Kak Da Dostignesh Celite Si

Онлайн книги от забранената книжарница bookbg.net

BOOKBG.NET


BOOKBG.NET

2010

Браян Трейси

BOOKBG.NET КАК ДА ПОСТИГАМЕ ЦЕЛИТЕ СИ


BOOKBG.NET

Посвещава се на Рик Меткалф - добър приятел, любящ

съпруг и баща, голям американец изключителен

предприемач, един от най-добрите експерти в областта на

продажбите, вдъхновяващ пример за всеки, който го

познаваше.

Съжалявам, че той не прочете тази книга. Напусна ни много

рано.

Браян Трейси


BOOKBG.NET

СЪДЪРЖАНИЕ

Предговор ------------------------------------------------------------------- 7

Още няколко думи към предговора -------------------------------- 9

Глава 1. Отключете потенциала си ------------------------------- 14

Глава 2. Придобийте контрол над своя живот --------------- 25

Глава 3. Създайте собственото си бъдеще --------------------- 38

Глава 4. Изяснете ценностите си ---------------------------------- 47

Глава 5. Определете истинските си цели ---------------------- 57

Глава 6. Главната цел в живота ви ------------------------------- 67

Глава 7. Подложете на анализ убежденията си -------------- 76

Глава 8. Започнете отначало ---------------------------------------- 89

Глава 9. Направете преценка на напредъка си -------------- 101

Глава 10. Премахнете пътните прегради ---------------------- 111 •

Глава 11. Станете специалист в сферата на вашата

дейност -------------------------------------------------------------------- 125

Глава 12. Общувайте с подходящите хора -------------------- 141

Глава 13. Съставете си план за действие ---------------------- 153

Глава 14. Научете се да управлявате времето си ----------- 166

Глава 15. Правете ежедневен оглед на целите си ---------- 179

Глава 16. Визуализирайте своите цели ------------------------ 191

Глава 17. Активирайте свръхсъзнанието си -------------- 205

Глава 18. Бъдете гъвкави ------------------------------------------- 215

Глава 19. Дайте излаз на творческите си способности 226

Глава 20. Правете нещо всеки ден -------------------------------241

Глава 21. Работете, докато не постигнете успех -----------250


BOOKBG.NET


BOOKBG.NET

ПРЕДГОВОР

Тази книга е за амбициозни хора, които искат по-бързо да

преуспеят. Ако и вие имате такова желание, значи сте

човекът, за когото съм я написал. Изложените в следващите

страници идеи, ще ви спестят години огромен труд за

постигането на важните за вас цели.

Говорил съм повече от две хиляди пъти пред аудитории,

съставени от над двадесет и три хиляди души в двадесет и

четири страни. Семинарите и лекциите ми имат различна

продължителност: от пет минути до пет дни. Всеки път се

стремя да споделям със слушателите си най-добрите и най-

подходящите за дадената тема идеи. И от опита си, след

безброй лекции на различни теми, мога да кажа: ако

разполагам само с пет минути и възможността да ви предам

само една мисъл, която би ви помогнала да преуспеете, ще

ви посъветвам:

„Запишете целите си, изгответе план как да ги пос-

тигнете и работете по него всеки божи ден."

Ако следвате този съвет, той ще ви бъде по-полезен от

всичко друго, което бихте могли да научите в желанието си

за успех. Много висшисти са признавали пред мен, че тази

проста идея им е донесла повече полза, отколкото четирите

години обучение в университета. Тя коренно промени моя

живот и живота на милиони хора.

Обезателно ще промени и вашия!

Повратната точка:


BOOKBG.NET

Преди известно време в Чикаго се събраха група ус -

пешни бизнесмени, за да споделят един с друг жизнения си

опит. Всички те бяха милионери и мултими -лионери. Като

повечето преуспели хора, те бяха благодарни на живота за

щедростта, с която ги е обсипал. Докато разискваха

причините за изключителните си житейски успехи, най-

мъдрият измежду тях каза: „Същината на успеха са целите,

а всичко останало е второстепенно."

Вашето време и живот са безценни. Най-голямата

грешка, която може да допуснете, е да прахосате години за

нещо, което се постига само за няколко месеца. Следвайки

изложения в тази книга, проверен в практиката метод на

поставянето на целите и тяхното постигане, вие ще се

придвижите към успеха по-бързо, отколкото някога сте си

представяли. Скоростта, с която ще вървите напред и

нагоре, ще изненада не само вас, но и околните.

Въоръжени с простите и леснодостъпни методи и

техники, ще тръгнете бързо към богатството и ще го

придобиете, дори да започнете от самото дъно. Бедността

и несигурността ще се превърнат в изобилие и

задоволство. Ще можете далеч да задминете околните и

вашите успехи ще надминат тези на всичките ви приятели

и познати.

В своите семинари, лекции и консултации съм работил

с повече от два милиона души от цял свят и непрекъснато

откривам, че човек със средна интелигентност и с ясни

цели ще надмине който и да е гений, не знаещ какво иска.

Личната ми мисия не се е променила през годините. Тя

е: „Да помогна на хората да постигнат целите си по-бързо,

отколкото биха го направили без моята помощ."

Тази книга съдържа изчистената сърцевина на всичко,

което съм научил за успеха, постиженията и достигането

на целите. Ако следвате стъпките, които


BOOKBG.NET

съм изложил в книгата, ще преминете в авангарда на

живота. За децата ми тази книга е нещо като пътеводител,

който да им помогне да отидат там, където пожелаят. А на

приятелите ми и на читателите на тази книга ще кажа, че

причината да я напиша е желанието ми да им дам една

утвърдена система, която да използват, за да се

придвижват по бързата писта на живота си.

Добре дошли! Едно ново, велико пътешествие започва.

ОЩЕ НЯКОЛКО ДУМИ к ъ м ПРЕДГОВОРА

Денят, в който моят живот се промени

Живеем във вълнуващо време! За решителните и

съзидателни хора никога не е имало повече възможности

да постигнат целите си. Независимо от времен ните подеми

и спадове в икономиката и в живота ни, ние навлизаме в

период на мир и благоденствие, непознати досега в

човешката история.

През 1900 година милионерите в Америка са били пет

хиляди. През 2000 година броят им надхвърли цифрата пет

милиона, като повечето от тях се изградиха сами, при това

само за едно поколение. Експертите предвиждат, че през

следващите две десетилетия броят на милионерите ще

скочи до десет и дори до двадесет милиона. Вашата цел

трябва да бъде да станете едни от тях. Тази книга ще ви

покаже как да го направите.

Бавен старт

Когато бях на осемнадесет години, напуснах гим -

назията и станах мияч на чинии в малък хотел. От там

преминах през миене на коли, на подове, бях и


BOOKBG.NET

събирач на боклук по жилищните сгради. През след-

ващите няколко години си изкарвах прехраната с много

пот, прехвърляйки се от една работа на друга - всичките

свързани с физически труд. Работил съм в дъскорезници и

фабрики, във ферми и животновъдни стопанства. Бил съм

и секач на високи дървета, а когато сезонът на сеченето

приключваше, копаех канали.

Преживявал съм и като строител на високи сгради,

като обикновен моряк на норвежки товарен кораб по

Северния Атлантически океан. Често ми се налагаше да

спя в колата си или в евтини стаи под наем. Когато станах

на двайсет и три, прибирах реколтата като сезонен

работник. Спях по хамбари и се хранех със семействата на

фермерите. Бях необразован и неквалифициран и в края

на всяка жътва се озовавах отново в редиците на

безработните.

Тогава станах продавач-комисионер и обикалях от

къща на къща и от кантора на кантора. Често ми се

удаваше да направя само една единствена продажба за цял

ден и парите едва ми стигаха, за да платя наема на стаята

си,та да не остана под открито небе. Наистина, началото

на жизнения ми път не беше впечатляващо.

Денят, в който животът ми се промени

Веднъж написах на парче хартия една безумна за самия

мен цел - да печеля по хиляда долара на месец от

комисионни върху продажби. Сгънах хартийката, бутнах я

някъде и никога вече не я намерих.

Но след тридесет дни целият ми живот се промени

рязко. През това време открих начин как да осъщест вявам

продажбите и още от първия ден доходът ми се увеличи

трикратно. Междувременно, собственикът на фирмата, в

която работех, я продаде на друг, току-що дошъл в града

бизнесмен. Точно тридесет дни, след


BOOKBG.NET

като бях записал целта си, новият собственик ми пред -

ложи хиляда долара на месец, за да ръководя търговския

екип и да обучавам другите търговски агенти на метода,

който ми помогна да увелича продажбите до невиждани

размери. Приех офертата му и от този ден нататък

животът ми пое по нов коловоз.

За осемнадесет месеца израснах от обикновен продавач

до мениджър по продажбите, като ръководех екип от

деветдесет и пет човека. Дните на бедност отидоха в

миналото и джобът ми се оказа пълен с банкноти от по

двадесет долара.

Започнах да обучавам подчинените ми как да записват

целите си и да продават по-ефективно. В рекордно кратки

срокове те започнаха да удвояват и утрояват доходите си,

а някой от тях ги увеличиха десеторно. Днес много от тях

са милионери и мултимили-онери.

Разбира се, че от онези дни, когато бях в средата на

двадесетте си години, животът ми не винаги бе обси пан с

рози - познах възходи и падения, успехи и временни

неудачи. Налагаше ми се да пътувам, да живея и работя в

повече от осемдесет страни; научих френски, немски и

испански, като работех в двадесет и две различни

области.

Неколкократно, в резултат на неопитност, а понякога и

на чиста глупост, изгубвах всичко спечелено и се

налагаше да започвам отначало. Всеки път взимах лист

хартия и записвах новите си цели, като използвах

методите, които ще ви изложа в следващите страници.

След няколко години на лутания най-накрая реших да

събера в единна система целия си опит за поставянето и

постигането на целите. Систематизирах идеи -л

те и

стратегиите си в методология и започнах да я изпълнявам

всеки ден.

Благодарение на това животът ми се промени от-


BOOKBG.NET

ново. През януари живеех в жилище под наем, с мебели

под наем. Дължах 35 000 долара и карах кола на старо,

която дори не бях изплатил. През декември на същата

година вече живеех в небостъргач, в собствен апартамент

за 100 000 долара, притежавах нов мерцедес, бях изплатил

всичките си дългове и имах 50 000 долара в банката.

Тогава се замислих сериозно за успеха и разбрах, че

методът на поставянето на целиге притежава невероятна

ефективност. Прекарвайки стотици и дори хиляди часове

в четене на книги за целите и тяхното постигане,

синтезирах най-добриге идеи н цялостен процес, който да

действа максимално) ефективно.

Това е по силите на всекиго

През 1981 година започнах да обучавам на системата си

работни групи на семинари, кои го понастоящем обхващат

повече от два милиона дунш в тридесет и пет страни.

Записах лекциите си на видео и аудио касети, за да могат

и други да се вьзползват от тях. Така обучихме в тези

принципи стотици хиляди хора по цял свят.

Открих, че-тези идеи действат навсякъде, буквално във

всяка страна и върху всекиго, независимо от неговото

образование, опит или социален произход в началото.

Но преди всичко те дадоха възможност и на мен, и на

хиляди други хора да придобием пълен контрол над своя

живот. Системната практика на правилното оп ределяне на

целите ни измъкна от бедността и ни доведе до

благосъстояние, липсата на перспектива и не-

задоволителните резултати замени с успех и удовлет -

ворение. Тази система ще направи също го и за вас.

Отдавна разбрах, че наличието на какъвто и да е план е

по-добро от неговото отсъствие и че не е необхо-


BOOKBG.NET

димо да се открива отново велосипедът. Всички отговори

вече са намерени от стотици хиляди, дори милиони мъже

и жени, започнали от нулата и достигнали върха. Това,

което са постигнали други, можете да постигнете и вие,

стига да узнаете как да го направите.

В следващите страници ще научите двадесет и един от

най-важните принципи, разработвани някога, за

постигането на всяка цел и всяко желание. Ще разберете,

че вашите възможности нямат граници, освен тези, които

сами налагате на собственото си въображение. А понеже

въображението е безгранично, няма предели и за това,

което можете да постигнете. Това е едно от най -великите

открития на човечеството. И така, да започнем.

И най-дългото пътешествие

започва с първата крачка.

Конфуций


BOOKBG.NET

ГЛАВА 1

ОТКЛЮЧЕТЕ ПОТЕНЦИАЛА СИ

Потенциалът на обикновения човек

е като огромен, непреплуван океан, като

неизследван континент - свят на

възможности, които чакат да бъдат

отприщени за велики дела.

Брайън Трейси

Същината на успеха са целите, а всичко останало е

второстепенно. Успелите хора са изцяло съсредоточени

върху целите си. Те знаят какво искат и са погълнати от

това как да го постигнат!

Умението да формулирате целите си е разковничето на

успеха. Тогава вашият ум ще отключи позитивната ви

енергия и ще генерира идеи за постигането на

необходимия резултат. Без ясни цели вие безпомощно ще

се носите по течението на живота, но устремени към

целта, ще наподобявате стрела, насочена към центъра на

мишената.

Истината е, че не можете да изчерпите творческия си

потенциал, дори да живеете хиляда живота. Постигнатото

от вас досега е само малка част от онова, което е по

силите ви. Едно от правилата на успеха гласи: няма

значение откъде идвате, важно е само накъде отивате. И

това ще решите вие, всичко зависи единствено от вас и от

вашите мисли.

Ясните цели развиват увереността в собствените ви

сили, увеличават компетентността ви и покачват нивото

на мотивацията ви. Както казва преподавателят на

търговски агенти Том Хопкинс: „Целите са горивото за

пещта, изпичаща постиженията."


BOOKBG.NET

Вие създавате собствения си свят

Разумът е способен да създава реалност - това е може би

най-великото откритие в цялата история на човечеството.

Всичко в материалния свят, създаден от човека, отначало

е било мисъл или идея, родена в нечий ум и след това

превърната в реалност! Всичко в живота започва с

мислите, желанията, надеждите или мечтите, зародили се

в нашия ум или в ума на някого другиго. Мислите

създават и преобразуват света.

Основният извод във всички религии и философии, в

метафизиката и психологията е: вие ставате това, за което

мислите през повечето време. Светът, който ви заобикаля,

се превръща в огледално отражение на вътрешния ви свят,

материализирайки съкровените ви мисли.

На хиляди преуспели хора е бил задаван въпросът за

какво мислят през повечето време. По-голямата

част от тях отговорили - за това, какво искат и как

да го постигнат. л

Неудачниците са погълнати основно от мисълта какво не

искат. Те говорят за проблемите и тревогите си и търсят

виновници за неуспеха си, докато преуо- -пяващите хора са

съсредоточени върху най-силните си желания.

Животът без ясни цели е като шофиране в гъста мъгла.

Независимо от мощноста и модела на колата ви, вие

карате бавно, неуверено, макар пътят да е отличен. Оп -

ределянето на целите ви вдига мъглата веднага и ви поз -

волява да концентрирате енергията и способностите си.

Ясните цели ви позволяват да настъпите педала на газта и

да се устремите към въжделенията си.

Вашата функция за автоматично търсене на целта

Представете си, че поставяте пощенски гълъб в

клетка, покривате я с одеяло, поставяте я в кашон, а


BOOKBG.NET

кашона - в закрит пикап. Може да изминете хиляда мили в

каквато и да е посока, но ако спрете, отворите кашона,

откриете клетката и пуснете гълъба на свобода, той ще

хвръкне нагоре, ще направи три кръга и ще отлети без

грешка до родното си гнездо. Освен човека, гълъбът е

единственото живо същество на земята, което притежава

невероятната кибернетична функция да търси и намира

целта.

Вие имате същата способност, но с едно великолепно

допълнение: когато абсолютно ясно си представяте целта,

не ви е нужно да знаете точно къде е тя или как да се

доберете до нея. Трябва само да решите категорично

какво искате и вие ще тръгнете без грешка към него, а то

от своя етрана ще тръгне към вас. В точното време и

място вие ще се срещнете с целта си.

Именно поради този невероятен кибернетичен ме-

ханизъм, скрит дълбоко в съзнанието ви, вие постигате

каквито и да е цели. Ако решите да се приберете вкъщи и

да гледате телевизия, така и ще стане. Ако целта ви е да

си създадете великолепен живот, пълен със здраве,

щастие и благоденствие, и това ще постигнете.

Механизмът действа някъде зад пределите на съзнанието

ви. Като компютър той работи автоматично, заЛЛ

а ви

доведе до това, което искате.

За природата е безразличен мащаба на целите ви. Ако

те са дребни, вашият автоматичен механизъм ще ви

помогне да постигнете такива. А ако мислите глобално,

същият този механизъм ще ви съдейства да реализирате и

най-смелите си замисли. Количеството и качеството на

целите ви зависят от вас и само от вас.

Защо хората не си определят цели?

Ето ви един добър въпрос: ако поставянето на цели става

автоматично, защо тогава толкова малко хора ги имат -

ясни, записани, измерими, определени във


BOOKBG.NET

времето, по които да работят всеки ден? Това е една от

най-големите мистерии в живота. Мисля, че за нея има

четири причини.

Някои приемат, не целите не са важни

Първо, повечето хора не осъзнават важността на целите.

Ако в родния ви дом или сред кръговете, в които се

движите, липсва целеустременост, ще стигнете до зряла

възраст, без да сте разбрали, че способността ви да си

поставяте цели и да ги постигате ще има по-голям ефект

върху собствения ви живот, отколкото каквото и да било

друго ваше умение. Огледайте се. Колко от вашите

приятели или членове на семейството ви имат ясни цели и

са се посветили на тях?

Те не знаят как

Втората причина, поради която много хора нямат цели, е

че те не знаят как дцлги определят. Освен това някои

мислят, че вече са си поставили такива, а всъщност това са

само желания и мечти, като например:' „да бъда щастлив",

„да спечеля много пари" или „да създам щастливо

семейство".

Това не са цели, а просто смътни фантазии, иначе

присъщи на всекиго от нас. Целта е нещо коренно раз -

лично от желанието. Тя трябва да бъде ясна, конкретна и

писмено изложена, да може лесно и бързо да бъ де

обяснена на друг човек, да е измерима и да разбираема, а

и осезаема в случай, че сте я постигнали.

Възможно е да се дипломирате в престижен уни -

верситет, без да изслушате нито една лекция за това, как

да си поставяте цели. Излиза, че хората, които отговарят

за разработката на образователните програми в

училищата и университетите, нямат и най -малкото

понятие за значимостта на умението да се поставят цели,

водещи към успех. И, разбира се, ако вие,

1

7

2- Кпк да постигаме целите си


BOOKBG.NET

както и аз, сте чули за целите чак в зряла възраст, то няма

да получите пълна представа колко важни са те за всичко,

което правите.

Страхът от провал

Третата причина е страхът от провал. От провала боли.

Често той се отразява болезнено не само на чувствата ви,

но и на джоба ви. Всички ние от време на време грешим и

всеки път си обещаваме в бъдеще да бъдем по-внимателни

и да избягваме такива грешки. Но много хора

подсъзнателно, поради страха от провал правят главната -

отказват се от цели, при които трябва да рискуват. Като се

боят да отрщат на по-високо равнище, те изживяват

живота си на много по-ниското.

Страхът от отхвърляне

Четвъртата причина е страхът от отхвърляне. Много от

хората се притесняват, че ако си поставят цели и не

успеят да ги постигнат, другите ще ги критикуват или

осмиват. Именно поради тази причина пазете целите си в

тайна и не говорете за тях. Нека другите ви оценяват по

това какво сте постигнали; не известявайте предварително

плановете и намеренията си. Колкото по-малко се знае за

тях, толкова е по-малък рискът от неприятности и болка

за вас .

Присъединете се към трите процента

В книгата си „На какво не ви учат в Харвард бизнес

скуул", Марк Маккормак разказва за едно проучване,

проведено в университета от 1979 до 1989. През 1979 г. на

завършващите програмата по бизнесадми -нистрация бил

зададен въпросът: „Поставили ли сте си ясни, писмено

изложени цели за своето бъдеще и


BOOKBG.NET

направили ли сте планове за тяхното постигане?" От

проучването станало ясно, че само три процента от

завършващите имали записани цели и планове. Три -

надесет процента имали такива, но неизложени в писмена

форма. Осемдесет и четири процента нямали други цели,

освен да завършат университета и да отидат да се веселят

през лятото.

Десет години по-късно, през 1989, провеждащите

анкетата отново интервюирали същия курс вече бив ши

студенти. Било установено, че тринадесетте процента от

тях, които имали незаписани цели, печелили средно два

пъти повече от осемдесет и четирите процента, които

въобще нямали такива. Но най-удивителното било, че

трите процента, писмено записали своите цели, след

дипломирането си печелили средно десет пъти повече от

останалите деветдесет и седем процента, взети заедно.

Единствената разлика между тези групи била яснотата на

целите им.

Без пътни знаци

Значението на яснотата е очевидно. Представете си, че

пристигате в голям град и търсите конкретен дом или

офис. Но по улиците няма пътни знаци, вие ня-. мате карта

на града; всичко, което имате, е твърде общо описание на

дома или офиса - цел на вашето пътешествие. Въпросът е:

колко време ще ви отнеме да намерите дома или офиса в

този град без пътна карта и знаци? Отговорът е - вероятно

цял живот! Ако въобще някога ги откриете, ще бъде чиста

случайност.

Жалко е, че повечето хора изживяват живота си,

лутайки се без пътна карта и координати, без цели и

планове. Те разбират за нещата, едва когато застанат на

пътя им. Често десет-двадесет години усилен труд отиват

напразно, без да направят тези хора щастливи и свободни

- те все така са без пари, не харесват работата си,

недоволни са от браковете си и не се разви -


BOOKBG.NET

ват, И въпреки всичко, те се прибират вечер у дома,

гледат телевизия, продължават да мечтаят и да се на дяват,

че всичко рано или късно ще се оправи. Но такова нещо

не се случва от само себе си.

Щастието изисква поставяне на цели

Ърл Найтингейл е написал: „Щастието е постепен ната

реализация на един идеал или на една достойна цел,"

Човек се чувства истински щастлив, само когато

постига успехи, придвижвайки се стъпка по стъпка към

това, което е най-важно за него, Виктор фран-къл,

основателят на логотерапията, писа, че най -великата

човешка потребност е чувството за съдържателност и за

цел в живота.

Именно целите ви помагат да разберете какво правите

на земята и ви дават вярната насока. Колкото повече се

приближавате към набелязаната цел, толкова по-щастливи

и силни се чувствате. Изпълвате се с все по-голяма

енергия и ставате по-ефективни, по-компетентни и по-

сигурни в себе си. Всяка стъпка към вашите цели

увеличава вярата ви, че може да си поставите още по-

големи такива.

Днес хората повече от когато и да било се страхуват от

промените и се тревожат за бъдещето си. Едно от

големите преимущества на поставянето на цели е

възможността да контролирате посоката на промените в

живота си, самостоятелно да ги определяте и насочвате.

Целите ви помагат да внесете съдържателност и

целенасоченост във всичко, което правите.

В своето учение древногръцкият философ Аристотел

утвърждава, че човек е телеологическо същество.

Гръцката дума „телеос" означава „цели". Изводът на

Аристотел гласи: всички действия на човека са целе-

насочени, той е щастлив само тогава, когато прави


BOOKBG.NET

нещо, което го води към желаното. Именно тук изникват

големите въпроси: какви са целите ви, към какво се

стремите, къде искате да бъдете в края на деня?

Яснотата е всичко

Вътрешният ви потенциал е безграничен и неизчерпаем.

Във вас се таи способността да постигнете почти всяка

цел, която сте си поставили. Вашата главна отговорност

пред самите себе си е да инвестирате толкова време,

колкото е необходимо, за да бъдете абсолютно наясно

какво точно искате и как най-добре да го постигнете.

Колкото по-ясно виждате истинските си цели, толкова по-

голям потенциал ще разкриете в себе си.

Вероятно сте чували, че средностатистическият човек

използва не повече от десет процента от възмож ностите

си. Тъжен факт е, че според изследванията на

Станфордския университет въпросният средностати -

стически човек впряга в действие не повече от около два

процента от умствения си потенциал. Останала --1

та част

стои в резерв. Това е все едно вашите родители да ви

оставят фонд от сто хиляди долара, а вие да използвате

само две хиляди от тях, оставяйки останалите деветдесет

и осем хиляди да стоят недокосвани през целия ви живот.

Страстното желание

Отправната точка за постигането на всяка цел е

желанието. Ако наистина искате да постигнете целите си,

трябва да изгаряте от страстно желание за това. Само

когато то стане непоносимо, ще придобиете вътрешния

порив и енергията да превъзмогнете препятствията, които

ще се изпречат на пътя ви.


BOOKBG.NET

Добрата новина е, че почти всичко, което искате

достатъчно силно и дълго, рано или късно може да бъде

постигнато.

Веднъж попитали един от най-големите петролни

милиардери Х.Л. Хънт каква е тайната на успеха. Той

отговорил, че успехът изисква всичко на всичко две неща.

Първото е да знаете точно какво искате. Повечето хора

така и не са в състояние да определят това. Второто - да

решите каква е цената, която сте готови да заплатите, за

да го постигнете, и... да тръгнете да плащате тая цена.

Бистрото -модел на успеха

Животът прилича повече на бистро, отколкото на

ресторант. В ресторанта първо обядвате и след това

плащате сметката. А в бистрото трябва да се самооб-

служите и да платите преди да консумирате. Повечето

хора правят грешка, като мислят, че ще платят цената за

успеха, след като са го постигнали. Все едно да седят

пред камината и да искат първо да получат топлината, а

след това да сложат дървата.

Известният оратор Зиг Зиглър беше казал: „Еска -

латорът, който води към успеха, не работи, но стъл бите

винаги са на разположение".

Още едно от важните заключения на Аристотел е, че

крайната цел на всяко човешко действие е постигането на

лично щастие. Каквото и да правите, казва той, вашите

действия са насочени към укрепването на собственото ви

щастие. Вие можете да успеете да го постигнете, а можете

и да не успеете, но то винаги ще бъде вашата крайна цел.

Ключът към щастието

Определянето на целите ви, приближаването ви

към тях ден след ден и накрая тяхното постигане -


BOOKBG.NET

това е истинският ключ към щастието. Определянето на

целите е толкова силно нещо, че самата мисъл за тях ви

прави щастливи, още преди да сте направили първата

стъпка към тях.

За да реализирате пълния си потенциал, трябва да си

създадете навик ежедневно да си поставяте цели и да

търсите начините за тяхното постигане, и така всеки ден,

до края на живота ви. Вашето мислене трябва да бъде

прецизно като лазарен лъч, да бъде съсредоточено върху

това, което искате да постигнете, а не върху незначителни

и второстепенни неща. Трябва да вземете твърдото

решение от този момент нататък да бъдете като

направлявана ракета, като пощенския гълъб, който е

трениран винаги да намира целта, и безпогрешно да

вървите към това, което за вас има най -голямо значение.

Няма по-голяма гаранция за дълъг, щастлив, здра -

вословен и процъфтяващ живот от вашите собствени

усилия за постигане на максимума от въжделенията

си. Ясните цели ви помагат да реализирате пълния си

потенциал за личен и професионален успех, да пре-

възмогнете всякакви препятствия, за да няма отгра -

ничения пред постиженията ви. ,


BOOKBG.NET

ОТКЛЮЧЕТЕ ПОТЕНЦИАЛА СИ

1. Представете си, че сте надарени със способността да

постигнете всяка цел, която си поставите. Какви в

действителност искате да бъдете, какво да притежавате и

да вършите?

2. Коя дейност ви помага най-много да осмислите живота

си?

5. Преценете своето битие, настоящата си работа и

установете как мисловният ви процес е създал вашия свят.

Какво можете и какво трябва да промените в него?

4. За какво мислите и говорите през повечето време - за това,

което искате, или за онова което не искате?

5. Каква цена сте готови да заплатите, за да пос-

тигнете най-важните си цели?

6. Коя е първата стъпка, която трябва да предприемете

веднага, щом отговорите на горните въпроси ?


BOOKBG.NET

ГЛАВА 2

ПРИДОБИЙТЕ КОНТРОЛ НАД СВОЯ ЖИВОТ

Като общо правило човек дължи много

малко на това, което е получил по

рождение. Човекът става такъв,

какъвто се направи самият той.

Александър Греъм Бел

На двадесет и една години бях без пукната пара и по

средата на една много студена зима живеех в малък

едностаен апартамент. По цял ден работех като строител в

жестокия студ и понеже вечер не можех да си позволя да

отида някъде, където да е топло и уютно, имах

предостатъчно време да размишлявам у дома.

Една вечер,когато, както обикновено, седях край

масичката в кухнята, изведаъж получих просветление,

което промени изцяло живота ми. Осъзнах, че всичко

случващо ми се, зависи изцяло от мен самиА. -> Никой не

се готвеше да ми помогне, нито пък бе длъжен да го

направи.

Бяхнахилядимили отродниясидоминямахникакво

намерение да се връщам там. В тази минута ясно разбрах,

че промените трябва да започнат от мен самия. Докато си

оставам същият, нищо около мен няма да се промени.

Самият аз бях отговорен за ставащото.

Голямото откритие

Все още си спомням този едновременно завладяващ и

страшен момент - приличаше на първи скок с парашут. Ето

ме изправен на ръба на живота. И решавам да скоча.,. В

този миг взех решението да поема отговорността за своя

живот.


BOOKBG.NET

По-късно разбрах, че когато поемаме пълна отго-

ворност за живота си, правим гигантска крачка от

детството към зрелия живот. За съжаление повечето хора

никога не преминават тази граница. Срещал съм безброй и

четиридесет, и петдесет годишни мъже и жени, които

продължават да хленчат поради стари неудачи и да

обвиняват за проблемите си други хора и обстоятелствата.

Или пък все още са ядосани на своите родители за това,

което те са направили или не са направили за тях преди

двадесет, тридесет, че дори и четиридесет години. Такива

хора са в капана на миналото си и не могат да се

освободят от него.

Най-лошите ви врагове

Най-лошите врагове на успеха и щастието ви са не-

гативните емоции от всякакъв вид. Именно те не ви

позволяват да вървите напред, отнемат силите ви и ви

лишават от радостите на живота. Тези емоции откак свят

светува са нанесли повече вреди на хората от всичките

бедствия в историята на човечеството.

Една от най-важните ви цели, ако искате да бъдете

истински щастливи, е да се освободите от отрицателните

мисли, и чувства, и за щастие, това е възможно, стига да

се научите как да го направите.

Негативните емоции: страх, самосъжаление, завист,

ревност, чувство за малоценност и особено гняв,

обикновено се пораждат от четири причини. Веднага щом

освободите мисленето си от тези причини, вие незабавно

се избавяте и от отрицателните емоции, като тяхното

място в съзнанието ви заемат позитивните чувства:

любов, мир, радост и ентусиазъм. Целият ви живот се

променя към по-добро само за няколко минути и дори за

секунди.


BOOKBG.NET

Спрете да се оправдавате

Първата от четирите причини за негативните емоции е

склонността към себеоправдаване. Така ще живеете с

отрицателно светоусещане дотогава, докато не престанете

да се оправдавате пред себе си и пред другите, че имате

право да сте ядосан или изнервен по някаква причина.

Ето защо раздразнителните и злобни хора непрекъснато

търсят повод за недоволство. Обаче, ако престанете да

оправдавате негативизма си, иде престанете да се

озлобявате.

Например, уволняват някого поради неблагоприятни

промени в икономиката и спад в продажбите на

компанията. Този човек е разгневен на шефа си и оп -

равдава своя гняв, измисляйки всевъзможни причини,

според които уволнението му е несправедливо. Той може

да изпадне в толкова афектирано състояние, че да заведе

дело или да се опита да си разчисти сметки те, независимо

по какъв начин. И докато продължава да търси

оправдание за негативните си чувства към шефа и

компанията, тези чувства ще контролират поведението му

и ще го лишават от спокойствие. • Л

А в действителност, това, което трябва да напра -* ви, е

да си каже: „Е, добре де, уволниха ме. В това няма нищо

лично, може да се случи на всекиго. Постоянно уволняват

хора. Мисля, че е по-добре да се заема с търсене на нова

работа." В този момент негативните му емоции ще

изчезнат яко дим. Човекът ще се успокои, мислите му ще

се избистрят и той ще се концентрира върху целта си, и

върху действията, които трябва да предприеме, за да

възвърне статуса си. Щом престане да се оправдава, той

ще се превърне в по-положителна и ефективна личност.


BOOKBG.NET

Спрете да философствате и да си търсите

извинения

Втората причина за отрицателните емоции е фи -

лософстването, чрез което се опитвате да дадете „со-

циално-приемливо обяснение на социално неприемливо

действие."

Когато философствате, вие търсите оправдание за

някаква своя постъпка, от която се чувствате неудобно

или дори се срамувате. Тогава измисляте обяснение,

представяйки я в по-благоприятна светлина, макар и да

съзнавате, че сте вземали активно участие в случващото

се. Често ви се налага да прибягвате до всевъзможни

увъртания и умозаключения, за да докажете правотата си

и това, че поведението ви е било съвсем приемливо и

допустимо. Подобна практика поддържа живи

негативните ви емоции.

Умуването и оправдаването изискват да прехвърлите

вината за собствените си неудачи на някого или на нещо.

Поставяте се в ролята на жертвата и охарактеризирате

този някой като враг, насилник, като „лошия".

Поставете се над мнението на другите за вас

. Третата причина се крие в болезнената чувствител ност

към мнението на другите за вас. За някои хора цялостната

им самооценка зависи от това как и за какво околните

разговорят с тях и с какво око гледат на личността им. Те

не могат да определят собствената си стойност и се

осланят на чуждите мнения. Ако по някаква реална или

въображаема причина те са отрицателни, „жертвите"

веднага се изпълват с гняв, получават чувство за

малоценност, изпадат в самосъжаление и отчаяние, дори в

депресия. Това обяснява твърдението на психолозите, че

почти всичко, кое-


BOOKBG.NET

то вършим, е за да спечелим или поне да не загубим

уважението на другите.

Не обвинявайте други за това, че се чувствате зле

Четвъртата и най-лоша причина е обвиняването. Когато на

семинарите си рисувам „дървото на отрицателните

емоции", определям ствола му като фактора „обвинявам

другите за моите проблеми". Когато отрежете този ствол,

всички плодове на дървото, всички отрицателни емоции,

умират веднага, точно както ' всички лампи угасват, когато

изключите бушона.

Най-добрата противоотрова е личната отговорност

За вас противоотровата за всички негативни емо-

ции е поемането на пълната отговорност за положе-

нието ви. Не е възможно да произнесете „ аз съм отго-

ворен за всичко това!" и все още да се чувствате ядо-

сан. Самият акт на поемане на отговорността светка -

вично ви избавя от всевъзможните неприятни чувст -

ва и усещания.

Откритието на тази проста, но всесилна в своята \

ефективност фраза, както и способността й мигновено да

елиминира отрицателните емоции, стана повратната точка в

моя живот, както по-късно в този на стотици хиляди мои

студенти.

Само си представете! Можете да се освободите от

отрицателните емоции и да започнете да направлявате

живота си, само като кажете „аз съм отговорен!".

Само по този начин ще постигнете свобода на действията

си, за да можете да започнете да си поставяте цели и да ги

достигате във всяка област на своя живот . Само когато сте

свободен мисловно и емоционално, можете да започнете да

канализирате енергията и ентусиазма си и да вървите

напред. Без да се поеме пълна лична отговорност, не е

възможен прогрес. От


BOOKBG.NET

друга страна, веднъж поели пълна отговорност за дейс -

твията си, ще можете да преодолеете всевъзможните

прегради пред себе си и да правите каквото си искате,

както и да бъдете когото си искате.

Престанете да обвинявате другите.

Отсега нататък се откажете да обвинявате другите за

каквото и да било в миналото, настоящето и бъдещето.

Елеонор Рузвелт бе казала, че „никой не може да ви

направи нещастен без вашето съгласие." Комедиантът

Бъди Хакет пък е отбелязал: „ Никога не се озлобявам.

Докато вие се сърдите, онези на които се сърдите,

танцуват и се веселят."

Още отсега се откажете да си измисляте извинения или

да търсите оправдания за поведението си. Ако направите

грешка, просто кажете „съжалявам!" и се заемете с това

да оправите ситуацията. Всеки път, когато обвинявате

някого за собствените си грешки, се обезсилвате и губите

увереност, чувствайки в същото време как ви изпълва

злост и раздразнение. Окончателно се откажете да

правите това.

Контролирайте емоциите си

За да може умът ви да е настроен положително,

престанете да критикувате, да се оплаквате или да

осъждате другите за всичко. Всеки път, когато правите

това, вие отново и отново давате свобода на от-

рицателните емоции, злобата и гнева, нанасяйки си още

по-голяма вреда. Всъщност вие самият страдате. Вашата

отрицателна реакция не засяга околните по никакъв

начин. Когато се гневите на някого, вие му давате

възможност да контролира емоциите ви, а често и

цялостното качество на вашия живот. Та това е толкова

глупаво!

Гари Зукав пише в книгата си „Гнездото на душа -


BOOKBG.NET

та": „Положителните емоции дават сила, а отрицателните

обезсилват". Положителните емоции на радост, любов и

ентусиазъм ви позволяват да се чувствате по-силен и по-

уверен. Отрицателните емоции като гняв, обида или

желание да обвинявате само ви обезсилват, настройват ви

да бъдете враждебни, раздразнителни и въобще неприятни

при общуване.

Щом решите да поемете пълната отговорност за себе

си, за вашето положение и за всичко, което става с вас, ще

можете да се обърнете уверено към работата си и към

въпросите, свързани с вашия живот. Вие ще станете „

господар на съдбата си, шеф на собствената си душа."

Здравейте, господин президент!

Преди няколко години в Ню Йорк се проведе едно

изследване, при което изследователите откриха, че хората

от категорията на най-добрите „три процента" във всяка

област имат специално поведение, което ги отделя от

другите средностатистически служители или работници в

тяхната сфера. Тези хора от „трите процента" считат, че са

се самоназначили и работят\ за себе си, независимо от това

кой им плаща заплатите. Те се смятат за отговорни за

своите компании и фирми, сякаш лично ги притежават.

Именно такъв подход трябва да придобиете и вие.

От този момент нататък гледайте на себе си като на

президент на фирма за ваши собствени услуги. Считайте,

че работите за себе си и че носите отговорност за всеки

отрязък от своя живот и кариера. Постоянно си

напомняйте, че сте там, където сте, и сте това, което сте, в

резултат на онова което сте направили или не сте

направили. Вие всъщност сте действителният архитект на

собствената си съдба.


BOOKBG.NET

Вие избирате и вие решавате

Досега сте решавали всичко за своя живот сам, като сте

правили избор, вземали сте дадено решение или не сте го

вземали. Ако има нещо неудачно в живота ви, вие сте си

виновни за това. Ако нещо ви гнети или ви причинява

неудобства, от вас зависи дали ще вземете съответните

мерки, за да промените ситуацията.

Като президент на „персоналната" си фирма вие сте

напълно отговорен за всичките си постъпки и дейст вия,

както и за техните резултати. Вие сте там, където сте,

защото лично сте взели решение да се озовете там.

Казано с други думи, днес печелите точно толкова,

колкото сте решили да печелите - нито повече, нито по-

малко. Ако сегашният ви доход не ви задоволява, вземете

решение да го увеличите. Поставете си това за цел,

направете си план и пристъпете към адекватни действия.

Като господар и творец на своята съдба и живот вие

сте свободни да вземете едно или друго решение.

Изработете си собствена стратегия

Както президентът на една компания е отговорен за

стратегията и дейността й, така и вие сте отговорен за

стратегическото планиране на собствения си живот и

кариера, както и за общата стратегия - определянето на

целите, изграждането на плановете, разработката на

оценъчната система и постигането на резултатите.

Върху вас лежи отговорността за постигането на

определена ефективност, за качеството и количеството на

изпълнената работа, както и за плановите показатели.

Вие сте също така отговорен за пазарната стратегия,

за себестимулирането си, за самоусъвършенства -нето си,

за създаването на собствения си имидж, така че да имате

възможност да се продавате на най-висо-


BOOKBG.NET

ка цена в рамките на конкуренцията на пазара на труда във

вашата професионална сфера.

Вие отговаряте за финансовата стратегия - да решите

точно колко от вашите услуги искате да продадете, колко

искате да спечелите, колко бързо искате да расте

приходът ви всяка година, колко искате да спестявате и

да инвестирате и колко искате да струвате, когато се

пенсионирате. Цифрите зависят изцяло от вас.

Вие отговаряте за човешкия фактор и служебните и

личните си взаимоотношения. Винаги съветвам своите

студенти да избират внимателно потенциалния си шеф.

Вашият избор на шеф ще бъде от кардинално значение за

това колко ще печелите, колко бързо ще напреднете в

служебната йерархия, колко морално удовлетворен ще

бъдете на работното си място.

Нов избор, нови решения

Изборът ви на спътник в живота и на приятели е свързан с

успеха и щастието много повече, отколкото което и да е

друго ваше решение. Ако не сте удовлетворен от сегашния

си избор в това отношение, сатйа от вас зависи да

направите стъпки за подобрение на* положението или за

радикална промяна.

И най-накрая, също както един президент на фирма вие

сте този, който носи отговорност за личното си обучение

и повишение на професионализма си. От вас зависи да

определите таланта, вещината, способностите и основните

компетенции, от които ще се нуждаете, за да печелите

необходимите ви пари през месеците и годините, стоящи

пред вас. Затова на вашата съвест лежи отговорността да

направите нужните вложения и да отделите време за

обучение и усъвър-шенствуване на уменията си. Никой

няма да го направи вместо вас. Истината е, че това не

интересува никого толкова, колкото вас.

33 3. Как да постигаме целите си


BOOKBG.NET

Превърнете се в „растящи акции л л

Разсъждавайте по следната аналогия: представете

си, че сте компания, която търгува с акциите си на пазара.

Могат ли хората спокойно да влагат пари във ваши акции

с увереността, че цената им ще продължи да расте още

дълго време? Можете ли да се самоопределите като

„добро вложение на капитал" или цената ви на пазара ще

започне да пада?

Ако искате да бъдете „растяща акция", то каква е

стратегията да повишавате прихода си от 25 до 30 процента

всяка година? Като властелин на собствения си живот, като

съпруг или родител в собственото си семейство вие дължите

и на онези важни хора в живо-. та ви, които ще са работили

за вашия успех, за да мо-, жете постоянно да увеличавате

цената, прихода и дохода си с годините.

Поемете кормилото на собствения си живот

От този момент нататък се виждайте като господар на

собствената си съдба, като човек, който напълно ръководи

живота си. Гледайте на себе си като на президент на

еднолична фирма, като на волева, независима и

целеустремена личност.

Откажете се от хленченията и вайканията за неща от

миналото, които не можете да промените. По-добре

обърнете поглед към бъдещето и мислете за това, което

искате да бъдете и къде искате да отидете. Самият този

мисловен акт ще ви направи позитивно ориентирани и

целенасочени.

Определете центъра си на контрол

Съществува огромно количество психологическа

литература, посветена на теорията за центъра на контрола.

В продължение на около петдесет години изс-


BOOKBG.NET

ледванията на психолозите са установили, че това е

определящият фактор за степента на удовлетвореност от

живота. Ето защо:

Хората с вътрешен център на контрол чувстват, че

напълно контролират живота си. Те се чувстват силни,

уверени, могъщи, способни да правят изводи от грешките

си. Обикновено такива хора са оптимисти и мислят

положително. Имат висока самооценка и съзнават, че

дирижират съдбата си.

От друга страна, хората с външен център на конт рол

живеят с чувството, че са подложени на влиянието на

външни фактори: например шефът им, неплатените

сметките, бракът им, проблемите през детството им, както

и тяхното настоящо положение. Това е съпътствано от

такива личностни черти като неувереност в собствените

сили, неуравновесеност, стремеж към отлагане

реализацията на своите намере.ния за неопределен срок,

тревожност, подозрителност, конформизъм и агресивност.

Съществува пряка връзка между степента на от-

говорност, която поемате, и степента на контрол, кой то

осъзнавате, че притежавате. Колкото повече си казвате:

„аз съм отговорен!", толкова повече развивате вътрешния

си център на контрол и започвате да се чувствате по-

силни и уверени.

Златният триъгълник

Има също и пряка връзка между отговорност и щастие.

Колкото повече поемате отговорност, толкова по-щастлив

се чувствате. Изглежда и трите фактора -отговорността,

контролът и щастието - вървят ръка за ръка .

Колкото повече отговорност поемате, толкова повече

чувствате, че притежавате воля за контрол. А колкото

повече чувствате, че притежавате такава воля, толкова по-

щастлив и уверен ставате. Когато се


BOOKBG.NET

чувствате позитивно настроен и осъзнавате, че конт -

ролирате живота си, си поставяте и по-големи и пре-

дизвикателни цели. Разбирате, че сте надарен с хъс и с

решимост да ги постигнете. Чувствате се така, сякаш

държите живота си в своите ръце и можете да правите с

него каквото си искате.

Всичко е във вашите ръце

Стартовата точка на поставянето на целите е моментът на

осъзнаване на вашия неизчерпаем потенциал да бъдете, да

правите и да имате всичко, което пожелаете. Необходимо е

само да желаете победата си толкова силно, че да я

постигнете.

Вторият етап на поставянето на целите следва, ко-, гато

поемете пълната отговорност за живота си и за всичко, което

ви се случва и ще ви се случва, без да .обвинявате другите

или да търсите оправдания.

Когато тези две концЬпции присъстват в ума ви дос-

татъчно ясно, т.е.,когато ви стане ясно, че имате не-

ограничен потенциал и че ще бъдете изцяло отговорен,

вече ще бъдете готови и да преминете към следващия

етап. А той се състои в проектирането на идеалното

бъдеще.


BOOKBG.NET

ПОЕМЕТЕ ЖИВОТА СИ В СВОИ РЪЦЕ

. Идентифицирайте най-голежия си проблелг или

източника на отрицателните настроеншг и емоции в

живота ви към днешна дата. По какъв начин сте от-

говорни за създалото се положение?

. Вижте се като президент на собствена фирлш. Какво

щеше да бъде поведението ви, ако притежавахте

всичките 100 процента от акциите?

. О т днес престанете да обвинявате другите за всичко

и вместо това поемете пълната отговорност във всяка

една област от живота си. Какви действия бихте

предприели ?

Престанете да търсите оправдания и започнете да

прогресирате, Самоубедете се, че вашите любими

оправдания не са никак основателни и започнете да

действате съобразно целите си,

Вижте се като първичната съзидателна сила в живота

си. Вие сте талг, където сте, и сте това, което сте,

поради собствения си избор и собствените си решения.

Какво следва да промените?

О т днес вземете решение да простите на всекиго,

който някога ви е обидил. Каквото било - било! Спрете

да го предъвквате отново и отново. Вместо това се

потопете в работа по въпросите, които са важни за

вас, за да нямате време да мислите за това, кой ви е

обидил, наранил и пр.


BOOKBG.NET

ГЛАВА 3

СЪЗДАЙТЕ СОБСТВЕНОТО СИ БЪДЕЩЕ

Вие можете да станете толкова силен,

колкото е силно контролираното от вас

желание,

и толкова велик, колкото е велик

доминиращият ви страстен стремеж.

Джейлгс Альн

При повечето от правените през годините 3 000 про-

учвания на биографиите на различни лидери на преден

план изниква едно качество, присъщо на всички изтък -

нати хора с водачески способности. Това е визията за

бъдещето! Лидерите имат визия. Останалите нямат.

В предишните страници казах, че най -важното от-

критие в човешката история е, че вие ставате това, за

което мислите повечето време и което желаете да станете.

А за какво мислят лидерите? Те мислят за бъдещето - към

това, къде отиват и какво биха могли да направят, за да

стигнат до целта.

А онези, които са им в една или друга степен под -

чинени или подопечни, мислят за настоящето, за ми -

молетните удоволствия и за ежедневните си проблеми. Те

се терзаят и за миналото, и за онова, което се е случило в

него и не може да се промени.

Мислете за бъдещето

Ние наричаме това лидерско качество „ориентация към

бъдещето". Обнадеждаващото е, че и вие, ако съумеете да

се научите да мислите в по-далечна перспектива, ще

започнете да мислите като лидер и скоро ще постигнете

резултатите, свойствени на лидерите. След едно

петдесетгодишно проучване д-р Едуард


BOOKBG.NET

Банфийлд от Харвардския университет стигнал до из вода,

че виждането в „дългосрочната перспектива" е най -

важният фактор за финансовия и личен успех в живота. Д-

р Банфийлд определя дългосрочната перспектива като

„способността на човек да мисли и екстраполира няколко

години напред в бъдещето, като съобразно това взема

оптималните решения в настоящето." Това е едно от най-

важните открития, направени досега. Само си помислете:

колкото по-далеч гледате и виждате в бъдещето, толкова

по-адекватни решения ще взимате в настоящето си, така

че това бъдеще да стане възможно.

Станете милионер

Да вземем следния пример: ако започнете да заделяте по

100 долара ежемесечно от двадесетгодишната си възраст,

за да ги влагате във фонд за взаимно кредитиране с

десетпроцентна годишна лихва, то когато стиг нете

пенсионната си възрастлт.е. около шестдесет години, вие

ще разполагате с над един милион долара.

Всеки, който работи, е в състояние да отделя по 10Q

долара на месец, стига наистина да го иска. Това оз;

начава, че всеки с времето може да стане милионер, ако

започне да пести достатъчно рано и докрай гони целта си

да постигне финансова независимост .

Създайте си петгодишна мечта

При личното стратегическо планиране трябва да

започнете с един дългосрочен обзор на живота си. Съ -

ветът ми е колкото се може по-често да прилагате метода

на фючърсната идеализация на предстоящите пет години,

т.е. мислено да си представяте идеалната за вас ситуация

след изтичане на този срок.

Най-голямото препятствие при определяне на целите

са „самоограничителните стереотипи". Тук става


BOOKBG.NET

въпрос за области, в които вие смятате, че сте в някаква

степен с ограничени възможности. Например вие твърде

ниско оценявате своите умствени или творчески

способности, своя талант, своята индивидуалност и т.н.

По този начин вие се продавате евтино. Като се

подценявате, вие всъщност или не си поставяте цели, или

те, целите ви, са много по-ниски от тези, които в

действителност сте способни да постигнете.

Представете сщ че нямате ограничения

Като съчетавате идеализацията с погледа към бъдещето,

вие неутрализирате процеса на самоограничаването. Само

за момент си представете, че нямате никакви

ограничителни рамки! Представете си, че имате на ваше

разположение неограничено време, талант и способност

да постигнете всяка цел, която сте си поставяли. Няма

значение какво е положението ви в живота сега;

представете си само, че имате на разположение всичките

приятели, контакти и връзки, с помощта на които да

отворите всяка врата. Представете си, че нямате никакви

ограничения и препятствия по пътя на достигането на

значимите за вас цели.

Практикувайте мислене за ,,синьо небе""

В проучванията си Чарлз Гарфийлд е направил интересно

откритие. Той е анализирал мъже и жени, които са

постигали средни резултати в работата си в протежение

на много години, но които от един момент нататък

изведнъж са се развихрили, постигайки огромни успехи.

Той открил, че при самия старт на този възход всеки от

тези мъже и жени е започнал да практикува тъй

нареченото „мислене за синьото небе".

При въпросния похват, мислейки за неограничените си

възможности, в същото време си представяйте, че сте с е

загледали в ясно синьо небе. Проектирайки след-


BOOKBG.NET

ващите си няколко години, си ги представете неизбежно

идеални във всяко отношение. След това обърнете поглед

назад, към настоящето, и се запитайте: „Какво да направя

сега, че да си осигуря това оптимално бъдеще?"

Не правете компромиси с мечтите си

Когато практикувате идеализацията и ориентацията

към бъдещето, не правете никакви компромиси с мечтите

си и с визията си относно самите вас и това бъдеще. Не се

задоволявайте с по-малки цели или с половинчати успехи.

Вместо това мечтайте „на едро" и проектирайте така своя

живот, сякаш сте един от най-властните хора на земята.

Започнете с кариерата си. Представете си, че след пет

години вашият професионален живот напълно ще

съответства на мечтите ви. Отговорете на следните

въпроси:

1. Как би изглеждало това?

2. С какво по-точно ще се занимавате?

3. Къде ще работите?

4. С кого ще работите? Каква степен на отговорност

ще поемете?

5. Какви знания и умения ще притежавате?

6. Към какви цели ще се стремите?

7. Какъв ще бъде вашият статус?

Практикувайте мислене без ограничения

След като сте си отговорили на горните въпроси, си

представете, че нямате никакви ограничения, че всичко е

възможно за вас. Пийтър Дрюкър беше казал: „Ние

премного надценяваме личните си постижения за

едногодишен срок, но в същото време твърде подценяваме

потенциално възможните си пости-


BOOKBG.NET

жения за пет години." Не позволявайте да ви се случ ва

това.

А сега си представете вашия оптимален финансов

живот в едно обозримо бъдеще и си отговорете:

L Колко бихте искали да печелите след пет години?

2. Какъв стил на живот бихте искали да имате?

3. В какъв дом бихте искали да живеете?

4. Каква кола бихте карали?

5. Какъв материален лукс бихте искали да осигурите за

себе се и семейството си?

6. Колко пари бихте желали да имате в банката?

7. Колко бихте спестявали и инвестирали всеки месец

и всяка година?

8. С каква сума бихте искали да разполагате, когато се

пенсионирате?

Представете си, че имате магическа черна дъска. На

нея можете да напишете всичко, което си пожела вате да

имате, или да изтриете от миналото всичко онова, което

не искате да си спомняте, и да нарисувате желателната за

вас картина на бъдещето. Можете да избършете дъсчицата

по всяко време и да започнете отново. Нямате никакви

ограничения.

Представете си перфектния семеен живот

Направете оценка на сегашните си семейни отношения и

ги проектирайте за пет години в бъдещето:

1. Ако след пет години семейният ви живот е пер-

фектен, то как би изглеждал той?

2. С кого бихте живели? Кой не искате да бъде до вас?

3. Къде и как бихте живели?

4. Какъв ще бъде жизнения ви стандарт?

5. Какви отношения бихте искали да имате с най -

близките във вашия живот хора?

Като си представяте едно идеално лично бъдеще,

единственият въпрос, който трябва да си задавате, е

„как?". Това е най-могъщият от всички въпроси. Зада-


BOOKBG.NET

вайки си го периодично, ще стимулирате градивния си

подход и пред вас ще изникват нови идеи за това как да

постигнете заветните си цели. Неудачниците винаги се

терзаят от съмнения дали дадена идея е възможна или не.

От друга страна, хората, които постигат големи успехи, си

задават само въпроса КАК?. И веднага пристъпват към

претворяването на своята мечта в реалност.

Идеалното здраве и физическа форма

Направете щателна оценка на своето здраве и фи -

зическа форма:

1. Ако след пет години бъдете пример за съвършено

физическо здраве, то как бихте изглеждали и се

чувствали?

2. Какво би било идеалното ви тегло?

3. Колко време бихте отделяли за спорт и фитнес?

4. Какво би било общото ви здравословно състояние?

5. Какви промени бихте направили още днес по от-

ношение на храненето, физическите упражнения и

здравните си навици, за да имате превъзходно физическо

здраве в бъдеще? * л

А сега си представете, че сте влиятелна личност във

вашия социален кръг и имате значителен принос в

обкръжаващия ви свят. Ако социалният ви и обществен

живот беше идеален:

1. С какво щяхте да се занимавате?

2. На какви организации щяхте да сътруднршите?

3. Кои са каузите, в които силно щяхте да вярвате и

които щяхте да подкрепяте?

Просто го правете!

Основната разлика между победители и победени се състои

в наличието или не на „ориентацията към действия".

Постигащите върхови успехи в живота си хора са

подчертано ориентирани към активни дейст -


BOOKBG.NET

вия. Те са цял живот устремени към движение напред.

Винаги са заети с някаква дейност. Ако им хрумне идея,

веднага се активизират за нейното осъществяване до

победа.

От друга страна, неудачниците са винаги пълни с

добри намерения, но и с извинения за това, защо не са

пристъпили към действия веднага, а са прибегнали до

отлагане на замисъла си. Добре е казано, че „ пътят към

ада е осеян с добри намерения!"

Направете преглед на собствения си инвентар от

умения, знания, талант, образование и способности. Ако

сте постигнали върховото си развитие (с цялата

относителност на това понятие, защото няма предел за

човешките възможности), отговорете си на следните

въпроси:

1. Какви допълнителни знания и умения бихте при -

добили след пет години?

2. В коя област бихте могли да бъдете признат за

изтъкнат специалист?

3. Какво ви предстои да правите ежедневно, за да

развиете знанията и уменията си, които ще са ви не-

обходими, за да бъдете сред първите във вашата про-

фесионална област след пет години?

След като-си отговорите на тези въпроси, следващият

въпрос, който трябва да си зададете, е КАК?. Как да

постигнете това?

Изработете си идеалния календар

Изработете си ясна представа за едно оптимално

ежедневие. Съставете си възможно най-прецизиран

календар от 1 януари до 31 декември, отговаряйки си на

следните въпроси:

1. Какво бихте искали да правите през уикендите и

ваканциите си?

2. Колко свободно време бихте искали да имате всяка

седмица, месец или година?


BOOKBG.NET

4. Къде бихте искали да пътувате?

5. Как бихте организирали цялата година, ако нямахте

ограничения и имахте контрол върху личното си време?

В Библията е казано: „Без откровение свише един

народ върви към погибел". А това означава, че ако нямате

вдъхновена визия за бъдещето си, вие ще „погинете" - ще

ви липсва мотивация и ентусиазъм за нови начинания .

Обратното означава, че ако визията ви за бъдещето е

вдъхновена, ежедневно ще бъдете мотивирани и

стимулирани за необходимите действия, водещи към

превръщането на тази визия в реалност.

Ключът към щастието

Помнете, че „ щастието е прогресивното осъзнаване и

реализация на един достоен идеал." Колкото поясни и

вълнуващи цели и идеали имате, толкова по-позитивно и

оптимистично ще бъдете настроен и толкова по-изразена

мотивациялще имате всяка сутрин да се залавяте с делата

си, тъй като ще знаете, че всяка ваша стъпка ви

приближава към поставената цел.»

През цялото си време мислете за едно идеално бъ -.

деще. Помнете - най-добрите ви дни са пред вас! Най-

щастливите моменти в живота ви предстоят! През

следващите месеци и години тепърва ще получавате най -

високия си доход. При всяко положение бъдещето ви е

по-добро от миналото ви. Няма други ограничения, освен

онези, които си налагате вие самите!

Колкото по-наясно сте относно дългосрочното си

бъдеще, толкова по-бързо ще привличате хора и обс-

тоятелства около себе си, което ще ви помогне да пре-

върнете планираното си бъдеще в реалност. Колкото по -

ясна представа добивате за това кой, какъв сте и какво

искате, толкова повече и по-бързо ще постигате желаните

неща във всяка област на своя живот.


BOOKBG.NET

СЪЗДАЙТЕ СИ СОБСТВЕНОТО БЪДЕЩЕ

1. Представете си, че има решение на всеки проб-

лелг, че илга начин да се преодолее всяко npemimcmeue, че няма

ограничения за постигането на която и да е цел, която си

поставяте. Как бихте действали като носител на подобно

виждане?

2. ПрибегнетеКЪУН похвата „връщане от бъдещето". Мислено

се пренесете пет години напред, после погледнете назад, към

настоящия момент. Какво би трябвало да се измени в живота

ви, за да стане той идеален?

3. Представете си, че финансовият ви живот е идеален във

всеки аспект. Колко бихте искали да печелите? Колко

струвате и колко бихте искали да струвате на борсата на

труда във вашата област? Какви стъпки бихте могли да

предприемете още днес, за да постигнете оптилшзация по

тези точки?

4. Опитайте се да си представите идеалния семеен живот.

Понастоящем той може да не е такъв за вас, но какво" би

следвало да предприемете веднага, та стъпка по стъпка да го.

направите идеален?

5. Съставете си вашия идеален календар. Планирайте

годината от януари до декември така, като че ли напълно се

разпореждате с времето си. Какво бихте променили?

6. Представете си, че здравето ви и физическата

ви кондиция са безупречни във всяко отношение. Какво бихте

направили, като започнете още от днес, за да превърнете

тази си представа в реалност?


BOOKBG.NET

ГЛАВА 4

ИЗЯСНЕТЕ ЦЕННОСТИТЕ СИ

Една вселена сътворена,

а в нея - Бог единен, единен принцип на

битието, и закон единен, единен смисъл

здрав за всички разумни същества и истина

единна.

Марк Аврелий

Една от най-важните характеристики на водачите и на

най-преуспелите хора, в която и да е област на живота, е,

че знаят кои са, в какво вярват и за какво се борят.

Редовите хора по правило са изпълнени със съмнения

относно собствените си цели, ценности и идеали, в

резултат на което се лутат нерешително и постигат много

малко. От друга страна, хората от първата категория се

справят с всички задачи, които си поставят, дори когато

тръгнат от по-неизгодни условий от другите.

Всичко започва от вас самите. Сърцевината на вашата

личност са вашите ценности. Именно те ви правят

личността, която сте. Вашите постъпки са продиктувани

или обусловени от скритите във вас ценности, независимо

дали сте ги осмислили напълно или не. Колкото повече

яснота имате за онова, което е скрито във вас, толкова по-

прецизни и ефективни ще са действията ви извън вас.

Пет степени на личността

Представете си вашата личност във формата на мишена с

концентрични кръгове. Личността ви е направена от пет

кръга, като първият, централният


BOOKBG.NET

се състои от ценностите ви, а следващият - от убежде-

нията ви.

Ценностите ви определят убежденията ви за вас самите

и за света около вас. Ако притежавате положителни

ценности, като например любов, съчувствие и щедрост,

ще вярвате, че хората около вас заслужават тези ценности

и вие тце се отнасяте с тях по съответен начин.

Убежденията ви определят третия кръг на вашата

личност - очакванията ви. Ако ценностите ви са по-

ложителни, ще вярвате, че сте добър човек. Ако вярвате,

че сте добър човек, ще очаквате да ви се случат добри

неща. Ако очаквате да ви се случат добри неща, ще

бъдете положително настроен, ведър и ориентиран към

бъдещето, търсещ доброто в хората и ситуациите.

Четвъртият кръг на вашата личност, определен от

очакванията ви, е жизнената ви позиция. Тя е външната

проява или отражение на ценностите, убежденията и

очакванията ви. Например: ако според вашите ценности

светът е добро място за живеене и ако сте убеден, че ви

предстоят успехи, тогава ще очаквате, че всичко, което ви

се случва, ще ви помага по някакъв начин. В резултат на

това ще имате положително отношение към другите хора

и те ще ви отговорят със същото. Ще сте по-

жизнерадостен и оптимистично настроен. Хората с

удоволствие ще работят с вас или за вас, което в крайна

сметка ще ви помага. Ето защо, положителното вътрешно

отношение върви ръка за ръка с големия успех във всяка

област на живота.

Петият кръг са вашите действия. Те са отражение на

най-съкровените ви ценности, убеждения и очаквания.

Ето защо вашите постижения са преди всичко обусловени

от онова, което е във вас, отколкото от други фактори.


BOOKBG.NET

Колкото отвътре, толкова и отвън!

По начина, по който човек устройва своя живот, може да

се познае и начинът му на мислене. Позитивно

настроеният, оптимистичен, целенасочен и устремен към

бъдещето човек води щастлив и успешен живот.

Аристотел е казал, че смисълът на човешкия живот е

постигането на лично щастие. Най-пълно щас-гтие

постигате, когато вашите действия напълно съответстват

на вътрешните ви убеждения и ценности. Живеейки в

хармония с онова, което считате за истинско, правилно и

достойно, вие от само себе си се прониквате от Лхувство

на щастие и увереност.

Целите ви трябва да съответстват на ценностите ви, а

ценностите - на целите. Именно затова често отправната

точка към високите постижения започва с изясняването на

ценностите. Последното изисква от вас да осмислите кое е

истински важно за вас и да подчините по-нататъшния си

живот на него.

Всеки опит да живеете в Чзротиворечие с вътрешните

си убеждения и ценности ще ви доведе до стрес,

неудовлетвореност, песимизъм, озлобеност и разоча -

рование. Основната ваша задача по отношение на самия

себе си е да имате пълна яснота за своите ценности при

всяко свое начинание.

Бъдете наясно какво желаете да постигнете. Стийвън

Кови казва: „Когато тръгнете да се изкачвате по стълбата

на успеха, проверете дали тя е опряна на нужната стена."

Много хора години наред упорито вървят към целите,

които са си поставили, но стигайки до тях, не изпитват

удовлетворение, а се питат: „И това ли е, което исках

толкова много?". Това се случва, когато постигнатото не е

в хармония с вътрешните ви убеждения и ценности.

Имайте предвид подобна вероятност и я избягвайте.

Сократ е казал: „Живот без изпитания не струва ни -

що." Това се отнася както до ценностите ви, така и до

49 4. Как да постигахме целите си


BOOKBG.NET

всяка област на вашия живот. Сверката на всичко със

собствените ви ценности трябва да бъде перманентен

процес. Спирайте редовно часовника си, както се прави с

хронометъра по време на спортно съзтезание, и се питайте:

„Какви са ценностите ми в тази област?"

В Библията е казано: „Каква е ползата, ако човек

завоюва целия свят, а загуби самия себе си?" Днес най-

щастливите хора на земята са тези, които живеят в

хармония със собствените си възгледи и твърдо следват

своето верую. Нещастни са онези, които действат,

пренебрегвайки това правило.

Доверете се на интуицията си

Вярата в себе си е основата на възхода. Тя е резултат от

вслушването във вътрешния глас, в интуицията. Успяват

да се въздигнат именно онези хора, които съумяват да

чуват този вътрешен глас и които вярват, че всяка тяхна

стъпка е направлявана от висша сила.

Животът, основан на хармонията с истинните лични

ценности, е верният път към самоуверенността, са -

моуважението и разумната гордост. Всъщност човек може

да реши почти всеки свой проблем, когато искрено се

обърне към ценностите си. Всеки път, когато сте в стрес,

се вгледайте в себе си и се запитайте: „По какъв начин в

дадената ситуация действията ми са в разрез с моите най -

съкровени ценности?"

Следете поведението си

Как можете да определите какви са всъщност истинските

ви ценности? Отговорът е прост. Ценностите винаги се

отразяват в постъпките и действията, особено в критични

обстоятелства. Когато избирате между едно или друго

поведение, вие постъпвате в съответствие с най-

значимите за вас в дадения момент принципи.


BOOKBG.NET

В действителност ценностите са градирани в йе-

рархическа система: някои са по-важни, други - по-малко.

За да определите кой сте и към какво всъщност се

стремите, определете приоритета на всяка от целите си.

Само при ясна представа на вашата ценностна йерархия

ще можете да организирате правилно своя живот.

Разгледайте поведението си в миналото

Има някои ефективни начини да определите истинските си

ценности. Първо, погледнете миналото си. Как сте се

държали в периоди на напрежение? Какъв избор сте

правили, когато сте били принудени да избирате?

Отговорите ви ще ви подскажат кои са доминиращите във

вас ценности.

Дейл Карнеги писа следното: „ Кажете ми кое дава на

даден човек чувство за собствената му значимост и аз ще

ви кажа каква е философията му за живота. „ Кое ви кара

да се чувстватл значим? Кое повишава самооценката ви,

самоуважението ви и личната ви гордост? Кое от

постигнатите от вас в миналото на- ' ща ви е донесло най-

голямо удовлетворение? Отговорите на тези въпроси ще ви

помогнат да изясните истинските си ценности.

Съкровената Ви мечта

Духовният учител Емет фокс е писал за това, колко е

важно да откриете пред себе си съкровената си мечта.

Каква е тя? Кое е онова, което най-много искате да имате,

или какъв най-много искате да бъдете? Един мой приятел

задава така въпроса: „С какво искате да се прочуете?"

Като какъв бихте искали да останете в паметта на

хората, след като си отидете от този свят? С какви думи

ще ви съпроводят в последния ви път? Какво ще ка -


BOOKBG.NET

жат за вас на погребението ви? Какъв образ бихте искали

да запомнят за вас вашето семейство, приятели и деца, и

как бихте искали хората да им говорят за вас?

С каква репутация се ползвате днес? А каква репу -

тация бихте искали да придобиете в бъдеш,е? Какво бихте

предприели днес, за да си създадете желаната репутация?

,,Минало "не означава ,,бъдеще

Много хора са прекарали тежко детство и юношество.

Преживявали са тежки периоди и са общували с

неподходящи хора. Поведението им не е било в рамките

на закона или в тези на обществените норми. Понякога са

ги арестували и изпращали в затвора. Но на някакъв етап

от живота си те са решили да се променят, замисляйки се

сериозно за бъдещето си, И са променили живота си,

понеже са взели решение за това и са се придържали към

него. Щом други са го правили, и вие можете да го

направите.

Запомнете: няма значение откъде идвате, важното е

къде отивате!

Ако сте изтъкнат човек във всяко отношение, как ще се

отнасяте към другите? Какво впечатление ще оставяте за

себе си след срещи и разговори с тях? Представете си, че

утре ще бъдете забележителен и изключително приятен

при общуване човек. В какво ще се състои разликата от

човека, който сте днес?

В каква степен харесвате самия себе си?

В психологията равнището на самоуважението определя

равнището на щастието. Самоуважението се определя от

въпроса „доколко се харесвам?" От своя страна, то се

определя от имиджа ви във вашите собствени очи, от това

как се виждате и какво мислите за себе си в ежедневните

контакти с други хора. А пред-


BOOKBG.NET

ставата ви за самия себе си се определя от собствения ви

идеал. А той се оформя от добродетелите, ценностите,

целите, надеждите, мечтите и стремежите ви.

Ето какво са открили психолозите: колкото повече

настоящето ви поведение е в съответствие с избраното от

вас идеално поведение, толкова повече се харесвате и

уважавате, толкова повече се чувствате щастлив.

От друга страна, когато поведението ви не съответства

на идеала ви, вие култивирате в себе си негативен

собствен имидж. Чувствате, че действията ви са под

вашите възможности и че не постигате нещата, които сте

набелязали.

Проявявайте се в максимална степен

Още от момента, в който започнете да вървите, да

говорите и да се държите в съответствие с вашия идеал,

това веднага ще се отрази на отношението ви и към самия

себе си, и към околния свят.

Например, когато ви правят комплимент, хвалят или

награждават за ваши заслуги, самоуважението ви. рязко

нараства и се изпълвате с чувство на щастие ц гордост.

Усещате се в хармония със самия себе си и със света .

Следователно, необходимо е постоянно да създавате

такива условия, при които самоуважението ви неп-

рекъснато да нараства. Трябва да живеете така, сякаш сте

вече видната личност, която възнамерявате да станете в

бъдеще.

Бъдете наясно с това, в което вярвате

Какви са днес вашите ценности по отношение на работата

и кариерата ви? Цените ли съзидателния труд,

надеждността, творческия подход, сътрудничеството,

инициативността и добрите отношения с околните? Хората,

които се ръководят от тези принципи в


BOOKBG.NET

работата, са далеч по-ценени от онези, които ги пре-

небрегват.

Какви ценности изповядвате по отношение на се-

мейството? Вярвате ли в значението на безкористната

любов, търпението, толерантността и великодуши ето?

Хората, които изповядват последователно тези ценности в

отношенията си с хората в живота им, са много по -

щастливи отколкото онези, които не ги изповядват.

Какви са ценностите ви по отношение на парите и

финансовия успех? Вярвате ли, че честността, трудо-

любието, пестеливостта, образованието, професиона -

лизмът, високото качеството и постоянството са важни?

Хората, които изповядват тези ценности и ги прилагат на

практика, са далеч по-преуспели във финансовите си дела

от онези, които не ги изповядват.

А какво мислите за здравето си? Осъзнавате ли, че са

важни самодисциплината, самоусъвършенства -нето,

самоконтрола по отношение на храненето, физическите

упражнения и почивката? Поставяте ли си високи

критерии по отношение на здравето и физическата си

кондиция и съблюдавате ли ги ежедневно? Хората, които

правят това, имат по-дълъг и щастлив живот от

останалите.

Мислете само за това, което искате

Спомнете си, че вие се превръщате в това, за което

мислите най-много. Преуспелите и щастливи хора мислят

най-много за ценностите си и за това, как ежедневно да ги

следват във всички области на своя живот. Колкото

повече съобразявате живота си с тези ценности, толкова

повече ще бъдете щастлив, в добро здраве, настроен

позитивно и зареден с енергия.


BOOKBG.NET

Бъдете честни към себе си и другите

Може би най-важното качество е честността. Веднъж един

милиардер ми каза: „Честността не е ценност сама по себе

си; тя по-скоро представлява онази същностна величина,

която гарантира всички останали".

Това беше голямо откровение за мен. Щом сте решили

да живеете съобразно искрените си убеждения, равнището

на вашата честност ще определи дали ще осъществите

решението си. Колкото е по-голяма самодисциплината в

поведението ви, толкова по-честно ще оценявате и себе

си, и околния свят. Колкото по-честно гледате на живота,

толкова по-голяма сила ще проявявате във всичко, което

правите.

Истински големите хора винаги и във всичко са

пределно честни. Те живеят съобразно собствените си

ценности, дори при обстоятелства, когато никой не ги

наблюдава. От друга страна посредствените хора винаги

предпочитат да кривнат и да направят компромис със

съвестта си, особено когато няма опасност някой да узнае

за това.

Живейте в хармония със себе сиис другите Л Л

.

Дайте си дума да бъдете човек на честта. Закълнете се

пред себе си да говорите само истината и да живеете в

съгласие и със себе си, и с околните. Ясно формулирайте

ценностите си във всяка област на своя живот и ги

запишете на лист хартия. Помислете си как бихте се

държали, ако живеехте в пълно съответствие с тези

ценности. После вземете решение да не ги ком -

прометирате при каквито и да били обстоятелства .

Веднъж приели да поемете пълната отговорност за

живота си и за всичко, което ви се случва, създавайки

идеалната картина на вашето бъдеще и осъзнавайки

своите ценности, вие сте готов за поставянето на ясни

цели пред себе си и за полета си към звездите.


BOOKBG.NET

ИЗЯСНЕТЕ ЦЕННОСТИТЕ С И

L Направете списък на 3-5 най-важни ценности в живота ви

днес. В какво наистина вярвате и какво сте готов да

отстоявате?

2. С какви качества и ценности сте известен сред

хората, които ви познават?

3. Кои качества считате, че са определящи при от-

ношенията ви с околните?

4. Какви са вашите ценности по отношение на парите и

финансовия успех? Съобразявате ли се с тях ежедневно ?

5. Опишете как виждате идеалния човек, какъвто бихте

искали да бъдете, ако нямахте ограничения

6. Напишете собствения си некролог, описвайки се

в него такъв, какъвто бихте искали да ви заполтят.

7. Каква проняна бихте внесли в поведението си

днес, за да можете да живее в хармония с вътрешните си

убеждения?


BOOKBG.NET

ГЛАВА 5

ОПРЕДЕЛЕТЕ ИСТИНСКИТЕ СИ ЦЕЛИ

Решете какво точно искате. Тогава ще

престанете да гоните пеперуди и ще

започнете да търсите злато.

Уилям Моултън Марздън

Любимата ми дума, когато говоря за определяне на целите и

изобщо за успеха, е „яснота". Съществува пряка връзка

между степента на яснота на вашата представа за себе си и

за това, какво искате, от една страна, и вашите фактически

успехи и сполуки, от друга.

Преуспелите хора инвестират време, за да развият в

най-голяма степен яснота по отношение на себе си и на

това, което искат да постигнат. Правят го, като че ли

изготвят чертежи за сграда, преди да започнат да я строят.

Редовите хора обаче се хвърлят в живота, както куче се

хвърля да гони преминаваща кола, и после се чудят защо

никога не постигат нищо съществено.

Хенри Дейвид Торо пише: „Някога строили ли ст,е .. си

въздушни замъци? Добре. Да речем, че сте ги построили. А

сега се хващайте на работа и излейте под тях здравл

фундамент".

Направете лично ваши целите, които ще

преследвате

По-горе споменах, че силното желание е абсолютно

необходимо за преодоляването на препятствията по пътя

към големите цели. За да може това желание да ви доведе

до победа, е необходимо целите ви да бъдат абсолютно

ваши, лични, избрани от вас за самите вас, а да не са цели,

натрапени ви от другиго, на когото се стараете да угодите.

За да бъде този процес


BOOKBG.NET

успешен, трябва да бъдете в голяма степен егоист при

гонитбата им. Това не означава забрана да оказвате

помощ на други хора, било вкъщи, било на работното си

място. Това просто означава, че при преследването на

задачите си е необходимо все пак да давате приоритет на

себе си.

Големият въпрос

Един от най-важните въпроси, когато си поставяте цели, е

следният: какво наистина искам да направя с живота си?

Ако имахте възможност за свободен избор, какъв би бил

той? Помнете, че не можете да улучите мишената, ако не

я виждате. Моят съвет е постоянно да се връщате към

този въпрос, месец по месец, година след година.

Определянето на целите започва с очертаването на

ценностите, идеалите и визията за бъдещето. В началото те

може да ви изглеждат малко призрачни, откъснати от

реалността. Ето защо е важно да ги подложите на

конкретизация.

Определете какво точно искате

Започнете с по-общите си цели и след това преми-

нете към конкретните:

1. Кои са трите най-важни цели в бизнеса и кариерата

ви в сегашния момент?

2. Кои са трите ви най-актуални финансови цели?

3. Кои са трите най-важни цели, които се отнасят до

семейството и отношенията ви с членовете му?

4. Кои са трите ви най-важни цели, свързани със

здравето и физическата ви форма?

Идентифицирайте главните си тревоги

Кои са трите ви най-големи тревоги или грижи в сегашния

момент? Кое ви тревожи и тормози съзна -


BOOKBG.NET

нието ви в ежедневната суетня? Кое ви дразни и изнервя?

Кое е онова, което ви лишава от покой и щастие? Или

както понякога ме пита един мой приятел: „Къде

всъщност те боли?"

След като веднъж сте идентифицирали Най -големите си

проблеми, тревоги и грижи, запитайте се:

1. Кое е идеалното решение за всеки един от въп -

росните проблеми?

2. Как бих могъл незабавно да се избавя от тях?

3. Кой е най-прекият път за решаването им?

Един ефективен способ за мислене

Британският философ Уилям Окъм предложил метод за

решаване на проблемите, впоследствие оста нал известен

като „бръснача на Окъм". Този способ на мислене е все

така популярен и в наши дни. Ето какво всъщност

формулирал Окъм: „Най-простото и директно решение на

всеки проблем е онова, което изисква най -малък брой

стъпки".

Много хора правят грешка, като преувеличават

сложността на целите и проблемите си. Но колкото по -

сложно е решението, толкова по-малка е вероятл. ността за

неговото осъществяване, а и толкова повече време ще

изисква то. Затова, опростявайки решението, вие ще

можете по-бързо да стигнете до целта.

Удвоете доходите си

Много хора ми казват, че биха искали да удвоят доходите

си. Ако се занимават с продажби, аз винаги ги питам:

„Кой е най-бързият и пряк начин да увеличите двойно

приходите си"? След като изслушам техните варианти,

предлагам на вниманието им своя отговор: „Удвоете

количеството време, което отделяте на потенциалните си

клиенти".

Най-прекият път към увеличението на обема на про-

дажбите се състои в следното: „Прекарвайте повече


BOOKBG.NET

време с най-перспективните си клиенти". Така, без да

променяте радикално стила си на работа, а просто ка то

отделяте повече време на личното си общуване с кли-

ентите, вероятно ще удвоите прихода от продажбите си.

Според проучвания, датиращи още от 1928 г., един тър -

говски агент общува непосредствено с клиентите си около

90 минути на ден . Най-високо платените продавачи и

търговски агенти отделят два или три пъти повече време

от това. Те организират работните си дни така, че

непременно да бъдат в по-продължителен контакт с

клиентите, които действително са в състояние да купят

стоките или услугите им. Колкото повече време отделят

на купувачите, толкова повече опит добиват в дейността

си. Колкото по-добри продавачи или агенти стават,

толкова повече стока продават за по-кратко време, а оттам

увеличават и приходите си.

Удвоеше производителността си

Ако подложите на анализ работата си, ще откриете, че

двадесет процента от онова, което вършите, обуславя

осемдесет процента от неговата стойност. В моята

обучителна програма уча курсистите да определят именно

онези двадесет процента от дейността им, които носят

йай-голяма стойност, и как след това да удвояват

въпросните проценти.

Ние учим курсистите си, как вместо да хвърлят уси -

лията си в опити да се справят с максимално коли чество

задачи, да работят над по-малък брой, но по-значими

такива. С помощта на този метод някои от тях удвоиха

своята ефективност, а оттам и своите доходи буквално в

течение на един месец.

Винаги търсете най-простия и пряк път, за да по-

паднете там, накъдето сте се устремили. Търсете решения,

изискващи най-малкия брой стъпки. И преди всичко -

действайте! Развийте в себе си „чувство за спешност".

Най-прекрасните идеи на света остават без стойност,

защото се оказват неосъществени поради


BOOKBG.NET

мудност или нехайство. Както казва поетът Джон

Грийнлийф Уитиър: „Няма нищо по-печално от съ-

жалението за онова, което би могло да бъде".

Размахайте вълшебната пръчица

Представете си, че имате вълшебна пръчица, коя то

можете да използвате всеки момент. Размахайте я в

бизнеса или кариерата си. Ако бихте имали възмож ност за

три желания, свързани с работата ви, кои биха били те?

Размахайте вълшебната пръчица във финансовия си

живот. Ако имахте възможността да определите три свои

желания, кои биха били те?

Размахайте вълшебната пръчица в семейния си живот.

Какво щяхте да си пожелаете, ако имахте право на три

желания? Как би изглеждал семейния ви живот като

идеален?

Размахайте вълшебната пръчица в областта на вашето

здраве и физическа кондиция. Какво бихте си пожелали и

тук?

А сега махнете с вълшебната пръчица върху свои те

умения и способности. Ако имахте шанса да формулирате

три реализуеми начаса желания за тях, тол

на кои точно би

паднал вашият избор ? В кои облаЬ-ти бихте желали да

постигнете съвършенство?

Имагинерният способ с вълшебната пръчица е и

приятно, и много полезно упражнение. Всеки път, когато

си представите, че я държите в ръката си, вие сте в

състояние да определите заветните си цели в една или

друга област. Можете да предложите това занимание и на

ваши приятели или познати, които нямат ясна представа

за своите въжделения. Често пъти резултатите са доста

изненадващи.

Шест месеца живот

Предлагам ви още един способ, който може да хвърли

светлина върху истинските ви ценности. Предста -


BOOKBG.NET

вете си, че се подложите на пълни медицински изслед -

вания. След няколко дни водещият ги лекар ви съобщава:

„Имам две новини - една добра и една лоша. Добрата

новина е, че през следващите шест месеца ви предстои

здрав и активен живот. Лошата новина е, че в края на този

срок ще умрете от неизлечима болест."

Ако днес научите, че ви остават още само шест месеца

живот на този свят, как ще ги изживеете? С кого ще ги

изживеете? Къде ще отидете? Какво ще се опитате да

завършите? На какво ще отделите повече време, и на

какво - по-малко?

Това, което ще изникне на първо място в ума ви, ще

бъде отражение на истинските ви ценности. Вие най-

вероятно ще си спомните за най-важните хора и неща в

живота си. Малко са хората, които в подобна ситуация

биха си казали: „Какво пък, я да се върна в офиса си,

защото имам да направя още няколко обаждания за деня."

Изгответе списък на мечтите си

При определянето на истинските си цели е добре да

изготвите списък на мечтите си - на нещата, които бихте

искали да имате или с които бихте искали да се

занимавате в бъдеще, ако не бяхте ограничени от никакви

рамки.

Авторът на „Пилешка супа за душата" Марк Виктор

Хансен препоръчва в такъв случай да седнете с бележник

в ръка и да съставите списък с най-малко сто цели, които

бихте искали да постигнете през живота си. След това си

представете, че разполагате с необходимите ви време,

пари, приятели, способности и ресурси за постигането на

тези цели. Позволете си да си помечтаете. След което без

никакви задръжки си запишете всичко.

Ще бъдете направо изненадан, когато след триде-

сетина дни прегледате списъка: ще откриете, че са за -

почнали да ви се случват невероятни неща и че цели-


BOOKBG.NET

те ви са започнали да се реализират с бързина, за каквато

не сте и мечтали.

Милионер за секунда

Още един полезен въпрос: ако утре спечелите един

милион чисти, необлагаеми долари, как бихте променили

живота си? Кое е онова, което ще започнете да правите по

друг начин? С какво тепърва бихте се захванали и какво

бихте зарязали? В какво ще се състои първата ви реакция?

Логично следва и обобщаващият въпрос: как бихте

променили живота си, ако имахте пълната свобода на

избора? Ние се примиряваме с неудобните и неприятните

ситуации само поради страха от промени. Но само да си

представим, че разполагаме с всичките пари, които са ни

необходими, и ето че пред нас изплуват истинските ни

цели.

Един пример: ако не ви се нрави настоящата ви работа,

възникналият шанс залпечелване на много пари веднага

ще ви накара да се замислите за напускането й. Ако обаче

тя ви харесва, този шанс няма да ви доведе до подобна

мисъл. Затова и се запитайте: „Какво бих направил, ако

утре спечелех един милион долари?"

Не се страхувайте от провали

Ето още един въпрос, който ще ви помогне да си изясните

истинските си цели: Кое е онова нещо, което винаги сте

желали да направите, но сте се страхували да опитате да

го направите? Когато се огледате и видите, че други хора

правят неща, които ви въодушевяват, запитайте се кои от

тях точно винаги сте искали да направите.

Искали ли сте да започнете собствен бизнес? Или сте

искали да се кандидатирате за изборна длъжност или

пост? Или пък да започнете нова кариера? С какво винаги

сте искали да се заемете, но сте се страхували?


BOOKBG.NET

Правете оновал което ви харесва

Когато си поставяте било краткосрочни, било дъл -

госрочни цели, питайте се периодично: Какво обичам най -

много да правя във всяка област от моя живот? Например,

ако можехте по цял ден да се занимавате с едно и също

нещо, кое би било то? Ако можехте дни наред да се

отдавате на някакво хоби, което не ви носи доходи, какво

би било то? Каква работа или дейност ви дава най-голяма

радост или удовлетворение?

Психологът Ейбрахъм Мазлоу определя онова, което

той нарича „пикови преживявания", като момен тите,

когато отделната личност се чувства най -щастлива и

доволна. Едно от стремленията в живота ни е да

изпитваме възможно най-много такива „пикови" моменти.

Това можете да постигнете, ако извикате от паметта си

подобни мигове, преживяни в миналото, а после си

представите как бихте могли да ги повторите в

настоящето или бъдещето. Кои са били най -щастливите ви

моменти досега? Как бихте могли да ги изживеете

отново? Кое е това, което наистина най-много обичате да

правите?

Мислете и в по-широк мащаб

Не бива да се забравят социалните цели и общест-

венополезните начинания. Замислете се за това, което

бихте искали да се промени на този свят. За да дадете в

някаква степен своя принос, в какви организации, за

какви каузи, нужди, или по кои социални проблеми бихте

желали да работите? Какви промени бихте желали да

видите в себе си и около себе си? На кого от онези

ближни, на които е провървяло по-малко, бихте искали да

помогнете?

Ако бяхте материално обезпечени, какви каузи бихте

подкрепили? Каква би могла да бъде вашата дан за това,

светът да стане по-добро място за живеене?


BOOKBG.NET

Не изчаквайте пасивно светлото бъдеще, а правете нещо,

та то да настъпи по-скоро. Започнете от днес.

Поставете си ясни финансови цели

Една от най-важните области за определяне на целите е

вашият финансов живот. Ако бихте могли да спечелите и

натрупате всичките пари, от които се нуждаете, вероятно

бихте били в състояние да постигнете и повечето от

нематериалните си цели по-бързо и по-лесно.

По вашата представа за идеален живот колко бихте

искали да печелите ежемесечно и съответно ежегодно?

Колко бихте искали да пестите? С какъв недвижим имот

бихте искали да се сдобиете, докато се пенсионирате?

Повечето хора не могат да конкретизират достатъчно ясно

нито една от своите финансови цели, но ако вие успеете

да направите това, вероятността за тяхното постигане

нараства многократно.

Яснотата превръща мечтите ви в реалност

Когато сте напълно наясно какво искате, ще мр-Л. жете да

мислите за целите си значително по-целенасочено. И

колкото по-изразен е този процес, толкова по-бързо ще ги


Постоянните въпроси, които си задавате относно

своите цели, ви правят по-съсредоточени и целеустре-

мени. Както е казал Зиг Зиглер, „от лутаща се неоп-

ределена величина вие се превръщате в определена

индивидуалност".

И ето, че стигате до точката, от която можете да

набележите вашата главна и ясно определена цел в

живота. Това е трамплинът за големия успех и изклю -

чителното достижение.

.65 5. Как да постигаме целите си


BOOKBG.NET

ОПРЕДЕЛЕТЕ СВОИТЕ ЦЕЛИ

1. Запишете вашите три най-важни и актуални цели.

2. формулирайте своите най-сериозни проблеми или

тревоги.

3. Ако утре спечелите един милиона долари в брой, какви

незабавни промени ще осъществите в живота си?

4. Кое е онова, което ви доставя истинско удоволствие? Какво

създава у вас чувството за лична значи-люст и ценностност

?

5. Ако можехте да махнете с вълшебна пръчица, пожелавайки

си всичко, което ви хрумне, то какво бихте си пожелали?

6. Как бихте разпределили времето си, ако узнаете,

че ви остават само шест месеца живот ?

7. Как щяхте да изживеете живота си, ако не бяхте

сковани от никакви рамки и ограничения?


BOOKBG.NET

ГЛАВА 6

ГЛАВНАТА ЦЕЛ В ЖИВОТА ВИ

Главните фактори, наличието на които

предопределя победата на един човек, са

конкретно осъзнатата цел, осмислянето на

стремежите и страстното желание за

постигането им

Наполеон Хил

Изхождайки от постулата, че се превръщаме в онова,

за което мислим през по-голямата част от времето, то

ясно осъзнатата главна цел ни помага буквално

ежеминутно да действаме по-целенасочено.

Както е казал Питър Дракър, „своята цел, дори тя да

изглежда недостижима в началото, достигат само

изпълнените със страст фанатици".

Колкото повече си мислите за главната цел на своя

живот, толкова повече активирате закона за привлти-

чането. Започвате да привличате хора, възможности, идеи

и ресурси, които ви помагат да се придвижите бързо към

целта си, а и в същото време приближават самата цел по -

бързо към вас.

По силата на закона за съответствията, външното ви

поведение винаги е свързано с вътрешните ви стремежи.

Когато у вас е налице конкретна и ясна цел, за която

непрестанно мислите и работите, външният свят отразява

вашата дейност, като образ в огледало.

Една ясна главна цел активира и подсъзнанието. Всяка

мисъл и всеки план, които ясно сте определи ли в

съзнанието си, незабавно започват да се претворяват в

действителността и с помощта на подсъзнанието ви (а и с

тази на свръхсъзнанието, както ще разискваме това по-

късно).


BOOKBG.NET

Активирайте ретикуларния си кортекс

Всеки човек има в мозъка си специален орган, наречен

„reticular cortex". Това е малко, приличащо на пръст

мрежесто формирование, което функционира като

вътрешна телефонна централа в голяма кантора. Както

централата разпределя телефонните обаждания до

отделните номера, така и цялата входяща информация в

ума ви се разпределя от този орган до съответната част на

мозъка и на съзнанието ви.

Ретикуларният кортекс включва в себе си и рети -

куларна активираща система. Когато изпратите в мозъка

си сигнал за целта си, този орган ви поставя в постоянна

готовност да следите за хора, информация и възможности,

които могат да ви бъдат полезни в преследването на тази

цел.

Червена спортна кола

Да речем, че искате да се сдобиете с червена спортна

кола. Записвате това си желание като цел и започвате да

мислите за колата, като си я представяте. И така във

вашия ретикуларен кортекс пристига съобщението, че за

вас сега е важна червената спортна кола. Незабавно на

екрана на вашия ментален радар се появява

изображението на червена спортна кола.

От този момент нататък червени спортни коли ще

започнат да се изпречват пред вас, където и да отидете.

Ще ги виждате да завиват на няколко пресечки от вас, ще

ги забелязвате паркирани на улицата или изложени в

салоните за коли. Където и да се озовете, около вас ще

гъмжи от червени спортни коли.

Ако решите да си купите мотоциклет, ще започнете да

виждате навсякъде мотоциклети. Ако решите да отидете

на Хавайските острови, ще започнете да забелязвате

навсякъде плакати, реклами, брошури и телевизионни

предавания с информация за Хавайс-


BOOKBG.NET

ките острови. Каквото и отнасящо се до целите ви съ -

общение да изпратите във вашия reticular cortex, ак-

тивиращата му система тутакси влиза в действие и пие

оттук насетне сте нащрек за всяка възможност,

допринасяща за превръщането на мечтата ви в дейст -

вителност.

Постигането на финансова независимост

Още щом вземете решението да постигнете финансова

независимост, ще започнете да забелязвате всички

възможности около вас, по един или друг начин свързани с

осъществяването на този ви стремеж. Вниманието ви

постоянно ще бъде привличано от съответните статии във

вестниците или от съответните книги в книжарниците. По

пощата ще започнете да получавате всевъзможни

предложения и информации по въпроса. В началото неусетно

за самия себе си все по-често ще се оказвате въвлечен в

разговори за изгодни вложения и начини за сцечелване на

пари. Постепенно ще се проникнете от чувството, че около

вас постоянно кръжат полезни за постигането на финан- • ч

совите ви цели идеи и информация.

От друга страна, ако не давате ясни указания на

ретикуларния кортекс и на подсъзнанието си, ще се лутате по

жизнените друмища като в мъгла, без да осъзнавате

възможностите, които ви заобикалят. Рядко ще се случва да

ги забелязвате.

Както се казва, вниманието е ключа към живота. Ако

проявявате внимание и интерес към него, ще жи веете

пълноценно. Когато си изберете важна и ясна цел, вие

повишавате степента на вниманието си и ставате все по-

чувствителен към всичко в окръжаващата ви среда, което

би ви помогнало да достигнете тази цел.


BOOKBG.NET

Главната цел

Главната цел е най-важната в даден етап от живота ви,

тъй като може да ви помогне да решите болшинството от

задачите, стоящи пред вас. Тя има следните

характеристики:

1. Това е нещо, което лично и много силно желаете.

Толкова силно, че самата мисъл за него ви кара да се

изпълвате с напрежение и душевен трепет.

2. Целта трябва да бъде ясно и конкретно форму-

лирана, както вербално, така и писмено, и то в мак-

симално изчистена форма, при наличието на трезва

преценка от ваша страна, дали ще ви стигнат силите да я


З.Тази цел трябва да може да подлежи на качествено и

количествено измерване. Вместо да казвате : „Искам да

спечеля много пари", по-добре уточнете колко искате да

спечелите и в какъв срок .

4.Целта трябва да бъде все пак реалистична и пос-

тижима. Не си струва да си поставяте цел, която в своята

мащабност да е извън обсега на вашите възможности.

З.Тази цел трябва да има разумна вероятност за успех,

може би някъде около петдесет на петдесет в момента, в

който започнете да я преследвате. Ако никога не сте

стигали до голяма цел преди, поставете си за цел нещо,

което има 80 или 90 процента вероятност за успех. В

началото не се пресилвайте много. По-късно можете да си

поставите огромни цели с много малък шанс за успех, но

и тогава ще бъдете мотивирани да предприемете

необходимите стъпки, за да постигнете нещо. В началото

обаче си поставете цели, които са приемливи и

постижими и които имат висока вероятност за успех, за да

се уверите, че можете да побеждавате още от самото

начало.

6. Тази цел трябва да бъде в хармония с другите ви

цели. Не може да искате да бъдете финансово успели


BOOKBG.NET

в кариерата си, от една страна, и да играете голф през

повечето време, от друга. Главните ви цели трябва да

хармонизират с по-малките, а също и да са в съответствие

с вашите ценности.

Стъпвайте здраво на зелгята

След един от семинарите ми към мен се приближи една

жена и ми каза, че била взела решение относно главната

си цел. Помолих я да я сподели. И тя каза: „Искам да

стана милионерка за една година!"

Това ме заинтересува и я попитах горе-долу с колко

пари разполага. Оказа се, че била без пукната пара.

Попитах я какво работи. Уволнили я от работа поради

некомпетентност. Тогава я попитах защо при такива

обстоятелства ще си поставя цел да спечели един милион

долара за година.И тя ми напомни думите ми, че всеки

може да си постави голяма цел, стига тя да му е ясна. И

това според нея било достатъчно, за да успее. Наложи се

да й обясня, че целта й е непостижима при нейната

ситуация. Ако не го бях направил, в деня, в който

неминуемо щеше да разбере това, деморализацията и

демотивацията, които щяха да я об-» себят, щяха да бъдат

толкова големи, че да и попречат да предприеме каквото и

да било.

Бъдете честни със себе си

Веднъж един друг участник в моите семинари ми сподели,

че неговата главна цел била „световния мир". Обясних му,

че не би могъл да повлияе на ситуацията на планетата,

освен ако не е сподобен със свръхестествени способности

и че подобна цел само ще го отклони от избора на реално

постижима лична цел, за която да работи ежедневно. След

отговора ми този човек ми обърна гръб и си тръгна,

видимо раздразнен и разочарован от моето нежелание да

го подкрепя във фантазиите му.


BOOKBG.NET

И в двата случая въпросните хора си бяха поставили

цели, насочени против самите тях. Провалът, който ги

очакваше при поставянето на подобни неосъществими

цели, щеше така да ги обезсърчи, че щяха да се откажат и

от преследването на реални такива.

При избора на неосъществими цели е голяма опас-

ността да се озовете в задънена улица, която ще ви доведе

само до разочарования и загуба на мотивация.

Не саботирайте самите себе си

Когато бях млад, направих същата грешка. Поставих си

целта да си осигуря доход, десеторно по-голям от онзи,

който имах до тогава. След като минаха месеци, без да

постигна никакъв напредък в това отношение, осъзнах, че

целта, която съм си поставил, се е оказала толкова далече

от тогавашните ми възможности, че въобще не е

представлявала истинска моти-вационна сила за мен.

Силно бях желал да я осъществя, но всъщност дълбоко в

сърцето си не бях вярвал, че ще постигна това. Другояче

казано, тъй като подсъзнанието ми я е отхвърлило, то и

ретикуларният ми кортекс в случая е отказал да влезе във

функцията си. Не позволявайте да ви се случва това.

Големият въпрос

Ето ви ключовият въпрос за определение на главната цел:

Кое е онова, за което бихте се осмелили да мечтаете, ако

сте сигурни, че няма да претърпите провал?

Ако сте абсолютно сигурни, че ще постигнете всяка

цел, малка или голяма, краткосрочна или дългосрочна,

коя от тях ще си изберете? Какъвто и да е вашият отговор

на този въпрос, ако си го запишете на лист хартия, то

твърде вероятно е да сте в състояние да постигнете тази

цел. Оттук нататък единственият въпрос, който трябва да

си задавате, е „как?" А един-


BOOKBG.NET

ственият решаващ фактор за крайната победа е доколко

страстно е вашето желание и каква готовност имате за

упорит труд в тази насока.

Лауреат на Нобелова награда

Един от участниците в моя семинар, професор по химия в

реномиран университет, две години преди да се запознаем

получи Нобелова награда заедно с двама други учени. Той

ми сподели, че още в началото на университетската си

кариера бил решил да даде съществен принос в науката.

Това негово решение станало и главната му цел. Впуснал

се да я преследва упорито в продължение на двадесет и

пет години и накрая усилията му се увенчали с успех. Та

той ми каза: „Още от самото начало формулирах ясно

пред себе си тази своя цел. И никога не съм се съмнявал,

че ще получа Нобелова награда за някое свое същест вено

откритие. Ако и да бях изключително радостен, когато

това стана, не мога да^кажа, че бях и удивен".

Бъдете готови да заплатите цената .

и то доброволно

Всеки иска да бъде милионер или милиардер. Един -

ственият въпрос обаче е, дали сте готови да заплатите

цената за това или не. А цената се състои в дългогодиш ни

усилия да направите всичко възможно за постигането на

тази цел. Ако имате готовност за такава борба, по

принцип нищо не е в състояние да ви спре.

Упражнение с десет цели

Предлагам на вниманието ви едно упражнение. Вземете

лист хартия* и запишете на него десет цели, които бихте

искали да постигнете в обозримо бъдеще. На пишете ги в

сегашно време така, сякаш вече сте ги


BOOKBG.NET

постигнали. Например, напишете „тежа еди -колко си

килограма." Или, „печеля еди-колко си долара годишно."

Като завършите списъка, го прегледайте и си задайте

въпроса: „Коя от записаните цели би имала най -

осезателен ефект върху живота ми, ако я постигна в

кратки срокове?"

В почти всички случаи отговорът е именно вашата

главна цел. Онази, която би имала най-положително

влияние върху живота ви, а и върху останалите ваши

цели.

Каквато и да се окаже избраната от вас цел, запишете я

на отделен лист. Напишете също така всички необходими

за постигането й действия, които ви дойдат на ум.

Запишете си тази цел на картонче и го носете постоянно

със себе си, като го поглеждате редовно. Мислете за тази

цел и сутрин, и обед, и вечер. Търсете най-преките

пътища за достигането й. И си задавайте един-единствен

въпрос: как?

Мислете за набелязаната цел

Вашият избор на една конкретна цел и решението ви да се

концентрирате върху нея, превъзмогвайки все-

възможните'пречки и трудности, ще промени много

повече живота ви, отколкото каквото и да било друго.

Така че запишете тази своя цел и работете над нея

ежедневно.


BOOKBG.NET

ОПРЕДЕЛЕТЕ ГЛАВНАТА СИ ЦЕЛ

1. За какво бихте се осмелили да мечтаете, ако знаехте, че

шша да претърпите неуспех в гонитбата му?

2. Съставете си списък на десет цели, постижими

в близко бъдеще. Изберете от тях тази, която би имала най-

чувствително влияние върху живота ви.

3. Решете как ще излгервате прогреса си по пътя

към набелязаната цел и оформете писмено оценъчната си

система.

4. Направете списък на всичко, за което се сетите,

способстващо за реализацията на тази цел. Предприемете

нещо веднага поне по един от пунктовете.

5. Определете цената, която сте готов да платите в

допълнителни усилия и време, а след това започнете

изплащането й. л


BOOKBG.NET

ГЛАВА 7

ПОДЛОЖЕТЕ НА АНАЛИЗ УБЕЖДЕНИЯТА СИ

Често пъти единственото нещо,

което стои между човека и неговия жизнен

идеал, е липсата на вяра, че той е достижим, а

оттам и на воля за постигането му.

Ричард М. Девос

Може би най-важният от всички закони от мисловен

характер е законът за личната вяра, т.е. законът за

вътрешната убеденост, според който всичко, в което

вярвате убедено, се превръща в реалност.

В Стария завет е казано: „Каквито са мислите в душата

на човек, такъв е и той". Това означава, че каквито са

вашите вътрешни убеждения и възгледи, такива са и

външните им проявления.

А в Новия завет Иисус казва: „Нека ви бъде по вашата

вяра." Това е друг начин да се каже, че вашата вяра се

превръща в реалност. Тя определя случващото се с вас. .

Д-р Уилям Джеймс от Харвардския уршверситет писа

през 1905 година, че „вярата твори действителните

факти." И още: „Най-голямата революция на моето

поколение е откритието, че индивидуумите, променяйки

мисловните си стереотипи, са в състояние да променят и

външните аспекти на своя живот".

Като променяте мисленето сщ

променяте и живота си

Цялостно подобрение на живота ви може да се получи,

само ако промените мнението за самия себе си и за своите

възможности. Личностният растеж е ре-


BOOKBG.NET

зултат именно от укрепването на вярата ви в себе си и в

своите възможности. Искате да удвоите дохода си?

Разбира се, че искате! Но следва въпросът: вярвате ли, че

това е възможно? А искате ли да утроите дохода си? Как

да постигнете това?

Независимо от скептицизма ви, нека ви попитам: не

сте ли удвоили и утроили дохода си от началото на

трудовия си живот насам? Сега не получавате ли много

повече отколкото в началото на професионалната си

кариера?* Не сте ли доказали на себе си, че е възможно да

удвоите и дори да утроите дохода си? Значи това, което

вече сте правили, може да бъде повторено, и то

няколкократно, стига да сте наясно как и да сте убедени,

че е реализуемо.

Водещата програма за успех

Може би най-голямото откритие на двадесети век

по отношение параметрите на човешкия потенциал е

откритието за „аз-концепция;[а".

Всичко, което правите или постигате в живота си, всяка

мисъл, чувство, или действие, се контролира и • се

предопределя от вашата „аз-концепция". Тя пред-* хожда и

предсказва поведението и ефективността ви във всичко,

което се стремите да постигнете. Тя е водещата програма

на вашия ум, ако го сравним с компютър. Тя е основната

операционна система. Всичко, което постигате в

заобикалящата ви среда, е резултат от вашата концепция за

самия себе си. Психолозите са установили, че „аз-

концепцията" на определен човек се състои от общия сбор

на неговите убеждения, позиции, усещания и оценки

спрямо самия него, както и спрямо околния свят. Именно

поради това човек винаги действа съобразно своята „аз-

концепция", била тя позитивна или негативна.

В тази сфера е било направено едно интересно от -

критие: дори когато тази концепция е съставена от


BOOKBG.NET

погрешни виждания за вас самия и за околния ви свят,

вие пак действате в съответствие с тях.

Нерядко вашите убеждения за вас самия са до голяма

степен субективни. Често пъти дори въобще не почиват на

реална основа. Те са резултат на дефектна обработка на

информацията, абсорбирана от вас през живота ви. А тази

обработка започва още от ранно детство под влиянието на

приятели, познати, прочетени книги, образование,

положителен или отрицателен жизнен опит и още хиляди

други фактори.

Най-лошите убеждения са самоограничаващите се

убеждения. Ако у вас битува убеждението за някакво

ограничение, независимо дали е истинно или не, то се

превръща в истина за вас. Ако сте убеден в своето не-

съвършенство в една или друга област, държанието ви ще

бъде в унисон с това ви убеждение. Самоогра ничаващите

се убеждения, които сте си самоналожи-ли, са често пъти

най-сериозното препятствие между вас и реализацията на

вашия пълен потенциал.

Игнорирайте експертите

Като младежл Алберт Айнщайн бил натирен от училище

като неспособен да усвоява знания. На родителите му

било заявено, че не се поддава на образование. Те обаче

отказали да повярват в тази диагноза и му помогнали да

получи отлично такова.

Д-р Алберт Швайцер имал същия проблем в учи лище.

Посъветвали родителите му да го дадат да чи -ракува при

един обущар, за да можел, като порасне, да има сигурна

работа и препитание.

И двамата обаче защитиха докторатите си, преди да са

навършили и двадесет години и оставиха забележима

следа в историята на ХХ-ти век.

Според една статия, поместена в списание „Фор -чън",

разглеждаща проблема за децата и младежите, които

изпитват трудности при образователния про-


BOOKBG.NET

цес, много от сегашните президенти и мениджъри на

корпорации са получавали слаби оценки при отсъст вието

на каквито и да били признаци за особени таланти или

способности. Но чрез усилен труд впоследствие те

постигат големи успехи в своята дейност.

Томас Едисън е бил изгонен от училище, когато бил в

шести клас. Казали на родителите му, че само ще си

прахосат времето и парите в опитите си да му дадат

образование, понеже не бил нито достатъчно умен, нито

податлив на усвояване на знания. Едисън обаче стана един

от най-големите изобретатели на съвремието. Хиляди

подобни случаи са известни.

Самоограничаващите се убеждения могат поняко-

га въз основата на една единствена случка или неб -

режно подхвърлена забележка да задържат развитие-

то ви за години. На немалко хора се е случвало да ов-

ладеят умения в някоя област, за която винаги са си

мислели, че не притежават никакви способности, а

после за своя най-голяма изненада установяват, че то-

ва съвсем не е така. Подобношещо може би се е случ -

вало и с вас, в даден момент от вашето развитие сте

проумявали, че самоограничаващите ви се представи*

относно вас самите са били фиктивни.

*

Вие сте по-добър отколкото си мислитеЛ че сте

s

Писателката Луиза Хей казва, че корените на повечето

от нашите проблеми в живота са в чувството ни за

малоценност.

Д-р Алфред Адлер твърди, че за западния човек чув -

ството за малоценност е нещо като наследствена кон -

станта и че това чувство се поражда още в детството му,

за да продължи да се проявява през целия му съз нателен

живот.

Поради изначално негативната си нагласа много хора

погрешно считат себе си за ограничени по отно-


BOOKBG.NET

шение на интелигентността, способностите и таланта си.

В повечето случаи тази нагласа е погрешна.

Истината е, че вие имате повече потенциал, отколкото

сте в състояние да използвате през целия си живот. Никой

не е по-добър или по-умен от вас. Просто хората са

талантливи в различни области по различно време.

Бихте могли да бъдете гений

Според професор д-р Хауърд Гарднър от Харвард-ския

университет, основател на концепцията за мно-

жествеността на интелектите, вие притежавате поне десет

различни видове интелигентност, като всяка от тях бихте

могли да развиете до степен на гениалност.

За съжаление в училищата и висшите учебни заведения

се оценяват предимно вербалните и математическите

способности. Но вие може да сте носител на гениални

заложби в такива области като визуално-пространствената

(дизайн), предприемачеството (бизнес-начинания),

физическата и кинестетичната (спорт), музикалната

(владеене на инструменти, пеене, писане на музика),

интерперсоналните релации (междуличностното общуване

и разбирателство), интуитивната (способността за

интуитивно познание на света и реакции спрямо него),

артистичната (създаването на творби на изкуството) или

абстрактната (физика и други науки).

В едно градско училище е окачен надписът „Господ не

се занимава с производство на боклуци!" Всеки човек е

способен да постигне съвършенство в една или друга

област. Във вас изначално е заложена способността да се

проявите гениално или на изключително високо равнище

в една, а дори и в няколко различни области. Задачата ви

е да откриете с кой тип интелект са свързани те.


BOOKBG.NET

Ваше задължение е да се отървете от самоограни -

чаващите ви се убеждения и да приемете, че сте из -

вънредно способен и талантлив. Създаден сте за величие

и успех. Притежавате способности, които досега са били

блокирани. Във вас е заложена потенцията да постигнете

почти всяка цел, която си поставите, стига да работите

достатъчно дълго и упорито.

Убежденията ви са придобитиЛ а не вродени

Радостното обстоятелство е, че всичките ви убеж дения са

придобити. Следователно можете да ги отхвърлите, ако

осъзнаете, че ви пречат. На този свят вие не сте се родили

с готови убеждения за себе си, за религията, за

политиката, за други хора или за света изобщо. Днес

обаче вие „знаете" много неща. Но обърнете внимание

какво казва комикът Джош Билингз: „На човек вреди не

това, което той знае, а онова, което знае, но то не е

истината".

Много от нещата, които ;лнаете за себе си, просто не са

верни. И почти винаги тези неверни неща са са -

моограничаващи се убеждения. Вашият потенциал щ€

може да получи по-голям простор за изява, когато уо-

пеете да идентифицирате самоограничаващите ви се

убеждения и да се запитате: „Ами, ако те въобще не са

истина?"

Ами ако се окаже, че притежавате изключителни

способности в области, за които винаги сте мислили, че

не ви бива, като например търговията, предприе-

мачеството, ораторското изкуство или печеленето на

пари?

Погледнете на себе си по различен начин

Където и да чета лекции, винаги предлагам тези принципи

на вниманието на десетки хиляди слушатели. Затрупван

съм от лавина от писма от хора, които


BOOKBG.NET

никога по-рано не бяха и чували за самоограничаващите

се убеждения. Но запознавайки се с тях, те започнаха да

променят изцяло своята представа за самите себе си,

добиха по-високо самомнение.

След като чуеха лекциите ми, не след дълго време

преобразяваха живота си и неговата резултативност, като

успяваха да увеличат доходите си двойно, трой но и

четворно, а немалко от тях станаха милионери и

мултимилионери или пък отбелязаха значителни успехи в

своите професии.

След промяната на убежденията си относно личния си

потенциал тези хора започват да усвояват нови умения и

да поемат нови предизвикателства. Те си поставят по-

големи цели и с цялото си сърце се хвърлят в борба за

постигането им. Отхвърляйки самоп-редставата си за

своята ограниченост в едно или друго, те поемат живота и

кариерата си в своите ръце и си създават нова реалност. В

края на краищата си дават сметка, че каквото могат

другите, го могат и те.

Изберете си желаните от вас убеждения

Представете си, че влизате в „магазин за убеждения",

приличащ на магазин за софтуерни продукти, в който

можете да си купите убеждение по избор и да го

инсталирате в' подсъзнанието си. Ако можехте да си

изберете поредица от убеждения, то кои от тях биха били

най-полезни за вас?

Предлагам вида се спрете на убеждението „предопре-

делението ми от съдбата е да постигна много в живота!"

Ако повярвате твърдо, че сте из бранник на съдбата,

ще се движите, ще се изказвате и ще действате така,

сякаш всичко, което се случва в живота, е част от

мащабен план за вашето преуспяване.


BOOKBG.NET

Преуспелите хора винаги търсят добрите страни на

всяка ситуация със съзнанието, че те винаги са налице.

Независимо от обратите и неуспехите, през които

преминават, те съумяват да извлекат полезен урок от

всичко, тъй като са изпълнени с вярата, че всеки дра -

матичен обрат е част от един широк замисъл, неотклонно

водещ ги към големия успех.

Ако убежденията ви са достатъчно положителни, вие

ще търсите ценния урок във всеки проблем или провал.

Ще знаете, че по пътя към заветната ви цел ви предстоят

още много такива уроци. Наполеон Хил пише: „Във всеки

проблем кълне зърното на съществената полза."

С такава духовна настройка ще извличате полза от

всичко случващо се с вас, дори когато то е неблагоприятно

за момента.

Действайте с чувство

В психологията и метафизиката съществува закон за

обратимостта, който гласи: „Много по-просто е човек да се

настрои чувствено, отколкото действено".

Това означава, че когато сте на стартова позицця,. вие

може и да се съмнявате в така жадувания от вас краен

успех. Не ще имате увереността, идваща от предишни

ваши достижения. Ще се съмнявате в своите способности и

ще се боите от неудачи. У вас ще се таи подозрението, че

не сте достатъчно добър за онова, което сте

предначертали.

Но ако действате така, сякаш сте вече онзи човек, в

който се стремите да се превърнете, сякаш вече при -

тежавате талантите и качествата, до които се домогвате,

то вашите действия ще породят съответните чув ства. В

съответствие със закона за обратимостта чрез


BOOKBG.NET

своите действия ще предизвикате в себе си чувствата,

които искате да изпитвате.

Ако искате да станете водеща фигура в своя вид

бизнес, започнете да се обличате като неговите пред-

ставители. Влейте се сред тях. Организирайте работните

си навици съобразно техните. Изберете най -ус-пелите

личности във вашия бранш и ги използвайте като ролеви

модели. Ако е възможно, отидете при тях за съвети, как

да ускорите настъпателното си движение и следвайте тези

съвети. Действайте!

Когато започнете да се движите, да говорите, да се

обличате и да се държите като топ-професионалисти,

много скоро ще започнете се чувствате като такъв и вие.

Ще започнете да се отнасяте с другите хора така, както се

отнасят и те, ще започнете да постигате сходни резултати

с техните. Не след дълго време ще застанете сред техните

редици. Сентенцията „залегнете, докато ви дойде

времето" може да звучи тривиално, но съдържа голяма

доза истина.

Тайната на мениджъра по продажбите

Имам един приятел, който е много успешен мени джър по

продажбите. Когато се спре на нов търговски агент, той го

завежда в агентството за продажба на коли марка

„Кадилак" и там му предлага да замени остарялата си кола

с нова. Търговските агенти по правило отначало се

стъписват. Плашат ги месечните вноски за новата кола.

Но моят приятел, мениджърът - настоява за покупката от

тяхна страна на нова кола като условие за приемане на

работа.

Какво мислите, че се случва след това? Първо,

пласьорът закарва новата кола в дома си и жена му изпада

в ужас, като вижда, че е купил „Кадилак". След като тя се

поуспокои, той я приканва да я повози с колата из

квартала. Съседите ги виждат, как минават с новата

бляскава кола и след това я паркират


BOOKBG.NET

пред дома си. Постепенно, на подсъзнателно ниво както

се променя отношението на околните спрямо търговския

агент, така се променя и неговото спрямо него самия и

собствените му възможности да бележи напредък.

След няколко дни с новия си „Кадилак" той започва да

се вижда като нова личност, като личност, която вече е в

състояние да си позволи подобен лукс, бидейки

високопоставена в бранша си. Така с течение на времето

търговските агенти в компанията на моя приятел по

правило почти без изключение постигат впечатляващи

резултати в работата си и скоро месечните вноски за

кадилаците престават да ги безпокоят, защото доходите

им спокойно покриват разходите им.

Създайте си еквивалентна представа

Духовният водач Емет фокс беше казал, че „главната

задача на човека в живота е да създаде еквивалентен

образ-представа в себе си за онова, което би искал да

реализира извън себе си."

Трябва да се съсредоточите в развитието на вътрешни

убеждения, съответстващи на заветните ви стремежи.

Можете да постигнете това, само като се опълчите срещу

онези убеждения, които ви карат да се самоограничавате,

а след това се задействате така, като че ли те изобщо не са

съществували.

Постигането на нови, съзидателни убеждения е въз -

можно, като усъвършенствувате знанията и уменията си в

областта на вашите стремления до степен, позволяваща ви

да посрещнете достойно всяко предизвикателство.

Заздравявайте новите си градивни убеждения, поставяйки

си все по-големи и вълнуващи цели. В крайна сметка ще

започнете да се възприемате като човека -модел, който

искате да бъдете.


BOOKBG.NET

Приведете поведението си в съответствие с новата

си самопредстава

Развивайте новите си убеждения и действайте в съ -

ответствие с тях. Дръжте се така, сякаш вече сте убе дени,

че притежавате необходимите умения и компетенции.

Проявявайте се спрямо всички около вас като

положителен, оптимистично настроен и жизнерадостен

човек, уверен в стопроцентовия си успех по силата на

тайна гаранция, известна само нему.

Малко по малко ще осъзнаете, че се развивате и че

оформяте и контролирате еволюцията на собствения

характер, на своята личност посредством всяко нещо,

което правите и говорите ежедневно и ежеминутно.

Имайки предвид, че по принцип човек се превръ ща в

онова, за което мисли през по-голямата част от времето,

то вие сте длъжни да правите и говорите по начин,

съответстващ на вашето идеално „аз", на личността, в

която се стремите да се превърнете. Трябва да живеете в

унисон само с онези неща, които ви приближават към

въжделените цели.

Вземайте смело решенията си!

Още отсега вземете решение да се борите със само -

ограничаващите се убеждения, които затормозяват вашето

движение напред. Вгледайте се в себе си и проучете онези

сфери от своя живот, спрямо които изпитвате съмнения,

що се отнася до способностите и талантите ви. Няма да

бъде излишно да запитате приятели и членове на

семейството си дали по отношение на това забелязват у

вас някаква негативна настройка. Ако е така, то те ще са я

забелязали и след като я потвърдят, се запитайте: „Ами

ако не съм прав в тези си съмнения и колебания"?

А ако в областите, в които изпитвате неувереност в

себе си, в действителност притежавате изключител -


BOOKBG.NET

ни способности? Ако те са програмирани във вас по

рождение, а вие сте ги затлачили? Защо да не предпо-

ложите, че обладавате дълбоко подтиснато умение да

правите пари от всичко?

Думите Ви не бива да се раминават с делата Ви

Убежденията на един човек винаги се проявяват в

думите и постъпките му. Направете така, че всичко,

което казвате и правите, от сега нататък да бъде в

съответствие с убежденията, които искате да имате,

и с личността, в която искате да се превърнете. С вре-

мето все повече ще заменяте самоограничаващите ви

убеждения с такива, които повдигат духа ви и ви прид -

вижват напред. Ще мине време и ще осъзнаете, че на-

пълно сте се препрограмирали за успех. Когато му дой -

де времето, преобразованията, които ще са настъпи -

ли във външния ви живот, ще изумят не само вас, но

и хората около вас. <


BOOKBG.NET

АНАЛИЗИРАЙТЕ УБЕЖДЕНИЯТА СИ

1. Ако бяхте една от най-компетентните и уважавани

личности в областта, в която се трудите, доколко различни

биха били вашето поведение, вашият начин на говорене и

вашето себеусещане в сравнение със сегашните ви такива?

2 Представете си, че наистина притежавате улье-нието да

правите пари от всичко, че сте изключително ловък в

боравенето с тях. В такъв случай как бихте управлявали по

принцип финансовите си дела?

3. Определете самоограничаващите си убеждения

и си представете как бихте действали, ако в един лю-мент се

окаже, че са напълно неверни?

4. Изберете си едно убеждение, което дълбоко в себе

си бихте искали да ви бъде като пътеводна звезда. И

повярвайте в него.

5. Вгледайте се в най-трудния проблелг, стоящ пред

вас понастоящелг. Какви ценни уроци можете да из-

влечете от обстоятелствата около неговото въз-

никване, та в бъдеще да избегнете рецидивирането му?


BOOKBG.NET

ГЛАВА 8

ЗАПОЧНЕТЕ ОТНАЧАЛО

Задачата на човек е да хвърли

мост над пропастта между него и

набелязаната цел.

Ърл Найтингейл

Представете си, че предприемате дълга екскурзия из

страната. Първо определяте крайната точка, а след това

върху пътната карта нанасяте най-удачния маршрут до

нея. Всеки ден, преди да потеглите по поредната отсечка,

поглеждате картата, за да уточните местонахождението си

спрямо целта си. Жизнената траектория на индивида

напомня именно такова пътуване.

Като определите своите ценности, визия, мисия и цели,

следвапдата ви стъпка е да анализирате стартовата си

позиция - къде точно ое намирате понастояш,ем и как се

справяте в сферите, свързани с целите ви.

Прилагайте принципа на реализма

Джак Уелч, дългогодишният изпълнителен директор на

Дженеръл Електрик, бе казал, че най -важното качество,

което трябва да обладава един ръководи тел, е „принципът

на реалността", т.е. способността да вижда света такъв,

какъвто е в действителност, а не какъвто му се иска да

бъде. Той започвал всяко заседание, на което е трябвало

да се разисква някаква цел или проблем, с думите: „Да

видим каква е реалността!"

Пийтър Дрюкър говори за това качество като за

„интелектуална честност", тоест, умение да се виждат

фактите такива, каквито са, преди да се предприемат

конкретни стъпки към решаването на даден


BOOKBG.NET

проблем. Ейбрахам Мазлоу писа, че първото качест во на

човек, който винаги се съобразява с фактите, е

способността му да бъде напълно откровен PI обективен

пред себе си.

Ако се стремите да разкриете пълноценно своя по-

тенциал, то е нужно да бъдете максимално честен по

отношение на вас самия и стартовата си позиция. Трябва

да седнете и да анализирате себе си най-детайлно, за да

установите къде точно се намирате в момента.

Започнете отначало

Например, ако решите да намалите телесното си тегло,

първата стъпка, която ще предприемете, е да го измерите,

за да видите колко е то към настоящия момент. Оттам

нататък непрекъснато ще използвате това тегло, за да

преценявате какво бележите - прогрес или регрес.

Ако решите да се занимавате с физически упражнения,

първо ще определите от колко на брой ще започнете, а

след това с колко ще продължите на ден и на седмица,

както и какви и доколко интензивни ще са те. Важното

при това е да бъдете максимално точни. Само на тази

основа ще можете да съставите конкретизиран план на

тренировките си.

Определете приходите си по часове

Ако стремежът ви е да започнете да печелите повече

пари, първата стъпка е да седнете и да изчислите точно

колко е сегашният ви доход. Какъв е бил той миналата и

по-миналата година? Какъв ще бъде през текущата година

месечно, а и почасово?

Можете да определите почасовия си приход, като раз-

делите годишния си такъв на 2000, което представлява

приблизителния брой на работните ви часове за годи -


BOOKBG.NET

на. Още по-добре е ако разделите месечния си приход на

172 - броя на работните ви часове средно на месец.

Много от моите клиенти пресмятат часовия си приход

всяка седмица и го сравняват с този от предишни

седмици. После си поставят за цел да увеличат поча -

совата си ефективност и по този начин да повишават

постепенно паричния й израз. Можете и вие да го нап -

равите.

Строго разчетените финанси и време повишават

ефективността на вашата дейност

Колкото по-точна е равносметката на дохода и дейността

ви, толкова по-бързо ще ги оптимизирате. Обикновено

редовите хора мислят в рамките на месечните или

годишните си приходи, които обаче по-трудно се

поддават на точен разчет. Точно обратното правят

преуспяващите, те мрслят за почасовия си график, който е

по-лесно контролируем.

Като господар на себе си, като президент на лиу-ната

си компания, който сам си дава заплатата, представете си,

че си плащате на час. Бъдете строг и взискателен към

себе, какъвто бихте бил към всекиго, който би работил за

вас. Зарежете всичко онова, което не ви помага да

постигнете желаната от вас почасова надница.

Вашият текущ капитал

Ако сте си определили дългосрочна финансова цел,

следващата стъпка е да определите точно колко струва те в

момента вие самият. Ако целта ви е да станете милионер в

едно обозримо бъдеще, трябва точно да изчислите с колко

пари разполагате към настоящата дата.

Повечето хора се объркват или не са искрени спрямо

самите себе си при правенето на подобен баланс. Ващият

истински капитал е сумата, която би ви ос-


BOOKBG.NET

танала, след като продадете по пазарни цени всичко,

което притежавате, и след като платите всичките си

неплатени сметки и дългове.

Много хора приписват твърде висока цена на личните

си притежания. Те си мислят, че дрехите, коли те,

мебелите и електрониката им струват много. А ис-

тинската цена на тези предмети и вещи обикновено не е

повече от 10-20 процента от това, което първоначално са

заплатили.

Разработете си дългосрочни финансови планове

За да си направите акуратно финансово планиране,

изчислете чистата стойност, която притежавате в

настоящето, а след това извадете получената сума от

вашата дългосрочна финансова цел. Разделете остатъка на

броя на годините, които ви са необходими, за да

постигнете целта си. Така ще знаете точно колко да

пестите, да инвестирвате и да натрупвате всяка година, за

да станете финансово независим.

Реалистична ли е целта ви, като вземете предвид това,

къде сте днес и къде искате да отидете? Ако цел та ви се

окаже нереалистична, постарайте се да бъдете напълно

откровен и честен със себе си и ревизирайте и

изчисленията, и проектите си.

Прилагайте метода на л "нулевото

л 'мислене

Започвайки дългосрочното планиране на бъдещето си,

прибегнете до едно от най-полезните упражнения - т. нар.

„нулево" мислене. При него си задавате следният въпрос:

„ Като знам това, което знам сега, има ли нещо, което

правя днес, но което не бих правил, ако можех да започна

отново?"

Няма значение кой сте и с какво се занимавате;

неоспоримо е, че в живота ви има дейности и взаимо-


BOOKBG.NET

отношения, които щяхте да избегнете, ако знаехте това,

което знаете днес.

Много трудно е, да не кажа невъзможно, е да бележите

напредък в живота си, ако позволите да ви задържат

решения, които сте взели в миналото. Ако в живота ви

има нещо, с което не искате повече да се занимавате, си

задайте следния въпрос: „Как да го прекратя и то

възможно най-бързо?"

Приложете „нулевото" мислене и спрямо хората във

вашия бизнес или професия, и спрямо личния си живот.

Има ли някой, с когото работите или за когото работите, с

когото не бихте встъпили в отношения, ако знаехте това,

което знаете в настоящия момент? Бъдете пределно

откровен и честен със себе си, когато отговаряте на този

въпрос.

Подложете на преценка всеки аспект

от своя живот

Огледайте работата и кариерата си от всяка страна. Има

ли дейност, начинанйЛе или бизнес, с които не бихте се

захванали отново, ако знаехте нещата за тях' и около тях,

които знаете сега?

След това подложете на преценка инвестициите и

вложенията си. Установявате ли такива, за които не бихте

пропилели пари, време или емоции, ако знаехте това,

което знаете днес? Ако отговорът ви е „да", как и колко

бързо ще поправите грешките си?

Имайте готовност за необходими промени

Един мой добър приятел играеше голф и в гимназията, и в

университета. Играеше голф няколко пъти седмично. Беше

организирал целия си живот около голфа, дори през зимата

заминаваше на юг, където отсъствието на сняг

позволяваше да продължи любимото си занимание.

BOOKBG.NET

През следващите той се впусна в свой бизнес, ожени се и

му се родиха деца. Въпреки това не се отказа да играе

голф няколко пъти седмично. В края на краищата тази му

страст започна да оказва отрицателно влияние и на

бизнеса му, и на семейния му живот, и на отношенията с

децата му.

Когато нещата стигнаха твърде далеч, той приложи

„нулевото мислене" и стигна до извода, че трябва срочно

да сведе до минимум заниманията си с голф, ако иска да

постигне други, вече по-важни цели в живота си. И след

като направи именно това, той буквално след няколко

седмици възвърна баланса в живота си. Та запитайте се и

вие, как да приложите този принцип спрямо себе си и от

кои твърде времеемки занимания да се освободите.

Обстоятелствата непрекъснато се променят

Около седемдесет процента от решенията, които вземате,

с течение на времето се оказват погрешни. По времето,

когато сте вземали едно или друго решение, то вероятно

ви се е струвало оптимално. Но обстоятелствата се

променят и настъпва моментът за ново „зануляване", с

помощта на което да оцените създалата се ситуация.

Можете да познаете, че се намирате в ситуацрш,

изискваща „нулево" мислене, по стреса, която тя е пре -

дизвикала у вас. Когато попаднете в ситуация, резул тат от

ваши минали грешки от гледна точка на сегашното ви

познание за нещата, вие изпадате в стрес, съпроводен от

раздразнение и гняв.

Понякога хората прахосват много време в опити да

създадат успешни делови или лични отношения. Но ако

приложите мисленето от „нулева база", ще установите, че

правилното решение е само едно - да се освободите

напълно и колкото се може по-бързо от тях. Единственият

въпрос, който застава пред вас в такъв слу-


BOOKBG.NET

чай, е, дали имате смелостта да си признаете че

с т е п р а вили грешки и да направите необходимото да ги

поправите, за да оправите и общото положение.

Какво ви задържа ?

Ако искате да придобиете известна сума пари, запитайте

се: защо досега не съм го направил? Какво ме е задържало

и продължава да ме задържа? Коя е главната причина да

не спечеля това, което искам да спечеля? И в отговорите

си бъдете съвсем искрени със себе си.

Огледайте се и вижте онези, които печелят така, както

вие искате да печелите. Кое е онова, което те правят по-

различно от вас? Какви са уменията и способностите,

които са развили и които липсват при вас, за да можете да

ги догоните по доходи? Ако не сте сигурни в едно или

друго, отидете при тях и ги попитайте. Изяснете си

нещата в детайли. Всичко е твърде сериозно, за да се

оставите на случайността или на догадките.

Определете равнището на уменията и

способностите си

Направете инвентаризация на своите умения и спо' -

собности. Първо идентифицирайте ключовите резул -

тативни участъци в работата си. Това са задачите, които е

необходимо да изпълнявате особено качествено и

безупречно. Кои са те?

Във всяка работа има не повече от пет-шест ключови

области. Това са самите най-отговорни задачи пред вас.

Трябва да постигнете съвършенство при всяка една от тях,

за да можете да разчитате на най-доброто

възнаграждение.

Но помнете: може да сте блестящ във всичко, но ако

дори само едно ваше умение е белязано от дефек-тивност,

то ще ви дърпа назад.


BOOKBG.NET

В коя област се чувствате най-уверен в работата си? На

кое от уменията си или на коя система от знания дължите

успехите в кариерата си досега? Кое е онова нещо, което

правите най-добре или дори по-добре, от другите?

Определете слабите си места

След като сте си отговорили на горните въпроси,

погледнете се в огледалото и си задайте следващите: „В

кои области моите умения са най-слаби? Кое е онова

нещо, в което съм посредствен и което ми пречи да

разгърна другите си умения? Какво другите вършат по-

добре от мен? По-специално, кои са онези умения, които

са важни за успеха ми, но аз не ги притежавам?" Които и

да са те, на вас ви е нужно точно и честно да ги

идентифицирате и чак тогава да планирате, как да

подобрите работата си в съответната област. (Това ще го

разискваме в дълбочина в една от следващите глави).

Представете си че започвате отново

Когато се устремите към някоя голяма своя цел, нужно е

да си*представите, че по всяко време можете да започнете

кариерата си отново. Никога не се поддавайте на

чувството, че сте блокиран от определено ваше решение в

миналото. Съсредоточете цялото си внимание в бъдещето.

На много хора им се случва да загърбят образование,

определен бизнес и дълги години придобиван опит, за да

се впуснат в някакво съвсем ново и непознато за тях

начинание. Те са достатъчно честни спрямо себе си, за да

си признаят, че в досегашните им дейности няма бъдеще и

затова решават да се насочат към по-перспективни

области. И вие трябва сте готови за подобен ход, ако ви

се наложи.


BOOKBG.NET

Когато правите обстойна оценка на себе си и на живота

си, сте длъжни да се обърнете с лице към фактите такива,

каквито са. Както каза Харълд Джинийн от ИТТ: „фактите

не лъжат". Търсете истинските факти, а не привидните

или мнимите такива. Именно реалните факти са онези,

които позволяват взимането на правилното решение.

Бъдете готови да се преоткриете

Взрете се достатъчно критично в сегашната си фирма или

професия, в която работите. Сравнете вашия рейтинг на

пазара на труда с този на вашите конкуренти. Като се

преоткривате, отдръпнете се назад и си помислете, как

бихте започнали кариерата си днес, стартирайки от

сегашните си знания и опит.

Представете си, че работата ви изчезва за една нощ

и че ви се налага да наченете нова кариера в съвсем

друга област. Ако започнехте наново днес при нали -

чието на съответната комбинация от талант и уме-

ния, на какво ново занятие бихте се спрели? л

Най-ценните ви активи

Да приемем, че най-ценният ви актив е способността ви да

печелите пари, да прилагате таланта и уменията си, било

на търговския пазар, било на този на труда. Може да

изгубите дома си, колата, банковата си сметка,

мебелировката и да останете само с дрехите на гърба си,

но докато способността ви да изкарвате пари е

непокътната, ще сте способен отново да станете на крака.

Способността ви да изкарвате пари е извънредно

ценна, но цената на този ваш актив може да расте, а може

и да пада. Ако се стремите да усъвършенствате тази

способност, ще става първото.Но тя ще започне


BOOKBG.NET

да се обезценява, ако смятате, че е доживотна даденост и

решите да лежите върху стари лаври.

Депо на ресурси

Погледнете на себе си като депо на ресурси, състоящи се

от широка гама от умения, способности, знания, талант,

образование и опит. Много са задачите, с които можете да

се справите, при това изключително добре. Никога не

ограничавайте спектъра на действията си, особено ако не

сте доволен от развитието на кариерата ви.

Вгледайте се дълбоко в себе си. Кои са добрите на -

вици, които ви помагат да се придвижвате към целите си?

А кои са лошите, които ви задържат? Кои са най -добрите

качества на характера и личността ви? Кои са най -слабите

ви страни? Какви нови качества и навици е необходимо да

развиете, за да изявите най-доброто в себе си и как

възнамерявате да го направите? От кои лоши навици

трябва да се отървете и с какви да ги замените?

Вървете от добре към чудесно

в бестселъра си „От добре към чудесно" Джим Ко-линс

казва, че човек трябва да си задава „груби въпроси"

относно самия себе си и своята работа, ако иска да

идентифицира и премахне пречките, които му пречат да

върви напред. Кои са примерно тези груби въпроси, които

би следвало да си зададете, преди да пристъпите към

осъществяването на замисъла си? Възможни са вариации,

съобразно вида дейност, която упражнявате, но в случая

примерите са дадени в случай, че сте собственик на фирма

или участвате в управленското тяло на такава.

Първи въпрос: къде сме в настоящия момент? Събират

се колкото се може по-пълни данни за обема на


BOOKBG.NET

продажбите, общото положение на пазара и кривата на

приходите.

Втори въпрос: а къде бихме искали да се озовем в

бъдеще? Правим една идеалистична екстраполация, при

която си представяме състоянието на фирмата при най -

доброто стечение на обстоятелствата.

Трети въпрос: как сме стигнали там, където сме? Кое е

онова, което сме направили най-правилно? Какво сме

могли да направим другояче? Кой са най -големите ни

успехи досега и на какво се дължат те? В какво сме се

провалили и кои са причините за това? Както писа

Джордж Сантаяна: „Който не помни миналото, е осъден

да го повтаря."

И четвърти въпрос: какво трябва да направим, та

оттам, където се намираме, да се озовем там, където

искаме да бъдем? Кое е онова, на което трябва да обър нем

най-голямо внимание? Кое е онова, което сме пропуснали

да направим досега? Какво трябва да спрем да правим?

v

Направете си стратегически план

•

Ако сте си отговорили честно на първите три въпроса,

стратегическият ви план ще стане факт по-лесно,

отколкото ако се опитате да планирате, без да сте на ясно

къде сте сега и накъде отивате.

Една стара поговорка гласи: „Добре започнатата работа

е наполовина свършена". Или, както казват лекарите,

„точната диагноза е почти излекуване". Времето, което ще

отделите за една честна и обстойна оценка на ситуацията,

преди да пристъпите към реализацията на плана си, ще ви

спести месеци и дори години. В много случаи подобна

трезва оценка ще ви принуди да преосмислите целите си в

светлината на точния анализ, до който сте прибегнали.

Това значително ще ускори скоростта на приближавенето

ви към поставената цел.


BOOKBG.NET

ЗАПОЧНЕТЕ ОТ САМОТО НАЧАЛО

1. Определете реално настоящето си положение

спрялго основните си цели. Къде се налгирате сега и

колко дълъг е пътят пред вас?

2. Приложете принципа на „зануленото" мислене към всяка

област на живота си. Кое е онова, което вършите

понастоящем, но с което не бихте се захва нали отново в

светлината на инфорлшцията и знанията, които

притежавате днес?

3. Прибегнете до пълен финансов анализ на живота

си. Колко печелите днес и каква е стойността на вас самия в

областта на вашата дейност? Какви всъщност са целите ви в

нея?

4. Направете пълен анализ на уменията и работата си. Кои са

силните ви страни? В кое е нужно да се усъвършенствате?

5. Определете точно колко печелите на час и кои

са главните фактори, способстващи да изкарвате тази сума.

Какво трябва да направите, за да повишите почасовия си

приход в бъдеще?

6. Представете си едно идеално във всяко отноше-

ние бъдеще. Какво трябва да направите, та тази пред-

става да стане действителност?


BOOKBG.NET

ГЛАВА 9

НАПРАВЕТЕ ПРЕЦЕНКА НА НАПРЕДЪКА СИ

За устремилия се напред уверено

и без излишна суетня човек никой път не

е твърде дълъг, нито пък за него има

недостижима награда, ако търпеливо се

подготвя за нея.

Жан дьо ла Брюйер

Вие притежавате невероятен умствен потенциал, чийто

пълен капацитет рядко използвате. Поставянето на цели и

разработката на планове за тяхното постигане все пак ви

помага да използвате заложбите си в значително по-

висока степен от други хора.

Съзнанието ви представлява „централата" на вашия

живот. Тя обработва информацията, свързана с

окръжаващата ви среда, идентифицира я, анализира я,

сравнява я. Чак тогава ви насочва какви действиА" да

предприемете.

Всъщност подсъзнанието е латентният ви мента -лен

резерв. Най-малко 90 процента, ако не и повече, от

умствената ви сила е „под повърхността". И затова

особено важно е да се научите да извличате и използвате

тази сила, така тя ще ви мотивира, стимулира и

придвижва напред към успеха.

Програмирайте се с ясни цели

Подсъзнанието ви функционира най-ефективно при

наличието на ясно поставени конкретни задачи, осмислени

мерки и твърди крайни срокове. Колкото повече от всичко

това програмирате в подсъзнателния си компютър, толкова

по-добре ще функционира той


BOOKBG.NET

и толкова повече ще постигате вие в по-къси срокове.

Изключително важно е да разработите система с

контролни точки, с помощта на които ежедневно и

ежечасно да следите напредъка си. Колкото по-ясни и по-

конкретни мерки си определите, толкова по-точно ще

следвате графика си.

Подсъзнанието ви се нуждае от „форсираща система",

съставена от крайните срокове, които сте определили за

постигане на своите цели. Без такава система се появява

рискът да започнете да бавите и да отлагате важни задачи

за по-късно, когато може и да не ги изпълните.

Трите ключа за върхови постижения

Трите ключа за постигане на върхови постижения

са: обет към задължението, осъществяването му и

окончателното му приключване.

Когато поемете твърдо задължение пред себе си да

постигнете някаква цел без всякакви извинения и уго-

ворки, сякаш натискате акселератора на подсъзнанието

си. Така ставате по-целеустремени и съсредоточени.

Великите хора поемат ясни ангажименти пред себе си и

ги преследват, независимо от едно или друго

обстоятелство.

Осъществяването е втората съставка от върховото

постижение. Има огромна разлика между 95 процента и

100 процента изпълнение на дадена задача, фактически,

много хора постигат 90 - 95 процента, а след това забавят

темпото и започват да отлагат поставянето на финалната

поанта. Това е своего рода съблазън, на която трябва да се

противопоставяте на всяка цена. Непрекъснато трябва да

се насилвате, да се дисциплинирате и да се

съпротивлявате на тази естествена човешка наклонност до

окончателното приключване на задължението.


BOOKBG.NET

Чудотворното лекарство на природата

Всеки път, когато приключите с изпълнението на

определена задача, мозъкът ви изпуска известно ко-

личество ендорфин. Това е естествен морфин, който ви

дава усещане за облекчение, щастие, спокойствие и дори

еуфория. Той стимулира градивното начало у вас. Това е

чудодейното лекарство на природата.

Колкото по-значителна е задачата, която сте из-

пълнили, толкова по-голямо количество ендорфини

изпуска мозъкът ви - своеобразна награда за вашето

постижение. С течение на времето ще развиете поло -

жително пристрастяване към чувството на благополучие -

резултат от „ендорфиновата треска".

Започвате да се изпълвате с доволство дори и при

изпълнението на някоя не толкова съществена задача. А

когато се справите с голяма задача, се чувствате още по-

щастлив; през последователните етапи на нейното

изпълнение достигате нови нива на „ендор -финова

треска", което постоянно ви носи творческо

удовлетворение и възбуда.

Създайте си чувството" че сте роден за успех .

Всеки иска да се чувства победител, но чувството за

победа идва само със самата победа - довеждането докрай

на наченатото дело. Ако сте достатъчно последователни и

упорити, този стремеж ще стане при вас съзидателна

константа, а това на свой ред ще предизвика изненадващи

промени в живота ви.

В психологията винаги е налице и обратната страна.

Незавършеното дело е източник на стрес и тревога.

Всъщност неудовлетворението на мнозина се дължи на

осъзнаването, че не са съумели да се подложат на

самодисциплина така, че да се заставят да довършат някое

важно за тях начинание.


BOOKBG.NET

Унинието от протакането

Ако ви се е случвало дълго време да отлагате важна

работа, ще разберете за какво ви говоря. Колкото по-дълго

е това отлагане и колкото повече ви притискат сроковете,

толкова е по-силен стресът, който ви обхваща. Той пък

предизвиква у вас хронично безсъние и мо-лЛе да се

отрази негативно на цялостното ви здравослов но

състояние. Но когато все пак се захванете за работа и

доведете докрай замисленото дело, тогава ви изпълва

чувство на дълбоко облекчение и вътрешен комфорт.

Сякаш самата природа ви награждава за всички поло-

жителни и жизнеутвърждаващи стъпки, които правите. И

обратното - стресът и неудовлетвореността са начина, по

който тя ви наказва за вашето нежелание или неумение да

работите над онова, което би ви доближило до

съществени резултати.

Регистър на резултатите

Един от най-популярните похвати в модерното ме-

ниджърство е воденето на „балансов регистър на ре-

зултатите". С помощта на такъв регистър всеки човек се

самонасърчава ежедневно и ежеседмично да набелязва

ключовите мерки и критерии за успеха си.

Самият процес на оценяване ще ви застави да по-

вишите нивото на ефективността си в дадена област.

Например, ако преди някое събеседване ви кажат, че ще

ви оценяват по това колко старателно слушате, то,

естествено, ще проявите повишено внимание и интерес

към думите на събеседника или събеседниците си. И то

главно, защото ще знаете, че ви наблюдават и оценяват

По същия начин, когато си определите критериите,

съставите регистър на резултативността и фиксирате

строги срокове за всяка важна задача, вие ще се чувствате

контролирани от този регистър, което кога


BOOKBG.NET

на съзнателно, кога на подсъзнателно ниво ще ви ' тласка

към целеустремени действия.

Затягане на примката

Окончателното „затягане на примката", или другояче казано,

слагането на финалната поанта на едно осъществено

начинание, ви изпълва със задоволство от самите себе си и

допринася за личното ви щастие.

Спирането по средата на пътя, недовършената задача

са основни причини за стресове и неудачи в бизнеса и

всяка друга професия. Те причиняват огромен преразход

на психическа енергия.

Ключовата способност

Може би най-важният момент, отнасящ се до кариерата ви, е

наличието на способност за поемането па отговорност, т.е.

професионалната надеждност, ко-ято

внушавате. Нищо друго няма да ви донесе повече полза за

бързото придвижване по служебната стълбица или за

повишаването на професионалния ви рейч тинг от това да си

създадете репутация на човек, кой? го изпълнява задачите

бързо, качествено и в срок.

Каквито и да са целите ви, направете списък на всичките

задачи, които трябва да решите в процеса н а

осъществяването на тези цели. Поставете краен срок за всяка

от тях. Работете всеки ден и всеки час, за да се вместите в

тези срокове. Преценявайте напредъка си всеки ден.

Ускорявайте темпото на едно за сметка на друго, ако е

необходимо, но помнете: не можете да улучите целта, ако не

я виждате. Колкото по-конкретни са крайните ви срокове и

по-ясни са оценъчните ви критерии, толкова по-качествено и

по-бързо ' ще изпълнявате задачите си.

Главната цел без краен срок за постигането й може да б

само обект на пустословно разискване, в което,


BOOKBG.NET

както при куршум без барут, липсва задвижваща енер гия.

Докато не определите точни срокове за изпълнение на

работата и не се придържате строго към тях, ще стреляте

с халосни патрони.

Някои хора задават въпроса: „Ами ако си определя

срокове, а после не успея да ги спазя?"

Много просто: поставете си нов краен срок, а след

това, ако е необходимо, и още един. Колкото повече

крайни срокове си поставяте и работите за тяхното

постигане, толкова по-пунктуални ще ставате в разп-

ределянето на времето си. Или, с други думи, ще ставате

все по-точни в срелбата по целта.

Да изядеш слон

Как може да изядете слон? Само по един начин:

парче по парче, хапка по хапка.

Метафората се отнася и до постигането на голямата

цел. Как се постига голямата цел? Стъпка по стъпка,

задача след задача, изчисление след изчисление. Но не и

наведнъж!

Раздробете големите си цели на малки - годишни,

месечни, седмични и дори почасови. Даже ако вашата

дългосрочна цел е да постигнете финансова независимост,

то трябва да използвате буквално всеки час в нейно име,

ако искате контурите й постепенно да стават все по-

отчетливи на хоризонта пред вас.

Ако искате да увеличите дохода си, знайте добре, че

приходът е резултат от „добавъчната стойност". Ог -

ледайте всичко, което правите, и си задайте въпроса, как

бихте могли да добавите повече стойност в цената на

труда или стоката си.

Определете най-важната си задача

Попитайте шефа си: „Кое от това, което правя, е най -

ценното?" Какъвто и отговор да ви даде той, от


BOOKBG.NET

този момент нататък се постарайте да влагате повече труд

именно в това, което ви е посочил, като същевременно го

усъвършенствайте.

Удивително е колко много можете да постигнете, ако

ешелонирате една продължителна работа на оп тимални

етапи с определени срокове и се постараете да отмятате

по една задача на ден. Сигурно сте чули старата

поговорка: „Сантиметър по сантиметър става метър".

Непрекъснато самоусъвършенстване

Ако искате да повишите почг1совото си заплащане и оттам

своя общ доход, търсете начини ежедневно да се

усъвършенствате в основните си дейности. Поне по час на

ден четете и научавайте по нещо ново във вашата област,

слушайте аудиопрограми, когато сте на път за работа или

от работа, запишете се в курсове за допълнителна

квалификация. Всичко това ще ви вкара в „бързата писта"

на кариерата ви. Ако отделяте по един или два часа

ежедневно за самоусъвършенстването си, кум}шативният

ефект от това ще бъде удивителен. * '

Поддържайте добро здраве и физическа форма

Ако искате да смъкнете от теглото си, има една проста

формула: яжте по-малко и правете повече физически

упражнения!

Ако си наложите да ядете по-малко, но по-качествена

храна и заедно с това редовно да си осигурявате известно

физическо натоварване, ще започнете да сваляте от

теглото си ежедневно и не след много време този режим

ще стане ваш траен начин на живот.


BOOKBG.NET

Капка по капка вир става

Ако искате да забогатеете, огледайте аналитично

всичките си разходи. Възприемете като правило да

икономисвате по три, пет или десет долара на ден. Вла -

гайте тези спестявания в банкова сметка и при никакви

обстоятелства не ги пипайте. Когато сумата нарасне

достатъчно, инвестирайте я във внимателно подбрани

фондове или ценни книжа. Икономията и слагането на

пари настрана трябва да ви стане навик за цял живот.

Не след дълго ще се научите да живеете с по-малко

пари, отколкото понастоящем. Спестяваните от вас суми

трябва да се увеличават пропорционално на растежа на

дохода ви. В течение на седмиците, месеците и годините

постепенно ще изплатите всичките си дългове и ще

притежавате една прилична сума, която ще работи за вас.

А след още няколко години ще се сдобиете с финансова

свобода и независимост.

Станете образован човек

Не забравяйте, че животът не е само работа, пари и

бизнес. Така че повишавайте общата си култура. Ако,

вместо да гледате телевизия, всяка вечер четете само по

петнадесетина минути, към края на годината ще сте

прочели около петнадесет книги. Ако тези книги са от

големите класици на световната литература, то за седем

години ще сте прочели сто значителни произведения и

това ще ви направи сравнително добре образовани и

ерудирани.

Увеличете доходите си

Ако сте търговски агент и искате да повишите приходите

си, дръжте сметка колко телефонни обаждания,

презентации, оферти и продажби извършвате все-


BOOKBG.NET

ки ден, всяка седмица и всеки месец. След това си пос -

тавете за цел да увеличите техния брой. Преценявайте

ежедневно успехите си по установени лично от вас

стандарти.

Подлежащото на оценка е подлежащо

и на изпълнение

Анализирайте действията си в различните сфери на своя

живот и си изберете число, което най -подхож-да на

равнището на успеха ви във всяка от тях. След това през

целия ден концентрирайте цялото си внимание върху това

число. Самият процес на концентрация ще ви помогне да

работите по-качествено както на съзнателно, така и на

подсъзнателно ниво.

Ако искате да сте по-здрав физически, съсредоточете се

върху броя на минутите, които отделяте на седмица за

упражнения, или върху количеството калории, които

поглъщате. Ако се стремите към финансово благополучие,

концентрирайте се върху сумата, която получавате за час

или върху сумата, която спестявате ежемесечно. Ако

искате да увеличите обема * на продажбите си,

съсредоточете се върху броя на те-' лефонните обаждания,

които правите на ден, или върху броя на договорите, които

сключвате всеки месец. Ако искате да подобрите

човешките си взаимоотношения, започнете да правите

сметка на броя минути, които ежедневно или ежеседмично

прекарвате заедно с най-важните за вас хора.

Сигурно сте чули пословицата: „Това, което може да се

измери, може и да се постигне". Умението ви да оценявате

напредъка си и да следите за изпълнението на начертания

от вас график ще ви осигури постигането на целите ви в

срок, а дори и предсрочно.


BOOKBG.NET

ПРАВЕТЕ ОЦЕНКА НА НАПРЕДЪКА СИ

1. Определете критерия, с който да оценявате напредъка и

успеха си във всяка област на своя живот. Ежедневно правете

сверка с него.

2. Определете най-важната част от работата, която най-

съществено се отразява на дохода ви, и ежедневно правете

преценка на постигнатото в нейно име.

3. Определете си конкретна минилшлна сума за всеки ден,

седмица и месец, която да спестявате и ин вестирате, и си

наложете дисциплината да правите това неотстъпно.

4. Раздробете всяка голяма цел на по-лгалки, измерими и

управляеми части, и след това се концентрирайте върху

постигането на всяка една от тях в определеното време.

5. Изберете си критерии, мерки и крайни срокове за

всяка цел, а след това се съсредоточете върху пшх. Целите

сами ще се погрижат за себе си, т.е. сами ще започнат до- се

приближават към вас.

6. Вземете решение да покривате ежедневно поне

по една конкретна част от по-голяма цел и никога не

изневерявайте на този принцип.


BOOKBG.NET

ГЛАВА 10

ПРЕМАХНЕТЕ ПЪТНИТЕ ПРЕГРАДИ

Устремилият се към успеха човек

трябва да се научи да гледа на провалите

като на неизбежни и закаляващи го

етапи по пътя към върха.

Джойс Брадърз

По колко опита, според вас, правят хората в уси -

лието си да постигнат новопоставените си цели, пре-

ди обезкуражено да отпуснат ръце? Средно по един

опит, а някои дори не достигат и дотам - отказват се

без бой. Като причина за това те изтъкват изобилие-

то от препятствия, трудности и проблеми, които за -

почват да възникват още в началото на поетия от тях

нов път. v

Но всъщност успяващите хора претърпяват неспо-л

луки

доста по-често от неудачниците. Те, водени от л

своята

последователност и упоритост, ту падат, ту ста ват, но

неотклднно продължават напред, докато уси лията им не се

увенчаят с успех. В същото време за неудачниците е

характерно това, че при първите усложнения се

обезсърчават, разяждат се от завист и се озлобяват, и много

скоро поемат назад.

Временният неуспех винаги предшества успеха

Трябва да се проникнете от мисълта, че по пътя към

поставените цели неведнъж ще допускате грешки. Гледайте

на неудачите, произтичащи от това, като на цената, която

трябва да заплатите за предстоящата окончателна победа.

Хенри Форд е казал: „Грешката


BOOKBG.NET

Е просто възможност да започнете всичко отначало по по-

мъдър начин".

:Веднъж определили целите си, задайте си въпросите:

„Защо все още не съм при целта си? Какво ме задържа?"

Идентифицирайте всички препятствия, стояпди между

вас и целта ви. Запишете си всяка отделна подробност,

която би могла да ви спира или забавя по пътя напред.

Не мислете толкова за самия проблем колкото за

решението му

Помнете, че се превръщате в това, за което мисли те

повечето време. На преуспяващите хора са присъщи

активното отношение към проблемите и типът мислене,

който ние наричаме „ориентирания към решения". Те

мислят преобладаващо именно за решенията. А

неудачниците през цялото време мислят за проблемите и

възникналите трудности. Ориентираните към решенията

постоянно търсят изход от всяка критична ситуация, като

първото, което се питат, е как да излязат от нея, докато

онези, които фиксират вниманието си.само върху самите

проблеми, като ги преекспонират до хиперболизация,

непрестанно говорят за трудностите и за пречките към

преодоляването им, както и за това, колко тежък е

животът им и как им изневерява късметът.

Между вас и вашата цел винаги изникват прегра ди и

препятствия. Ето защо понякога успехът е определян като

резултат от умението да се решават проблемите. Именно

от това произлиза понятието „ефективност". Хората със

съществени постижения са развили у себе си

способността да решават изпречилите се между тях и

целите им проблеми.


BOOKBG.NET

Решаването на проблемите е умение

За щастие, способността за решаване на проблеми те

представлява придобито и превърнало се в навик умение,

като например карането на велосипед или писането на

клавиатура. И колкото повече се съсредоточавате върху

възможните решения, толкова повече и по-добри варианти

ще ви дойдат на ум. Колко подобри ставате в подбирането

на правилното решение, толкова по-бързо ще разрешавате

всеки възникнал пред вас проблем. А ставайки все по-

добър и по-бърз при решаването на проблемите, ще

привличате все по-сложни и по-достойни за преодоляване

такива. В крайна сметка ще започнете да решавате задачи

с все по-значителни последствия и за вас, и за околните.

Така в края на краищата е устроен светът.

Ако изпитвате към целта си достатъчно силно въж -

деление, то ще сте способни да преодолеете всяко пре -

пятствие, изправило се на пътя ви.

Теорията за ограничителните пречки

Един от най-важните преломи в мисленето през

последните няколко десетки години беше описан от

Елияху Голдрат в книгата му „Целта" като „теорията за

ограничителните пречки". Според тази теория между вас и

целта ви винаги има някакъв ограничителен фактор,

влияещ върху скоростта, с която ще достигнете до нея.

Например, ако сте тръгнали с колата си по автост рада,

но на едно място се окаже, че колите са принудени да се

движат в редица поради ремонт на пътното платно, това

стеснение като гърло на бутилка ще се отрази на

скоростта, с която ще се доберете до предназначението

си. Бързината, с която ще преминете през „гърлото на

бутилката", ще определи в голяма степен скоростта на

пътуването ви като цяло.


BOOKBG.NET

При осъществяването на голяма цел винаги има

принудителна задръжка, подобно „гърло на бутилка", през

което трябва да се премине. От вас зависи да оп ределите

точно размера на това „гърло" и да концентрирате цялата

си енергия в това да преминете през него достатъчно

бързо. Умението ви да се справяте с ограничаващите

фактори ще ви помогне да се придвижвате напред по-

бързо.

Вътрешни срещу външни спънки

Спрямо спънките между вас и вашите цели можете да

прилагате „Правило 80:20". Това правило гласи, че

осемдесет процента от спънките се намират в самия вас.

Само двадесет процента от тях са извън вас, в ситуациите

и хората от обкръжаващия ви свят. Казано по друг начин,

всъщност личността ви е тази, която е главният препъни

камък, влияещ негативно върху скоростта на

придвижването ви към целта.

Мнозина възприемат трудно това твърдение. Но

преуспяващите хора се интересуват повече от това, кое е

правилното, а не от това, кой е правият. Те се интересуват

повече от истината за дадена ситуация и от начина, по

който биха могли да излязат от нея, отколкото от

защитата на своето его.

Вгледайте се в себе си

Запитайте се: „Кое е онова у мен, което ме задържа?"

Вгледайте се дълбоко в себе си и открийте главните

задръжки във вашата личност, умения, способности,

навици, образование, темперамент и опит, които ви

спъват по пътя към поставената цел. Задайте си прями

въпроси, без да се жалите и бъдете напълно откровени със

себе си.

Главните прегради, стоящи между вас и целите ви

обикновено са психологически и емоционални. Нами -


BOOKBG.NET

рат се повече вътре във вас, отколкото около вас. Имен но

с тях трябва да започнете, ако искате да постигнете

всичко в рамките на възможното.

Двете основни препятствия по пътя към успеха са

страхът и съмнението. Страхът от неуспеха, от бедността,

от загубата, от изпадането в неловко положение действат

блокиращо на повечето хора и ги обезсърчават. Ето защо

повечето редови хора след провал в гонитбата на дадена

цел не се и опитват да започнат отново. Дори при самата

мисъл за това ги обзема страх, който гаси стремежите им

както кофа вода, лисната върху огън.

Второто вътрешно препятствие, тясно свързано със

страха, е съмнението. Съмняваме се в собствените си

способности. Не можем да ги оценим точно в сравнение с

тези на околните и се проникваме от съмнението, че те са

по-добри, по-умни и по-компетентни от нас. Чувстваме се

неадекватни и с принципно по-малки възможности от тях

за постигането на една или друга жадувана цел.

Как да се избавим от отрицателните емоции

За щастие съмнението и страхът са придобити емоции.

Виждали ли сте негативно настроено бебе? Децата се

раждат на този свят без никакви съмнения или страх. А

човек може да се отучи от онова, което е научил.

Основните противоотрови срещу съмнението и страха

са смелостта и увереността. Колкото по-високо е

равнището у вас на тези противоотрови, толкова по-ниско

ще се окаже равнището на страха и съмнението, на тези

вредни за вас емоции, и следователно те ще влияят в

далеч по-слаба степен на работата и поведението ви.


BOOKBG.NET

Ключът към смелостта и увереността

Смелостта и увереността се придобиват благодарение

натрупването на знания и умения. В повечето случаи

страхът и неувереността ви се пораждат от непъл ноти в

знанието и от чувството за по-голяма или по-малка

непълноценност. Колкото повече знания придобивате,

толкова по-уверени се чувствате и съответно по-малко

опасения изпитвате.

Спомнете си как сте започнали да се учите да карате

кола. Тогава сте били извънредно много притеснени и

нервни, и постоянно сте допускали грешки. Шофирали сте

неуверено, което не е било безопасно и за вас, и за

околните. Но с течение на времето, свиквайки с

автомобила, вие сте започнали да кормувате все по-

уверено.

Днес спокойно сядате в колата си и шофирате по

пътищата без следа от страх, като вследствие на при -

добития опит дори не се и замисляте върху това как го

правите. Същият принцип е приложим към всяко умение

или навик, които е необходимо да овладеете, за да

постигнете целта, която сте си поставили.

Сила срещу безсилие

Д-р Мартин Селигман от университета в Пенсил -вания в

продължение на 25 години е изучавал явлението, наречено

от самия него „придобита безпомощност". След

многобройни разговори с хиляди хора той е стигнал до

заключението, че повече от 80 процента от населението

страда от някаква степен на придобита безпомощност,

която в отделни случаи е впечатляващо висока.

Страдащите от придобита безпомощност хора се

чувстват неспособни да постигат целите си или да про-

менят по някакъв начин живота си. Най -обикновената

форма на проявление на придобитата безпомощ-


BOOKBG.NET

пост се съдържа в думите „не мога!". Всеки път, когато

пред жертвите на придобитата безпомощност се открива

нова възможност, шанс, нова перспектива, те ■тутакси

реагират все с това „не мога!" След това започват да

привеждат всякакви доводи, защо едно или друго е

недостижимо за тях. „Не мога да отбележа напредък в

кариерата си. Не мога да си намеря по-добра работа. Не

мога да намеря време за обучение или преквалификация.

Не мога да спестя пари. Не мога да сваля килограмите. Не

мога да започна свой бизнес. Не мога да променя или

подобря връзките си с хората. Не мога да контролирам

времето си."

С каквото и да се захванат, тези хора винаги намират

някаква самоограничаваща ги причина, която незабавно

се задейства и удря спирачки на потенциала им. По този

повод Хенри Форд е казал крилатата сен-чЛ

енция: „Ако

вярвате, че можете да постигнете дадено нещо, или пък не

вярвате, че можете да го постигнете, то вие сте прави и в

двата случая!"

Избавете се от чувството си за безпомощност

Придобитата безпомощност често е причинена от

деструктивна критика спрямо вас в детството ви, от

негативен опит в младежките ви години и от претърпени

неуспехи през зрялата ви възраст. Преодоляването на тази

тенденция към занижена самооценка е възможно

първоначално с помощта на поставянето на неголеми

цели, както и на недългосрочни планове, последвано от

ежедневна работа над тях. По този начин постепенно ще

придобиете смелост и увереност, както става при

тренировките на мускулатурата ви. Придобивайки все по-

голяма увереност в себе си и в способностите си, ще

бъдете в състояние да си поставяте и по-големи цели. С

време ще се намалят страховете и съмненията ви, а

смелостта и увереността ви


BOOKBG.NET

ще нараснат и ще се превърнат в доминиращо начало на

мисловния ви процес. И така, след като отбележи те серия

успехи, не след дълго ще станете неудържим.

Клопката на комфорта

Второто сериозно препятствие, което трябва да от -

страните по пътя си към успеха, е т. нар. „зона на ком -

форта". Много хора се отпускат, доволни от настоя щия си

статус. Те се чувстват толкова удобно в дадена работа или

взаимоотношения, или с дадена заплата и равнище на

отговорност, че въобще не са склонни към никакви

промени, дори ако е за добро.

Зоната на комфорта е всъщност главното препятствие

пред амбицията, пред желанието и решимостта за

действие и постижения. На хората, заседнали в тази

рутинна зона, е почти невъзможно да се помогне. Не

допускайте това да се случи и с вас.

Поставете си големи и предизвикателни цели

Можете да се измъкнете от зоната на комфорта и от

придобитата безпомощност, като си поставите големи и

предизвлкателни цели. След това разбийте тези цели на

конкретни задачи, поставете им крайни срокове и работете

по тях ежедневно. Отпуснатостта и летаргията, характерни

за придобитата безпомощност и зоната на комфорта,

постепенно ще се разтопят, както се топи речният лед през

пролетта, и вие ще започнете да отбелязвате настъпателно

движение напред.

Подредете пречките по приоритет

След като сте направили списък на пречките по пътя ви,

подредете ги по приоритет. Коя е най-голямата пречка?

Ако можехте да отстраните с вълшебна пръчка една

голяма пречка от пътя си, коя би била тя?


BOOKBG.NET

Консултантът по мениджърство Ян Митроф има ин -

тересни наблюдения по въпроса за решаването на проб-

лемите и премахването на пречките по пътя на човек,

устремил се в определена посока. Той казва: „Какъвто и

да е проблемът, огледайте го под няколко различни ъгли,

преди да започнете да го решавате. Бъдете нащрек при

проблем, който има само едно решение."

Когато се запитате „Защо все още не съм постигнал

целта си?", какво ви идва на ум като отговор? Какво ви

спира? Какво е препречило пътя ви? И именно в този

момент започнете да ровите, за да локализирате

същинското препятствие, преди да предприемете първата

стъпка за отстраняването му. След всяко формулиране на

възникнала трудност се питайте: „А сега в какво се

състои проблемът?"

Търговският анализ

Работата си както с фирми, така и с отделни лица

започваме, като си поставяме за цел да удвоим и утроим

приходите и доходите си. След това обаче се питаме защо

това не става така, при което нерядко стига -ме до

неочакван отговор. Ето пример за този процес:

„Броят на сключените договори е недостатъчен.

Обемът на продажбите е твърде малък." Коя е пър -

вопричината?

„Рекламата ни не привлича достатъчно купувачи." Как

да разрешим този проблем?

Както виждате, каквито и да се окажат проблемите ни

от този род, те изискват съвършено различно решение за

преодоляването им. В общи линии - ако броят на

продажбите е недостатъчен, решението се състои в това

да го увеличим, като започнем с увеличаването на

средния обем на продажби от един купувач. Ако

рекламата ни не привлича достатъчно купувачи,

решението е да намерим начин за подобряване на ка -

чеството й.


BOOKBG.NET

Продължавайте да копаете все по-надълбоко

Бихте могли да се запитате: „Клиентите ни не правят

достатъчно поръчки." Откъде идва този проблем?

„Нашите клиенти рядко правят поръчки." Къде се

корени този проблем?

Поставянето на подобни въпроси може да доведе до

пълно обновление на кадрите чрез подмяната им с нови,

както и с курсове за повишаване на квалификацията на

някои стари сътрудници. Кои са останалите елементи на

проблема?

„Купувачите ни купуват твърде много от нашите

продукти, но от наши търговски конкуренти." Как тези

наши продукти се озовават в ръцете на наши кон куренти?

И как да разрешим и този проблем?

Каква изгода имат нашите потенциални клиенти да

купуват наши стоки от нашите конкуренти? Как бихме

могли да обърнем нещата?

„Печалбите ни от продажбите са недостатъчни." Къде

лежат причините за това?

„Всяка наша сделка е съпроводена от твърде големи

разходи," На какво се дължи това?

И тъй нататък. Всяко формулиране на проблемите води

до отговори, допринасящи за повишаване на

ефективността от йашите по-нататъшни действия и

ходове.

Прилагайте правилни решения спрямо вярно

установените проблеми

В книгата „Пътят на Маккинзи", описваща дейността на

консултантско-мениджърската компания „Маккинзи",

авторите изтъкват, че едно от най-големите прахосвания

на време и пари се получава, когато от самото начало

започнете да прилагате погрешно решение спрямо

погрешно дефиниран проблем.Такава участ може да

сполети и вашия бизнес.


BOOKBG.NET

Идентифицирането на възникналите пред вас пречки,

както и на техните причини ви довежда до нов набор от

решения, вследствие на което започвате да разглеждате

проблема от различни гледни точки.

Точността,, с която определяте наличието на пречките,

или с други думи - на „гърлото на бутилката", което ви

задържа, е от кардинално значение за това как ще

определите съответните стъпки, които следва да

предприемете за елиминирането или ограничаването на

тези пречки.

Увеличаване на дохода

Можете да започнете, като дефинирате проблема:

„Не изкарвам достатъчно пари." Какво още?

„Усилията ми са недостатъчни в тази насока." И после?

„Недостатъчно ефективен съм в работата си, та да мога

да получа резултати, кокто биха повишили доходите ми."

По-нататък:

„Използвам нерационално работния си ден." И

накрая:

„Прекарвам Лвечерите си в гледане на телевизия, а

през уикенда се развличам с приятели и рядко чета или се

занимавам с нещо, което би ми помогнало да стана по-

функционален в работата си."

А-ха! Ето че изплува истинският проблем. Вече имате

ясна представа какво трябва да промените, за да решите

първоначалния въпрос - как да печелите повече пари.

Пречката става цел

След като сте открили пречката, която ви задържа,

превърнете я в позитивна цел. Например, можете да си


BOOKBG.NET

кажете: „Целта ми е постоянно да повишавам уменията и

способностите си, за да се озова сред десетте процента

най-високоплатени хора в моята професия."

След това съставете списък на онези стъпки, които

следва да направите, за да повишите своите знания и да

усъвършенствате своите умения, да оптимизирате

организацията на времето си, за да постигнете по-голяма

ефективност на работата си.

Определете крайния срок за всяка своя стъпка, както и

набележете мерките за нейното изпълнение, след което

незабавно преминете към действие. Оттук нататък, ще

пари под краката ви. Вие сам ще си бъдете господарят,

сам ще определяте задачите си. Трябва да поемете

ангажимент пред себе си, за да станете човекът, какъвто

искате да станете и да постигнете целите, които сте си

поставили.

Това просто на пръв поглед упражнение ще ви по-

могне да поставите под контрол живота си.

Стремеж към акуратност

Ако имате някакви съмнения по отношение на

направената от вас дефиниция на проблема ви, обсъдете

го с човек, на когото вярвате. Оставете настрана

самолюбието си. Бъдете отворени за забележките,

съдържащи здрав смисъл и конструктивна критика.

Винаги съществува вероятността да допуснете основ ни

грешки и слабости, пречещи ви да реализирате пълния си

потенциал. Бъдете безпощадно откровени със себе си.

След като хвърлите достатъчно светлина върху

проблема или пречката пред вас, ще започнат да ви идват

идеи и отговори, откриващи нови перспективи пред вас.

Ще започнете да привличате най-различни ресурси, които

ще ви помогнат да превъзмогнете било препятствията във

вас самия, било тези в ситуацията, в която се намирате.


BOOKBG.NET

Почти всеки проблем е решим

,,3а всеки проблем под небето,

казват, решение има.

И ти така си кажи.

И ако решиш, че го имаш,

търси го, дордето

решиш, че го няма.

И тогава не се тревожи!"

За всеки проблем, който стои между вас и това, което

искате да постигнете, обикновено има някакво решение.

Вашата задача е да си изясните кое е онова, което забавя

скоростта на придвижването ви към заветната цел, а после

да се съсредоточите върху отстраняването му, След като

постигнете това, за няколко месеца ще отбележите по-

голям напредък от този, който други отбелязват за

няколко години.


BOOKBG.NET

ПРЕМАХНЕТЕ ПЪТНИТЕ ПРЕГРАДИ

1. Определете главната си цел и се запитайте: „За-ufo не съм

я постигнал? Какво ме задържа?" Запишете на лист всичко,

което би могло да ви пречи,

2 Вгледайте се в себе си ~ винаги съществува възможността

именно вашите скрити страхове и съмнения да са въпросните

пречки.

3. Идентифицирайте задържащия фактор на вашето

придвижване към набелязаната цел.

4. формулирайте няколко дефиниции на главния си

проблем. Запитайте се къде се корени той.

5. Превърнете най-доброто си решение в цел, поставете си

срокове, съставете план за действие и се заемете с него.

Работете всеки ден, докато проблемът не бъде решен и

препятствието - отстранено.


BOOKBG.NET

ГЛАВА 11

СТАНЕТЕ СПЕЦИАЛИСТ В СфЕРАТА НА ВАШАТА

ДЕЙНОСТ

Необикновеният човек всъщност

не е необикновен, а е просто човек

със силни тежнения в определена област.

Мелвин Пауърз

Трябва да приемете като девиз следното: „Нека бъда

всичко, което мога да бъда!" Пазарът плаща отлично за

отличното изпълнение, за средното такова плаща средно,

а слабата работа наказва с разочарования и крах.

Не забравяйте, че доходът ви се определя от три фак-

тора, а именно: първо, от това какво правите; второ, от

това колко добре го правите; и от това доколко сте

незаменими.

Главното качество на преуспяващите хора се състои в

това, че на определен етап от своята кариера те решават

да се посветят на високото качество, т.е. да станат най -

добрите във всичко, което правят. В името на достигането

на върховете в своята професия те са готови да заплатят

всякаква цена, да направят всякакви жертви и да отделят

цялото време, което е нужно. И в резултат на това си

решение тези хора отиват далеко напред, откъсвайки се от

редовите, средни професионалисти, като се издигат до

онази категория, която се счита за елитна в съответната

област. И това далеч не остава без финансови последици.


BOOKBG.NET

Отново за правилото 80:20

В началото на моята кариера като търговски агент някой

ми разказа за валидното в търговията „правило 80:20";

така ми бе разяснено, че 20 процента от търговските

агенти обезпечават 80 процента от прихода, А това

означава, че 80 процента от агентите осигуряват само 20

процента от печалбата, които при това делят помежду си.

От този момент аз реших, че е за предпочитане да съм

сред двадесетте процента, а не на дъното сред

осемдесетте. Това решение промени завинаги живота ми.

Понеже имах трудно детство и в училиш,е бележките

ми бяха под средното равнище, израснах с лоша представа

за себе си. Самочувствието ми беше ниско. Никога не ми

минаваше през ума, че бих могъл да съм добър в каквото

и да било. Ако направех нещо добре, веднага го отдавах

на случайността. Години наред считах себе си за

посредствен.

Голямото прозрение

Един ден прозрях внезапно, че всеки един, който е

стигнал до десетте върхови процента, е започнал от

десетте „дънни" процента. Всеки, който днес е елитен

професионалист в своята сфера, е бил някога чирак в нея.

Всеки, който днес е на предната линия, в миналото е

тръгнал от най-задната. И още нещо много важно: осени

ме мисълта, че след като има такива, които са направили

въпросното придвижване, то и аз мога да го направя. А

това е валидно за почти всички.

Никой не е по-добър и по-умен от вас. Просто някои са

по-добри от вас в някои области. Като оставим настрана

въпроса за таланта, който или го имате, или го нямате,

или пък е в по-скромни пропорции у вас, общо взето,

всички умения и навици се придобиват в една или друга

степен чрез упорит труд и учение. Що


BOOKBG.NET

се отнася до онези, които са преуспели в бизнеса, те просто

по-рано от вас са усвоили тези навици и умения които пък

притежават повече талант от вас, което би ускорило

движението им. Ако все още нямате техните постижения,

това означава, че все още не сте усвоили онова, което те са

усвоили. Просто ви трябва малко повече време за това.

Желязното правило за самоусъвършенстването

И ето още нещо, което открих за себе си: човек може да

научи всичко нужно за постигането на една или друга

поставена цел. Вашите възможности не са ограничени от

нищо друго, освен от онези рамки, които сами им

поставяте в ума и въображението си. Ако решите да

станете „отличник" в своята област, нищо на света, освен

вие самите, не ще може да ви спре.

Лесно ли ще бъде? Разбира се, че не! В тази книга ще

използвам думата „лесно". Постигането на всяко ценностно

нещо в този жй|вот изисква упорит и тежък труд. И е

възможно, стига да сте изпълнени с достатъчно желание и

решимост. В такъв случай неи8-л

Нежният краен успех ще

бъде достатъчна награда за * усилията ви.

Лес Браун казва: „За да постигнеш нещо, което не си

постигал никога, трябва да станеш такъв, какъвто не си

бил никога".

Волфганг Гьоте е казал: „За да получиш нещо повече

от другите, трябва самият ти да станеш нещо повече от

тях".

Веднъж решите ли да станете един от най -добрите в

професията си, задайте си само един въпрос: „Как да го

постигна?" фактът, че милиони хора са се изкачвали от

дъното до върха на кариерата си е достатъчно

доказателство, че и вие го можете. Много от 'тези хора,

ако ли не повечето, може да не са притежавали вашите

вродени способности. Не само природ -


BOOKBG.NET

ният талант е онова, което води към успеха, а и упо-

ритият труд, и посвещаването на едно дело.

Важно ли е образованието за успеха ?

При един анализ на списъка на 400-те най-богати хора в

Америка се установи, че онези, които не са завършили

средното си образование, но са се наредили сред

въпросните 400, имат състояние, превишаващо с милиони

долари онова на завършилите колеж или университет.

Средно взето, капиталът на един от първата категория се

оказа с 333 милиона повече от този на един от втората

категория.

Причината да спомена това изследване е следната:

много хора си мислят, че ако не са получавали добри

оценки в училище, са завинаги възпрепятствани да

постигнат успех в живота. Нищо не може да е по-далече

от истината.лСтотици от най-богатите мъже и жени в

Америка и по света са били доста посредствени в

училище.

Спомнете си за въпроса - „Как можете да изядете

слон?" и за отговора - „хапка по хапка." Само по този

начин можете да станете отличник в професията си.

Изкачвайте се към върха стъпка по стъпка: едно умение

след друго, едно постижение след друго!

Пасиви или активи?

В днешното динамично време уменията и знанията

остаряват с по-бързо темпо, от когато и да е било преди.

Споменах по-горе, че „способността ви да печелите пари"

може да бъде актив или пасив в зависимост от това, дали

непрекъснато усъвършенствате своите умения или се

задоволявате със старото им ниво. Всеки ден ви се налага

да правите единия или другия избор.

След като започнете активно да усъвършенствате

знанията и уменията си, скоро ще се почувствате ка-


BOOKBG.NET

то участник в маратон, в който сте се откъснали от

основната група и водите колоната, докато единствената

грижа на вашите съперници е да запазят настоялата си

позиция. Това ще означава, че на тях не им е дори

хрумвало, че могат да бъдат шампиони.

Определете какви знания са ви необходими

По пътя си към съвършенството трябва да поемете с

въпроса: „Какви допълнителни знания, умения и ин -

формация ще са ми нужни в професията през следвалите

месеци и години?"

Мислено се пренесете с няколко години напред и си

представете, че сте един от най-вйсокоплатените

специалисти в бранша, в който работите. Какво се е

случило през това време? Какво е трябвало да напра -1ште,

научите и усвоите, докато се доберете до това 1шсоко

равнище в професията ви?

Слгяната на професията далеч не винаги е грешка

Преди време имах добър приятел, който беше юрист п

малка фирма. Баща му също бе завършил право и той бе

последвал примера му. Бе завършил университета па

двадесет и няколко години и бе започнал да практикува. Но

скоро разбра, че юридическата практика не му е по сърце и

реши да се заеме с бизнес.

По това време навърши двадесет и шест години. Събра

всичките си пари и се съсредоточи в идеята да постъпи във

факултета по бизнес-администрация на Хар-иардския

университет. Курсът му отне общо четири години, докато

получи заветния харвардски диплом.

Върна се в родния си град и премина през доста ин -

тервюта в търсене на работа. Накрая стана начинаещ

мениджър в една бързо разрастваща се самолетна

компания. Тази смяна на дейността му се оказа осо-


BOOKBG.NET

бено сполучлив ход. Само за десет години стана пре-

зидент на компанията и започна да печели десет пъ ти

повече от бившите си съкурсници. И стана един от най -

младите и уважавани изпълнителни директори на една от

най-големите компании в страната.

Многократната смяна на местоработата е нещо

естествено

Изчислено е, че през своята кариера човек сменя

местоработата си средно четиринадесет пъти, а про-

фесията си - четири-пет пъти. Около 40 000 000 аме-

риканци са „работници-чергари", т.е. преминават от една

работа на друга, като на нито една не се задържат за дълго

време.

Промените в кариерата ви, съпровождапди повиша -

ването на професионалното ви ниво, са неизбежни. Вие

трябва да сте постоянно нащрек и да се стремите да

развивате качествата, способстващи за повишаване на

личния ви доход.

Определяне на ключовите резултативни

участъци

Както вече споменах, всеки вид работа се състои от 5 -7

ключови резултативни участъци. При търговията

например седемте ключови моменти са следните: първо -

предварително проучване; второ - установяване на

контакти; трето - определяне на необходимите средства;

четвърто - представяне на решенията; пето - преодоляване

на евентуалните противоречия; шесто - приключване на

сделките; и седмо - повторни контакти с клиентите и

отзиви от тях с оглед на следващи взаимодействия.

Ако работите в сферата на търговията, оценявайте

дейността си по десетобалната скала. Нужно е да наберете

поне по седем бала във всяка област на дей -


BOOKBG.NET

н о с т т а си, за да заемете място сред водещата двадесе-

торка на най-добрите специалисти.

Когато бъдете готови с тази си самооценка, отнесете се

за оценка от страна на шефа ви или още по-добре - на

някой от клиентите ви. Така ще видите раз-шпсата между

самооценката си и оценката на другите за вашата дейност,

при което съвсем не е изключено да се окаже, че

самомнението ви е твърде високо.

След това въз основа на резултата от горепосочената

процедура определете най-слабо изразеното си умение и

започнете работа над неговото усъвършенстване. Работете

до тогава, докато то не се изравни с нивото на останалите

ви умения и дори докато не го надмине.

Намерете вярната писта

Въпросът, който трябва да си задавате в продължение на

цялата си кариера, е: „Кое измежду умения-la ми е онова,

чието усъвършенстване би оказало най-голямо влияние

върху кариерата ми?" Този въпрос трябва да стане вашата

отправна точка, вашият старт за постигането на личното и

професионално ви,развитие.

Постоянно се питайте: „Кое е онова умение, което,

доведено до съвършенство, би оказало на моята кариера и

на моя доход най-положително влияние?" Ако ви е трудно

да си отговорите на този въпрос, направете едно

сондажно-проучвателно допитване до някои от колегите

или познатите си. От особено значение е да съумеете да

намерите верния отговор, а след това да насочите

усилията си в така очерталата се насока. Впуснете се в

нея, като си съставите план и срокове, по които да

работите ежедневно.

Най-вйсокоплатените хора набират по осем, девет или

десет бала във всеки ключов участък на работа -


BOOKBG.NET

та си. Именно подобни резултати трябва да станат ва-

шата цел.

Идеалният ръководител

Ако работите в областта на мениджмънта, ключовите

моменти там са седем: (1) планиране, (2) организация, (3)

набиране на кадри, (4) разпределение на задълженията,

(5) контрол, (6) оценка и (7) отчитане.

Всички успели ръководители се проявяват великолепно

при всеки от горепосочените моменти. Посредствените

мениджъри обикновено имат проблеми при един или

повече от тези моменти. Дори когато е един, това може да

доведе до твърде сериозни последствия. Например, ако

прекрасно се справяте с всичко, освен с разпределението

на задълженията, това неумение постоянно ще ви спъва.

Случвало ми се е да работя с мениджъри, толкова

некадърни в това отношение, че не можеха да доведат

докрай никаква задача, поради което ги и уволняваха.

Самооценете се по десетобалната скала по всеки от

седемте пункта. Помолете и околните да ви оценят.

Бъдете честни спрямо себе си и изисквайте от тях

истината, а не дипломатични увъртания.

Анализ на 360 градуса

Едно от популярните сред мениджърите средство, което

се използва много в днешно време, е т. нар. „анализ на

360 градуса". В него се поръчва на няколко души, които

са подопечни на даден мениджър, да попълнят анонимни

анкети. След това външен консултант сумира отговорите.

Сумираният анализ се представя на дадения мениджър,

който вижда как го оценяват. И нерядко тази оценка ги

хвърля в потрес.

Например мениджърът може да е убеден, че винаги

взима внимателни и добре обмислени решения. Но

ll 32


BOOKBG.NET

изведнъж се оказва, че подчинените му смятат, че е

нерешителен и мнителен.

В едно неотдавнашно допитване сред мениджъри 75

процента от тях се самоопределиха като влизащи в 25 -те

процента лидиращи по ефективност специалисти. У

всички нас съществува естествената склонност за

надценяване, която влиза в колизия с характеристиките,

давани ни от другите. Именно затова е толкова полезно за

човек редовно да поглежда на себе си през очите на

околните и да се съобразява с техните оценки.

Личностното развитие като цел

След като сте идентифицирали ключовата област, в която

трябва особено усърдно да работите, поставете си това за

цел, съставете си план, изберете оценъчни критерии и

фиксирайте срокове. След това пристъпете към ежедневна

работа по самоусъвършенст-л

ване в тази област. След

седмицаЛ месец или година, тюглеждайки назад, ще

осъзнаете, че сте достигнали до немислими преди висоти

в нея и че сте вече истински специалист.

Приемете се такива л каквито сте

Една от най-популярните книги през последните години е

„А сега открийте силата си!" Тя е втората след бестселъра

„Първо се откажете от правилата!" Общото заключение в

двете книги гласи: „Хората не се променят."

Хората се раждат със своите умения, наклонности,

силни и слаби страни, качества и таланти, които се

проявяват в най-ранните им години, а изкристализир-ват

през младежката им възраст, като почти не се променят

през целия си живот.


BOOKBG.NET

Една от основните задачи е да се самоопределите -да

определите в кое е вашата сила, в коя сфера лежат вашите

таланти, а после да се съсредоточите в усъ-

вършенстването си в тази сфера.

Мениджърският консултант от двадесетте години на

миналия век Мери Паркър фолет пише: „Най -добрият

начин да яздиш кон е да го подкараш в посоката, в която

той самият иска да тръгне." С други думи, най -добрият

начин да развивате личността си е да тръгнете в посоката,

избрана от вашите естествени наклонности и интереси.

Писателят Джим Каткарт казва: „Вслушвайте се в зова на

налгурата си." Това е изключително важен съвет, който

трябва да следвате през целия си живот.

Вие сте се родили на земята със специални способ -

ности, с талант, който ви прави уникални и различни от

другите хора. Вероятно през живота си често сте се

занимавали с дейноат, при която вашите специфични

способности и талант са ви помагали да постигнете едно

или друго и да се радвате от това. Една от вашите основни

задачи в живота е да определите една -две сфери, в които

сте по-добър в работата и които ви доставят повече

удоволствие и радост от всичко друго, а после да се

концентрирате върху постигането в тях на колкото се

може по-високо майсторство.

Развийте таланта си

Баскетболната звезда Майкъл Джордън веднъж каза, че

„някакъв талант има у всекиго, но способността изисква

упорита работа". Поетът Лонгфелоу беше писал, че

„голямата трагедия на обикновения човек се състои в

това, че отива в гроба си, без да е освободил музиката,

звучаща в него".

Може години наред да хвърляте усилия в някаква

работа, за която не сте пригоден, а после изведнъж да

намерите призванието си в друга, където за няколко


BOOKBG.NET

години да отидете толкова далеч, колкото в предишната не

сте успели да отидете и за двадесет.

Наполеон Хил веднъж отбеляза, че ключът към успеха

се крие в това, „да разберете какво действително 1ш се

прави, а после да потърсите начин да живеете добре,

занимавайки се именно с него".

Много преуспели хора заявяват: „Не пропилях нито

ден от живота си". Те просто са си намерили зани -

манието, което им доставя удоволствие, и са му се от дали

всецяло.

Открийте специфичните си дарби

Има осем начина да определите присъщите си ин-

дивидуални таланти и призвания. Те са следните:

Първо: ако вършите нещо, което ви се нрави да вър -

тите, постепенно винаги се нареждате сред добрите в

пего. Ако можете да си го позволите, го правите и като

хоби, т.е. безвъзмездно в парично отношение. Тази

дейност разкрива всичко положително във вас и ви поси

истинско удоволствие.

Второ: правите го добре. Като че ли сте специално

създадени за такава работа.

Трето: на този ваш талант се дължи много от успеха и

щастието ви до сегашния момент. Още от ранна възраст

сте обичали да го изявявате, за което сте получавали

високи оценки и похвали от околните.

Четвърто: това е нещото, което лесно ви се отдава и

така просто сте се научили да го правите, че не си и

спомняте как се е случило. Просто в един прекрасен ден

сте установили, че можете да го вършите непринудено и

добре.

Пето: това е нещото, което привлича вниманието пп.

Поглъща ви и ви омайва. Обичате да мислите за него, да

четете за него, да говорите за него и да узнавате нови и

нови неща, свързани с него. То има за вас непреодолима

притегателна сила.


BOOKBG.NET

Шесто: на вас ви прави удоволствие да се усъвър -

шенствате в тази дейност и постоянно да събирате нова

информация за нея.

Седмо: когато се отдадете на областта на индиви -

дуалния си талант, като че ли времето спира. Случва се да

се потопите в нея ден и нощ, забравяйки да спите и да се

храните.

Осмо: вие най-искрено адмирирате и уважавате

другите хора, които са изявени в същото това, за което

вие сте най-пригоден. Искате да бъдете около тях, като

тях и дори да ги надминете.

Ако горното описание приляга на това, което вършите

в момента, или на онова, което сте вършили в миналото,

то ви указва кое именно от двете е вашето призвание.

Приемете" че сте роден да бъдете превъзходен

Естествените ви таланти са вградени във вас и лесно могат

да бъдат развити. Те са програмирани в подсъзнанието ви.

Дошли сте на този свят, за да ги реализирате. Вашата

задача е да ги откриете и да ги развивате през целия си

живот.

Много от уменията се взаимодопълват. Това означава,

че трябва да доведете едно умение до такова равнище, че

то да ви помага да използвате другите си умения на още

по-високо равнище. Понякога ще ви се налага да

изучавате и развивате умения, които няма да са ви

особено по сърце. Но това ще бъде цената, която ще

трябва да платите, за да постигнете върховото равнище в

избраното от вас поле на действие и изява.

Може да се окаже, че не ви достига само още едно

умение, за да постигнете пълната си ефективност и да

увеличите дохода си. Възможно е да ви е нужно

единствено да усъвършенствате това умение в една об -

ласт, за да използвате всички останали на по-високо ниво.


BOOKBG.NET

Помнете, че за разлика от дарбите деловите навици не

са вродени или генетично определени. Всеки делови

навик може да бъде усвоен с практиката.

Клопката на посредствеността

Едно твърде разпространено явление: ако се чувствате

неуверени в една или друга сфера, ще избягвате да

работите в нея, тоест ще попаднете в клопката на

„придобитата безпомощност". Ще започнете да твърдите:

„Трудно се оправям в такива неща" или „в тази работа не

блестя с особен талант". Ако не във всички, то в повечето

случаи това са само предлози и оправдания. Ако някое

умение придобие за вас значение, вие ще го овладеете.

Най-лошото решение в случая е да тъпчете на място

месеци и години, само защото ви липсва едно единствен о

качество, за култивирането на което не ви е достигнала

воля . Не позволявайте да ви се случва това.

Постигането на майсторство е едно вълнуващо

пътешествие

Има една стара поговорка: „Заслужава си да започ неш

една работа дори зле, ако успееш накрая да я приключиш

добре.".

Отначало неудачните, но упорити опити в края на

краищата се увенчават с успех. Когато се захванете с ново

начинание, в началото ще сте несръчен и неси гурен,

изпълнен с чувство за малоценност. Възможно е и да

попадате в неловки положения. Но това е цената, която

трябва да платите за постигане на професи онализъм -

усилна работа за усвояване на онова ново умение, което

ви е необходимо, за да се придвижите към върха.


BOOKBG.NET

Замахнете с вълшебната си пръчица

Използвайте похвата с „вълшебната пръчица".

Представете си, че можете, само като замахнете да се

сдобиете с всяко желано умение. Какво обаче ще бъде

това умение? Ако можехте да си пожелаете какъвто и да е

талант или способност, то какво бихте си избрали?

Отговорите на тези въпроси ще ви подскажат новите

цели, които следва да си поставите, за да развиете

уменията и способностите си до възможно най -високо

равнище.

Бъдете готови да инвестирате усилия една, две или

три години, докато постигнете майсторство в избраната

от вас област, за което е нужна немалка самопо-

жертвователност.

формулата ""три плюс едно'"

формулата „три плюс едно" за овладяване на каквото и да

е умение е проста и безотказна. Първо - ежедневно четете,

макар и само по двадесет-тридесет минути,

специализирана литература. По този начин знанията се

акумулират, с което добивате все по-голяма увереност в

себе си.

Второ - слушайте образователни аудио-програми,

докато карате колата си. В наши дни много хора пре-

карват значително време в колите си. Превърнете това

време във време за обучение - вместо музика слушайте

специализирани образователни програми в сферата, в

която работите.

Трето - посещавайте семинари по вашата специалност.

Много хора кардинално са променяли живота си само

след посещението си на някой двудневен семинар по

ключова тема.

А последният фактор е да свикнете да прилагате при

първа възможност на практика новопридобити -те си

познания. Всеки път, когато чуете добра идея,


BOOKBG.NET

преминавайте към действие. Човек, който, като чуе добра

идея, започва да прави нещо по нея, е много по-ценен от

онзи, който чува по сто рщеи, без да предприема каквото

и да било.

Практиката води към съвършенство

Колкото повече и по-своевременно практикувате това,

което сте научили, толкова по-бързо ще придобивате

компетентност в съответната област, толкова по-уверен

ще ставате и по-бързо ще превъзмогвате чувството за

неквалифицираност и малоценност. Веднъж след като

добиете въпросното умение и го „сейфира -те" в ума си,

ще го притежавате до края на живота си.

Тутакси вземете решение да влезете в първата десятка

на най-добрите специалисти във вашата професия.

Узнайте кои са те, колко пари изкарват и какво точно

правят, за да установите разликата между него и това,

което вие правите. Узнайте какви са специфичните знания

и умения, кои\о те владеят, и започнете да полагате

усилия да ги овладеете и вие. Помнете, че и вие сте

потенциално способни да направите онова, което са

направили те. Никой не е много по-умен от вас. Самият

факт, че някои от най-изтъкна-тите специалисти във

вашата област в миналото са се занимавали с нещо съвсем

друго, е достатъчно доказателство, че техните достижения

не са извън вашите възможности. От ваша страна са

нужни само определени добре канализирани усилия. Няма

невъзможни неща.


BOOKBG.NET

СТАНЕТЕ СПЕЦИАЛИСТ В ПРОФЕСИЯТА СИ

1. Вземете решение още днес да станете един от хората,

съставляващи десетте процента на върха на вашата

професия, Поелгете обещание пред себе си, че до края на

живота си ще гоните съвършенството в работата си.

2. Определете ключовите елементи в работата си

и нещата, които абсолютно задължително трябва да правите

перфектно, за да сте преуспял в професията си,

3. Открийте онова звено в своята професшг, в което се

чувствате най-неуверен и си поставете за цел да постигнете

майсторство в него,

4. Определете от какви допълнителни знания се нуждаете, за

да стигнете до върховете на професията си и след това си

направете план за усвояването им.

5. Станете „вечен студент". Четете, слушайте ау-дио-

програлш, посещавайте курсове и семинари, а след това

колкотд се може по-бързо прилагайте наученото на

практика...


BOOKBG.NET

ГЛАВА 12

ОБЩУВАЙТЕ С ПОДХОДЯЩРГГЕ ХОРА

Както мировъзрението ви,

така и самооценката ви до голяма

степен са повлияни от обкръжението ви.

Вашата кариера се формира

под влиянието на средата ви

и на характера на хората, с които сте

в допир всеки ден.

Орисън Сует Мардън

Всичко в живота е само контакти и взаимоотношения.

Всичките ви успехи или неуспехи са по някакъв начин

свързани с други хора. Способността ви да установявате

точните връзки с точните хора на всеки етап от вашия

живот и кариера дае бъде определящата детерминанта за

скоростта на придвижването ви към набелязаните цели.

Колкото повече хора познавате, а и те ви познават в

положителна светлина, толкова по-успешни ще бъдат

вашите начинания. Опреден човек в точното време и на

точното място може да разтвори пред вас нужната врата, с

което да промени живота ви, спестявайки ви години

тежък труд.

На самотния воин му е трудно

Важна част от поставянето на целите е да опреде-;ште

хората, групите и организациите, чиято помощ ще ви е

вероятно нужна за постигането им. Това са хората,

свързани с вашия бизнес, вашите приятели, семейството,

а така също и такива, които не принадлежат към вашия

делови или социален кръг. Необхо-


BOOKBG.NET

димо ви е стратегическо виждане за взаимодействието ви

с всяка от тези човешки категории.

Ключовите ви бизнес-отношения

Запитайте се първо кои са най-важните хора в деловия ви

живот. Какъв е планът ви за встъпване в по-тесни

отношения с тях? Направете списък на онези, които по

един или друг начин са свързани с вашия бизнес,

например вашия шеф, колегите ви, сътрудниците ви и

особено клиентите , доставчиците и продавачите. Кои от

тях могат да имат най-решаващо влияние върху осъ-

ществяването на вашите планове и идеи?

Понякога питам аудиторията си, колцина сред нея са

заети с работа с купувачи или клиенти. Обикновено

вдигат ръце само няколко човека. Тогава пояснявам на

останалите, че всеки от тях пряко или косвено работи с

клиенти, независимо какво конкретно прави.

Определете клиентите си

Купувач или клиент е всеки, от който зависи успеха на

вашия бизнес. Купувачът или клиентът в същото време

може да бъде всеки, който по някакъв начин зависи от

вас. Според тези две дефиниции всеки около вас може да

бъде определен като купувач или клиент.

Например началникът ви е вашият най -важен клиент.

Способността ви да удовлетворявате изискванията му ще

окаже на вашето бъдеще, доход и кариера особено важно

влияние. Ако всички околни са недоволни от вас, но

вашият шеф е доволен, вие сте в безопасност. Ако от вас

са доволни всички с изключение на началника ви, това

може да представлява проблем в бъдеще.


BOOKBG.NET

Стратегията ви спрямо клиентите

Най-добрата стратегия е да направите спистзк на

всичките си длъжностни задължения. Отговорете си на

въпроса: „За какво съм нает на работа?" Запишете всичко,

за което се сетите. След това занесете този списъка на

шефа си и го помолете да прередактира написаното,

подреждайки го по приоритети.

Оттук нататък съсредоточете вниманието си върху

онези задачи, които шефът ви е определил като най-

значими. Правете така, че той да забележи. Това ще бъде

по-полезно за кариерата ви, отколкото всяка друга ваша

самостоятелна инициатива.

Двете основни качества за служебен напредък

Преди няколко години списание „Успех" помести

проучване, в което бяха публикувани резултатите от едно

допитване до 104 директор-мениджъри. Предложили им

списък от двадесет Лкачества на идеалния работник, като

ги помолили да отделят от тях онези, които според тях са

най-важните. Осемдесет и шест процента от мениджърите

избрали две: способността да се определят приоритетите,

отделяйки главното от второстепенното, и умението за

бързо справяне със задачите.

Няма нищо по-хубаво от репутацията на сътрудника,

умеещ да изпълнява приоритетните задачи бързо и

качествено.

Много работа на вятъра!!

Пазете се от капаните. Не са малко хората, които

работят до изнемога, но не над приоритетните за

началника им задачи. Това хвърляне на усилията им във

второстепенни задачи често застрашава кариера -


BOOKBG.NET

та им. Така че явна е необходимостта човек своевременно

да разбере кои са приоритетите в очите на шефа му.

При всяка промяна на условията продължавайте да

поддържате някаква връзка с началника си. Трябва да сте

уверени, че това, което вършите днес, все още спада към

неговите приоритети. И се стремете да го вършите

експедитивно. Това прави добро впечатление.

Други важни клиенти

Работните ви взаимовръзки с колегите също ги правят

ваши своего рода клиенти. Попитайте всеки от тях с какво

можете да му бъдете полезен, как да подхождате към

работата си така, че да улеснявате изпълнението на

собствените им служебни задължения.

факт е, че хората през по-голямата част от времето

мислят предимно за себе си и за своята работа. Така че

всеки, на когото предложите някаква помощ, ще се

чувства задължен по-късно да ви отвърне със същото.

Първо сееш, а слад това жънеш, а не обратното!

Трябва да търсите всяка възможност да помагате на

хората окодо вас. Всяко честно усилие от ваша страна да

помогнете на друг ще ви се върне по някакъв начин, по

някое време, а току-виж и тъкмо когато най-малко го

очаквате. Най-популярните личности в дадена

организация или компания са онези, които са най -

отзивчиви към околните.

Колкото повече хора по служебната йерархия, не-

зависимо дали са под вас или над вас, ви поддържат,

толкова по-бързо ще напредвате в кариерата си. Създайте

си репутация на отзивчив и инициативен човек.

Търсете начини да сте полезни на околните и те

спонтанно ще започнат да ви оказват помощ, когато това

е нужно.


BOOKBG.NET

Станете играч от отбора

Може би най-важното качество, което сте длъжни да

развиете, за да постигнете дългосрочен успех, е умението

да бъдете добър „играч от отбора", т.е. да работите в

екип. При едно дългогодишно проучване изследователи от

Станфордския университет стигнаха до заключението, че

талантът да се работи в екип е от първостепенно значение

за успеха на един човек.

Динамиката на работата в екип е доста интересна. По

правило 20% от членовете на даден екип извършват 80%

от работата. Приносът на останалите 80% е доста

незначителен; те не са особено склонни да предлагат

помощта си, нито пък драговолно да поемат инициативи

или отговорности. Вашата задача е да бъ дете един от 20-

те процента.

За да бъдете „играч от отбора", идвайте винаги добре

подготвен за всяко работно заседание. Сядайте срещу

водещия заседанието, за да поддържате пряк визуален

контакт с него. Стремете се за вземате думата пръв,

задавайте въпроси и не се колебайте да изказвате

мнението си. Проявявайте готовност да поемате задачи,

след което ги изпълнявайте своевременно, за да

внушавате надеждност.

Най-важното качество - надеждността

Можете да създадете около себе си поле на позитивна

енергия, създавайки си репутация на човек, на когото

винаги може да се разчита. В резултат на това постепенно

ще започнат да ви поверяват все по-сериозни и отговорни

задачи, благодарение на което вашата тежест в

компанията или службата ще нараства, както съответно

ще нараства и възнаграждението ви.

Отделяйте време да опознаете подчинените си. Об-

щувайте с тях, задавайте им въпроси, предлагайте им


BOOKBG.NET

своята помощ, ако се налага. Бъдете учтиви и внимателни

с тях. Не пестете похвалите си, когато има повод за това.

Ще останете учуден от резултатите, които тази ви линия

на поведение ще даде.

Полагайте усилия за изграждане на трайни

взаимоотношения

Във всяка организация човекът, който познава най -голям

брой от нейните хора, е онзи, който стига до върха на

„стълбата". Отначало може да ви се стори, че

изграждането на отношения и връзки отнема много време.

Но това време не е загубено. То ще ви се отплати

многократно.

Поддържайте връзка и с другите компании и фирми от

същата сфера. Най-успелите изпълнителни директори и

търговски агенти непрекъснато общуват с

професионалистите от други групи или групировки.

Вгледайте се в бизнес-организациите от областта, в

която работите. Изберете една-две от тях, в които има

хора, които си заслужава да опознаете. Посетете техни

заседания и събрания и се запознайте с тях.

- Професионалната мрежа

Ето ви най-добрата стратегия за развиване на про-

фесионалната мрежа: изберете един авторитетен комитет

в организацията и му предложете услугите си. Изберете

комитет с членове, с които е полезно да се запознаете и

посредством които ще влезете в контакти с други важни и

отговорни личности в организацията и извън нея. Широко

предлагайте своите услуги. Тази дейност ще ви помогне

да се запознаете с широк кръг от хора, които в даден

момент могат да ви окажат помощ.

В Америка 85% от свободните работни места се за -


BOOKBG.NET

емат чрез устни препоръки и лични контакти. Колкото

повече хора познавате, толкова повече врати ще се

отварят пред вас в нужното време.

Мислете и планирайте дългосрочно

Постарайте се да погледнете на кариерата си в дъл -

госрочен план. Четейки вестниците, направете списък на

хората, които стоят начело на обществото във вашия град.

Отбележете си имената, титлите и професиите поне на

стотина такива най-добри „играчи"..

Напишете след това на всеки един от тях писмо, като

им изпратете и нещо, което не е свързано с бизнеса -

някоя книга, стихотворение, изрезка от вестник или

каквото и да било, представляващо за тях интерес, като

изхождате от онова, което сте узнали за личността им.

Всякога, когато счетете за необходимо да се свържете с

някого от тях, драснете му няколко реда. Аз например

звъня по телефонаЛили написвам писмо до един или друг

директор, който наскоро е извършил нещо значимо,

коментирано в пресата. Често не успя-* вам да го хвана по

телефона или да установя директен контакт с него, но

продължавам да сея семената и идва времето, когато те

покълват. В края на краищата на някой коктейл или на

някое делово събрание той си спомня, че преди седмица,

месец или дори година е получил писмо от мен.

Например, веднъж една такава личност по време на

бизнес-конференция, на която се озовахме заедно, си

спомни, че преди три години е получавал писмо от мен.

След което последваха разговор, лична среща и дълги

години плодотворно сътрудничество.


BOOKBG.NET

Дайте нещо от себе си

Има едно правило, според което колкото повече да вате по

нещо от себе си, без да чакате отплата, толкова повече ще

получавате в замяна в най-неочаквани моменти.

Нито едно усилие от ваша страна за разширяване на

контактите ви няма да отиде напразно. Също както

семената контактите имат различно време на по-кълване.

Някои дават плодове незабавно, а други -след месеци и

дори години. Трябва да бъдете заредени с търпение.

Доктор Дейвид Макклеланд от Харвардския уни -

верситет провеждаше едно изследване върху качествата и

характеристиките на най-преуспелите хора в

съвременното общество. И откри, че изборът ви на

„референтна група" т.е. на хората от постоянния кръг, с

когото общувате, обуславя вашия успех или неуспех

повече, от който и да е друг фактор. Както казва Зиг

Зиглър, „ако искате да летите с орлите, не си губете

времето да кълвете по земята с пуйките".

Общувайте с подходящи хора

Приемете като правило да се запознавате само с хора,

които самите вие харесвате, адмирирате, уважавате, и на

които бихте искали да приличате след време.

Поддържайте отношения само с такива хора, които с

гордост бихте представили на приятелите или познатите

си. Изборът на такава положителна референтна група,

ориентирана към цели подобни на вашите, ще допринесе

много повече за кариерата ви, отколкото всеки друг

фактор.


BOOKBG.NET

Летете с орлите

Безбройни са примерите за това, как някой среден човек,

имащ средна работа, показващ средни резултати и

ползЛчаващ средна заплата, след като смени

местоработата си и постъпи на работа в подчертано

преуспяваща компания, само за няколко седмици по-

ведението му към работата, живота и самия себе си се

променя неузнаваемо. Движейки се постоянно сред

позитивно настроени, оптимистични и целеустреме-ни

хора, този бивш „посредственик" започва да демонстрира

изключителни резултати.

Всяка голяма промяна в живота ви се оказва свързана

с промяна на кръга хора, с които предимно общувате.

Обратите в живота ви

При всеки обрат в живота ви обикновено има някой, който

ви направлява в една или друга посока, като или отваря,

или затваря вратите пред вас, или пък ви помага по друг

начин. Барон Ротшилд беще писал: „Не правете

безсмислени запознанства". Ако, наистина сериозно искате

да сте най-добрият в професията си, не може да си

позволите да прахосвате времето си с безцелно витаещи в

живота хора, без значение колко приятни са те. В този

смисъл сте длъжни да проявявате егоизъм по отношение

на себе си и бъдещите си амбиции. Трябва да си поставяте

високи критерии спрямо приятелите и съдружниците си,

като не допускате компромиси.

Много хора встъпват в ненужни познанства и без -

полезни отношения още в началото на кариерата си. Това

е нормално и естествено. Човек не е застрахован от

грешки, особено ако е млад и неопитен. Но е неп ростимо

да се примирява с една ситуация, която го


BOOKBG.NET

спъва и не му позволява да разкрие потенциала си.

Изборът на близкото обкръжение е от решаващо значение

за бъдещето на един човек.

Най-важните отношения

Третата категория хора, чиито помощ и подкрепа ще са ви

необходими, това са членовете на семейството ви и

приятелите ви. Както казва Бенджамин Диз-раели: „Нито

един успех в обществения живот не може да компенсира

провала в личния живот."

От жизнено значение е да отделяте цялото възмож но

време и да хвърляте всички сили, за да поддържате

стабилен семейния си живот. Когато този живот е здрав и

сигурен, когато той се отлилл

ава с топлина и обич, ще

бъдете способен на всичко в професионалното си

поприще.

Ако обаче в семейния ви живот се появят пукнатини,

това веднага ще започне да се отразява отрицателно на

вашата работа до такава степен, че да застраши кариерата

ви.

Осъзнати крайности

Ако в определен период ви се наложи да работите много,

потрудете се да обясните това на членовете на своето

семейство. През целия ви трудов живот ще имате подобни

периоди на осъзнат и наложителен рабо-тохолизъм. Те ще

бъдат съпроводени от дълги часове денонощна работа

почти без почивка, за да се справите с дадена ситуация

или да се възползвате от представила ви се възможност.

При настъпването на подобни кризисни периоди

непременно предупреждавайте семейството си, като му

обяснявате и смисъла на тези ви усилия. Уредете нещата

така, че след като отмине екстремната ситуа -


BOOKBG.NET

ция, да го компенсирате, отивайки на почивка засд но.

Съхранявайте равновесието и хармонията в живота си.

Станете специалист по човешките

взаимоотношения

Определяйки от кои хора, групи и организации бихте

могли да очаквате съдействие или сътрудничество за

постигането на целите си, поставете си задачата да

станете и експерт по човешките взаимоотношения. Винаги

проявявайте към хората доброта, разбиране и съчувствие.

Прилагайте златното правило да се отнасяте към другите

така, както искате те да се отнасят към вас!

Преди всичко трябва да знаете, че най -простата

стратегия е да се отнасяте към всекиго, когото срещнете

вкъщи или на работното си място, като към „клиент с

милион за харчене". Отнасяйте се към всеки човек така,

като че ли той е най-важната персона на света и в дадения

момент няма по-важен от него.

Емет фокс отбелязва: „Ако се налага да сте грубр,

бъдете груби, но с непознати; с вашето семействотоЛи'' с

колегите си спазвайте добрите обноски."

Стремете се ежедневно и по всякакъв начин да об-

лекчавате товара на хората около вас, да им помагате да

си вършат работата по-добре и да живеят по-леко. Така

ще създадете голям запас от позитивно отношение към

вас от страна на околните, което в бъдеще ще работи във

ваша полза.


BOOKBG.NET

ОБЩУВАЙТЕ С ПОДХОДЯЩИТЕ ХОРА

1. Изгответе стгсък на най-важните за вас хора в службата

или по принцип в бизнеса ви. Съставете си план как и с какво да

се покажете полезен на всекиго от тях.

2. Изгответе списък на най-важните хора в личния

ви живот. Решете какви взаимоутношения бихте искали да

имате с тях и как да постигнете това.

3. Установете групировките, организациите и фирми-те във

вашата сфера на действие, които могат да ви бъдат от полза,

ако се присъедините към тях. Още днес се осведомете за

техните семинари и събрания.

4. Изгответе списък на най-изтъкнатите хора в обществото

ви по местоживеене в областта, в която работите, и си

направете план за лично запознанство с тях.

5. Търсете всяка възможност да разширявате връзките си с

необходиупите ви социални и бизнес-кръгове. Изпращайте на

техните членове писма, картички, факсове и илгейпи.

Изграждайте мостове към тях при всяка възможност.


BOOKBG.NET

ГЛАВА 13

СЪСТАВЕТЕ СИ ПЛАН ЗА ДЕЙСТВИЕ

Усърдието е характерно за всички

преуспяващи хора. Гениалността

е съпроводена от способността

да се работи до изнемога...

Всички големи достижения

са предшествани от мъчителен труд

с внимателно взиране

и в най-малките детайли.

Елбърд Хъбард

Вашето умение да си поставяте цели и да си съставяте

планове за тяхното постигане е необходимата за успеха

основа. Никое друго умение не ще ви бъде в по-голяма

помощ за реализацията на потенциала ви.

Всички важни начинания в̂ съвремието ни сами по себе

си представляват верига от „многоетапни задачи". Те се

състоят от последователни стъпки, които е» нужно да се

направят, за да се стигне до някакъв ре-, зултат. Дори и

нещо така привидно просто като приготвянето на едно

блюдо по рецепта е многоетапна задача. Умението ви да

планирате и успешно да се справяте поетапно с такива

„сегментирани" задачи ще ви позволи да работите на

значително по-високи обороти от мнозинството други

хора.

Планирането ще ви помогне да превърнете движе-

нието ви към целта в поредица от специфични стъпки със

строго очертани срокове, влизащи в една цялостна

последователна програма. За щастие, това умение идва с

практиката. Колкото повече опит добивате, толкова

повече ще го развивате, което ще ви осигури елитно

място в класацията на деловите хора.


BOOKBG.NET

Съставянето на план за действие

В предходните глави вече определихме всички не-

обходими за постигането на целите изисквания, като само

остава да ги обединим в едно цяло.

1. Вие вече сте изградили точната картина на иде-

алното си бъдеще - краен резултат, основан на вът-

решните ви ценности. Имате ясна представа какво искате.

2. Вие сте записали целите си, определили сте при -

оритетите си, както и главната цел на своя живот.

3. Избрали сте си критериите, оценките и стандартите,

обуславящи напредъка ви; определили сте си и сроковете,

в които сте се прицелили като в мишена.

4. Давате си сметка какви знания и учения все още не

ви достигат в гонитбата на поставената цел.

5. Подредили сте своите умения по приоритет и сте

разработили план за усвояване на необходимите знания.

6. Определили сте хората, групите и организациите,

чиято помощ и сътрудничество може рано или късно да са

ви необходими, а също сте набелязали и нужните стъпки

за спечелването на тяхното доверие и подкрепа.

При наличието на всичко това вие сте готов да сгло-

бите цялостния си план за действие.

Процесът на планиране е от съществено значение

Преди няколко години в „Инкоропорейшън Мегъ -зин" бе

публикувана статия за едно изследване, в което взели

участие петдесет неотдавна създадени компании.

Половината от тях посветили по няколко месеца на

разработката на изчерпателни бизнес-планове, преди да

излязат на пазара. Втората половина предпочела да мине

без подробни планове, като разчитала на спонтанните си

реакции според обстоятелствата.


BOOKBG.NET

Изследователите подложили на анализ резултатите от

дейността на тези две категории и те се оказали доста

показателни. Компаниите, започнали дейността си с

подробни и добре обмислени планове, преуспели

значително повече и си осигурили по-големи приходи от

онези, които заложили на спонтанността и

импровизацията. Нещо повече, болшинството от ком -

паниите, чиито ръководители пренебрегнали страте-

гическото планиране, се намирали в състояние на фалит, а

някои дори били вече фалирали.

Да, ключът е в планирането

На собственици на компании и фирми бил зададен един и

същ въпрос: „Колко често по време на своята ежедневна

работа правите сверка със стратегическия си план?"

Оказало се, че във всички случаи предприемачите не

поглеждали плановете си по няколко месеца. След

съставянето им те ги прибирали в някое чекмедже на

бюрото си и се севдали за тях чак в началото на

следващата година, когато идвало времето за нов план.

Но любопитното при тези случаи е следното: ако и

въпросните ръководители рядко да хвърляли око на

плановете, самият факт, че са ги обмисляли и съставяли,

бил достатъчен за постигането на немалко успехи.

Планирането е ефективно

След десанта в Нормандия, през Втората световна война

генерал Дуайт Айзенхауер бил помолен да опи --ше

подробно плана, по който това било направено. На което

той отвърнал: „Имаше значение не самият план, а процесът

на изработването му".

В началото на едно начинание именно процесът на

обсъждането на всеки ключов елемент от плана е по-


BOOKBG.NET

важен от всичко останало. Затова и Алек Маккензи,

експерт по мениджмънт, казва: „Всяко действие без

предварително планиране е обречено на неуспех".

Една стара военна максима гласи: „Никой план не

издържа при първата среща с врага". Още от първия ден

на деловите ви действия ситуацията ще се променя така

бързо, че вашият план ще губи актуалност през няколко

дни, ако не и часове. Така че е важен самият процес на

планиране. Скот Макнийли от „Сън Микросиетъмс" казва:

„В бизнеса можете спокойно през три седмици да

изхвърляте своите предвиждания в кошчето за боклук".

Условието за всички големи постижения

Всички преуспяващи хора действат по писан план.

Всичките велики постижения на човечеството, от еги -

петските пирамиди до мащабната индустриална дейност в

съвремието, са били предшествани от подробни,

внимателно обмислени и разработени от начало докрай

планове.

Всъщност всяка минута, посветена на планиране,

икономисва десет минути реално-конкретна работа. Всяка

минута, която прекарвате в планиране и мислене преди

преките действия, ще ви спести време, пари и енергия по

пътя към желаните резултати. Затова и казват:

„Неудачният план е планиране на неудачи".

Първата причина на неудачите е действието без план.

Хората, които твърдят, че са прекалено заети, за да се

занимават с планиране, трябва да знаят, че им предстоят

излишни грешки и загуба на време, пари и сили.

Казват, че всяко ново бизнес-начинание представлява

състезание с времето. Още в самото начало основателите

на компании и фирми с всички сили се стремят да

намерят начин за спечелването на колко-


BOOKBG.NET

то се може повече пари, за да се задържат и утвърдят в

бизнеса. Ако им се удаде да намерят модела, при който

приходите им да надвишават разходите, то тогава могат

да считат, че са успели. Но ако се получи обратното,

тогава фирмата като падащ самолет започва да пикира

надолу и приключва с крах.

формулата на успеха

Предлагам формулата на „шестте П" за личен и

професионален успех: „Процесът на предварително

планиране предотвратява посредствената продуктив ност".

Седем са предимствата на предварителното плани-

ране:

Първо, процесът на планиране организира мисленето

ви и го насочва както към ключовите въпроси, така и към

най-дребните детайли, които трябва да бъдат взети

предвид за постигането на успех.

Второ, щателното обмисляне на предстоящите

действия позволява ефективното им разпределение с цел

икономия на време, пари и усилия.

Трето, добре обмисленият и преценен план ви помага

да предвидите всевъзможните пропуски, които биха

могли да се окажат фатални за бизнеса ви. Задавайте си

въпроси от типа на „ами ако...?". Например: „Кое е най-

лошото, което може да се случи, ако постъпя по този или

онзи начин?"

Четвърто, предварителното планиране помага за

превантивното откриване на слабите места в един план и

застраховането от тях. Може да се случи по този начин да

откриете някоя съдбовна грешка, която иначе би могла да

остане незабелязана и да доведе до крах вашето

начинание.

Пето, планирането открива силните страни и по-

тенциалните перспективи, от които можете да се въз -


BOOKBG.NET

ползвате. Без обстойно планиране често може и да не

подозирате за своите силни страни в дадена ситуация.

Шесто, планирането ви позволява по-целенасочено да

вложите време, пари и средства главно в една -две

основни цели в рамките на цялостния замисъл. Без

подобно „фокусиране" рискувате да разпилеете ресурсите

си, постигайки незначителни резултати.

Седмо, планирането ще ви спести много часове, ме-

сеци и дори години безплодни опити и произтичащите от

тях разочарования и объркване и ще ви предпази от

напразно изразходвани енергия и пари.

Лесно е да цопнеш в помията

Случва се вследствие на обстойно планиране и анализ да

си дадем сметка, че не можем да достигнем набелязаната

цел при наличните ресурси или обстоятелства. Понякога

най-сполучливите сделки се оказват онези, за които най-

малко сме мислили.

Преди няколко години ми се случи да работя с един

доста състоятелен човек. Той обичаше да повтаря една

проста, но безценна мисъл: „Винаги е по-лесно да цопнеш

в помийната яма, отколкото да излезеш от нея".

Така, че трябва да мислим за загубите на време и пари,

преди да са се случили, а не след това.

Жизнено важна дисциплина

Планирането е дисциплина, умение, а също навик и

способност. А това означава, че можете да се обучите да

го правите, извеждайки го до високо ниво посредством

практика и многократни упражнения. А да се овладее това

умение е доста по-просто, отколкото си мислите.


BOOKBG.NET

Направете си списък на всички задачи и действия в

тяхната последователност

Казано просто, планът е списък на всички действени

стъпки, които трябва да предприемете, за да достигнете до

набелязания победен финал на начинанието си.

Когато в този порядък ви хрумне нещо ново, тутакси

го добавете в този си планов списък, който редов но

преглеждайте и актуализирайте. Той трябва да е за вас

проектният чертеж за строителството на кулите ви, които

не бива да останат въздушни, т.е. само в мечтите ви.

Определяне на приоритетите

и последователността

Следващата стъпка е подреждането на списъка в логическа

последователност и по приоритети. Определете кои задачи

и действияч:а най-важните за вас и ги подредете по

приоритет в низходящ ред.

Организирайте списъка си и по етапи, което ще ви'

позволи да получите още по-нагледна представа за не-'

обходимата последователност на стъпките ви. Понякога

става така, че една задача не може да бъде изпълнена,

преди да бъде изпълнена друга, което става препъникамък

за цялостния процес.

Уточнете кой е спъващият фактор

Нерядко се получава така, че успехът на вашия план

зависи от постигането на главно една цел: например,

завършванет.о на строителството на нов офис, магазин

или фабрика, или пък презентацията на нова стока или

услуга, или още постигането на определен обем продажби

в конкретен срок. Процесът на пла-


BOOKBG.NET

ниране ще ви помогне да определите кои са съществените

елементи от плана ви и да съсредоточите вниманието си

върху тях.

Бъдете психически готови за неуспехи

По принцип никой план не е съвършен. Често пъти

първите стъпки в руслото му завършват с провал. Трябва

да сте готови за подобна вероятност. Способността да я

посрещате хладнокръвно и да внасяте своевременно в

плана си нужните корекции е от изключително значение

за успеха ви. Затова постоянно се питайте: „Кое действа и

кое не действа?" Отделяйте повече внимание на това, кое

е правилно, а не на това, кой не е прав. Всеки път, когато

установите, че вашият план не върви както трябва,

успокойте се, съсредоточете се и го преработете.

Когато възникне определен проблем, концентрирайте

се в решението му. Усложненията са неизбежна част от

работния процес и затова се научете да реагирате спрямо

тях ефективно и конструктивно. Ако за бележите, че не се

побирате в рамките на предвидените срокове, задайте си

въпросите: „В какво се състои проблемът? Какво е

решението му? Дали това е единственото решение или

съществуват и още? Какво може да се направи на първо

време? А какви да бъдат стъпките ми след това?"

Може да стане така, че още при първите си стъпки по

пътя към целта да се натъкнете на препятствия, временни

затруднения и провали. Това не бива да ви стъписва,

защото се вписва в естествения порядък на нещата,

борбата срещу който е цената, която ще трябва да

заплатите за достигането на целите си при положение, че

сте достатъчно упорити.


BOOKBG.NET

Значението на написаното

Винаги мислете над онова, което сте записали на лист

хартия. След съставянето на плана на своите действия

редовно го оптимизирайте, докато не добие относително

завършен вид.

Помнете: планирането е умение, което всеки човек

може да овладее. Наличието у вас на способността да

мислите, да планирате и да инициирате конкретни

действия в края на краищата ще ви доведе до там, на -

където сте се устремили - до десятката на най-добрите. Но

за това ще потрябва време.

Така че оформете многосегментния си или, другояче

казано, многоетапния си план във вид на таблици, което

ще ви позволи да добиете визуална представа за своята

цел и за стъпките, които ще ви доведат до нея. Това ще ви

отвори очите за слабите и силните страни на проекта.

Проектното целепланиране

При това планиране в най-горната част на табли»- Л

цата

си запишете дните, седмиците и месеците, които ще са ви

нужни като време за довеждане на проекта до завършека

му. Например, в годишния си план запишете названията

на месеците, започвайки от текущия. Така ще определите

примерна времева рамка на своя проект.

В лявата вертикална колонка в нужната последо-

вателност впишете необходимите задачи, които трябва да

решите до приключването на проекта. Каква ще бъде

първата ви стъпка? А втората? И така нататък.

В долната част на дясната колонка впишете крайната

цел, идеалния резултат. Колкото по-ясна представа имате

към какво се стремите, толкова по-лесно ще ви бъде да го

достигнете.


BOOKBG.NET

Хоризонталните графи можете да използвате за от -

белязване на необходимото време за изпълнението на една

или друга задача. Някои от тях са изпълними

едновременно, други изискват последователност, някои са

приоритетни, други - не. Така или иначе с помощта на

плановата таблица вие онагледявате цялостния си замисъл

във всичките му етапи до финалната поанта.

Съберете свой екип

Твърде често срещана грешка е предположението, че една

или друга задача може да бъде изпълнена лесно и бързо.

Но в определен момент човек се сбъсква с неприятната

констатация, че нещо, което в началото е изгле:>кдало

леко изпълнимо, всъщност изисква два или три пъти

повече време от предвиденото. Тъй че прекалено кратките

срокове, които сте си дали, могат да ви заставят цялостно

да преразгледате плана си.

Веднъж един от моите мениджъри реши да разпрати на

всичките ни клиенти информационна листовка по повод

едно ново направление в нашия бизнес. Той извика

дизайнер-художника и му каза, че въпросната листовка ще

му е нужна в края на седмицата.

Голямо беше изумлението му, когато узна, че за про -

фесионалното изработване на листовката, включващо

дизайна и отпечатването, плюс самото разпращане, ще са

нужни между шест и осем седмици, като всичко това ще

струва около 2 000 долара. И идеята му отпадна от само

себе си.

Още в началото на процеса на планиране е нало-

жително да се съсредоточите върху ясното определя не на

всеки етап и необходимото за него време. Но бъдете

реалисти и се пазете от прекален оптимизъм, тъй като

най-вероятно на практика нещата ще протекат по по-

сложен начин, отколкото изглежда на пръв


BOOKBG.NET

поглед, което не трябва да допускате да ви обезсърчава.

Открийте предварително потенциалните спънки

Много компании и фирми стартират дейността си с план,

описващ и най-дребните детайли с изключение на самия

процес на продажби, който е най-реша-ващ за

получаването на приходи. Такава компания прави

стратегическо планиране, наема офиси, купува мебели,

компютри и всякакво друго оборудване, наема щат от

сътрудници, завежда счетоводни книги и започва

рекламна кампания. Но самите продажби тръгват в

тревожен зиг-заг, защото не са обмислени конкретно, и

след някой друг месец компанията се озовава в задънена

улица. Така една пренебрегната брънка се превръща в

бомба със закъснител, оставяща след себе си развалини.

Междинните резултати

Определете си междинните резултати, които трябг ва да

постигнете на всеки етап от пътя. Можете ли да ги

разпределите по приоритетност и да ги изпълните в срок?

Какво сте предвидили при евентуално неблагополучие

или форсмажорни обстоятелства? Разполагате ли с

резервен план? Какво ще правите, ако се окаже, че са ви

необходими много повече средства и време от

първоначално предвидените? Сигурно сте чували

поговорката: „Както корабът не трябва да зависи само от

една мачта, така и :лкивотът не трябва да зависи само от

една надежда".

Планирането - ключ към успеха

Планирането оптимизира цялостния процес на

придвижването към целта. Колкото по-щателно и де-

BOOKBG.NET

тайлно разработите предварителния си план на старта,

толкова по-убедителен ще бъде финишът ви.

Умението точно да определите желанието си, да го

запишете, да съставите план и да го следвате е ключ към

ефективността. Овладявайки и усъвършенствайки това

умение, вие ще можете в най-кратки срокове да

промените и живота си, и бизнеса си, да увеличите дохода

си и в края на краищата да реализирате своя природен

потенциал.


BOOKBG.NET

СЪСТАВЕТЕ СИ ПЛАН ЗА ДЕЙСТВИЕ

1. Направете си списък на всички водещи към вашата цел

действия и се постарайте да не изпускате нищо,

2. Набележете всички пунктове по приоритети -

от най-значилгата до най-незначимата задача.

3. Подредете списъка си в логическа последователност.

4. Изчислете колко време и пари ще са ви необходими за

довеждането на начинанието докрай и преценете дали

разполагате с тях.

5. Преработвайте в ход своя план при постъпването на нова

инфорлшция или в случай, че нещата не вървят според

очакванията ви. Имайте винаги готовност за корекции.

•ч


BOOKBG.NET

ГЛАВА 14

НАУЧЕТЕ СЕ ДА УПРАВЛЯВАТЕ ВРЕМЕТО СИ

Като пясък необратилю времето

се изсипва между пръстите ни. Онези,

които имат мъдър подход към него, ги

очаква богат, наситен и пълноценен

живот.

Робин Шарма

За да постигнете всичките си цели, е необходимо да се

научите да контролирате своето време. Психолозите са

единодушни в това, че „чувството за контрол" е ключът

към щастието, самоувереността, силата и благополучието,

А това чувство за контрол се появява, само когато имате

власт над времето.

Умението да се разпореждате с времето си може да

придобиете чрез самообучение. Независимо от това колко

неорганизирани и склонни да отлагате важни дела сте

били в миналото, вие можете да се промени те, когато

решите. В състояние сте да станете ефективни,

квалифицирани и продуктивни, като вземете поука от

други как са минали от безпорядък към порядък и от

разсредоточеност към съсредоточеност. Благодарение на

практиката и упражненията можете да станете едни от

най-целеустремените хора в сферата на вашата дейност.

Избор и решение

Ако на лицевата страна на монетата на успеха се намира

умението да се поставят ясни цели, то на обратната й

страна се намира умението за самооргани -зация и

дисциплинираност. До този момент съчета нието „избор-

решения" е било предопределящо за ва -


BOOKBG.NET

шия живот, за чието подобрение оттук насетне е нуж но да

направите нов избор и да вземете нови решения,

съответстващи на личностния модел, към който се

стремите.

Преди всичко трябва да изясните пред себе си своите

цели и да ги подредите по степента на приоритета и

значимостта им, като си дадете сметка кое е най -важното

за вас на дадения етап.

За определено време вашата цел могат да бъдат

бизнесът, финансите или каквато и да е кариера. После на

преден план могат да излязат семейството и между-

човешките отношения, а по-късно например здравето и

физическата форма. При това трябва да бъдете като

снайперист, прицелил се в мишената, имайки на раз -

положение един-единствен куршум, а не като карте-чар,

стрелящ безразборно по всичко, което му падне.

Целесъобразното действие

Веднъж един студент попитал философа -метафизик Питър

Успенски: „Как да знам какво трябва да правя?" Успенски

отвърнал: „Ако ми кажете каква е целта ви, ще мога да ви

кажа какво да правите". Това е мно-, го важна постановка.

Единственият начин да разберете кое е най-

целесъобразното, а от него - най-приоритетното да

направите, е да определите целта си към настоящия

момент. Затова тутакси разделете своите действия на

действия „А" и действия „Б".

Действията А са действията, благодарение на които се

приближавате към целта бързо и по пряк път. Действията

Б са са онези, които не ви приближават към желаната цел.

Ролята на интелигентността

При едно допитване на института „Галъп", направено във

връзка с определянето на основните причи-


BOOKBG.NET

ни на жизнения успех, неведнъж била спомената думата

„интелект". Но когато анкетиращите искали уточнение на

това понятие, те получавали доста ин--тересни отговори.

Интелектът бил определян не като КИ* или съобразно

оценките в учебно заведение, а като начин на действие.

Или с други думи, ако действате разумно, то значи сте

умни. А ако постъпвате неразумно, не може да бъдете

определени като умни, независимо от учебните ви оценки

или дори научните ви степени.

Какво е тогава разумният начин на действие? Ра-

зумният начин на действие е поведение, съответстващо на

поставените цели. Всеки път, когато правите нещо, което

ви приближава към желаната цел, вие постъпвате разумно.

От друга страна, неразумният начин на действие е

извършването на постъпки, пречещи на вашето

придвижване напред, или по-лошо - отдалечаващи ви от

целта.

Казано направо, глупаво е да се прави нещо, което не

способства за достигането на желаните резултати. Светът

е пълен с хора, които ежедневно извършват глупави

постъпки, без да си дават сметка за това.

Определяне на дългосрочните цели

Управлението на времето изисква преди всичко яснота.

Изберете удобен момент, за да седнете спокой но с лист

хартия и да изясните пред себе си към какво се стремите

във всяка сфера на живота си. Когато пред вас се очертаят

посоките, в които трябва да вървите, планирайте така

времето си, че да сведете до абсолютен минимум всяко

бездействие и празни ходове от ваша страна.

Коефициент на интелигентност (бел. прен.).


BOOKBG.NET

Започнете със списък

Основният инструмент за управление на времето с

списъка, подреден по приоритети и служещ като средство

за самоорганизация. Работата е в това, че вие можете да

управлявате не точно времето, а себе си в него. За това са

нужни самодисциплина, самоконтрол и самообладание.

Разпределението на времето изисква от вас оптимални

решения, необходими за повишаване на качеството на

живота и дейността ви.

Трябва да планирате живота си с помощта на списъци с

дългосрочни, средносрочни и краткосрочни цели и

проекти. Планирайте всеки месец, като си набележите

всичко онова, което искате да осъществите през него.

Съставете и списък на всички етапи от

„мултисегментната" задача, стояща пред вас, а след това

подредете този списък по приоритети и последователност

на изпълнението.

Планирайте отрано

Още от днес започнете да планирате всяка отдел - .

на седмица, като е желателно да правите това пред-

варително в неделя. По вечерно време планирайте и всеки

свой следващ ден. След като заспите, през цялата нощ

вашето подсъзнание ще обработва плана ви. На сутринта

главата ви ще бъде изпълнена с идеи и мисли, които ще

ви помогнат да реализирате пунктовете в него.

Оформяйки писмено своите планове, вие ще приведете в

действие закона за притеглянето, при което ще станете

притегателен център за хора, ресурси и възможности,

необходими за достигането на целите.

При правилното разпределение на времето трябва да се

научите да отделяте „срочното" от „важното". Срочните

задачи са онези, които се стоварват върху човек внезапно

и чието решение не търпи отлагане.


BOOKBG.NET

Повечето хора изразходват голяма част от живата си,

мъчейки се да се справят със срочни задачи - телефонни

позвънявания, неочаквани посетители, непредвидени

обстоятелства или дребни изисквания на шефа или

клиентите. Обаче другите, важните задачи могат да

донесат голяма полза за бъдещето ви. Към тях се отнасят

планирането, обучението, проучването на клиентите и

подреждането на приоритетите преди впускане в дадена

работа.

Има неща срочни, но неважни, като например от -

зоваване на телефонни позвънявания или разговор с някой

приятел за последните новини. Възникващи в течение на

работния ден, те лесно могат да бъдат пог решно

причислени към същинската работа. Но разликата между

тях е в това, че този тип срочни работи не водят до

никакви резултати от значение. Колкото и срочни, но

несъществени задачи да изпълните през деня, те не носят

никаква полза нито за вас, нито за фирмата.

Четвъртата категория занимания са онези, които са

нито срочни, нито важни, като например четенето през

работно време на вестници или пък една твърде

разтегната обедна почивка. Без съмнение подобни неща се

отразяват определено отрицателно на кариерата ви, тъй

като изяждат от времето за резултативна дейност, която е

релевантна за вашето бъдеще.

Мислете за последствията

Главната дума при определянето на важността на

конкретна задача или постъпка е думата „последствия".

Начинът на изпълнение на една стойностна и важна

задача има сериозни последствия за успешното довеждане

на едно дело до завършек или за провалянето му. Колкото

по-сериозни са последствията, толкова по-важна е била

задачата.


BOOKBG.NET

Задачата, изпълнението на която не води фактически

до никакъв съществен резултат, е от само себе си

несъществена. Затова в процеса на самоорганиза -цията си

трябва да се съсредоточите в онези неща, които могат да

имат сериозни последствия за вашата работа и за живота

ви изобщо.

Прилагайте принципа ",80:20 "

Веднага след като съставите списъка на задачите

си, го прегледайте, прилагайки принципа „80:20".

Този принцип гласи, че 20% от действията ви обус-

лавят 80% от стойността на цялостната ви дейност. Ако

по план ви предстоят десет действени стъпки, значи

средно две от тях са по-значими от останалите осем,

защото ще имат по-значими последствия от тях.

Понякога този принцип може да се окаже транс-

формиран в „90:10", тоест една задача от десет има

значително по-голяма тежест от останалите девет. За

съжаление понякога човекЛ

отлага най-дълго изпъл-

нението именно на тази задача.

•

Прибягвайте до творческа отсрочка

Още щом определите най-полезните 20% задачи,

опитайте се да подходите към останалите от позицията на

„творческата отсрочка". Тъй като не сте в състояние да се

занимавате с всички задачи едновременно, някои от тях

ще се наложи да отложите. Единственият въпрос е кои да

бъдат те.

Отговорът е прост: отлагайте именно онези 80%,

които не са от толкова първостепенно значение за ра -

ботата ви, и се съсредоточете върху една -две значими

задачи. Обърнете внимание на задачите със съществени

последствия за крайния резултат.

Друг един начин за подреждане на приоритетите се

нарича „методът АБВГД". Той представлява след-


BOOKBG.NET

ното: пред всяка задача поставяте една от въпросните

букви. Тази категоризация ще спомогне изключително

много за повишаването на ефективността на вашата

дейност.

Задачите от категория А са крайно важни. Послед-

ствията от тях са от решаващо значение за успеитния

завършек на всяка работа. На тях винаги трябва да давате

предимство.

Ако подобни задачи са няколко, подредете ги на

подкатегории: А-1, А-2, А-3 и така нататък. След като

направите това, съсредоточете се първо в изпълнението

на задача А-1.

Изпълнението или неизпълнението на задачите от

категория Б не е с особени последствия. Например те-

лефонен разговор с приятел, обед с колеги, проверка на

електронната поща спадат към задачите Б. Последствията

им са незначителни.

Към задачите В се отнасят неща, които би било

приятно да направите, но дотолкова. Да изпиете ча ша

кафе, да поговорите с колега, да прелистите нов брой на

вестник - всичко това са примери от категория В. Те

въобще не могат да се отразят нито на вашата кариера,

нито на живота ви като цяло.

Общото правило гласи: никога не се захващайте със

задачи Б по-рано от задачи А. Никога не се занимавайте

със задачи В, преди да сте приключили със задачи Б. И по

принцип в центъра на вашето внимание трябва да са

задачи от категория А.

Закон за изключената алтернатива

Винаги сте свободни в избора си. Целият живот се състои

от ежеминутен избор на онова, което човек трябва да

направи или да не направи. Законът за изключената

алтернатива гласи: „Изпълнението на една задача

означава неизпълнението на друга".


BOOKBG.NET

Всеки път, когато се заемете за нова работа, вие

съзнателно или подсъзнателно решавате през това време

да не се занимавате с друга такава. Умението да избирате

на какво трябва да давате предимство, какво трябва да

отложите и какво не трябва въобще да правите, в

значителна степен предопределя целия ви живот.

Избирайте най-ценностните задачи

Преуспелите и високоплатени хора обикновено не са по-

образовани или надарени от бедните неудачници.

Основната разлика между тях се състои в това, че

преуспелите винаги се стремят да работят над ценностни

задачи, докато неудачниците си пилеят времето с

безполезни неща. Така че изборът е ваш: сами решавайте

на кое да отделяте повече внимание и на кое -по-малко. В

крайна сметка това и ще предопредели бъдещето ви.

Научете се да се съсредоточавате в една работа «

Съсредоточаването в една задача е един от най -' мощните

лични похвати за самоорганизацията на човек и

разпределението на времето му. Той се състои в следното:

след като се спрете на задача А-1, започнете да работите

над нея и продължете така до окончателното й

финализиране. Задължете самия себе си да не отвличате

вниманието си през целия процес.

Ако по някое време ви се прииска да се поразсеете, да

направите пауза или да поотложите изпълнението на

задачата, сръчкайте се с думите: „На работа! На работа!",

поемете си дъх и довършете започнатото.

Томас Едисън е казал: „Моят успех зависи предим но

от способността ми да работя неотклонно над една

задача". Съветвам ви да направите този принцип свой.


BOOKBG.NET

Разделяйте си работата на отделни времеви

отрязъци

Планирайки деня си, отделяйте 30, 60, 90 минутни

работни периоди, по време на които да работите неот -

клонно над най-важните задачи. Такива периоди имат

огромно значение за приключването на едно сериозно

дело. Ставайте по-рано и работете, без да се отвличате.

Дори понякога отделяйте време за въпросните периоди

през вечерта и почивните дни. Всяка отговорна работа,

водеща до сериозни последствия, изисква концентрация

от време и енергия.

Ърл Найтингейл е казал: „Всяко велико човешко

достижение е предшествано от дългогодишен съсре-

доточен труд".

Бъдете постоянно в коловоза

Всеки ден непрестанно си задавайте пет въпроса, първият

от които е: „За какво са ме взели на работа?" За

изпълнението на какви задължения са ви наели? Ако

вашият шеф ви попита: „За какво ви плащаме пари?", вие

какво бихте му отговорили?

факт е, че вас са ви наели за постигането на опре-

делени резултати с икономическа стойност за вашата

организация. И помнете: 20% от вашата дейност

обуславят 80% от вашата стойност като работник. Вие сте

длъжни да сте напълно наясно за какво са ви наели и

какви резултати се очакват от вас, и да се стараете да

действате съобразно това.

Съсредоточете се върху ефективни действия

Вторият въпрос, който трябва да си задавате ежедневно,

може да бъде формулиран така: „Кои от моите функции са

най-важните?"


BOOKBG.NET

Ако не сте съвсем уверени в отговорите, попитайте

шефа си какво е мнението му по този повод. След като

чуете неговите съображения и ги сверите със своите, се

посветете на така очерталите се ключови задачи.

Работете в ключовите резултативни сфери

Третият въпрос е: „Кои са моите ключови сфери?" Както

вече споменахме, ключови са онези задачи, които на всяка

цена трябва да бъдат изпълнени превъзходно. До голяма

степен това са сферите, обуславящи успеха или провала.

Моят съвет е ясно да определите всяка от тях и да

съсредоточите своето внимание не само в качественото

ими изпълнение, но и в самоусъвършенстването си във

всички ключови области. Помнете: вашата най -слаба

страна определя нивото на реализация на останалите ви

умения. Не позволявайте да вземат връх вашите

недостатъци, след като имате възможността да се

самоусъвършенствате. <

Почувствайте разликата •

Четвъртият въпрос: „Какво аз и само аз съм способен да

правя толкова добре, че да се отрази на цялостната дейност

на компанията?"

Това е един от най-точните въпроси по пътя ви по вашия

коловоз. Кое е онова, което само вие можете да направите,

за да се отрази то на бъдещата ви кариера? И в този случай,

ако не сте уверен, се допитайте до началника си. Не е

изключено и той да не се е замислял по този повод. Но след

като стигнете до взаимно съгласие за това, кои ваши

задължения биха допринесли най-много за общото дело,

съсредоточете всичките си сили и енергия в тяхното

качествено изпълнение, което ще промени хода на вашата

кариера.


BOOKBG.NET

Най-важният въпрос

Следва петият и най важният въпрос при разпределението

на времето: „Как мога най-пълноценно да използвам

времето си?"

След като свикнете начесто да си задавате този въпрос,

а и да си отговаряте на него, вие ще започнете да

постигате три-четири пъти повече от околните. Вашата

ефективност ще расте всеки ден. Ще започнете да се

справяте с огромен обем от работа и да впечатлявате

всички с резултатите си. Ефективното разпределение на

времето е гаранция за успех.

Насочете погледа си към резултата

И така, в крайна сметка ключът към високата ефективност

се крие в усъвършенстването на човек в най-резултатните

неща. И наред с това - в слагането на заден план на онези

неща, които не носят особена полза и не водят до никакви

резултати.

Както е казал Гьоте, „това, което има значение, не бива

да зависи от онова, което няма значение". Най -

подходящата дума, спомагаща за правилното разпре-

деление на времето, е думата „не". Просто казвайте „не"

всеки път, когато върху вас започнат да се струпват

несъществени и времеемки неща.

Как да се научите да разпределяте врСхМето си?

Това умение се придобива чрез практиката. Правилото

на успеха гласи: „Усвоявайте добри навици и те сами ще

започнат да ви водят".

С помощта на ежедневната практика вие можете да

постигнете впечатляващи успехи и да се усъвършенствате

в разпределението на времето си. Ежеднев но си

съставяйте списък на предстоящите работи, като ги

подреждайте по приоритетност, отделяйки спешните от

важните по принципа „80:20" или според „ме-


BOOKBG.NET

'тода АБВГД". Започвайте работа с най -важната задача и

не се отвличайте със странични неща, докато я

приключите напълно.

При всяко финализиране на някоя важна работа човек

изпитва невероятен подем, прилив на енергия и еуфория,

започва да се чувства по-силен и уверен, Той се изпълва с

чувството, че контролира живота си, чс е стигнал до върха

на професията си. И е готов незабавно да пристъпи към

следващата значителна задача.

Ако почувствате изкушението да се отдадете на раз -

влечение или просто да отложите нещо за следващия ден,

то се пришпорете с думите „Направи го сега! Направи го

сега!" Научете се да работите в интензивен режим, без да

се отпускате. Започнете ли някакво начинание, доведете

го докрай и работете бързо. И никога не зарязвайте важни

задачи по средата на пътя. Тези принципи са

разковничетата на качествената работа.


BOOKBG.NET

НАУЧЕТЕ СЕ ДА УПРАВЛЯВАТЕ ВРЕМЕТО СИ

1. Изгответе си списък на всичко, което бихте искали да

правите или да умеете в бъдеще. Подложете на анализ този

списък и изберете пунктовете, чиито последствия могат да

окажат съществено влияние върху вашия живот.

2. Вечер си съставяйте списък на всички предстоящи през

следващия ден работи. Докато спите, нека подсъзнанието

ви поработи над тях.

3. Подредете си списъка по приоритетност според принципа

„80:20" и „метода АБВГД'\ Още е началото на работата си

отделете спешното от неспешното, важното от

същественото.

4. Отделете най-важната задача с най-значителните

последствия.

5. Започвайки работа над тази задача, в никакъв случай не се

спирайте, докато не я изпълните докрай.


BOOKBG.NET

ГЛАВА 15

ПРАВЕТЕ ЕЖЕДНЕВЕН ОГЛЕД НА ЦЕЛИТЕ СИ

Психологически закон е, че каквото

и да искаме да поспшгнем, трябва

да уведомим за това подсъзнанието си.

Орисън Сует Мардън

Понякога питам аудиторията си: „Колцина от при -

състващите тук биха искали да удвоят своя доход?" Не е

учудващо това, че всички до един вдигат ръце. Тогава им

съобщавам: „Имам за вас една добра новина - всеки е в

състояние да удвои дохода си, ако... живее достатъчно

дълго!"

Да предположим, че вашият доход нараства с 3 -4%

ежегодно; тогава, при условие, че общото жизнено рав -

нище също расте, вие ще можете да удвоите своя доход

след двадесет години. л

И така, значи главният въпрос не е във възмож -

ността за увеличаване на дохода, а в това колко бързо

може да бъде постигната целта. *

Как да се достигне целта два пъти по-бързо

Съществуват множество различни похвати, с помощта на

които можете по-бързо да достигнете финансовите и

личните си цели. В настоящата глава бих искал да

направя ваше достояние един особен похват, който е

спомогнал за забогатяването на много хора повече,

отколкото който и да е друг такъв. Той е прост, надежден,

ефективен и бърз.

Напомням: „Вие ставате това, за което мислите по-

голямата част от времето си". Това е една голяма истина,

лежаща в основата на всяка религия, философия,

психология и в крайна сметка - в основата на


BOOKBG.NET

успеха. Джон Бойл отбелязва: „Вие можете да се сдо-

биете с всичко, което вашият разум е съхранявал дълго

време". Именно в това е и ключът.

Позитивното мислене против позитивното знание

Днес мнозина пламенно дискутират върху възмож ностите

на „позитивното мислене". Неговото значение е

несъмнено голямо, но е недостатъчно. Оставено на воля,

то бързо се превръща в позитивни мечтания и позитивни

надежди. Вместо да е източник на вдъ-новение и

стремежи, позитивното мислене може да се окаже само

радостно отношение към живота и нещата в него, били те

положителни или отрицателни.

За да бъде от реална полза, позитивното мислене

трябва да се трансформира в позитивно знание. Нужно е с

цялото си същество да вярвате в успеха на всяко свое

начинание, като не позволявате във вас да се прокрадва и

сянка от съмнение. Бъдете така решителни,

целеустремени и изпълнени с убеденост в крайната си

победа, че никоя сила на света да не е в състояние да ви

спре.

Програмиране на подсъзнанието

Всичко, което правите за програмиране в подсъзнанието

ви на твърдото убеждение в успеха, ще ви окаже безценна

помощ за бързото постигане до на лелея-ните цели.

Методът, с който искам да ви запозная, значително ще

ускори вашето придвижване към успеха.

Един от основните психически закони гласи: „Всичко,

което е в душата ви, един ден се проявява". Или, казано с

други думи: всичко, скрито в подсъзнанието ви, рано или

късно намира външен израз. Затова вашата задача трябва

да е да направите така, че желаните цели толкова дълбоко

да се отпечатат в под-


BOOKBG.NET

съзнанието ви, че да се враснат в него и да започнат

самостоятелен живот. Моят метод ще ви помогне за това.

Систематичното целенасочване против хаотичното

Дълго време работих над целите си, като всяка година си

записвах по две-три и се връщах към тях при всеки удобен

случай. Но и това се оказа достатъчно, да променя напълно

своя живот. През месец януари си съставях едногодишен

план, а през месец декември

правех сверка с него и откривах, че по-голямата част от

набелязаните от мен цели са постигнати, включително и

най-амбициозните.

След това открих за себе си нещо, което направо

преобърна живота ми - осъзнах, че ако записването па

целите веднъж в годината е така ефективно, то по-честото

им записване е още по-ефективно.

Някои автори предлагат това записване да става

ежемесечно, други - ежеседмично. Изхождайки от соб-

ствения си опит, аз считам, че това трябва да се вър-

ши ежедневно. • ,

Записвайте целите си ежедневно

Ето в какво практически се състои въпросната техника,

Купете си бележник, който винаги да носите със себе си.

Всеки ден го отваряйте и вписвайте по 10-15 важни цели,

като не пропускате нито ден. След известно време с вас ще

започнат да стават удивителни неща.

През първия ден след вписването на целите отделете

време за обмислянето и анализа им. Повечето хора

пренебрегват този момент.

През втория ден си запишете целите така, както ги

помните, абстрахирайки се от предишния списък. И ще

забележите как започва да се променя и самият


BOOKBG.NET

списък, и приоритетността на целите. Понякога една цел,

фигурираща в предишен списък, няма да се появи в

следващия. Може да се случи и въобще повече да не се

появи или пък да изплува пак по-късно, в по-подходящо

време.

Ако редовно записвате своите цели, вашите фор -

мулировки ще добиват все по-конкретен характер. Накрая

ще си дадете сметка, че всеки ден сте започнали да

използвате едни и същи изречения и думи. Приоритетите

ви ще се променят паралелно с вашия живот. След

известно време ще откриете, че сте започнали да

записвате и презаписвате едни и същи задачи.

Едва сега всичко започва

И именно сега ще започнат да се случват забележителни

неща; вашият живот като че ли ще започне наново. Ще се

почувствате като пасажер в готвещ се да излети самолет.

Животът ви ще се изпълни с нов смисъл, а работата ще

започне да ви доставя удоволствие. От вас ще започнат да

бликат нови идеи и проекти, ще започнете да привличате

хора и средства, които ще ви помагат в преследването на

поставените цели. Ще започнете да отбелязвате успехи

със скорост, която понякога дори ще ви плаши. Всичко

около вас ще започне да се променя към по-добро.

Когато през годините съм говорил пред аудитория,

често пъти съм карал слушателите да си съставят списъци

с по десет цели, които биха искали да постигнат през

текущата година. След това съм ги помолвал да ги

приберат и след дванадесет месеца да ги погледнат пак.

Когато след този срок те направеха това, то просто не

можеха да повярват на очите си: буквално средно по осем

от десетте задачи се оказваха осъществени.

Давах това упражнение на семинари по целия свят,

работейки с хора от най-различни националности и


BOOKBG.NET

култури. и неизменно при всяко мое следващо идва не в

съответните градове и страни хората се нареждаха на

опашка, за да ми разказват, как като по чудо се с изменил

животът им, след като година или две преди Това са

записали своите десет най-съкровени желания.

Привеждане на този метод в действие

Посредством упражнението, за което става дума в тази

глава, ще започнете да получавате резултати доста по-

бързо от онези, които записват целите си само веднъж в

годината, и вашият доход ще се увеличи няколкократно.

За да се извлече от това упражнение максимум пол за, е

необходимо да се следват определени правила. Преди

всичко прибегнете до принципа на „трите ха -

рактеристики": вашите цели трябва да бъдат позитивни,

персонални и актуални.

Активирайте подсъзнанието си

Подсъзнанието се активира само чрез утвърдител -". ни

постановки, формулирани в сегашно време. Записвайте

своите цели така, сякаш вече сте ги постигнали.

Например, вместо да напишете „В течение на следващите

дванадесет месеци ще спечеля 50 000 долара", напишете

„Аз печеля 50 000 долара годишно".

Целите ви трябва да бъдат формулирани позитивно. Не

казвайте „ще зарежа пушенето" или „ще смъкна

излишното си тегло", а казвайте вместо това „аз не пуша",

„аз тежа вече еди-колко си килограма". Вашето твърдение

трябва да звучи положително, защото подсъзнанието не

възприема команди в отрицателна форма. То откликва

само на положителни постановки в сегашно време.


BOOKBG.NET

Твърденията трябва да бъдат лични. От този момент

нататък и до края на живота си започвайте всяка

формулировка с местоимението „аз", последвано от

съответния глагол. Вие сте единственият човек във

вселената, който може да използва местоимението „аз" по

отношение на самия себе си. Когато вашето подсъзнание

получава заповед, започваща с „аз", това напомня процеса

на получаване на възложение във филиал от страна на

главния офис, след което сътрудниците се залавят за

работа, за да реализират спуснатата задача.

Поставете си разумни срокове

За да придадете повече сила и ефективност на ежед -

невните си цели, запишете до всяка една от тях и срока за

нейната реализация.

Както вече посочихме в предходните глави, нашият

интелект обича ясните срокове и се поддава на при -

нуждението. Дори когато още не знаете как да достигнете

до една или друга цел, пак си определете конкретни

срокове. Винаги можете да промените времевия лимит

след получаване на нова информация. Но сроковете

трябва да бъдат задължителни, както и въз-клицателният

знак след всяка формулирана цел.

Колко силно желаете това?

Упражнението с „десетте цели" е своего рода тест,

предназначението на който е да се установи колко силно е

желанието ви да постигнете своите цели. Случва се и да

формулирате целите си и после да забравите за тях. Това

означава, че всъщност не сте особено заинтересовани в

постигането им или пък въобще не вярвате в подобна

вероятност.

Така че колкото по-често в течение на деня записвате и

проверявате своите цели, толкова по-ясна пред-


BOOKBG.NET

става ще добивате за своите истински желания и стре-

межи и толкова по-уверени ще се чувствате в своите

ВЪЗМОЖНОСТИ.

Влагайте вяра в самия процес

Когато започвате да записвате целите си, вие още пе

знаете, как да ги постигнете. Но това не е толкова важно .

Важното е това, че вие записвате и сверявате целите си

всеки ден, това че вярвате в себе си. Като ги записвате,

вие все по-дълбоко ги запечатвате в своето подсъзнание.

И на определен етап започвате безусловно да вярвате в

тяхната постижимост.

След като подсъзнанието получи вашите цели като

команда от съзнанието, то започва да съизмерва с 'ТЯХ

всички ваши думи и постъпки, а и да способства

. за създаването на ситуации за привличането от ваша

страна на нужните хора и ресурси.

Вашият ментален компютър работи денонощно

Нашето подсъзнание функционира като огромен компютър,

който никога не се изключва. Дори и нищо да не правите,

целите ще започнат да се материа-лизирват от сано себе

си често пъти по най-фантастичния начин.

Преди години срещнах един бизнесмен от Лос Ан-

джелис, на когото му бе хрумнала абсолютно смехот ворна

от пръв поглед идея.

Той искаше да събере много милиони долари за

строителството на развлекателен парк на Хаваите, който

да включва ресторанти, изложби и шоу-прог-рами от

различни страни. Този човек бе твърдо убеден в

реалистичността на въпросния проект и в това, че ще

може да си осигури подкрепата на въпросните страни,

както и необходимия начален капитал.


BOOKBG.NET

Поради своята младост и неопитност тогава намекнах

на бизнесмена, че идеята му си е чиста проба утопия.

Така че вежливо му благодарих за предложението да

участвам в проекта и деликатно се оттеглих.

Този разговор се състоя през 60-те години.

По-късно узнах, че корпорацията Уолт Дисни е взела

проекта под егидата си, назовавайки го „Експериментален

прототип на бъдещото общество" (Epcot Center) и

започнала строителството в близост до Дис-ниленд в

Орландо, щата Флорида.

Понастоящем този развлекателен парк носи ежегодна

печалба от стотици милиони долари като един от най -

посещаваните туристически центрове в света.

Активирайте всички сили на вселената

По времето, когато бях млад, не знаех, че оформяйки

своята цел в писмен вид, независимо от това кол ко

невероятна или непомерна е тя, човек привежда в

действие определени вселенски сили, които правят от

невъзможното възможно. Подробно ще разкажа за това в

главата „Свръхсъзнание".

Записвайки си новата цел вие понякога изпитвате

скептицизъм относно възможностите за осъществяването

й и се съмнявате в нейната реалистичност. Тоест идеята е

налице в съзнанието ви, но не ви е обсебила и в сърцето

си вие не вярвате в нея. Това е разбираемо, но не бива да

ви спира.

Просто го направете!

Всичко, което е необходимо за ефективното действие на

дадения метод, е един бележник и поетото пред себе си

задължение ежедневно да записвате в него десет цели във

формата на позитивно лично утвърждение в сегашно

време. След седмица, месец или година вие ще се

огледате около себе си и ще се удивите от


BOOKBG.NET

забележителните промени, които са станали в живота ви.

Дори да сте скептично настроен към метода, все пак

опитайте. Та той ще ви отнема не повече от пет минути на

ден. В продължение на двадесет години нито веднъж не

срещнах човек, който да направи отрицателен отзив за

моя метод. Точно обратното, получавам писма, телефонни

обаждания и имейли от хора от целия свят, в които те

разказват как неузнаваемо се е променил живота им.

Можете да повишите ефективността на въпросния

метод чрез няколко допълнителни похвати. След ка -То

запишете своите цели, първо си набележете минимум три

действия, които начаса да предприемете, формулирайки

ги все така в позитивна лична форма и в сегашно време.

Например, вашата цел е да спечелите определено

количество пари. Напишете: „Считам, че вече съм изкарал

50 000 долара през следващите дванадесет месеци".

Веднага продължете:ч1) аз планирам всеки свой ден

предварително; 2) винаги започвам работа с най -важните

задачи; 3) съсредоточавам се в изпълненй -ч ето на най-

важните задачи до окончателния йм завършек.

Каквато и да е вашата цел, без затруднение можете да

назовете три действия, към които е необходимо да

прибегнете тутакси за началния етап на реализирането на

набелязаната задача. Описвайки възможните си стъпки,

вие ги програмирате в подсъзнанието си заедно с целта.

На определен етап ще се окаже, че но някакъв чуден

начин, дори без да се замисляте за 'това, сте започнали да

действате според записаното. И всяка отделна стъпка ви

приближава към крайния резултат.


BOOKBG.NET

Използвайте картончета

Друг способ за повишаване на ефективността на

поставянето на целите е записването им на картончета. На

отделни картончета с големи букви запишете по една цел

и винаги ги носете със себе си. От време на време

изваждайте картончето и прочитайте написаната на него

формулировка. Всяка цел трябва да бъде формулирана

като позитивно и персонално утвърждение в сегашно

време. Някой веднъж беше казал: „Сутрин бих се лишил

от закуска, но не и от утвърждение".

Когато препрочитате записаните си цели, си пред-

ставяйте конкретното им въплъш:ение в живота. Пред -

ставете си, че вече сте достигнали дадена цел и се нас-

лаждавате на успеха си. Рисувайте във въображението си

отделните стъпки, които можете да направите за

осъпдествяването на задачите си. Представете си как ще

действате.

По принцип би трябвало да преглеждате картончетата

си по два пъти на ден - сутрин и вечер. Естествено бихте

могли да правите това допълнително и през деня.

Най-доброто време за ментално програмиране

И така, двата идеални периода през денонощието

за сверка с картончетата са вечер преди заспиване и

сутрин преди работа.

Оглеждайки целите си вечер, вие ги проектирате в

подсъзнанието си, което активно ще обработва пос-

тъпилата информация през нощта, докато спите. След

събуждането ви главата ви ще бъде пълна с интересни

идеи и варианти.

Като преглеждате целите си сутрин, вие се наст-

ройвате за активно мислене и активни действия.


BOOKBG.NET

Общият резултат от описването и оглеждането на

целите сутрин и вечер се състои в това, че по този начин

те се вкореняват все по-дълбоко в подсъзнанието. И

постепенно позитивното ви мислене преминава в

позитивно знание, при което вие започвате да развивате

вяра в достижимостта на поставените задачи и в това, че

изпълнението им е само въпрос на време. И ще бъдете

прави.


BOOKBG.NET

ПРАВЕТЕ ЕЖЕДНЕВЕН ОГЛЕД НА ЦЕЛИТЕ СИ

1. Купете си бележник и впишете в него 10-15 цели, които

бихте искали да постигнете в обозримо бъдеще,

2 Постоянно носете със себе си картончета, на които да

записвате целите си в позитивна лична форма

и в сегашно време,

3, Всяка вечер преди сън си представяйте мислено,

че вече сте постигнали жадуваните резултати, като си

представяйте и това как ще се чувствате в такъв

случай,

4, Помислете си за три неща, които биха ви приближили към

набелязаните разултати. Винаги мислете във формата на

конкретни действия,

5, Ежедневно пренаписвайте целите си, без да се съобразявате

с предишния им списък. Правете го дотогава, докато не

видите, че тяхната реалност е изкристализирала.


BOOKBG.NET

ГЛАВА 16

ВИЗУАЛИЗИРАЙТЕ СВОИТЕ ЦЕЛИ

Лелейте своите мечти и видения,

тъй като те са рожби на душата ви,

първообрази на вашия краен успех,

Наполеон Хил

Вие разполагате практически с безграничен вътрешен

потенциал. Много хора не си дават сметка за тези сили и

поради това не ги използват за достигане на целите си.

Затова и техните резултати са посредствени.

Когато започнете да разкривате своя потенциал,

освобождавайки мощта на съзнанието и подсъзнани -

ето си, за една-две години ще можете да постигнете

повече от това, което редовите хора постигат за це-

лия си живот. Ще започнете да се придвижвате към

своите цели по-бързо, отколкото някога сте си пред-

ставяли, че е възможно. * '

Могъщият ви дар

Вашата способност да визуализирате е може би най -

драгоценният и могъщ дар, който притежавате. Всяка

промяна в живота на човек започва с промяна в

мисловните му представи. Вие сте този, който сте, и се

намирате там, където сте, в голяма степен в резултат на

мисловните представи в съзнанието ви понастоящем.

Когато започнат изменения на вътрешните ви представи,

започват и съответстващи им измения в непосредствено

заобикалящия ви външен свят.

Визуализацията активира закона за притеглянето,

който привлича във вашия живот хора, средства и об -

стоятелства, необходими за достигането на целите ви.


BOOKBG.NET

Визуализацията активира и закона за съответствието,

гласящ: „Както е вътре, така е и навън". Когато променяте

вътрешните си представи, обкръжаващият ви външен свят

като огледало отразява тези промени. Вие ставате това, за

което мислите по-голямата част от времето, но също и

онова, което рисувате в своето въображение.

Уейн Дайър казва: „Вие виждате онова, в което сте

повярвали". Джим Кеткарт пък твърди: „Вие ще ста нете

онзи, когото си представяте". Денис Уейтли счита, че

вътрешните образи-представи на човек са „предвестници

на настъпващите в живота му промени".

Според Алберт Айнщайн „въображението има по-

голямо значение от фактите". А Наполеон Бонапарт

добавя: „Въображението управлява света". На свой ред

Наполеон Хил отбелязва: „По силите на човек е да

постигне всичко, в което е повярвал разумът му".

Значението на визуализацията

Общата характеристика на лидерите от всички времена и

народи е визията. Това означава, че те са способни

мислено да обрисуват едно идеално бъдеще, много преди

то да х:тане действителност. Така, както Уолт Дисни е

виждал в своето въображение един щастлив, чист, семеен

парк за развлеченрш, много преди Дис -ниленд да бъде

построен, по същия начин всичко ценностно във вашия

живот започва с някаква мислена представа за него.

Човек, така или иначе, постоянно визуализира нещо по

един или друг начин. Всеки път, когато мислите за някого

или за нещо, когато си спомняте отминало събитие или си

представяте бъдещето, или пък се отдавате на мечтания,

вие визуализирате. От голямо значение е да умеете да

контролирате тази способност на ума ви и да я

фокусирате като лазерен лъч в посоката на важните за вас

цели.


BOOKBG.NET

Представете си жадувания успех

Характерното за преуспяващите хора е, че те постоянно си

представят своя успех, много преди той да сс е състоял.

При този процес те си спомнят и за свои предишни

успешни опити. Успяващият търговски пгент си спомня и

мислено прехвърля в паметта си всички предходни

сполучливи търговски презента-ции. Успяващият адвокат

преди да влезе в съда пък си спомня за свои минали

пледоарии, увенчали се с победа. Реномираният хирург

обикновено си предста-ия свои предишни успешни

операции.

Неудачниците също прибягват до визуализацията,

но в свой ущърб. Преди да пристъпят към ново начи -

нание, те си спомнят за свои грешки и несполуки в

миналото, като до най-малки подробности възпроиз-

неждат мислено, как това е станало и предварително

си представят нова задаваща се неудача. В крайна

сметка се оказва, че съзнанието им е програмирано

за провал, а не за успех. Л

Подхранвайте мозъка си с позитивни образи

Вашите действия са винаги обуславяни от вътрешния

образ, който сте изградили за самите себе си. Този

имагинерен образ създава вътрешни картини, с които

захранвате мозъка си преди някакво начинание. Хубавото

е, че можете да наложите пълен контрол върху мислените

си образи, а дали това ще бъде за добро или за зло, зависи

от самите вас: или ще заредите мозъка си с позитивни

мисли, или ще се поддадете на негативни такива. Изборът

е ваш.

Практически всички ваши постижения или неуспехи са

резултат от правилното или пък погрешното използване

на силите на визуализацията. Като погледнете зад себе си,

вие вероятно ще откриете, че всич-


BOOKBG.NET

ките ви положителни мислени образи рано или късно са

се материализирали. Представяли сте си как завършвате

училище и сте го завършили. Представяли сте си как си

купувате първата кола и сте я купили. Рисували сте

мислено образа на своя избраник или избраничка и сте го

(я) срещнали. Всичко, което сте виждали във

въображението си - пътуване, интересна работа, покупка

на собствен дом или на необходими вещи - всичко се

сбъдва.

Контролът над мислените образи

Човек прибягва до силата на визуализацията през целия

си живот, но проблемът е, че мнозина правят това по

несистемен и безразборен начин, при което ту си помагат,

ту си вредят.

Така, че вашата задача е да поставите процеса на

визуализация под пълен контрол, докато добиете уве-

реността, че мислите ви са нацелени именно в нещата,

които въжделеете.

Незаменимият човек

Джордж Уошингтън, първият президент на Сащ, когото

много историци наричат „незаменимия човек", започва

своя живот в крайно тежки условия. Момчето се ражда в

семейство със скромни възможности и бит. Но то отрано

се отличава с амбициозност и взема решение да се

формира така като човек, че да преуспее в обществото.

Първото основно четиво на Уошингтън става една

книга, съдържаща 130 правила за добри маниери и

светско държание. Той препрочита тази книга много пъти

подред, докато не я научава наизуст. След това при

общуване с хора започва да демонстрира всичко, научено

от нея. Към момента, когато става влиятел-


BOOKBG.NET

на фигура в американската революция, вече е считан за

един от най-изтънчените хора в американските колонии.

Създайте си собствен характер

Бенджамин франклин, първият американски милионер,

държавен първоосновател и деец, дипломат и изобретател,

започва своята кариера във Филаделфия без пукнат петак

в джоба си, като чирак в една печатница. Той обичал да

спори и се отличавал с убийствена прямота, с което

неведнъж си навличал гнева на околните, които му

ставали врагове.

На определен етап обаче, както признава и самият

Франклин в своята автобиография, той осъзнал, че

този му характер застрашава неговите шансове за ус -

пех в изграждащото се американско общество. Зато-

ва и взел решение да развие в себе си положителни

качества, като искреност, скромност, сдържаност, дис-

циплинираност и толерантност, давайки си сметка,

че те са крайно необходими за себереализацията му и

оттам за постигането на обществен успех. •

И Уошингтън, и Франклин дълги години създавали във

въображението си образите на идеални хора, мислейки

много за онези качества, чието олицетворение трябвало да

станат. Общувайки с хората, те винаги правели сверка на

себе си със своето „вътрешно огледало", а после

действали съответно това си идеално вътрешно

изображение. С течение на времето вътрешните им образи

толкова трайно се запечатали в подсъзнанието им, че

личностите им постепенно се сляли с тях.


BOOKBG.NET

Вие сте онова, което можете да станете

В своята книга „Способността да бъдеш" Пиеро фе-ручи

пояснява как човек да развие в себе си качествата, към

които се стреми, с помощта на постоянна практика.

Трябва да си представяте, че вече обладавате тези

качества. Четете и узнавайте за тях колкото се може

повече. И в същото време рисувайте във въображението

си как ще се възползвате от тях, когато ви се представи

случай за това.

Аристотел пише, че най-добрият начин човек да развие

една липсваща му добродетел, е като се държи така,

сякаш вече я притежава. Представяйте се в собствените си

очи такива, каквито можете да бъдете сега, а не такива,

каквито евентуално бихте могли да бъдете, и постепенно

ще се превърнете в нов човек.

Променете своите мисловни образи

Вие контролирате развитието на своята личност с

помощта на мисловни образи, над чието изграждане

работите всеки час и дори минута. Променяйки мис-

ловните си образи, вие променяте начина си на мислене,

на чувстване и на действие, променяте и отношението си

към хората, а оттам и тяхното отношение към вас.

Променят се също и качеството на вашата работа, и

резултатите от нея. В състояние сте да станете напълно

различен, олицетворяващ най-качествения човек, който

можете да си представите. Това е главната част на

конструктивното използване на визуализацията.

Работете с все сила

В професионалния спорт съществува едно упражнение,

наричано „мислена репетиция". Спортистите мислено

репетцрат своите изяви преди всяко реално

/'


BOOKBG.NET

състезание, като се виждат как по време на него да ват

най-доброто от себе си и постигат триумфална победа. Те

мислено се връщат към своите най-добри постижения в

предишни съревнования и превъртат тези „филми" като

във „вътрешна видеозала", преживявайки положителните

емоции, съпровождащи успешните постижения. Те се

чувстват щастливи, когато мислено екстраполират тези

постижения в непосредственото бъдеще. И такива

спортисти обикновено постигат победа.

Отпуснете се и ще видите желаните резултати

Състезателите по фигурно пързаляне например, седнали и

отпуснали се, часове наред прослушват музи ката, под

звуците на която се готвят да правят своето изпълнение,

като със затворени очи си представят как се плъзгат по

леда. Едно от предимствата на тези им мислени изпълнения

е, че по време на тях те никога не падат и не вършат

грешки. Още преди да са излезли на леда, се виждат как

идеално изпълняват програмата си. През това време

тяхното подсъзнание се А настройва за един такъв

благополучен вариант.

Вашето тяло не функционира от само себе си. И най -

малкото движение на пръстите на ръцете или на краката

се контролира от централния биологичен компютър -

мозъка. Именно мозъкът изпраща нервни импулси по

гръбначния стълб из тялото, координирайки цялостната

му физическа активност. А в процеса на визуализацията

вие фактически тренирате мозъка си. Програмирате го за

оптимални телесни движения.

Четири аспекта на визуализацията

Визуализацията включва четири аспекта, в които

човек може лесно да се обучи и после да се възползва


BOOKBG.NET

от този удивителен дар за свое добро до края на живота

си.

Колко често ?

Първият аспект на визуализацията е честотата, с която

визуализирате постигането на целите си или безупречното

извършване от самите вас на някаква работа. Колкото по-

често пред вътрешния ви поглед се очертават картини на

триумф, толкова по-скоро те ще се укрепят в

подсъзнанието ви и ще се материализират като елементи

от обкръжаващата ви действителност.

Колко дълго ?

Вторият аспект е продължителността на визуали -

зацията, с която сте способни да задържате картините във

въображението си. При пълно отпускане можете да

задържате мислено образите за няколко секунди и дори

няколко минути. Колкото по-продължително сте в

състояние да правите това, толкова по-дълбоко ще се

отпечати то в подсъзнанието ви и по-скоро ще се прояви

във вашето подсъзнание, рефлектирайки в по-

нататъшните ви действия.

Колко ярко?

Третият аспект на визуализацията е яркостта. Съ-

ществува пряка връзка между яркостта на мислените

образи и скоростта на претворяването им в действи -

телността.

Удивителното е това, че когато поставите пред себе си

нова цел, в началото тя изглежда доста мъглява и

размазана. Представата ви за това как би изглеждал един

победен финал, е повече от смътна. Но колкото по-често я

записвате на хартия, преработвате и обмисляте, толкова

по-ясно тази цел започва да се очертава пред вас. И в

определен момент ще започне да се материализира.

Колко интензивно ?

Четвъртият елемент на визуализацията е интензив -


BOOKBG.NET

ността. Всъщност това е най-важният аспект. Когато

рисуваният от вас образ е достатъчно интензивен и

отчетлив, вашите желания се сбъдват много скоро.

Природата е безразлична

Разбира се, честотата, продължителността, яркостта и

интензивността могат или да ви помогнат, или да ви

навредят. Визуализацията е неутрална, също както

природата. Тя е като двуостър меч, способен да реже

двустранно. Казано с други думи, визуализацията може да

обуслови било успеха ви, било провала ви. Тя ви донася

онова, което си предствяте - добро или лошо.

Например безпокойството е негативна форма за пос-

тавяне на цели. Това е процес, при който вие си представяте

с тревога онова, което не бихте искали да се случи . Но тъй

като визуализацията е безпристрастна, при тези свои

вълнения вие използвате тази сила в негативно

направление, трест предизвиквате появата точно на онези

проблеми, от които се опасявате. В Книга на Йов е казано:

„Защото страшното, от кое» Л

то се ужасявах, то ме и

постигна; и от което се боях, то ме и връхлетя". Това се

отнася именно за пагубните последствия на негативната

визуализация. Така че човек трябва да бъде пределно

внимателен в боравенето с тази мощна сила.

Създайте дома на своите мечти

След като се оженихме със съпругата ми, парите вечно не

ни достигаха, а малкото, което успявахме да спестим,

бързо се изпаряваше. Но и ние, както повечето

съпружески двойки, обичахме да си мечтаем за собствен

дом. В края на краищата решихме да се отдадем на

визуализация.


BOOKBG.NET

Първо се абонирахме за няколко списания за продажба

на недвижими имоти. През почивните си дни ходехме да

оглеждаме къпди, обявени за продан. Разхождахме се из

обширните им помещения и си представяхме как бихме

устроили живота си в тях. Купихме си албум, в който

залепихме фотографиите на къщите, които ни бяха най-

много харесали. С течение на времето направихме и

списък от вещите, които бихме поставили в

хипотетичната си бъдеща къща.

Междувременно аз неуморно се трудех, развивайки

своя бизнес. Започнах да увеличавам доходите си и да

правя спестявания. След около година си купихме не-

голяма уютна къща в чудесен район. Мястото беше в

много отношение идеално, но в сърцата си знаехме, че

това все още не е домът на нашите мечти.

Главното е търпението

Половин година по-късно се преселихме в Сан Диего и

отделихме цял месец за оглеждането на десетки къщи в

продажба. Докато най-после не попаднахме на къща, за

която от пръв поглед разбрахме, че е имен но къщата на

нашите мечти. И оттогава, та досега живеем в него. Преди

известно време при едно пресмятане, се оказа, че почти

всичките вещи, предвидени за купуване в първоначалния

ни списък, са вече налице.

Мислете за стройността си

Много хора мечтаят за безупречна фигура и физическа

форма. Всеки психолог ще потвърди, че постигането на

това е възможно само ако започнете постоянно да

мислите за него. Съществува един забележи телен начин

да си създадете такъв образ: вземете една фотография на

човек с идеална физика и прилепете върху неговата глава

снимка на своята. Залепете


BOOKBG.NET

този колаж примерно върху вратата на хладилника си. А

още по-добре ще е да разлепите копия и на други места из

жилището си. Всеки път, когато погледнете идеала си за

тяло, подсъзнанието ви неизбежно ще го зафиксирва. И

вие постепенно ще започнете да ядете по-малко и да се

занимавате повече със спорт, докато външната

действителност не започне да влиза в хармония с

вътрешния образ.

Намерете своята ""половинка""

Самотни хора често ми задават въпроса: „Как да намеря

„половинката" си? Тогава ги питам дали биха могли

подробно да опишат как трябва да изглежда бъдещият им

спътник в живота. Мнозина изпадат в затруднение и

вместо отговор, ми казват: „Когато го срещна, веднага ще

го позная".

Но така нищо няма да се получи. Липсата на някаква

система може да донесе само вреда. Ако не знаете точно

какво искате, то илняма да го получите или ще получите

нещо съвсем друго. На такива хора обикновено давам

съвета да седнат и да съставят детайлт но описание на

своя идеал за спътник в живота: възраст, характер,

личностна характеристика, темперамент, интереси,

увлечения, образование, чувство за хумор, професия,

амбициозност и тъй нататък.

Ще ви разкажа удивителен случай. Един приятел, след

като се връща вкъщи след посещение на мой тридневен

семинар, си съставя такова подробно описание. Десетина

месеци по-късно се запознава с жена, идеално пасваща на

характеристиките в описанието му. Скоро след това те се

ожениха и им се родиха две чудесни деца. И до ден

днешен са неразделни в обединяващото ги щастие.

Ако сте самотни, опитайте този начин. Вероятно

резултатите ще надхвърлят очакванията ви.


BOOKBG.NET

Което е вътре то е и отвън

Визуализацията може да се използва във всички сфери на

живота. В предходни страници вече говорих за ползата от

метода на идеализацията, когато във въображението си

рисувате идеалната картина на своя бъдещ живот.

Идеализацията е един от вариантите на визуализацията.

Помнете: не можете да улучите мишена, която не

виждате. Обаче, ако сте напълно наясно с онова, което

искате, то вие най-вероятно ще го постигнете.

Най-подходящото време за практикуване на

визуализацията

Най-подходящото време за визуализация е късно вечер и

рано сутрин. Ако преди сън си представяте осъществени

свои цели и желания, през нощта тези представи ще

проникнат дълбоко в подсъзнанието ви, а после през деня

ще ръководят вашите думи и постъпки в посоката на

осъществяването на въжделенията ви.

Добре е да се визуализира и рано сутрин, в самото

начало на работния ден. Ясната представа за онова, което

желаете да постигнете през деня, ще ви помогне да

направите това.

Началото на промените

Още веднъж ви напомням: всички промени във вашия

живот започват с промени в самите вас, с промени в

образните ви представи. Още от днес започнете да

запълвате мозъка си с картини на своя идеален бъдещ

живот, на своите заветни желания, на най -важните ви

цели. Изрязвайте от списания и вестници фо-тогрофии,

илюстриращи вашите цели и стремежи.


BOOKBG.NET

Окачвайте ги навсякъде, за да бъдат винаги пред пог леда

ви. Поглеждайте ги начесто, осмисляйте ги и ги

дръжте В п аМ е т т а СИ .

Нека вашият живот стане непрекъснат процес на

позитивно визуализиране. Това повече от всичко ще ви

помогне да реализирате заложения във вас потен циал.


BOOKBG.NET

ВИЗУАЛИЗИРАЙТЕ ВАШИТЕ ЦЕЛИ

1. Пренесете се няколко години напред в бъдещето и си

представете, че животът ви е идеален във всяко отношение.

Как ще изглежда като такъв? Правете това упражнение

колкото се може по-често,

2. Изрежете си фотографии и рисунки на онези не-

ща, които бихте искали да притежавате. Поглеждай-

те ги начесто и мислете как да постигнете това,

3, Преди всяко значително събитие или начинание приугагайте

похвата на „мислената репетиция". Рисувайте във

въображението си как съвършено изпълнявате

предстоящата задача,

4, Подхранвайте мозъка си с ярки и ясни образи. Не

забравяйте, че при това въображението става предвестник

на бъдещи успехи.

5. Проектирайте и визуализирайте идеалния си дом

и идеалната си работа да най-малки подробности.


BOOKBG.NET

ГЛАВА 17

АКТИВИРАЙТЕ СВРЪХ СЪЗНАНИЕТО СИ

Субективното съзнание се намира

изцяло под контрола на обективното съзнание.

Последното неизменно води към резултатите,

които субективното съзнание му внушава,

Тоупас Трауърд

Представете си, че току-що сте се нанесли в нов дом

и предишният собственик ви отвежда настрана за раз-

говор насаме, и ви обяснява, че в сутерена има особе -

на стая, в която се намира изключителен компютър.

Какъвто и въпрос да се вкара в него, той своевремен -

но ще му даде абсолютно точен отговор. Представете

си какви промени би могла да внесе във вашия живот

подобна машина! л

А вие действително притежавате подобен компютър,

който ви е под ръка по всяко време. Той се нарича

„свръхсъзнание".

Вече ви споменах, че се превръщате в онова, за което

мислите през по-голямата част от времето си. А също и че

онова, което задържате по-дълго във въображението си,

него и ще получите в крайна сметка. Освен това,

споменах и за закона за притеглянето и съответствията, а

също и за значението на леността на вашите желания. Във

всички тези случаи аз косвено намеквах за

свръхсъзнанието.

Тайната на вековете

Свръхсъзнанието е било познато през хилядолетията

човешка история. През по-голямата част от това време

това е било тайното познание на мистиците и


BOOKBG.NET

мъдреците. То било строго пазено и до него получавали

достъп само адептите и учениците на мистически -те

школи в древността. През последните стотина години

знанието за свръхсъзнанието позна известен нов подем,

но не сред много хора.

Три съзнания в едно

Основателят на психоанализата Зигмунд Фройд през 1895

година оповести своята теория за психическите категории

„то", „его" и „свръхего".

„Его" е онази част от разума, която работи с външния

свят. Тя анализира, взема решения и действа. Поз наваме

я като „съзнание".

„То" според Фройд е несъзнателната част от разума,

известна нам като подсъзнание. Тя е хранилипде-то на

спомените и усешАанията от миналия ни опит и

функционира автоматично, управлявайки физическото ни

тяло и съгласувайки чувствата и мислите ни с този опит.

Онова пък, което Зигмунд Фройд назовава „свръхего",

Ралф Уолдо Емерсън нарича „свръхдуша", Ал -фред Адлер

- „колективно несъзнателно", а Карл Юнг -

„свръхсъзнание". Наполеон Хил обозначава това понятие

като „висш разум" и твърди, че всички преуспели

американци са станали такива благодарение на връзката

си с него.

Италианският психолог Роберто Асаджоли и много

други наричат тази сила „свръхсъзнание" или „божествен

разум". Но в края на краищата не е толкова важно

назаванието, а това, че става дума за една универсална

сила, която е достъпна за всекиго, устремил се страстно

към определена цел.


BOOKBG.NET

Източникът на всички достижения

Всички големи достижения в човешката история са

резултат от действието на свръхсъзнанието. Ако някога

ви е осенявала гениална идея или сте намирали идеалното

решение на някакъв проблем, това е било работа на

свръхсъзнанието. Големите научни открития като

например откриването на ДИК или идеята за съчетанието

на керамика и електричество, довела до създаването на

свръхпроводимостта, са резултат от действието на

свръхсъзнанието.

Великите поети и композитори се обръщат към този

неизчерпаем източник за създаването на своите шедьоври.

Моцарт мислено виждал цяла опера, разписана по ноти,

още преди да седне да я пише. Освен това той можел да я

изпълнява пред слушатели без предварителни репетиции.

Бетовен създал най-големите си композиции, след

като оглушал. Той мислено ги виждал, преди да ги

запише. v

Още на млади години физикът Стивън Хоукин се

разболял от неизлечима болест на двигателния апаратл,

която го приковала на инвалидна количка и го направила

дотолкова безпомощен, че му трябвал специално пригоден

компютър, за да може да пише. Но въпреки това той стана

един от водещите учени и автор на бестселъра книга

„Кратка история на времето",

Томас Едисън патентовал 1093 свои открития в

„Американското патентно бюро" и след известно време

всички те влезли в серийно производство. Към момента на

неговата смърт през 1931 г. една шеста от всички

американски работници била заета с производството и

разпространението на изобретенията на Едисън. На него

му се удаде да разреши проблеми, които до него

изглеждаха неразрешими и по този начин да направи

исторически пробиви в областта на елек-


BOOKBG.NET

тричеството, филмопроизводството, звукозаписа и много

други. Ако и да бил глух, всичко това той успял да

направи с помощта на свръхсъзнанието, към което се

обръщал ежедневно.

Главният закон

Когато гледате вдъхновено произведение на изкуството,

четете великолепна художествена проза или поезия, или

слушате възхитителна музика, или пък се дивите на

забележителна архитектура, вие засвидетелствате почит

на резултатите на дейността на свръхсъзнанието.

Законът за дейността на свръхсъзнанието е вероятно

най-значимият закон, открит някога от човечеството. Той

гласи: „Всяка мисъл, идея, план или цел, съхранена дълго

време в съзнанието, неизбежно се реализира чрез

свръхсъзнанието".

Само си помислете! Вие можете абсолютно всичко,

при положение, че сте абсолютно наясно какво искате.

Единствената пречка пред това са ограниченията, които

сами налагате на своя разум и въображение.

Оперативни условия

Свръхсъзнанието ви функционира най-добре, когато сте в

състояние на уверено спокойствие и очакване. Отпуснете

се в самота и отпъдете всички вълнения и тревоги и

тогава свръхсъзнанието ви ще започне активно да

функционира, ще дочуете шепота на вътрешния си глас.

Интуицията е еквивалентът на гореупоменатия

компютър в сутерена. Това е начин за контакт със

свръхсъзнанието. Понякога гласът на интуицията отеква

силно и ясно в тишината, подсказвайки идеи, които

променят изцяло живота ви.


BOOKBG.NET

Гръцкият учен Архимед седял във ваната си, кога то го

осенила формулировката, останала в историята като Закон

на Архимед. Това внезапно откритие така То

развълнувало, че хукнал чисто гол по улиците на Атина,

крещейки „Еврика!" („Открих!"). Същото чувство

обхваща всеки човек, когато в него се ражда значителна

идея или изведнъж му хрумва решението на сериозен

проблем.

Задействайте свръхсъзнанието си

Работата на свръхсъзнанието ви е стимулирана от ясни

цели, формулирани в писмен вид и постоянно ви-

зуализирани.

Като се отпуснете и започнете да си представяте

конкретния резултат, то с това стимулирате свръхсъз -

нанието да подава оригинални идеи, както и да генерира

енергия за реализацията им.

Понякога свръхсъзнанието така ви зарежда с енергия,

че не можете да заспите дай да мислите за нещо друго.

Съветвам ви тогава да седнете спокойно и да запишете

всички идеи и подробности, които ви дой -» дат на ум.

Така ще разтоварите мозъка си, ще се отър-' вете до

голяма степен от свръхвъзбудата и ще можете да спите

през нощта.

Щастлива случайност и синхронизация

Действието на свръхсъзнанието обяснява два феномена, с

които се сблъсквате ежедневно - щастливата случайност и

синхронизацията. Колкото по-често се обръщате към

свръхсъзнанието, толкова повече полза можете да

извлечете от тези забележителни явления.

Щастливите случайности представляват сами по себе

си щастливите открития по пътя на живота. Когато пред

вас стои ясна цел, която виждате отчетливо


BOOKBG.NET

и за която упорито работите всеки ден, във вашрш живот

се случват най-неочаквани събития и изненади, идвапди

ви на помощ.

Например, натъквате се на интересна статия в спи -

сание или някой ви съобщава полезна информация. Може

и да се случи от някое телевизионно предаване, в което

случайно сте се загледали, изведнъж да се проплъзне

точно идеята, която би ви помогнала да разрешите

някакъв въпрос. А временните затруднения не бива да ви

смущават - от тях извличате много полезен опит и поуки.

Търсете доброто

Интересното е, че ако винаги търсите положителните

страни във всяка ситуация, непременно ще ги намирате.

Този подход е безотказен и спокойната увереност, че

щастливият случай ще ви поднася стотици благоприятни

обстоятелства, ще допринася за постигането на целите в

живота ви.

Навързаните по смисъл събития

Вторият феномен се нарича синхронизация. Той в

известна степен се отличава от универсалния закон за

причините и следствията, който гласи, че всяко нещо,

което се състои, има първопричина.

При синхронизацията единствената връзка между

едновременно протичащи събития се състои в значението,

което им придавате.

Нека да разгледаме един пример. Вие си поставяте цел

- да удвоите дохода си. Но на следващия ден ви

уволняват. В началото това може да ви се стори като

катастрофа, но няколко дни по-късно срещате приятел,

който ви пита, дали не ви интересува определена работа в

друга област. Възможно е преди това да ви се е случвало

бегло да сте чували или да сте прочитали


BOOKBG.NET

нещо за въпросната сфера или дори смътно да ви е

минавала мисълта за подобна работа. И ето че сега, при

представилия ви се случай, се съгласявате с пред-

ложението и година по-късно установявате, че печелите

два пъти повече, отколкото при предишната си дейност, а

освен това и я вършите с много по-голямо удоволствие.

Очевидно е, че между описаните две събития липсва

пряка причинно-следствена връзка. Те са отделени едно

от друго както логически, така и в пространството и

времето. Но тях ги обединава нещо общо: помогнали са

да постигнете набелязаната цел и да удвоите дохода си.

Два начина за стимулиране на свръхсъзнанието

Съществуват два начина за подтикване на свръх -

съзнанието към действие. Първо, съсредоточаването и

интензивната работа над достигането на поставените

цели. Трябва да се отда;Лете на това всецяло. Мислете за

него, говорете за него, обсъждайте, пишете,

преразглеждайте и внасяйте поправки всеки ден. Акд

правите това, ще видите как от един момент нататък

благоприятните обстоятелства ще започнат буквално да се

струпват около вас. Неочаквано ще започнат да се

появяват хора, готови да ви оказват помощ; ще започнат

телефонни позвънявания с интересни предложения; ще се

натъквате на нови, полезни идеи и информация. Всичко

това бързо ще ви придвижи към крайния резултат.

Второ, можете максимално да се отпуснете и да ан-

гажирате мозъка си с нещо друго. Например, когато

заминавате на почивка, вие сте заети с нови впечат ления

и дори не помисляте за своите цели. Обаче се оказва, че

колкото повече се отпускате и физически, и умствено,

толкова повече свръхсъзнанието генерира нужните ви

идеи и варианти. С други думи, колко-


BOOKBG.NET

ТО повече се опитвате да се разсеете, на толкова по -

високи обороти работи свръхсъзнанието ви.

Съветвам ви да опитате и двата метода. Първо, със-

редоточете се в една-единствена цел. Насочете всичките

си сили и енергия в една канава към решението на

конкретен проблем. Ако нещата не тръгнат, опитайте да

се отпуснете и да ангажирате мозъка си с други,

странични хмисли. Починете си. Вземете си кратък

отпуск. Отдайте се на физически упражнения, ходете на

кино. През това време изхвърлете от главата си всякакви

мисли за амбициите си. Тогава в нужния момент

свръхсъзнанието ще се включи и отговорът ще дойде сам.

Нужният отговор

Свръхсъзнанието ще ви предложи отговор именно тогава,

когато особено много се нуждаете от него. Затова, когато

почувствате, че във вас нахлува вдъхновение, действайте

веднага. Ако нещо ви кара да позвъните някъде някому

или да направите едно или друго, тутакси се подчинете

на този вътрешен призив. Винаги, когато

свръхсъзнанието ви нашепва нещо, реагирайте.

Три особени качества

Вдъхновението има три свойства:

Първо, то отговаря на всички ваши въпроси или ви

дава всичко необходимо за постигането на поста вената

цел.

Второ, идеите и хрумванията идват от него като от

само себе си.

Трето, тези озарения ви изпълват с такова радостно

възбуждение, че споменът за тях остава в паметта ви за

цял живот.


BOOKBG.NET

При всеки такъв прилив на вдъхновение ще почув -

ствате и прилив на допълнителна енергия, която ще ви

подтикне към незабавни действия. Във вас ще се породи

непреодолимо желание незабавно да пристъпите към

реализирането на решението си. Ще ви обсеби мисълта да

се занимавате единствено с това и с нищо друго, И в

крайна сметка ще се окажете прави.

Ключът на доверието

Свръхсъзнанието е най-могъщата способност, с която

разполагате, като освен това е и на ваше разположение по

всяко време. „Свързвайте" се с него с ясното съзнание

какво искате, а и с увереност в това, че необходимият ви

отговор ще дойде точно в момента, когато се нуждаете от

него.

Колкото повече вярвате в тази сила, толкова по-добре

и по-бързо ще действа тя. Казано е, че „хората стават

велики, когато започнат да се вслушват във вътрешния си

глас". Ако сеЛ научите да вярвате на интуицията си,

никога повече не ще направите невярна стъпка.

Обръщайки се за помощ към свръхсъзнаниел

то, вие

привеждате своя живот в хармония с тази удивителна

сила. Ще започнете да се придвижвате от цел към цел с

невероятна скорост, като че ли сте свързани с някакъв

източник на космическа енергия и ще постигнете много за

необичайно кратко време.

Мислено обърнете поглед към изминалия ви живот и

си спомнете случаите, в които свръхсъзнанието е

работило за ваше добро. Тогава подобни моменти са били

редки и случайни. Но сега, когато ясно си представяте

накъде отивате, можете да заставите тази сила да работи

за вас неспирно, до края на дните ви.


BOOKBG.NET

АКТИВИРАЙТЕ СВРЪХСЪЗНАНИЕТО СИ

1. Припомннете си момент от вашия живот, когато чрез

внезапно озарение свръхсъзнанието ви е помогнало да решите

даден проблем или да постигнете поставена цел. Помислете

как би могло да се повтори това.

2. Определете си една главна цел и започнете постоянно и ясно

да я визуализирате с пълната увереност, че в нужното врме тя

непременно ще се осъществи.

3. Приемете като правило ежедневно да размишлявате в

салюта. Дайте възможност на упозъка си да се отпусне и

оставете мислите ви да текат, скачайки от предмет на

предмет, докато нужният ви отговор не дойде.

4. При най-малкото подсказване от страна на свръх-

съзнанието, веднага преминете към действие. Бъдете

уверени, че ако се доверите на тази сила, нищо лошо няупа да

ви се случи.

5. Опитайте се да решите определен проблем, като

съсредоточите в него цялата си умствена енергия. Ако това не

подейства, отвлечете вниманието си към странични мисли. В

определен момент оптималното решение, което търсите,

само ще ви споходи.


BOOKBG.NET

ГЛАВА 18

БЪДЕТЕ ГЪВКАВИ

Когато решех, че резултатът,

към който се стремя, си заслужава

усилията, аз се втурвах напред и чрез

многократни опити се добирах до него.

Томас Едисън

Това, че едни хора са по-успели и щастливи от други, е

напълно естествено. На някои им се удава да печелят

повече пари, да водят по-интересен живот, да получават

от него по-голямо удоволствие, а и да допринасят повече

за благото на обществото. На други всичко това не се

удава.

Институтът Менингер в Канзас Сити неотдавна извърши

изследвания за това кои човешки качества ще

предопределят преуспяването през XXI век. След подробно

и дълго проучване учените стигнали до изводи, о че в

условията на нарастващ динамизъм и бързи прсЗ-мени на

живота най-определящото качество ще бъде гъвкавостта.

Противоположната на гъвкавостта черта е закос-

тенялостта. За хората с тази константа е характерно

механичното мислене. Гъвкавите хора са отворени за

живота и умеят да се приспособяват към него, докато

реакциите на закостенелите са автоматични и лесно

предсказуеми при всички жизнени ситуации. Когато

получат нова информация или се окажат в непознати

условия, такива хора не могат да се преустройват. Затова

качеството гъвкавост е изключително важно за онези,

които искат да бъдат и по-добри, и по-оперативни, и по-

състоятелни от другите.


BOOKBG.NET

Бързината на промените

Най-същественият фактор, оказващ влияние върху

вашия лшвот днес, е бързината на ставащите промени.

Живеем в такова време, когато промените нахлуват в

живота ни с небивала в историята скорост. А освен това

тази скорост постоянно се увеличава.

Днес промените протичат не само бързо, но и хао -

тично. Те ни връхлитат най-неочаквано от всички страни

и невъзможно е да се гадае какво ще се случи в

обозримото бъдеще.

В същността си промените са непредсказуеми: те често

ни принуждават да хвърляме в кошчето за боклук най-

добрите идеи, планове и разработки поради постъпването

на нова информация или поради неочакван поврат на

събитията и ситуациите. Именно това налага

необходимостта да бъдем гъвкави и в мисленето си, и в

действията си.

Основна причина за стресовете

Промените предизвикват ужасен стрес в негъвка -вите

хора, които цял живот са живели с убеждението, че на й-

добре знаят „кое как трябва да бъде". Те са свикнали да

работят така, както са работили цял живот, движейки се

по едни и същи правила и не желаейки да променят нито

себе си, нито своето отношение към каквото и да било,

дори пред лицето на вопи-юща необходимост. Направете

всичко възможно да избегнете тази пагубна схема.

Единственият въпрос, който трябва да си задавате

относно онова, което правите, е: „Ще стане ли по този

начин?" Или, казано с други думи, оптимален ли е този

подход в дадената ситуация? И тук единственият

критерий е ефективността.


BOOKBG.NET

Трите фактора" предизвикващи промени

Три главни взаимодействащи фактора са първоп -

ричината за промените в съвремието.

Първият фактор е информационният бум, взривът от

нови познания и сведения във всяка област на живота ни.

Всяко откритие или нова информация, получена от

конкурентите ви, буквално за една нощ може да промени

бизнеса ви. Популярен продукт или услуга за един миг

могат да се окажат остарели и да загубят своята

привлекателност поради появата на качествено нов

продукт, позволяващ да се постигне същия резултат, само

че по-бързо, по-евтино и по-леко.

Ужасни новини - например, събитието на 11-ти сеп-

тември, скандали на Уолстрийт или в политическите

партии и големите компании могат да повлияят на

отговорни решения, на нивото на продажбите и на със-

тоянието на целия делови свят.

Например, когато се разпадна Съветският съюз през

1989 г,, беше премахнота „желязната завеса" и дойде

краят на студената война. Тогава на американската

отбранителна промишленост беше нанесен жес-' ток удар.

Стотици хиляди професионалисти загубиха работата си.

Цели отрасли от производството изпаднаха в тежка криза.

Последствията от промените бяха съкрушителни, но

неизбежни. Само гъвкавите умове съумяха да

противостоят на удара .

Бъдете отворени за нова информация

За да поддържате гъвкавостта си, е необходимо постоянно

да бъдете както отворени, така и нащрек към новите идеи,

знания и информация, които биха могли да ви помогнат

или да ви навредят във вашата работа. Една-единствена

нова идея е достатъчна, за да погуби състоянието ви или

да го умножи. Полезните све-


BOOKBG.NET

дения в точното време са в състояние да ви спестят маса

пари, време и сили.

Всички лидери четат много. Много е важно да бъдете в

течение на последните достижения, открития и събития

във вашата област. Четете специализирани вестници и

списания, както и най-добрите книги във вашата

тематика. Посеш;авайте семинари и конферен ции.

Станете членове на професионални обединения или

асоциации. Силата е винаги на страната на тези, които са

във владение на най-новата информация.

Технологичният взрив

Вторият фактор на промените е невероятната скорост на

развитие на новите технологии. Всяко техническо или

научно откритие води към напредък в технологиите,

способстващ на хората и компаниите да постигат същите

резултати по-бързо, по-евтино и по-леко. При това

скоростта на технологическото развитие се увеличава

всеки ден.

Онова, което работи сега, е вече остаряло. Новата

техника остарява още преди да бъде разопакована. Днес

срокът на живот на изобретенията е средно шест месеца,

преди на тяхно място да дойде нещо ново. Ако вие самите

не се стремите постоянно да замествате вашите стоки или

продукти с по-нови и съвършени, бъдете сигурни, че не е

така при вашите конкуренти: те по цели нощи не спят,

търсейки нови варианти, с което да ви елиминират от

бизнеса или производството.

Игра на прескочикобила

В наше време заниманието с бизнес е като игра на

прескочикобила. Вие търсите начини да прескочите своите

конкуренти и да предложите на своите клиенти хем по-

евтини, хем по-качествени стоки и услуги.


BOOKBG.NET

Конкурентите се стремят да ви надминат по същия начин.

Вие бързо се прегрупирвате и се втурвате в бой със свое

нововъведение или усъвършенстване. И тази игра

продължава безкрайно.

Принципът на бързо остаряване се отнася за всички

продукти и услуги, и особено за търговските и

маркетинговите стратегии. Това се отнася и за съвре-

менната реклама и промоционните методи. Онова, което

действа сега, скоро престава да действа. Или на клиентите

ще омръзне вашия стил на работа, или конкурентите ви

ще започнат да го копират, или той ще загуби

привлекателност в условията на бързо променящия се

пазар.

Бъдете готови за това, че ще бъдете обекти на

имитация

Неотдавна платих на едно рекламно агентство 10000

долара за изработване на реклама, която поместихме •в

местен вестник. РекламатаЛсе оказа изключително

ефективна и предизвика множество положителни реакции.

Ние оживено крачехме из офиса, потупвахме се' радостно

по гърбовете и се поздравявахме един други-' го. Но

нашето щастие трая само до началото на следващата

седмица, когато наш конкурент помести в същия този

вестник същата реклама, само че предствя-ща негов

продукт. Тогава нашите резултати се сринаха с петдесет

процента и продължиха да се сриват и по-надолу. И нищо

не можахме да направим.

По този повод ви съветвам да разполагате в запас с

резервни планове за всеки аспект на вашия бизнес и да

помните едно: че онова, което действа днес, утре ще

престане да носи печалба и ще се наложи да го замените с

нещо друго.


BOOKBG.NET

Пазете се от зоната на комфорт

Вече говорихме за зоната на комфорт и за това, как често и

хора, и цели компании попадат в капана й, продължавайки

автоматично да правят едно и също, независимо дали то е

ефективно или не.

Понякога най-голямата угроза за дългосрочния успех

идва от краткосрочния успех. Последният може да

предизвика самодоволство и нежелание за промяна в

съответствие с изискванията на променящата се реалност.

Не допускайте това.

Третият елемент, изискващ гъвкавост, това е кон -

куренцията. Вашите местни, национални и международни

конкуренти днес са много по-активни, отколкото когато и

да било. Те постоянно мислят как да подмамят ваши

клиенти, да откраднат ваши идеи, да ударят доходите ви и,

ако може, да ви изхвърлят от бизнеса. Те продават своите

стоки по агресивен начин, използвайки всеки възможен

аргумент или преимущество, за да минират вашите

позиции на пазара. По същия агресивен начин, за да ви

надминат и обезсилят, тези конкуренти се добират бързо

до всяка нова информация и технология.

В днешно Лреме броят на компаниите, продуктите,

услугите и търговците значително превишава броя на

купувачите. Конкуренцията става все по-жестока. Ако

искате не просто да оцелеете, но и да преуспеете на

пазара, трябва да бъдете изключително мобилизирани. Но

преди всичко ви се налага да бъдете гъвкави и бързо

реагиращи.

Редовно принулявайте " всичко

Вече споменах за значението на „мисленето от нулева

база" при оценката на всеки аспект от живота ви. Този

тип мислене е сериозен инструмент за запазване на

гъвкавостта.


BOOKBG.NET

Постоянно си задавайте въпроса: „Правя ли понас-

тоящем нещо такова, което от позицията на сегашните си

познания днес не бих наченал?" И след внимателен оглед

на всяка страна от своя живот и дейност, като откриете

нещо подобно, постарайте се колкото се може по-скоро да

го прекратите и да насочите енергията си в по -резултатно

направление.

Не позволявайте на самолюбието ви да взима превес

над здравия разум. Нека грижата ви бъде повече за това

кое е правилно, отколкото за това кой е прав. Трябва да

бъдете подготвени за възможността повечето ви решения

с течение на времето да се окажат неверни. Учете се на

гъвкавост, особено в условията на несекващия поток от

нова информация, на технологичния взрив и

безмилостната конкуренция.

Трите вълшебни формулировки

Има три формулировки, които непрекъснато трябва

да си повтаряте.

Първата е: „Аз не бях прав". Повечето хора са по-скоро

склонни да измислят оправдания, отколкото от - * Л кровено

да признаят грешките си. И колкото повече' от околните

знаят, че са неправи, толкова повече те отказват да признаят

това. Но с тази си немъдра позиция не лъжат никого другиго,

освен себе си; напротив, те трябва да са готови да признават

грешките си, да решават проблемите и да продължават

напред.

Изчислено е, че хората на ръководни места изразходват

80% от времето и енергията си в прикриване на грешките си.

Много компании и фирми, били те големи или малки, се

разоряват именно поради нежеланието на такива

ръководители да признават своите заблуждения.


BOOKBG.NET

Допуснете" че не сте съвършени

Втората формулировка, необходима за запазването на

гъвкавостта, гласи: „Аз направих грешка". Просто е

удивително колко време, енергия и пари се пилеят само

поради това, че непомерното самолюбие на един или друг

човек не им позволяват да произнесат това простичко

изречение.

А само да изречете „не бях прав" или „направих

грешка" и проблемът започва да се решава.

В политиката например не са един или два примерите,

когато нежеланието на някой открито да си признае

грешките довежда до огромна загуба на време и енергия

на много хора, често и на цели нации.

Адаптирайте се бързо към новата информация

Третата формулировка, която трябва да се научите да

казвате, е: „Аз промених решението си". Ако получите

нова информация, влизаща в противоречие с ин-

формацията, на чиято основа сте взели предишното си

решение, имайте готовност прямо да кажете: „Промених

своето решение".

Когато човек греши и променя решенията си, това не е

проява на слабост на характера му. Това е израз на

смелост и гъвкавост, особено във времената на бързи

промени и сурова конкуренция, в които живеем.

Свикнете да възприемате света такъв, какъвто е, а не

такъв, какъвто бихте искали да бъде или какъвто е бил

по-рано. Гледайте истината в очите и бъдете честен и със

себе си, и с обкръжаващите.

Бъдете отворени за новите реалности

Винаги бъдете готови за преоценка на своите цели и

стремежи в светлината на новите технологии и кон -

курентна среда. С оглед на това можете ли да кажете.


BOOKBG.NET

че сте избрали оптималния път? Какво трябва да пред-

приемете, ако това не е така?

Когато в обстоятелствата около вашата цел започ нат да

настъпват драматични промени, уверете се, че тази цел е

все така валидна за вас. Ако се окаже, че не е така, имайте

смелостта да се откажете от нея и да я замените с друга.

Бъдете сред първите, които си дават сметка за про-

мените и се съобразяват с тях в своя полза. Възприемайте

ги като част от естествения ход на събитията.

Бъдете гъвкави във взаимоотношенията си с

другите

Старайте се да проявявате гъвкавост с хората, които имат

значение за вас: с членовете на семейството си, с

приятелите си, с колегите и клиентите си. Бъдете

отворени за различните гледни точки и за различните

идеи. Не се бойте да признавате, когато не сте прави, още

повече, че това сц е така в много случаи.

Една от характеристиките на лидерите е умението им

да изслушват. Те са превъзходни събеседници, за* дават

множество въпроси и събират всевъзможна информация,

преди да вземат някакво решение или да направят

окончателни заключения. Те също така честно признават

грешките си и бързо ги поправят, за да си отворят път към

по-нататъшното придвижване към набелязаната цел.

Теорията за прецесията

Съществува още един аспект на гъвкавостта, който е

желателно да помните до края на живота си. философът

Бакминстър фулър го нарича „теория за прецесията". Тази

дума не се намира в нито една енциклопедия или речник.

Доктор Робърт Ронстад от Баб-сън Колидж го назовава

„принцип на коридора". На-


BOOKBG.NET

полеон Хил го формулира така: „Във всяко препятствие

или неудача се намира зърното на същата и дори по-

голяма възможност".

А това означава следното: когато си поставите нова

цел, вие имате представа какви стъпки трябва да

направите и в каква посока да се движите. По вашия път

още от самото начало ще възникнат препятствия. Обаче

чудесното е това, че още щом се сблъскате с някаква

стена, пред вас в коридора, водещ към успеха, се открива

врата, зад която се крие нова възможност. И ако

обладавате гъвкаво мислене, вие тутакси ще се

възползвате от тази представила ви се възможност и ще

тръгнете в новата насока. Но при вашето придвижване по

новия коридор най-вероятно ще се сблъскате с ново

препятствие. И тогава пред вас ще се открият нови

възможности и друг коридорен ръкав, все така водещ към

вашата цел.

Яснота и гъвкавост

Помнете най-важното правило на гъвкавостта: „Ясно си

представяйте целите си, но и проявявайте гъвкавост в

процеса на тяхното постигане".

Бъдете отверени за влиянието на свръхсъзнанието,

както и бъдете сензитивни спрямо паралелните

възможности и идеите на другите хора. В Евангелието на

Матей Исус казва: „Ако не станете като деца, няма да

влезете в царството небесно".

А това означава, че трябва да бъдете открити, гъвкави,

спокойни и любознателни, ако искате да сте в състояние

да забелязвате новите възможности и шансове по пътя

към успеха.

Помнете: винаги съществува по-добър път за из-

пълнението на набелязаните задачи и достигането на

целта. Вашата грижа е да умеете да го намерите и да

пристъпите по него. Това в крайна сметка непременно ще

ви доведе до крайната цел.


BOOKBG.NET

БЪДЕТЕ ГЪВКАВИ

1. Постоянно си задавайте въпроса: „Какво всъщност искам от

този живот?" Уверете се, че отговорът съответства на

вашите настоящи цели и действия.

2. Бъдете пределно честни по отношение на своя

живот и своите цели. Възприемайте света такъв, ка-

къвто е, а не такъв, какъвто ви се иска да бъде,

3, Не се бойте да признавате грешките си за какво-

то и да става дума,

4. В случай на пролгяна на ситуацията или появата

на нова информация не се колебайте да променяте решенията

си и да взимате нови такива, основани на наличните факти. Не

упорствайте в методите, загубили своята актуалност,

ч

5, Вниквайте дълбоко във всеки възникнал проблем

и се старайте да извличате от него полезен опит, както и да

намирате положителните страни на ситуацията. Ако

прецените, че възоснова на новопостъпи ла информация се

налага да промените посоката на движението си, то

направете го веднага.

х


BOOKBG.NET

ГЛАВА 19

ДАЙТЕ ИЗЛАЗ НА ТВОРЧЕСКИТЕ СИ

СПОСОБНОСТИ

Извличайте полза от всяка мисъл

и всеки факт. Не само мечтайте, но и

градете.

Робърт Колиър

Тони Бюзън е специалист по изследване на мозъчната

дейност. Той е и бивш президент на „Менза" -

организация, обединяваща хората с най -висок коефициент

на интелигентност, както и автор на няколко книги за

творческите способности и възможности на човека.

Според Тони Бюзън и много други автори нашият умствен

потенциал е практически неизчерпаем, но и за съжаление

рядко използван в пълния му обем. Неокортексът (кората

на главния мозък) има около 100 000 000 клетки или

неврони. Всяка от тях е свързана чрез 20 000 ганглии или

нервни възли с другите клетки. По този начин всички

клетки са свързани помежду си като електрическа мрежа,

захранваща с енергия огромен град. Всяка клетка и всяка

връзка съдържа елемент на умствена енергия

(информация), достъпна за останалите клетки. Така че

мозъкът представлява такава сложна система, че излиза от

обхвата на нашето въображение.

Според Бюзън количеството на потенциалните съ -

единения в мозъка превишава числото на молекулите в

известната нам вселена.

Огромният резерв

Както вече споменахме, редовият човек използва

само 1-2% от своите възможности. Останалите се на -


BOOKBG.NET

мират в „резерв", като този резерв рядко се използва.

Повечето хора така и напускат този свят, без въобш,е да

са използвали своя потенциал.

За да се постигнат съществени резултати, съвсем не е

нужно да се направи някакво чудо. Нужно е само малко

повече да се използва силата на мозъка. Това неголямо

изменение на мислителните навици може така да повлияе

на целия ви живот, че и вие, и околните да останете

изненадани от резултатите.

Според неотдавнашните проучвания на руския про-

фесор Сергей Ефремов, ако даден човек използва 50% от

умствения си потенциал, то той би могъл да стане доктор

по философия в десетки университети, да научи десетки

езици и без затруднение да запамети двадесет и двата

тома на Британската енциклопедия.

Да удвоите дохода си?

Вместо 2% от вашия потенциал вие можете да използвате

4% и тогава да удвоите дохода си, като се изкачите на

върха на професионалната си кариера, ставайки водещ

специалист в своята област. А акр започнете да

използвате 5-6% от потенциалните ср възможности, то

качеството на вашата дейност ще изуми не само вас, но и

всички обкръжаващи ви. Установено е, че дори Алберт

Айнщайн никога не е използвал повече от 10-15% от

потенциала си, а е считан за един от най-големите гении

на човечеството.

Естествена способност за съзидание

Оказва се, че около 95% от децата, подлагани на тестове

във възрастта от три до пет години, притежават

подчертани творчески способности. Вече в юношеска

възраст тези проценти падат на пет. Какво се случва с

децата между тези възрасти? В училище ги


BOOKBG.NET

учат никога да не спорят с учителите, а необичайните

идеи по принцип не се поощряват. В своето старание да

приличат на връстниците си и да се съобразяват с

общоприетите изисквания децата отвикват да мислят

творчески и не се стремят да развиват своите вродени

способности.

Но за щастие творческите способности са естествени

вродени качества, присъщи на абсолютно всеки от нас. Те

са част от генетическото ни наследство.

Или ги използвате^ или ги губите

Творческите способности са като мускули - ако не ги

развивате, те се атрофират. Умението да се генери рат идеи

трябва постоянно да се поддържа.

Слава богу, никога не е късно човек да започне.

Можете да активирате невроните и дендритите в мозъка

си, създавайки все повече и повече връзки между тях. По

този начин в мисленето ви ще настъпи качествен прелом.

Идеите-нов източник на благополучие

Живеем в епохата на информацията. Идеите трябва да

станат източник на вашето благополучие до края на дните

ви. Идеите могат да решат всеки проблем; те са най-

важното средство за достигане на каквато и да е цел, а

тъй като способността за генериране на идеи е

практически неограничена, вашата способност да

достигате до която и да е цел е също безпределна.

Благополучието е резултат от повишаване на ефек-

тивността чрез по-бърза, по-евтина и по-качествена

работа отколкото при другите хора.

Когато вашите цели са ясно формулирани, записани и

проанализирани, когато можете лесно да си ги


BOOKBG.NET

представите и нарисувате във въображението си, то вие с

това стимулирате съзнанието, подсъзнанието и

свръхсъзнанието си да продуцирЛат поток от творчески

идеи, водещи ви към набелязаните цели.

Всеки проблем е податлив на решение

Няма проблем, който да не бихте могли да решите, такова

препятствие, което да не бихте могли да преодолеете и

такава цел, която да не бихте могли да достигнете с

помощта на потенциалния си творчески интелект. А този

потенциал е несравнимо по-голям от това, което бихте

могли да използвате от него и за сто години, фактът, че

досега не сте използвали творческите си резерви, не

означава, че не можете да започнете да го правите още от

днес.

физическата и умствената форма имат много сходства.

Ако искате да запазите добра физическа форма, е нужно

да се занимавате активно със спорт, увеличавайки

физическите натоварвания. Ако имате амбицията да

натрупате мускули, то трябва да ги тренира - *

те с гири и щанги. Колкото повече натоварвате мус -''

кулите си, толкова по-силни стават те.

Същото става и с мозъка ви. Той се нуждае от на -

товарване не по-малко от мускулите. Вие трябва да го

заставяте да работи, концентрирайки умствената си

енергия в генерирането на идеи и разрешаването на

проблемите по пътя към поставените цели.

Мозъчният щурм

Най-ефективната техника за повишаването на интелекта и

творческите способности е тъй-нареченият „мозъчен щурм".

Принципът е прост, а резултатите -зашеметяващи.

Като начало вземете лист хартия. На горния му


BOOKBG.NET

край си запишете целта или проблема под формата на

въпрос. Колкото по-прост и конкретен е въпросът,

толкова по-стойностни ще бъдат отговорите.

Например, вместо да поставите въпроса „как бих могъл

да печеля повече пари?", запитайте се: „как бих могъл да

удвоя дохода си през следващите двадесет и четири

месеца?"

Ако изкарвате, да речем, 50 000 долара на годината, то

добре ще е да зададете въпроса така: „Как бих могъл до

31-ви декември от настоящата година да изкарам 100 000

долари?"

Всеки ваш отговор трябва да бъде формулиран в

сегашно време и в утвърдителна форма. С други думи,

отговорите трябва да имат вид на инструкции, пос-

тъпващи от вашето съзнание към вашето подсъзнание.

Може да стане така, че вие да запишете своите цели на

хартия и след това да ги забравите. По-късно обаче, в

резултат на непрекъснатата работа на подсъзнанието ви се

появява някаква възможност да реализирате някой от

отговорите си.

Редовно практикуване на метода

След като Запишете въпроса, се постарайте по-надолу да

дадете минимум двадесет различини отговори. Може да

бъдат и повече, но посоченият минимум е задължителен.

Първите от три до пет варианти ще дойдат от само себе

си. Това са по-общовалидни неща от рода на „да работя

по-интензивно", „да започвам рано и да завършвам късно

работния си ден" или „да давам превес на по-важните

задачи".

Следващите пет отговори ще изникнат по-бавно и

трудно. Ще ви се наложи да копаете по-надълбоко, за да

изровите по-малко очевидното, но затова пък по-

творческото решение.


BOOKBG.NET

Последните десет отговора ще се окажат най -труд-

ните. Мнозина намират тази част на задачата за тол кова

сложна, че мозъкът им просто блокирва.

Но няма значение колко време ще ви отнеме това

упражнение. Не се спирайте, докато двадесетте варианти

не бъдат готови. Понякога именно двадесетият отговор е

най-оптималният - онзи, който ще ви спести хиляди

долари и много часове тежка работа. Не е изключено и да

промени целия ви живот.

Изберете едно действие

След като отбележите двадесет отговора, още веднъж

прегледайте списъка. Изберете едно действие, което

имате готовност веднага да предприемете, за да започнете

придвижването си към поставената цел или решението на

проблема.

Ефективността на въпросния метод може значител но

да се повиши с избора от ваша страна на един оптимален

отговор и изписването му на отделен лист във формата на

въпрос. Проверете дали бихте могли да предложите още

двадесет отговора и на него. Тако-* ва комбинирано

упражнение ще ви даде изключител*-но ускорение, като

че сте натиснали педала на газта. От прилива на умствена

енергия във вашия мозък идеите буквално ще започнат да

бълват.

Например, нека вашият първи въпрос да прозвучи

така: „По какъв начин да удвоя дохода си през след -

ващите двадесет и четири месеца?" Един от вариантите на

отговара е: „Работя с два часа повече на ден".

Пренесете този отговор на друг лист хартия и го

трансформирайте във въпрос: „Какво мога да направя, за

да получа два часа продуктивно време всеки ден?" И

после започнете работа над начините на икономия и

преразпределение на времето, които да ви помогнат да си

осигурите два допълнителни часа ежедневно.


BOOKBG.NET

Какъвто и да е отговорът ви, незабавно пристъпете към

реализацията му. Непременно предприемете нещо.

Колкото по-бързо започнете да правите някакви стъпки,

толкова по-силен ще се окаже потокът от нови идеи. Ако

всичко остане само на хартия, творческият ви порив скоро

ще закрее.

Прилагайте мозъчния щурм спрямо всяка цел

Най-подходящото време за въпросното упражнение е

утрото преди трудовия ден, непосредствено след като сте

записали в бележника си своите цели. Всеки път

избирайте една цел, формулирайте я във форма на въпрос

и се постарайте да дадете минимум двадесет варианти на

отговора на този въпрос, после пристъпете към

реализацията на един от тях.

Третирайки една и съща цел, можете да повторите това

упражнение няколко пъти, особено ако става дума за

много важни за вас цели. Нищо тревожно, ако често ви се

случва да повторите едни и същи отговори. Колкото

повече практикувате това упражнение, толкова повече ще

ви осеняват най-неочаквани идеи. Но до окончателното

озарение може да се изминат няколко дни,.че и седмици.

Ако запазите търпение и вяра, ще стигнете до

благополучен изход.

Кумулативната мощ на генерирането на идеи

Само си помислете: правите това упражнение всяка

сутрин: пет дни в седмицата. Пет работни дни осигуряват

стотина идеи на седмица. Ако правите това упражнение

петдесет седмици в годината, това ви осигурява пет

хиляди идеи за дванадесет месеца. А по време на

отпуската си можете спокойно да си почивате.

Ако всеки ден реализирате по една нова идея, това

прави пет идеи на седмица или двеста и петдесет идеи на

година, които ще въплътите в живота си.


BOOKBG.NET

Замислете се за това, какво влияние въпросното уп -

ражнение би могло да окаже върху вашата конкурен-

тноспособност и въобще върху живота ви в бъдеще,

отчитайки факта, че редовите хора реализират годишно

нищожно количество идеи.

Една добра идея може да ви спести години усилия и

хиляди долари.

Съсредоточете се в решенията

Както вече споменах, преуспяващите хора се ориентират

към решенията. Работата е там, че животът ни предлага

низ от проблеми и усложнения, като от време на време в

този поток се появяват и още по-сериозни кризи.

Ако живеете активен и напрегнат живот, тези кризи ще

се случват по-начесто. Делови кризи, финансови кризи,

кризи в човешките взаимоотношения и какви ли не още...

Неприятностите и трудностите никога на свършват, а и

понякога така се струпват, че единствено качеството на

реакциите ви могат да ви измъкнат от тях. И тук именно е

скрит ключът към успехи.

Преуспяващите хора умеят ефективно да реагират на

проблемите, неудачниците - не. Първите умеят да мислят

конструктивно, да търсят положителните страни във

всичко, което им се случва, да ги използват и да се

ориентират към решение.

Подхождайте към всеки проблем ефективно

Съществува определена методика за решение на всеки

проблем, бил той делови или личен. Тя изисква

систематичен и организиран подход, такъв, какъвто се

изисква и при решаването на математическите задачи.

Първа стъпка. Ясно дефинирайте проблема. Ясно

очертаният проблем е вече наполовина решен проб-


BOOKBG.NET

лем. Удивително е колко време губят някои хора, мятайки

се безцелно при кризисни обстоятелства, само защото

нямат ясна представа в какво точно се състои проблема.

Втора стъпка. Запитайте се: „Кои са възможните

причини за проблема?" Търсете не само очевидните

причини, но и скритите такива, незабележими от пръв

поглед. Как е започнало всичко? Къде са корените на

създалата се ситуация? Кое я е причинило? Кои пред-

поставки са се оказали подвеждащи и са довели в крайна

сметка до възникване на кризисната ситуация? Като при

дисекция подробно анализирайте проблема, преди да

пристъпите към решаването му.

Трета стъпка. Запитайте се: „Какви са възможните

решения?" Постарайте се да не допускате типичната за

мнозинството хора грешка - те, след като очертаят

проблема, тутакси решават, че са намерили едно или

друго решение. Не бързайте, а се запитайте какво още

решение може да се намери.

Понякога оптималното решение е да се събере повече

информация. Друг път - да се осъзнае, че проблемът няма

нищо общо с вас и да се прехвърли на онзи, в чиято

компетенция той влиза.

Четвърта стъпка. След като намерите няколко

възможни решения, си задайте въпроса: „Какви могат да

бъдат последствията от едно или друго решение?"

Единственият начин за правилна преценка е

предварително да предвидите какви ще са резултатите.

Вероятно сте чували афористичното: „Операцията

мина успешно, но пациентът умря". Така става и когато

вземете някакво привидно правилно решение и го

реализирате, а проблемът не само не се решава, но и се

задълбочава.

Така че се постарайте да изберете решение, което

действително ще ви позволи да ликвидирате проблема.


BOOKBG.NET

Пета стъпка. След като се спрете на идеалното ре-

шение, поемете отговорността за неговата реализация.

Определете конкретни срокове. Изработете критерии за

ефективността на решението.

Прилагайте този последователен метод на систе-

матичен подход към решението на проблемите дотогава,

докато той не се превърне във ваш привичен способ на

мислене. И резултативността и ефективността на вашите

действия ще надхвърлят всичките ви очаквания.

Ключът към успеха и победата

Проучвайки военните сражения и кампании през вековете,

винаги съм бил заинтригуван от ситуациите, при които

малки военни формирования са побеждавали по-големи

такива. Във всеки от тези случаи това, което откривах, е,

че съответното числено по-малобройно формирование е

било по-добре организирано и с по-добър военен план,

отколкото по-многобройното.

По същия начин един обикновен човек, който раз -*

полага със система или рецепта за решение на проб-'

лемите, ще надмине с две гърди напред високообразования

такъв, опитващ се да разреши затрудненията си с хаотични

действия без наличието в тях на някаква система.

Два от гореупоменатите методи, а именно „мозъчният

щурм" и систематичният подход, ще ви дадат ог ромно

преимущество при разрешаването и преодоляването на

неизбежните проблеми и затруднения в живота.

Не забравяйте да записвате

Непременно мислете пред лист хартия - записвайте си

всичко, което има за вас значение. В процеса на


BOOKBG.NET

писане между мозъка и ръката се установява връзка, при

която вие започвате по-ясно да си представяте онова,

което пишете. Самият писмен израз на вашите мисли и

идеи пробужда творческият ви потенциал.

Сценарийното планиране

Едно от най ефективните упражнения за развиване на

творческото мислене се нарича „сценарийно планиране".

То е като да играете на шахматната дъска на живота,

представяйки си какво може да се случи в бъдеш ;е.

Ако и бъдещето да е в голяма степен забулено в мъгла,

все пак от днешно време се очертават определени

тенденции, които ще продължат и занапред. Някои

обстоятелства ще им повлияят, а други ще ги променят

основно. Най-неочаквани произшествия ще изискат от вас

да промените плановете си.

Отговорете на два въпроса

При сценарийното планиране си задайте два въпроса.

Първо: кои са трите най-лоши неща, които могат да се

случат с вас в бъдеще, повлиявайки негативно върху

вашия бизнес или личен живот?

Запишете ги с максимална откровеност. След което се

запитайте кои са най-хубавите неща, които биха могли да

ви се случат.

Отговаряйки си на двата въпроса, използвайте метода

на „мозъчния щурм", за да се подготвите за всички

възможни случайности. Ако се натъкнете на някакъв

потенциален проблем, се запитайте, как бихте могли да го

избегнете. Предвидете двадесетина варианта за това.

Ако откриете някаква благоприятна възможност, си

задайте въпроса как бихте могли да увеличите ве-


BOOKBG.NET

роятността на тази възможност или да се възползвате от

този шанс. Запишете двадесет отговора и на този въпрос.

Винаги, когато си отговаряте на всеки от тези въп -

роси, вие ще чувствате, как ви обхваща проникновение.

Колкото по-често мислите за тези ключови въпроси,

толкова повече ще се активира свръхсъзнанието за

генериране на интересни идеи, които ще ви позволят да

не изпускате шанса или да избегнете опасността.

Осигурете си свободата на избор

Един от важните аспекти на личната ви философия трябва

да се основава на наличието на алтернативи. Правилото

гласи: „Вие сте свободни, ако разполагате със свобода за

избор".

Ако вашата цел е да станете щастлив, богат и свободен,

винаги трябва да разполагате с алтернативи за всяка

ситуация. Никога не позволявайте да попадате в задънена

улица поради един-единствен начин на действие или

един-единствен предвиден вариант.

Още щом намерите първата си работа или се заемете с

реорганизация на някаква част от живота си, то веднага

започнете да търсите възможните алтернативи, в случай

че нещата не се развият както трябва.

Разработете план Б

Ото фон Бисмарк, „железният канцлер" на Германия през

деветнадесети век, е считан за най-изтъкна-тия държавен

деец на своето време. Той нямал равен на себе си в

умението да сблъсква съперничещи нации, страни и

правителства в процеса на обединението на Германия в

единна мощна държава. Полити-


BOOKBG.NET

ческата му кариера представлява безкрайна поредица от

преодоляване на препятствия, възходи и падения, победи

и поражения.

Бисмарк бил известен с това, че винаги разполагал с

подробно разработен запасен план, още преди да започне

работата си по основния план. Този подход получил

названието „План Бисмарк" или „План Б". Без такъв план

не можете да минете нито в личния си живот, нито в

работата и кариерата си.

Какъв е вашият „план Б"? Какво сте предвидили като

резерва, ако вашата работа, кариера или събитията не се

развият според очакванията ви? А ако вашият план

претърпи фиаско и инвестициите ви отидат залудо?

Можете ли веднага да прибегнете към друга схема на

действие? Какви алтернативни варианти сте разработили в

това отношение? Какво ще предприемете, ако, не дай си

боже, утре се озовете на улицата или пък ви се наложи да

започнете всичко отначало?

Колкото са повече наличните варианти, толкова е по-

голяма умствената ви свобода и толкова са по-големи

възможностите да контролирате ситуацията. Именно

затова разширяването на диапазона на свободата на

действие има огромно значение. Колкото и добре да

вървят работите ви в настоящия момент, използвайте

възможностите на творческото си мислене за създаване на

резервни опции и алтернативи.

Дългосрочното мислене

Вашата крайна цел в бизнеса и кариерата е да спечелите

толкова пари, колкото са нужни, за да се сдобиете с

финансова самостоятелност. Печалбата и финансовият

успех са следствие на една или друга „доба въчна

стойност". Колкото по-висока е степента на полезност на

вашата работа, толкова по-голяма е въз-


BOOKBG.NET

можността да извличате полза от нея, изразяваща се в

нарастване на заплатата, на доходите, на дивидентите и

т.н. Това е основният закон на всяка пазарна икономика,

който е недостатъчно добре осъзнат от много хора.

Един от въпросите по време на мозъчния щурм може

да прозвучи така: „Какво мога да направя, че да принеса

повече полза за клиентите си?" Или: „Кой е моят идеален

клиент?" И по-нататък: „Какви ходове да предприема, че

да привлека по-голям брой идеални клиенти?" И каквито и

да са отговорите ви, нача-са преминете към действие.

Непрекъснато увеличавайте полезния си

коефициент на действие

Постоянно търсете начини за използване на своя

творчески и умствен потенциал, за да донасяте повече

полза, правейки всичко по-бързо, по-евтино, по-лесно и

по-добре. Ако повишавате качеството на работата си с

клиентите, те ще ви възнаградят за това.

Просперитетът ви по принцип се гради върху умението

ви да се отзовавате по-качествено на нуждите на

клиентите ви, отколкото това правят конкурентите ви.

Използвайте максимално интелигентността и творческия

си потенциал за намиране на начини да бъдете по-

ценностен за компанията си, за производството си, за света

като цяло. В това се състои отличителния герб на гения.


BOOKBG.NET

ДАЙТЕ ИЗЛАЗ НА ТВОРЧЕСКИТЕ СИ

СПОСОБНОСТИ

1. Изберете най-важната цел или най-сериозният проблем и ги

запишете на отделен лист хартия във формата на въпрос.

Задължете се да давате минимум по двадесет отговора на

даден въпрос, а един от тези отговори начаса започнете да

реализирате на практика.

2. Подхождайте систелштично кълг решението на всеки

проблем, дефинирайки го ясно заедно с всички възможни

решения, като тутакси се заемайте с осъществяването на

едно от тях.

3. Мислете пред лист хартия. Записвайте всяка подробност,

свързана с проблема или целта, а после търсете прости и

практични методи за решението на проблема или постигането

на целта.

4. Определете най-доброто и най-лошото, което може да се

случи с вас в бъдеще. Изяснете какво може да се направи за

туширане на последствията от неб-лагоприятните

обстоятелства, както и за увеличаване на полезността на

благоприятните възможности.


BOOKBG.NET

ГЛАВА 20

ПРАВЕТЕ НЕЩО ВСЕКИ ДЕН

Моят успех е резултат

от ежедневен тежък труд.

Джони Карсън

През годините се проведоха стотици проучвания за това

защо едни хора са по-успяващи от други. На допитвания и

тестове бяха подложени хиляди търговски агенти,

сътрудници на компании и мениджъри с цел да се

установи обпдият знаменател на успеха. По този начин се

очерта един от най-важните фактори за успеха -

ориентацията към действие.

Преуспяващите хора имат настройката за активни

действия. Затова и се движат напред значително по-

бързо от средностатистическите си ближни. Те са ви -

наги много заети и работят по-усърдно. Работният им

ден неизменно започва по-рано и приключва по-къс-

но. Постоянно са в движение.

•

И обратното, неудачниците вършат всичко в нос-*

ледния момент и захвърлят работата при първа въз-

можност. Те не изпускат случай да кръшкат от нея под

различни предлози: кафе, обед, болнични и отпуски.

Такива хора обичат да казват: „Когато не съм на работа,

дори и не си спомням за нея".

Една типична история на неудачника

Преди време при нас на щат работеше един сътрудник,

който постоянно закъсняваше за работа. Когато се

случеше да разискваме неговите безкрайни закъснения,

той винаги се оправдаваше с проблеми на транспорта.

Предложихме му да тръгва от дома си малко по-рано, с

което въпросът щеше да бъде решен. Но то-


BOOKBG.NET

ва предложение го шокира и той реагира с думите: „Но

ако излизам по-рано, ще се случва и да идвам преди

началото на работното време, а това е неприемливо!"

Излишно е дори да споменавам, че скоро този слу-

жител беше уволнен и съответно на неговото място

назначихме нов сътрудник с по-голямо чувство за от-

говорност. По-късно научихме, че нашият бивш сът-

рудник се препитава с инцидентни работи без изгледи за

прилична кариера. Самото му отношение към работата

стана причина за житейската му несъстоятелност.

Законът за компенсацията

В своето известно есе „Компенсация" Ралф Уолдо

Емерсън пише, че животът ще ви възнагради според

степента на вашия принос в него. Всичко, което човек

прави, се връща към него като бумеранг. Ако искате да

увеличите дохода си, то увеличете количеството и

качеството на резултатите от своята дейност. Ако искате

да извлечете повече, трябва повече и да вложите. Друг

път няма.

Наполеон Хил е открил, че ключовото качество на

преуспелите уора, повечето от които са тръгнали „от

дъното" без пукнат грош, се състои в това, че те от ранна

възраст са добили навика да „извървяват една миля

повече". Те овреме са открили закона, образно описан в

старата пословица: „При допълнителната миля липсват

транспортни задръствания".

Отличителната черта на самоизградилите се

милионери

Преди известно време се проведе проучване на основата

на допитване на хиляди хора, започнали от нулата, но

натрупали повече от милион в хода на кари -


BOOKBG.NET

ерата си. Тези милионери, стигнали до благосъстоянието

си благодарение ка собствения си труд, били единодушни

в това, че преуспяването им се дължи на факта, че те

винаги вършели повече от онова, което влизало в

служебните им задължения. За тях било навик да влагат

повече, отколкото да взимат. Те винаги търсели начини да

носят повече полза от онази, която се очаквала от тях.

Дългосрочният житейски успех

По време на срещите ми с випускници от бизнес-

факултетите те често ме питат как конкретно да под-ходят,

за да осигурят работния си успех. При което аз им давам

един и същ съвет, основавайки се на личния си опит.

Този съвет се състои от две части: първо, когато се

установите на нова работа и получите първите резул тати

от труда си, идете при шефа си и му кажете да ви осигури

по-голямо натоварване и отговорност, та да можете да

дадете по-осезателен принос за компанията.

Когато като млад сътрудник на голяма корпора - * ция за

пръв път се явих в кабинета на своя началник с подобно

предложение, той кимна с глава, усмихна се и ми благодари

за проявената добра воля. Но нищо след това не се

промени. Обаче аз през няколко дни продължавах да му

напомням за това си искане.

Вашият шанс ще дойде

Няколко седмици по-късно моят началник ми връчи един

проект за проучване и оценка. Аз се вкопчих в него и се

впуснах в трескава работа, като прекарах дни и нощи в

събиране на резултати от проучвания, в детайлни анализи и

в излагане на собствените си съ-


BOOKBG.NET

ображения по него. И една сутрин представих на шефа си

пълен отчет по проекта. Той беше видимо впечатлен и

каза: „Но не беше нужно чак такова бързане. Аз очаквах,

че ще приключите не по-рано от две седмици". Аз му

отвърнах: „Така или иначе докладът е готов. Какво още

бих могъл да направя?"

Скоро след този случай започнаха да стават промени.

След около седмица получих още една задача, излизаща

от границите на преките ми служебни задължения. И в

този случай аз вложих всичко от себе си. А след още една

седмица шефът ми възложи още една задача, а после -още

една.

И във всеки от тези случаи аз незабавно се захващах за

работа, независимо от това дали бях запознат с дадения

въпрос или не. Така ми се налагаше да работя и през

почивните си дни. Но неизменно изпълнявах задачата и

представях резултатите на началника си колкото се може

по-бързо.

Реагирайте бързо на всяка поява на нова

възможност

Сега преминавам към втората част на своя съвет към

онези, които се стремят към успешна кариера. Още щом

ви бъде възложена задачата, за която сте помолили,

веднага пристъпвайте към изпълнението й и представете

резултата на шефа си в максимално кратък срок. Не се

разсейвайте и не отлагайте всичко за последния ден.

Аксиоматично положение е това, че хората, които

изискват увеличение на задълженията си и изпълняват

всичко бързо, правят много положително впечатление.

Много скоро моят шеф започна да се отнася към мен

като към човек, на когото може да се разчита във всички

случаи. При всеки нововъзникнал въпрос, изискващ

своевременно решение, той се обръщаше на


BOOKBG.NET

първо място към мен, а не към дългогодишните сът-

рудници на компанията. И аз започнах бързо да се катеря

по служебната стълбица.

Бъдете в постоянна готовност

Веднъж стовариха на главата ми много важно поръчение.

Благодарение на това, че действах бързо, прелетях със

самолет хиляди мили и работих денонощно като вол,

разкрих едно мошеничество и спасих 2 000 000 долари на

компанията. Ако бях закъснял дори с няколко дни, тези

пари щяха да бъдат завинаги изгубени.

След този успех като че ли се отприщи бент. Първо ми

възложиха изработването на огромен проект, а после ми

възложиха да оглавя нов филиал, после още един и още

един. Така, след като бях работил в компанията две

години, под моето ръководство се намираха три филиала с

общ оборот 50 000 000 долари и щат от 50 човека,

разположени в три офиса.

А моите колеги продължаваха все така да ходят на

работа от 9ч. до 17ч., като използваха обедната пог чивка,

за да се занимават с клюки и сплетни, а след работното

време отиваха на бар, за да обърнат някое и друго питие.

Тяхното мнение за мен бе, че съм просто човек с късмет, а

друга версия гласеше, че шефът ме е взел „под своето

крило". Те така и нищо не бяха разбрали.

Тайната на успеха

На обеда по случай излизането си в пенсия президентът на

Американската търговска палата - човек със завидна

репутация сред американските бизнесмени - разказа

следната история: През младите си години, в един период

на безнадеждност и отчаяние, като


BOOKBG.NET

минавал край една гимназия, изведнъж пред погледа му

попаднало съждение, изписано на дъската за обяви:

„Вашият житейски успех е право пропорционален на това,

което правите, и ще дойде слеЛ| като направите онова,

което трябва да направите".

И както каза бившият президент на Търговската

палата, тези инцидентно прочетени думи променили

целия му живот. До онзи момент му се било струвало, че

се справя добре с работата си, защото вършел онова,

което му казвали да върши, онова, което очаквали от него.

Но ето че той внезапно решил да започне да прави повече

от изискваното от него, т.е. „да изминава по една

допълнителна миля", да извършва по-голям обем от

работа от онзи, за който му плащат.

И станало това, което трябвало да стане: колкото по-

бързо се придвижвал напред, толкова повече опит

натрупвал. А големият опит носи по-добри резултати и

по-оптимални показатели. След немного време ръ-

ководството го повишило в длъжност и увеличило зап -

латата му.

Благодарение на това, че извършвал по-голям обем

работа от онзи, който се изисквал от него, скоро той

започнал да сеЛиздига с главозамайваща скорост. Пре-

местили го в нов отдел, после в нов промишлен отрасъл и

му възложили съвсем нови задължения. Във всички от

тези случаи той действал по една и съща схема: прави

повече от това, за което ти плащат; прави повече от това,

което очакват от теб; изминавай допълнителната миля; не

се отпускай; действай; не си пилей времето; и никога не

поглеждай назад.

Мъдростта на бащата-основател

Томас Джеферсън пише: „Никога не седете без работа.

Човек, който не си пилее времето, не се оплаква, че то не

му достига. Удивително е, колко може да


BOOKBG.NET

се направи, ако постоянно се прави нещо". По-нататък той

добавя: „Нито веднъж през целия ми живот изгревът не ме

е сварвал в леглото".

Времето така или иначе минава

Това е много важна и неизбежна даденост. Времето така

или иначе минава. Ще прелетят седмици, месеци и години

от вашия живот. Възниква един въпрос: „Какво

възнамерявате да направите с цялото това време?"

След като денят така и така ще свърши, защо човек да

не го започва малко по-рано и да не го приключва малко

по-късно? Защо да не си създаде репутацията за

надеждност, когато възниква нуждата нещо да се направи

бързо и качествено? Този подход ще даде такъв мощен

тласък на кариерата ви, колкото никой друг.

Започнете и продължете

Предлагам ви ключ към високия доход под названието

„принцип на двигателя на успеха". ТозйЛ принцип гласи,

че за началото на едно движение се изисква огромно

количество енергия, а за запазването на вече набрана

скорост се изразходва много по-малко енергия.

Този принцип на движещите сили обяснява успеха по-

нагледно, отколкото какъвто и да е друг фактор.

Преуспяващите хора са заети хора. Те работят постоянно

като „вечен двигател".

Планирайте внимателно времето си

Успяващите хора планират не само дните и часовете си, но

дори и минутите си. Всички проучвания са установили

пряка връзка между строгото планиране


BOOKBG.NET

и високите доходи. Най-вйсокоплатените професии в

нашето общество са адвокатите, лекарите и някои други.

Всички те по минути разграфяват времето си.

Онези, които печелят дребни пари, имат твърде ли -

берален поглед върху времето. Всеки от тях може спо-

койно да пропилее половин ден, успокоявайки се, че

някакси „ще го навакса". Понякога със същата успо-

коителна мисъл пропиляват и цели дни и седмици.

Дълги години ми се наложи да работя с много тър -

говски организации. Във всички тях има месечен план за

продажби, задължителен за всеки търговски агент. И

почти 80% от тях спокойно „разпускат" първите три

седмици, а после развиват бурна дейност, опитвайки се

трескаво да компенсират загубеното време.

Но не такъв е случаят с водещите търговски агенти.

Тях ги отличава това, че работят интензивно от първия до

последния ден на дадения срок.

Генерирайте постоянно енергия

Колкото по-бързо се движите, толкова по-голяма енергия

генерирате. Колкото по-висока е скоростта на движението

ви, толкова по-положителни са вашите усещания, толкова

по-щастливи се чувствате и толкова повече вдъхновение и

идеи нахлуват във вас. Колкото по-бързо се движите,

толкова повече преуспявате.

Използвайте принципа на движещите сили, След като

се задвижите, не спирайте. Специалистът по организация

на времето Алън Лакейн казва: „Бързото темпо е

наложително за успеха". Отличителната черта на всички

успяващи хора е, че проявяват склонност към активни

действия. Ключът към изпълнението на голямо

количество задачи се състои в избора на най-важните

измежду тях и в енергичния начален старт.


BOOKBG.NET

ПРАВЕТЕ НЕЩО ВСЕКИ ДЕН

1. Още днес ускорете хода на своя живот. Бързо пре"

лгинавайте от една задача на друга, Наложете си високо

темпо на действеност,

2. Представете си, че утре ви предстои да заминете за месец и

че преди това трябва да приключите всичката си работа. Тази

мисъл ще ви накара да работите бързо и ефективно.

3. Планирайте педантично времето си. Представете си, че

разполагате с двойно по-малко такова и действайте

съобразно това.

4. Постоянно искайте да се увеличи количеството

на задълженията ви и при всяка нова задача действайте

колкото се може по-бързо и по-добре, Само този навик е

достатъчен, за да ви се отворят много врати,

5. Отсега нататък ставайте с един час по-рано ил

незабавно се захващайте за работа. Работете дори

през обедната почивка и не се отвличайте с пиене на

кафе или чай. Накрая на деня си работете един час

допълнително, за да се подготвите по-добре за след-

ващия ден. Тези допълнителни часове ще увеличат

ефективността ви и ще доведат до промени в карие-

рата ви.


BOOKBG.NET

ГЛАВА 21

РАБОТЕТЕ, ДОКАТО НЕ ПОСТИГНЕТЕ УСПЕХ

Малко неща могат да устоят пред последователността и

умението; големите дела са плод не на силата, а на

упорството,

Семюъл Джонсън

Всеки ваш житейски успех е всъщност успех на вашето

упорство. Вашата способност да определяте какво искате,

да предприемате реализацията на замислите си, да

преодолявате препятствията и трудности те е главната

причина за победите ви. Другата страна на упорството е

куражът.

Вероятно най-сериозното предизвикателство е пре-

одоляването на страха и оттам развитието на безст -

рашието. Уинстън Чърчил пише: „Куражът е напълно

справедливо считан за най-важното достойнство, защото

от него зависят всички останали достойнства".

Покоряването на страха

Страхът е бил и си остава най-големият враг на чо-

вечеството. Когато Франклин Д. Рузвелт казва, че

„единственото нещо, от което трябва да се страхуваме, е

страхът", той има предвид, че самото чувство на страх е

онова, което по-скоро предизвиква стрес и тревожност у

нас, а не толкова самият плашещ ни обект от

действителността.

Ако съумеем да развием у себе си кураж и непоко -

лебима самоувереност, пред нас се открива свят с нови

възможности. Само си помислете какви биха били вашите

мечти и дела, ако не се бояхте от нищо на този свят.


BOOKBG.NET

По възможностите ви е да научите всичкол което

ви е нужно

За щастие куражът може да бъде усвоен както всяко друго

нещо. За това е нужно да работите над себе си,

едновременно преодолявайки страха и насаждайки в

личността си увереност, която ще ви позволи да

преодолявате неминуемите падения, сервирани от съд-

бата. Журналистката Ан Лендърс отбелязва: „Ако ме

помолеха да дам на хората някакъв особено важен съ вет,

то аз бих казала следното: приемете проблемите като

неотменна част от живота и ги посрещайте с високо

вдигната глава. Гледайте ги право в очите и им

заявявайте, че сте по силни от тях".

Причини за страха и лековете за него

Началният етап в преодоляването на страха е трез -

вият поглед върху породилите го фактори.

Както е известно, основните причини за страха се

крият в детството. Например деструктивната крити -' ка на

родителите може да бъде основа за страха от неуспеха и

страха от неодобрението и отхвърлянето.

Именно тук се крият първопричините на нашия страх

да не загубим пари, време или добро отношение на

околните. Така ставаме прекалено чувствителни към

мнението и критиката на околните, при това до такава

степен, че понякога се боим да не направим каквото и да

било, което би предизвикало тяхното неодобрение. По

този начин тези ни страхове ни правят колебливи и не ни

позволяват да действаме конструктивно. Развиваме

склонността да си измисляме предлози, за да не

предприемаме решителни действия. И в крайна сметка се

озоваваме в затворен кръг: „аз съм длъжен да направя

еди-какво си, но не мога; не мога, но все пак съм длъжен

да го направя". И така и за-цикляме по безнадежден

начин.


BOOKBG.NET

Страхът и невежеството вървят рамо до рамо

Страхът може да се поражда от невежество. Когато

разполагаме с малко информация, не можем да бъдем

сигурни в резултатите от собствените си действия.

Невежеството ни кара да се плашим от промените, от

неизвестността и да избягваме новото и различното.

Истина е и обратното. Разполагането с информация и

опит в една или друга област ни изпълва с увереност и

смелост. Има сфери, в които няма от какво да се

страхувате, защото в тях сте достигнали определено ниво

на майсторство. Благодарение на знанието и опита вие сте

сто процента уверени в способността си да се справите с

всяка ситуация и всеки проблем.

Умората също ни прави страхливи

Друг един фактор, пораждащ страх, е умората. Когато сме

уморени или се чувстваме зле, ние сме значително повече

предразположени към съмнения и тревоги, отколкото

когато сме изпълнени с бодрост и енергичност.

Вие можетеЛкоренно да промените отношението към

себе си, като просто добре се наспите, а при нужда ка то

прибегнете до отпуск, който ще ви позволи да въз -

становите силите си. Отдихът и разтоварването доп -

ринасят за решителността и увереността не по-малко от

другите фактори.

Страхът е присъщ на всекиго

Това е един важен момент. Всички нормални хора се

опасяват от нещо. Вълненията на човек около неговото

физическо, емоционално и финансово състояние са

естествени. Смелият човек не е онзи, който не се

страхува. Марк Твен пише: „Смелостта не е отсъст -


BOOKBG.NET

вие на страх, а е съпротивление на страха, покоряване на

страха".

Работата не е в това дали се боите или не, защото

всички се боим. Важното е как посрещате страха. Смелият

човек продължава да върви напред с цената на всичко, И

ето още нещо, което съм научил: когато оказвате

съпротива на страха и се движите насрещно срещу онова,

от което се страхувате, вашите страхове постепенно

изчезват, а увереността и самоуважението ви нарастват.

Обаче ако се опитате да се скриете от страховете си, да

избягате и като щраус да скриете главата си в пясъка, те

ще започнат да контролират живота ви. И колкото са по-

силни, толкова по-слаби са вашите увереност,

самоуважение и самооценка. За това актьорът Глен Форд е

казал: „Ако не правите онова, от което се боите, страхът

ще подчини и управлява целия ви живот".

Анализирайте страховете си

След като идентифицираме факторите, предизвик-» ващи

страх у нас, следващата стъпка е да седнем и* спокойно и

обективно да анализираме своите опасения.

На горната част на лист хартия запишете въпроса: „От

какво се боя?"

Започнете да съставяте списък на всички свои стра -

хове, записвайки подред всичко онова, което предиз виква

у вас тревога и безпокойство.

Някои хора, доминирани от страха от провал, из-

разходват огромно количество енергия, оправдавайки се

или скривайки своите грешки. Те не могат да се примирят

с мисълта за възможна неудача. Други пък са толкова

чувствителни към мнението на околните, че като че ли са

въобш,е неспособни за каквито и да


BOOKBG.NET

били самостоятелни постъпки и решения, се

убедят, че някой не одобрява избора им,

приемат никакви действия.

Докато не

те не пред-

Степенувайте страховете си

Съставете списък на страховете, които могат да окажат

негативно въздействие върху вашето мислене и поведение

и ги подредете по степен на важност. Страхът от какво

оказва най-силно влияние на вашия начин на мислене и

препречва пътя ви към целта? А кой е следващият ви страх

по значение? И т.н.

След като установите доминиращия ви страх, от-

говорете си на три въпроса:

1.По какъв начин този страх ми пречи?

2. По какъв начин той би могъл да ми помогне в

бъдеще или вече ми е помагал в миналото?

3.Какво ще спечеля, ако се избавя от него?

Преди няколко години аз самият направих това уп-

ражнение и си изясних, че най-много се боя от бедността.

Оказа се, че най-големият ми страх е да загубя всичко,

включително и парите си и да се озова на улицата. Дадох

си сметка, че този ми страх се корени в детството ми,

когато в периода на Голямата депресия главният проблем

на родителите ми бяха парите. Този ми страх се

подхранваше допълнително и от няколкото банкрута,

които пре:?кивях в младите си години. Въпреки, че

смогнах ясно да проследя източниците на страха си, той

все така ме държеше в ноктите си. Дори когато се сдобих

с достатъчно пари, той не ме оставяше.

Като отговор на първия въпрос дойде моята неизменна

тревога при рисковите парични операции. Същото се

отнасяше и за работата ми: боях се да не бъда уволнен и

здраво се държех за работата, която бях успял да намеря.

Именно затова предпочитах безопасността пред новите

възможности.


BOOKBG.NET

Но страхът от нищетата оказа и положително влияние.

За да се избавя от него, аз работех доста повече и по-

старателно от другите. Бях по-целеустремен и амбициозен

и старателно изучавах всевъзможните начини за

инвестиране и умножение на капитала. Страхът от

бедността ме тласкаше към финансова независимост.

Отговаряйки си на третия въпрос, аз разбрах, че ако

рискувам, ще бъда по-енергичен и упорит в преследване

на финансовите си цели и ще мога да започна собствен

бизнес.

С една дума, с помощта на обективен анализ на своя

страх аз започнах процеса на изкореняването му. А това е

по силите на всекиго от вас.

Практиката води до укрепване на навиците

Ако вършите неизменно даден вид постъпки, те ще

навлязат в динамичния ви стереотип. Ако повтаряте едно и

също действие отново и отново, то в крайна сметка ще ви

стане навик. Вие ще развиете качеството смелост, ако се

държите смело, когато обстоятелствата го изискват. Нужно

е да се направи първатлг стъпка. Тази стъпка е най-

сложната. Без наличието на смелост вие никога не ще се

решите да опитате нещо ново или различно от това, което

сте правили по-рано, никога не ще ви се удаде да се

измъкнете от рутината на посредствеността.

Вече споменах за професор Робърт Ронстад от Баб-сън

Колидж, преподаващ там основи на предприема -чеството.

Той проследил по-нататъшната съдба на свои студенти и

установил, че 10% от тях основали собствени фирми и то с

успех. Удало му се да установи едно общо качертво,

присъщо тям - тяхното страстно желание да имат собствен

бизнес, а не само да говорят за това без конкретни стъпки,

което било характерно за останалите.


BOOKBG.NET

Да имаш смелостта да започнеш

Робърт Ронстад въведе „принципа на коридора", за който

вече говорихме. Успяващите хора се придвижват право

към своята цел като по дълъг коридор, а пред тях се

разтварят нови и нови врати, които биха останали

незабелязани от тях, ако те си стояха на едно място. Оказа

се, че повечето от випускниците на колежа, вместо да се

възползват от знанията, получени в него, чакат нещата да

се подредят от само себе си, без никакви начални стъпки

от тяхна страна. Те не желаят да се впуснат по непознатия

коридор, без да имат гаранцията, че това ще се увенчае с

успех, което, разбира се, не се случва при подобен

подход.

Бъдещето принадлежи на онезщ които рискуват

Бъдещето принадлежи на онези, които не се боят да

рискуват, а не на онези, които крият главите си в пясъка.

Животът е в известен смисъл перверзен: колкото повече

търсите в него сигурност и стабилност, толкова по-малко

ги намирате; и обратното - колкото повече сте склонни да

опитвате нови и нови възможности, толкова повече

нараства вероятността да намерите жадуваната

надеждност.

Когато се усетите в плен на страх или тревога и се

нуждаете от мобилизиране на целия си кураж, за да

устоите пред трудностите и да преодолеете препятст -

вията, превключете вниманието си към целите си и

започнете мислено да рисувате образа на човека, който

искате да бъдете. В чувството на страх няма нищо

съдбовно, стига да сте в състояние да му противопос-

тавите вярата си в собствените сили.

Овладяването на страха и стимулирането на куража са

основните предпоставки за щастлив и успешен живот.

Ако ревностно преследвате желанието си да развиете

кураж и решителност, в края на краищата


BOOKBG.NET

ще дойде времето, когато страхът вече няма да играе

предопределяща роля в живота ви. Тогава ще можете да

си поставяте сериозни цели с увереността, че ще ги

постигате, както и ще бъдете способни да посрещате

самоуверено всяка ситуация. А ключът към това е ку-

ражът.

Учете се от майсторите

Ако ви се представи случай да общувате с преуспял човек,

който е готов да ви разкрие тайните на успеха си, смятате

ли, че това би ви помогнало? А ако ви се открие

възможност да общувате с повече такива хора?

Действието е всичко

Вероятно ще кажете, че подобни общувания ще ви бъдат

от несравнима полза. Обаче истината е, че нито един

съвет, колкото и ценностен да е той, не ще ви донесе

съществена полза дотогава, докато не започнете да го

прилагате на практика.

Ако за големите дела бяха достатъчни само знани -Л

ята,

тогава успехът ви би бил сигурен на 200%, Кни -'

жарниците са пълни с книги, които дават съвети и идеи в

тази насока. Но всеки такъв съвет добива стойност, само

когато започнете да действате целенасочено. Най-важният

въпрос, който трябва да си зададете, е: „Ще направя ли

това, което съм решил да направя?" .

Разковничето е в самодисциплината

Най-важната предпоставка на успеха е самодисциплината,

тоест вътрешната способност, основана на силата на вашия

дух и характер, да правите необходимото, когато това се

налага, независимо дали ви се харесва или не.


BOOKBG.NET

Силата на характера, това е умението човек да доведе

замисъла си докрай, дори когато първоначалният му

ентусиазъм е поугаснал. Става дума за това дали сте в

състояние да се мобилизирате и да платите нужната цена,

докато не се доберете до крайната цел.

Самодисциплината ви е необходима за поставянето на

целите и за разработката на плановете за постигането им.

Тя ще ви е нужна и за регулярната преработка на

плановете и тяхната актуализация в случай на поява на

нова информация. Самодисциплината ще ви помага и

рационално да използвате времето, като се концентрирате

върху най-важната за момента задача. Без

самодисциплина не ще ви се удаде да се усъвършенствате

постоянно, придобивайки нови знания и повишавайки

нивото на своя професионализъм.

Самодисциплината е необходима на човек и за ико-

номията на парите и разпределението на финансите така,

че с времето той да достигне финансова независимост. Без

нея не може да се съсредоточи върху целите и мечтите си,

не може да се бори със страховете и съмненията си, не

може позитивно и конструктивно да реагира спрямо

появяващите се затруднения.

Самодисциплината в действие

Навярно най-ярката проява на самодисциплина е

наличието на непримиримо упорство при трудна си -

туация. Именно това е самодисциплината в действие и

истинският критерий за човешкия характер.

Всеки път, когато проявявате твърдост при разо-

чароващи обстоятелства, вие доизграждате своята ус-

тойчивост, издигате самоуважението си на нова степен и

се изпълвате с по-голяма решителност - онова желязно

качество, което ще ви помага да преодолявате

препятствията, стоящи по житейския път на всекиго от

нас.


BOOKBG.NET

Общото качество на успеха

Историята на човешкия род е история на твърдост та и

упоритостта. Всички велики хора са минавали през сурови

изпитания и нещастия, преди да познаят триумфа. Именно

в това се състои величието им.

Мнозина считат Уинстън Чърчил за най-бележитият

държавен деец на XX век. Той е бил обект на всеобщо

уважение благодарение на своята твърдост и сърцатост.

По време на Втората световна война, когато немските

„Луфтвафе" бомбардирали Англия, тези негови черти

вдъхновявали цялата нация за борба, ако и надеждите за

благополучния й изход да са били нищожни. По повод на

неговите тогавашни речи Джон ф. Кенеди казва: „Чърчил

въоръжи английския език и го изпрати на бой".

Една от своите най-известни речи през 1940 г. Чърчил

завършва така: „Ние няма да паднем духом и да сложим

оръжие. Ще се сражаваме във франция. Ще се сражаваме

по моретата и океаните. Ще се бием във въздуха. В

никакъв случай няма да предадем островите си. Ще водим

битки и по полята, и по улиците и из планините.

Изключено е да се предадем!"

През последната година на своя живот по време на свое

изказване в средното училище, което някога завършил,

той бил помолен да сподели тайната на своя житейски

успех. И тогава, опрял се вече несигурно на своя бастун,

той със силен глас казал: „Житейските си уроци мога да

сведа до следните думи: никога и за нищо на света не се

предавайте!"

Гаранцията за крайния успех

В процеса на придвижване към целите си ще разберете, че

упорството е единственото качество, което гарантира

победата.


BOOKBG.NET

Тридесетият президент на САЩ, който иначе не обичал

да говори публично, влязъл в историята със следните

прости, но запомнящи се думи: „Нищо на света не може

да замени упоритостта. Талантът не може: няма нищо по-

често срещано от неуспели талантливи хора. Геният не

може: изразът „непризнат гений" е станал крилат.

Образованието не може: светът е пълен с образовани

неудачници. Упорството и волята за победа са

решаващите фактори".

Упорството е гербовият знак на успеха

Всички преуспяващи бизнесмени и предприемачи се

характеризират с желязна сила на волята и непо-

колебимост.

През 1895 г. Америка се оказва в клещите на тежка

икономическа депресия. Тогава един човек, живеещ в

Средния запад, след като загубил хотела си, решил да

напише книга, за да ободри и вдъхнови останалите да не

се предават и да продължават борбата си, въпреки

нещастията, стоварили се върху нацията.

Неговото име било Орисън Суит Мардън. Той наел

една таванска стая и се захванал да пише книгата си, на

която дал заглавието „Винаги напред!" Една късна вечер

той най-после поставил последната точка на писанието си

и тъй като бил изморен и гладен, излязъл на улицата, за

да си купи нещо за ядене. В същото това време зданието,

където живеел, било обхванато от пожар, и докато

Мардън се завърне, неговият труд от над 800 страници

бил унищожен от пламъците.

Обаче духът на този човек не се сломил, той седнал и

започнал да пише книгата си отново. Вече готова, той я

предложил на серия издатели, но последните въобще не

се интересували от мотивационна литература посред

върлуващите депресия и безработица. Тогава Орисън

Суит Мардън се преместил в Чикаго, където намерил

работа. Веднъж пред приятел


BOOKBG.NET

споменал за написаната от него книга. Приятелят му пък

случайно се оказал близък с един издател. След немного

време книгата „Винаги напред!" излязла от печат и се

превърнала в бестселър в цялата страна.

Оттогава насам това произведение е обект на ад-

мирация от страна на изтъкнати бизнесмени и политици,

които считат, че то е извело Америка напред в XX век.

Несъмнено то е оказало влияние върху мнозина и до ден-

днешен се счита за класика в областта на проблемите на

личностното развитие. От него черпили вдъхновение

такива хора като Хенри Форд, Томас Едисън, Харви

файърстоун и Дж. П. Морган.

Две основни качества

В своята книга Орисън Суит Мардън казва, че за

постигането на успех са необходими две главни изис -

квания. Първото е да се пристъпи към работа, а второто -

да се доведе тази работа докрай. Той пише: „Не, не ще

познае поражението онзи, който си дава сметка за своята

сила, онзи, който никога не се признава за победен. Не

съществува крушение за човек, който неЛ

изменно става

след всяко падане, който отскача като гумена топка, който

упорства там, където друг се предава, който продължава

напред, когато другите бият отбой."

преди повече от 4000 години Конфуций е казал:

„Нашето величие не се състои в това да не падаме, а в

това да ставаме, след като сме паднали."

А Джеймс Корбет, един от първите шампиони по бокс

тежка категория, казва: „Вие ставате шампион, като се

биете още един рунд. Когато нещата вървят на зле, вие

просто издържате още един рунд." А пък на йога Бера

принадлежат думите: „Нищо не е свършено, докато

наистина не е свършено". И така си е: нищо не е

приключено, докато продължавате да упорствате.


BOOKBG.NET

Елбърт Хъбард пише: „Поражението идва тогава,

когато преставате да опитвате. Именно когато са ви

победили духомл то настъпва".

Всички тези хора от собствен опит са узнали колко са

важни настойчивостта и твърдостта в гонитбата на

целите. Успяващите хора се отличават с невероятна

упоритост и непреклонност, както и да се стичат околните

обстоятелства. Качеството, което стопроцентово

гарантира успех и в бизнеса, и във финансовите дела, и в

живота въобще е непоклатимата воля за победа,

решимостта да се продължава напред, когато всичко

наоколо ви диктува да се спрете, да свърнете назад и да се

заемете с нещо друго.

Упоритостта е най-ценното качество

Вероятно най-ценното качество на даден човек е

способността му да издържа повече от другите. Б. С.

форбс, основателят на списание „форбс", пише: „Ис-

торията доказва, че най-забележителните победители са

преодолявали отчайващи трудности, преди да стигнат до

победа. Те са побеждавали, защото са отказвали да се

примирят с пораженията си".

Джон Д. Рокфелер отбелязва: „Не мисля, че има

качество, което да е по-важно от упорството. То по-

беждава всичко, дори и самата природа".

Конрад Хилтън, който започнал с малък хотел в

Тексас, но по-късно успял да развие една от най-из-

вестните хотелски вериги в света, е казал: „Успехът е

неразривно свързан с действието. Успяващите хора са

през цялото време в движение. Те грешат, но не се пре-

дават".

Томас Едисън е претърпявал неуспехи в своите ек -

сперименти по-често, отколкото който и да бил друг

изобретател на XX век. Но и е получил пов ече патенти от

който и да е друг негов колега, философията му се

заключава в следните слова: „Когато решех, че евен -


BOOKBG.NET

туалният резултат си заслужава цената, аз запретвах

ръкави и се захващах за работа, опитвайки пак и пак,

докато не се доберех до успеха. Почти всеки човек, заел

се с осъществяването на дадена идея, я довежда до една

точка, където тя започва да изглежда невъзмож на, и се

обезкуражава. Но важното е да се прескочи тази точка".

Александър Бел пък, говорейки за своите упорити

опити, казва: „Каква е тази сила, не знам. Знам само, че тя

идва на помощ, когато човек е вече наясно какво иска и е

твърдо решен да не се отказва, докато не го получи".

А Рен Макферсън, основателят на легендарната „Дана

корпорейшън", обобщава житейските си виждания така:

„Просто вървете напред! Напред и напред! Аз правех

всевъзможни грешки, но при все това вървях напред".

Големият парадокс

Трябва да знаете за този парадокс и да го помните. Ако

сте разумен човек, то вие правите всичко възмож -* но, за

да сведете до минимум неблагополучията и ра-

зочарованията. Това е един смислен и рационален подход.

Всички хора със здрав смисъл в себе си търсят пътищата с

най-малко съпротивление към набелязаните цели, като се

стараят да избягват препятствията.

Разочарованията са неизбежни

Въпреки нашите усилия, разочарованията и небла -

гополучията са неизбежна съставна част на съдбата.

Бенджамин франклин твърди, че са неизбежни само

смъртта и данъците, но целият човешки опит показ ва, че е

така и с разочарованията. Независимо колко безупречно

организирате себе си и своите действия, ще ви се наложи

да се сблъскате с неизброимо много


BOOKBG.NET

горчивини и пречки. И колкото са по-амбициозни вашите

цели, толкова повече това ш,е е валидно.

И ето го и самият парадокс. Невъзможно е да отбе-

лязваме развитие, да растем и да се усъвършенстваме, без

да познаваме поражения и да извличаме ценен опит от

тях. Най-стойностните житейски уроци са резултат от

временните неудачи, които толкова сме се стараели да

избягваме. Неприятностите не бият барабани за своето

идване, те се стоварват върху ни изневиделица. Но без тях

ние не можем да се научим да покоряваме върховете.

Неприятностите - тестове за нашата

устойчивост

През цялата човешка история много мислители са

размишлявали над този парадокс и са стигали до извода,

че неприятностите са изпитания, през които човек трябва

да минава, за да стигне до нещо стойностно.

Древногръцкият историк Херодот е казал: „Нещастието

има свойството да разкрива онези най-добри качества на

човека, които без тях биха били останали нераз крити".

Когато се сблъскате със сложни проблеми и реагирате

спрямо тях конструктивно, у вас се събужда най -

положителното: силата на духа, решителността, твър -

достта и упоритостта.

Всеки един се сблъсква с трудности. Единствената

разлика между победителя и победения е това, че бла -

годарение на неприятностите победителят става все по -

силен, а победеният пада духом.

Извличайте полза от разочарованията

Едно изследване на Ейбрахам Залезник от Харвард

потвърждава, че реакцията на човек спрямо разоча -

рованията и неприятностите са вярно мерило за това


BOOKBG.NET

доколко големи са неговите възможности за постигане на

успехи. Ако съумявате да извличате от онова, което се

случва, максимум полза и ценна информация, значи сте

способни за големи подвизи.

Победата се намира на една крачка след

поражението

Ето още едно удивително откритие: най-сериозните

достилсения се постигат тогава, когато човек е на косъм

да се откаже. Много хора са удивени от това, че успехите

им са резултат от упорита борба с разочарованията и

примиренческите настроения.

X. Рос Перо, основател на „EDP industries" и

притежател на състояние от 3 000 000 000 долара, казва:

„Повечето хора се отказват от борбата, когато се намират

на крачка от победата. Те напускат тепиха в последната

минута, деляща ги от успеха".

Херодот: „Някои хора се отказват от своята мечта,

когато почти са я достигнали; докато други се доби -

рат до победата, като в последния момент правят по-

голямо усилие от когато и да било". ,

Този действен принцип минава като червена нишка

през живота на много изтъкнати хора. флорънс Шип:

„Всяко велико дело, всяко велико постижение е било

осъществено чрез ревностното придържане към мечтата и

често пътят до него е минавал през серия неудачи и

поражения".

Наполеон Хил: „Преди да отвори дверите на успеха,

човек преминава през несполуки и дори поражения. Ако

се поддаде на песимизма, той просто се отказва. Именно

така и постъпват мнозинството хора".

Хариет Бичър Стоу: „Никога не се отказвайте, защото

точно когато го правите, приливът вече си отива".

Клод М. Бристол: „Постоянното усилие е онова, ко-


BOOKBG.NET

ето руши всички препятствия и помита всички прег ради",

Джеймс Уиткомб Райли: „Най-същественият фактор е

упорството, решимостта никога да не позволявате вашата

енергия или ентусиазъм да бъдат сломя-вани от

неизбежните разочарования".

Силата да се Р1здържа докрай с цената на всичко -ето

какво отличава победителите. Упорството е умение да се

изправяте отново и отново след пораженията, без да се

предавате. Има едно стихотворение от анонимен автор,

което ви препоръчвам да препрочитате всеки път, когато

ви обземе желание да спрете, изправени, на пръв поглед,

пред непреодолими трудности.

НЕ СЕ ПРЕДАВАЙ

Когато не вървят нещата, както често става, и

пътят ти се стори нанагорнище без край, когато

нямаш и петак и никой не ти дава, не се предавай и не

се моли. Кураж си дай.

Когато грижи и тъга на прицел са те взели, когато имаш

нуждата любов да раздадеш, а бедствия внезапни грубо са ти

я отнели, с въздишките ^си робски можеш само да умреш.

Животът, знае се отколе, има си обрати, палачи, неудачи и

какво ли още не. Съдбата върла може всичко значи да ти

прати, но ти не се предавай и тогаз на колене.

Не се отказвай от целта си жадно пожелана. Не можеш

да узнаеш близо ли си до целта. Борбата продължавай и

когато паднеш, рана дори опасно да кърви по твоята

мечта.

Юмрука си жесток ти можеш гневно да стовариш в мига

последен срещу своя собствен, подъл страх. Не бива с него

никога дори да преговаряш. Не се предавай и не ще узнаеш що е

крах.


BOOKBG.NET

РАБОТЕТЕ, ДОКАТО НЕ ПОСТИГНЕТЕ УСПЕХ

1. Определете най-сериозният проблем, стоящ понастоящем

пред вас по пътя към набелязаната цел. Проникнете се от

убеждението, че чрез този проблем ще можете да проверите

решилюстта си и силата на своето желание. Дайте си дума,

че няма да оставяте започнатото.

2. Спомнете си всички случаи, когато вашето упорство ви е

донесло успех и победа. Спомняйте си за това всеки път,

когато се окажете в критична ситуация.

3. Обещайте си, че никога няма да се предавате и

ще продължавате напред, докато не достигнете до целта си.

4. При всяко препятствие, проблем или трудност

търсете кълна на новата възможност. Винаги се ог-

леждайте за онова, което може да се окаже полезно.

5. При всяка ситуация се ориентирайте към актив ни

действия и някакво решение. Винаги мислете за онези неща,

които можете да направите още сега. Действайте и никога

не се предавайте!


BOOKBG.NET

РЕКАПИТУЛАЦИЯ

Преминете към действие още днес

В настоящата книга вие се запознахте с най -изчер-

пателната и в същото време достъпна стратегия за

поставяне на определени цели и за тяхното постигане.

Прилагайки на практика изложените принципи и правила,

за броени месеци вие можете да постигнете повече,

отколкото мнозина постигат за години.

Най-важният елемент за сдобиване с дългосрочен

успех е навикът активно да се работи над плановете,

идеите и целите. Колкото повече са опитите ви в това

отношение, толкова по-скоро те ще ви доведат до успеха.

Има пряка връзка между броя опити и достиженията.

Изброяваме отново стъпките, които биха могли да ви

доведат до един повече от задоволителен живот.

1. Отключете потенциала си. Помнете, че вашият

потенциал е безграничен. Всичко, което сте постиг нали

до този момент, е само подготовка за удивителните неща,

които ви предстоят.

2. Придобийте контрол над своя животч Вие носите

пълна отговорност за онова, което говорите, мислите и

парвите, за онова, което се случва с вас. Не обвинявайте

другите и не търсете оправдания, а всеки ден се

придвижвайте по стъпка към набилязаната цел.

3. Създайте собственото си бъдеше. Представете си, че

вашите възможности не са ограничени от никакви рамки.

Вие сте в състояние да постигнете всичко, което

пожелаете. Планирайте бъдещето си така, сякаш на ваше

разположение са всички ресурси за изграждане на един

идеален живот.

4. Изяснете целите си. Личността ви се формира от

вашите вътрешни убеждения. Отделете време, за да

обмислите в какво всъщност вярвате и какво ви въл -


BOOKBG.NET

нува. Не се отказвайте от онова, което ви се струва

правилно.

5. Определете истинските си пели. Решете сам за себе

си какво искате да постигнете в отделни житейски сфери.

Яснотата е необходимо условие за качествена работа.

6. Главната цел в живота ви. Необходима ви е кар-

динална цел, около която да съграждате живота си. Тази

цел ще ви помогне да реализирате и останалите си цели.

Затова работете постоянно над нея.

7. Подложете на анализ убежденията си. Вашите

убеждения относно собствените ви способности и околния

свят ще оказват върху мислите и постъпките ви по-голямо

влияние, отколкото който и да е друг фактор. Постарайте

се убежденията ви да са положителни и съответстващи на

избраните цели.

8. Започнете отначало. Подложете на внимателен

анализ стартовото положение, от което се отправяте към

набелязаната цел. Бъдете максимално откровени към себе

си за това къде се намирате сега и къде бихте и скали да се

окажете в бъдеще.

9. Направете преценка на напредъка си. Поставете си

точни срокове, изберете си ясни критерии. Те ще ви

помогнат да оцените нивото на извършената работа и да

направите необходимите поправки.

10. Премахнете пътните прегради. Успехът се пре-

допределя от, способността за решение на възникващите в

процеса на движение проблеми и за отстраняване на

препятствията, възникващи по пътя към целта. Тази

способност се придобива с търпение и усилия.

11. Станете специалист в сферата на вашата дейност.

В самите вас е заложена възможността да станете един от

най-добрите в своята работа, в своята сфера на дейност.

Поставете си това за цел и я гонете, докато я достигнете.


BOOKBG.NET

13. Общувайте с подходящите хора. Изборът на хо-

рата, с които да живеете, общувате и работите, ще окаже

решаващо влияние върху успеха ви. От днес нататък

общувайте само с онези, които харесвате, които

уважавате и цените. Ако искате да станете орел, летете с

орлите.

14. Съставете си план за действие. Обикновеният

човек с внимателно обмислен план излиза с няколко гърди

пред който и да е гений, действащ стихийно.

Способността ви да организирате действията си ще ви

позволи да постигнете невероятни цели.

15. Научете се да управлявате времето си. Научете

се да удвоявате и да утроявате дохода, производител-

ността и резултатността си, като прилагате в живота

практични и проверени принципи на организация на

времето. Преди конкретна работа определете приори -

тетите си и се концентрирайте върху оптималното из -

ползване на собственото време.

16. Правете ежедневен оглед на целите си . Ежеме-

сечно и ежеседмично правете оглед на своите планове и

цели. Убедете се, че вървите по верния път към значимите

за вас цели. Имайте готовност да внасяте корекции в

плановете си при проявата на всяка нова информация. -

17. Визуализирайте своите цели. Направлявайте

мислените си образи. Постоянно си представяйте мислено

своите цели като вече осъществени. Мислените образи и

представи активизират вътрешния потенциал и спомагат

за превръщането на желаното в действителност.

18. Активизирайте свръхсъзнанието си . Във вас дре-

ме огромна сила, способна да ви донесе всичко, което

желаете. Обръщайте се към тази сила за идеи и вдъх -

новение.

19. Бъдете гъвкави. Бъдете определени относно сво-

ите цели, но в същото време проявявайте гъвкавост в


BOOKBG.NET

процеса на тяхната гонитба. Бъдете отворени за нови идеи

и информация: бъдете в течение на новите и по-бързи

способи за постигане на резултати и ако нещо не

заработи, бъдете готови да изпробвате друг подход.

19. Дайте излаз на творческите си способности . Във

вас се крият огромни творчески възможности за раз-

решение на всеки проблем, както и за генериране на

оригршални идеи. Вие сте потенциални гении. Проникнете

се от това убеждение и тогава ще бъдете в състояние да

преодолеете всяко препятствие и да постигнете всяка

набелязана цел.

2 0 . П р ав е т е н ещ о всеки ден. Използвайте принципа

на движещата сила на успеха, като всеки ден правите по

една стъпка към своите цели. Ориентацията към действие

е изключително важна за успеха,

21.Работете докато не постигнете успех. Способ-

ността да упорствате повече от другите е качество, га -

рантиращо победа. Упоритостта е самодисциплина в

действие и критерий за вярата ви в самите вас. Никога не

се предавайте!

»

Това са най-важните двадесет и един принципа на.

целеустремеността. Прилагайте ги в живота си и никой

няма да може да ви спре по пътя към успеха.

На добър път!

малка част от онлайн книгите в bookbg.net

www.bookbg.net

www.bookbg.net

www.bookbg.net

Documents

Kak Da Dostignesh Celite Si