasaran, buku, penelitian sebelumnya,

serta data-data yang diperoleh dari internet. Data yang diperoleh

dari data sekunder ini tujuannya adalah supaya peneliti

memperoleh data yang mendukung penelitian.

I. Teknik Pengujian Instrumen

1. Validitas

Validitas berhubungan dengan ketepatan pengguanaan indikator

untuk menjelaskan arti konsep yang sedang diteliti. Validitas

merupakan suatu ukuran yang menunjukkan sejauh mana alat ukur

mengukur apa yang ingin diukur (Siregar, 2016: 162). Dapat

diukur dengan menggunakan rumus Product Moment dari Pearson

(Arikunto, 1989: 138) adalah sebagai berikut:


40

∑ ∑ ∑

√ ∑ ∑ ∑ ∑

Keterangan :

= korelasi produk moment

= nilai setiap butir

= nilai dari jumlah butir

N = jumlah responden

∑ = jumlah dari hasil perkalian antara skor X dan skor

Y

∑ = jumlah dari skor-skor X (konsumen)

∑ = jumlah dari skor-skor Y (loyalitas)

∑ = jumlah dari pengukuran skor-skor X

∑ = jumlah dari pengukuran skor-skor Y

∑ = hasil pengkuadratan dari seluruh skor X

∑ = hasil pengkuadratan dari seluruh skor Y

Koefisien kolerasi antara variabel X dan variabel yang diuji Y

disebut r hitung. Kriteria valid atau tidaknya adalah (Nugroho,

2011: 24) :

a) rhitung ≥ rtabel, maka pernyataan tersebut valid.

b) rhitung< rtabel, maka pernyataan tersebut tidak valid.


41

2. Reabilitas

Reabilitas adalah suatu ukuran yang menunjukkan pada sebuah

pengertian bahwa sesuatu instrument cukup dipercaya untuk

dugunakan sebagai alat pengumpul data karena instrument tersebut

sudah baik (arikunto, 1989: 142).Dalam penelitian ini uji

reliabilitas yang digunakan adalah dengan rumus Alpha. Rumus

Alphaadalah sebagai berikut:

[

] [

∑

]

Keterangan :

= Cronbach‟s Coefficient Alphaatau reliabilitas instrumen

= banyaknya butir pertanyan atau pernyataan

∑ = jumlah varian butir

= varian total

Pemberian interpretasi terhadap reliabilitas variabel dikatakan

reliabel jika koefisien variabelnya lebih dari 0,60.

J. Teknik Analisis Data

1. Analisis Data Deskriptif

Analisis data deskriptif adalah analisis yang berfungsi untuk

mendeskripsikan atau memberi gambaran terhadap obyek yang

diteli melalui data sampel atau populasi sebagaimana adanya, tanpa

melakukan analisis dan membuat kesimpulan yang berlaku umum.

a. Analisis Deskripsi Responden


42

Deskripsi responden berisi tentang perhitungan yang

menjadi klasifikasi kuesioner secara umu seperti jenis kelamin

dan latar belakang pekerjaan orang tua. Deskripsi responden

dilakukan dengan pendekatan presentase dan frekuensi.

b. Analisis Deskripsi Variabel

Untuk mengetahui apakah perbedaan jenis kelamin dan

latar pekerjaan orang tua berpengaruh terhadap pembelian

impulsif, maka penulis akan menggunakan kuesioner.

Dalam mengkategorikan perbedaan jenis kelamin dan latar

belakang pekerjaan orang tua terhadap pembelian impulsif,

langkah yang digunakan adalah dengan menggunakan internal

kelas dengan rumus Sturges.

Keterangan :

C1 = interval

Range = selisih batas atas dengan batas bawah

K = banyaknya kelas

Maka interval kelasnya:

Dengan rentang skala pengukuran kecenderungan impulsif

yang besarnya 0,8 ini, maka makin tinggi skor maka diartikan

kecenderungan pembelian tidak terencana makin kuat/tinggi.


43

Apabila skor makin rendah maka diartikan bahwa

kecenderungan pembelian tidak terencana makin lemah/rendah.

Kategori skor pembelian impulsif adalah sebagai berikut :

Tabel III.2 Kategori Skor Kecenderungan

Rentang Skor Penjelasan

1,00 – 1,79 Kecenderungan pembelian tidak

terencana sangat lemah/rendah.


terencana lemah/rendah.


terencana netral (tidak kuat/lemah)


terencana kuat/tinggi


terencana sangat kuat/tinggi.

K. Pengujian Hipotesis dengan Independent Sample T-test

Langkah-langkahnya adalah sebagai berikut:

1. Uji Asumsi

a. Uji Normalitas

Uji normalitas adalah pengujian untuk melihat apakah data

penelitian berasal dari populasi yang berdistribusi normal atau

tidak normal.


44

Kriteria pengujiannya adalah:

1) Bila pSig > 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa data

terdistribusi normal.

2) Bila pSig < 0,05 maka dapat disimpulkan data tidak

terdistribusi normal.

b. Uji Homogenitas

Uji homogenitas dimaksudkan untuk memperlihatkan bahwa dua

atau lebih kelompok data sampel berasal dari populasi yang

memiliki varian yang sama.

Kriteria pengujiannya adalah:

1) Bila pSig < 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa varian dari

dua atau lebih banyak populasi data adalah tidak sama.

2) Bila pSig > 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa varian dari

dua atau lebih banyak populasi data adalah sama.

2. Uji Hipotesis Independent Sample T-test

Independent sampel t test adalah jenis uji statistika yang bertujuan

untuk membandingkan rata – rata dua grup yang tidak saling

berpasangan atau tidak saling berkaitan. Peneliti menggunakan

independent sampel t test untuk mengetahui dan menentukan

apakah ada perbedan kecenderungan pembelian impulsif pada

mahasiswa Kampus I Universitas Sanata Dharma Yogyakarta

dilihat dari jenis kelamin dan latar belakang pekerjaan orang tua

PNS dan Non-PNS.


45

Langkah- langkah untuk menguji t test sample independent adalah

sebagai berikut:

a. Menentukan hipotesis

Hipotesis berdasarkan jenis kelamin, yaitu :

H01 : µL = µP, tidak ada perbedaan kecenderungan pembelian

impulsif pada laki-laki dan perempuan.

Ha1 : µL ≠ µP, ada perbedaan kecenderungan pembelian impulsif

pada laki-laki dan perempuan.

Hipotesis berdasarkan latar belakang pekerjaan orang tua yaitu:

H02 : µP = µNP, tidak ada kecenderungan pembelian impulsif pada

latar belakang pekerjaan orang tua PNS dan Non-PNS.

Ha2 : µP ≠ µNP , ada perbedaan kecenderungan pembelian impulsif

pada latar belakang pekerjaan orang tua PNS dan Non-PNS.

b. Proses Penghitungan

Proses penghitungan dilakukan dengan alat bantu SPSS versi

16.00.

c. Kriteria Pengujian

1) Bila pSig < α maka Ho ditolak atau diterima.

2) Bila pSig ≥ α maka Ho ditolak atau diterima.

d. Kesimpulan

1) Jenis Kelamin

a) Jika Ha1 diterima maka ada perbedaan kecenderungan

pembelian impulsif pada laki-laki dan perempuan.


46

b) Jika Ha1 ditolak maka tidak ada perbedaan kecenderungan

pembelian impulsif pada laki-laki dan perempuan.

2) Latar Belakang pekerjaan Orang tua

a) Jika Ha2 diterima maka ada perbedaan kecenderungan

pembelian impulsif pada latar belakang pekerjaan orang tua

PNS dan Non-PNS.

b) Jika Ha2 ditolak maka tidak ada perbedaan kecenderungan

pembelian impulsif pada latar belakang pekerjaan orang tua

PNS dan Non-PNS.


47

BAB IV

GAMBARAN UMUM

A. Sejarah Singkat Universitas Sanata Dharma

1. Sekilas tentang Universitas Sanata Dharma

Penyelenggaraan Universitas Sanata Dharma adalah Yayasan Sanata

Dharma yang didirikan pada taggal 5 Desember 1955 di Yogyakarta.

Dengan prakarsa pada Paderi dari Serikat Jesus Indonesia pada tanggal 17

Desember 1955 didirikan perguruan Tinggi Guru (PTPG) Sanata Dharma

di Yogyakarta atas prakarsa Prof. Dr. Driyakarya, S.j, seorang anggota

Serikat Jesus.Perguruan Tinggi Pendidikan Guru (PTPG) berubah menjadi

Fakultas Ilmu Keguruan dan Ilmu Pendidikan (FKIP) Sanata Dhrama,

pada bulan November 1958 dan berubah bentuk menjadi Institut Keguruan

dan Ilmu Pendidikan (IKIP) Sanata Dharma. Pada tanggal 20 April 1993

IKIP Sanata Dharma Yogyakarta berubah menjadi Universitas Sanata

Dharma berdasarkan keputusan Menteri Pendidikan dan Kebudayaan RI

No: 46/D/o/1993 (buku Wisuda Diploma USD Yogyakarta, 2002:1).

2. Tujuan Pendidikan Universitas Sanata Dharma

Univeristas Sanata Dharma diselenggarakan oleh Yayasan Sanata

Dharma dengan tujuan membantu mencerdaskan putra putri bangsa

dengan memadukan nilai-nilai Kristiani yang universak dan cita-cita

kemanusiaan sebagaimana terkandung dalam Pancasila, sehingga memiliki

kemampuan akademik sesuai dengan bidang studinya dan intergritas

kepribadian yang tinggi.

47


48

3. Visi dan Misi Universitas Sanata Dharma

Visi dari Universitas Sanata Dharma adalah berpartisipasi dalam usaha

melindungi dan meningkatkan martabat manusia melalui perpaduan

keunggulan akademik dan nilai-nilai kemanusiaan yang diwujudkan

dalam penggaliankebenaran secara objektif dan akademis dan

pengembangan kaum muda yang didasarkan pada nilai kebangsaan,

kemanusiaan, dan spiritualitas ignatian, yaitu menjadi manusia bagi

sesame (human for an with order), perhatian pribadi (care personalis),

semangat keunggulan (magis), dan semangat dialogis.

Sedangkan pada Misi Universitas Sanata Dharma adalah Universitas

Sanata Dharma sebagai lembaga akademis yang menekankan perpaduan

IPTEK dan nilai-nilai yang menjunjung tinggi kebebasan akademis,

lembaga pendidikan humanis, dan dialogis yang mengembangkan segi

intelektual, moral, emosional, dan spiritual mahasiswa secara terpadu,

lembaga yangmendidik mahasiswa menjadi manusia yang utuh kritis,

dewasa dan memiliki kepekaan sosial, lembaga yang memberikan

pelayanan masyarakat, dan lembaga yang mempersiapkan tenaga

kependidikan secara professional.

4. Fakultas dan Jurusan Universitas Sanata Dharma.

a. Fakultas Ekonomi memiliki 3 jurusan: Akuntansi, Pendidikan Profesi

Akuntansi dan Manajemen.

b. Fakultas Farmasi memiliki 2 jurusan: Pendidikan Strata-1 (S-1) Farmasi

(PSF) dan Program Akuntansi dan Manajemen.


49

c. Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan memiliki 11 jurusan: Bimbingan

dan Konseling, Pendidikan Ekonomi, Pendidikan Fisika, Pendidikan

Matematika, Pendidikan Ekonomi, Pendidikan Sejarah, Pendidikan Bahasa

Inggris, Pendidikan Bahasa Sastra dan Daerah, Pendidikan Guru Sekolah

Dasar, Ilmu Pendidikan Kekhususan Pendidikan Agama Katolik dan

Pendidikan BIologi.

d. Fakultas Psikologis hanya jurusan Psikologi.

e. Fakultas SAins dan Teknologi memiliki 5 jurusan: Matematika,

Mekatronika, Teknik Elektro, Teknik Elektronika, dan Teknik Mesin.

f. Fakultas Sastra memiliki 3 jurusan: Ilmu Sejarah, Sastra Indonesia, dan

Sastra Inggris.

g. Fakultas Tek]ologi hanya jurusan teologi.

h. Program Pasca Sarjana memiliki 3 program: S2 Teologi, S2 Kajian Bahasa

Inggris dan S2 Ilmu Religi dan budaya.

B. Visi dan Misi Fakultas Ekonomi

1. Visi

Menjadi penyelenggara program studi ekonomi yang professional dan

akuntabel dalam menghasilkan lulusan yang kompeten dalam bidang

ekonomi kelembagaan, kompetitif, dan menghormati prinsip-prinsip

keadilan sosial, solidaritas, kemandirian dan keluhuran manusia.

2. Misi

a. Menghasilkan lulusan yang kompeten dalam bidang ekonomi kelembagaan,

memiliki jiwa kepemimpinan yang menjujung tinggi etika akademik dan


50

profesi berbasiskan nilai-nilai (values), dan siap bekerja di sector swasta

maupun pemerintahan.

b. Menyelenggarakan proses pembelajaran yang modern dan berkualitas

mengacu pada model pembelajaran 3C (pedagogi Ignasian) dengan

memanfaatkan perkembangan teknologi informasi dan jaringan kerjasama

nasional dan internasional.

c. Menyelenggarakan penelitian berbasisikan roadmappenelitian Universitas

Sanata Dharma untuk memberikan kontribusi solusi persoalan yang dihadapi

masyarakat dan perkembangan ekonomi kelembagaan pembangunan.

d. Menyelenggarakan pengabdian kepada masyarakat untuk meningkatkan

kesejahteraan kepada masyarakat untuk meningkatkan kesejahteraan dan

menjadikan manusia lebih bermartabat.

C. Fakultas Ekonomi (FE) Universitas Sanata Dharma bertujuan:

1. Menghasilkan Sarjana Ekonomi dalam bidang Manajemen dan Akuntansi

yang mampu mengelola serta mengembangkan perusahaan atau organisasi

2. Menghasilkan Sarjana Ekonomi dalam bidang Manajemen dan Akuntansi

dengan kemampuan akademik yang memadai untuk melanjutkan

pendidikannya ke jenjang yang lebih tinggi.

D. Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma memiliki 3 Pusat

Pengembangan, yaitu:

1. Pusat Pengembangan Akuntansi (PPA)

2. Pusat Pengembangan /manajemen (PPM)

3. Pusat Pengembangan Ekonomi (PPE)


51

E. 5 bertujuan:

1. Meningkatkan kualitas dosen dan mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas

Sanata Dharma melalui kegiatan-kegiatan akademik berupa penelitian,

seminar dan diskusi ilmiah,penulisan artikel, penulisan modul pelatihan,

penulisan diktat, penulisan buku, dan lain-lain.

2. Mewadahi kebutuhan aktualisasi diri dosen dan mahasiswa Fakultas

Ekonomi Universitas Sanata Dharma.

3. Membangun citra Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma sebagai

sebuah business school.

4. Merintis PPA, PPM, dan PPE sebagai profit centers bagi Fakultas Ekonomi

Universitas Sanata Dharma.

5. Memberikan pelayanan pada masyarakat umum dengan outreach programs.

6. Membangun network dengan pihak-pihak di luar kampus.

F. Kurikulum

Profil lulusan prodi ekonomi (1) mampu untuk menganalisis

ekonomi dengan perspektif kelembagaan yang berperan memecahkan

masalah pada ekonomi, baik di level masyarakat biasa, pemerintah,

perusahaan dan lembaga-lembaga keuangan, secara local, nasional

maupun global. (2) mampu merencanakan, mengelola sumber daya dan

melakukan evaluasi atas pelaksanaan program ekonomi dan kebijakan

yang berada di bawah tanggungjawabnya untuk menghasilkan langkah-

langkah pengembangan strategis bagi organisasi yang diminatinya. (3)

mampu mengembangkan dan memelihara jaringan kerja dengan

komunitas yang lebih luas; dan (4) mampu mengevaluasi diri dan


52

mengelola pembelajaran diri sendiri sebagai seorang yang professional. (5)

memiliki dalam dirinya semangat magis memperjuangkan kebenaran dan

keadilan untuk keluhuran martabat manusia.

Ekonomi kelembagaan adalah pradigma baru dalam ilmu ekonomi

yang melihat kelembagaan (rule of the game) berperan sentral dalam

membentuk perekonomian yang efisien. Manusia bukan hanya makhluk

rasional tapi juga makhluk emosional yang memiliki perasaan, selera,

nilai, dan kecenderungan (insting) yang terikat dengan budaya. Selera

perasaan, nilai dan kecenderungan juga mempengaruhi transaksi atau

interaksi yang dilakukan manusia. Pertukaran tidak hanya didasarkan pada

makna nilai guna (use values) dan nilai simbolik (symbolic values).

Pilihan-pilihan ekonomi juga dipengaruhi oleh lingkungan fisik, sosial,

budaya dan teknologi ekonomi tidak dapat lepas atau bahkan dipengaruhi

oleh faktor sejarah, sosial dan kelembagaan yang dinamisdan berubah.

Perkembangan ekonomi selalu dikondiskan baik secara langsung atau

tidak langsung oleh keadaan sosial dan kelembagaan yang melingkupinya.


53

BAB V

ANALISIS DAN PEMBAHASAN

A. Penjelasan Singkat Proses Penelitian

Dalam bab ini akan dijelaskan mengenai proses penelitian dari mulai

peneliti melakukan pengujian instrument penelitian, menyebarkan kuesioner

hingga melakukan analisis data penelitian. Peneliti meyiapkan 100 lembar

kuesioner yang akan disebarkan kepada 100 orang calon responden yang

akan dijadikan sampel. Untuk memastikan seseorang dapat menjadi sampel,

pertanyaan dalam kuesioner memuat pertanyaan verifikasi yang berbunyi

“apakah anda berstatus sebagai mahasiswa Fakultas Ekonomi di

Universitas Sanata Dharma Yogyakarta angkatan 2014, 2015, dan

2016?”calon responden yang memberi jawaban “iya” kepada peneliti, maka

responden tersebut merupakan sampel yang menjadi sasaran dalam

penelitian ini. Kemudian pengisian kuesioner dilakukan dengan cara

memberikan tanda silang (X) pada pernyataan yang sudah disusun peneliti.

Masing-masing pernyataan berkenaan dengan variabel pembelian impulsif

telah dicantumkan 5 pilihan yaitu : “SS” sangat setuju, “S” setuju, “N”

netral, “TS” tidak setuju, dan “STS” sangat tidak setuju, sehingga responden

hanya perlu memilih salah satu pernyataan yang menurut mereka sesuai

dengan apa yang mereka alami dan rasakan.

Penyebaran kuesioner ini dilakukan pada pertengahan bulan Mei 2017.

Peneliti menemui mahasiswa dari Fakultas Ekonomi di area hall, maupun di

kelas sebelum dan sesudah mengikuti perkuliahan di area Fakultas Ekonomi

Universitas Sanata Dharma Yogyakarta. Lokasi tersebut dipilih oleh peneliti

53


54

melalui beberapa pertimbangan, antara lain karena di area hall, dan kelas-

kelas di Fakultas Ekonomu merupakan tempat dimana banyak mahasiswa

yang berkumpul untuk mengerjakan tugas, nongkrong dsb. Sehingga

kemungkinan peneliti mendapatkan data melalui penyebaran kuesioner

dilokasi tersebut menjadi lebih mudah.

Kemudian hasil dari penyebaran kuesioner tersebut diolah oleh peneliti

dengan menggunakan alat bantu statistika yaitu SPSS 16.

B. Hasil Pengujian Instrumen

1. Uji Validitas

Untuk mengetahui valid atau tidaknya instrument yang digunakan

dalam penelitian maka peneliti perlu mengadakan uji validitas. Uji

validitas dilakukan untuk pretest kuesioner kepada 100 orang responden

untuk mengetahui apakah ke 17 item pernyataan yang disusun dapat

digunakan selanjutnya dalam penelitian ini atau tidak. Uji validitas yang

digunakan dalam penelitian ini menggunakan teknik korelasi product

moment pearson yaitu dengan membandingkan nilai rhitung dengan nilai

rtabel. Apabila hasil uji rhitung lebih besar daripada rtabel maka data

dinyatakan valid (rhitung>rtabel).

Adapun rumus untuk mengetahui rtabel yaiturtabel (α,n-2) dari tabel

product moment.pada uji validitas ini diketahui bahwa n adalah 30, dan

a=5%, maka r tabel (5%,30-2)=0,361. Setiap item pertanyaan dapat

dikatakan valid jika lebih besar dai 0.361. Berikut ini hasil uji validitas

yang didapatkan:


55

Tabel V.1

Hasil Uji Validitas

VARIABEL DIMENSI BUTIR r (hitung) r (tabel) Status

PEMBELIAN IMPULSIF Irresistible Urge to Buy 1 0.532** 0.3610 VALID

2 0.672** 0.3610 VALID

3 0.871** 0.3610 VALID

Positive Buying Emotions 4 0.762** 0.3610 VALID

5 0.651** 0.3610 VALID

6 0.717** 0.3610 VALID

Mood management 7 0.514** 0.3610 VALID

8 0.834** 0.3610 VALID

9 0.576** 0.3610 VALID

10 0.805** 0.3610 VALID

Cognitive Deliberation 11 0.820** 0.3610 VALID

12 0.824** 0.3610 VALID

13 0.511** 0.3610 VALID

Unplanned Buying 14 0.662** 0.3610 VALID

15 0.751** 0.3610 VALID

16 0.819** 0.3610 VALID

Disregard for The Future 17 0.1000** 0.3610 VALID

Sumber: Hasil Data Primer (2017)

Berdasarkan tabel V.1 diketahui bahwa seluruh butiran pertanyaan yang

berkaitan Irresistible Urge to Buy, Positive Buying Emotions, Mood


56

Management, cognitive Delibreration, Unplanned Buying dan Disregard for

The Future, menunjukkan bahwa 17 item pernyataan mempunyai nilai rhitung ≥

rtabel, sehingga butir pertanyaan dapat dikatakan valid dan dapat digunakan

selanjutnya dalam penelitian ini.

2. Uji Reliabilitas

Uji reliabilitas yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan

menggunakan teknik analisis Cronbach Alpha. Dengan menggunakan teknik

ini, kuesioner ddinyatakan reliabel apabila mempunyai alpha ≥ 0.6.

Tabel V.2

Hasil Uji Reliabilitas

Cronbach's Alpha N of Items

.854 17


Dari tabel V.2 dapat disimpulkan bahwa seluruh butir pernyataan-

pernyataan dalam kuesioner yang berisi tentang Irresistible Urge to Buy,

Positive Buying Emotions, Mood Management, cognitive Delibreration,

Unplanned Buying dan Disregard for The Future, mempunyai nilai alpha >

0.6, sehingga dapat disimpulkan bahwa alat ukur tersebut dinyatakan reliabel

dan dapat digunakan selanjutnya dalam penelitian ini.

C. Analisis Data Responden

Pada bagian ini akan dilakukan analisis yang berkaitan dengan

karakteristik responden dan variabel penelitian.


57

1. Deskripsif Responden

Tujuan dari analisis deskriptif responden dalam penelitian ini adalah

untuk menganalisis data yang berhubungan dengan identitas responden yang

dilakukan peneliti dalam penelitian ini. Untuk jumlah responden dalam

penelitian ini adalah sebanyak 100 responden. Sedangkan untuk gambaran

tentang responden dalam penelitian ini diklasifikasikan menjadi tiga yaitu

menurut jenis kelamin (laki-laki & perempuan), pendidikan (Prodi

Manajemen dan Non-Manajemen) dan latar belakang pekerjaan orang tua.

(PNS dan Non-PNS).

a. Berdasarkan Jenis Kelamin

Tabel V.3

Karakteristik Berdasarkan Jenis Kelamin

NO JENIS

KELAMIN

JUMLAH

RESPONDEN

DALAM ANGKA

JUMLAH

PERSENTASE(%)

1 Perempuan 52 52%

2 Laki-laki 48 48%

TOTAL 100 100


Berdasarkan tabel V.3 dapat diketahui bahwa dari 100 responden

yang dijadikan sampel dalam penelitian terdapat 48 responden atau 48%

adalah berjenis kelamin laki-laki, sedangkan 52 responden atau 52%

adalah berjenis kelamin perempuan.


58

b. Berdasarkan Pendidikan

Tabel V.4

Karakteristik Berdasarkan Pendidikan

NO PENDIDIKAN JUMLAH

RESPONDEN

DALAM

ANGKA

JUMLAH

PRESENTASE

(%)

1 Manajemen 58 58%

2 Akuntansi 33 33%

3 Ekonomi 9 9%

TOTAL 100 100


Dari tabel V.4 di atas dapat diketahui bahwa responden yang

paling banyak adalah responden yang berstatus sebagai mahsiswa di

program studi manajemen dengan total 58 responden atau 58% dari total

kesluruhan responden yang berjumlah 100 orang. Sedangkan jumlah

kedua adalah responden yang berstatus sebagai mahasiswa akuntansi

sebanyak 33 responden atau 33% dari total responden yang berjumlah 100

orang. Dan jumlah ketiga adalah responden yang berstatus sebagai

mahasiswa ekonomi sebanyak 9 responden atau 9% dari total keseluruhan

responden yag brjumlah 100 orang.


59

c. Berdasarkan Latar Belakang Pekerjaan Orangtua

Tabel V.5

Karakteristik Berdasarkan Latar Belakang Pekerjaan Orangtua

NO LATAR BELAKANG

PEKERJAAN

ORANGTUA

JUMLAH

RESPONDEN

DALAM

ANGKA

JUMLAH

PRESENTASE

(%)

1 PNS 29 29%

2 Non-PNS 38 38%

3 Wiraswasta 33 33%

TOTAL 100 100


Dari tabel V.5 di atas dapat diketahui bahwa responden yang paling

banyak adalah responden yang memiliki latar belakang pekerjaan orang

tua Non-PNS dengan total responden sebanyak 38 responden atau 38%

dari total keseluruhan responden yang berjumlah 100 responden. Dan

jumlah responden kedua adalah responden yang memiliki latar pekerjaan

orang tua Wiraswasta dengan total responden sebanyak 33 responden atau

33% dari total keseluruhan responden. Sedangkan untuk jumlah yang

terendah yaitu dari responden yang memiliki latar belakang pekerjaan

orang tua PNS dengan total 29 responden atau 29% dari total keseluruhan

responden yang berjumlah 100 responden.


60

2. Deskripsi Variabel Penelitian

a. Variabel Kecenderungan Perilaku Pembelian Impulsif

Tabel V.6

Mean Kecenderungan Pembelian Impulsif

Variabel Mean Dimensi Mean Item Mean

Pembelian

Impulsif

3,10 Irresistible Urge to Buy 3,18 1 3,64

2 2,9

3 3,01

Positive Buying Emotions 3,52 4 3,68

5 2,83

6 4,05

Mood management 3,01 7 2,59

8 2,69

9 3,64

10 3,14

Cognitive Deliberation 2,96 11 2,97

12 2,74

13 3,18

Unplanned Buying 3,13 14 3,41

15 3,01

16 2,99

Disregard for The Future 2,78 17 2,78



61

Berdasarkan table V.7 dapat terlihat bahwa rata-rata persepsi

konsumen terhadap variable Pembelian Impulsif adalah sebesar 3,10. Nilai

ini pada skor pengkategorian berada pada rentang nilai/skor variable 2,80-

3,39 pada skor pengkategorian. Nilai rata-rata tersebut menunjukkan

bahwa pada mahasiswa di Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma

kecenderungan pembelian impulsif terencana netral (tidak kuat/tidak

lemah).

D. Pengujian Hipotesis dengan Independent Sample T-test

Langkah-langkanya dalah sebagai berikut:

1) Uji Asumsi

a. Uji Normalitas

1) Jenis Kelamin

Tabel V.7

Hasil Uji Normalitas

Jenis_Kelamin

Shapiro-Wilk

Statistic df Sig.

Nilai Laki-Laki .984 49 .724

Wanita .979 51 .495


Dari tabel V.8 di atas dapat disimpulkan bahwa data yang

diperoleh terdistribusi normal karena nilai signifikansi untuk jenis kelamin


62

laki-laki adalah sebesar 0,724 > 0,05 dan nilai signifikansi untuk jenis

kelamin perempuan adalah sebesar 0,495 > 0,05.

2) Latar Belakang Pekerjaan Orang Tua

Tabel V.8

HAsil Uji Normalitas

Latar_Belakang_Pek

erjaan_Orang_Tua

Shapiro-Wilk

Statistic df Sig.

Nilai PNS .956 29 .257

Non-PNS .984 38 .863


Dari tabel V.9 di atas dapat disimpulkan bahwa data yang

diperoleh terdistribusi normal karena nilai signifikansi untuk latar

belakang pekerjaan orang tua yang berstatus PNS adalah sebesar 0,257 >

0,05 dan nilai signifikansi untuk latar belakang pekerjaan orang tua yang

berstatus Non-PNS adalah sebesar 0,863 > 0,05.

b. Uji Homogenitas

1) Jenis Kelamin

Tabel V.9

Hasil Uji Homogenitas

Levene Statistic df1 df2 Sig.

1.808 1 98 .182



63

Dari tabel V.10 di atas dapat disimpulkan bahwa varian dari data

yang diperoleh memiliki varian yang sama. Hal ini dikarenakan nilai

signifikansi 0,182 > 0,05.

2) Latar Belakang Pekerjaan Orang Tua

Tabel V.10

Hasil Uji Homogenitas


.075 1 65 .784


Dari tabel V.11 di atas dapat disimpulkan bahwa varian dari data

yang diperoleh memiliki varian yang sama. Hal ini dikarenakan nilai

signifikansi 0,784 > 0,05.

Uji Hipotesis

1. Pengujian hipotesis dengan uji Independent Sample T-test berdasarkan:

a. Independent Sample T-test berdasarkan jenis kelamin

Tabel V.11

Hasil Uji Independent Sample T-test dilihat Jenis kelamin

Nilai Rata-rata

Kecenderungan

Pembelian Impulsif

Berjenis Kelamin

Laki-Laki

Nilai Rata-rata

Kecenderungan

Pembelian Impulsif

Berjenis Kelamin

Perempuan

Sig (2-tailed)

Jenis Kelamin 3,067 3,197 0,262



64

1) Menentukan Hipotesis

Ho1 : µL = µP, tidak ada perbedaan kecenderungan pembelian

impulsif pada laki-laki dan perempuan.

Ho1 : µL ≠ µP, ada perbedaan kecenderungan pembelian impulsif

pada laki-laki dan perempuan.

2) Proses Penghitungan

Proses penghitungan dilakukan dengan alat bantu SPSS versi 16.00

3) Kriteria Pengujian

a) Bila pSig < α maka Ho ditolak atau diterima

b) Bila pSig ≥ α maka Ho ditolak atau diterima

4) Kesimpulan

Dapat dilihat pada tabel V.12 di atas bahwa nilai sig. (2-tailed)

untuk jenis kelamin sebesar 0,262 > 0,05. Maka sesuai dasar

pengambilan keputusan dalam uji Independent Sample T-test dapat

disimpulkan bahwa Ho diterima. Artinya tidak ada perbedaan

kecenderungan pembelian impulsif pada laki-laki dan perempuan.

Selanjutnya dari data di atas juga dapat diketahui perbedaan nilai

rata – rata kecenderungan pembelian impulsif yang berjenis kelamin

laki -laki (3,067) < dari nilai rata – rata kecenderungan pembelian

impulsif yang berjenis kelamin perempuan sebesar (3,197). Sehingga

dapat dikatakan bahwa kecenderungan pembelian impulsif yang

berjenis kelamin perempuan lebih tinggi atau lebih impulsif

dibandingkan yang berjenis kelamin laki – laki.


65

b. Independent Sample T-test berdasarkan latar belakang pekerjaan orang

tua

Tabel V.12

Hasil Uji Independent Sample T-test dilihat Latar Belakang Pekerjaan

Orang Tua

Nilai Rata-rata

Kecenderungan

Pembelian Impulsif

Berstatus Pekerjaan

Sebagai PNS

Nilai Rata-rata

Kecenderungan

Pembelian Impulsif

Berstatus Pekerjaan

Sebagai Non-PNS

Sig (2-tailed)

Latar Belakang

Pekerjaan Orang

Tua

3,397 3,020 0,007


1) Menentukan Hipotesis

Ho2 : µP = µNP, tidak ada perbedaan kecenderungan pembelian

impulsif pada PNS dan Non-PNS

Ho2 : µP ≠ µNP, ada perbedaan kecenderungan pembelian impulsif

pada PNS dan Non-PNS

2) Proses Penghitungan

Proses penghitungan dilakukan dengan alat bantu SPSS versi 16.00

3) Kriteria Pengujian

a) Bila pSig < α maka Ho ditolak atau diterima


66

b) Bila pSig ≥ α maka Ho ditolak atau diterima

4) Kesimpulan

Dapat dilihat pada tabel V.13 di atas bahwa nilai sig. (2-tailed)

untuk latar belakang pekerjaan orang tua sebesar 0,007 < 0,05. Maka

sesuai dasar pengambilan keputusan dalam uji Independent Sample

T-test dapat disimpulkan bahwa Ha diterima. Artinya ada perbedaan

kecenderungan pembelian impulsif pada latar belakang pekerjaan

orang tua yang berstatus PNS dan Non-PNS.

Selanjutnya dari data di atas juga dapat diketahui perbedaan nilai

rata – rata kecenderungan pembelian impulsif mahasiswa yang latar

belakang pekerjaan orang tua PNS adalah sebesar (3,397) > dari nilai

rata – rata kecenderungan pembelian impulsif mahasiswa yang latar

belakang pekerjaan Non-PNS sebesar (3,020). Sehingga dapat

dikatakan bahwa kecenderungan pembelian impulsif yang berstatus

pekerjaan sebagai PNS lebih tinggi atau lebih impulsif dibandingkan

yang berstatus pekerjaan sebagai Non-PNS.


67

E. Pembahasan

Pada penelitian ini peneliti ingin mengetahui kecenderungan

pembelian impulsif pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sanata

Dharma Yogyakarta berdasarkan dari identitas responden yang terdiri dari

jenis kelamin dan latar belakang pekerjaan orang tua dilihat dari pekerjaan

orang tua yang berstatus PNS dan non-PNS. Mayoritas responden dalam

penelitian ini berjenis kelamin perempuan, untuk pendidikan yang

mayoritas respondennya pada program studi manajemen, dan mayoritas

responden berlatar belakang pekerjaan orang tua yang berstatus Non-PNS.

Berdasarkan analisis yang telah dilakukan oleh peneliti diatas,

maka dapat diketahui secara umum bahwa pada mahasiswa Fakultas

Ekonomi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta memiliki kecenderungan

pembelian impulsif yang netral atau bisa dikatakan tidak kuat/tidak lemah.

Hal itu terlihat dari nilai rata-rata (mean) pada persepsi konsumen terhadap

pembelian impulsif sebesar 3.10, yang apabila dilihat pada skor

pengkategorian maka nilai ini berada pada rentang nilai/skor variabel

2.80 s/d 3.39 pada skor pengkategorian yang menunjukkan bahwa pada

mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta

memiliki kecenderungan pembelian impulsif yang netral atau dengan kata

lain tidak kuat/tidak lemah.

Pada penelitian ini, peneliti melihat kecenderungan pembelian

inpulsif pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta berdasarkan dua dimensi yaitu dimensi afeksi dan dimensi

kognitif yang masing-masing dari dimensinya memilki beberapa


68

komponen. Dari hasil penelitian yang dilakukan, peneliti menemukan

beberapa faktor dari dimensi afeksi dan kognitif yang paling berpengaruh

terhadap kecenderungan pembelian impulsif yang dilakukan oleh

mahasiswa Fakultas Ekonomi Kampus I Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta. Salah satu pernyataan yang paling banyak dipilih oleh

responden adalah pernyataan yang ada di komponen Positive Buying

Emotions pada dimensi afektif yaitu “Saya bisa merasa lebih bahagia jika

saya memiliki barang yang saya inginkan” yang mempunyai rata-rata

(mean) 4.05. Hal ini mencerminkan bahwa mahasiswa Fakultas Ekonomi

Universitas Sanata Dharma yang memiliki emosi positif dalam melakukan

pembelian. Pernyataan lain yang tidak kalah tinggi nilai rata-rata (mean)

adalah dua pernyataan pada dimensi afektif pada komponen yang sama

Positive Buying Emotions yaitu “Saya bisa menjadi sangat antusias ketika

melihat barang yang ingin saya beli” yang memiliki mean 3.68. dan

pernyataan dari Irresistible Urge to Buy yaitu “Saya selalu membeli

produk jika saya benar-benar menyukainya” sebesar 3.64. Dari Hal

tersebut dapat dilihat bahwa mahasiswa mempunyai ciri psikologis yang

menarik, karena hal tersebut menggambarkan bahwa mahasiswa dalam

mengambil keputusan (keputusan pembelian) sering didorong dengan

desakan untuk bertindak tanpa pertimbangan yang matang dan memikirkan

konsekuensinya yang terjadi setelah mengambil keputusan tersebut.

Kecenderungan pembelian impulsif ditinjau dari jenis kelamin

yang menunjukkan bahwa tidak ada perbedaan kecenderungan pembelian

impulsif pada laki-laki dan perempuan. Tidak adanya perbedaan


69

kecenderungan pembelian impulsif mahasiswa Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta ini bisa terjadi karena dalam ruang lingkup mahasiswa/i

dengan suasana emosi yang sama maka dapat mempengaruhi pola

pemikiran mahasiswa sama. Tidak ada perbedaan kecenderungan

pembelian impulsif tersebut juga dapat diperkuat dengan pernyataan pakar

Psikologi Industri Aslamawati maupun ahli ekonomi Sucherly (2006) dan

Juanita (2003) yang mengatakan bahwa bukan hanya perempuan saja

memiliki kecenderungan impulsif. Laki-laki dan perempuan sama-sama

memiliki kecenderungan pembelian impulsif hanya saja kategori

produknya yang berbeda.

Yang terakhir kcenderungan pembelian impulsif ditunjau dari latar

belakang pekerjaan orang tua. Dari hasil analisis dengan uji t menunjukkan

bahwa ada perbedaan kecenderungan pembelian impulsif pada mahasiswa

Fakultas Ekonomi Kampus I Universitas Sanata Dharma Yogyakarta yang

berlatar belakang pekerjaan orang tua PNS (3,397) dan latar belakang

pekerjaan orang tua Non-PNS (3,020). Hal ini terjadi dikarenakan latar

belakang pekerjaan orang tua yang berbeda akan mempengaruhi

penghasilan pekerjaan orang tua yang diterima dan hal ini juga dapat

berpengaruh pada uang saku yang berbeda pula pada si anak sehingga

mempunyai resiko dalam gaya hidup dan pergaulan pada mahasiswa. Dari

hasil ini menunjukkan bahwa responden dengan latar belakang pekerjaan

orang tuanya sebagai PNS lebih tinggi kecenderungan pembelian impulsif

daripada Non-PNS.


70

BAB VI

KESIMPULAN, SARAN DAN KETERBATASAN

A. Kesimpulan

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana kecenderungan

pembelian impulsif pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Kampus I

Universitas Sanata Dharma Yogyakarta dan apakah ada perbedaan

kecenderungan pembelian impulsif pada mahasiswa Fakultas Ekonomi

Kampus I Universitas Sanata Dharma Yogyakarta berdasarkan demografi

yang teridiri dari jenis kelamin dan latar belakang pekerjaan orang tua.

Adapun hasil yang didapatkan setelah menyelesaikan seluruh pengujian

adalah sebagai berikut:

1. Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta

memiliki kecenderungan pembelian impulsif yang bisa dikatakan

netral (tidak kuat/tidak lemah) dengan mean 3.10 (dilihat dari mean

kecenderungan perilaku pembelian impulsif).

2. Apabila dilihat dari jenis kelamin, tidak ada perbedaan kecenderungan

pembelian impulsif antara laki-laki dan perempuan pada mahasiswa

Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.

3. Apabila dilihat dari latar belakang pekerjaan orang tua, ada perbedaan

kecenderungan pembelian impulsif antara PNS dan Non-PNS pada

mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.

70


71

B. Saran

Berdasarkan kesimpulan dan pembahasan yang diperoleh dari hasil

penelitian, maka peneliti mencoba memberikan saran yang diajukan

peneliti diantaranya:

1. Bagi pemasar yang khususnya menjadikan mahasiswa Fakultas

Ekonomi Kampus I Universitas Sanata Dharma Yogyakarta dapat

melakukan inovasi strategi pemasaran yang dapat

mempertahankan bahkan meningkatkan pembelian impulsif

konsumen. Misalnya dengan pemasar melakukan inovasi

promosi penjualan pada jangka waktu promosi penjualan.

Diharapkan, semakin sempit jangka waktu promosi maka

semakin besar urgensi untuk membeli sehingga terjadi

pembelian impulsif. Selain itu shelf display yang menarik dapat

didukung oleh penempatan shelf display yang lebih terlihat.

2. Bagi penelitian selanjutnya, peneliti berharap jika ada peneliti lain

yang berminat untuk menggunakan topik serupa, dalam

penelitiannya sebaiknya melibatkan lebih banyak dan lebih luas

subjek penelitian yang diharapkan lebih mampu mewakili populasi.

Hal tersebut dikarenakan subjek dalam penelitian ini hanya

menggunakan mahasiswa fakultas ekonomi kampus I Universitas



72

C. Keterbatasan

Beberapa keterbatasan yang peneliti alami saat membuat proposal,

melakukan penelitian, sampai dengan mengolah data antara lain:

1. Alternatif jawaban kuesioner yang diberikan menggunakan format ganjil

sehingga tidak dapat mengatasi kemungkinan responden yang memiliki

kecenderungan memilih jawaban tengah.

2. Penelitian yang dilakukan peneliti hanya melihat kecenderungan

pembelian impulsif pada mahasiswa/i Fakultas Ekonomi Kampus I

Universitas Sanata Dharma Yogyakarta. Sehingga tidak dapat di

generalisasi pada ruang lingkup umum.


73

DAFTAR PUSTAKA

Ari kunto, S, (2002), Prosedur penelitian: Suatu pendekatan praktek (rev. ed).

Jakarta: Rineka Cipta.

Basu Swastha Dharmmesta, Drs. & Drs. T. Hani Handoko (2000), Manajemen

Pemasaran Analisis Perilaku Konsumen, B PFE-Yogyakarta.

Cobb J.C. & Hoyer W.D., 1986, Planned versus impulse purchase behaviour.

Journal of Retailing, 62(4), pp. 384-409.

Coley, A. and Burgess, B. 2003. Gender differences in cognitive and affective

impulse buying

Divianto. 2013. “Pengaruh Faktor – Faktor In Store Promotion Terhadap Impulse

Buying Decision Pada Konsumen Hypermart PIM”. Jurnal Ekonomi dan

Akuntansi (JENIUS), (Januari 2013) Vol 3, No.1

Drs. A.A. Anwar Prabu Mangkunegara. 1988. Perilaku Konsumen. Yogyakarta:

Penerbit PT Eresco Bandung.

Engel, J., Roger D. Blackwell and Paul W. Miniard. 2008. Perilaku Konsumen.

Alihbahasa: Budyanto. Jilid I. Jakarta: Binarupa Aksara Publisher.

Ferrinadewi, Erna. 2008. Merek & Psikologi Konsumen, EdisiPertama.

Yogyakarta: Graha Ilmu.

Foster, Bob. 2008. Manajemen Ritel. Bandung: Penerbit Alfabeta.

Gordon Lee, (1981), Consumer for Economic United States of America : By John

Willey & Sons, Inc.

Hetharie, Jondry Adrin. 2012. “Peran Emosi Positif Sebagai Mediator Stimulus

Lingkungan Toko dan Faktor Sosial Terhadap Impulse Buying Tendency

Pada Matahari Departement Store Kota Ambon.” Jurnal Aplikasi


74

Manajemen,Vol.10,No.4,p.890-898.http://jurnaljam.ub.ac.id/

index.php/jam/article/view/476/0. (Diakses tanggal 10 Maret 2016).

Irawan, Sepuluh karakteristik unik konsumen Indonesia. Majalah Marketing Edisi

Khusus (2007).http://www.marketing.com.

Kotler, Phillip. 2005. Manajemen Pemasaran, Jilid 1 dan 2. Jakarta: PT. Indeks

Kelompok Gramedia.

Kotler, Phillip, Gary Armstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran Edisi 12 Jilid 1

dan 2.Jakarta: Penerbit Erlangga.

Kotler, Phillip, Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen Pemasaran Edisi 13 Jilid 1

dan 2 Jakarta: Penerbit Erlangga.

Mowen, C. John & Michael, Minor, (2001)., Perilaku Konsumen, Erlangga

Majalah Marketing Edisi Khusu/II/16 Juli 2017.

Peter, J. Paul and Olson, Jerry C.2013.Perilaku Konsumen dan Marketing

Strategy. Jakarta: Salemba Empat.

Rizqi Barkah. 2008 “Perbedaan Belanja Impulsif Antara Remaja Perempuan dan

Laki-laki Pada Mahasiswa Fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri

Syarif Hidayatullah Jakarta”, Jurnal Psikologi. Vol 39.

Rook, D.W. (1987). The Buying Impulse. Journal of Consumer Research, Vol 34

Rook, D.W. and Hoch, S.J.(1985),”Trai and Normative aspects of impulse buying

behaviour”, Journal of Consumer Research, Vol.22 No.3, pp.305-13.

Santrock. J. W. (2003). Adolescence: Perkembangan Remaja. Edisi keenam.

Jakarta:Erlangga


http://www.marketing.com/

75

Schmoll, Nichole M.; Hafer, John; Hilt, Michael L.; and Reilly, Hugh J.,

“Attitudes Towards Product Placements” (2006),Communication Faculty

Publications. 64. http://digitalcommons.unomaha.edu/commfacpub/64

Semuel. 2005. “Pengaruh Respons Lingkungan Berbelanja sebagai Stimulus

Pembelian Tidak Terencana pada Toko Serba Ada (Toserba) (Studi kasus

Carrefour Surabaya)”. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan. Vol.7,

No.1, Hal 74-82.

Sugiyono. 2007. Metode Penelitian Bisnis, Bandung: Alfabeta

Sugiyono. 2013. Statistika Untuk Penelitian. Bandung: Alfabeta

Sunyoto, D. 2012. Keputusan Pembelian: Pemasaran dan Perilaku Konsumen.

Edisi Pertama. Yogyakarta : Ghalia Indonesia.

Verplanken, B., & Hereabadi, A. (2001). Individual Difference in Impulse Buying

Tendency: Feeling and No Thinking. European Journal of Personality, S71-S83.

William J. Stanton. Prinsip Pemasaran Edisi 7 Jilid 1. Penerbit Erlangga

Zikmund, William G. dan Babin, Barry J. 2013. Menjelajahi Riset Pemasaran.

Jakarta: Salemba Empat.

Sumber Internet:

http://rechytanita.blogspot.co.id/2011/01/tugas-perilaku-konsumen.html Di akses

18 april 2017

http://bisnis.liputan6.com/read/2969269/intip-perbedaan-pria-dan-wanita-dalam-

belanja Di akses 20 mei 2017


http://digitalcommons.unomaha.edu/commfacpub/64

http://rechytanita.blogspot.co.id/2011/01/tugas-perilaku-konsumen.html

http://bisnis.liputan6.com/read/2969269/intip-perbedaan-pria-dan-wanita-dalam-belanja

http://bisnis.liputan6.com/read/2969269/intip-perbedaan-pria-dan-wanita-dalam-belanja

76

http://download.portalgaruda.org/article.php?article=150835&val=1286&title=IMPULSI

VE%20BUYING%20PADA%20DEWASA%20AWAL%20DI%20YOGYAKARTA Di

akses 28 mei 2017

http://e-journal.uajy.ac.id/6397/3/EM213423.pdf Di akses 29 juli 2017

http://repository.uin-suska.ac.id/6359/3/BAB%20II.pdf Di akses 8 agustus

2017


http://download.portalgaruda.org/article.php?article=150835&val=1286&title=IMPULSIVE%20BUYING%20PADA%20DEWASA%20AWAL%20DI%20YOGYAKARTA

http://download.portalgaruda.org/article.php?article=150835&val=1286&title=IMPULSIVE%20BUYING%20PADA%20DEWASA%20AWAL%20DI%20YOGYAKARTA

http://e-journal.uajy.ac.id/6397/3/EM213423.pdf

http://repository.uin-suska.ac.id/6359/3/BAB%20II.pdf

77

LAMPIRAN


78

Lampiran 1: Kuesioner

Kepada,

Yth. Mahasiswa Fakultas Ekonomi Kampus I Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta

Jl. Moses Gathotkaca,, Catur Tunggal, Depok, kabupaten Sleman, Yogyakarta

Dengan hormat,

Peneliti bernama Christina Herliyani tengah menjalani proses pendidikan tingkat

akhir pada Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, di Universitas Sanata

Dharma Yogyakarta. Demi kelancaran pengumpulan data, peneliti berharap

Saudara/Saudari bersedia mengisi kuesioner ini yang sesuai dengan keadaan nyata

Saudara/Saudari untuk skripsi peneliti yang berjudul Kecenderungan Pembelian

Impulsif pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Kampus I Universitas Sanata

Dharma Yogyakarta.

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui kecenderungan pembelian impulsif

pada mahasiswa fakultas ekonomi kampus I Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta. Kuesioner ini tidak akan dipublikasikan secara individual dan hanya

akan dimanfaatkan untuk kepentingan akademis semata.

Atas perhatian dan kesediaan Saudara/Saudari, peneliti pengucapkan terima kasih.

Yogyakarta, April 2017

Christina Herliyani

Peneliti


79

KUESIONER PENELITIAN



YOGYAKARTA

(Kasus Mahasiswa Fakultas Ekonomi Kampus I Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta)

IDENTITAS RESPONDEN

Pilihlah salah satu jawaban yang sesuai dengan anda, dengan memberi

tanda silang (X) pada jawaban yang anda pilih.

Jenis Kelamin

( ) Laki-laki

( ) Perempuan

Pendidikan

Fakultas Ekonomi :

( ) Ekonomi Akuntansi :

( ) 2014

( ) 2015

( ) 2016


80

( ) Ekonomi Manajemen :

( ) 2014

( ) 2015

( ) 2016

( ) Ekonomi :

( ) 2016

Latar Belakang Pekerjaan Orang Tua

( ) PNS

( ) Non-PNS (Pegawai Swasta)

( ) Wiraswasta

Harga Kost Perbulan

( ) Rp. 300.000 - Rp. 500.000

( ) Rp. 500.000 - Rp. 750.000

( ) Rp. 750.000 - Rp. 1.000.000

( ) Rp. 1.000.000 - Rp. 1.500.00


81

KUESIONER

Saya mohon kesediaan Anda untuk mengisi kolom yang sudah disediakan

berdasarkan pernyataan-pernyataan yang telah tersedia. Masing-masing

pernyataan telah disediakan alternatif jawaban. Anda dipersilakan untuk

memilih alternatif jawaban yang paling sesuai dengan keadaan Anda saat

ini dengan memberi tanda (X) pada kolom yang telah disediakan.

Keterangan :

STS : Sangat Tidak Setuju

TS : Tidak Setuju

N : Netral

S : Setuju

SS : Sangat Setuju

No Pertanyaan Kategori

STS TS N S SS

A. Komponen (Dimensi) Afeksi

Irresistible Urge to Buy

1. Saya selalu membeli produk jika saya benar-

benar menyukainya.

2. Saat membeli sesuatu, biasanya saya

melakukannya dengan spontan


82

3. Ketika sedang berbelanja, saya cenderung

tidak dapat menahan diri untuk memutuskan

apa yang ingin saya beli.

Positive Buying Emotions

4. Saya bisa menjadi sangat antusias ketika

melihat barang yang ingin saya beli

5. Jika saya melihat produk baru, saya ingin

membelinya.

6. Saya bisa merasa lebih bahagia jika saya

memiliki barang yang saya inginkan.

Mood Management

7. Terkadang saya membeli sesuatu karena saya

suka berbelanja, bukan karena saya

membutuhkannya.

8. Berbelanja adalah kegiatan yang saya lakukan

untuk menghilangkan stress.

9. Terkadang saya menyesal ketika barang yang

saya beli tidak saya butuhkan.

10. Saya terpengaruh dengan dorongan hati untuk

berbelanja

B. Komponen (Dimensi) Kognisi

Cognitive Deliberation

11. Saya bisa membeli barang tanpa melakukan


83

perencanaan sebelumnya.

12. Kebanyakan pembelian yang saya lakukan

belum saya rencanakan sebelumnya.

13. Terkadang saya tertarik untuk membeli barang

yang memiliki undian, promo, dan berhadiah.

Unplanned Buying

14. Ketika saya melihat sesuatu yang dirasa perlu,

saya membelinya meskipun saya belanja untuk

tujuan lain.

15. Ketika pergi berbelanja, saya sering membeli

produk yang tidak direncanakan sebelumnya.

16. Saya termasuk tipe orang yang “jatuh cinta

pada pandangan pertama” dengan apa yang

saya liat di toko.

Disregard for the future

17. Ketika sedang berbelanja, terkadang saya

membeli barang tanpa banyak berfikir

kedepannya.


84

Lampiran 2 : Tabulasi Kuesioner

Res-

ponden

Jenis

Kelamin

Pen-

Didik-

an

LatBel

Pe-

kerjaan

Org tua

Harga

Kost

Per-

bulan

Pembelian Impulsif

Irresistible

Urge to Buy

Positive

Buying

Emotions

Mood Management Mood

Management

Unplanned

Buying

Disregard

for the

future

Total Mean

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17

R1 1 2 2 1 5 2 3 4 2 5 2 1 4 4 2 2 1 4 2 2 3 48 2,82

R2 1 3 3 1 4 3 2 2 2 4 4 2 2 2 2 2 4 3 3 2 2 45 2,65

R3 2 3 1 4 4 2 2 2 2 5 2 4 5 4 2 2 2 2 2 2 2 46 2,71

R4 2 2 1 1 5 2 4 5 4 5 3 1 5 3 4 4 2 4 4 3 4 62 3,65

R5 2 2 3 2 3 4 5 5 3 3 2 4 4 5 4 4 3 4 4 5 3 65 3,82

R6 1 1 1 4 2 4 4 1 4 5 5 4 2 3 5 5 1 2 5 4 5 61 3,59

R7 1 1 3 2 4 3 2 1 2 2 1 1 2 1 3 2 3 2 1 2 2 34 2

R8 2 3 1 1 5 3 4 5 2 5 1 5 5 5 2 1 5 4 2 5 1 60 3,53

R9 2 1 3 1 5 2 2 5 2 5 2 2 5 5 4 2 5 5 2 3 2 58 3,41

R10 2 2 1 1 4 2 3 4 4 4 2 2 4 3 2 2 3 2 2 3 2 48 2,82


85

R11 1 3 3 1 5 3 4 5 5 5 3 2 5 5 5 5 5 4 5 5 4 75 4,41

R12 1 3 2 1 2 2 2 4 2 4 2 2 2 4 1 2 5 4 2 2 1 43 2,53

R13 2 1 2 1 3 4 4 4 2 4 2 1 2 3 4 2 3 4 4 3 3 52 3,06

R14 2 1 1 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 3 2 2 4 2 3 3 3 54 3,18

R15 1 2 3 3 2 2 2 3 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 46 2,71

R16 1 3 2 1 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 50 2,94

R17 2 3 3 2 4 2 4 3 3 5 1 1 4 4 4 4 4 2 4 2 4 55 3,24

R18 1 1 1 1 3 3 4 4 2 4 2 2 3 2 2 2 4 4 4 2 2 49 2,88

R19 1 1 1 2 4 5 5 5 4 4 4 2 3 4 5 5 3 4 5 5 5 72 4,24

R20 2 2 3 1 4 4 3 3 3 4 3 4 4 4 2 3 3 3 3 4 4 58 3,41

R21 1 1 2 3 5 3 4 4 3 4 1 2 5 3 2 2 3 3 2 4 1 51 3

R22 1 2 3 1 2 2 2 3 2 1 1 1 3 2 2 1 2 4 2 2 1 33 1,94

R23 2 2 1 1 4 4 4 5 3 5 4 5 5 4 4 4 3 2 2 3 2 63 3,71

R24 2 1 2 1 4 2 2 4 2 4 2 1 2 2 2 1 3 4 3 2 2 42 2,47

R25 1 2 1 1 4 3 2 5 4 4 3 2 4 4 4 3 4 4 4 3 3 60 3,53


86

R26 2 1 2 1 4 2 2 3 2 4 2 1 2 3 2 1 4 4 1 3 1 41 2,41

R27 2 3 1 1 5 3 5 5 3 5 5 5 2 5 4 4 1 5 5 5 1 68 4

R28 1 3 1 1 3 3 3 3 5 4 2 3 3 4 3 4 3 4 3 5 5 60 3,53

R29 1 2 2 2 2 4 4 2 2 4 2 1 2 2 1 2 5 2 3 1 2 41 2,41

R30 2 1 1 1 4 4 4 4 2 4 2 4 3 4 3 2 2 4 3 4 4 57 3,35

R31 2 2 3 1 4 2 2 2 4 3 2 4 4 2 1 1 5 2 5 5 3 51 3

R32 2 2 2 1 5 1 2 3 2 4 1 1 5 1 1 1 1 4 2 1 1 36 2,12

R33 1 2 2 4 3 2 3 4 2 4 4 4 4 4 4 3 3 4 3 3 4 58 3,41

R34 2 2 2 3 4 2 2 4 3 4 2 4 4 3 2 2 2 3 2 2 2 47 2,76

R35 1 2 2 1 1 3 4 4 3 5 1 4 4 4 4 3 5 4 3 2 3 57 3,35

R36 2 2 2 1 4 2 2 4 4 4 4 4 5 4 2 2 4 4 2 2 2 55 3,24

R37 1 2 3 1 4 4 2 5 3 5 1 2 4 3 3 3 3 2 2 2 2 50 2,94

R38 2 2 2 3 4 3 4 4 3 4 2 3 4 3 3 3 4 3 3 4 3 57 3,35

R39 1 2 1 2 4 5 3 3 3 4 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 57 3,35

R40 2 2 1 4 4 4 4 4 2 5 4 5 5 3 3 5 5 5 3 5 5 71 4,18


87

R41 2 2 2 1 5 3 4 4 4 5 3 4 3 4 3 3 3 4 4 4 4 64 3,76

R42 1 2 2 1 4 4 5 5 3 5 2 3 4 2 3 3 3 4 4 3 4 61 3,59

R43 1 2 2 4 5 4 2 5 4 5 3 4 5 5 2 2 3 4 4 4 3 64 3,76

R44 1 2 2 1 5 4 3 5 4 5 3 3 2 4 4 2 4 4 4 4 4 64 3,76

R45 1 2 2 2 2 2 1 4 2 3 4 2 4 4 1 2 5 4 2 3 3 48 2,82

R46 2 2 3 4 4 2 2 4 3 3 2 4 5 4 4 2 4 4 2 2 4 55 3,24

R47 2 2 2 1 3 2 2 3 2 4 2 1 4 3 1 2 4 3 2 2 2 42 2,47

R48 2 2 3 2 3 4 3 3 2 4 1 2 3 3 2 2 3 3 3 2 2 45 2,65

R49 2 2 3 2 1 1 2 5 3 5 3 3 2 2 4 3 2 4 2 3 2 47 2,76

R50 2 2 2 1 2 3 4 4 3 4 4 3 4 3 4 2 4 4 3 4 4 59 3,47

R51 1 2 3 1 3 3 2 4 3 2 1 1 4 3 4 4 4 4 4 3 3 52 3,06

R52 1 2 3 1 4 2 3 3 3 3 3 2 5 4 4 3 3 4 2 2 2 52 3,06

R53 2 2 1 1 5 4 4 4 4 5 2 4 5 4 4 4 4 5 4 5 4 71 4,18

R54 2 2 1 1 4 2 3 3 3 5 3 3 5 3 3 3 4 4 3 3 3 57 3,35

R55 1 2 3 1 3 2 2 3 1 5 2 1 5 3 3 2 3 3 3 2 2 45 2,65


88

R56 1 2 2 1 5 3 3 4 2 4 3 2 3 3 2 2 3 2 3 2 2 48 2,82

R57 2 2 2 1 4 4 4 3 3 4 2 4 3 3 3 3 4 3 3 3 2 55 3,24

R58 2 2 1 2 4 3 5 5 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 3 4 70 4,12

R59 2 2 3 2 2 3 4 4 3 4 3 2 5 4 3 4 2 4 3 3 2 55 3,24

R60 1 2 3 1 3 3 4 4 2 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3 4 61 3,59

R61 1 2 3 3 3 3 2 4 4 4 3 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3 55 3,24

R62 1 2 1 4 3 3 3 2 2 3 3 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 45 2,65

R63 2 2 3 1 4 3 4 5 3 5 5 3 5 2 4 4 3 4 4 5 3 66 3,88

R64 1 2 2 3 3 4 4 2 3 3 4 4 3 3 3 4 2 2 3 3 3 53 3,12

R65 2 2 3 1 4 3 1 5 2 5 4 3 2 2 4 3 2 4 4 3 1 52 3,06

R66 1 2 3 1 2 1 4 4 3 4 3 4 4 4 3 3 2 3 4 4 3 55 3,24

R67 2 2 1 4 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 3 2 2 3 3 3 3 55 3,24

R68 2 1 2 1 2 2 1 2 2 4 2 1 4 2 4 4 4 4 5 4 4 51 3

R69 1 1 1 1 2 3 2 4 5 5 1 1 5 1 1 3 3 2 1 3 3 45 2,65

R70 1 2 1 3 2 2 3 3 2 2 3 3 2 2 4 3 3 3 3 3 3 46 2,71


89

R71 1 2 1 3 4 4 4 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 63 3,71

R72 2 1 2 1 2 2 2 4 2 3 2 2 1 4 2 2 3 4 1 1 2 39 2,29

R73 2 1 2 1 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 3 5 4 4 5 3 76 4,47

R74 1 1 1 1 5 4 3 5 3 5 5 3 3 4 4 3 5 3 3 5 5 68 4

R75 2 2 3 2 4 4 5 4 3 5 4 4 5 4 4 4 4 3 4 3 4 68 4

R76 2 2 3 3 3 3 3 3 2 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 55 3,24

R77 2 1 2 1 3 4 4 4 2 4 2 1 2 3 4 2 3 4 4 3 3 52 3,06

R78 2 1 1 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 3 2 2 4 2 3 3 3 54 3,18

R79 1 1 3 4 5 1 1 5 1 3 1 1 5 1 1 1 1 1 1 1 1 31 1,82

R80 1 1 3 1 4 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 3 3 62 3,65

R81 1 1 1 1 3 3 1 3 2 4 2 1 3 3 3 3 2 2 2 1 1 39 2,29

R82 1 1 3 4 5 1 1 5 1 3 1 1 5 1 1 1 3 4 1 5 1 40 2,35

R83 2 1 3 2 4 2 2 5 2 5 2 4 4 4 2 2 2 4 2 2 2 50 2,94

R84 2 1 3 2 4 3 4 1 2 4 3 4 3 2 1 3 1 3 4 1 1 44 2,59

R85 1 1 1 1 5 4 3 4 3 4 3 3 3 4 4 4 4 5 3 3 4 63 3,71


90

R86 1 2 2 4 5 3 2 5 3 5 2 3 3 3 4 4 3 4 3 4 4 60 3,53

R87 2 2 1 1 5 2 4 4 2 4 1 3 4 2 1 1 4 5 4 1 1 48 2,82

R88 2 2 3 2 4 4 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 55 3,24

R89 2 1 2 1 4 2 1 3 3 3 2 2 4 3 3 2 4 4 3 2 1 46 2,71

R90 2 1 3 1 4 2 2 3 1 3 1 1 3 2 2 2 2 3 4 3 4 42 2,47

R91 1 1 2 2 4 3 2 3 2 4 2 1 3 4 3 2 4 4 2 1 2 46 2,71

R92 2 2 2 1 2 4 4 4 4 4 2 2 3 3 2 2 2 2 2 2 2 46 2,71

R93 1 1 2 3 5 5 4 4 3 5 4 4 3 4 4 4 1 3 4 3 3 63 3,71

R94 1 1 2 4 1 1 1 1 1 1 1 2 3 1 2 1 2 1 1 1 5 26 1,53

R95 1 2 1 1 4 4 4 4 3 4 3 4 3 3 4 4 3 4 4 3 4 62 3,65

R96 2 2 2 1 4 3 3 4 3 4 2 2 4 3 3 2 1 4 2 5 3 52 3,06

R97 2 2 2 2 4 3 4 3 4 5 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 3 54 3,18

R98 1 1 2 2 4 2 2 3 4 4 3 2 4 2 2 2 3 4 2 3 4 50 2,94

R99 1 1 3 1 3 2 1 3 3 4 2 1 5 2 4 3 3 3 2 1 1 43 2,53

R100 1 1 2 4 3 2 4 5 4 5 1 4 4 1 4 3 4 2 4 3 1 54 3,18


91

LAMPIRAN : TABULASI JENIS KELAMIN LAKI-LAKI

Res-

Pon-

den

Jenis

Ke-

lamin

PEMBELIAN IMPULSIF

Irresistible

Urge to Buy

T M Positive Buying

Emotions

T M Mood Management T M Mood

Management

T M Unplanned

Buying

T M Disregard

for the

future

T M

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17

R1 1 5 2 3 10 3,333 4 2 5 11 3,667 2 1 4 4 11 2,75 2 2 1 5 1,667 4 2 2 8 2,6667 3 3 3

R2 1 4 3 2 9 3 2 2 4 8 2,667 4 2 2 2 10 2,5 2 2 4 8 2,667 3 3 2 8 2,6667 2 2 2

R6 1 2 4 4 10 3,333 1 4 5 10 3,333 5 4 2 3 14 3,5 5 5 1 11 3,667 2 5 4 11 3,6667 5 5 5

R7 1 4 3 2 9 3 1 2 2 5 1,667 1 1 2 1 5 1,25 3 2 3 8 2,667 2 1 2 5 1,6667 2 2 2

R11 1 5 3 4 12 4 5 5 5 15 5 3 2 5 5 15 3,75 5 5 5 15 5 4 5 5 14 4,6667 4 4 4

R12 1 2 2 2 6 2 4 2 4 10 3,333 2 2 2 4 10 2,5 1 2 5 8 2,667 4 2 2 8 2,6667 1 1 1

R15 1 2 2 2 6 2 3 2 2 7 2,333 3 3 3 3 12 3 3 3 3 9 3 3 3 3 9 3 3 3 3

R16 1 3 3 2 8 2,667 3 3 3 9 3 3 3 3 3 12 3 3 3 3 9 3 3 3 3 9 3 3 3 3

R18 1 3 3 4 10 3,333 4 2 4 10 3,333 2 2 3 2 9 2,25 2 2 4 8 2,667 4 4 2 10 3,3333 2 2 2

R19 1 4 5 5 14 4,667 5 4 4 13 4,333 4 2 3 4 13 3,25 5 5 3 13 4,333 4 5 5 14 4,6667 5 5 5

R21 1 5 3 4 12 4 4 3 4 11 3,667 1 2 5 3 11 2,75 2 2 3 7 2,333 3 2 4 9 3 1 1 1

R22 1 2 2 2 6 2 3 2 1 6 2 1 1 3 2 7 1,75 2 1 2 5 1,667 4 2 2 8 2,6667 1 1 1

R25 1 4 3 2 9 3 5 4 4 13 4,333 3 2 4 4 13 3,25 4 3 4 11 3,667 4 4 3 11 3,6667 3 3 3


92

R28 1 3 3 3 9 3 3 5 4 12 4 2 3 3 4 12 3 3 4 3 10 3,333 4 3 5 12 4 5 5 5

R29 1 2 4 4 10 3,333 2 2 4 8 2,667 2 1 2 2 7 1,75 1 2 5 8 2,667 2 3 1 6 2 2 2 2

R33 1 3 2 3 8 2,667 4 2 4 10 3,333 4 4 4 4 16 4 4 3 3 10 3,333 4 3 3 10 3,3333 4 4 4

R35 1 1 3 4 8 2,667 4 3 5 12 4 1 4 4 4 13 3,25 4 3 5 12 4 4 3 2 9 3 3 3 3

R37 1 4 4 2 10 3,333 5 3 5 13 4,333 1 2 4 3 10 2,5 3 3 3 9 3 2 2 2 6 2 2 2 2

R39 1 4 5 3 12 4 3 3 4 10 3,333 3 3 3 3 12 3 4 3 3 10 3,333 4 3 3 10 3,3333 3 3 3

R42 1 4 4 5 13 4,333 5 3 5 13 4,333 2 3 4 2 11 2,75 3 3 3 9 3 4 4 3 11 3,6667 4 4 4

R43 1 5 4 2 11 3,667 5 4 5 14 4,667 3 4 5 5 17 4,25 2 2 3 7 2,333 4 4 4 12 4 3 3 3

R44 1 5 4 3 12 4 5 4 5 14 4,667 3 3 2 4 12 3 4 2 4 10 3,333 4 4 4 12 4 4 4 4

R45 1 2 2 1 5 1,667 4 2 3 9 3 4 2 4 4 14 3,5 1 2 5 8 2,667 4 2 3 9 3 3 3 3

R51 1 3 3 2 8 2,667 4 3 2 9 3 1 1 4 3 9 2,25 4 4 4 12 4 4 4 3 11 3,6667 3 3 3

R52 1 4 2 3 9 3 3 3 3 9 3 3 2 5 4 14 3,5 4 3 3 10 3,333 4 2 2 8 2,6667 2 2 2

R55 1 3 2 2 7 2,333 3 1 5 9 3 2 1 5 3 11 2,75 3 2 3 8 2,667 3 3 2 8 2,6667 2 2 2

R56 1 5 3 3 11 3,667 4 2 4 10 3,333 3 2 3 3 11 2,75 2 2 3 7 2,333 2 3 2 7 2,3333 2 2 2

R60 1 3 3 4 10 3,333 4 2 4 10 3,333 4 3 4 4 15 3,75 4 3 4 11 3,667 4 4 3 11 3,6667 4 4 4

R61 1 3 3 2 8 2,667 4 4 4 12 4 3 3 3 3 12 3 4 4 3 11 3,667 3 3 3 9 3 3 3 3

R62 1 3 3 3 9 3 2 2 3 7 2,333 3 2 2 2 9 2,25 2 3 3 8 2,667 3 3 3 9 3 3 3 3

R64 1 3 4 4 11 3,667 2 3 3 8 2,667 4 4 3 3 14 3,5 3 4 2 9 3 2 3 3 8 2,6667 3 3 3

R66 1 2 1 4 7 2,333 4 3 4 11 3,667 3 4 4 4 15 3,75 3 3 2 8 2,667 3 4 4 11 3,6667 3 3 3


93

R69 1 2 3 2 7 2,333 4 5 5 14 4,667 1 1 5 1 8 2 1 3 3 7 2,333 2 1 3 6 2 3 3 3

R70 1 2 2 3 7 2,333 3 2 2 7 2,333 3 3 2 2 10 2,5 4 3 3 10 3,333 3 3 3 9 3 3 3 3

R71 1 4 4 4 12 4 3 3 3 9 3 3 3 4 4 14 3,5 4 4 4 12 4 4 4 4 12 4 4 4 4

R74 1 5 4 3 12 4 5 3 5 13 4,333 5 3 3 4 15 3,75 4 3 5 12 4 3 3 5 11 3,6667 5 5 5

R79 1 5 1 1 7 2,333 5 1 3 9 3 1 1 5 1 8 2 1 1 1 3 1 1 1 1 3 1 1 1 1

R80 1 4 4 4 12 4 3 3 4 10 3,333 3 4 3 4 14 3,5 4 4 4 12 4 4 4 3 11 3,6667 3 3 3

R81 1 3 3 1 7 2,333 3 2 4 9 3 2 1 3 3 9 2,25 3 3 2 8 2,667 2 2 1 5 1,6667 1 1 1

R82 1 5 1 1 7 2,333 5 1 3 9 3 1 1 5 1 8 2 1 1 3 5 1,667 4 1 5 10 3,3333 1 1 1

R85 1 5 4 3 12 4 4 3 4 11 3,667 3 3 3 4 13 3,25 4 4 4 12 4 5 3 3 11 3,6667 4 4 4

R86 1 5 3 2 10 3,333 5 3 5 13 4,333 2 3 3 3 11 2,75 4 4 3 11 3,667 4 3 4 11 3,6667 4 4 4

R91 1 4 3 2 9 3 3 2 4 9 3 2 1 3 4 10 2,5 3 2 4 9 3 4 2 1 7 2,3333 2 2 2

R93 1 5 5 4 14 4,667 4 3 5 12 4 4 4 3 4 15 3,75 4 4 1 9 3 3 4 3 10 3,3333 3 3 3

R94 1 1 1 1 3 1 1 1 1 3 1 1 2 3 1 7 1,75

R95 1 4 4 4 12 4 4 3 4 11 3,667 3 4 3 3 13 3,25

R98 1 4 2 2 8 2,667 3 4 4 11 3,667 3 2 4 2 11 2,75


94

LAMPIRAN : TABULASI JENIS KELAMIN PEREMPUAN

Res-

Pon-

den

Jenis

Ke-

lamin

PEMBELIAN IMPULSIF

Irresistible

Urge to Buy

T M Positive Buying

Emotions


Management

T M Unplanned

Buying

T M Disregard

for the

future

T M

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17

R3 2 4 2 2 8 2,667 2 2 5 9 3 2 4 5 4 15 3,75 2 2 2 6 2 2 2 2 6 2 2 2 2

R4 2 5 2 4 11 3,667 5 4 5 14 4,667 3 1 5 3 12 3 4 4 2 10 3,333 4 4 3 11 3,6667 4 4 4

R5 2 3 4 5 12 4 5 3 3 11 3,667 2 4 4 5 15 3,75 4 4 3 11 3,667 4 4 5 13 4,3333 3 3 3

R8 2 5 3 4 12 4 5 2 5 12 4 1 5 5 5 16 4 2 1 5 8 2,667 4 2 5 11 3,6667 1 1 1

R9 2 5 2 2 9 3 5 2 5 12 4 2 2 5 5 14 3,5 4 2 5 11 3,667 5 2 3 10 3,3333 2 2 2

R10 2 4 2 3 9 3 4 4 4 12 4 2 2 4 3 11 2,75 2 2 3 7 2,333 2 2 3 7 2,3333 2 2 2

R13 2 3 4 4 11 3,667 4 2 4 10 3,333 2 1 2 3 8 2 4 2 3 9 3 4 4 3 11 3,6667 3 3 3

R14 2 4 3 4 11 3,667 3 4 4 11 3,667 3 3 4 3 13 3,25 2 2 4 8 2,667 2 3 3 8 2,6667 3 3 3

R17 2 4 2 4 10 3,333 3 3 5 11 3,667 1 1 4 4 10 2,5 4 4 4 12 4 2 4 2 8 2,6667 4 4 4

R20 2 4 4 3 11 3,667 3 3 4 10 3,333 3 4 4 4 15 3,75 2 3 3 8 2,667 3 3 4 10 3,3333 4 4 4

R23 2 4 4 4 12 4 5 3 5 13 4,333 4 5 5 4 18 4,5 4 4 3 11 3,667 2 2 3 7 2,3333 2 2 2

R24 2 4 2 2 8 2,667 4 2 4 10 3,333 2 1 2 2 7 1,75 2 1 3 6 2 4 3 2 9 3 2 2 2

R26 2 4 2 2 8 2,667 3 2 4 9 3 2 1 2 3 8 2 2 1 4 7 2,333 4 1 3 8 2,6667 1 1 1

R27 2 5 3 5 13 4,333 5 3 5 13 4,333 5 5 2 5 17 4,25 4 4 1 9 3 5 5 5 15 5 1 1 1


95

R30 2 4 4 4 12 4 4 2 4 10 3,333 2 4 3 4 13 3,25 3 2 2 7 2,333 4 3 4 11 3,6667 4 4 4

R31 2 4 2 2 8 2,667 2 4 3 9 3 2 4 4 2 12 3 1 1 5 7 2,333 2 5 5 12 4 3 3 3

R32 2 5 1 2 8 2,667 3 2 4 9 3 1 1 5 1 8 2 1 1 1 3 1 4 2 1 7 2,3333 1 1 1

R34 2 4 2 2 8 2,667 4 3 4 11 3,667 2 4 4 3 13 3,25 2 2 2 6 2 3 2 2 7 2,3333 2 2 2

R36 2 4 2 2 8 2,667 4 4 4 12 4 4 4 5 4 17 4,25 2 2 4 8 2,667 4 2 2 8 2,6667 2 2 2

R38 2 4 3 4 11 3,667 4 3 4 11 3,667 2 3 4 3 12 3 3 3 4 10 3,333 3 3 4 10 3,3333 3 3 3

R40 2 4 4 4 12 4 4 2 5 11 3,667 4 5 5 3 17 4,25 3 5 5 13 4,333 5 3 5 13 4,3333 5 5 5

R41 2 5 3 4 12 4 4 4 5 13 4,333 3 4 3 4 14 3,5 3 3 3 9 3 4 4 4 12 4 4 4 4

R46 2 4 2 2 8 2,667 4 3 3 10 3,333 2 4 5 4 15 3,75 4 2 4 10 3,333 4 2 2 8 2,6667 4 4 4

R47 2 3 2 2 7 2,333 3 2 4 9 3 2 1 4 3 10 2,5 1 2 4 7 2,333 3 2 2 7 2,3333 2 2 2

R48 2 3 4 3 10 3,333 3 2 4 9 3 1 2 3 3 9 2,25 2 2 3 7 2,333 3 3 2 8 2,6667 2 2 2

R49 2 1 1 2 4 1,333 5 3 5 13 4,333 3 3 2 2 10 2,5 4 3 2 9 3 4 2 3 9 3 2 2 2

R50 2 2 3 4 9 3 4 3 4 11 3,667 4 3 4 3 14 3,5 4 2 4 10 3,333 4 3 4 11 3,6667 4 4 4

R53 2 5 4 4 13 4,333 4 4 5 13 4,333 2 4 5 4 15 3,75 4 4 4 12 4 5 4 5 14 4,6667 4 4 4

R54 2 4 2 3 9 3 3 3 5 11 3,667 3 3 5 3 14 3,5 3 3 4 10 3,333 4 3 3 10 3,3333 3 3 3

R57 2 4 4 4 12 4 3 3 4 10 3,333 2 4 3 3 12 3 3 3 4 10 3,333 3 3 3 9 3 2 2 2

R58 2 4 3 5 12 4 5 4 5 14 4,667 4 4 5 4 17 4,25 4 4 4 12 4 4 4 3 11 3,6667 4 4 4

R59 2 2 3 4 9 3 4 3 4 11 3,667 3 2 5 4 14 3,5 3 4 2 9 3 4 3 3 10 3,3333 2 2 2

R63 2 4 3 4 11 3,667 5 3 5 13 4,333 5 3 5 2 15 3,75 4 4 3 11 3,667 4 4 5 13 4,3333 3 3 3


96

R65 2 4 3 1 8 2,667 5 2 5 12 4 4 3 2 2 11 2,75 4 3 2 9 3 4 4 3 11 3,6667 1 1 1

R67 2 3 3 3 9 3 3 4 4 11 3,667 4 4 4 4 16 4 3 2 2 7 2,333 3 3 3 9 3 3 3 3

R68 2 2 2 1 5 1,667 2 2 4 8 2,667 2 1 4 2 9 2,25 4 4 4 12 4 4 5 4 13 4,3333 4 4 4

R72 2 2 2 2 6 2 4 2 3 9 3 2 2 1 4 9 2,25 2 2 3 7 2,333 4 1 1 6 2 2 2 2

R73 2 5 5 5 15 5 5 5 5 15 5 5 4 4 4 17 4,25 5 3 5 13 4,333 4 4 5 13 4,3333 3 3 3

R75 2 4 4 5 13 4,333 4 3 5 12 4 4 4 5 4 17 4,25 4 4 4 12 4 3 4 3 10 3,3333 4 4 4

R76 2 3 3 3 9 3 3 2 4 9 3 4 4 4 4 16 4 3 3 3 9 3 3 3 3 9 3 3 3 3

R77 2 3 4 4 11 3,667 4 2 4 10 3,333 2 1 2 3 8 2 4 2 3 9 3 4 4 3 11 3,6667 3 3 3

R78 2 4 3 4 11 3,667 3 4 4 11 3,667 3 3 4 3 13 3,25 2 2 4 8 2,667 2 3 3 8 2,6667 3 3 3

R83 2 4 2 2 8 2,667 5 2 5 12 4 2 4 4 4 14 3,5 2 2 2 6 2 4 2 2 8 2,6667 2 2 2

R84 2 4 3 4 11 3,667 1 2 4 7 2,333 3 4 3 2 12 3 1 3 1 5 1,667 3 4 1 8 2,6667 1 1 1

R87 2 5 2 4 11 3,667 4 2 4 10 3,333 1 3 4 2 10 2,5 1 1 4 6 2 5 4 1 10 3,3333 1 1 1

R88 2 4 4 3 11 3,667 3 3 4 10 3,333 3 3 4 3 13 3,25 3 3 3 9 3 3 3 3 9 3 3 3 3

R89 2 4 2 1 7 2,333 3 3 3 9 3 2 2 4 3 11 2,75 3 2 4 9 3 4 3 2 9 3 1 1 1


97

LAMPIRAN : LATAR BELAKANG PEKERJAAN ORANG TUA PNS

Res-

Pon-

den

Latbel

Pe-

KerJaan

Org tua

PEMBELIAN IMPULSIF

Irresistible

Urge to Buy

T M Positive Buying

Emotions


Management

T M Unplanned

Buying

T M Disregard

for the

future

T M

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17

R3 1 4 2 2 8 2,667 2 2 5 9 3 2 4 5 4 15 3,75 2 2 2 6 2 2 2 2 6 2 2 2 2

R4 1 5 2 4 11 3,667 5 4 5 14 4,667 3 1 5 3 12 3 4 4 2 10 3,333 4 4 3 11 3,6667 4 4 4

R6 1 2 4 4 10 3,333 1 4 5 10 3,333 5 4 2 3 14 3,5 5 5 1 11 3,667 2 5 4 11 3,6667 5 5 5

R8 1 5 3 4 12 4 5 2 5 12 4 1 5 5 5 16 4 2 1 5 8 2,667 4 2 5 11 3,6667 1 1 1

R10 1 4 2 3 9 3 4 4 4 12 4 2 2 4 3 11 2,75 2 2 3 7 2,333 2 2 3 7 2,3333 2 2 2

R14 1 4 3 4 11 3,667 3 4 4 11 3,667 3 3 4 3 13 3,25 2 2 4 8 2,667 2 3 3 8 2,6667 3 3 3

R18 1 3 3 4 10 3,333 4 2 4 10 3,333 2 2 3 2 9 2,25 2 2 4 8 2,667 4 4 2 10 3,3333 2 2 2

R19 1 4 5 5 14 4,667 5 4 4 13 4,333 4 2 3 4 13 3,25 5 5 3 13 4,333 4 5 5 14 4,6667 5 5 5

R23 1 4 4 4 12 4 5 3 5 13 4,333 4 5 5 4 18 4,5 4 4 3 11 3,667 2 2 3 7 2,3333 2 2 2

R25 1 4 3 2 9 3 5 4 4 13 4,333 3 2 4 4 13 3,25 4 3 4 11 3,667 4 4 3 11 3,6667 3 3 3

R27 1 5 3 5 13 4,333 5 3 5 13 4,333 5 5 2 5 17 4,25 4 4 1 9 3 5 5 5 15 5 1 1 1

R28 1 3 3 3 9 3 3 5 4 12 4 2 3 3 4 12 3 3 4 3 10 3,333 4 3 5 12 4 5 5 5

R30 1 4 4 4 12 4 4 2 4 10 3,333 2 4 3 4 13 3,25 3 2 2 7 2,333 4 3 4 11 3,6667 4 4 4

R39 1 4 5 3 12 4 3 3 4 10 3,333 3 3 3 3 12 3 4 3 3 10 3,333 4 3 3 10 3,3333 3 3 3


98

R40 1 4 4 4 12 4 4 2 5 11 3,667 4 5 5 3 17 4,25 3 5 5 13 4,333 5 3 5 13 4,3333 5 5 5

R53 1 5 4 4 13 4,333 4 4 5 13 4,333 2 4 5 4 15 3,75 4 4 4 12 4 5 4 5 14 4,6667 4 4 4

R54 1 4 2 3 9 3 3 3 5 11 3,667 3 3 5 3 14 3,5 3 3 4 10 3,333 4 3 3 10 3,3333 3 3 3

R58 1 4 3 5 12 4 5 4 5 14 4,667 4 4 5 4 17 4,25 4 4 4 12 4 4 4 3 11 3,6667 4 4 4

R62 1 3 3 3 9 3 2 2 3 7 2,333 3 2 2 2 9 2,25 2 3 3 8 2,667 3 3 3 9 3 3 3 3

R67 1 3 3 3 9 3 3 4 4 11 3,667 4 4 4 4 16 4 3 2 2 7 2,333 3 3 3 9 3 3 3 3

R69 1 2 3 2 7 2,333 4 5 5 14 4,667 1 1 5 1 8 2 1 3 3 7 2,333 2 1 3 6 2 3 3 3

R70 1 2 2 3 7 2,333 3 2 2 7 2,333 3 3 2 2 10 2,5 4 3 3 10 3,333 3 3 3 9 3 3 3 3

R71 1 4 4 4 12 4 3 3 3 9 3 3 3 4 4 14 3,5 4 4 4 12 4 4 4 4 12 4 4 4 4

R74 1 5 4 3 12 4 5 3 5 13 4,333 5 3 3 4 15 3,75 4 3 5 12 4 3 3 5 11 3,6667 5 5 5

R78 1 4 3 4 11 3,667 3 4 4 11 3,667 3 3 4 3 13 3,25 2 2 4 8 2,667 2 3 3 8 2,6667 3 3 3

R81 1 3 3 1 7 2,333 3 2 4 9 3 2 1 3 3 9 2,25 3 3 2 8 2,667 2 2 1 5 1,6667 1 1 1

R85 1 5 4 3 12 4 4 3 4 11 3,667 3 3 3 4 13 3,25 4 4 4 12 4 5 3 3 11 3,6667 4 4 4

R87 1 5 2 4 11 3,667 4 2 4 10 3,333 1 3 4 2 10 2,5 1 1 4 6 2 5 4 1 10 3,3333 1 1 1

R95 1 4 4 4 12 4 4 3 4 11 3,667 3 4 3 3 13 3,25 4 4 3 11 3,667 4 4 3 11 3,6667 4 4 4


99

LAMPIRAN: TABULASI LATAR BELAKANG PEKERJAAN ORANG TUA NON-PNS

Res-

Pon-

den

Jenis

Ke-

lamin

PEMBELIAN IMPULSIF

Irresistible

Urge to Buy

T M Positive Buying

Emotions


Management

T M Unplanned

Buying

T M Disregard

for the

future

T M

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17

R1 2 5 2 3 10 3,333 4 2 5 11 3,667 2 1 4 4 11 2,75 2 2 1 5 1,667 4 2 2 8 2,667 3 3 3

R12 2 2 2 2 6 2 4 2 4 10 3,333 2 2 2 4 10 2,5 1 2 5 8 2,667 4 2 2 8 2,667 1 1 1

R13 2 3 4 4 11 3,667 4 2 4 10 3,333 2 1 2 3 8 2 4 2 3 9 3 4 4 3 11 3,667 3 3 3

R16 2 3 3 2 8 2,667 3 3 3 9 3 3 3 3 3 12 3 3 3 3 9 3 3 3 3 9 3 3 3 3

R21 2 5 3 4 12 4 4 3 4 11 3,667 1 2 5 3 11 2,75 2 2 3 7 2,333 3 2 4 9 3 1 1 1

R24 2 4 2 2 8 2,667 4 2 4 10 3,333 2 1 2 2 7 1,75 2 1 3 6 2 4 3 2 9 3 2 2 2

R26 2 4 2 2 8 2,667 3 2 4 9 3 2 1 2 3 8 2 2 1 4 7 2,333 4 1 3 8 2,667 1 1 1

R29 2 2 4 4 10 3,333 2 2 4 8 2,667 2 1 2 2 7 1,75 1 2 5 8 2,667 2 3 1 6 2 2 2 2

R32 2 5 1 2 8 2,667 3 2 4 9 3 1 1 5 1 8 2 1 1 1 3 1 4 2 1 7 2,333 1 1 1

R33 2 3 2 3 8 2,667 4 2 4 10 3,333 4 4 4 4 16 4 4 3 3 10 3,333 4 3 3 10 3,333 4 4 4

R34 2 4 2 2 8 2,667 4 3 4 11 3,667 2 4 4 3 13 3,25 2 2 2 6 2 3 2 2 7 2,333 2 2 2

R35 2 1 3 4 8 2,667 4 3 5 12 4 1 4 4 4 13 3,25 4 3 5 12 4 4 3 2 9 3 3 3 3

R36 2 4 2 2 8 2,667 4 4 4 12 4 4 4 5 4 17 4,25 2 2 4 8 2,667 4 2 2 8 2,667 2 2 2

R38 2 4 3 4 11 3,667 4 3 4 11 3,667 2 3 4 3 12 3 3 3 4 10 3,333 3 3 4 10 3,333 3 3 3


100

R41 2 5 3 4 12 4 4 4 5 13 4,333 3 4 3 4 14 3,5 3 3 3 9 3 4 4 4 12 4 4 4 4

R42 2 4 4 5 13 4,333 5 3 5 13 4,333 2 3 4 2 11 2,75 3 3 3 9 3 4 4 3 11 3,667 4 4 4

R43 2 5 4 2 11 3,667 5 4 5 14 4,667 3 4 5 5 17 4,25 2 2 3 7 2,333 4 4 4 12 4 3 3 3

R44 2 5 4 3 12 4 5 4 5 14 4,667 3 3 2 4 12 3 4 2 4 10 3,333 4 4 4 12 4 4 4 4

R45 2 2 2 1 5 1,667 4 2 3 9 3 4 2 4 4 14 3,5 1 2 5 8 2,667 4 2 3 9 3 3 3 3

R47 2 3 2 2 7 2,333 3 2 4 9 3 2 1 4 3 10 2,5 1 2 4 7 2,333 3 2 2 7 2,333 2 2 2

R50 2 2 3 4 9 3 4 3 4 11 3,667 4 3 4 3 14 3,5 4 2 4 10 3,333 4 3 4 11 3,667 4 4 4

R56 2 5 3 3 11 3,667 4 2 4 10 3,333 3 2 3 3 11 2,75 2 2 3 7 2,333 2 3 2 7 2,333 2 2 2

R57 2 4 4 4 12 4 3 3 4 10 3,333 2 4 3 3 12 3 3 3 4 10 3,333 3 3 3 9 3 2 2 2

R64 2 3 4 4 11 3,667 2 3 3 8 2,667 4 4 3 3 14 3,5 3 4 2 9 3 2 3 3 8 2,667 3 3 3

R68 2 2 2 1 5 1,667 2 2 4 8 2,667 2 1 4 2 9 2,25 4 4 4 12 4 4 5 4 13 4,333 4 4 4

R72 2 2 2 2 6 2 4 2 3 9 3 2 2 1 4 9 2,25 2 2 3 7 2,333 4 1 1 6 2 2 2 2

R73 2 5 5 5 15 5 5 5 5 15 5 5 4 4 4 17 4,25 5 3 5 13 4,333 4 4 5 13 4,333 3 3 3

R77 2 3 4 4 11 3,667 4 2 4 10 3,333 2 1 2 3 8 2 4 2 3 9 3 4 4 3 11 3,667 3 3 3

R86 2 5 3 2 10 3,333 5 3 5 13 4,333 2 3 3 3 11 2,75 4 4 3 11 3,667 4 3 4 11 3,667 4 4 4

R89 2 4 2 1 7 2,333 3 3 3 9 3 2 2 4 3 11 2,75 3 2 4 9 3 4 3 2 9 3 1 1 1

R91 2 4 3 2 9 3 3 2 4 9 3 2 1 3 4 10 2,5 3 2 4 9 3 4 2 1 7 2,333 2 2 2

R92 2 2 4 4 10 3,333 4 4 4 12 4 2 2 3 3 10 2,5 2 2 2 6 2 2 2 2 6 2 2 2 2

R93 2 5 5 4 14 4,667 4 3 5 12 4 4 4 3 4 15 3,75 4 4 1 9 3 3 4 3 10 3,333 3 3 3


101

R94 2 1 1 1 3 1 1 1 1 3 1 1 2 3 1 7 1,75 2 1 2 5 1,667 1 1 1 3 1 5 5 5

R96 2 4 3 3 10 3,333 4 3 4 11 3,667 2 2 4 3 11 2,75 3 2 1 6 2 4 2 5 11 3,667 3 3 3

R97 2 4 3 4 11 3,667 3 4 5 12 4 3 2 3 2 10 2,5 3 3 3 9 3 3 3 3 9 3 3 3 3

R98 2 4 2 2 8 2,667 3 4 4 11 3,667 3 2 4 2 11 2,75 2 2 3 7 2,333 4 2 3 9 3 4 4 4

R100 2 3 2 4 9 3 5 4 5 14 4,667 1 4 4 1 10 2,5 4 3 4 11 3,667 2 4 3 9 3 1 1 1

R2 2 4 3 2 9 3 2 2 4 8 2,667 4 2 2 2 10 2,5 2 2 4 8 2,667 3 3 2 8 2,667 2 2 2

R5 2 3 4 5 12 4 5 3 3 11 3,667 2 4 4 5 15 3,75 4 4 3 11 3,667 4 4 5 13 4,333 3 3 3

R7 2 4 3 2 9 3 1 2 2 5 1,667 1 1 2 1 5 1,25 3 2 3 8 2,667 2 1 2 5 1,667 2 2 2

R9 2 5 2 2 9 3 5 2 5 12 4 2 2 5 5 14 3,5 4 2 5 11 3,667 5 2 3 10 3,333 2 2 2

R11 2 5 3 4 12 4 5 5 5 15 5 3 2 5 5 15 3,75 5 5 5 15 5 4 5 5 14 4,667 4 4 4

R15 2 2 2 2 6 2 3 2 2 7 2,333 3 3 3 3 12 3 3 3 3 9 3 3 3 3 9 3 3 3 3

R17 2 4 2 4 10 3,333 3 3 5 11 3,667 1 1 4 4 10 2,5 4 4 4 12 4 2 4 2 8 2,667 4 4 4

R20 2 4 4 3 11 3,667 3 3 4 10 3,333 3 4 4 4 15 3,75 2 3 3 8 2,667 3 3 4 10 3,333 4 4 4

R22 2 2 2 2 6 2 3 2 1 6 2 1 1 3 2 7 1,75 2 1 2 5 1,667 4 2 2 8 2,667 1 1 1

R31 2 4 2 2 8 2,667 2 4 3 9 3 2 4 4 2 12 3 1 1 5 7 2,333 2 5 5 12 4 3 3 3

R37 2 4 4 2 10 3,333 5 3 5 13 4,333 1 2 4 3 10 2,5 3 3 3 9 3 2 2 2 6 2 2 2 2

R46 2 4 2 2 8 2,667 4 3 3 10 3,333 2 4 5 4 15 3,75 4 2 4 10 3,333 4 2 2 8 2,667 4 4 4

R48 2 3 4 3 10 3,333 3 2 4 9 3 1 2 3 3 9 2,25 2 2 3 7 2,333 3 3 2 8 2,667 2 2 2

R49 2 1 1 2 4 1,333 5 3 5 13 4,333 3 3 2 2 10 2,5 4 3 2 9 3 4 2 3 9 3 2 2 2


102

R51 2 3 3 2 8 2,667 4 3 2 9 3 1 1 4 3 9 2,25 4 4 4 12 4 4 4 3 11 3,667 3 3 3

R52 2 4 2 3 9 3 3 3 3 9 3 3 2 5 4 14 3,5 4 3 3 10 3,333 4 2 2 8 2,667 2 2 2

R55 2 3 2 2 7 2,333 3 1 5 9 3 2 1 5 3 11 2,75 3 2 3 8 2,667 3 3 2 8 2,667 2 2 2

R59 2 2 3 4 9 3 4 3 4 11 3,667 3 2 5 4 14 3,5 3 4 2 9 3 4 3 3 10 3,333 2 2 2

R60 2 3 3 4 10 3,333 4 2 4 10 3,333 4 3 4 4 15 3,75 4 3 4 11 3,667 4 4 3 11 3,667 4 4 4

R61 2 3 3 2 8 2,667 4 4 4 12 4 3 3 3 3 12 3 4 4 3 11 3,667 3 3 3 9 3 3 3 3

R63 2 4 3 4 11 3,667 5 3 5 13 4,333 5 3 5 2 15 3,75 4 4 3 11 3,667 4 4 5 13 4,333 3 3 3

R65 2 4 3 1 8 2,667 5 2 5 12 4 4 3 2 2 11 2,75 4 3 2 9 3 4 4 3 11 3,667 1 1 1

R66 2 2 1 4 7 2,333 4 3 4 11 3,667 3 4 4 4 15 3,75 3 3 2 8 2,667 3 4 4 11 3,667 3 3 3

R75 2 4 4 5 13 4,333 4 3 5 12 4 4 4 5 4 17 4,25 4 4 4 12 4 3 4 3 10 3,333 4 4 4

R76 2 3 3 3 9 3 3 2 4 9 3 4 4 4 4 16 4 3 3 3 9 3 3 3 3 9 3 3 3 3

R79 2 5 1 1 7 2,333 5 1 3 9 3 1 1 5 1 8 2 1 1 1 3 1 1 1 1 3 1 1 1 1

R80 2 4 4 4 12 4 3 3 4 10 3,333 3 4 3 4 14 3,5 4 4 4 12 4 4 4 3 11 3,667 3 3 3

R82 2 5 1 1 7 2,333 5 1 3 9 3 1 1 5 1 8 2 1 1 3 5 1,667 4 1 5 10 3,333 1 1 1

R83 2 4 2 2 8 2,667 5 2 5 12 4 2 4 4 4 14 3,5 2 2 2 6 2 4 2 2 8 2,667 2 2 2

R84 2 4 3 4 11 3,667 1 2 4 7 2,333 3 4 3 2 12 3 1 3 1 5 1,667 3 4 1 8 2,667 1 1 1

R88 2 4 4 3 11 3,667 3 3 4 10 3,333 3 3 4 3 13 3,25 3 3 3 9 3 3 3 3 9 3 3 3 3

R90 2 4 2 2 8 2,667 3 1 3 7 2,333 1 1 3 2 7 1,75 2 2 2 6 2 3 4 3 10 3,333 4 4 4

R99 2 3 2 1 6 2 3 3 4 10 3,333 2 1 5 2 10 2,5 4 3 3 10 3,333 3 2 1 6 2 1 1 1


103

Lampiran 3: Tabel Uji Validitas

a. Irresistible Urge to Buy

Correlations

P1 P2 P3 TOTAL

P1 Pearson Correlation 1 -.138 .186 .532**

Sig. (2-tailed) .466 .325 .002

N 30 30 30 30

P2 Pearson Correlation -.138 1 .610** .672**

Sig. (2-tailed) .466 .000 .000

N 30 30 30 30

P3 Pearson Correlation .186 .610** 1 .871**

Sig. (2-tailed) .325 .000 .000

N 30 30 30 30

TOTAL Pearson Correlation .532** .672** .871** 1

Sig. (2-tailed) .002 .000 .000

N 30 30 30 30

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).


104

b. Positive Buying Emotions

Correlations

P4 P5 P6 TOTAL

P4 Pearson Correlation 1 .206 .322 .762**

Sig. (2-tailed) .275 .082 .000

N 30 30 30 30

P5 Pearson Correlation .206 1 .251 .651**

Sig. (2-tailed) .275 .181 .000

N 30 30 30 30

P6 Pearson Correlation .322 .251 1 .717**

Sig. (2-tailed) .082 .181 .000

N 30 30 30 30

TOTAL Pearson Correlation .762** .651** .717** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 30 30 30 30



105

c. Mood Management

Correlations

P7 P8 P9 P10 TOTAL

P7 Pearson Correlation 1 .424* -.177 .172 .514**

Sig. (2-tailed) .020 .349 .362 .004

N 30 30 30 30 30

P8 Pearson Correlation .424* 1 .249 .543** .834**

Sig. (2-tailed) .020 .185 .002 .000

N 30 30 30 30 30

P9 Pearson Correlation -.177 .249 1 .520** .576**

Sig. (2-tailed) .349 .185 .003 .001

N 30 30 30 30 30

P10 Pearson Correlation .172 .543** .520** 1 .805**

Sig. (2-tailed) .362 .002 .003 .000

N 30 30 30 30 30

TOTAL Pearson Correlation .514** .834** .576** .805** 1

Sig. (2-tailed) .004 .000 .001 .000

N 30 30 30 30 30

*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).


106

d. Cognitive Deliberation

Correlations

P11 P12 P13 TOTAL

P11 Pearson Correlation 1 .795** -.213 .820**

Sig. (2-tailed) .000 .258 .000

N 30 30 30 30

P12 Pearson Correlation .795** 1 -.216 .824**

Sig. (2-tailed) .000 .251 .000

N 30 30 30 30

P13 Pearson Correlation .020 .129 1 .511**

Sig. (2-tailed) .918 .497 .004

N 30 30 30 30

TOTAL Pearson Correlation .820** .824** .288 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .123

N 30 30 30 30



107

e. Unplanned Buying

Correlations

P14 P15 P16 TOTAL

P14 Pearson Correlation 1 .205 .370* .662

**

Sig. (2-tailed) .278 .044 .000

N 30 30 30 30

P15 Pearson Correlation .205 1 .425* .751

**

Sig. (2-tailed) .278 .019 .000

N 30 30 30 30

P16 Pearson Correlation .370* .425

* 1 .819

**

Sig. (2-tailed) .044 .019 .000

N 30 30 30 30

TOTAL Pearson Correlation .662**

.751**

.819**

1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 30 30 30 30

*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).


108

f. Disregard for the future

Correlations

P17 TOTAL

P17 Pearson

Correlation 1 1.000

**

Sig. (2-tailed) .000

N 30 30

TOTA

L

Pearson

Correlation 1.000

** 1

Sig. (2-tailed) .000

N 30 30

**. Correlation is significant at the 0.01

level (2-tailed).


109

Lampiran 4: Tabel Uji Reliabilitas

1. Uji Reliabilitas

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha

N of Items

.829 17


110

Lampiran 5: Tabel Deskriptif Responden

Karakteristik Berdasarkan Jenis Kelamin

NO JENIS

KELAMIN

JUMLAH

RESPONDEN

DALAM ANGKA

JUMLAH

PERSENTASE(%)

1 Perempuan 52 52%

2 Laki-laki 48 48%

TOTAL 100 100

Tabel V.4

Karakteristik Berdasarkan Pendidikan

NO PENDIDIKAN JUMLAH

RESPONDEN

DALAM

ANGKA

JUMLAH

PRESENTASE

(%)

1 Manajemen 58 58%

2 Akuntansi 33 33%

3 Ekonomi 9 9%

TOTAL 100 100


111

Karakteristik Berdasarkan Latar Belakang Pekerjaan Orangtua

NO LATAR BELAKANG

PEKERJAAN

ORANGTUA

JUMLAH

RESPONDEN

DALAM

ANGKA

JUMLAH

PRESENTASE

(%)

1 PNS 29 29%

2 Non-PNS 38 38%

3 Wiraswasta 33 33%

TOTAL 100 100


112

Lampiran 6: Tabel Uji Asumsi

1. Uji Normalitas 2) Jenis Kelamin

Tests of Normality

Jenis_Kela

min

Kolmogorov-Smirnova Shapiro-Wilk

Statistic df Sig. Statistic df Sig.

Nilai Laki-Laki .099 49 .200* .984 49 .724

Wanita .118 51 .075 .979 51 .495

a. Lilliefors Significance Correction

*. This is a lower bound of the true significance.

3) Latar BElakang Pekerjaan Orang Tua

Tests of Normality

Latar_Belak

ang_Pekerja

an_Orang_T

ua

Kolmogorov-Smirnova Shapiro-Wilk

Statistic df Sig. Statistic df Sig.

Nilai PNS .116 29 .200* .956 29 .257

Non-PNS .073 38 .200* .984 38 .863

a. Lilliefors

Significance

Correction

*. This is a lower bound of the true

significance.


113

2. Uji Homogenitas

a. Jenis Kelamin

Test of Homogeneity of Variances

Pembelian_Impulsif


1.808 1 98 .182

b. Latar Belakang Pekerjaan Orang Tua

Test of Homogeneity of Variances

Pembelian_Impulsif


.075 1 65 .784


114

Lampiran 7: Tabel Hasil Uji Independent Sample T-test

1. Jenis Kelamin

Group Statistics

Jenis_Kelamin N Mean Std. Deviation Std. Error Mean

Pembelian_Impulsif Laki-Laki 49 3.0665 .62164 .08881

Perempuan 51 3.1969 .53195 .07449

Independent Samples Test


115

2. Latar Belakang Pekerjaan Orang Tua

Group Statistics

Latar_Belak

ang_Pekerj

aan_Orang_

Tua N Mean Std. Deviation Std. Error Mean

Pembelian_Impusilf PNS 29 3.3969 .53596 .09952

Non-PNS 38 3.0200 .54978 .08919

Independent Samples Test

Levene's

Test for

Equality of

Variances t-test for Equality of Means

F Sig. t df

Sig. (2-

tailed)

Mean

Differenc

e

Std.

Error

Differen

ce

95% Confidence

Interval of the

Difference

Lower Upper

Levene's Test for Equality

of Variances t-test for Equality of Means

F Sig. t df

Sig. (2-

tailed)

Mean

Differen

ce

Std.

Error

Differen

ce

95%

Confidence

Interval of the

Difference

Lower Upper

Pembelian_Impulsif Equal variances

assumed 1.816 .181 -1.128 98 .262 -.13033 .11555

-

.3596

3

.09897

Equal variances not

assumed

-1.124 94.429 .264 -.13033 .11591

-

.3604

6

.09979


116

Pembelian_Impu

silf

Equal

variances

assumed

.080 .778 2.810 65 .007 .37690 .13410 .10907 .64472

Equal

variances

not

assumed

2.820 61.173 .006 .37690 .13364 .10969 .64411


Documents

KECENDERUNGAN PEMBELIAN IMPULSIF PADA … · teknologi komunikasi, informasi dan transportasi. Ilmu pengetahuan dan teknologi (IPTEK) menjadi faktor yang sangat mempengaruhi kehidupan