Upload
others
View
6
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
0
Al
Pressential | 2009-2010
KONINKLIJK
LYCEUM
AALST BUSINESSPLAN MINI-ONDERNEMING
Leerlingen 6Economie Moderne-Talen
1
Inhoudsopgave
Inhoudsopgave ……………………………………………………………………………………….. 1-2
1. Gegevens Pressential ………………………………………………………………. 3
2. Projectvoorstelling …………………………………………………………………… 4
Wie zijn we? …………………………………………………………………………………. 4
Wat doen we? ………………………………………………………………………………. 5
3. Omgevingsanalyse …………………………………………………………………….. 6
Kenmerken van onze markt …………………………………………………………… 6
De verschillende doelgroepen ………………………………………………………… 6
Wat maakt ons anders dan anderen? ……………………………………………. 7
4.Commercieel plan …………………………………………………………………………… 7
Hoe gaan we van start? ………………………………………………………………... 7
Doelstellingen ……………………………………………………………………………….. 8
Missie ……………………………………………………………………………………………. 8
Berekenen van de voorraad ………………………………………………………….. 9
Prijsbeleid ……………………………………………………………………………………… 9
Het gebruik van het internet ………………………………………………………….10
Marketingstrategieën …………………………………………………………………… 10
2
5. Financieel plan …………………………………………………………………………. 11
Financiële planning (Euro) ……………………………………………………………. 11
Bijlagen ……………………………………………………………………………………………. 12
SWOT-Analyse ……………………………………………………………………………… 12
Agenda …………………………………………………………………………………………. 13
3
1.Gegevens Pressential
Naam Pressential
Nr. M8C02
Adres Pontstraat 51, 9300 Aalst.
Désiré De Wolfstraat 2, 9300 Aalst.
Rekeningnummer 001-5962273-50
Website http://pressential.weebly.com
4
Administratief Directeur:
Gaia Muylaert
Financieel Directeurs:Saartje
Hertveldt en Madeline De Vrieze
Technisch Directeur:
Anila Macula
Commercieel Directeur:
Chloë De Schutter
HR-manager:
Celine Fermon
Management Assistant:
Jilte Roelands
Aankoop Assistent:
Jolien De Sadeleer
Medewerker Reclame & PR: Nathalie
Courteaux
Gedelegeerd Bestuurder:
Sophie Bossut
1. Projectvoorstelling
Wie zijn we?
Het Pressential-team bestaat uit tien
directeurs die allen de taak op zich
nemen om van ‘Pressential’ een
rendabele onderneming te maken.
Als studenten economie zetten wij
ons daar dan ook volledig voor in.
De naam ‘Pressential’ is ontstaan
door een samenvoeging van de
woorden ‘Present’, wat voor de
geschenken staat die wij verzorgen,
en ‘Essential’, wat verwijst naar onze
producten. Onze slogan, “waar
cadeautjes meer betekenen”,
vertegenwoordigt dan weer hoe wij cadeautjes presenteren aan de klanten.
5
Wat doen we?
Mini-onderneming ‘Pressential’ verkoopt verschillende samengestelde
pakketten. We organiseren ook themaweken met een aangepaste
pakketinhoud en we hopen dat deze productdifferentiatie aanslaat bij onze
klanten.
De 3 basispakketten:
Bureaupakket: alle benodigdheden voor op school en kantoor.
Badpakket voor vrouwen: gastendoekje, 2 figuurtjes met badschuim,
2 douchesponsjes, een kam, lichaamscrème en 2 lippenbalsems.
Badpakket voor mannen: gastendoekje,
deodorant, douchegel, 2 douchesponsjes en
een kam.
Themapakketten:
Een Kerstpakket: geurkaars, wenskaarten,
kerstmuts en knijpers om kaartjes omhoog
te hangen.
Een Valentijnspakket
Sint-Maartenpakket: Sint-Maarten
spelletje, chocolade mannetje, speculoos,
chocolade centjes en “lievevrouwtjes”.
Een Paaspakket
Een Smulpakket
…
6
2. Omgevingsanalyse
Kenmerken van onze markt
We hebben gekozen voor een grote markt, die voor ons als nieuwkomer
makkelijk is om in toe te treden. Pressential is niet gespecialiseerd in één
product, maar in verscheidene producten. We genieten van de voordelen van
verschillende markten. We brainstormen en doen marktonderzoek over de
meest gepaste en kwaliteitsvolle producten die we in een pakket kunnen
samenstellen en verkopen aan onze klanten.
De verschillende doelgroepen:
Doelgroep Aankoopgedrag
Jongeren
(<18jaar)
Vooral etenswaren slaan aan bij deze groep jongeren, zeker wanneer het
aan een voordelige prijs verkocht wordt (bv: Sint-Maartenpakket aan
€2.50) Wanneer we pakketten verkopen aan een hogere prijs zullen we
niet veel verkopen aan deze doelgroep. Hiermee moeten we dus rekening
houden.
Resterende
groep (18-…)
Deze groep kijkt meer naar het essentiële van onze pakketten.
Badpakketten, schoolpakketten,… We moeten natuurlijk rekening houden
met onze prijs en met de inhoud van onze pakketten. (De naam Pressential
moet zijn naam nog altijd waardig blijven, Pressent en Essential.)
7
Wat maakt ons anders dan anderen?
Het was zeer moeilijk om een nieuw en geschikt product te vinden voor onze
mini-onderneming. Uiteindelijk kozen we voor een product waarmee we
kunnen variëren. Onze ‘presents’ kunnen we op verschillende manieren
invullen, waardoor we een breed publiek aanspreken.
De grote troef van onze onderneming is de verscheidenheid zowel in producten
als medewerkers. Iedere directeur maakt gebruik van zijn beste talent. Onze
creatiefste directeur is daarom ook Medewerker Reclame en PR en één van
onze goede sprekers is de Commerciële Directeur. Dit zorgt ervoor dat we
allemaal verschillende dingen kunnen waarmaken binnen onze mini-
onderneming.
3. Commercieel plan
Hoe gaan we van start?
Bij de eerste verkoop (op 23/10/2009) hebben we een kleine schatting
gemaakt, over hoeveel pakketten we gaan samenstellen, dit om teveel
overstock te voorkomen. We lieten de klanten ook kennismaken met onze
pakketten die we later op het jaar verkopen. Zo kunnen we op bestelling
werken en betere contacten leggen met de klanten.
De meeste verkopen zullen gebeuren op school, daarnaast maken we
publiciteit buiten de school en bezoeken we allerhande markten.
8
Doelstellingen
Als mini-onderneming willen we graag het aandeel in waarde doen stijgen,
ongeacht de precieze meerwaarde.
Ook hopen wij een goed resultaat neer te zetten tijdens de wedstrijden.
(Wisselbeker Vlaamse Regering, Businessplan,…) en hopen we om in de top 20
te staan.
Missie
Pressential heeft als missie om samengestelde pakketten aantrekkelijker te
maken voor de mensen.
Met onze producten zijn we een trend gevolgd. De laatste tijd zien we in de
winkels vaak acties met samengestelde pakketten, omdat deze voordeliger zijn.
Dit is dan ook de missie van onze mini-onderneming: ervoor zorgen dat onze
samengestelde pakketten voordeliger zijn dan de producten die je apart kan
kopen.
We illustreren dit graag met een voorbeeld, het badpakket voor vrouwen.
Hierin zaten o.a. twee figuurtjes met badschuim. In een winkel voor
particulieren werden deze verkocht voor het dubbele van onze inkoopprijs. Dit
voorbeeld geldt dan ook voor al onze producten. In de winkel zijn de
afzonderlijke producten aan een hogere prijs te koop, dan waaraan wij onze
pakketten aanbieden
9
Beheren van de voorraad
Als mini-onderneming zijn we te bereiken op twee adressen. Een leveradres
voor onze goederen en het adres van de school waar alle Directeurs op
weekdagen aanwezig zijn. De producten worden geleverd op het adres van
onze HR-Manager, dit omdat het dichtbij school is. Een deel van onze voorraad
is dan ook opgeslagen bij de HR-Manager en een deel in onze school, zodat we
altijd klaarstaan als er mensen om bepaalde pakketten vragen. Overstock
trachten we weg te werken door bepaalde pakketten in de schijnwerpers te
zeggen zodat deze alsnog verkocht raken.
Om misverstanden te voorkomen houden we voor elke verkoop een telling van
de voorraad.
Prijsbeleid
Ons product moet altijd aantrekkelijk en voordelig blijven voor de klanten, wij
vragen dan natuurlijk ook geen hoge prijs.
Wij kopen producten aan, aan een lage kwaliteitsprijs, en hierdoor kunnen we
toch nog genieten van onze vaste procent winst (40%).
Alle producten die verzameld worden in één pakket worden apart opgeteld, en
beneden die prijs verkoopt Pressential niet.
10
Het gebruik van het internet
Internet is niet meer weg te denken in ons dagelijks leven en dit zien ook
bedrijven in. De meeste reclame van bedrijven wordt doorgestuurd via e-mail.
Het internet heeft dus een belangrijke rol gekregen in het functioneren van
bedrijven. Om onze onderneming volledig kenbaar te maken heeft onze
Medewerker Reclame en PR gezorgd voor een website.
De vormgeving van de site geeft de sfeer weer van onze onderneming, evenals
het logo. Een jonge en vernieuwende kleur, een vrouwelijk lettertype en een
aantrekkelijke slogan. Dit alles geeft het karakter weer van de werkkrachten en
de mini-onderneming zelf.
Marketingstrategieën
Pressential doet aan verschillende marketingstrategieën:
Distributiestrategie: het product zal via persoonlijke directe verkoop aan
onze klanten aangeboden geworden.
DMU (Decision Making Unit): Elke afdeling van Pressential heeft iets te
maken met de producten. Elke Directeur stelt andere eisen aan het
product. De Commerciële Directeur wil dat de reclame rond de
producten goed verloopt en dat we een goede verkoop hebben,… Wij als
Directeurs komen samen om alles over het product te bespreken.
New Task Buying: We schaffen telkens producten aan die volledig nieuw
zijn voor de mini-onderneming.
11
4. Financieel plan
Financiële planning (euro)
Successcenario Gematigd scenario
Laagconjunctuur Scenario
Bedrijfsopbrengsten 3000 2500 2000
Verwachte verkopen 3000 2500 2500 Andere
bedrijfsopbrengsten / / /
Bedrijfskosten 1150 1150 1150
Inkopen goederengrondstoffen
Hulpstoffen
1000 1000 1000
Materiaal (verkoopstand,…)
50 50 50
Promotie, publiciteit 50 50 50
Onderaanbestedingen (opdrachten aan
derden, uitbestede productie,…)
/
/
/
Huur (machines, lokalen,…)
/ / /
Diverse kosten (telefoon,
verzendingskosten,…)
50 50 50
Personeel (productie, verkoop, beheer van de onderneming,…)
/ / /
Bedrijfsresultaat 1850 1350 850
12
Bijlagen
SWOT-Analyse
Strenghts :
Productdifferentiatie: Doordat wij themapakketten verkopen, kunnen
onze klanten genieten van een ruim aanbod van verschillende
producten.
Originaliteit: Wij kiezen zelf de producten die we verkopen en stellen
onze pakketten dan ook zelf samen.
Wij als medewerkers hebben allen hetzelfde motto: Als we iets doen,
doen we het goed!
Weaknesses:
Door de verschillende producten in onze pakketten zijn wij ook
genoodzaakt om verschillende groothandelaars te contacteren. We
kunnen dus niet bij één en dezelfde groothandel bestellen.
Opportunities:
Wij bieden producten aan die men apart in de winkelketens kan
vinden en stellen deze samen aan een betaalbare en voordelige prijs.
Door de verkoop van verschillende pakketten lokken we telkens ook
nieuwe klanten. We spelen in op de noden van onze ruime doelgroep.
Mensen weten dat samengestelde pakketten altijd voordeliger zijn.
Dit zien we bijvoorbeeld bij speciale acties van winkelketens.
Threaths:
Tijdens onze themaweken zijn er in de winkelketens waarschijnlijk
ook verschillende acties
13
Agenda
Gelegenheid Data Pakket
Eetfestijn 23 oktober 2009 Schoolpakket
Eerste Algemene
Aandeelhoudersvergadering
12 november 2009 Badpakket man en
vrouw
Sint-Maarten 9 – 13 november 2009 Sint-Maartenpakket en
Schoolpakket
Feestdagen 16 – 27 november
2009
Kerstpakket en
Badpakket
Valentijn 8 – 12 februari 2010 Valentijnspakket
Freepodium 12 februari 2010 Badpakket
‘Tussenpakket’ 22 februari – 5 maart Smulpakket
Pasen 22 maart – 2 april
2010
Paaspakket