JOSE CUERVO Grado de Internacionalización "José Cuervo" Estrategias de Marketing: Postura de liderazgo Amplia experiencia en el mundo de los negocios, considerada como una de los mejores tequileras del mundo , su práctica continua en la exportación y su buen manejo de su marketing que la hace la numero uno a nivel internacional. José Cuervo cuenta con gran popularidad.

Es el tequila más vendido alrededor del mundo.

Ventas superiores a 5 millones de cajas anualmente.

Cuenta con uno de los más altos estándares de calidad y prestigio.

Demostrando un gran interés por ampliar el conocimiento del tequila alrededor del mundo. 

Ha incrementado su mercadotecnia con el fin de enfocar sus productos al mercado joven.

PERFIL DE LA ORGANIZACIONJosé Cuervo es un creador de marcas y por medio de esta estrategia determina su propio destino, y fija los estándares y lineamientos a seguir para cada mercado PROCESO DE ELABORACIONEn el proceso de elaboración, José Cuervo tiene en operación dos plantas destiladoras. La primera de ellas está en la población de Tequila y la otra en el poblado de La Laja, municipio de Zapotlanejo, ambas en el Estado de Jalisco. • Sistema Comercial: José Cuervo asegura la permanencia y viabilidad del negocio en el futuro, identificando tendencias, oportunidades y necesidades de los consumidores, desarrollando marcas competitivas y atractivas a los clientes y consumidores. • Sistema de distribución: Se soporta en cuatro gestiones básicas que son:1. Administración de órdenes.2. Planificación de transporte.3. Administración de inventarios.4. Embarques.• División Internacional: En la actualidad José Cuervo está presente en

más de 90 países en los cinco continentes a través de una red de distribuidores terceros. El conocimiento del mercado local y regional es de suma importancia para lograr una mayor penetración y posicionamiento del mercado. •Estrategia Comercial: José Cuervo cuenta con un grupo de Mercadotecnia Internacional con sede en la ciudad de Nueva York y oficinas en Londres, Hong Kong y Miami, responsable del marketing internacional, la publicidad y la promoción de los productos de José Cuervo en todo el mundo. Objetivos -Enfocar los esfuerzos en atender las necesidades de los socios como objetivo fundamental.

-Promover al Tequila como bebida exitosa y a la cultura que rodea a esta bebida como valor tradicional de México. La CNIT es la institución más antigua de la Industria Tequilera a la cual las empresas asociadas se afilian libre y voluntariamente para trabajar de la mano en pro del Tequila, patrimonio de México Principales Competidores José Cuervo, a través de su sistema de planeación define objetivos e implementa estrategias que permiten un desempeño integral para incrementar su posición competitiva y permanencia a largo plazo en el mercado. Planeación estratégica: es la plataforma para realizar los planes de acción.

RESPONSABILIDAD SOCIAL CONCLUSION Mediante la investigación de las unidades “análisis de las áreas funcionales” y “nuevos paradigmas de la administración” implementadas en la empresa José Cuervo concluimos que tiene una buena administración ya que sus áreas están bien organizadas porque trabaja en equipo, cuenta con sistemas de calidad e información, ejecuta estrategias que le permiten ser una de las empresas líderes en la producción de tequila, existe el liderazgo, código de ética, se aplica completamente la planeación y todo lo necesario para ser una empresa reconocida a nivel mundial y de excelente prestigio. Así mismo adopta una responsabilidad social que incluye no solamente la seguridad, salud y bienestar de sus empleados sino también de sus clientes y del medio ambiente puesto que estamos en una era donde el cuidado del medio ambiente es indispensable y una empresa que lo hace es reconocida y bien vista por el entorno.José Cuervo ha venido creciendo a través del tiempo desarrollando un compromiso con el país que consiste en la excelente calidad de sus

productos. Empaque y embalaje El producto será transportado en cajas de empresas Cajas y Empaques de Jalisco S.A. de C.V. y Tecnopack Corrugados S.A de C.V.

Cada caja contiene 12 botellas de 650ml, pesa 14.588 kilos y mide 25.6 centímetros de ancho, 31 de alto y 34 de largo y cada pallet contiene 60 cajas. 

Un contenedor de 20 pies tiene una capacidad de 20 pallets, es decir en total se transportan 1,200 (60*20) cajas por contenedor. Un contenedor de 40 pies tiene una capacidad de 22 pallets, es decir de 1,320 (60*20) cajas por contenedor. Promoción (Publicidad) o Estratégia de Mkt Concepto subtotalCosto de producción total por botella en origen $ 2,60 Costo unitario de embalaje $ 0,50 Publicidad por botella $ 0,70 Costo transporte terrestre $ 0,65 Agente aduanal en México $ 0,04 Delivered Duty Paid (Ashdod yard) unitario $ 2,70 Cuota de seguridad $ 0,02 Precio de venta a SL $ 7.21 Costos División Internacional: En la actualidad José Cuervo está presente en más de 90 países en los cinco continentes a través de una red de distribuidores terceros. 

Estrategia Comercial: José Cuervo cuenta con un grupo de Mercadotecnia Internacional con sede en la ciudad de Nueva York y oficinas en Londres, Hong Kong y Miami, responsable del marketing internacional, la publicidad y la promoción de los productos de José Cuervo en todo el mundo. Jose Cuervo aplica una estrategia de marca global y ha desarrollado una campaña de Comunicación mundial denominada “Vive Cuervo”, que ayuda a asegurar que los valores clave de la marca: liberación, picardía y diversión.

Jose Cuervo, vive y practica su misión, visión y valores a través de un equipo humano comprometido, teniendo como propósito la satisfacción del cliente apoyado en un modelo de calidad que involucra a todo el personal desde la Presidencia hasta los equipos naturales de trabajo.  POSICIONAMIENTO DE LA COMPAÑIA

INTERNACIONALIZACION DEL PRODUCTOPRESTIGIO A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONALINNOVADORCONTROL DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL.SISTEMAS DE CALIDAD

NEGOCIACION CON IRLANDA.

La negociación tiene un impacto fundamental para la empresa Jose Cuervo ya que de forma trascendental se pondrá en juego el futuro de la empresa. A. I.D.A. Hábitos de Consumo Merchandising José Cuervo, vive y practica su misión, visión y valores a través de un equipo humano comprometido, teniendo como propósito la satisfacción del cliente apoyado en un modelo de calidad que involucra a todo el personal desde la Presidencia hasta los equipos naturales de trabajo. El modelo de información que José Cuervo utiliza está basado en el Sistema de Información de Administración Empresarial SAP, que es la base fundamental de la captación de datos de todas las operaciones de la organización en la cadena de valor, desde los procesos de materia prima hasta los consumidores finales. José Cuervo crea condiciones necesarias para el desarrollo del personal a través de sistemas de trabajos fundamentados y sistematizados que permiten optimizar el talento individual y de equipo. TRABAJO EN EQUIPOJosé Cuervo entrelaza fuertemente el trabajo en equipo con el “bono de productividad”; su principal función es el lograr resultados analizando y proponiendo soluciones que mejoren los resultados esperados por la compañía.

EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO Y BONO DE PRODUCTIVIDADConsiste en la alineación de cada una de las actividades de los trabajadores de José Cuervo y al logro de la Visión, Misión y Valores, a través del establecimiento anual de objetivos, la medición del desempeño y el reconocimiento de logros.

CALIDAD DE VIDA•Contar con gente comprometida con la organización;•Desarrollo en un ambiente de comunicación efectiva, liderazgo,

capacitación, mejora continua, sentido de pertenencia, metas, objetivos y cultura de innovación. •Elabora “encuesta de clima laboral” aplicada anualmente. El departamento de finanzas de José Cuervo se encarga de administrar los recursos monetarios con los que opera, se basa en ver las mejores formas de obtención de recursos y las formas más eficientes de canalizarlos .

En pocas palabras, ve la mejor manera de obtener dinero y la manera más eficiente de gastarlo en la empresa. José Cuervo no solamente se preocupa por la seguridad, salud y medio ambiente de sus trabajadores, clientes y productos, sino también a través de la participación en conjunto con la sociedad que lo rodea, buscando un bien común con programas de carácter social que fortalezcan los lazos empresa-sociedad.

Responsabilidad ecologicaManejo de residuos no peligrososTratamiento de aguas residualesBiorremediacion de suelosMonitoreo y control de emisiones a la atmosferaAhorro de energia, electricidad, agua y combustibleCompromiso con la sociedad.