1. Agricultural Marketing, Trade and Prices Credit hours: 3(2+1)

Theory Agricultural Marketing:

Concepts and definitions of market,

Market – Meaning

The word market originated from the latin word 'marcatus' which means merchandise or trade or a place where business is conducted.

शब्द बाजार लैटि�न शब्द 'मार्क� �ास' से उत्पन्न होता है जिजसर्का अर्थ� माल या व्यापार या एर्क जगह है जहां व्यापार किर्कया जाता है।

Word 'market' has been widely and variedly used to mean: (a) a place or a building where commodities are bought and sold, e.g., super market; (b) potential buyers and sellers of a product; e.g., wheat market and cotton market; (c) potential buyers and sellers of a country or region, e.g., Indian market and Asian market; (d) an organization which provides facilities for exchange of commodities, e.g., Bombay stock exchange; and (e) a phase or a course of commercial activity, e.g., a dull market or bright market.There is an old English saying that two women and a goose may make a market. However, in common parlance, a market includes any place where persons assemble for the sale or purchase of commodities intended for satisfying human wants. Other terms used for describing markets in India are Haats, Painths, Shandies and Bazar.

शब्द ' बाजार ' र्का अर्थ� व्यापर्क रूप से इस्तेमाल किर्कया गया है: (ए) एर्क जगह या भवन जहां वस्तुओं र्को खरीदा और बेचा जाता है, उदा। सुपर मार्क/ �; (बी) किर्कसी उत्पाद रे्क संभाकिवत खरीदार और किवके्रता; जैसे, गेहूं बाजार और र्कपास बाजार; (सी) किर्कसी देश या के्षत्र रे्क संभाकिवत खरीदार और किवके्रता, उदाहरण रे्क लिलए, भारतीय बाजार और एलिशयाई बाजार; (डी) एर्क संगठन जो वस्तुओं रे्क आदान-प्रदान रे्क लिलए सुकिवधाए ंप्रदान र्करता है, उदा। बॉम्बे स्�ॉर्क एक्सचेंज; और (ई) एर्क चरण या वाणिणज्यिBयर्क गकितकिवधिध र्का एर्क र्कोस�, उदा।, एर्क सुस्त बाजार या उBBवल बाजार। एर्क पुरानी अंग्रेजी र्कह रही है किर्क दो मकिहलाए ंऔर हंस बाजार बना सर्कती हैं। हालांकिर्क, आम भाषा में, एर्क बाजार म ें ऐस े किर्कसी भी स्थान र्को शाधिमल किर्कया जाता है जहां लोग मानव संतुष्ट र्करने वाले वस्तुओं र्की किबक्री या खरीद रे्क लिलए इर्कट्ठा होते हैं। भारत में बाजारों र्का वण�न र्करने रे्क लिलए इस्तेमाल किर्कए जाने वाले दूसरे शब्दों में हा�्स, पेंर्थस, शैंडीज़ और बाजार हैं।

The word market in the economic sense carries a broad meaning. Some of the definitions of market are given below:

1. A market is the sphere within which price determining forces operate.

2. A market is the area within which the forces of demand and supply converge to establish a single price.

3. The term market means not a particular market place in which things are bought and sold but the whole of any region in which buyers and sellers are in such a free

आर्थिर्थQर्क अर्थ� में बाजार शब्द एर्क व्यापर्क अर्थ� है। बाजार र्की रु्कछ परिरभाषाए ंनीचे दी गई हैं:1. बाजार एर्क ऐसा के्षत्र है जिजसमें मूल्य किनधा�रिरत र्करन ेवाली बलों र्का संचालन होता है।2. बाजार एर्क के्षत्र है जिजसरे्क भीतर मांग और आपूर्तितQ र्की शलिX एर्क सिसQगल प्राइज स्थाकिपत र्करन ेरे्क लिलए एर्कजु� होती है।3. बाजार शब्द र्का अर्थ� किर्कसी किवशेष बाजार स्थान में नहीं है जिजसमें चीजें खरीदी और किबर्कती हैं, लेकिर्कन किर्कसी भी पूरे के्षत्र में खरीदार और किवके्रता एर्क दूसरे रे्क सार्थ इस तरह रे्क संपर्क� में होते हैं किर्क एर्क ही सामान र्की र्कीमत में समानता होती है 4. बाजार शब्द र्का मतलब एर्क सामाजिजर्क संस्था है जो गकितकिवधिधयों र्का आयोजन र्करता है और खरीदारों और

intercourse with one another that the prices of the same goods tend to equality, easily and quickly.

4. Market means a social institution which performs activities and provides facilities for exchanging commodities between buyers and sellers.

5. Economically interpreted, the term market refers, not to a place but to a commodity or commodities and buyers and sellers who are in free intercourse with one another.

6. The American Marketing Association has defined a market as the aggregate demand of the potential buyers for a product/service.

7. Philip Kotler defined market as an area for potential exchanges.

किवके्रताओं रे्क बीच वस्तुओं र्का आदान-प्रदान र्करन ेरे्क लिलए सुकिवधाए ंप्रदान र्करता है।5. आर्थिर्थQर्क रूप से व्याख्या र्की गई, बाजार शब्द किर्कसी जगह या किर्कसी वस्तु या वस्तुओं और खरीदारों और किवके्रताओं र्को संदर्भिभQत र्करता है जो एर्क दूसरे रे्क सार्थ संपर्क� में हैं।6. अमेरिरर्कन मार्क/ टि�Qग एसोलिसएशन न ेएर्क उत्पाद / सेवा रे्क लिलए संभाकिवत खरीदारों र्की रु्कल मांग रे्क रूप में एर्क बाजार र्को परिरभाकिषत किर्कया है।7. कि^लिलप र्कोल्�र संभाकिवत बाजारों रे्क लिलए एर्क के्षत्र रे्क रूप में बाजार र्को परिरभाकिषत र्करता है।

A market exists when buyers wishing to exchange the money for a good or service are in contact with the sellers who are willing to exchange goods or services for money. Thus, a market is defined in terms of the existence of fundamental forces of supply and demand and is not necessarily confined to a particular geographical location. The concept of a market is basic to most of the contemporary economies, since in a free market economy, this is the mechanism by which resources are allocated.

जब र्कोई वस्तु या सेवा रे्क लिलए पैसे र्का आदान-प्रदान र्करन ेरे्क लिलए इचु्छर्क ग्राहर्क एर्क ऐसे बाजार में मौजूद होता है, तो वे किवके्रताओं रे्क संपर्क� में होते हैं जो पैसे रे्क लिलए सामान या सेवाओं र्का आदान-प्रदान र्करन े रे्क लिलए तैयार होते हैं। इस प्रर्कार, एर्क बाजार र्को आपूर्तितQ और मांग र्की मूलभूत शलिXयों रे्क अस्तिस्तत्व रे्क संदभ� में परिरभाकिषत किर्कया गया है और जरूरी नहीं किर्क किर्कसी किवशेष भौगोलिलर्क ज्यिस्थकित तर्क ही सीधिमत है। एर्क बाजार र्की अवधारणा अधिधर्कांश समर्कालीन अर्थ�व्यवस्थाओं रे्क लिलए बुकिनयादी है, क्योंकिर्क एर्क मुX बाजार अर्थ�व्यवस्था में यह एर्क ऐसा तंत्र है जिजसरे्क द्वारा संसाधन आवंटि�त किर्कए जाते हैं।

Components of a Market

For a market to exist, certain conditions must be satisfied. These conditions should be both necessary and sufficient. They may also be termed as the components of a market.

1. The existence of a good or commodity for transactions (physical existence is, however, not necessary);

2. The existence of buyers and sellers;

3. Price at which the commodity is transacted or exchanged

बाजार के घटकबाजार रे्क अस्तिस्तत्व रे्क लिलए, रु्कछ शतc र्को संतुष्ट होना चाकिहए। इन ज्यिस्थकितयों र्को आवश्यर्क और पया�प्त दोनों होना चाकिहए। उन्हें बाजार रे्क घ�र्कों रे्क रूप में भी र्कहा जा सर्कता है

1. लेनदेन रे्क लिलए एर्क वस्तु या वस्तुओं र्की उपज्यिस्थकित (भौकितर्क अस्तिस्तत्व, हालांकिर्क, आवश्यर्क नहीं है);

2. खरीदारों और किवके्रताओं र्की उपज्यिस्थकित3. मूल्य जिजस पर वस्तु र्का लेनदेन किर्कया जाता है या किवमश� किर्कया जाता है

4. खरीदारों और किवके्रताओं रे्क बीच व्यापार संबंध या संभोग; तर्था

4. Business relationship or intercourse between buyers and sellers; and

5. Demarcation of area such as place, region, country or the whole world.

5. परिरक्षेत्र, के्षत्र, देश या पूरे किवश्व जैसे के्षत्र र्की सीमा।

Dimensions of a Market

There are various dimensions of any specified market. These dimensions are:

1. Location or place of operation

2. Area or coverage

3. Time span

4. Volume of transactions

5. Nature of transactions

6. Number of commodities

7. Degree of competition

8. Nature of commodities

9. Stage of marketing

10. Extent of public intervention

11. Type of population served

12. Accrual of marketing margins

बाजार के आयामकिर्कसी किनर्दिदQष्ट बाजार रे्क किवणिभन्न आयाम हैं। ये आयाम हैं:1. स्थान या र्काय�के्षत्र2. के्षत्र या र्कवरेज3. समय अवधिध4. लेनदेन र्की मात्रा5. लेनदेन र्की प्ररृ्ककित6. वस्तुओं र्की संख्या7. प्रकितयोकिगता र्की किडग्री8. वस्तुओं र्की प्ररृ्ककित9. किवपणन र्का चरण10. साव�जकिनर्क हस्तके्षप र्की सीमा11. जनसंख्या र्का प्रर्कार12. मार्क/ टि�Qग मार्जिजQन र्की प्राप्तिप्त

marketing, : किवपणन, :

The Marketing Concept

Marketing simply means that a company should understand the needs and wants of people and satisfy them. One need not be an expert in marketing to understand this simple and powerful concept. Take for instance, the hawker who sells vegetables from door to door. If you ask him how he decides on the assortment of vegetables to carry in his basket, he can give an clear

वि पणन संकल्पना

किवपणन र्का अर्थ� है किर्क किर्कसी रं्कपनी र्को लोगों र्की जरूरतों और इच्छाओं र्को समझना चाकिहए और उन्हें संतुष्ट र्करना चाकिहए। इस सरल और शलिXशाली अवधारणा र्को समझने रे्क लिलए किवपणन में किवशेषज्ञ होने र्की जरूरत नहीं है। उदाहरण रे्क लिलए, हार्कर जो सज्यिब्जयों र्को दरवाजे से दरवाजे पर बेचता है। यटिद आप उससे पूछें किर्क वह अपनी �ोर्करी में आन ेरे्क लिलए सज्यिब्जयों र्की वगoर्करण र्का किनण�य रै्कसे लेता

description of who his customers are and what their preferences are. He could even tell you which vegetables his customer would buy on which days, as he knows the food habits of the households he serves.

है, तो वह स्पष्ट किववरण दे सर्कता है किर्क उनरे्क ग्राहर्क र्कौन हैं और उनर्की वरीयता क्या है। वह आपर्को यह भी बता सर्कता है किर्क र्कौन-सा सब्जी अपन ेग्राहर्क र्को किर्कस टिदन खरीद लेंगे, क्योंकिर्क वह उन घरों र्की खाद्य आदतों र्को जानता है जो वह र्काम र्करता है।

The marketing concept has been expressed in many interesting ways:

1. ‘Find wants and fill them’

2. ‘Make what you can sell instead of trying to sell what you can make.’

3. ‘We have to stop marketing makeable products and learn to make marketable products.’

4. ‘Love the customer and not the product.’

किवपणन अवधारणा र्कई टिदलचस्प तरीर्कों से व्यX र्की गई है:

1. इच्क्षा 'ढंूढना और उन्हें संतुष्ट र्करना '2. 'आप क्या र्कर सर्कते हैं बेचने र्की

र्कोलिशश र्करन ेरे्क बजाय बेच सर्कते हैं।'3. 'हमें किवपणन योग्य उत्पादों र्को रोर्कना

होगा और किबक्री योग्य उत्पादों र्को सीखना होगा।'

4. 'ग्राहर्क र्को प्यार और उत्पाद नहीं।'

In essence the marketing concept is oriented towards the needs and wants of customers, involving integrated efforts aimed at generating customer satisfaction. This in turn serves as the key to satisfy organizational goals.

The marketing concept expresses a company’s commitment to the time- honored principle, in economic theory, of consumer sovereignty. The determination of what is to be produced should not be it the hands of consumers. The companies should produce what the consumers want and in this way maximize consumer welfare and also earn their profits.

संके्षप में, किवपणन र्की अवधारणा ग्राहर्कों र्की संतुधिष्ट रे्क उदे्दश्य से उन्मुख प्रयासों से जुड़ी होती है, जिजसमें ग्राहर्कों र्की संतुधिष्ट पैदा र्करन ेरे्क उदे्दश्य से एर्कीरृ्कत प्रयास शाधिमल हैं। यह बदले संगठनात्मर्क लक्ष्यों र्को पूरा र्करन ेर्की रंु्कजी रे्क रूप में र्काय� र्करता है।किवपणन अवधारणा उपभोXा संप्रभुता रे्क आर्थिर्थQर्क लिसद्धांत में, समय-सम्माकिनत लिसद्धांत रे्क लिलए रं्कपनी र्की वचनबद्धता व्यX र्करती है। क्या तैयार र्करना है इसर्का किनधा�रण उपभोXाओं रे्क हार्थ नहीं होना चाकिहए। उपभोXाओं र्को उपभोXाओं र्को क्या र्करना चाकिहए और इस तरह से उपभोXा र्कल्याण र्को अधिधर्कतम र्करना चाकिहए और उनरे्क मुना^े र्को भी र्कम र्करना चाकिहए।

American Marketing Association Definition

The process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual and organizational objectives.

अमेरिरर्कन मार्क/ टि�Qग एसोलिसएशन परिरभाषाव्यलिXगत और संगठनात्मर्क उदे्दश्यों र्को संतुष्ट र्करन े वाले एक्सचेंजों र्को बनाने, किवचारों, वस्तुओं और सेवाओं रे्क संर्कल्पना, मूल्य किनधा�रण, पदोन्नकित और किवतरण र्की योजना और किनष्पाटिदत र्करन ेर्की प्रकिक्रया।

American Heritage Dictionary's Definition of Marketing

अमेरिरर्की हेरिर�ेज शब्दर्कोश र्की किवपणन र्की परिरभाषाउत्पादर्क से उपभोXा तर्क सामानों र्को स्थानांतरिरत र्करन ेमें

The commercial functions involved in transferring goods from producer to consumer.

शाधिमल वाणिणज्यिBयर्क र्काय�

Merriam Webster's Marketing Definition1 : The process or technique of promoting, selling, and distributing a product or service2: An aggregate of functions involved in moving goods from producer to consumer 3

Marketing Definition From MSN Encarta DictionaryThe business activity of presenting products or services to potential customers in such a way as to make them eager to buy. Marketing includes such matters as the pricing and packaging of the product and the creation of demand by advertising and sales campaigns.

मरिरयम वेबस्�र र्की किवपणन परिरभाषा1: किर्कसी उत्पाद या सेवा र्को बढ़ावा देन,े बेचने और किवतरिरत र्करन ेर्की प्रकिक्रया या तर्कनीर्क2: उत्पादर्क से उपभोXा र्को उपभोXा 3 में ले जाने में शाधिमल र्कायc र्का रु्कल धिमलार्करएमएसएन एनर्का�ा� किडक्शनरी से किवपणन परिरभाषासंभाकिवत ग्राहर्कों र्को उत्पादों या सेवाओं र्को पेश र्करन ेर्की व्यावसाधियर्क गकितकिवधिध इस तरह से किर्क वे खरीदने रे्क लिलए उत्सुर्क हों मार्क/ टि�Qग में ऐसे मसलों जैसे उत्पाद र्की र्कीमत और पैरे्कजिजQग और किवज्ञापन और किबक्री अणिभयानों र्की मांग रे्क किनमा�ण शाधिमल हैं।

The importance of the customer in any business is well brought out in ‘The Ten Commandments of Good Business’.

किर्कसी भी व्यवसाय में ग्राहर्क रे्क महत्व र्को अच्छी तरह से 'अचे्छ व्यवसाय रे्क दस र्कमांडमें�्स' में लाया गया है। ।

The Ten Commandments Of Good Business

1. A customer is the most important person in any business.

2. A customer is not dependent on us; we are dependent on him.

3. A customer is not an interruption on our work; he is the purpose of it.

4. A customer does us a favor when he calls; we are not doing him a favor by serving him.

5. A customer is a part of our business-not an outsider.

6. A customer is not a cold statistic; he is a flesh-and-blood human being with feeling and emotions.

7. A customer is not someone to argue or match wits with.

8. A customer is a person who brings us his wants; it is our job to fill those wants.

अचे्छ व्यवसाय रे्क दस र्कमांडमें�्स1. किर्कसी भी व्यवसाय में एर्क ग्राहर्क सबसे महत्वपूण� व्यलिX है।2. एर्क ग्राहर्क हम पर किनभ�र नहीं है; हम उस पर किनभ�र हैं3. एर्क ग्राहर्क हमारे र्काम पर एर्क रुर्काव� नहीं है; वह उसर्का र्कारण र्था।4. जब वह र्कॉल र्करता है तो ग्राहर्क हमें एर्क एहसान र्करता है; हम उसर्की सेवा र्करन ेरे्क द्वारा उसे एर्क एहसान नहीं र्कर रहे हैं5. एर्क ग्राहर्क हमारे व्यवसाय र्का एर्क किहस्सा है, न किर्क एर्क बाहरी व्यलिX।6. एर्क ग्राहर्क एर्क ठंडे आंर्कड़ा नहीं है; वह भावना और भावनाओं रे्क सार्थ एर्क मांस और रX इंसान है।7. र्कोई ग्राहर्क किर्कसी रे्क सार्थ बहस र्करन ेया किववादों से मेल नहीं खाता है।8. ग्राहर्क एर्क ऐसा व्यलिX है जो हमें अपनी इच्छाए ंलाता है; यह उन चाहने र्को भरन ेरे्क लिलए हमारा र्काम है9. एर्क ग्राहर्क सबसे किवनम्र और ध्यान देने योग्य उपचार रे्क योग्य है जिजसे हम उसे दे सर्कते हैं।10. एर्क ग्राहर्क यह और हर व्यवसाय र्का जीवन रX है।

9. A customer is deserving of the most courteous and attentive treatment we can give him.

A customer is the life blood of this and every business.

While it would be easy to display such commandments on walls, it would be an arduous task to practice them. For instance, the experience of many cannot be any different from each other with regard ta a government- owned cooperative sales outlet for textiles. As very few customers visit these retail outlets, the sales girls usually gather together in one corner of the shop for chitchatting. Any customer entering the shop is seen as an impediment to their main task and efforts are made to drive away the customer as quickly as possible. One has to take or leave what ever they show and if one asks for a different size or a different color, one would get the prompt reply, ‘no stock’. It is not unusual to have similar experiences in banks, post offices and other government offices.

हालांकिर्क दीवारों पर ऐसी आज्ञाओं र्को प्रदर्थिशQत र्करना आसान होगा, लेकिर्कन उन्हें अभ्यास र्करना एर्क र्कटिठन र्काम होगा। उदाहरण रे्क लिलए, वस्त्रों रे्क लिलए एर्क सरर्कारी स्वाधिमत्व वाली सहर्कारी किवक्रय आउ�ले� रे्क संबंध में र्कई लोगों र्का अनुभव एर्क-दूसरे से अलग नहीं हो सर्कता। चूंकिर्क बहुत र्कम ग्राहर्क इन खुदरा दुर्कानों पर जाते हैं, किबक्री र्की जाने वाली लड़किर्कयों र्को आमतौर पर दुर्कान रे्क एर्क र्कोन ेमें इर्कट्ठा होता है। दुर्कान में प्रवेश र्करन ेवाले किर्कसी भी ग्राहर्क र्को अपने मुख्य र्काय� में एर्क बाधा रे्क रूप में देखा जाता है और जिजतनी जल्दी हो सरे्क ग्राहर्कों र्को दूर र्करन ेरे्क प्रयास किर्कए जाते हैं। किर्कसी र्को जो भी वे टिदखाते हैं उन्हें लेना या छोड़ देना पड़ता है और यटिद र्कोई अलग आर्कार या अलग रंग मांगता है, तो उसे तुरंत जवाब धिमलेगा, 'र्कोई स्�ॉर्क नहीं' बैंर्क, डार्कघरों और अन्य सरर्कारी र्काया�लयों में समान अनुभव होने रे्क लिलए असामान्य नहीं है

New Paradigms in Marketing

The development of the services sector as a whole and the consequent growth in services marketing literature has started challenging the traditional 4 Ps (product, price, place and promotion) approach purported to be the remedy for all marketing problems. Moreover, new approaches developed in the business-to-business marketing situation, such as the network paradigm, have also made inroads into the consumer the products marketing literature. The advances in technology have also contributed to the confusion by making it possible for marketers to transpose the relationship models of services marketing and network models of business-to-business marketing to consumer products marketing.

मार्क/ टि�Qग में नए पैराडाइम्ससेवाओं रे्क के्षत्र र्का किवर्कास और सेवाओं रे्क मार्क/ टि�Qग साकिहत्य में ^लस्वरूप वृजिद्ध न ेपारंपरिरर्क 4 पी (उत्पाद, मूल्य, स्थान और पदोन्नकित) र्को चुनौती देना शुरू र्कर टिदया है जो किर्क सभी मार्क/ टि�Qग समस्याओं रे्क लिलए उपाय है। इसरे्क अलावा, व्यापार-से-व्यवसाय किवपणन र्की ज्यिस्थकित जैसे न�ेवर्क� प्रकितमान रे्क रूप में किवर्कलिसत नए दृधिष्टर्कोण न ेभी उपभोXा उत्पादों रे्क मार्क/ टि�Qग साकिहत्य में प्रवेश किर्कया है। प्रौद्योकिगर्की रे्क के्षत्र में अकिग्रमों न े भ्रम र्को भी योगदान टिदया है जिजससे किवपणर्क सेवाओं रे्क मार्क/ टि�Qग रे्क रिरस्पॉन्स मॉडल और किबजनेस-�ू-किबज़नेस मार्क/ टि�Qग रे्क न�ेवर्क� मॉडल उपभोXा उत्पाद किवपणन रे्क लिलए स्थानांतरिरत र्कर सरे्क

In the earlier marketing paradigm, the seller पहले रे्क किवपणन प्रकितमान में, किवके्रता र्को एर्क किवशेषज्ञ माना

was considered an expert who was supposed to know and study the needs of the customers and satisfy them. In the emerging paradigm today, the customer is seen as a partner with whom the seller networks, and together they find solutions to their problems.

जाता र्था, जिजसे ग्राहर्कों र्की आवश्यर्कताओं र्की जानर्कारी और अध्ययन र्करना र्था और उन्हें संतुष्ट र्करना र्था। आज उभरती प्रकितमान में, ग्राहर्क एर्क भागीदार रे्क रूप में देखा जाता है जिजसरे्क सार्थ किवके्रता न�ेवर्क� , और एर्क सार्थ वे अपनी समस्याओं रे्क समाधान पाते हैं

While the earlier paradigm aimed at meeting the needs of segments of consumers, the new paradigm treats every customer as unique. JHONSON & JHONSON sends mailers and gift packs to expectant mothers and continues the relationship until the child reaches adulthood. The development of technology has also made it possible for companies to address the needs of individual customers. The day may not be very far when a customer wanting to buy toilet soap may put his hand into a scanner which will sense the complexion of his skin and pop out a pouch of liquid soap that is ideally suited to it.

हालांकिर्क उपभोXा रे्क सेगमें� र्की जरूरतों र्को पूरा र्करन ेरे्क उदे्दश्य से पहले प्रकितमान रे्क अनुसार, नया प्रकितमान प्रत्येर्क ग्राहर्क र्को अनन्य रूप मानता है। जोन्सन और जॉनसन गभ�वती माताओं र्को मेलस� और उपहार पैर्क भेजता है और जब तर्क बच्चा वयस्र्कता तर्क नहीं पहुंचता तब तर्क रिरश्ते जारी रखता है। प्रौद्योकिगर्की रे्क किवर्कास न ेयह भी संभव बना टिदया है किर्क रं्कपकिनयां अलग-अलग ग्राहर्कों र्की जरूरतों र्को पूरा र्करे। टिदन बहुत दूर नहीं हो सर्कता है जब एर्क ग्राहर्क जो शौचालय साबुन खरीदना चाहता है, वह एर्क स्रै्कनर में अपना हार्थ रख सर्कता है जिजससे उसर्की त्वचा र्का रंग समझ जाएगा और तरल साबुन रे्क एर्क रै्थली र्को पॉप र्कर देगा जो इसे उपयुX ढंग से अनरूु्कल है।

Following are the major changes taking place in the field of marketing:

किवपणन रे्क के्षत्र में होने वाल ेप्रमुख परिरवत�न किनम्नलिलखिखत हैं:

Paradigm Shift In The Marketing Approach

Old Approach New Approach

1. Independent buyer-seller relationship

2. Episodic perspective

3. Transaction- based relationship

4. Maximize the value of each transaction

5. Power play in transactions

6. Uniform products for segments

7. Top priority to comfort and convenience of seller

1. Interdependent buyer-seller relationship

2. Holistic perspective

3. Mutually beneficial relationship

4. Manage customer lifetime value

5. Mutual respect with a focus on value generation

6. Customized products for individuals

7. Top priority to maximize the joy of procurement and use by buyer

8. Monologue (communication through mass media)

9. Marketing activity to be carried out by marketing department

8. Dialogue (face to face interaction with customer)

9. Marketing activity to be carried out by everyone in the organization.

पुरान ेदृधिष्टर्कोण

1. स्वतंत्र खरीदार-किवके्रता संबंध

2. एकिपसोकिडर्क परिरपे्रक्ष्य

3. लेनदेन-आधारिरत संबंध

4. प्रत्येर्क लेनदेन रे्क मूल्य र्को अधिधर्कतम र्करें

5. लेनदेन में पावर प्ले

6. खंडों रे्क लिलए समान उत्पाद

7. किवके्रता र्की सुकिवधा और सुकिवधा रे्क लिलए शीष� प्रार्थधिमर्कता

8. एर्कालाप (मास मीकिडया रे्क माध्यम से संचार)

9. किवपणन किवभाग द्वारा किवपणन किक्रयार्कलाप किर्कए जाने रे्क लिलए

नया दृधिष्टर्कोण

1. परस्पर किनभ�र खरीदार-किवके्रता संबंध

2. समग्र परिरपे्रक्ष्य

3. पारस्परिरर्क रूप से लाभप्रद संबंध

4. ग्राहर्क आजीवन मूल्य र्का प्रबंधन र्करें

5. मूल्य पीढ़ी पर ध्यान देन ेरे्क सार्थ म्युचुअल सम्मान

6. व्यलिXयों रे्क लिलए अनरूु्कलिलत उत्पाद

खरीदार द्वारा खरीद और उपयोग रे्क आनन्द र्को अधिधर्कतम र्करन ेरे्क लिलए सव�च्च प्रार्थधिमर्कता

8. बातचीत (ग्राहर्क रे्क सार्थ आमने-सामन ेबातचीत)

9. संगठन में हर किर्कसी रे्क द्वारा किर्कया जाने वाला किवपणन गकितकिवधिध

agricultural marketing, रृ्ककिष किवपणन

Mankind is considered the superior to the living things in the world. Civilization transformed that into producer of food and other basic requirements from the nomadic behavior in which hunting and snatching were the way of life. Land cultivation and food production marked the beginning of civilization particularly in the riparian lands. Mother Nature has to offer Her blessings to satisfy the food needs of all living creatures. Land cultivation, otherwise known as farming is

मानव जाकित दुकिनया में रहने वाले चीजों से बेहतर माना जाता है सभ्यता न े भोजन और अन्य मूलभूत आवश्यर्कताओं रे्क किनमा�ण में खानाबदोश व्यवहार से बदल टिदया, जिजसमें लिशर्कार और छीनना जीवन र्का माग� र्था। भूधिम र्की खेती और खाद्य उत्पादन न े किवशेष रूप से रिरपरिरयन भूधिम में सभ्यता र्की शुरुआत र्की है। मातृ प्ररृ्ककित रे्क सभी जीकिवत प्राणिणयों रे्क भोजन र्की जरूरतों र्को पूरा र्करन ेरे्क लिलए उसरे्क आशीवा�द प्रदान र्करना है भूधिम र्की खेती, जिजसे खेती रे्क रूप में जाना जाता है, प्रारृ्ककितर्क घ�नाओं जैसे किर्क बारिरश, सूखा, बाढ़,

influenced by the behavior of natural events like rainfall, drought, flood, storm and so on and so forth. Food production has its limitations and so all food cannot be produced in all places. In other words, food production is restricted to specific locations where the soil, weather and moisture favor that activity. Nevertheless food produced has to be consumed worldwide by the human beings, animals, birds and others in need. A group of people specializing in food production and identified as farmers shoulder the noble responsibility of feeding the entire world. Hence there is no need to emphasis that food produced at specific places has to be distributed to other places of consumption. It is in this juncture, marketing plays its vital role.

तू^ान और इतने पर और इससे आगे भी प्रभाकिवत होती है। खाद्य उत्पादन में इसर्की सीमाए ंहैं और सभी जगहों पर सभी खाद्य पदार्थc र्का उत्पादन नहीं किर्कया जा सर्कता है। दूसरे शब्दों में, खाद्य उत्पादन किवलिशष्ट स्थानों तर्क सीधिमत है जहां र्की धिमट्टी, मौसम और नमी उस गकितकिवधिध रे्क पक्ष में है इसरे्क बावजूद मानव किनर्मिमQत पशुओं, पणिक्षयों और दूसरों र्की आवश्यर्कता रे्क अनुसार दुकिनया भर में खाना खाया जाता है। खाद्य उत्पादन में किवशेषज्ञता वाल ेलोगों र्का एर्क समूह और किर्कसानों रे्क रूप में पहचाने जाते हैं, जो पूर ेकिवश्व र्को खिखलाने र्की महान जिजम्मेदारी सौंपते हैं। इसलिलए इस बात पर जोर देने र्की र्कोई आवश्यर्कता नहीं है किर्क किवलिशष्ट स्थानों पर उत्पाटिदत भोजन र्को अन्य स्थानों रे्क उपभोग रे्क लिलए किवतरिरत किर्कया जाना चाकिहए। यह इस वX में है, किवपणन अपनी महत्वपूण� भूधिमर्का किनभाता है

Marketing is as critical to better performance in agriculture as farming itself. Therefore, market reform and marketing system improvement ought to be an integral part of policy and strategy for agricultural development. Although a considerable progress has been achieved in technological improvements in agriculture by the use of high-yielding variety seeds and chemical fertilizers, and by the adoption of plant protection measures, the rate of growth in farming in developing countries limping behind the desired levels. This has been largely attributed to the fact that not enough attention has been devoted to the facilities and services which must be available to farmers that would support agricultural sector for its development. Marketing is one of those facilities needed for over all economic development of nations.

रृ्ककिष रृ्ककिष में बेहतर प्रदश�न रे्क लिलए ही उतना ही महत्वपूण� है, क्योंकिर्क वह स्वयं खेती र्कर रहा है। इसलिलए, बाजार सुधार और किवपणन प्रणाली में सुधार रृ्ककिष किवर्कास रे्क लिलए नीकित और रणनीकित र्का अणिभन्न अंग होना चाकिहए। यद्यकिप उच्च उपज देन ेवाले बीज और रासायकिनर्क उव�रर्क रे्क उपयोग से रृ्ककिष में तर्कनीर्की सुधारों में र्का^ी प्रगकित हुई है, और पौध संरक्षण उपायों र्को अपनान ेसे, किवर्कासशील देशों में खेती में वृजिद्ध र्की दर वांलिछत स्तरों रे्क पीछे लगी है। यह इस तथ्य र्को र्का^ी हद तर्क जिजम्मेदार ठहराया गया है किर्क सुकिवधाओं और सेवाओं रे्क लिलए पया�प्त ध्यान नहीं टिदया गया है जो किर्क किर्कसानों रे्क लिलए उपलब्ध होना चाकिहए जो किर्क रृ्ककिष किवर्कास र्को इसरे्क किवर्कास रे्क लिलए समर्थ�न देगा। किवपणन उन देशों में से एर्क है, जो सभी देशों रे्क आर्थिर्थQर्क किवर्कास रे्क लिलए आवश्यर्क हैं

Concept and Definition

The term agricultural marketing is composed of two words – agriculture and marketing. Agriculture, in the broadest sense, means activities aimed at the use of natural resources for human welfare, i.e., it includes all the primary activities of production. But, generally, it is used to mean

संर्कल्पना और परिरभाषारृ्ककिष किवपणन र्का शब्द दो शब्द - रृ्ककिष और किवपणन से बना है। रृ्ककिष, व्यापर्क अर्थc में, मानव र्कल्याण रे्क लिलए प्रारृ्ककितर्क संसाधनों रे्क इस्तेमाल रे्क उदे्दश्य से किक्रयार्कलापों र्का अर्थ� है, अर्था�त् इसमें उत्पादन र्की सभी प्रार्थधिमर्क गकितकिवधिधयां शाधिमल हैं लेकिर्कन, आम तौर पर इसर्का उपयोग बढ़ने और / या ^सलों और पशुओं र्को बढ़ाने रे्क लिलए किर्कया जाता है।

growing and/or raising crops and livestock. Marketing encompasses a series of activities involved in moving the goods from the point of production to the point of consumption. It includes all activities involved in the creation of time, place, form and possession utility.

किवपणन में उत्पादन र्की ज्यिस्थकित से सामान खपत रे्क स्थान पर ले जाने में शाधिमल गकितकिवधिधयों र्की एर्क श्रृंखला शाधिमल है। इसमें समय, स्थान, रूप और र्कब्ज़ा उपयोकिगता रे्क किनमा�ण में शाधिमल सभी गकितकिवधिधयों र्को शाधिमल किर्कया गया है

Philip Kotler has defined marketing as a human activity directed at satisfying the needs and wants through exchange process.

कि^लिलप र्कोल्�र न ेएर्क मानव गकितकिवधिध रे्क रूप में किवपणन र्की परिरभाषा र्को परिरभाकिषत किर्कया है जो जरूरतों र्को पूरा र्करन ेरे्क लिलए किनद/लिशत है और किवकिनमय प्रकिक्रया रे्क माध्यम से चाहता है।

American Marketing Association defined marketing as the performance of business activities that directs the flow of goods and services from producers to users.

अमेरिरर्कन मार्क/ टि�Qग एसोलिसएशन किवपणन र्को व्यावसाधियर्क गकितकिवधिधयों रे्क प्रदश�न रे्क रूप में किवपणन रे्क रूप में परिरभाकिषत र्करता है, जो उत्पादर्कों से उत्पादों और सेवाओं रे्क प्रवाह र्को किनद/लिशत र्करता है।

According to Thomsen, the study of agricultural marketing comprises all the operations, and the agencies conducting them, involved in the movement of farm-produced foods, raw materials and their derivatives, such as textiles, from the farms to the final consumers, and the effects of such operations on farmers, middlemen and consumers.

र्थॉमसन रे्क अनुसार, रृ्ककिष किवपणन रे्क अध्ययन में सभी र्कायc और उन एजेंलिसयों र्को शाधिमल किर्कया गया है, जो खेतों में उत्पाटिदत खाद्य पदार्थc, र्कचे्च माल और उनरे्क डेरिरवेटि�व, जैसे वस्त्रों, खेतों से अकंितम उपभोXाओं तर्क, और उनर्की गकितकिवधिधयों में शाधिमल हैं। किर्कसानों, मध्यस्थों और उपभोXाओं पर इस तरह रे्क संचालन रे्क प्रभाव।

Agricultural marketing is the study of all the activities, agencies and policies involved in the procurement of farm inputs by the farmers and the movement of agricultural products from the farms to the consumers. The agricultural marketing system is a link between the farm and the non-farm sectors. It includes the organization of agricultural raw materials supply to processing industries, the assessment of demand for farm inputs and raw materials, and the policy relating to the marketing of farm products and inputs.

रृ्ककिष किवपणन किर्कसानों द्वारा रृ्ककिष आदानों र्की खरीद में शाधिमल सभी गकितकिवधिधयों, एजेंलिसयों और नीकितयों र्का अध्ययन है और खेतों से रृ्ककिष उत्पादों रे्क उपभोXाओं रे्क लिलए आंदोलन में है। रृ्ककिष किवपणन प्रणाली खेत और गैर-रृ्ककिष के्षत्रों रे्क बीच एर्क र्कड़ी है। इसमें प्रसंस्र्करण उद्योगों रे्क लिलए रृ्ककिष र्कचे्च सामकिग्रयों र्की आपूर्तितQ, रृ्ककिष आदानों और र्कचे्च माल र्की मांग र्का आर्कलन और रृ्ककिष उत्पादों और इनपु� रे्क किवपणन से संबंधिधत नीकित शाधिमल है।

According to the National Commission on Agriculture (XII Report, 1976), agricultural marketing is a process which starts with a decision to produce a saleable farm commodity, and it involves all the aspects of market structure or system, both functional and institutional, based on technical and economic considerations, and includes pre- and post-harvest operations,

रृ्ककिष पर राष्ट्रीय आयोग (XII रिरपो��, 1 9 76) रे्क अनुसार, रृ्ककिष किवपणन एर्क ऐसी प्रकिक्रया है जो किबक्री योग्य खेत वस्तु र्का उत्पादन र्करन े रे्क किनण�य से शुरू होती है, और इसमें बाजार संरचना या प्रणाली रे्क सभी पहलुओं, र्काया�त्मर्क और संस्थागत दोनों, शाधिमल हैं तर्कनीर्की और आर्थिर्थQर्क किवचार, और पूव� और बाद रे्क ^सल संचालन, संयोजन, ग्रेडिडQग, भंडारण, परिरवहन और किवतरण शाधिमल हैं।

assembling, grading, storage, transportation and distribution.

Agricultural marketing system in developing countries including India can be understood to compose of two major sub-systems viz., product marketing and input (factor) marketing. The actors in the product marketing sub-system include farmers, village/primary traders, wholesalers, processors, importers, exporters, marketing cooperatives, regulated market committees and retailers. The input sub-system includes input manufacturers, distributors, related associations, importers, exporters and others who make available various farm production inputs to the farmers.

भारत सकिहत किवर्कासशील देशों में रृ्ककिष किवपणन प्रणाली र्को दो प्रमुख उप-प्रणालिलयां अर्था�त उत्पाद मार्क/ टि�Qग और इनपु� (र्कारर्क) किवपणन र्की रचना र्करन ेरे्क लिलए समझा जा सर्कता है। उत्पाद किवपणन उप-प्रणाली में र्कलार्कारों में किर्कसान, गांव / प्रार्थधिमर्क व्यापारिरयों, र्थोर्क व्यापारी, प्रोसेसर, आयातर्कों, किनया�तर्कों, किवपणन सहर्कारी सधिमकितयां, किवकिनयधिमत बाजार सधिमकितयां और खुदरा किवके्रताओं शाधिमल हैं। इनपु� उप-लिसस्�म में इनपु� किनमा�ताओं, किवतरर्कों, संबंधिधत एसोलिसएशन, आयातर्कों, किनया�तर्कों और अन्य लोग शाधिमल हैं जो किर्क किर्कसानों र्को किवणिभन्न खेत उत्पादन इनपु� उपलब्ध र्कराते हैं।

However, as Acharya has described, in a dynamic and growing agricultural sector, the agricultural marketing system ought to be understood and developed as a link between the farm and the non-farm sectors. A dynamic and growing agricultural sector requires fertilizers, pesticides, farm equipments, machinery, diesel, electricity, packing material and repair services which are produced and supplied by the industry and non-farm enterprises. The expansion in the size of farm output stimulates forward linkages by providing surpluses of food and natural fibres which require transportation, storage, milling or processing, packaging and retailing to the consumers. These functions are obviously performed by non-farm enterprises. Further, if the increase in agricultural production is accompanied by a rise in real incomes of farm families, the demand of these families for non-farm consumer goods goes up as the proportion of income spent on non-food consumables and durables tends to rise with the increase in real per capital income. Several industries, thus find new markets for their products in the farm sector.

हालांकिर्क, जैसा आचाय� न ेवर्भिणQत किर्कया है, एर्क गकितशील और बढ़ते रृ्ककिष के्षत्र में, रृ्ककिष किवपणन प्रणाली र्को खेत और गैर-रृ्ककिष के्षत्रों रे्क बीच एर्क र्कड़ी रे्क रूप में समझा और किवर्कलिसत किर्कया जाना चाकिहए। एर्क गकितशील और बढ़ते रृ्ककिष के्षत्र में उव�रर्क, र्की�नाशर्क, रृ्ककिष उपर्करणों, मशीनरी, डीजल, किबजली, पैडिर्कQग सामग्री और मरम्मत सेवाओं र्की आवश्यर्कता होती है जो उद्योग और गैर-रृ्ककिष उद्यमों द्वारा उत्पाटिदत और प्रदान र्की जाती हैं। रृ्ककिष उत्पादन रे्क आर्कार में किवस्तार से खाद्य और प्रारृ्ककितर्क तंतुओं र्को अधिधशेष प्रदान र्कररे्क आगे रे्क संबंधों र्को उत्तेजिजत र्करता है जिजनरे्क लिलए उपभोXाओं र्को परिरवहन, भंडारण, धिमसिलQग या प्रोसेसिसQग, पैरे्कजिजQग और रिर�ेसिलQग र्की आवश्यर्कता होती है। इन र्कायc र्को स्पष्ट रूप से गैर-रृ्ककिष उद्यमों द्वारा किर्कया जाता है। इसरे्क अलावा, यटिद रृ्ककिष उत्पादन में वृजिद्ध रृ्ककिष परिरवारों र्की वास्तकिवर्क आय में वृजिद्ध रे्क सार्थ है, गैर-रृ्ककिष उपभोXा वस्तुओं रे्क लिलए इन परिरवारों र्की मांग बढ़ जाती है क्योंकिर्क गैर-खाद्य उपभोग्य वस्तुओं और टि�र्काऊ वस्तुओं पर खच� र्की गई आय र्का अनुपात बढ़ता है। वास्तकिवर्क प्रकित पंूजी आय में वृजिद्ध र्कई उद्योग, इस प्रर्कार रृ्ककिष के्षत्र में अपने उत्पादों रे्क लिलए नए बाजारों र्को ढंूढते हैं।

Agricultural marketing, therefore, can be defined as comprising of all activities involved in supply of farm inputs to the farmers and movement of agricultural products from the farms to the consumers. Agricultural marketing system includes the assessment of demand for farm-inputs and their

इस प्रर्कार, रृ्ककिष किवपणन र्को किर्कसानों र्को रृ्ककिष आदानों र्की आपूर्तितQ में शाधिमल सभी गकितकिवधिधयों और खेतों से उपभोXाओं तर्क रृ्ककिष उत्पादों रे्क आंदोलन रे्क रूप में परिरभाकिषत किर्कया जा सर्कता है। रृ्ककिष किवपणन प्रणाली में खेत-आदानों और उनर्की आपूर्तितQ, खेती संबंधी उत्पादों रे्क

supply, post-harvest handling of farm products, performance of various activities required in transferring farm products from farm gate to processing industries and/or to ultimate consumers, assessment of demand for farm products and public policies and programmes relating to the pricing, handling, and purchase and sale of farm inputs and agricultural products. Of late trade in the domestic and international markets also become the part of it.

बाद ^सल से किनप�न ेर्की मांग, रृ्ककिष गे� से प्रसंस्र्करण उद्योगों और / या अकंितम उपभोXाओं से खेतों रे्क उत्पादों र्को ट्रांस^र र्करन ेरे्क लिलए आवश्यर्क मांगों रे्क मूल्यांर्कन रे्क लिलए मांग र्का आर्कलन शाधिमल है। रृ्ककिष उत्पादों और साव�जकिनर्क नीकितयों और मूल्य किनधा�रण, हैंडसिलQग, और खरीद और रृ्ककिष आदानों और रृ्ककिष उत्पादों र्की किबक्री से संबंधिधत र्काय�क्रम। घरेलू और अंतरराष्ट्रीय बाजारों में देर से व्यापार र्का किहस्सा भी बन गया है।

Scope and Subject Matter

Agricultural marketing in a broader sense is concerned with the marketing of farm products produced by farmers and of farm inputs and services required by them in the production of these farm products. Thus, the subject of agricultural marketing includes product marketing as well as input marketing.

के्षत्र और किवषय पदार्थ�एर्क व्यापर्क अर्थ� में रृ्ककिष किवपणन किर्कसानों द्वारा खेती र्की गई खेती रे्क उत्पादों रे्क किवपणन और इन खेत उत्पादों रे्क उत्पादन में उनरे्क द्वारा आवश्यर्क रृ्ककिष आदानों और सेवाओं से संबंधिधत है। इस प्रर्कार, रृ्ककिष किवपणन रे्क किवषय में उत्पाद किवपणन रे्क सार्थ-सार्थ इनपु� मार्क/ टि�Qग भी शाधिमल है।

The subject of output marketing is as old as civilization itself. The importance of output marketing has become more conspicuous in the recent past with the increased marketable surplus of the crops and other agricultural commodities following the technological breakthrough. On one hand surplus production in agriculture resulted in problem of distribution to consumption centres and on the other transformed agriculture into a commercial venture where market needs came to the lime lite. Input marketing is a comparatively new subject. Farmers in the past used such farm sector inputs as local seeds and farmyard manure. These inputs were available with them; the purchase of inputs for production of crops from the market by the farmers was almost negligible. The importance of farm inputs – improved seeds, fertilizers, insecticides and pesticides, farm machinery, implements and credit – in the production of farm products has increased in recent decades. The new agricultural technology is input-responsive. Thus, the scope of agricultural marketing must include both product marketing and

आउ�पु� मार्क/ टि�Qग र्का किवषय ही सभ्यता रे्क रूप में पुराना है तर्कनीर्क र्की स^लता रे्क बाद ^सलों और अन्य रृ्ककिष वस्तुओं र्की किबक्री योग्य वृजिद्ध रे्क सार्थ हाल ही में आउ�पु� मार्क/ टि�Qग र्का महत्व अधिधर्क किवलिशष्ट हो गया है। एर्क ओर अधिधशेष उत्पादन में उपभोग र्कें द्रों में किवतरण र्की समस्या और अन्य परिरवर्तितQत रृ्ककिष र्को एर्क वाणिणज्यिBयर्क उद्यम में किर्कया गया जहां बाजार र्की जरूरतें चूने लाइ� पर आईं। इनपु� मार्क/ टि�Qग एर्क अपेक्षारृ्कत नया किवषय है अतीत में किर्कसानों न ेइस तरह रे्क खेत के्षत्र रे्क किनवेश र्का इस्तेमाल स्थानीय बीज और खेत रे्क खाद रे्क रूप में किर्कया। ये इनपु� उनरे्क सार्थ उपलब्ध रे्थ; किर्कसानों द्वारा बाजार से ^सलों रे्क उत्पादन रे्क लिलए इनपु� र्की खरीद लगभग नगण्य र्थी। हाल रे्क दशर्कों में रृ्ककिष उत्पादों रे्क उत्पादन में बढ़ी हुई बीज, उव�रर्क, र्की�नाशर्क और र्की�नाशर्कों, रृ्ककिष मशीनरी, उपर्करण और के्रकिड� - रे्क महत्व में वृजिद्ध हुई है। नई रृ्ककिष प्रौद्योकिगर्की इनपु�-उत्तरदायी है इस प्रर्कार, रृ्ककिष किवपणन रे्क दायरे में उत्पाद किवपणन और इनपु� मार्क/ टि�Qग दोनों शाधिमल होना चाकिहए। इस पुस्तर्क में, रृ्ककिष किवपणन रे्क किवषय-वस्तु र्को किनप�ाया गया है; दोनों सैद्धांकितर्क और व्यावहारिरर्क दृधिष्टर्कोण से देखें यह शाधिमल है किर्क लिसस्�म क्या है, यह रै्कसे र्काय� र्करता है, और अधिधर्कतम लाभ प्राप्त

input marketing. In this book, the subject-matter of agricultural marketing has been dealt with; both from the theoretical and practical points of view. It covers what the system is, how it functions, and how the given methods or techniques may be modified to get the maximum benefits.

र्करन ेरे्क लिलए टिदए गए तरीर्कों या तर्कनीर्कों र्को रै्कसे संशोधिधत किर्कया जा सर्कता है।

Specially, the subject of agricultural marketing includes marketing functions, agencies, channels, efficiency and costs, price spread and market integration, producer's surplus, marketing institutions, government policy and research, imports/exports of agricultural commodities and commodity and futures trading.

किवशेष रूप से, रृ्ककिष किवपणन रे्क किवषय में किवपणन र्कायc, एजेंलिसयों, चैनल, दक्षता और लागत, मूल्य ^ैल और बाजार एर्कीर्करण, उत्पादर्क रे्क अधिधशेष, किवपणन संस्थान, सरर्कारी नीकित और अनुसंधान, रृ्ककिष वस्तुओं और वस्तुओं और वायदा र्कारोबार रे्क आयात / किनया�त शाधिमल हैं।

Importance of Agricultural Marketing

Agricultural marketing plays an important role not only in stimulating production and consumption, but in accelerating the pace of economic development. Its dynamic functions are of primary importance in promoting economic development. For this reason, it has been described as the most important multiplier of agricultural development.

रृ्ककिष किवपणन र्का महत्वरृ्ककिष किवपणन न रे्कवल उत्पादन और खपत र्को उत्तेजिजत र्करन े में महत्वपूण� भूधिमर्का किनभाता है, लेकिर्कन आर्थिर्थQर्क किवर्कास र्की गकित र्को गकित देन े में है। आर्थिर्थQर्क किवर्कास र्को बढ़ावा देने में इसर्का गकितशील र्काय� प्रार्थधिमर्क महत्व र्का है। इस र्कारण से, यह रृ्ककिष किवर्कास रे्क सबसे महत्वपूण� गुणर्क रे्क रूप में वर्भिणQत किर्कया गया है।

India's age-old farming practices have taken a turn in recent decades. There has been a technological breakthrough – the evolution of high-yielding variety seeds, increasing use of fertilizers, insecticides, pesticides, the installation of pumping sets, and tractorization. This technological breakthrough has led to a substantial increase in production on the farms and to the larger marketable and marketed surplus. To maintain this tempo and pace of increased production through technological development, an assurance of remunerative prices to the farmer is a prerequisite, and this assurance can be given to the farmer by developing an efficient marketing system.

हाल रे्क दशर्कों में भारत र्की पुरानी रृ्ककिष पद्धकितयां एर्क मोड़ ले ली हैं। एर्क तर्कनीर्की स^लता - उच्च उपज देने वाले बीज रे्क किवर्कास, उव�रर्क, र्की�नाशर्कों, र्की�नाशर्कों, पम्पि�Qग से�ों र्की स्थापना, और टै्रक्�रिरQग र्का उपयोग बढ़ रहा है। इस तर्कनीर्की स^लता न ेखेतों में उत्पादन में र्का^ी वृजिद्ध र्की है और बडे़ बाजार और किवपणन अधिधशेष रे्क लिलए तर्कनीर्की किवर्कास रे्क माध्यम से इस गकित और वृजिद्ध र्की गकित र्को बनाए रखन ेरे्क लिलए, किर्कसान र्को ^ायदेमंद र्कीमतों र्का आश्वासन एर्क शत� है और यह एर्क रु्कशल किवपणन प्रणाली किवर्कलिसत र्कररे्क किर्कसान र्को टिदया जा सर्कता है।

The agricultural marketing system plays a dual role in economic development in countries whose resources are primarily agricultural. Increasing demands for money with which to purchase other

रृ्ककिष किवपणन प्रणाली उन देशों में आर्थिर्थQर्क किवर्कास में दोहरी भूधिमर्का किनभाती है जिजनरे्क संसाधन प्रार्थधिमर्क रूप से रृ्ककिष हैं। अन्य वस्तुओं र्की खरीद रे्क लिलए पैसे र्की बढ़ती मांग से

goods leads to increasing sensitivity to relative prices on the part of the producers, and specialization in the cultivation of those crops on which the returns are the greatest, subject to socio-cultural, ecological and economic constraints. It is the marketing system that transmits the crucial price signals. On the other hand, and in order to sustain the growth of the non-agricultural sector, resources have to be extracted from the agricultural sector – physical resources to guarantee supplies of food and raw materials for the agro-industry and financial resources for investment in non-farm economy as well as for re-investment in agriculture.

उत्पादर्कों रे्क रिरश्तेदार र्कीमतों र्की संवेदनशीलता बढ़ जाती है, और उन ^सलों र्की खेती में किवशेषज्ञता जो किर्क रिर�न� सबसे बड़ी होती है, सामाजिजर्क-सांस्रृ्ककितर्क, पारिरज्यिस्थकितर्क और आर्थिर्थQर्क बाधाओं रे्क अधीन होती है । यह किवपणन प्रणाली है जो महत्वपूण� मूल्य संरे्कतों र्को प्रसारिरत र्करता है। दूसरी ओर, और गैर-रृ्ककिष के्षत्र रे्क किवर्कास र्को बनाए रखन ेरे्क लिलए, रृ्ककिष के्षत्र से संसाधनों र्को किनर्काला जाना चाकिहए - भौकितर्क संसाधनों में रृ्ककिष उद्योग रे्क लिलए र्कचे्च माल र्की आपूर्तितQ र्की गारं�ी देने और रृ्ककिष उद्योग में किनवेश रे्क लिलए किवत्तीय संसाधन गैर-रृ्ककिष अर्थ�व्यवस्था और सार्थ ही रृ्ककिष में कि^र से किनवेश रे्क लिलए।

On the basis of IADP experience, Kiehl has shown that the "marketing problem" begins to emerge in the process of shifting from traditional to modern agriculture because of production surpluses generated by the shift. Indeed, the term modern agriculture implies a market-oriented agriculture. The scope for moving towards modern agriculture must include market dimensions if the momentum of production transformation is to be sustained.

आईएडीपी रे्क अनुभव रे्क आधार पर, किर्कएवल न ेटिदखाया है किर्क "किवपणन समस्या" पारंपरिरर्क से आधुकिनर्क रृ्ककिष र्को बदलने र्की प्रकिक्रया में उभरने लगती है क्योंकिर्क बदलाव रे्क र्कारण उत्पन्न उत्पादन अधिधशेष। दरअसल, आधुकिनर्क रृ्ककिष शब्द र्का अर्थ� है एर्क बाजार-उन्मुख रृ्ककिष। आधुकिनर्क रृ्ककिष र्की ओर बढ़ने रे्क लिलए बाजार में आयामों र्को शाधिमल र्करना चाकिहए यटिद उत्पादन परिरवत�न र्की गकित र्को किनरंतर बनाए रखना है।

The importance of agricultural marketing in economic development is revealed from the following:

(i) Optimization of Resource use and Output Management

An efficient agricultural marketing system leads to the optimization of resource use and output management. An efficient marketing system can also contribute to an increase in the marketable surplus by scaling down the losses arising out of inefficient processing, storage and transportation. A well-designed system of marketing can effectively distribute the available stock of modern inputs, and thereby sustain a faster rate of growth in the agricultural sector.

ii) Increase in Farm Income

An efficient marketing system ensures higher levels of income for the farmers reducing the number of middlemen or by restricting the cost of marketing services and the malpractices, in the marketing of farm products. An efficient system guarantees the farmers better prices for farm products and induces

आर्थिर्थQर्क किवर्कास में रृ्ककिष किवपणन रे्क महत्व र्को किनम्नलिलखिखत से पता चला है:(i) संसाधन उपयोग और आउ�पु� मैनेजमें� र्का अनरूु्कलनएर्क रु्कशल रृ्ककिष किवपणन प्रणाली संसाधन उपयोग और आउ�पु� प्रबंधन रे्क अनरूु्कलन र्को जन्म देती है। एर्क रु्कशल किवपणन प्रणाली, अप्रभावी संसाधन, भंडारण और परिरवहन से उत्पन्न होने वाले नरु्कसान र्को बढ़ार्कर किबक्रीयोग्य अधिधशेष में वृजिद्ध रे्क लिलए योगदान र्कर सर्कती है। किवपणन र्की एर्क अच्छी तरह से तैयार र्की जाने वाली प्रणाली आधुकिनर्क आदानों रे्क उपलब्ध स्�ॉर्क र्को प्रभावी रूप से किवतरिरत र्कर सर्कती है, और इस प्रर्कार रृ्ककिष के्षत्र में तेजी से वृजिद्ध र्की दर र्को बनाए रखती है।(ii) खेत आय में वृजिद्धएर्क रु्कशल किवपणन व्यवस्था, किर्कसानों रे्क लिलए उच्च स्तर र्की आयतार्कारों र्को र्कम र्कर देता है या रृ्ककिष उत्पादों रे्क किवपणन में, किवपणन सेवाओं र्की लागत और अकिप्रयता र्को सीधिमत र्कररे्क। एर्क रु्कशल प्रणाली किर्कसानों र्को रृ्ककिष उत्पादों रे्क लिलए बेहतर र्कीमत र्की गारं�ी देता है और उन्हें आधुकिनर्क इनपु� र्की खरीद में अपन ेअधिधशेष किनवेश र्करन ेरे्क लिलए पे्ररिरत र्करता है ताकिर्क उत्पादर्कता और उत्पादन में वृजिद्ध हो सरे्क।

them to invest their surpluses in the purchase of modern inputs so that productivity and production may increase. This again results in an increase in the marketed surplus and income of the farmers. If the producer does not have an easily accessible market-outlet where he can sell his surplus produce, he has little incentive to produce more. The need for providing adequate incentives for increased production is, therefore, very important, and this can be made possible only by streamlining the marketing system.

(iii) Widening of Markets

An efficient and well-knot marketing system widens the market for the products by taking them to remote corners both within and outside the country, i.e., to areas far away from the production points. The widening of the market helps in increasing the demand on a continuous basis, and thereby guarantees a higher income to the producer.

(iv) Growth of Agro-based Industries

An improved and efficient system of agricultural marketing helps in the growth of agro-based industries and stimulates the overall development process of the economy. Many industries like cotton, sugar, edible oils, food processing and jute depend on agriculture for the supply of raw materials.

(v) Price Signals

An efficient marketing system helps the farmers in planning their production in accordance with the needs of the economy. This work is carried out through transmitting price signals.

(vi) Adoption and Spread of New Technology

The marketing system helps the farmers in the adoption of new scientific and technical knowledge. New technology requires higher investment and farmers would invest only if they are assured of market clearance at remunerative price.

(vii) Employment Creation

The marketing system provides employment to millions of persons engaged in various activities, such as packaging, transportation, storage and processing. Persons like commission agents, brokers, traders, retailers, weighmen, hamals, packagers and regulating staff are directly

यह कि^र से बाजार में अधिधशेष और किर्कसानों र्की आय में वृजिद्ध में हुई है। अगर किनमा�ता रे्क पास आसानी से सुलभ बाज़ार-आउ�ले� नहीं है, जहां वह अपना अकितरिरX उत्पाद बेच सर्कता है, तो उसे अधिधर्क उत्पादन र्करन ेरे्क लिलए र्कोई प्रोत्साहन नहीं धिमलता है। उत्पादन में वृजिद्ध रे्क लिलए पया�प्त प्रोत्साहन प्रदान र्करन ेर्की आवश्यर्कता इसलिलए है, बहुत महत्वपूण� है, और यह रे्कवल किवपणन प्रणाली र्को व्यवज्यिस्थत र्कररे्क ही संभव बनाया जा सर्कता है।(iii) बाजार र्की चौड़ाईएर्क रु्कशल और अच्छी तरह से गाँठ किवपणन प्रणाली उन उत्पादों रे्क बाजार र्को चौड़ा र्करती है जिजससे उन्हें देश रे्क भीतर और बाहर दूर-दराज रे्क किर्कनारों तर्क ले जाया जाता है, अर्था�त् उत्पादन डिबQदुओं से दूर के्षत्र में। बाजार र्की चौड़ाई किनरंतर आधार पर मांग में वृजिद्ध र्करन ेमें मदद र्करती है, और इस प्रर्कार किनमा�ता र्को उच्च आय र्की गारं�ी देता है।(iv) रृ्ककिष आधारिरत उद्योगों र्का किवर्कासरृ्ककिष किवपणन र्की एर्क सुव्यवज्यिस्थत और रु्कशल प्रणाली रृ्ककिष आधारिरत उद्योगों रे्क किवर्कास में मदद र्करती है और अर्थ�व्यवस्था र्की समग्र किवर्कास प्रकिक्रया र्को उत्तेजिजत र्करती है। र्कपास, चीनी, खाद्य तेल, खाद्य प्रसंस्र्करण और जू� जैसे र्कई उद्योग र्कचे्च माल र्की आपूर्तितQ रे्क लिलए रृ्ककिष पर किनभ�र हैं।(v) मूल्य संरे्कतएर्क रु्कशल किवपणन प्रणाली अर्थ�व्यवस्था र्की आवश्यर्कताओं रे्क अनुसार किर्कसानों र्को अपन ेउत्पादन र्की योजना बनान ेमें मदद र्करता है। यह र्काम मूल्य संरे्कतों र्को पे्रकिषत र्कररे्क किर्कया जाता है(vi) दत्तर्क ग्रहण और नई तर्कनीर्क र्का प्रसारकिवपणन प्रणाली नए वैज्ञाकिनर्क और तर्कनीर्की ज्ञान र्को अपनान ेमें किर्कसानों र्को मदद र्करती है। नई तर्कनीर्क रे्क लिलए उच्च किनवेश र्की आवश्यर्कता है और किर्कसान रे्कवल तभी किनवेश र्करेंगे जब उन्हें लाभर्कारी मूल्य पर बाजार मंजूरी र्का आश्वासन टिदया जाएगा।(vii) रोजगार सृजनकिवपणन प्रणाली लाखों लोगों र्को किवणिभन्न गकितकिवधिधयों में लगी हुई है, जैसे पैरे्कजिजQग, परिरवहन, भंडारण और प्रसंस्र्करण। र्कमीशन एजें�ों, दलालों, व्यापारिरयों, खुदरा किवके्रताओं, वजनदार, हमाल, पैरे्कज़र और किवकिनयमन स्�ा^ जैसे व्यलिX सीधे मार्क/ टि�Qग लिसस्�म में र्काय�रत होते हैं। इसरे्क अलावा, र्कई अन्य लोगों र्को किवपणन प्रणाली द्वारा आवश्यर्क वस्तुओं और सेवाओं र्की आपूर्तितQ में रोजगार धिमलता है।(viii) राष्ट्रीय आय रे्क अकितरिरXकिवपणन गकितकिवधिधयां उत्पाद रे्क मूल्य में जोड़ती हैं जिजससे देश रे्क सर्कल राष्ट्रीय उत्पाद और शुद्ध राष्ट्रीय उत्पाद र्को बढ़ाया जा सर्कता है।

employed in the marketing system. This apart, several others find employment in supplying goods and services required by the marketing system.

(viii) Addition to National Income

Marketing activities add value to the product thereby increasing the nation's gross national product and net national product.

(ix) Better Living

The marketing system is essential for the success of the development programmes which are designed to uplift the population as a whole. Any plan of economic development that aims at diminishing the poverty of the agricultural population, reducing consumer food prices, earning more foreign exchange or eliminating economic waste has, therefore, to pay special attention to the development of an efficient marketing for food and agricultural products.

(x) Creation of Utility

Marketing is productive, and is as necessary as the farm production. It is, in fact, a part of production itself, for production is complete only when the product reaches a place in the form and at the time required by the consumers. Marketing adds cost to the product, but, at the same time, it adds utilities to the product. The following four types of utilities of the product are created by marketing:

(a) Form Utility: The processing function adds form utility to the product by changing the raw material into a finished form. With this change, the product becomes more useful than it is in the form in which it is produced by the farmer. For example, through processing, oilseeds are converted into oil, sugarcane into sugar, cotton into cloth and wheat into flour and bread. The processed forms are more useful than the original raw materials.

(b) Place Utility: The transportation function adds place utility to products by shifting them to a place of need from the place of plenty. Products command higher prices at the place of need than at the place of production because of the increased utility of the product.

(c) Time Utility: The storage function adds time utility to the products by making them available at the time when they are needed.

(d) Possession Utility: The marketing function of

(ix) बेहतर रहने र्काकिवपणन प्रणाली किवर्कास र्काय�क्रमों र्की स^लता रे्क लिलए जरूरी है, जो पूर ेआबादी र्को उत्थान र्करन ेरे्क लिलए किडज़ाइन किर्कए गए हैं। रृ्ककिष आबादी र्की गरीबी र्को र्कम र्करना, उपभोXा खाद्य र्कीमतों र्को र्कम र्करन,े अधिधर्क किवदेशी मुद्रा र्की र्कमाई र्करना या आर्थिर्थQर्क अपलिशष्ट र्को नष्ट र्करन ेर्का उदे्दश्य आर्थिर्थQर्क किवर्कास र्की र्कोई भी योजना है, इसलिलए, खाद्य और रृ्ककिष उत्पादों रे्क लिलए एर्क रु्कशल किवपणन रे्क किवर्कास पर किवशेष ध्यान देना है।(एक्स) उपयोकिगता र्का किनमा�णकिवपणन उत्पादर्क है, और रृ्ककिष उत्पादन रे्क रूप में आवश्यर्क है। यह वास्तव में उत्पादन र्का एर्क किहस्सा है, क्योंकिर्क उत्पादन रे्कवल तभी पूरा होता है जब उत्पाद रे्क रूप में एर्क स्थान और उपभोXाओं द्वारा आवश्यर्क समय पर पहुंच होती है। किवपणन उत्पाद र्को लागत जोड़ता है, लेकिर्कन, सार्थ ही, यह उत्पाद रे्क लिलए उपयोकिगता जोड़ता है उत्पाद र्की उपयोकिगताओं रे्क किनम्नलिलखिखत चार प्रर्कार रे्क किवपणन र्को बनाया जाता है:(ए) ^ॉम� यूटि�लिल�ी: प्रसंस्र्करण समारोह र्कचे्च माल र्को तैयार किर्कए गए ^ॉम� में बदलर्कर उत्पाद रे्क लिलए उपयोकिगता र्को जोड़ता है। इस बदलाव रे्क सार्थ, यह उत्पाद अधिधर्क उपयोगी हो जाता है क्योंकिर्क यह उस ^ाम� में होता है जिजसमें यह किर्कसान द्वारा उत्पाटिदत होता है। उदाहरण रे्क लिलए, प्रसंस्र्करण रे्क माध्यम से, कितलहनों र्को तेल, गन्ना में चीनी, र्कपास में र्कपड़ा और गेहंू र्को आ�ा और रो�ी में रूपांतरिरत किर्कया जाता है। संसाधिधत रूप मूल र्कचे्च माल र्की तुलना में अधिधर्क उपयोगी होते हैं।(बी) प्लेस यूटि�लिल�ी: परिरवहन फं़क्शन, उत्पादों र्की जगह उपयोकिगता र्को बहुत जगह र्की जगह से स्थानांतरिरत र्करन ेरे्क लिलए स्थानांतरिरत र्करता है। उत्पाद र्की बढ़ी हुई उपयोकिगता र्की वजह से उत्पाद र्की जगह र्की तुलना में उत्पाद र्की आवश्यर्कता रे्क मुर्काबले अधिधर्क र्कीमतें र्कम र्कीमतें आती हैं।(सी) �ाइम यूटि�लिल�ी: स्�ोरेज ^ंक्शन उन उत्पादों र्को समय उपलब्ध र्कराता है, जब उन्हें आवश्यर्कता होती है।(डी) र्कब्ज़ा उपयोकिगता: खरीद और किबक्री र्का किवपणन र्काय� एर्क व्यलिX से दूसरे व्यलिX रे्क स्वाधिमत्व रे्क हस्तांतरण में मदद र्करता है। उत्पादों र्को र्कम उपयोकिगता रखन ेवाले व्यलिXयों से अधिधर्क उपयोकिगता वाल ेव्यलिXयों र्को मार्क/ टि�Qग रे्क माध्यम से स्थानांतरिरत किर्कया जाता है

buying and selling helps in the transfer of ownership from one person to another. Products are transferred through marketing to persons having a higher utility from persons having a low utility.

The foodgrain marketing system is more important in India than the marketing of other agricultural commodities because of the following reasons:

(a) Foodgrains account for around two-thirds of the gross cropped area and 40 per cent of the gross value of crop output in the country. Foodgrain marketing, therefore, provides income to most Indian farmers so that they may buy the required inputs for the farm as well as purchase items of domestic need;

(b) The foodgrain marketing business provides livelihood to lakhs of traders, processors, commission agents and other persons engaged in the foodgrain trade; and

(c) The foodgrain marketing system helps in providing food for consumers and fodder for livestock

भारत में खाद्यान्न किवपणन प्रणाली अन्य रृ्ककिष वस्तुओं रे्क किवपणन र्की तुलना में किनम्न र्कारणों से अधिधर्क महत्वपूण� है:(ए) सर्कल ^सली के्षत्र रे्क लगभग दो-कितहाई खाद्यान्न खाते और देश में ^सल उत्पादन रे्क सर्कल मूल्य र्का 40 प्रकितशत किहस्सा है। इसलिलए, खाद्यान्न किवपणन, अधिधर्कांश भारतीय किर्कसानों र्को आमदनी प्रदान र्करता है ताकिर्क वे खेत रे्क लिलए आवश्यर्क वस्तुओं और सार्थ ही घरेलू जरूरतों रे्क सामान खरीद सर्कें ;(बी) खाद्यान्न किवपणन व्यवसाय लाखों व्यापारिरयों, प्रोसेसर, र्कमीशन एजें�ों और खाद्यान्न व्यापार में लगे अन्य व्यलिXयों र्को आजीकिवर्का प्रदान र्करता है; तर्था(सी) अनाज किवपणन प्रणाली उपभोXाओं रे्क लिलए भोजन और पशुधन रे्क लिलए चारा प्रदान र्करन ेमें मदद र्करता है

Difference in Marketing of Agricultural and Manufactured Goods:

The marketing of agricultural commodities is different from the marketing of manufactured commodities because of the special characteristics. The special characteristics which the agricultural sector possesses, and which are different from those of the manufactured sector, are:

रृ्ककिष और उत्पाटिदत वस्तुओं रे्क किवपणन में अंतर:किवशेष वस्तुओं रे्क र्कारण उत्पाटिदत वस्तुओं रे्क किवपणन से रृ्ककिष वस्तुओं र्का किवपणन अलग-अलग है किवशेष रूप से जो रृ्ककिष के्षत्र में हैं, और जो किवकिनमा�ण के्षत्र से अलग हैं, ये हैं:1. उत्पाद र्की खराब क्षमता:अधिधर्कांश खेत रे्क उत्पादों प्ररृ्ककित में नाशी हैं; लेकिर्कन उनर्की मृत्यु र्की अवधिध रु्कछ घ�ंों से रु्कछ महीनों तर्क णिभन्न होती है।2. उत्पादन र्की गकित:किर्कसी किवलिशष्ट मौसम में ^ाम� उत्पादों र्का उत्पादन होता है; वे पूरे साल उत्पादन नहीं किर्कया जा सर्कता है ^सल रे्क मौसम

1. Perish ability of the Product:

Most farm products are perishable in nature; but the period of their perishability varies from a few hours to a few months.

2. Seasonality of Production:

Farm products are produced in a particular season; they cannot be produced throughout the year. In the harvest season, prices fall. But the supply of manufactured products can be adjusted or made uniform throughout the year. Their prices therefore remain almost the same throughout the year.

3. Bulkiness of Products:

The characteristic of bulkiness of most farm products makes their transportation and storage difficult and expensive. This fact also restricts the location of production to somewhere near the place of consumption or processing. The price spread in bulky products is higher because of the higher costs of transportation and storage.

4. Variation in Quality of Products:

There is a large variation in the quality of agricultural products, which makes their grading and standardization somewhat difficult. There is no such problem in manufactured goods, for they are products of uniform quality.

5. Irregular Supply of Agricultural Products:

The supply of agricultural products is uncertain and irregular because of the dependence of agricultural production on natural conditions. With the varying supply, the demand remaining almost constant, the prices of agricultural products fluctuate substantially.

6. Small Size of Holdings and Scattered Production:

Farm products are produced throughout the length and breadth of the country and most of

में, र्कीमतें किगरती हैं। लेकिर्कन पूरे वष� रे्क दौरान किवकिनर्मिमQत उत्पादों र्की आपूर्तितQ र्को समायोजिजत या वद� बनाया जा सर्कता है। इसलिलए उनर्का मूल्य पूरे वष� लगभग समान रहता है।3. उत्पादों र्की ढुलाई:अधिधर्कांश खेत उत्पादों र्की र्थोर्कता र्की किवशेषता उनरे्क परिरवहन और भंडारण र्को र्कटिठन और महंगी बनाती है। यह तथ्य उत्पादन रे्क स्थान र्को खपत या प्रसंस्र्करण रे्क स्थान रे्क किनर्क� र्कहीं भी सीधिमत र्करता है। परिरवहन और भंडारण रे्क उच्च लागत र्की वजह से भारी उत्पादों में ^ैली र्कीमत अधिधर्क है।

4. उत्पादों र्की गुणवत्ता में णिभन्नता:रृ्ककिष उत्पादों र्की गुणवत्ता में एर्क बड़ा बदलाव है, जो अपनी ग्रेडिडQग और मानर्कीर्करण र्को रु्कछ मुस्तिश्र्कल बना देता है। किवकिनर्मिमQत वस्तुओं में ऐसी र्कोई समस्या नहीं है, क्योंकिर्क वे समान गुणवत्ता वाल ेउत्पाद हैं।5. रृ्ककिष उत्पाद र्की अकिनयधिमत आपूर्तितQ:प्रारृ्ककितर्क परिरज्यिस्थकितयों पर रृ्ककिष उत्पाद र्की किनभ�रता र्की वजह से रृ्ककिष उत्पादों र्की आपूर्तितQ अकिनणि�त और अकिनयधिमत है। अलग-अलग आपूर्तितQ रे्क सार्थ, मांग लगभग ज्यिस्थर रहने रे्क सार्थ, रृ्ककिष उत्पादों र्की र्कीमतें र्का^ी हद तर्क र्कम होती हैं6. होल्डि Qग्स और किबखरे हुए उत्पादन रे्क छो�े आर्कार:रृ्ककिष उत्पादों र्को देश र्की लंबाई और चौड़ाई में उत्पाटिदत किर्कया जाता है और अधिधर्कांश उत्पादर्क छो�े आर्कार रे्क होते हैं। इससे आपूर्तितQ रे्क आर्कलन र्को मुस्तिश्र्कल लगता है और किवपणन में समस्याए ंपैदा होती हैं।7. प्रोसेसिसQग:अकंितम उपभोXाओं द्वारा अपन ेखपत से पहले अधिधर्कांश रृ्ककिष उत्पादों र्को संसाधिधत र्करना होगा। यह प्रसंस्र्करण र्काय� रृ्ककिष वस्तुओं रे्क मूल्य ^ैलता बढ़ाता है।

the producers are of small size. This makes the estimation of supply difficult and creates problems in marketing.

7. Processing:

Most of the farm products have to be processed before their consumption by the ultimate consumers. This processing function increases the price spread of agricultural commodities.

Market structure

Meaning:

The term structure refers to something that has organization and dimension –shape, size and design; and which is evolved for the purpose of performing a function. A function modifies the structure, and the nature of the existing structure limits the performance of functions. By the term market structure we refer to the size and design of the market.

1. Market structure refers to those organizational characteristics of a market which influence the nature of competition and pricing, and affect the conduct of business firms;

2. Market structure refers to those characteristics of the market which affect the traders_

behaviour and their performances;

3. Market structure is the formal organization of the functional activity of a marketing

institution.

An understanding and knowledge of the market structure is essential for identifying the imperfections in the performance of a market.

बाजार र्का ढांचाअर्थ�:शब्द संरचना रु्कछ ऐसी है जिजसर्का संगठन और आयाम-आर्कार, आर्कार और किडजाइन है; और जो एर्क समारोह किनष्पाटिदत र्करन ेरे्क उदे्दश्य रे्क लिलए किवर्कलिसत किर्कया गया है। एर्क समारोह संरचना र्को संशोधिधत र्करता है, और मौजूदा संरचना र्की प्ररृ्ककित र्कायc रे्क प्रदश�न र्को सीधिमत र्करती है। शब्द बाजार संरचना से हम बाजार रे्क आर्कार और किडजाइन र्को देखें।1. बाजार संरचना उन बाजारों र्की संगठनात्मर्क किवशेषताओं र्को संदर्भिभQत र्करती है जो प्रकितयोकिगता और मूल्य किनधा�रण र्की प्ररृ्ककित र्को प्रभाकिवत र्करती है, और व्यावसाधियर्क रं्कपकिनयों रे्क संचालन र्को प्रभाकिवत र्करती है;2. बाजार संरचना उन बाजारों र्की किवशेषता है जो टे्रडस� र्को प्रभाकिवत र्करते हैंव्यवहार और उनरे्क प्रदश�न;3. मार्क/ � संरचना एर्क किवपणन र्की र्काया�त्मर्क गकितकिवधिध र्का औपचारिरर्क संगठन हैसंस्था।बाज़ार रे्क प्रदश�न में खाधिमयों र्को पहचानने रे्क लिलए बाजार संरचना र्की समझ और ज्ञान आवश्यर्क है।

Components of Market Structure:

The components of the market structure, which

बाजार संरचना रे्क अवयव:बाजार संरचना रे्क घ�र्क, जो एर्क सार्थ बाजार रे्क आचरण

together determine the conduct and performance of the market, are:

1. Concentration of market power:

2. Degree of product differentiation:

3. Conditions for entry of firms in the market:

4. Flow of market information:

5. Degree of integration:

और प्रदश�न र्का किनधा�रण र्करते हैं:1. बाजार र्की शलिX र्का एर्काग्रता:2. उत्पाद भेदभाव र्की किडग्री:3. बाजार में ^मc रे्क प्रवेश रे्क लिलए शत¡:बाजार र्की जानर्कारी र्का प्रवाह:5. एर्कीर्करण र्की किडग्री:

Dynamics of Market Structure – Conduct and performance:

The market structure determines the market conduct and performance. The term market conduct refers to the patterns of behaviour of firms, especially in relation to pricing and their practices in adapting and adjusting to the market in which they function.

Specifically, market conduct includes:

(a) Market sharing and price setting policies;

(b) Policies aimed at coercing rivals; and

(c) Policies towards setting the quality of products.

The term market performance refers to the economic results that flow from the industry as each firm pursues its particular line of conduct. Society has to decide the criteria for satisfactory market performance. Some of the criteria for measuring market performance and of the efficiency of the market structure

For a satisfactory market performance, the market structure should keep pace with the following changes:

1. Production pattern:

2. Demand pattern:

3. Costs and patterns of marketing functions:

4. Technological change in Industry:

बाजार संरचना र्की गकितशीलता - आचरण और प्रदश�न:बाजार संरचना बाजार आचरण और प्रदश�न र्को किनधा�रिरत र्करती है। बाजार रे्क आचरण र्का मतलब ^मc रे्क व्यवहार रे्क पै�न�, किवशेष रूप से मूल्य किनधा�रण रे्क संबंध में और उन मार्क/ � में समायोजन और समायोजन र्करन ेरे्क तरीर्कों से है, जिजसमें वे र्काम र्करते हैं।किवशेष रूप से, बाजार आचरण में शाधिमल हैं:(ए) बाजार साझार्करण और मूल्य सेटि�Qग नीकितयां;(बी) प्रकितदं्वकिद्वयों र्को सहयोग र्करन ेरे्क उदे्दश्य से नीकितयां; तर्था(सी) उत्पादों र्की गुणवत्ता किनधा�रिरत र्करन ेर्की टिदशा में नीकितयांबाजार रे्क प्रदश�न र्का र्काय�र्काल उद्योग से किनर्कलने वाले आर्थिर्थQर्क परिरणामों र्को संदर्भिभQत र्करता है, क्योंकिर्क प्रत्येर्क ^म� अपने किवशेष आचरण रे्क अनुरूप होता है। सोसाय�ी र्को संतोषजनर्क बाजार प्रदश�न रे्क मानदंडों र्को तय र्करना है। बाजार प्रदश�न और बाजार संरचना र्की दक्षता रे्क मापने रे्क लिलए रु्कछ मापदंडसंतोषजनर्क बाजार प्रदश�न रे्क लिलए, बाजार संरचना र्को किनम्नलिलखिखत परिरवत�नों रे्क सार्थ तालमेल रखना चाकिहए:1. उत्पादन पै�न�:2. किडमांड पै�न�:3. किवपणन र्कायc र्की लागत और पै�न�:4. उद्योग में तर्कनीर्की परिरवत�न:

Marketing Mix Marketing involves a number of activities. To begin with, an organisation may decide on its target group of customers to be served. Once the target group is decided, the product is to be placed in the market by providing the appropriate product, price, distribution and promotional efforts. These are to be combined or mixed in an appropriate proportion so as to achieve the marketing goal. Such mix of product, price, distribution and promotional efforts is known as ‘Marketing Mix’.

किवपणन धिमश्रण औरमार्क/ टि�Qग में र्कई गकितकिवधिधयां शाधिमल हैं आरंभ र्करन ेरे्क लिलए, एर्क संगठन अपने लणिक्षत ग्राहर्कों रे्क लक्ष्य समूह पर किनण�य ले सर्कता है। लक्ष्य समूह र्का किनण�य लेन ेरे्क बाद, उलिचत उत्पाद, मूल्य, किवतरण और प्रचार प्रयासों रे्क मुताकिबर्क उत्पाद र्को बाजार में रखा जाना चाकिहए। इन्हें उपयुX अनुपात में एर्ककित्रत या धिमणिश्रत किर्कया जाना है ताकिर्क किवपणन लक्ष्य प्राप्त किर्कया जा सरे्क। उत्पाद, मूल्य, किवतरण और प्रचार रे्क प्रयासों र्का ऐसा धिमश्रण 'मार्क/ टि�Qग धिमक्स' रे्क रूप में जाना जाता है

According to Philip Kotler “Marketing Mix is the set of controllable variables that the firm can use to influence the buyer’s response”.

कि^लिलप र्को�लर रे्क मुताकिबर्क"मार्क/ टि�Qग धिमक्स किनयंत्रणीय चर र्का से� है जो ^म� खरीदार र्की प्रकितकिक्रया र्को प्रभाकिवत र्करन ेरे्क लिलए उपयोग र्कर सर्कता है"।

The controllable variables in this context refer to the 4 ‘P’s [product, price, place (distribution) and promotion]. Each firm strives to build up such a composition of 4‘P’s, which can create highest level of consumer satisfaction and at the same time meet its organisational objectives. Thus, this mix is assembled keeping in mind the needs of target customers, and it varies from one organisation to another depending upon its available resources and marketing objectives. Let us now have a brief idea about the four components of marketing mix.

इस संदभ� में किनयंत्रणीय चर 4 'पी [उत्पाद, मूल्य, स्थान (किवतरण) और पदोन्नकित) र्का उल्लेख र्करते हैं। प्रत्येर्क ^म� 4'पी र्की इस तरह र्की रचना र्का किनमा�ण र्करन ेर्का प्रयास र्करता है, जो उपभोXा संतुधिष्ट र्का उच्चतम स्तर बना सर्कता है और सार्थ ही उसरे्क संगठनात्मर्क उदे्दश्यों र्को पूरा र्कर सर्कता है। इस प्रर्कार, यह धिमश्रण लणिक्षत ग्राहर्कों र्की जरूरतों र्को ध्यान में रखते हुए इर्कट्ठा किर्कया जाता है, और इसर्की उपलब्ध संसाधनों और किवपणन उदे्दश्यों रे्क आधार पर यह एर्क संगठन से दूसरे में बदलता रहता है। हमें अब किवपणन धिमश्रण रे्क चार घ�र्कों रे्क बारे में एर्क संणिक्षप्त किवचार है।

Product : Product refers to the goods and services offered by the organisation. A pair of shoes, a plate of dahi-vada, a lipstick, all are products. All

उत्पाद: उत्पाद संगठन द्वारा र्की पेशर्कश र्की वस्तुओं और सेवाओं र्को संदर्भिभQत र्करता है। जूते र्की एर्क जोड़ी, दही-वादा

these are purchased because they satisfy one or more of our needs. We are paying not for the tangible product but for the benefit it will provide. So, in simple words, product can be described as a bundle of benefits which a marketeer offers to the consumer for a price. While buying a pair of shoes, we are actually buying comfort for our feet, while buying a lipstick we are actually paying for beauty because lipstick is likely to make us look good. Product can also take the form of a service like an air travel, telecommunication, etc. Thus, the term product refers to goods and services offered by the organisation for sale.

र्की एर्क प्ले�, एर्क लिलपप्तिस्�र्क, सभी उत्पाद हैं। ये सभी खरीदे जाते हैं क्योंकिर्क वे हमारी एर्क या अधिधर्क आवश्यर्कताओं र्को पूरा र्करते हैं हम मूत� उत्पाद रे्क लिलए भुगतान नहीं र्कर रहे हैं लेकिर्कन लाभ रे्क लिलए यह प्रदान र्करेगा। इसलिलए, सरल शब्दों में, उत्पाद र्को लाभ रे्क एर्क बंडल रे्क रूप में वर्भिणQत किर्कया जा सर्कता है जो एर्क मार्क/ टि�यर उपभोXा र्को र्कीमत रे्क लिलए प्रदान र्करता है। जूते र्की एर्क जोड़ी खरीदने रे्क दौरान, हम वास्तव में हमारे पैरों रे्क लिलए आराम ले रहे हैं, जबकिर्क लिलपप्तिस्�र्क खरीदने रे्क लिलए हम वास्तव में संुदरता रे्क लिलए भुगतान र्कर रहे हैं क्योंकिर्क लिलपप्तिस्�र्क हमें अचे्छ टिदखने र्की संभावना है उत्पाद एर्क हवाई यात्रा, दूरसंचार आटिद जैसी सेवा र्का भी रूप ले सर्कता है। इस प्रर्कार, उत्पाद शब्द किबक्री रे्क लिलए संगठन द्वारा प्रदान र्की जाने वाली वस्तुओं और सेवाओं र्को संदर्भिभQत र्करता है।

Price: Price is the amount charged for a product or service. It is the second most important element in the marketing mix. Fixing the price of the product is a tricky job. Many factors like demand for a product, cost involved, consumer’s ability to pay, prices charged by competitors for similar products, government restrictions etc. have to be kept in mind while fixing the price. In fact, pricing is a very crucial decision area as it has its effect on demand for the product and also on the profitability of the firm.

मूल्य: मूल्य एर्क उत्पाद या सेवा रे्क लिलए शुल्र्क लगाया गया रालिश है। किवपणन धिमश्रण में यह दूसरा सबसे महत्वपूण� तत्व है उत्पाद र्की र्कीमत तय र्करना एर्क मुस्तिश्र्कल र्काम है। र्कई र्कारर्कों जैसे उत्पाद र्की मांग, लागत में शाधिमल, भुगतान र्करन ेर्की उपभोXा र्की क्षमता, समान उत्पादों रे्क प्रकितदं्वकिद्वयों द्वारा शुल्र्क लगाए जाने वाले मूल्य, सरर्कारी प्रकितबंध इत्याटिद र्को ध्यान में रखते हुए र्कीमतों र्को तय र्करते रहना होगा। वास्तव में, मूल्य किनधा�रण एर्क बहुत ही महत्वपूण� किनण�य के्षत्र है क्योंकिर्क इसर्का उत्पाद रे्क लिलए मांग और ^म� र्की लाभप्रदता पर इसर्का प्रभाव है।

Place: Goods are produced to be sold to the consumers. They must be made available to the consumers at a place where they can conveniently make purchase. Woollens are manufactured on a large scale in Ludhiana and you purchase them at a store from the nearby market in your town. So, it is necessary that the product is available at shops in your town. This involves a chain of individuals and institutions like distributors, wholesalers and retailers who constitute firm’s distribution network (also called a channel of distribution). The organisation has to decide whether to sell directly to the retailer or through the distributors/wholesaler etc. It can even plan to sell it directly to consumers.

जगह: उपभोXाओं र्को बेचा जाने रे्क लिलए माल र्का उत्पादन किर्कया जाता है उन्हें उन जगहों पर उपभोXाओं र्को उपलब्ध र्कराया जाना चाकिहए जहां वे आसानी से खरीदारी र्कर सर्कें । लुधिधयाना में बडे़ पैमाने पर ऊन र्का किनमा�ण होता है और आप उन्हें अपने शहर में पास रे्क बाजार से एर्क दुर्कान में खरीदते हैं। इसलिलए, यह आवश्यर्क है किर्क उत्पाद आपरे्क शहर में दुर्कानों पर उपलब्ध है। इसमें व्यलिXयों और संस्थानों र्की एर्क श्रृंखला शाधिमल है, जैसे किर्क किवतरर्क, र्थोर्क व्यापारी और खुदरा किवके्रताओं, जो ^म� रे्क किवतरण न�ेवर्क� र्का गठन र्करते हैं (जिजसे किवतरण र्का एर्क चैनल भी र्कहा जाता है)। संगठन र्को यह तय र्करना होगा किर्क सीधे खुदरा किवके्रता या किवतरर्कों / र्थोर्क व्यापारी आटिद रे्क माध्यम से बेचना है। यह उपभोXाओं र्को सीधे इसे बेचने र्की योजना बना सर्कता है।

Promotion: If the product is manufactured keeping the consumer needs in mind, is rightly priced and made available at outlets convenient to

पदोन्नकित: अगर उपभोXा जरूरतों र्को ध्यान में रखर्कर उत्पाद र्का किनमा�ण किर्कया जाता है, तो उलिचत र्कीमत है और उनरे्क लिलए सुकिवधाजनर्क आउ�ले�्स पर उपलब्ध र्कराया जाता है

them but the consumer is not made aware about its price, features, availability etc, its marketing effort may not be successful. Therefore promotion is an important ingredient of marketing mix as it refers to a process of informing, persuading and influencing a consumer to make choice of the product to be bought. Promotion is done through means of personal selling, advertising, publicity and sales promotion. It is done mainly with a view to provide information to prospective consumers about the availability, characteristics and uses of a product. It arouses potential consumer’s interest in the product, compare it with competitors’ product and make his choice. The proliferation of print and electronic media has immensely helped the process of promotion.

लेकिर्कन उपभोXा र्को इसर्की र्कीमत, सुकिवधाओं, उपलब्धता आटिद रे्क बारे में जानर्कारी नहीं दी जाती है, इसरे्क किवपणन प्रयास स^ल नहीं हो सर्कते। इसलिलए पदोन्नकित किवपणन धिमश्रण र्का एर्क महत्वपूण� घ�र्क है क्योंकिर्क यह उपभोXा र्को उत्पाद र्की पसंद र्को खरीदा जाने, सूचना देने, पे्ररर्क र्करन ेऔर प्रभाकिवत र्करन े र्की प्रकिक्रया र्को संदर्भिभQत र्करता है। संवध�न व्यलिXगत किबक्री, किवज्ञापन, प्रचार और किबक्री संवध�न रे्क माध्यम से किर्कया जाता है। यह एर्क उत्पाद र्की उपलब्धता, किवशेषताओं और उपयोगों रे्क बारे में संभाकिवत उपभोXाओं र्को जानर्कारी प्रदान र्करन ेरे्क लिलए मुख्य रूप से किर्कया जाता है। यह उत्पाद में संभाकिवत उपभोXा रे्क किहत र्को उत्पन्न र्करता है, इसर्की तुलना प्रकितस्पर्मिधQयों रे्क उत्पाद से र्करता है और अपनी पसंद रे्क सार्थ र्करता है डिप्रQ� और इलेक्ट्रॉकिनर्क मीकिडया रे्क प्रसार न ेप्रचार र्की प्रकिक्रया में बेहद मदद र्की है।

Market segmentation, What is Market Segmentation?

Market segmentation is the process of dividing a market of potential customers into groups, or segments, based on different characteristics. The segments created are composed of consumers who will respond similarly to marketing strategies and who share traits such as similar interests, needs, or locations.

It may be defined as a process of splitting or dividing potential customers into certain groups or segments sharing similar levels of needs. The definition explains that the process is simply a division of markets into target groups. It is creating sub-sets of a market based on similar characteristics of consumers with similar demands and providing them with a product to satisfy their need in a much better way than it could have been otherwise. In this article, we explain the importance of the concept giving examples wherever necessary.

मार्क/ � सेगमें�ेशन क्या है?मार्क/ � किवभाजन अलग-अलग किवशेषताओं रे्क आधार पर संभाकिवत ग्राहर्कों रे्क बाज़ार र्को समूहों या खंडों में किवभाजिजत र्करन ेर्की प्रकिक्रया है। किनर्मिमQत खंड उपभोXाओं से बना होते हैं जो मार्क/ टि�Qग रणनीकितयों रे्क समान प्रकितकिक्रया देंगे और जो समान किहतों, जरूरतों या स्थानों जैसे लक्षण साझा र्करते हैंइसे किवभाजन रे्क लिलए एर्क प्रकिक्रया रे्क रूप में परिरभाकिषत किर्कया जा सर्कता है या संभाकिवत ग्राहर्कों र्को समान समूहों र्की जरूरतों रे्क समान समूहों में किवभाजिजत र्कर सर्कते हैं। परिरभाषा बताती है किर्क प्रकिक्रया रे्कवल लक्ष्य समूहों में बाज़ारों र्का किवभाजन है। यह उपभोXाओं र्की इसी तरह र्की मांगों रे्क आधार पर एर्क बाजार रे्क उप-से� र्का किनमा�ण र्कर रहा है और किर्कसी अन्य उत्पाद रे्क मुर्काबले बेहतर तरीरे्क से अपनी जरूरतों र्को पूरा र्करन ेरे्क लिलए उन्हें उत्पाद प्रदान र्कर सर्कता है। इस अनुचे्छद में, हम आवश्यर्क अवधारणाओं रे्क महत्व र्को समझाते हैं जहां आवश्यर्क हो।

Why Market Segmentation?

Do we need to segment the Market? Marketing

क्यों बाजार किवभाजन?क्या हमें बाजार र्को किवभाजिजत र्करन ेर्की आवश्यर्कता है?

may be based on broad markets or small sub-segments. Mass marketing is the process or strategy to use the same marketing channels for all consumers without identifying the needs of a specific group of people. Mass marketing strategy employs mass promotion, mass production and mass distribution in the same way for mass consumers. In the past, companies have used mass marketing to achieve the economies of scale. However, times have changed, and it is almost impossible to create products to appeal to the entire market. Pursuing this strategy, several companies have lost their market leadership or a considerable chunk of their market share. An example would be Ford Motors when they offered T Model to all buyers “in any color as long as it is black.” This is why there is a need of market strategy based on specific groups of customers as buyers’ needs are different; they cannot be satisfied the same way. The division of markets into various sub groups on the basis of several variables will more closely match particular needs of a particular group of consumers.

किवपणन व्यापर्क बाज़ारों या छो�े उप-खंडों पर आधारिरत हो सर्कता है जन किवपणन एर्क किवलिशष्ट समूह रे्क लोगों र्की आवश्यर्कताओं र्की पहचान किर्कए किबना सभी उपभोXाओं रे्क लिलए एर्क ही किवपणन चैनल र्का उपयोग र्करन ेर्की प्रकिक्रया या रणनीकित है। जन किवपणन रणनीकित बडे़ पैमाने पर उपभोXाओं रे्क लिलए उसी तरह बडे़ पैमाने पर प्रचार, बडे़ पैमाने पर उत्पादन और जन किवतरण र्का उपयोग र्करती है। अतीत में, रं्कपकिनयां पैमाने र्की अर्थ�व्यवस्थाओं र्को प्राप्त र्करन ेरे्क लिलए जन किवपणन र्का इस्तेमाल र्करती हैं हालांकिर्क, समय बदल गया है, और संपूण� बाजार र्को अपील र्करन ेरे्क लिलए उत्पादों र्को बनाना लगभग असंभव है। इस रणनीकित र्का पीछा र्करते हुए, र्कई रं्कपकिनयां अपन ेमार्क/ � नेतृत्व या उनरे्क बाजार किहस्सेदारी र्का र्का^ी किहस्सा खो गई हैं। एर्क उदाहरण ^ोड� मो�स� होगा जब वे सभी खरीदारों रे्क लिलए �ी मॉडल र्की पेशर्कश "किर्कसी भी रंग में जब तर्क यह र्काला है।" यही र्कारण है किर्क ग्राहर्कों र्की किवलिशष्ट समूहों रे्क आधार पर बाजार र्की रणनीकित र्की आवश्यर्कता होती है क्योंकिर्क खरीदार र्की ज़रूरतें अलग हैं; वे उसी तरह संतुष्ट नहीं हो सर्कते र्कई चर रे्क आधार पर किवणिभन्न उप समूहों में बाजारों र्का किवभाजन उपभोXाओं रे्क किवशेष समूह र्की किवशेष आवश्यर्कताओं र्की अधिधर्क किनर्क�ता से मेल खाएगा।

Why is market segmentation important for marketers?

Market segmentation makes it easier for marketers to personalize their marketing campaigns.

By arranging their company’s target market into segmented groups, rather than targeting each potential customer individually, marketers can be more efficient with their time, money, and other resources than if they were targeting consumers on an individual level. Grouping similar consumers together allows marketers to target specific audiences in a cost effective manner.

Market segmentation also reduces the risk of an unsuccessful or ineffective marketing campaign. When marketers divide a market based on key characteristics and personalize their strategies based on that information, there is a much higher chance of success than if they were to create a generic campaign and try to

किवपणर्क रे्क लिलए बाज़ार किवभाजन महत्वपूण� क्यों है?मार्क/ � किवभाजन से मार्क/ �रों र्को उनरे्क मार्क/ टि�Qग अणिभयान र्को किनजीरृ्कत र्करन ेमें आसानी होती हैप्रत्येर्क संभाकिवत ग्राहर्क र्को व्यलिXगत रूप से लज्यिक्ष्यत र्करन ेरे्क बजाय, अपने र्क�नी रे्क लक्ष्य बाजार र्को व्यवज्यिस्थत समूहों में व्यवज्यिस्थत र्कररे्क, समय-समय पर धन, और अन्य संसाधनों रे्क सार्थ किवपणर्क अधिधर्क रु्कशल हो सर्कते हैं, अगर वे व्यलिXगत स्तर पर उपभोXाओं र्को लणिक्षत र्कर रहे हैं। समान उपभोXाओं रे्क सार्थ समूह बनाना, किवपणर्क लागत प्रभावी तरीरे्क से किवलिशष्ट दश�र्कों र्को लणिक्षत र्करन ेर्की अनुमकित देता है।मार्क/ � किवभाजन से अस^ल या अप्रभावी किवपणन अणिभयान र्का खतरा भी र्कम हो जाता है। जब मार्क/ �स� प्रमुख किवशेषताओं रे्क आधार पर बाजार बां�ते हैं और उस जानर्कारी रे्क आधार पर उनर्की रणनीकितयों र्को किनजीरृ्कत र्करते हैं, तो स^लता र्का एर्क बहुत बड़ा मौर्का है, अगर वे एर्क सामान्य अणिभयान बनाने और सभी के्षत्रों में इसे लागू र्करन ेर्की र्कोलिशश र्करते हैंमार्क/ �स� हमारे लणिक्षत दश�र्कों र्को प्रार्थधिमर्कता देन ेरे्क लिलए भी किवभाजन र्कर सर्कते हैं। यटिद किवभाजन से पता चलता है किर्क रु्कछ उपभोXाओं र्को दूसरों र्की तुलना में किर्कसी उत्पाद र्को

implement it across all segments.

Marketers can also us segmentation to prioritize their target audiences. If segmentation shows that some consumers would be more likely to buy a product than others, marketers can better allocate their attention and resources.

खरीदने र्की अधिधर्क संभावना होगी, तो किवपणर्क उनरे्क ध्यान और संसाधनों र्को बेहतर आवंटि�त र्कर सर्कते हैं।

Classification of Markets

Markets may be classified on the basis of each of the twelve dimensions already listed.

1. On the Basis of Location or Place of Operation

On the basis of the place of location or place of operation, markets are of the following types:

(a) Village Market: A market which is located in a small village, where major transactions take place among the buyers and sellers normally residing in that village, is called a village market.

(b) Primary Markets: These markets are located in towns near the centres of production of agricultural commodities. In these markets, a major part of the produce is brought for sale by the producer-farmers themselves. Transactions in these markets usually take place between the farmers and primary traders.

(c) Secondary Wholesale Markets: These markets are located generally at district headquarters or important trade centres or near railway junctions. The major transactions of commodities in these markets take place between the village traders and wholesalers. The bulk of the arrivals in these markets are from other markets. The produce in these markets is handled in large quantities. There are, therefore, specialized marketing agencies performing different marketing functions, such as those of commission agents, brokers and weighmen in these markets. These markets help in assembling commodities from neighboring district/tehsil/state.

(d) Terminal Markets: A terminal market is one where the produce is either finally disposed of to the consumers or processors, or assembled for export. In these markets, merchants are well organized and use modern methods of marketing. Commodity exchanges exist in these markets which

बाजार र्का वगoर्करणबाजारों र्को पहले से सूचीबद्ध में से प्रत्येर्क बारह आयाम रे्क आधार पर वगoरृ्कत किर्कया जा सर्कता हैस्थान या स्थान रे्क आधार पर ऑपरेशनस्थान या आपरेशन रे्क स्थान र्की जगह रे्क आधार पर, बाजार किनम्न प्रर्कार हैं:(ए) गांव बाजार: एर्क ऐसा बाजार जो एर्क छो�े से गांव में ज्यिस्थत है, जहां आमतौर पर उस गांव में रहन ेवाल ेखरीदारों और किवके्रताओं रे्क बीच बडे़ लेनदेन होते हैं, उन्हें गांव बाजार र्कहा जाता है।(बी) प्रार्थधिमर्क बाजार: ये बाजार रृ्ककिष वस्तुओं रे्क उत्पादन रे्क र्कें द्रों रे्क किनर्क� र्कस्बों में ज्यिस्थत हैं। इन बाजारों में, उत्पादर्कों र्का एर्क प्रमुख किहस्सा उत्पादर्क-किर्कसानों द्वारा स्वयं र्को किबक्री रे्क लिलए लाया जाता है। इन बाजारों में लेनदेन आमतौर पर किर्कसानों और प्रार्थधिमर्क व्यापारिरयों रे्क बीच होता है।(सी) माध्यधिमर्क र्थोर्क बाजार: ये बाजार सामान्यतः जिजला मुख्यालय या महत्वपूण� व्यापार र्कें द्र या रेलवे जंक्शनों रे्क पास ज्यिस्थत हैं। इन बाजारों में वस्तुओं र्का प्रमुख लेनदेन गांव व्यापारिरयों और र्थोर्क किवके्रताओं रे्क बीच होता है। इन बाजारों में आन ेवाल ेबल्र्क अन्य बाजारों से हैं। इन बाजारों में उत्पादन बड़ी मात्रा में किर्कया जाता है। इसलिलए, किवशेष किवपणन एजेंलिसयां किवणिभन्न मार्क/ टि�Qग फं़क्शन र्कर रही हैं, जैसे किर्क र्कमीशन एजें�ों, दलालों और इन बाजारों में वजन वाले। ये बाजार पड़ोसी जिजला / तहसील / राBय से वस्तुओं र्को इर्कट्ठा र्करन ेमें मदद र्करते हैं।(डी) �र्मिमQनल मार्क/ �्स: एर्क �र्मिमQनल मार्क/ � एर्क है जहां उत्पाद या तो अंततः उपभोXाओं या प्रोसेसर र्का किनप�ारा होता है, या किनया�त रे्क लिलए इर्कट्ठा होता है। इन बाजारों में, व्यापारी अच्छी तरह से संगटिठत हैं और किवपणन रे्क आधुकिनर्क तरीर्कों र्का उपयोग र्करते हैं। इन बाजारों में र्कमोकिड�ी एक्सचेंज मौजूद हैं जो किवलिशष्ट वस्तुओं में आगे रे्क र्कारोबार र्की सुकिवधा प्रदान र्करते हैं। ऐसे बाजार या तो महानगरीय शहरों या समुद्री बंदरगाहों में ज्यिस्थत हैं। टिदल्ली, मुंबई, चेन्नई, बेंगलुरु, र्कोलर्काता और र्कोचीन र्कई वस्तुओं रे्क लिलए भारत में �र्मिमQनल बाजार हैं।

provide facilities for forward trading in specific commodities. Such markets are located either in metropolitan cities or at sea-ports. Delhi, Mumbai, Chennai, Bengaluru, Kolkata and Cochin are terminal markets in India for many commodities.

(e) Seaboard Markets: Markets which are located near the seashore and are meant mainly for the import and/or export of goods are known as seaboard markets. These are generally seaport towns. Examples of these markets in India are Mumbai, Chennai, Kolkatta and Cochin (Kochi).

(ई) समुद्र बाजार: बाजार जो समुंदर रे्क किर्कनारे रे्क पास ज्यिस्थत हैं और मुख्य रूप से माल रे्क आयात और / या किनया�त रे्क लिलए हैं, वे समुद्र त� बाजार रे्क रूप में जाना जाता है। ये आम तौर पर बंदरगाह शहर हैं भारत में इन बाजारों रे्क उदाहरण हैं मुंबई, चेन्नई, र्कोलर्काता और र्कोचीन (र्कोज्यिच्च)।

2. On the Basis of Area/Coverage

On the basis of the area from which buyers and sellers usually come for transactions, markets may be classified into the following four classes:

(a) Local or Village Markets: A market in which the buying and selling activities are confined among the buyers and sellers drawn from the same village or nearby villages. The village markets exist mostly for perishable commodities in small lots, e.g., local milk market or vegetable market.

(b) Regional Markets: A market in which buyers and sellers for a commodity are drawn from a larger area than the local markets. Regional markets in India usually exist for food grains.

(c) National Markets: A market in which buyers and sellers spread at the national level. Earlier national markets existed for only durable goods like jute and tea. But with the expansion of roads, transport and communication facilities, the markets for most of the products have taken the form of national markets.

(d) World or International Market: A market in which the buyers and sellers are drawn from more than one country or the whole world. These are the biggest markets from the area point of view. These markets exist for the commodities which have a world-wide demand and/or supply, such as coffee, machinery, gold, silver, etc. In recent years many countries are moving towards a regime of liberal international trade in agricultural products like raw cotton, sugar, rice and wheat. It is expected that the international trade in such commodities will become free from many restrictions that exist now.

2. के्षत्र / र्कवरेज रे्क आधार परउस के्षत्र रे्क आधार पर जहां खरीदार और किवके्रता आम तौर पर लेनदेन रे्क लिलए आते हैं, बाजार किनम्नलिलखिखत चार र्कक्षाओं में वगoरृ्कत किर्कए जा सर्कते हैं:(ए) स्थानीय या ग्राम बाजार: एर्क ऐसा बाजार जिजसमें खरीदारी और किबक्री गकितकिवधिधयों र्को एर्क ही गांव या आसपास रे्क गांवों से खरीदे गए खरीदारों और किवके्रताओं रे्क बीच सीधिमत रखा गया है। गांव रे्क बाजार में Bयादातर छो�े घास में नाश र्करन ेयोग्य वस्तुओं रे्क लिलए मौजूद हैं, उदाहरण रे्क लिलए, स्थानीय दूध बाजार या सब्जी बाजार।(बी) के्षत्रीय बाजार: एर्क बाजार जिजसमें एर्क वस्तु रे्क लिलए खरीदार और किवके्रता स्थानीय बाजारों रे्क मुर्काबले बडे़ के्षत्र से तैयार किर्कए जाते हैं। भारत में के्षत्रीय बाजार आमतौर पर अनाज रे्क लिलए मौजूद हैं।(सी) राष्ट्रीय बाजार: एर्क बाजार जिजसमें खरीदार और किवके्रता राष्ट्रीय स्तर पर ^ैल गए। पहले जू� और चाय जैसे टि�र्काऊ वस्तुओं रे्क लिलए राष्ट्रीय बाजार मौजूद रे्थ। लेकिर्कन सड़र्कों, परिरवहन और संचार सुकिवधाओं रे्क किवस्तार रे्क सार्थ, अधिधर्कांश उत्पादों रे्क बाजारों न ेराष्ट्रीय बाजारों र्का रूप ले लिलया है।(डी) किवश्व या अंतरा�ष्ट्रीय बाजार: एर्क बाजार जिजसमें खरीदारों और किवके्रताओं र्को एर्क से अधिधर्क देश या संपूण� दुकिनया से खींचा जाता है ये के्षत्रीय दृधिष्ट से सबसे बडे़ बाजार हैं। इन बाजारों में ऐसी वस्तुओं रे्क लिलए मौजूद हैं जिजनर्की किवश्वव्यापी मांग और / या आपूर्तितQ है, जैसे किर्क र्कॉ^ी, मशीनरी, सोना, चांदी आटिद। हाल रे्क वषc में र्कई देशों न ेरृ्ककिष उत्पादों जैसे किर्क र्कचे्च र्कपास में उदारवादी अंतरा�ष्ट्रीय व्यापार रे्क शासन र्की ओर बढ़ रहे हैं। , चीनी, चावल और गेहंू उम्मीद र्की जाती है किर्क ऐसी वस्तुओं में अंतरा�ष्ट्रीय व्यापार र्कई प्रकितबंधों से मुX हो जाएगंे जो अब मौजूद हैं।

3. On the Basis of Time Span

On this basis, markets are of the following types:

(a) Short period Markets: The markets which are held only for a day or few hours are called short-period markets. The products dealt within these markets are of a highly perishable nature, such as fish, fresh vegetables, and liquid milk. In these markets, the prices of commodities are governed mainly by the extent of demand for, rather than by the supply of, the commodity.

(b) Periodic Markets: The periodic markets are congregation of buyers and sellers at specified places either in villages, semi-urban areas or some parts of urban areas on specific days and time. Major commodities traded in these markets is the farm produce grown in the hinterlands. The periodic markets are held weekly, biweekly, fortnightly or monthly according to the local traditions. These are similar to 'spontaneous markets' in several developed countries.

(c) Long-period Markets: These markets are held for a longer period than the short-period markets. The commodities traded in these markets are less perishable and can be stored for some time; like foodgrains and oilseeds. The prices are governed both by the supply and demand forces.

(d) Secular Markets: These are markets of a permanent nature. The commodities traded in these markets are durable in nature and can be stored for many years. Examples are markets for machinery and manufactured goods.

3. समय अवधिध रे्क आधार परइस आधार पर, बाजार किनम्न प्रर्कार हैं:(ए) लघु अवधिध रे्क बाजार: रे्कवल एर्क या रु्कछ घ�ें रे्क लिलए रखे गए बाजारों र्को शॉ��-�म� मार्क/ � र्कहा जाता है इन बाजारों में किनप�ाए गए उत्पादों र्का एर्क बहुत ही किवनाशर्कारी प्ररृ्ककित है, जैसे किर्क मछली, ताजी सज्यिब्जयां, और तरल दूध इन बाजारों में, वस्तुओं र्की र्कीमत मुख्य रूप से र्कमोकिड�ी र्की आपूर्तितQ र्की बजाय मांग र्की सीमा तर्क शालिसत होती है।(बी) आवधिधर्क बाजार: आवधिधर्क बाजार किवलिशष्ट स्थानों और गांवों, अद्ध�-शहरी इलार्कों या शहरी के्षत्रों रे्क रु्कछ भागों में किवलिशष्ट टिदनों और समय पर खरीदारों और किवके्रताओं र्की मंडलिलयां हैं। इन बाजारों में र्कारोबार किर्कए जाने वाल ेप्रमुख वस्तुएं, हैन�रलैंड्स में उगाए गए रृ्ककिष उत्पाद हैं। स्थानीय परंपराओं रे्क अनुसार आवधिधर्क बाजार साप्ताकिहर्क, किद्वसाप्ताकिहर्क, पाणिक्षर्क या मालिसर्क आयोजिजत किर्कए जाते हैं। ये र्कई किवर्कलिसत देशों में 'सहज बाजार' रे्क समान हैं।(सी) लंबी अवधिध रे्क बाजार: ये बाजार लघ ुअवधिध रे्क बाजारों र्की तुलना में लंबी अवधिध रे्क लिलए आयोजिजत किर्कए जाते हैं। इन बाजारों में र्कारोबार र्की जाने वाली वस्तुओं र्कम खराब होती हैं और उन्हें रु्कछ समय रे्क लिलए भंडारिरत किर्कया जा सर्कता है; जैसे अनाज और कितलहन र्कीमतें आपूर्तितQ और मांग बलों द्वारा किनयंकित्रत होती हैं।(डी) धम�किनरपेक्ष बाजार: ये एर्क स्थायी प्ररृ्ककित रे्क बाजार हैं इन बाजारों में र्कारोबार र्की जाने वाली वस्तुओं र्को टि�र्काऊ प्ररृ्ककित में रखा जाता है और इसे र्कई सालों तर्क संग्रकिहत किर्कया जा सर्कता है। उदाहरण मशीनरी और किवकिनर्मिमQत वस्तुओं रे्क लिलए बाजार हैं।

4. On the Basis of Volumes of Transactions

There are two types of markets on the basis of volume of transactions at a time.

(a) Wholesale Markets: A wholesale market is one in which commodities are bought and sold in large lots or in bulk. These markets are generally located in either towns or cities. The economic activities in and around these markets are so intense that over time the population tends to get concentrated around these markets. These markets occupy an extremely important link in the marketing chain of all the commodities including farm products. Apart from balancing the supply and demand and discovery of the prices of a

4. लेन-देन र्की मात्रा रे्क आधार परएर्क समय में लेनदेन र्की मात्रा रे्क आधार पर दो प्रर्कार रे्क बाजार हैं।(ए) र्थोर्क बाजार: एर्क र्थोर्क बाजार वह है जिजसमें वस्तुओं र्को बहुत सारे या र्थोर्क में खरीदा और बेच टिदया जाता है। ये बाजार सामान्यतया र्कस्बों या शहरों में ज्यिस्थत हैं इन बाजारों में और आसपास र्की आर्थिर्थQर्क गकितकिवधिधयों इतनी तीव्र है किर्क समय रे्क सार्थ-सार्थ आबादी इन बाजारों रे्क आसपास र्कें टिद्रत हो जाती है। इन बाजारों में रृ्ककिष उत्पादों सकिहत सभी वस्तुओं रे्क किवपणन श्रृंखला में एर्क अत्यंत महत्वपूण� र्कड़ी है। आपूर्तितQ और मांग रे्क संतुलन और एर्क वस्तु र्की र्कीमतों र्की खोज रे्क अलावा, इन बाजारों और र्काय�र्कता�ओं न ेउत्पादन प्रणाली और उपभोग प्रणाली रे्क बीच एर्क र्कड़ी रे्क रूप में र्काम किर्कया

commodity, these markets and functionaries in them serve as a link between the production system and consumption system. The wholesale markets for farm products in India can be classified as primary, secondary and terminal wholesale markets. The primary wholesale markets are in the nature of assembling centres located in and around producing regions. The transactions in primary wholesale markets take place mainly between farmers and traders. Secondary wholesale markets are generally located between primary wholesale and terminal markets. The transactions in these markets take place between primary wholesalers and traders of terminal market. The terminal markets are generally located at the large urban metropolitan cities or export centres catering to the large consuming population around them or in the overseas markets.

(b) Retail Markets: A retail market is one in which commodities are bought by and sold to the consumers as per their requirements. Transactions in these markets take place between retailers and consumers. The retailers purchase the goods from wholesale market and sell in small lots to the consumers in retail markets. These markets are very near to the consumers.

The distinction between the wholesale and retain market can be made mainly on the basis of buyer. A retail market means that the buyers are generally ultimate consumers, whereas in the wholesale market the buyers can be wholesalers or retailers. But sometimes-bulk consumers also purchase from the wholesale markets. The quantity transacted in retail markets is generally smaller than that in the wholesale markets.

है। भारत में रृ्ककिष उत्पादों रे्क लिलए र्थोर्क बाजार र्को प्रार्थधिमर्क, माध्यधिमर्क और �र्मिमQनल र्थोर्क बाजारों रे्क रूप में वगoरृ्कत किर्कया जा सर्कता है। प्रार्थधिमर्क र्थोर्क बाजार उत्पादर्क के्षत्रों में और आस-पास ज्यिस्थत र्कें द्रों रे्क संयोजन में हैं। मुख्य र्थोर्क बाजारों में लेनदेन मुख्यतः किर्कसानों और व्यापारिरयों रे्क बीच होता है। माध्यधिमर्क र्थोर्क बाजार आमतौर पर प्रार्थधिमर्क र्थोर्क और �र्मिमQनल बाजारों रे्क बीच ज्यिस्थत होते हैं। इन बाजारों में लेनदेन प्रार्थधिमर्क र्थोर्क व्यापारी और �र्मिमQनल बाजार रे्क व्यापारिरयों रे्क बीच होता है। �र्मिमQनल बाजार सामान्यतः बडे़ शहरी महानगरीय शहरों या किनया�त र्कें द्रों पर ज्यिस्थत होते हैं जो किर्क उनरे्क आसपास या किवदेशी बाजारों में बड़ी खपत वाली आबादी रे्क लिलए खानपान र्करते हैं।(बी) खुदरा बाजार: एर्क खुदरा बाजार एर्क है जिजसमें वस्तुओं द्वारा खरीदा जाता है और उपभोXाओं र्को उनर्की आवश्यर्कताओं रे्क अनुसार बेच टिदया जाता है। इन बाजारों में लेनदेन खुदरा किवके्रताओं और उपभोXाओं रे्क बीच होता है खुदरा किवके्रताओं र्थोर्क बाजार से माल खरीदते हैं और खुदरा बाजारों में उपभोXाओं र्को छो�े लॉ� में बेचते हैं। ये बाजार उपभोXाओं रे्क बहुत र्करीब हैं।र्थोर्क और बनाए रखन ेरे्क बाजार रे्क बीच र्का अंतर मुख्य रूप से खरीदार रे्क आधार पर किर्कया जा सर्कता है। एर्क खुदरा बाजार र्का मतलब है किर्क खरीदारों आम तौर पर अकंितम उपभोXा हैं, जबकिर्क र्थोर्क बाजार में खरीदार र्थोर्क व्यापारी या रिर�ेलर हो सर्कते हैं। लेकिर्कन र्कभी-र्कभी र्थोर्क उपभोXा भी र्थोर्क बाजार से खरीदते हैं। खुदरा बाजार में लेनदेन र्की मात्रा र्थोर्क बाजारों में आम तौर पर छो�ी होती है।

5. On the Basis of Nature of Transactions

The markets which are based on the types of transactions in which people are engaged are of two types:

(a) Spot or Cash Markets: A market in which goods are exchanged for money immediately after the sale is called the spot or cash market.

(b) Forward Markets: A market in which the purchase and sale of a commodity takes place at time t but the exchange of the commodity takes place on some specified date in future i.e., time t +

5. लेनदेन र्की प्ररृ्ककित रे्क आधार परबाजार जो लेनदेन रे्क प्रर्कार पर आधारिरत होते हैं, जिजसमें लोगों र्को शाधिमल किर्कया जाता है दो प्रर्कार रे्क होते हैं:(ए) स्पॉ� या रै्कश मार्क/ �: किबक्री रे्क तुरंत बाद किबक्री रे्क लिलए माल या रै्कश मार्क/ � र्कहा जाता है जिजसमें एर्क बाजार में माल र्का आदान प्रदान र्कर रहे हैं एर्क बाजार।(बी) ^ॉरवड� मार्क/ �: एर्क बाजार जिजसमें एर्क वस्तु र्की खरीद और किबक्री समय पर होती है लेकिर्कन वस्तु र्का आदान-प्रदान भकिवष्य में किर्कसी किनणि�त कितलिर्थ पर होता है, समय �ी + 1। र्कभी-र्कभी किनर्दिदQष्ट कितलिर्थ पर भी भकिवष्य (�ी + 1), वस्तु र्का र्कोई आदान प्रदान नहीं हो सर्कता है। इसरे्क बजाय, खरीद

1. Sometimes even on the specified date in the future (t + 1), there may not be any exchange of the commodity. Instead, the differences in the purchase and sale prices are paid or taken.

और किबक्री र्की र्कीमतों में अंतर भुगतान या लिलया जाता है।

6. On the Basis of Number of Commodities in which Transaction Takes Place

A market may be general or specialized on the basis of the number of commodities in which transactions are completed:

(a) General Markets: A market in which all types of commodities, such as foodgrains, oilseeds, fibre crops, gur, etc., are bought and sole is known as general market. These markets deal in a large number of commodities.

(b) Specialized Markets: A market in which transactions take place only in one or two commodities is known as a specialized market. For every group of commodities, separate markets exist. The examples of specialized markets are foodgrain markets, vegetable markets, wool market and cotton market.

6. र्कमोकिड�ीज र्की संख्या रे्क आधार पर लेनदेन स्थान लेता हैएर्क बाजार सामान्य वस्तुओं या वस्तुओं र्की संख्या रे्क आधार पर किवलिशष्ट हो सर्कता है जिजसमें लेनदेन पूरा हो गया है:

(ए) सामान्य बाजार: एर्क ऐसा बाजार जिजसमें खाद्यान्न, कितलहन, ^ाइबर ^सलों, गुरु, आटिद जैसे सभी प्रर्कार र्की वस्तुओं र्को खरीदा जाता है और एर्कमात्र सामान्य बाजार रे्क रूप में जाना जाता है। इन बाजारों में बड़ी संख्या में वस्तुओं र्का र्कारोबार होता है।(बी) किवलिशष्ट बाजार: एर्क बाजार जिजसमें लेनदेन रे्कवल एर्क या दो वस्तुओं में होता है, इसे एर्क किवलिशष्ट बाजार रे्क रूप में जाना जाता है। वस्तुओं रे्क प्रत्येर्क समूह रे्क लिलए, अलग-अलग बाज़ार मौजूद हैं। किवलिशष्ट बाजारों रे्क उदाहरण खाद्यान्न बाजार, सब्जी बाजार, ऊन बाजार और र्कपास रे्क बाजार हैं।

7. On the Basis of Degree of Competition

Each market can be placed on a continuous scale, starting from a perfectly competitive point to a pure monopoly or monopsony situation. Extreme forms are almost non-existent. Nevertheless, it is useful to know their characteristics. In addition to these two extremes, various midpoints of this continuum have been identified. On the basis of competition, markets may be classified into the following categories:

(a) Perfect Markets: A perfect market is one in which the following conditions hold good:

(i) There is a large number of buyers and sellers;

(ii) All the buyers and sellers in the market have perfect knowledge of demand, supply and prices;

(iii) Prices at any one time are uniform over a geographical area, plus or minus the cost of getting supplies from surplus to deficit areas;

(iv) The prices of different forms of a product are uniform, plus or minus the cost of converting the

7. प्रकितयोकिगता र्की किडग्री रे्क आधार परप्रत्येर्क बाजार र्को एर्क सतत पैमाने पर रखा जा सर्कता है, जो एर्क किबल्रु्कल प्रकितस्पधo डिबQदु से शुद्ध एर्काधिधर्कार या मोनोपोनी ज्यिस्थकित से शुरू होता है। चरम रूप लगभग लगभग मौजूद नहीं हैं कि^र भी, उनर्की किवशेषताओं र्को जानना उपयोगी है इन दो चरम सीमाओं रे्क अलावा, इस सातत्य रे्क किवणिभन्न मध्य डिबQदुओं र्को पहचान लिलया गया है। प्रकितयोकिगता रे्क आधार पर, बाजारों र्को किनम्नलिलखिखत श्रेणिणयों में वगoरृ्कत किर्कया जा सर्कता है:(ए) पर^ेक्� मार्क/ �्स: एर्क सही बाजार एर्क है जिजसमें किनम्नलिलखिखत ज्यिस्थकितयां अच्छी हैं:(i) खरीदारों और किवके्रताओं र्की एर्क बड़ी संख्या है;(ii) बाजार में सभी खरीदार और किवके्रता मांग, आपूर्तितQ और र्कीमतों र्का सही ज्ञान रखते हैं;(iii) किर्कसी एर्क समय में र्कीमतें एर्क भौगोलिलर्क के्षत्र र्की तुलना में एर्क समान हैं, अकितरिरX या अकितरिरX के्षत्रों से घा�े वाले के्षत्रों में आपूर्तितQ र्की लागत र्को घ�ाती है;(iv) किर्कसी उत्पाद रे्क किवणिभन्न रूपों र्की र्कीमत समान, प्लस या उससे र्कम रे्क उत्पाद र्को एर्क रूप से दूसरे रूप में

product from one form to another.

(b) Imperfect Markets: The markets in which the conditions of perfect competition are lacking are characterized as imperfect markets. The following situations, each based on the degree of imperfection, may be identified:

(i) Monopoly Market: Monopoly is a market situation in which there is only one seller of a commodity. He exercises sole control over the quantity or price of the commodity. In this market, the price of a commodity is generally higher than in other markets. Indian farmers operate in monopoly market when purchasing electricity for irrigation. When there is only one buyer of a product, the market is termed as a monopsony market.

(ii) Duopoly Market: A duopoly market is one which has only two sellers of a commodity. They may mutually agree to charge a common price which is higher than the hypothetical price in a common market. The market situation in which there are only two buyers of a commodity is known as the duopsony market.

(iii) Oligopoly Market: A market in which there are more than two but still a few sellers of a commodity is termed as an oligopoly market. A market having a few (more than two) buyers is known as oligopsony market.

(iv) Monopolistic Competition: When a large number of sellers deal in heterogeneous and differentiated form of a commodity, the situation is called monopolistic competition. The difference is made conspicuous by different trade marks on the product. Different prices prevail for the same basic product. Examples of monopolistic competition faced by farmers may be drawn from the input markets. For example, they have to chose between various makes of insecticides, pumpsets, fertilizers and equipments.

परिरवर्तितQत र्करन ेर्की लागत।(बी) अपूण� बाजार: जिजन बाजारों में सही प्रकितस्पधा� र्की र्कमी है, उन्हें अपूण� बाजारों रे्क रूप में वर्भिणQत किर्कया गया है। किनम्न ज्यिस्थकितयों, प्रत्येर्क अपूण�ता र्की किडग्री रे्क आधार पर, पहचान र्की जा सर्कती है:(i) एर्काधिधर्कार बाजार: एर्काधिधर्कार एर्क बाजार र्की ज्यिस्थकित है जिजसमें एर्क वस्तु र्का रे्कवल एर्क किवके्रता है वह र्कमोकिड�ी र्की मात्रा या र्कीमत पर एर्कमात्र किनयंत्रण र्का अभ्यास र्करते हैं। इस बाजार में, किर्कसी वस्तु र्की र्कीमत आम तौर पर अन्य बाजारों र्की तुलना में अधिधर्क है। सिसQचाई रे्क लिलए किबजली खरीदने पर भारतीय किर्कसान एर्काधिधर्कार बाजार में र्काम र्करते हैं। जब एर्क उत्पाद र्का रे्कवल एर्क खरीदार होता है, तो बाजार र्को एर्क मोनोपोनी बाजार र्कहा जाता है।(ii) डुओपॉली मार्क/ �: एर्क डुप्ले�ी मार्क/ � एर्क है जिजसर्की र्कमोकिड�ी रे्क रे्कवल दो किवके्रता हैं। वे आम तौर पर एर्क सामान्य र्कीमत पर चाज� र्करन ेरे्क लिलए सहमत हो सर्कते हैं जो एर्क सामान्य बाजार में र्काल्पकिनर्क मूल्य से अधिधर्क है। बाजार र्की ज्यिस्थकित जिजसमें एर्क वस्तु रे्क रे्कवल दो खरीदार हैं, डुप्�ोनी बाजार रे्क रूप में जाना जाता है।(iii) ओलिलगोपॉली मार्क/ �: एर्क ऐसा बाजार जिजसमें दो से Bयादा हैं लेकिर्कन कि^र भी एर्क वस्तु रे्क रु्कछ किवके्रताओं र्को एर्क अल्पज्ञता बाजार र्कहा जाता है। रु्कछ (दो से अधिधर्क) खरीदार वाल ेबाजार र्को ओलिलगॉपोनी बाजार रे्क रूप में जाना जाता है(iv) मोनोपोलिलप्तिस्�र्क र्कॉ�ीटि�शन: जब एर्क बड़ी संख्या में किवके्रता एर्क वस्तु रे्क किवषम और किवभेटिदत रूप में व्यवहार र्करते हैं, तो ज्यिस्थकित र्को एर्काधिधर्कार प्रकितयोकिगता र्कहा जाता है। अंतर उत्पाद रे्क किवणिभन्न व्यापार लिचह्नों रे्क द्वारा किवलिशष्ट बना टिदया गया है। अलग-अलग र्कीमतें उसी बुकिनयादी उत्पाद रे्क लिलए प्रचलिलत हैं किर्कसानों द्वारा सामना किर्कए जाने वाले एर्काधिधर्कारिरर्क प्रकितस्पधा� रे्क उदाहरणों र्को इनपु� मार्क/ � से खींचा जा सर्कता है। उदाहरण रे्क लिलए, उन्हें र्की�नाशर्कों, पंपसे�्स, उव�रर्क और उपर्करणों रे्क किवणिभन्न प्रर्कारों रे्क बीच चुना जाना चाकिहए।

8. On the Basis of Nature of Commodities

On the basis of the type of goods dealt in, market may be classified into the following categories:

(a) Commodity Markets: A market which deals in goods and raw materials, such as wheat, barley, cotton, fertilizer, seed, etc., are termed as commodity markets.

8. वस्तुओं र्की प्ररृ्ककित रे्क आधार परमाल रे्क प्रर्कार रे्क आधार पर, बाजार किनम्नलिलखिखत श्रेणिणयों में वगoरृ्कत किर्कया जा सर्कता है:(ए) र्कमोकिड�ी मार्क/ �्स: एर्क ऐसा बाजार जो वस्तुओं और र्कचे्च माल, जैसे किर्क गेहंू, जौ, र्कपास, उव�रर्क, बीज इत्याटिद में सौदे र्करता है, र्को र्कमोकिड�ी बाजार र्कहा जाता है।(बी) रै्ककिप�ल मार्क/ �: बाजार जिजसमें बॉन्ड, शेयर और

(b) Capital Markets: The market in which bonds, shares and securities are bought and sold are called capital markets; for example, money markets and share markets.

9. On the Basis of Stage of Marketing

On the basis of the stage of marketing, markets may be classified into two categories:

(a) Producing Markets: Those markets which mainly assemble the commodity for further distribution to other markets are termed as producing markets. Such markets are located in producing areas.

(b) Consuming Markets: Markets which collect the produce for final disposal to the consuming population are called consumer markets. Such markets are generally located in areas where production is inadequate, or in thickly populated urban centres.

प्रकितभूकितयों र्को खरीदा जाता है और बेच टिदया जाता है उन्हें पंूजी बाजार र्कहा जाता है; उदाहरण रे्क लिलए, मुद्रा बाजार और शेयर बाजार9. मार्क/ टि�Qग रे्क आधार रे्क आधार परमार्क/ टि�Qग रे्क स्तर रे्क आधार पर, बाजार दो श्रेणिणयों में वगoरृ्कत किर्कया जा सर्कता है:(ए) उत्पादर्क बाजार: उन बाजारों र्को जो मुख्य रूप से अन्य बाजारों में आगे किवतरण रे्क लिलए वस्तु इर्कट्ठा र्करते हैं उन्हें उत्पादर्क बाजार र्कहा जाता है। ऐसे बाजारों रे्क उत्पादन के्षत्र में ज्यिस्थत हैं।(बी) उपभोXा बाजार: उपभोXा आबादी र्को अकंितम किनप�ान रे्क लिलए उत्पाद एर्कत्र र्करन ेवाल ेबाजार उपभोXा बाजार र्कहते हैं ऐसे बाजार सामान्यतः ऐसे के्षत्रों में ज्यिस्थत होते हैं जहां उत्पादन अपया�प्त है या घनी आबादी वाले शहरी र्कें द्रों में है।

10. On the Basis of Extent of Public Intervention

Based on the extent of public intervention, markets may be placed in any one of the following two classes:

(a) Regulated Markets: These are those markets in which business is done in accordance with the rules and regulations framed by the statutory market organization representing different sections involved in markets. The marketing costs in such markets are standardized and, marketing practices are regulated.

(b) Unregulated Markets: These are the markets in which business is conducted without any set rules and regulations. Traders frame the rules for the conduct of the business and run the market. These markets suffer from many ills, ranging from unstandardised charges for marketing functions to imperfections in the determination of prices.

10. लोर्क हस्तके्षप र्की सीमा रे्क आधार परसाव�जकिनर्क हस्तके्षप र्की सीमा रे्क आधार पर, बाजार में किनम्न दो वगc में से किर्कसी एर्क में रखा जा सर्कता है:(ए) किवकिनयधिमत बाजार: ये वे ऐसे बाज़ार हैं जिजनमें र्कारोबार र्को किनयमों और किनयमों रे्क अनुसार किर्कया जाता है जो वैधाकिनर्क बाजार संगठन द्वारा तैयार किर्कए गए हैं जो बाजारों में शाधिमल किवणिभन्न वगc र्का प्रकितकिनधिधत्व र्करते हैं। ऐसे बाजारों में किवपणन लागत र्को मानर्कीरृ्कत किर्कया जाता है और किवपणन प्रर्थाओं र्को किवकिनयधिमत किर्कया जाता है।(बी) अकिनयधिमत बाजार: ये ऐसे बाज़ार होते हैं जिजनमें व्यापार किर्कसी भी किनधा�रिरत किनयमों और किवकिनयमों रे्क किबना किर्कया जाता है। व्यापारिरयों न ेव्यापार रे्क संचालन रे्क लिलए किनयम बनाए और बाजार र्को चलाया। इन बाजारों में र्कई बीमारिरयों से ग्रस्त हैं, जो किवपणन र्कायc रे्क लिलए अकिनधा�रिरत शुल्र्क से र्कीमतों रे्क किनधा�रण में खाधिमयों र्को लेर्कर हैं।

11. On the Basis of Type of Population Served

On the basis of population served by a market, it can be classified as either urban or rural market.

(a) Urban Market: A market which serves mainly the population residing in an urban area is called an urban market. The nature and quantum of demand

11. जनसंख्या प्रर्कार रे्क आधार पर सेवा र्कीबाज़ार द्वारा सेवा र्की आबादी रे्क आधार पर, इसे शहरी या ग्रामीण बाजार रे्क रूप में वगoरृ्कत किर्कया जा सर्कता है।(ए) शहरी बाजार: एर्क ऐसा बाजार जो मुख्य रूप से शहरी इलारे्क में रहने वाली जनसंख्या र्को शहरी बाजार र्कहलाता है। शहरी आबादी से उत्पन्न होने वाल ेरृ्ककिष उत्पादों र्की प्ररृ्ककित

for agricultural products arising from the urban population is characterized as urban market for farm products.

(b) Rural Market: The word rural market usually refers to the demand originating from the rural population. There is considerable difference in the nature of embedded services required with a farm product between urban and rural demands.

Rural markets generally have poor marketing facilities as compared to urban markets. According to the survey of the Directorate of Marketing and Inspection (DMI) of Government of India, only 46 per cent of rural primary markets, of the country have the facility of market yards; 6.4 per cent have office buildings, 3.2 per cent have cattle shed, 3 per cent have canteen, 4.9 per cent have storage facilities, 5.1 per cent have auction platforms, 12.9 per cent have drinking water facility and 5.2 per cent markets have electricity facility. Marketing support services such as godowns, cleaning, price information and extension services were found completely non-existent in most of these rural markets.

और मांग र्की खेती रृ्ककिष उत्पादों रे्क शहरी बाजार रे्क रूप में होती है।(बी) ग्रामीण बाजार: ग्रामीण बाजार र्का शब्द आमतौर पर ग्रामीण आबादी से होने वाली मांग र्को दशा�ता है। शहरी और ग्रामीण मांगों रे्क बीच रृ्ककिष उत्पाद रे्क सार्थ आवश्यर्क एम्बेडेड सेवाओं र्की प्ररृ्ककित में र्का^ी अंतर है।शहरी बाजारों र्की तुलना में ग्रामीण बाजारों में आमतौर पर खराब किवपणन सुकिवधाए ंहैं। भारत सरर्कार रे्क किवपणन और किनरीक्षण (डीएमआई) रे्क किनदेशालय रे्क अनुसार, देश रे्क ग्रामीण प्रार्थधिमर्क बाजारों में रे्कवल 46 प्रकितशत बाजार गज र्की सुकिवधा है; 6.4 ^ीसदी र्काया�लय भवन हैं, 3.2 ^ीसदी लोगों रे्क पास गोदाम, 3 ^ीसदी र्कैं �ीन, 4.9 ^ीसदी भंडार सुकिवधाए ंहैं, 5.1 ^ीसदी र्की नीलामी प्ले�^ाम� है, 12.9 ^ीसदी पेयजल सुकिवधा है और 5.2 ^ीसदी बाजार में किबजली सुकिवधा है। इन ग्रामीण बाजारों में गोदामों, स^ाई, मूल्य र्की जानर्कारी और किवस्तार सेवाओं जैसे मार्क/ टि�Qग समर्थ�न सेवाए ंपूरी तरह से मौजूद नहीं र्थीं।

12. On the Basis of Market Functionaries and Accrual of Marketing Margins

Markets can also be classified on the basis of as to who are the market functionaries and to whom the marketing margins accrue. Over the years, there has been a considerable increase in the producers or consumers co-operatives or other organizations handling marketing of various products. Though private trade still handles bulk of the trade in farm products, the co-operative marketing has increased its share in the trade of some agricultural commodities like milk, fertilizers, sugarcane and sugar. In the case of marketing activities undertaken by producers or consumers co-operatives, the marketing margins are either negligible or shared amongst their members. In some cases, farmers themselves work as sellers of their produce to the consumers. On the basis, the market can be (a) farmers markets, (b) cooperative markets or (c) general markets.

12. मार्क/ � ^ंक्शनरी रे्क आधार पर और मार्क/ टि�Qग मार्जिजQन रे्क प्रमोचन परमार्क/ � र्को उस आधार पर भी वगoरृ्कत किर्कया जा सर्कता है जो मार्क/ � फै़क्�र हैं और मार्क/ टि�Qग मार्जिजQन किर्कसरे्क पास हैं। वषc से, उत्पादर्कों या उपभोXाओं रे्क सहर्कारी संगठनों या किवणिभन्न उत्पादों रे्क किवपणन से किनप�ने वाली अन्य संगठनों में र्का^ी वृजिद्ध हुई है। यद्यकिप किनजी व्यापार अभी भी रृ्ककिष उत्पादों में र्थोर्क व्यापार र्का प्रबंधन र्करता है, सहर्कारी किवपणन न ेदूध, उव�रर्क, गन्ना और चीनी जैसे रु्कछ रृ्ककिष वस्तुओं रे्क व्यापार में अपना किहस्सा बढ़ा टिदया है। उत्पादर्क या उपभोXा सहर्कारिरता द्वारा किर्कए गए किवपणन गकितकिवधिधयों रे्क मामले में, किवपणन मार्जिजQन या तो उनरे्क सदस्यों रे्क बीच नगण्य या साझा किर्कए जाते हैं। रु्कछ मामलों में, किर्कसान स्वयं उपभोXाओं र्को अपन ेउत्पाद रे्क किवके्रताओं रे्क रूप में र्काम र्करते हैं। आधार पर, बाजार हो सर्कता है (ए) किर्कसानों रे्क बाजार, (बी) सहर्कारी बाजार या (सी) सामान्य बाजार

Nature and determinants of demand and supply of farm products, As a statement of economic principle, the modern view that, in general, a "system" of equations must be analyzed simultaneously to ascertain the underlying relationships between price, production, and consumption of agricultural commodities is not a novel one. The real advance made lies in the development of a statistical theory (and computational procedures) which should enable us to "identify" and measure the several relationships involved in such a system. Thedifficulty of separating a demand from a supply curve when price and quantity are determined simultaneously was described but not until 1943 was an adequate procedure available for measuring each curve when supply is influenced by current prices.However, modern econometric theory recognizes a special case in which a single least-squares equation gives an unbiased estimate of the demand curve. Minor departures from this case may be handled satisfactorily by single-equation methods; major departures in general require the simultaneous fitting of two or more equations, if the object is to obtain unbiased estimates of elasticities of demand and similar structural coefficients. If interest centers on predicting thevalue of one variable from given values of other variables and if elasticities of demand are not required, single least-squares equations are useful, even when the basic structure involves simultaneous equations.In attempting to appraise the extent to which demand functions for agricultural commodities can properly be derived by single-equation methods, demand-supply structures for specific farm products are presented graphically, and the practical meaning and statistical implications of these structures are discussed. Statistical analyses of the factors that affect price and consumption are presented for a number of products for which the single-equation approach is apparently applicable, based on data for 1922-41. A few simple simultaneous-equation systems are also presented.

आर्थिर्थQर्क लिसद्धांत रे्क एर्क बयान रे्क रूप में, आधुकिनर्क रूप से, सामान्य तौर पर, रृ्ककिष वस्तुओं र्की र्कीमत, उत्पादन और खपत रे्क बीच रे्क अंतर्तिनQकिहत संबंधों र्का पता लगाने रे्क लिलए एर्क सार्थ समीर्करणों र्की एर्क "प्रणाली" र्का किवश्लेषण किर्कया जाना चाकिहए, एर्क उपन्यास नहीं है वास्तकिवर्क अकिग्रम न ेएर्क सांज्यिख्यर्कीय लिसद्धांत (और र्कम्प्यू�ेशनल प्रकिक्रया) रे्क किवर्कास में झूठ बना टिदया है जिजससे हमें इस तरह र्की प्रणाली में शाधिमल र्कई रिरश्तों र्को "पहचान" और मापने में सक्षम होना चाकिहए।आपूर्तितQ वक्र से मांग र्को अलग र्करन ेर्की र्कटिठनाई जब र्कीमत और मात्रा र्को एर्क सार्थ किनधा�रिरत किर्कया जाता है, तो वण�न किर्कया गया र्था लेकिर्कन जब तर्क किर्क 1 9 43 तर्क प्रत्येर्क वक्र र्को मापने रे्क लिलए एर्क पया�प्त प्रकिक्रया उपलब्ध नहीं र्थी, जब आपूर्तितQ मौजूदा र्कीमतों से प्रभाकिवत होती हैहालांकिर्क, आधुकिनर्क अर्थ�मेटिट्रर्क लिसद्धांत एर्क किवशेष मामले र्को पहचानता है जिजसमें एर्क र्कम से र्कम वगc र्का समीर्करण मांग वक्र रे्क किनष्पक्ष अनुमान देता है। इस मामले से छो�े प्रस्थान एर्कल संरे्कतन किवधिधयों द्वारा संतोषजनर्क ढंग से संभाला जा सर्कता है; आम तौर पर प्रमुख प्रस्थानों र्को दो या अधिधर्क समीर्करणों र्की एर्क सार्थ कि^टि�Qग र्की आवश्यर्कता होती है, यटिद वस्तु मांग और समान संरचनात्मर्क गुणांर्क रे्क लोच रे्क किनष्पक्ष अनुमान प्राप्त र्करना है। यटिद ब्याज रे्क बारे में भकिवष्यवाणी पर र्कें द्रअन्य वेरिरएबल्स रे्क टिदए गए मानों से एर्क चर र्का मूल्य और अगर मांग र्की लोच आवश्यर्कता नहीं है, तो एर्क न्यूनतम वग� रे्क समीर्करण उपयोगी होते हैं, भले ही बुकिनयादी ढांचे में एर्क सार्थ समीर्करण होते हैं।रृ्ककिष वस्तुओं रे्क लिलए मांग र्कायc र्को ठीर्क से एर्क-समीर्करण रे्क तरीर्कों से रै्कसे प्राप्त किर्कया जा सर्कता है, इस बात र्का आर्कलन र्करन े रे्क लिलए किवलिशष्ट रृ्ककिष उत्पादों रे्क लिलए मांग-आपूर्तितQ संरचनाएं रेखांर्कन से प्रस्तुत र्की जाती हैं, और इन संरचनाओं रे्क व्यावहारिरर्क अर्थ� और सांज्यिख्यर्कीय प्रभाव पर चचा� र्की जाती है। 1 922-41 रे्क आंर्कड़ों रे्क आधार पर, र्कई उत्पादों रे्क लिलए मूल्य और खपत र्को प्रभाकिवत र्करन े वाले र्कारर्कों र्का सांज्यिख्यर्कीय किवश्लेषण प्रस्तुत किर्कया जाता है, जिजसरे्क लिलए एर्कल-समीर्करण दृधिष्टर्कोण जाकिहरा तौर पर लागू होता है। रु्कछ साधारण युगपत-समीर्करण प्रणालिलयां भी प्रस्तुत र्की जाती हैं।रु्कछ गड़बड़ी और पूव�वतo मांग रिरश्तों में स्पष्ट परिरवत�न, जो किद्वतीय किवश्व युद्ध रे्क दौरान और बाद रे्क मांग संबंधों में परिरलणिक्षत होते रे्थ, पर चचा� र्की जाती है और युद्ध रे्क बाद र्की ज्यिस्थकितयों रे्क तहत रु्कछ मांग र्कायc रे्क पूवा�नुमान रे्क लिलए मूल्य र्का आर्कलन किर्कया जाता है

Some disturbances and apparent changes in prewar demand relationships, which were reflected in demand relationships during and after World War II, are discussed and the value for forecasting of some of the prewar demand functions under postwar conditions is appraised.

Producer’s surplus – meaning and its types,What is 'Producer Surplus'Producer surplus is an economic measure of the difference between the amount a producer of a good receives and the minimum amount the producer is willing to accept for the good. The difference, or surplus amount, is the benefit the producer receives for selling the good in the market. Producer surplus is generated by market prices in excess of the lowest price producers would otherwise be willing to accept for their goods.

किनमा�ता अधिधशेष एर्क अच्छा प्राप्तर्कता� रे्क किनमा�ता और अचे्छ किनमा�ता रे्क लिलए न्यूनतम रालिश र्को स्वीर्कार र्करन ेरे्क लिलए तैयार रालिश रे्क बीच रे्क अंतर र्का एर्क आर्थिर्थQर्क उपाय है। अंतर, या अधिधशेष रालिश, उत्पादर्क र्को बाजार में अच्छा बेचने रे्क लिलए प्राप्त लाभ है। किनमा�ता अधिधशेष सबसे र्कम र्कीमत उत्पादर्कों से अधिधर्क बाजार मूल्यों से उत्पन्न होता है अन्यर्था उनरे्क माल रे्क लिलए स्वीर्कार र्करन ेरे्क लिलए तैयार हो जाएगा।

Producers Surplus of Agricultural Commodities:

From the marketing point of view, this surplus is more important than the total production of commodities. The arrangements for marketing and the expansion of markets have to be made only for the surplus quantity available with the farmers and not for the total production. The rate at which agricultural production expands determines the pace of agricultural development, while the growth in the marketable surplus determines the pace of economic development. An increase in production must be accompanied by an increase in the marketable surplus for the economic development of the country. The larger is the production of a commodity, the greater the surplus of that commodity and vice versa.

रृ्ककिष जिजQसों रे्क उत्पादर्क अधिधशेष:किवपणन रे्क दृधिष्टर्कोण से, यह अधिधशेष वस्तुओं रे्क रु्कल उत्पादन से अधिधर्क महत्वपूण� है। मार्क/ टि�Qग रे्क किवस्तार और बाजारों रे्क किवस्तार र्को रे्कवल किर्कसानों रे्क सार्थ उपलब्ध अधिधशेष मात्रा रे्क लिलए बनाया जाना चाकिहए, न किर्क रु्कल उत्पादन रे्क लिलए। जिजस रृ्ककिष दर पर रृ्ककिष उत्पादन बढ़ता है वह दर रृ्ककिष किवर्कास र्की गकित र्को किनधा�रिरत र्करती है, जबकिर्क किबक्री योग्य अधिधशेष में वृजिद्ध आर्थिर्थQर्क किवर्कास र्की गकित र्को किनधा�रिरत र्करती है। उत्पादन में वृजिद्ध रे्क सार्थ देश रे्क आर्थिर्थQर्क किवर्कास रे्क लिलए किबक्री योग्य अधिधशेष में वृजिद्ध रे्क सार्थ होना चाकिहए। बड़ा वस्तु र्का उत्पादन होता है, उस वस्तु र्का अधिधर्क से अधिधर्क अधिधशेष और इसरे्क किवपरीत।

The marketed and marketable surplus helps the policy-makers as well as the

बाजार और किबक्री योग्य अधिधशेष नीकित किनमा�ताओं और सार्थ ही सार्थ में मदद र्करता हैकिनम्न के्षत्रों में व्यापारिरयों

traders in the following areas.

I. Framing Sound Price Policies:

II. Developing Proper Procurement and Purchase Strategies:

III. Checking Undue Price Fluctuations

IV. Advanced estimates of the surpluses:

V. Development of Transport and Storage System

I. ध्वकिन मूल्य नीकित तैयार र्करना:किद्वतीय। उलिचत खरीद और खरीदारी रणनीकित किवर्कलिसत र्करना:तृतीय। अनावश्यर्क मूल्य में उतार चढ़ाव र्की जांच र्करनाचतुर्थ�। अधिधशेषों र्का उन्नत अनुमान:वी। परिरवहन और भंडारण प्रणाली र्का किवर्कास

1. Marketable Surplus

The marketable surplus is that quantity of the produce which can be made available to the

non-farm population of the country. It is a theoretical concept of surplus. The marketable

surplus is the residual left with the producers farmers after meeting his requirement for

family consumption, farm needs for seeds and feed for cattle, payment to labour in kind,

payment to artisans, blacksmith, potter and mechanic payment to landlord as rent and

social and religious payments in kind. This may be expressed as follows :

MS = P - C

where

MS = Marketable surplus

P =Total production, and

C = Total requirements (family consumption, farm needs, payment to labour,

artisans, landlord and payment for social and religious work)

1. बाज़ार योग्य अधिधशेषकिबक्री योग्य अधिधशेष यह है किर्क उत्पादन र्की मात्रा जो किर्क इसरे्क लिलए उपलब्ध र्करायी जा सर्कती हैदेश रे्क गैर-रृ्ककिष आबादी यह अधिधशेष र्की सैद्धांकितर्क अवधारणा है किबक्री योग्यअधिधशेष रे्क लिलए अपनी आवश्यर्कता र्को पूरा र्करन ेरे्क बाद उत्पादर्कों रे्क किर्कसानों रे्क सार्थ शेष अवशेष हैपरिरवार र्की खपत, बीज रे्क लिलए खेतों र्की जरूरत और मवेलिशयों रे्क लिलए फ़ीड, प्रर्कार रे्क श्रम र्को भुगतान,र्कारीगरों, लोहार, रु्कम्हार और मर्कान मालिलर्क र्को किर्कराए रे्क रूप में भुगतान र्करन ेरे्क लिलए भुगतानप्रर्कार में सामाजिजर्क और धार्मिमQर्क भुगतान इसे किनम्नानुसार व्यX किर्कया जा सर्कता है:एमएस = पी - सीर्कहा पेएमएस = बाजार योग्य अधिधशेषपी = रु्कल उत्पादन, औरसी = रु्कल आवश्यर्कताओं (परिरवार र्की खपत, रृ्ककिष र्की जरूरत है, श्रम रे्क लिलए भुगतान,र्कारीगरों, मर्कान मालिलर्क और सामाजिजर्क और धार्मिमQर्क र्काय� रे्क लिलए भुगतान)

Marketed surplus is that quantity of the produce which the producer farmer actually sells in the market, irrespective of the requirements for family consumption, farm needs and other payments. The marketed surplus may be more, less or equal to the

2. Marketed Surplus2. मार्क/ �ेड अधिधशेषमार्क/ �ेड अधिधशेष यह है किर्क उत्पादर्क किर्कसान जो किर्क वास्तव में उत्पादर्क उत्पादर्क बेचते ह ैं बाजार, परिरवार र्की खपत, खेतों र्की जरूरतों और अन्य रे्क लिलए आवश्यर्कताओं रे्क

marketable surplus. Whether the marketed surplus increases with the increase in production has been under continual theoretical security. It has been argued that poor and subsistence farmers sell that part of the produce which is necessary to enable them to meet their cash obligations. This results in distress sale on some farms.

बावजूद भुगतान। किवपणन अधिधशेष अधिधर्क, र्कम या मार्क/ बल अधिधशेष रे्क बराबर हो सर्कता है।चाहे उत्पादन में बढ़ोतरी रे्क सार्थ बाजार में अकितरिरX अधिधशेष बढ़ता है,किनरंतर सैद्धांकितर्क सुरक्षा यह तर्क� टिदया गया है किर्क गरीब और किनवा�ह रे्क किर्कसानों र्को बेचते हैं उस उत्पाद र्का वह किहस्सा जो आवश्यर्क है किर्क उन्हें अपने नर्कद दाधियत्वों र्को पूरा र्करन ेमें सक्षम हो। इससे रु्कछ खेतों पर संर्क� र्की किबक्री होती है।

RELATIONSHIP BETWEEN MARKETED SURPLUS AND

MARKETABLE SURPLUS

The marketed surplus may be more, less or equal to the marketable surplus, depending upon the condition of the farmer and type of the crop. The relationship between the two terms may be stated as follows.

1. The marketed surplus is more than the marketable surplus when the farmer retains a smaller quantity of the crop than his actual requirements for family and farm needs. This is true specially for small and marginal farmers, whose need for cash is more pressing and immediate. This situation of selling more than the marketable surplus is termed as distress or forced sale. Such farmers generally buy the produce from the market in a later period to meet their family and/or farm requirements. The quantity of distress sale increased with the fall in the price of the product. A lower price means that a larger quantity will be sold to meet some fixed cash requirements.

2. The marketed surplus is less than the marketable surplus when the farmers retain some of the surplus produce. This situation holds true under the following conditions.

(a) Large farmers generally sell less than the marketable surplus because of their better retention capacity. They retain extra produce in the hope that they would get a higher price in the later period. Sometimes, farmers retain the produce even up to the next production season.

किवपणन योजनाओं रे्क बीच रिरश्शन औरमार्क/ �बल सुपुलसकिवपणन अधिधशेष अधिधर्क, र्कम या मार्क/ बल अधिधशेष रे्क बराबर हो सर्कता है,किर्कसान र्की हालत और ^सल रे्क प्रर्कार रे्क आधार पर। बीच रे्क रिरश्तेदो शब्दों र्को किनम्नानुसार वर्भिणQत किर्कया जा सर्कता है1. जब उत्पाटिदत किर्कसान एर्क र्को बरर्करार रखता है तो बाजार में अकितरिरX अधिधशेष बाजार से Bयादा अधिधशेष से Bयादा होता हैपरिरवार और खेत रे्क लिलए उनर्की वास्तकिवर्क आवश्यर्कताओं र्की तुलना में ^सल र्की छो�ी मात्रार्की जरूरत है। यह किवशेष रूप से छो�े और सीमांत किर्कसानों रे्क लिलए सच है, जिजनर्की नर्कदी र्की अधिधर्क आवश्यर्कता हैदबाने और तत्र्काल किबक्री योग्य अधिधशेष र्की तुलना में अधिधर्क किबक्री र्की यह ज्यिस्थकित हैसंर्क� या मजबूर किबक्री रे्क रूप में र्कहा जाता है इस तरह रे्क किर्कसान आम तौर पर उपज से खरीदते हैंबाद र्की अवधिध में अपन ेपरिरवार और / या रृ्ककिष आवश्यर्कताओं र्को पूरा र्करन ेरे्क लिलए बाजार। र्की मात्राउत्पाद र्की र्कीमत में किगराव� रे्क सार्थ संर्क� र्की किबक्री में वृजिद्ध हुई र्कम र्कीमत र्का अर्थ� है किर्क एरु्कछ किनणि�त नर्कदी आवश्यर्कताओं र्को पूरा र्करन ेरे्क लिलए बड़ी मात्रा में बेची जाएगी।2. जब किर्कसानों र्को रु्कछ बरर्करार रखता है तो बाजार में अकितरिरX अधिधशेष किबक्री योग्य अधिधशेष से र्कम होता हैअधिधशेष उत्पादन र्का यह ज्यिस्थकित किनम्न ज्यिस्थकितयों रे्क तहत सही है।(ए) बडे़ किर्कसान आम तौर पर उनर्की किबक्री रे्क र्कारण किबक्री योग्य अधिधशेष से र्कम बेचते हैंबेहतर प्रकितधारण क्षमता वे उम्मीद में अकितरिरX उत्पादन बनाए रखते हैं किर्क उन्हें एर्क धिमलेगाबाद र्की अवधिध में उच्च मूल्य र्कभी-र्कभी, किर्कसानों न ेउत्पाद र्को अगले साल तर्क बरर्करार रखा हैउत्पादन र्का मौसम

(b) Farmers may substitute one crop for another crop either for family consumption purpose or for feeding their livestock because of the variation in prices. With the fall in the price of the crop relative to a competing crop, the farmers may consume more of the first and less of the second crop.

3. The marketed surplus may be equal to the marketable surplus when the farmer neither retains more nor less than his requirement. This holds true for perishable commodities and of the average farmer.

(बी) किर्कसान किर्कसी अन्य ^सल रे्क लिलए परिरवार र्की खपत रे्क लिलए एर्क ^सल र्का स्थान ले सर्कते हैंउदे्दश्य या र्कीमतों में णिभन्नता रे्क र्कारण अपन ेपशुओं र्को खिखलाने रे्क लिलए। में किगराव� रे्क सार्थएर्क प्रकितस्पधo ^सल रे्क सापेक्ष ^सल र्की र्कीमत, किर्कसान पहले से Bयादा र्का उपभोग र्कर सर्कते हैंऔर दूसरी ^सल र्की र्कम।3. किवपणन अधिधशेष बाजार में अधिधशेष रे्क बराबर हो सर्कता है, जब किर्कसान न तोअपनी आवश्यर्कता से अधिधर्क या र्कम ही बरर्करार रखता है। यह नाशयोग्य वस्तुओं रे्क लिलए सच है औरऔसत किर्कसान र्का

Factors affecting marketable surplus

The marketable surplus differs from region to region and within the same region,

from crop to crop. It also varies from farm to farm. On a particular farm, the quantity of

marketable surplus depends on the following factors.

i. Size of holding

ii. Production

iii. Price of the Commodity

iv. Size of family

v. Requirement of Seed and Feed

vi. Nature of Commodity

vii. Consumption Habits :

The functional relationship between the marketed surplus of a crop and factors

affecting the marketed surplus may be expressed as :

M = f (x1, x2, x3, .......)

Where

M = Total marketed surplus of a crop in quintals

x1 = Size of holding in hectars

x2 = Size of family in adult units

मार्क/ बल अधिधशेष र्को प्रभाकिवत र्करन ेवाल ेर्कारर्ककिबक्री योग्य अधिधशेष के्षत्र से के्षत्र और एर्क ही के्षत्र में अलग है,^सल से ^सल तर्क यह खेत से लेर्कर खेत तर्क भी णिभन्न होता है। किर्कसी किवशेष खेत में, र्की मात्राकिबक्री योग्य अधिधशेष किनम्न र्कारर्कों पर किनभ�र र्करता हैमैं। होल्डि Qग र्का आर्कारii। उत्पादनiii। र्कमोकिड�ी र्की र्कीमतiv। परिरवार र्का आर्कारv। बीज और फ़ीड र्की आवश्यर्कताvi। र्कमोकिड�ी र्की प्ररृ्ककितvii। उपभोग र्की प्रवृणित्त :एर्क ^सल और र्कारर्कों रे्क किवपणन अधिधशेष रे्क बीच र्काया�त्मर्क संबंधकिवपणन अधिधशेष र्को प्रभाकिवत र्करन ेरे्क रूप में व्यX किर्कया जा सर्कता है:एम = ए^ (एक्स 1, एक्स 2, एक्स 3, .......)र्कहा पेएम = रु्कल ^सल र्का रु्कल ज्यिक्वं�ल में अधिधशेषx1 = हेक्�ेयर में होल्डि Qग र्का आर्कारx2 = वयस्र्क इर्काइयों में परिरवार र्का आर्कारx3 = ज्यिक्वं�ल में ^सल र्का रु्कल उत्पादनx4 = ^सल र्की र्कीमत अन्य र्कारर्कों र्को किनर्दिदQष्ट किर्कया जा सर्कता है ..

x3 = Total production of the crop in quintals

x4 = Price of the crop the other factors may be specified..

Relationship between prices and marketable surplus

Two main hypotheses have been advanced to explain the relationship between prices and the marketable surplus of foodgrains.

1. Inverse relationship:

There is an inverse relationship between prices and the marketable surplus. This hypothesis was presented by P.N. Mathur and M. Ezetkiel. They postulate that the farmers cash requirements are nearly fixed and given the price level, the marketed portion of the output is determined. This implies that the farmers consumption is a residual and that the marketed surplus is inversely proportional to the price level. This behaviour assumes that farmers have inelastic cash requirements With a rise in the prices of foodgrains, they sell a smaller quantity of foodgrains to get the cash they need and vice versa. In other words, with a rise in price, farmers sell a smaller, and with the fall in price they sell a larger quantity. Olson and Krishnan have argued that the marketed surplus varies inversely with the market price. They contend that a higher price for a subsistence crop may increase the producer’s real income sufficiently to ensure that the income effect on demand for the consumption of the crop outweighs the price effect or production and consumption.

Positive relationship:

V.M. Dandekar and Rajkrishna put forward the case of a positive relationship between prices and the marketed surplus of foodgrains in India. This relationship is based on the assumption that farmers are price conscious. With a rise in the prices of foodgrains, farmers are tempted to sell more and retain less. As a

र्कीमतों और किबक्री योग्य अधिधशेष रे्क बीच संबंधर्कीमतों और खाद्यान्नों रे्क किवपणन योग्य अधिधशेष रे्क बीच रे्क संबंध र्की व्याख्या र्करन ेरे्क लिलए दो मुख्य अवधारणाओं र्को उन्नत किर्कया गया है।1. उल�ा संबंध:र्कीमतों और किबक्री योग्य अधिधशेष रे्क बीच एर्क व्यस्त संबंध है यह परिरर्कल्पना पी.एन. द्वारा प्रस्तुत किर्कया गया र्था। मार्थुर और एम। एजे़टि�रे्कल वे यह मानते हैं किर्क किर्कसानों र्की नर्कदी र्की जरुरत लगभग तय हो गई है और र्कीमत स्तर र्को देखते हुए आउ�पु� र्का किवपणन वाला भाग किनधा�रिरत किर्कया जाता है। इसर्का अर्थ� यह है किर्क किर्कसानों र्की खपत एर्क अवलिशष्ट है और यह किर्क बाजार में अधिधशेष मूल्य स्तर पर वु्यत्क्रम आनुपाकितर्क है। यह व्यवहार मानता है किर्क किर्कसानों र्की नगरीय आवश्यर्कताए ंहैं अनाज र्की र्कीमतों में बढ़ोतरी रे्क सार्थ, वे अपनी जरूरत रे्क मुर्काबले र्कम मात्रा में खाद्यान्न बेचते हैं और इसरे्क किवपरीत। दूसरे शब्दों में, मूल्य में वृजिद्ध रे्क सार्थ, किर्कसान छो�े बेचते हैं, और र्कीमत में किगराव� रे्क सार्थ वे एर्क बड़ी मात्रा में बेचते हैं ओल्सन और रृ्कष्णन न ेतर्क� टिदया है किर्क बाजार में अधिधशेष बाजार मूल्य रे्क सार्थ अलग-अलग होता है। उनर्का तर्क� है किर्क किनवा�ह र्की ^सल रे्क लिलए ऊंची र्कीमत किनमा�ता र्की वास्तकिवर्क आय र्को पया�प्त रूप से बढ़ाने रे्क लिलए पया�प्त हो सर्कती है ताकिर्क यह सुकिनणि�त हो सरे्क किर्क ^सल र्की खपत रे्क लिलए मांग पर आय प्रभाव र्कीमत प्रभाव या उत्पादन और उपभोग से अधिधर्क हो।सर्कारात्मर्क संबंध:V.M. दंडेर्कर और राजरृ्कष्ण न ेभारत में र्कीमतों रे्क बीच सर्कारात्मर्क संबंध और खाद्यान्नों रे्क किवपणन अधिधशेष रे्क मामले र्को आगे बढ़ाया। यह रिरश्ता इस धारणा पर आधारिरत है किर्क किर्कसान मूल्य सचेत हैं। खाद्यान्नों र्की र्कीमतों में वृजिद्ध रे्क सार्थ, किर्कसानों र्को अधिधर्क बेचने और र्कम बनी रहती है। परिरणामस्वरूप, अधिधशेष में वृजिद्ध हुई है

result, there is increased surplus.

Product Life CycleMeaning of PLC;

All products and services have certain life cycles. The life cycle refers to the period from the product’s first launch into the market until its final withdrawal and it is split up in phases. During this period significant changes are made in the way that the product is behaving into the market i.e. its reflection in respect of sales to the company that introduced it into the market. Since an increase in profits is the major goal of a company that introduces a product into a market, the product’s life cycle management is very important. Some companies use strategic planning and others follow the basic rules of the different life cycle phase that are analyzed later.

The understanding of a product’s life cycle, can help a company to understand and realize when it is time to introduce and withdraw a product from a market, its position in the market compared to competitors, and the product’s success or failure.

उत्पाद जीवन चक्रपीएलसी र्का अर्थ�;सभी उत्पादों और सेवाओं रे्क पास किनणि�त जीवन चक्र है जीवन चक्र उत्पाद र्की पहली लॉन्च र्की अवधिध र्को अकंितम समाप्तिप्त तर्क बाजार में दशा�ता है और इसे चरणों में किवभाजिजत किर्कया जाता है। इस अवधिध रे्क दौरान महत्वपूण� बदलाव उस तरीरे्क से किर्कए जाते हैं जो उत्पाद बाजार में व्यवहार र्कर रहा है I.e. किबक्री रे्क संबंध में रं्कपनी रे्क प्रकित उसर्का प्रकितडिबQब है जो इसे बाजार में पेश र्करता है। चूंकिर्क लाभ में वृजिद्ध एर्क रं्कपनी र्का प्रमुख लक्ष्य है जो एर्क उत्पाद र्को बाजार में पेश र्करता है, उत्पाद र्का जीवन चक्र प्रबंधन बहुत महत्वपूण� है। रु्कछ रं्कपकिनयां सामरिरर्क योजना र्का उपयोग र्करती हैं और दूसरों रे्क बाद जीवन चक्र चरण रे्क मूल किनयमों र्का पालन किर्कया जाता है जो बाद में किवश्लेषण किर्कया जाता है।किर्कसी उत्पाद रे्क जीवन चक्र र्की समझ, किर्कसी रं्कपनी र्को समझने और समझने में मदद र्कर सर्कता है किर्क जब बाजार में किर्कसी उत्पाद र्को पेश र्करन ेऔर वापस लेन ेर्का समय है, प्रकितयोकिगयों र्की तुलना में बाजार में इसर्की ज्यिस्थकित और उत्पाद र्की स^लता या अस^लता।

PRODUCT LIFE CYCLE MODEL DESCRIPTION

The product’s life cycle - period usually consists of five major steps or phases: Product development, Product introduction, Product growth, Product maturity and finally Product decline. These phases exist and are applicable to all products or services from a certain make of automobile to a multimillion-dollar lithography tool to a one-cent capacitor. These phases can be split up into smaller ones depending on the product and must be considered when a

उत्पाद जीवन चक्र मॉडल किववरणउत्पाद र्का जीवन चक्र - अवधिध आमतौर पर पांच प्रमुख र्कदम या चरण होते हैं: उत्पाद किवर्कास, उत्पाद परिरचय, उत्पाद किवर्कास, उत्पाद परिरपक्वता और अंत में उत्पाद किगराव�। ये चरण मौजूद हैं और सभी उत्पादों या सेवाओं रे्क लिलए एर्क किनणि�त रूप से एर्क लाख डॉलर रे्क लिलर्थोग्रा^ी उपर्करण रे्क लिलए ऑ�ो-मोकिबल से एर्क-एर्क प्रकितशत रै्कपेलिस�र रे्क लिलए लागू होते हैं। इन चरणों र्को उत्पाद रे्क आधार पर छो�े भागों में किवभाजिजत किर्कया जा सर्कता है और जब उस समय एर्क नया उत्पाद पेश किर्कया जाना चाकिहए, तब से उस पर किवचार किर्कया जाना चाकिहए क्योंकिर्क वे उत्पाद र्की किबक्री रे्क प्रदश�न र्को किनयंकित्रत र्करते हैं

new product is to be introduced into a market since they dictate the product’s sales performance.

1. PRODUCT DEVELOPMENT PHASE

Product development phase begins when a company finds and develops a new product idea. This involves translating various pieces of information and incorporating them into a new product. A product is usually undergoing several changes involving a lot of money and time during development, before it is exposed to target customers via test markets. Those products that survive the test market are then introduced into a real marketplace and the introduction phase of the product begins. During the product development phase, sales are zero and revenues are negative. It is the time of spending with absolute no return

1. उत्पाद किवर्कास ^ीसउत्पाद किवर्कास चरण तब शुरू होता है जब र्कोई रं्कपनी एर्क नए उत्पाद किवचार र्को किवर्कलिसत र्करती है और किवर्कलिसत र्करती है। इसमें जानर्कारी रे्क किवणिभन्न �ुर्कड़ों र्को अनुवाद र्करना और उन्हें एर्क नए उत्पाद में शाधिमल र्करना शाधिमल है। एर्क उत्पाद आम तौर पर र्कई परिरवत�नों रे्क दौर से गुजर रहा है जो किवर्कास रे्क दौरान बहुत अधिधर्क पैसा और समय शाधिमल है, इससे पहले किर्क वे परीक्षण बाजारों रे्क माध्यम से ग्राहर्कों र्को लणिक्षत र्करन ेरे्क लिलए सामने आए। उन उत्पादों जो �ेस्� मार्क/ � में जीकिवत रहते हैं, उन्हें एर्क वास्तकिवर्क बाज़ार में पेश किर्कया जाता है और उत्पाद र्का परिरचय चरण शुरू होता है। उत्पाद किवर्कास चरण रे्क दौरान, किबक्री शून्य और राजस्व नर्कारात्मर्क हैं। यह किनरपेक्ष रिर�न� रे्क सार्थ खच� र्करन ेर्का समय है

2. INTRODUCTION PHASE

The introduction phase of a product includes the product launch with its requirements to getting it launch in such a way so that it will have maximum impact at the moment of sale. A good example of such a launch is the launch of “Windows XP” by Microsoft Corporation.

This period can be described as a money sinkhole compared to the maturity phase of a product. Large expenditure on promotion and advertising is common, and quick but costly service requirements are introduced. A company must be prepared to spent a lot of money and get only a small proportion of that back. In this phase distribution

2. परिरचय PHASEएर्क उत्पाद रे्क परिरचय चरण में उत्पाद र्को लॉन्च र्करन ेरे्क लिलए इसर्की आवश्यर्कताओं रे्क सार्थ इस तरह से लॉन्च किर्कया जाता है ताकिर्क किबक्री रे्क समय इसर्का अधिधर्कतम प्रभाव पडे़। इस तरह रे्क शुभारंभ र्का एर्क अच्छा उदाहरण है माइक्रोसॉफ्� र्कॉप�रेशन द्वारा "डिवQडोज एक्सपी" र्का शुभारंभइस अवधिध र्को किर्कसी उत्पाद रे्क परिरपक्वता चरण र्की तुलना में एर्क पैसा सिसQर्कहोले रे्क रूप में वर्भिणQत किर्कया जा सर्कता है। पदोन्नकित और किवज्ञापन पर बड़ा खच� आम है, और त्वरिरत लेकिर्कन महंगा सेवा आवश्यर्कताओं र्को पेश किर्कया जाता है। एर्क रं्कपनी र्को बहुत पैसा खच� र्करन ेरे्क लिलए तैयार होना चाकिहए और उस पीठ रे्क एर्क छो�े से किहस्से र्को प्राप्त र्करना चाकिहए। इस चरण में किवतरण र्की व्यवस्था शुरू र्की जाती है। हर र्काउं�र में उत्पाद रखन ेरे्क लिलए बहुत महत्वपूण� है और उसे एर्क असंभव चुनौती माना जाता है रु्कछ रं्कपकिनयां बाहरी ठेरे्कदारों र्को र्काम पर रखन ेया संपूण� किवतरण व्यवस्था र्को आउ�सोर्सिंसQग से इस तनाव से गुज़रती हैं। इसने आउ�सोर्सिंसQग जैसे महत्वपूण� मार्क/ टि�Qग �ूल र्का परीक्षण र्करन ेर्का लाभ उठाया है

arrangements are introduced. Having the product in every counter is very important and is regarded as an impossible challenge. Some companies avoid this stress by hiring external contractors or outsourcing the entire distribution arrangement. This has the benefit of testing an important marketing tool such as outsourcing.

Pricing is something else for a company to consider during this phase. Product pricing usually follows one or two well structured strategies. Early customers will pay a lot for something new and this will help a bit to minimize that sinkhole that was mentioned earlier. Later the pricing policy should be more aggressive so that the product can become competitive. Another strategy is that of a pre-set price believed to be the right one to maximize sales. This however demands a very good knowledge of the market and of what a customer is willing to pay for a newly introduced product.

A successful product introduction phase may also result from actions taken by the company prior to the introduction of the product to the market. These actions are included in the formulation of the marketing strategy. This is accomplished during product development by the use of market research. Customer requirements on design, pricing, servicing and packaging are invaluable to the formation of a product design. A customer can tell a company what features of the product are appealing and what are the characteristics that should not appear on the product. He will describe the

ways of how the product will become handy and useful. So in this way a company will know before its product

इस चरण रे्क दौरान किर्कसी रं्कपनी रे्क किवचार रे्क लिलए मूल्य किनधा�रण रु्कछ और है उत्पाद मूल्य आमतौर पर एर्क या दो अच्छी तरह से संरलिचत रणनीकितयों र्का अनुसरण र्करता है शुरुआती ग्राहर्क रु्कछ नया र्करन ेरे्क लिलए बहुत रु्कछ र्का भुगतान र्करेंगे और इससे पहले किर्क यह उल्लेख किर्कया गया र्था किर्क उस सिसQर्कहोले र्को र्कम र्करन ेमें मदद धिमलेगी। बाद में मूल्य नीकित अधिधर्क आक्रामर्क होनी चाकिहए ताकिर्क उत्पाद प्रकितस्पधo हो। एर्क और रणनीकित यह है किर्क प्री-से� मूल्य र्की र्कीमत किबक्री र्को अधिधर्कतम र्करन ेरे्क लिलए सही है हालांकिर्क यह बाजार र्का एर्क बहुत अच्छा ज्ञान और एर्क नया उत्पाद पेश र्करन ेरे्क लिलए एर्क ग्राहर्क जो किर्क भुगतान र्करन ेरे्क लिलए तैयार है, मांग र्करता है।एर्क स^ल उत्पाद परिरचय चरण भी उत्पाद र्को बाजार में पेश र्करन ेसे पहले रं्कपनी द्वारा उठाए गए र्कायc से हो सर्कता है। ये किक्रयाए ंकिवपणन रणनीकित तैयार र्करन ेमें शाधिमल हैं यह बाजार अनुसंधान रे्क उपयोग से उत्पाद किवर्कास रे्क दौरान पूरा हुआ है। किडज़ाइन, मूल्य किनधा�रण, सर्तिवQसिसQग और पैरे्कजिजQग पर ग्राहर्कों र्की आवश्यर्कताओं र्को उत्पाद किडज़ाइन रे्क किनमा�ण रे्क लिलए अमूल्य है। एर्क ग्राहर्क एर्क रं्कपनी र्को बता सर्कता है किर्क उत्पाद र्की किवशेषताए ंकिर्कस प्रर्कार आर्कष�र्क हैं और उत्पाद पर टिदखाई देन ेवाली किवशेषताए ंक्या हैं। वह वण�न र्करेगारै्कसे उत्पाद आसान और उपयोगी हो जाएगा रे्क तरीरे्क इसलिलए इस तरह से एर्क रं्कपनी र्को पता चल जाएगा किर्क उसरे्क उत्पाद र्को बाजार में पेश किर्कया जाता है जो ग्राहर्कों और प्रकितयोकिगयों से अपेक्षा र्करता है। एर्क किवपणन धिमश्रण भी परिरचय चरण में उत्पाद रे्क प्रचार और किवज्ञापन रे्क दौरान लणिक्षत ऑकिडयंस र्को परिरभाकिषत र्करन ेमें मदद र्कर सर्कता है।

is introduced to a market what to expect from the customers and competitors. A marketing mix may also help in terms of defining the targeted audience during promotion and advertising of the product in the introduction phase.

3. GROWTH PHASE

The growth phase offers the satisfaction of seeing the product take-off in the marketplace. This is the appropriate timing to focus on increasing the market share. If the product has been introduced first into the market, (introduction into a “virgin” market or into an existing market) then it is in a position to gain market share relatively easily. A new growing market alerts the competition’s attention.

The company must show all the products offerings and try to differentiate them from the competitors ones. A frequent modification process of the product is an effective policy to discourage competitors from gaining market share by copying or offering similar products. Other barriers are licenses and copyrights, product complexity and low availability of product components.

Promotion and advertising continues, but not in the extent that was in the introductory phase and it is oriented to the task of market leadership and not in raising product awareness. A good practice is the use of external promotional contractors.

This period is the time to develop efficiencies and improve product availability and service. Cost efficiency and time-to-market and pricing and discount policy are major factors in gaining customer confidence. Good coverage in all marketplaces is

3. किवर्कास र्का चरणकिवर्कास रे्क चरण में बाज़ार में उत्पाद र्को बंद र्करन ेर्की संतोष प्रदान र्करता है। यह बाजार किहस्सेदारी बढ़ाने पर ध्यान देन ेरे्क लिलए उपयुX समय है। यटिद उत्पाद र्को बाजार में पहले पेश किर्कया गया है, ("रंु्कवारी" बाजार में या किर्कसी मौजूदा बाजार में परिरचय) तो यह बाजार किहस्सेदारी अपेक्षारृ्कत आसानी से हालिसल र्करन ेर्की ज्यिस्थकित में है एर्क नए बढ़ते बाजार न ेप्रकितयोकिगता र्का ध्यान सचेत किर्कया।रं्कपनी र्को सभी उत्पादों र्का प्रसाद टिदखाना चाकिहए और प्रकितस्पधo लोगों से उन्हें अलग र्करन ेर्का प्रयास र्करना चाकिहए। उत्पाद र्की एर्क सतत संशोधन प्रकिक्रया एर्क प्रभावी नीकित है, जिजससे प्रकितदं्वकिद्वयों र्को समान उत्पाद र्की प्रकितलिलकिप या पेशर्कश र्कररे्क बाजार किहस्सेदारी प्राप्त र्करन ेसे हतोत्साकिहत किर्कया जा सर्कता है। अन्य बाधाए ंलाइसेंस और र्कॉपीराइ�, उत्पाद जटि�लता और उत्पाद घ�र्कों र्की र्कम उपलब्धता है।संवध�न और किवज्ञापन जारी है, लेकिर्कन प्रारंणिभर्क चरण में नहीं र्था और यह बाजार नेतृत्व रे्क र्काय� रे्क लिलए उन्मुख है और उत्पाद जागरूर्कता बढ़ाने में नहीं है एर्क अच्छा अभ्यास बाहरी प्रचारर्क ठेरे्कदारों र्का उपयोग हैइस अवधिध में क्षमताए ंकिवर्कलिसत र्करन ेऔर उत्पाद उपलब्धता और सेवा में सुधार र्करन ेर्का समय है। ग्राहर्क क्षमता प्राप्त र्करन ेमें लागत दक्षता और समय-से-बाजार और मूल्य किनधा�रण और छू� नीकित प्रमुख र्कारर्क हैं सभी बाजारों में अच्छा र्कवरेज पूर ेकिवर्कास चरण में उलिचत लक्ष्य है।किवर्कास रे्क स्तर र्का प्रबंधन आवश्यर्क है। र्कभी-र्कभी रं्कपकिनयां उत्पादन र्की प्रकिक्रया में बहुत अधिधर्क प्रयास र्कर रही हैं, उनर्की बाजार र्की ज्यिस्थकित र्को अंजाम दे रही है। पूवा�नुमान रे्क अनुसार ग्राहर्कों र्की आवश्यर्कताओं में स�ीर्क अनुमान उत्पादन किनयोजन प्रकिक्रया में आवश्यर्क इनपु� प्रदान र्करेगा। सापेक्ष उत्पादन क्षमता रे्क लिलए व्यवस्था किर्कए किबना ग्राहर्क र्की अपेक्षाओं और उत्पाद र्की मांग र्को बढ़ाने रे्क लिलए यह र्कोई मतलब नहीं है। किर्कसी रं्कपनी र्को र्कमाने र्की गलती नहीं र्करना चाकिहए। इसर्का परिरणाम ग्राहर्कों र्को "स्वयं पर" उत्पाद न खोजा होगा।

worthwhile goal throughout the growth phase.

Managing the growth stage is essential. Companies sometimes are consuming much more effort into the production process, overestimating their market position. Accurate estimations in forecasting customer needs will provide essential input into production planning process. It is pointless to increase customer expectations and product demand without having arranged for relative production capacity. A company must not make the mistake of over committing. This will result into losing customers not finding the product “on the self”.

4. MATURITY PHASE

When the market becomes saturated with variations of the basic product, and all competitors are represented in terms of an alternative product, the maturity phase arrives. In this phase market share growth is at the expense of someone else’s business, rather than the growth of the market itself. This period is the period of the highest returns from the product. A company that has achieved its market share goal enjoys the most profitable period, while a company that falls behind its market share goal, must reconsider its marketing positioning into the marketplace.

During this period new brands are introduced even when they compete with the company’s existing product and model changes are more frequent (product, brand, model). This is the time to extend the product’s life.

Pricing and discount policies are often

4. परिरपक्वता चरणजब बाजार मूल उत्पाद रे्क किवकिवधताओं से संतृप्त हो जाता है, और एर्क वैर्कज्यिल्पर्क उत्पाद रे्क संदभ� में सभी प्रकितयोकिगयों र्का प्रकितकिनधिधत्व किर्कया जाता है, परिरपक्वता चरण आता है इस चरण में बाजार में किहस्सेदारी र्का किवर्कास किर्कसी और रे्क व्यवसाय र्की र्कीमत पर है, बस्तिल्र्क बाजार र्की वृजिद्ध रे्क बजाय। यह अवधिध उत्पाद से उच्चतम रिर�न� र्की अवधिध है। एर्क रं्कपनी जिजसने अपना मार्क/ � शेयर लक्ष्य हालिसल किर्कया है वह सबसे अधिधर्क लाभदायर्क अवधिध हालिसल र्करता है, जबकिर्क एर्क रं्कपनी जो अपने बाजार किहस्सेदारी रे्क लक्ष्य रे्क पीछे किगरती है, र्को बाज़ार में अपनी मार्क/ टि�Qग ज्यिस्थकित पर पुनर्तिवQचार र्करना चाकिहए।इस अवधिध रे्क दौरान नए ब्रांड पेश किर्कए जाते हैं, जब वे रं्कपनी रे्क मौजूदा उत्पाद रे्क सार्थ प्रकितस्पधा� र्करते हैं और मॉडल परिरवत�न अधिधर्क होते हैं (उत्पाद, ब्रांड, मॉडल)। यह उत्पाद रे्क जीवन र्का किवस्तार र्करन ेर्का समय है

प्रकितयोकिगता नीकितयों रे्क संबंध में मूल्य किनधा�रण और छू� नीकितयां अक्सर बदल जाती हैं i.e.प्रकितयोकिगयों रे्क सार्थ मूल्य किनधा�रण ऊपर और नीचे चलता है और उपभोXा उत्पादों रे्क मामले में किबक्री और रू्कपन पेश किर्कए जाते हैं। संवध�न और किवज्ञापन गुणवत्ता और किवश्वसनीयता रे्क मामले में उत्पाद भेदभाव रे्क दायरे में नए ग्राहर्कों र्को प्राप्त र्करन ेरे्क दायरे से स्थानांतरिरत र्कर देते हैं।किवतरण र्की लड़ाई मल्�ी किवतरण चैनलों र्का उपयोग जारी है। एर्क स^ल उत्पाद परिरपक्वता चरण किर्कसी र्की समय पर

changed in relation to the competition policies i.e.

pricing moves up and down accordingly with the competitors one and sales and coupons are introduced in the case of consumer products. Promotion and advertising relocates from the scope of getting new customers, to the scope of product differentiation in terms of quality and reliability.

The battle of distribution continues using multi distribution channels. A successful product maturity phase is extended beyond anyone’s timely expectations. A good example of this is “Tide” washing powder, which has grown old, and it is still growing.

अपेक्षाओं से पर े बढ़ाया जाता है। इसर्का एर्क अच्छा उदाहरण "�ाइड" वासिशQग पाउडर है, जो बूढ़ा हो चुर्का है, और यह अभी भी बढ़ रहा है।

5. DECLINE PHASE

The decision for withdrawing a product seems to be a complex task and there a lot of issues to be resolved before with decide to move it out of the market. Dilemmas such as maintenance, spare part availability, service competitions reaction in filling the market gap are some issues that increase the complexity of the decision process to withdraw a product from the market. Often companies retain a high price policy for the declining products that increase the profit margin and gradually discourage the “few” loyal remaining customers from buying it. Such an example is telegraph submission over facsimile or email. Dr. M. Avlonitis from the Economic University of Athens has developed a methodology, rather complex one that takes under consideration all the attributes and the subsequences of product withdrawal process.

5. डेसीन ^ीस

एर्क उत्पाद र्को वापस लेने र्का किनण�य एर्क जटि�ल र्काय� लगता है और इससे पहले र्कई मुद्दों र्को सुलझाया जा सर्कता है, इसे बाजार से बाहर ले जाने र्का किनण�य लेना चाकिहए। बाजार र्की खाई र्को भरने में रखरखाव, से्पयर भाग र्की उपलब्धता, सेवा प्रकितयोकिगताओं र्की प्रकितकिक्रया जैसे दुकिवधाए ंरु्कछ मुदे्द हैं जो बाजार से किर्कसी उत्पाद र्को वापस लेन ेरे्क किनण�य प्रकिक्रया र्की जटि�लता र्को बढ़ाते हैं। अक्सर रं्कपकिनयों किगराव� वाल ेउत्पादों रे्क लिलए उच्च मूल्य नीकित बनाए रखती है जो किर्क लाभ मार्जिजQन में वृजिद्ध र्करते हैं और धीरे-धीरे "रु्कछ" व^ादार शेष ग्राहर्कों र्को इसे खरीदने से हतोत्साकिहत र्करते हैं। इस तरह र्का एर्क उदाहरण है नर्कल या ईमेल पर �ेलीग्रा^ जमा र्करना। एर्थेंस रे्क आर्थिर्थQर्क किवश्वकिवद्यालय से डॉ। एम। अब्ल्नलाइटि�स न ेएर्क पद्धकित किवर्कलिसत र्की है, बस्तिल्र्क जटि�ल एर्क है जो सभी किवशेषताओं और उत्पाद किनर्कासी प्रकिक्रया रे्क बाद किवचार र्कर रही है।र्कभी-र्कभी रं्कपनी रे्क लिलए उत्पाद रे्क किगराव� रे्क संरे्कतों र्की अवधारणा र्को समझना मुस्तिश्र्कल होता है। आमतौर पर एर्क उत्पाद किगराव� बाजार र्की किबक्री में किगराव� रे्क सार्थ है। इसर्की मान्यता र्कभी-र्कभार मुस्तिश्र्कल होती है, क्योंकिर्क परिरपक्वता चरण से आन ेवाली बड़ी उत्पाद स^लता रे्क र्कारण मार्क/ टि�Qग किवभाग आमतौर पर बहुत आशावान हैं।यह बाजार से उत्पाद रे्क किवकिवधताए ंवापस लेने र्का समय है

Sometimes it is difficult for a company to conceptualize the decline signals of a product. Usually a product decline is accompanied with a decline of market sales. Its recognition is sometimes hard to be realized, since marketing departments are usually too optimistic due to big product success coming from the maturity phase.

This is the time to start withdrawing variations of the product from the market that are weak in their market position. This must be done carefully since it is not often apparent which product variation brings in the revenues.

The prices must be kept competitive and promotion should be pulled back at a level that will make the product presence visible and at the same time retain the “loyal” customer. Distribution is narrowed. The basic channel is should be kept efficient but alternative channels should be abandoned. For an example, a 0800 telephone line with shipment by a reliable delivery company, paid by the customer is worth keeping.

जो किर्क उनरे्क बाजार र्की ज्यिस्थकित में र्कमजोर हैं। यह सावधानीपूव�र्क किर्कया जाना चाकिहए क्योंकिर्क यह अक्सर स्पष्ट नहीं होता है किर्क उत्पाद किवकिवधता राजस्व में लाती है।र्कीमतों र्को प्रकितस्पधo रखा जाना चाकिहए और पदोन्नकित र्को एर्क स्तर पर वापस खींचा जाना चाकिहए जो उत्पाद उपज्यिस्थकित र्को टिदखाई देगा और सार्थ ही "व^ादार" ग्राहर्क र्को बनाए रखेगा। किवतरण संरु्कलिचत है। बुकिनयादी चैनल र्को रु्कशल रखा जाना चाकिहए लेकिर्कन वैर्कज्यिल्पर्क चैनल र्को छोड़ देना चाकिहए। एर्क उदाहरण रे्क लिलए, ग्राहर्क द्वारा भुगतान र्की जाने वाली एर्क किवश्वसनीय किवतरण रं्कपनी द्वारा लिशपमें� रे्क सार्थ एर्क 0800 �ेली^ोन लाइन लायर्क है।

PRICING STRATEGIES

Overview

Price can take many forms, but in the final analysis is what a buyer pays to seller for a product, service or any idea. A product’s price may be termed as the list price, retail price, discount price, whole sale price, or ex-factory price. The price for a service may be referred to as fee, fare or tuition. Price, in simple terms, is the exchange value of a product or service.

But this simple definition may or may not cover aspects such as accessories, after sales service, replacement parts, amount of credit,

र्कीमत तय र्करन ेर्की रणनीकित

अवलोर्कनमूल्य र्कई रूप ले सर्कता है, लेकिर्कन अकंितम किवश्लेषण में खरीदार एर्क उत्पाद, सेवा या किर्कसी भी किवचार रे्क लिलए किवके्रता र्को भुगतान र्करता है। उत्पाद र्की र्कीमत र्को सूची मूल्य, खुदरा मूल्य, छू� मूल्य, पूण� किबक्री मूल्य या पूव�-^ैक्ट्री मूल्य रे्क रूप में र्कहा जा सर्कता है। किर्कसी सेवा रे्क लिलए मूल्य शुल्र्क, किर्कराया या टू्यशन रे्क रूप में संदर्भिभQत किर्कया जा सर्कता है मूल्य, सरल शब्दों में, एर्क उत्पाद या सेवा र्का किवकिनमय मूल्य हैलेकिर्कन यह सरल परिरभाषा सहायर्क उपर्करण जैसे किबक्री, सेवा, प्रकितस्थापन भागों, के्रकिड� र्की मात्रा, पुनभु�गतान र्काय�क्रम और ब्याज दर रे्क रूप में पहलुओं र्को शाधिमल नहीं र्कर सर्कती या हो सर्कती है। इसलिलए, र्कीमत हमेशा एर्क

the repayment schedule, and the interest rate. Hence, price is not always a well defined, unambiguous, unitary number.

अच्छी तरह से परिरभाकिषत, स्पष्ट, एर्कात्मर्क संख्या नहीं है

Pricing

“Pricing is managers” biggest marketing headache. It’s where they feel most pressure to perform and the least certain that they are doing a good job. The pressure is intensified because, for the most part, managers believe that they don’t have control over price: it is dictated by the market….”

Pricing is very often based on intuitions, presumptions or guesswork about consumer perspectives and competitive realities, rather than on hard data. And yet, price is the only element of the marketing mix that is directly linked to revenue and profit. So, the pricing decision becomes a critical component of marketing strategy. Besides affecting the company’s profitability, it also shapes the consumer’s perception about the company.

It should be understood that there are no set rules to develop a perfect pricing strategy. As Nault says “pricing is a subtle art. Too often it (has) consisted of black magic—mixture made up by one-third facts, one third myth and delusions, one third economic theories out of phase with reality. If we are smart, we work to eliminate the black magic and make our pricing decisions based on facts”

मूल्य किनधा�रण"मूल्य किनधा�रण प्रबंधर्कों" र्का सबसे बड़ा किवपणन लिसरदद� है यह वह जगह है जहां उन्हें प्रदश�न र्करन ेरे्क लिलए सबसे अधिधर्क दबाव लगता है और र्कम से र्कम किनणि�त है किर्क वे एर्क अच्छा र्काम र्कर रहे हैं। दबाव बढ़ रहा है क्योंकिर्क अधिधर्कांश भाग रे्क लिलए, प्रबंधर्कों र्का मानना है किर्क उनरे्क पास मूल्य पर किनयंत्रण नहीं है: यह बाजार से तय है ...। "

मूल्य-किनधा�रण प्रायः मुस्तिश्र्कल आंर्कड़ों रे्क बजाय उपभोXा परिरपे्रक्ष्य और प्रकितस्पधo वास्तकिवर्कताओं रे्क बारे में अंतज्ञा�न, अनुमान या अनुमान रे्क आधार पर होता है। और कि^र भी, र्कीमत किवपणन धिमश्रण र्का एर्कमात्र तत्व है जो सीधे राजस्व और लाभ से जुड़ा हुआ है। इसलिलए, मूल्य किनधा�रण र्का किनण�य किवपणन रणनीकित र्का एर्क महत्वपूण� घ�र्क बन जाता है रं्कपनी र्की लाभप्रदता र्को प्रभाकिवत र्करन ेरे्क अलावा, यह रं्कपनी रे्क बारे में उपभोXा र्की धारणा र्को आर्कार देता है।यह समझा जाना चाकिहए किर्क सही मूल्य किनधा�रण रणनीकित किवर्कलिसत र्करन ेरे्क लिलए र्कोई किनधा�रिरत किनयम नहीं हैं। जैसा किर्क नॉल्� र्कहते हैं, "मूल्य किनधा�रण एर्क सूक्ष्म र्कला है बहुत बार यह (है) र्काले जादू-एर्क कितहाई तथ्यों, एर्क कितहाई धिमर्थर्क और भ्रम, वास्तकिवर्कता रे्क सार्थ चरण रे्क बाहर एर्क कितहाई आर्थिर्थQर्क लिसद्धांत द्वारा बनाई धिमश्रण र्का धिमश्रण शाधिमल है। अगर हम चतुर हैं, तो हम र्काले जादू र्को खत्म र्करन ेऔर तथ्यों रे्क आधार पर हमारे मूल्य किनधा�रण किनण�य लेने रे्क लिलए र्काम र्करते हैं "

The Seller’s Perspective on Pricing

By their nature,- sellers have a tendency to inflate prices because they want to receive as much as possible in an exchange with a buyer. Consider the housing market. Homeowners who list their houses for sale have typically invested a great deal of time, energy, and memories into their homes. So, when they

मूल्य किनधा�रण पर किवके्रता र्का परिरपे्रक्ष्य

उनरे्क स्वभाव से, - किवके्रताओं र्की र्कीमतों में बढ़ोतरी र्की प्रवृणित्त होती है क्योंकिर्क वे खरीदार रे्क सार्थ किर्कसी एक्सचेंज में जिजतना संभव प्राप्त र्करना चाहते हैं। आवास बाजार पर किवचार र्करें किबक्री रे्क लिलए अपने घरों र्की सूची र्करन ेवाल ेमर्कान मालिलर्कों न ेआम तौर पर अपन ेघरों में बहुत अधिधर्क समय, ऊजा� और यादों र्का किनवेश किर्कया है। इसलिलए, जब वे बेचने र्का किनण�य लेते हैं, तो उनरे्क घर र्की र्कीमतों र्की उनर्की

decide to sell, their initial feelings of their home’s worth are exaggerated. Because of their emotional attachment, the homeowner may think their house is worth Rs. 5,00,000. However, the home is only worth that amount if a buyer can be found who will pay that much for the house. If a buyer cannot be found, then the homeowner is guilty of letting sentiment cloud their perceptions of market reality.

प्रारंणिभर्क भावनाए ंअकितरंजिजत होती हैं। उनरे्क भावुर्क लगाव रे्क र्कारण, घर रे्क मालिलर्क र्को लगता है किर्क उनर्का घर मूल्य रे्क रूप में है। 5,00,000। हालांकिर्क, घर रे्कवल उस रालिश रे्क बराबर है यटिद र्कोई के्रता पाया जा सर्कता है जो घर रे्क लिलए इतना भुगतान र्करेगा। अगर र्कोई खरीदार नहीं धिमल सर्कता है, तो घर रे्क मालिलर्क र्को बाजार वास्तकिवर्कता रे्क बारे में उनर्की धारणाओं र्को र्कम र्करन ेरे्क लिलए दोषी माना जाता है।

The Buyer’s Perspective on Pricing

In many ways. the buyer’s perspective on pricing is the opposite of the seller’s perspective. Where sellers tend to bid prices up, buyers often see prices as being lower than market reality dictates. In our housing market example, the buyer does not hold an appreciation for the time, energy, and emotion invested into the home by the homeowner. The buyer only sees a house and whether its features will fulfill their needs and preferences.

For buyers, price is about what the buyer will give up in exchange for a product. The key for the selling firm, and for the development of pricing strategy, is to determine just how much the buyer will give up. Firms must also recognize that buyers give up much more than their money when they buy goods and services. From the buyer’s perspective, two key issues determine pricing strategy for most firms: (1) perceived value and (2) price sensitivity.

मूल्य किनधा�रण पर खरीदार र्का दृधिष्टर्कोण

र्कई मायनों में। मूल्य किनधा�रण पर खरीदार रे्क परिरपे्रक्ष्य किवके्रता रे्क परिरपे्रक्ष्य रे्क किवपरीत है जहां किवके्रताओं र्की र्कीमतों में बढ़ोतरी होती है, खरीदार अक्सर बाजार र्की वास्तकिवर्कता रे्क मुर्काबले र्कम र्कीमतों र्को देखते हैं हमारे आवास बाजार रे्क उदाहरण में, खरीदार घर, घर, घर में किनवेश रे्क समय, ऊजा� और भावनाओं रे्क लिलए प्रशंसा नहीं र्करता। खरीदार रे्कवल एर्क घर र्को देखता है और इसर्की किवशेषताए ंउनर्की आवश्यर्कताओं और वरीयताओं र्को पूरा र्करेगा।

खरीदारों रे्क लिलए, र्कीमत यह है किर्क किर्कसी उत्पाद रे्क बदले खरीदार क्या दे सर्कता है। किवक्रय ^म� र्की रंु्कजी, और मूल्य किनधा�रण रणनीकित रे्क किवर्कास रे्क लिलए, यह किनधा�रिरत र्करना है किर्क खरीदार क्या छोड़ देगा। ^मc र्को यह भी समझना चाकिहए किर्क जब वे सामान और सेवाओं र्को खरीदा र्करते हैं, तो खरीदार अपन ेपैसे से Bयादा रु्कछ दे देते हैं। खरीदार रे्क नजरिरए से, दो प्रमुख मुदे्द Bयादातर ^मc रे्क लिलए मूल्य किनधा�रण रणनीकित किनधा�रिरत र्करते हैं: (1) र्कलिर्थत मूल्य और (2) मूल्य संवेदनशीलता

Pricing objectives

Generally, one would expect the price to be fixed in such a way as to maximize profits, in reality, pricing objectives can be varied. Pricing objectives

1 Achieve Maximum Long Run Profits

2 Achieve Maximum Short Run Profits

मूल्य किनधा�रण रे्क उदे्दश्यआम तौर पर, एर्क उम्मीद र्करता है किर्क र्कीमत र्को इस तरह तय किर्कया जाएगा किर्क लाभ र्को अधिधर्कतम र्करन ेरे्क लिलए, वास्तकिवर्कता में, मूल्य किनधा�रण रे्क उदे्दश्य णिभन्न हो सर्कते हैं। मूल्य किनधा�रण रे्क उदे्दश्य1 अधिधर्कतम लाँग रन प्रॉकि^� हालिसल र्करना2 अधिधर्कतम शॉ�� रन प्रॉकि^� हालिसल र्करना3 किवर्कास र्को प्राप्त र्करें

3 Achieve Growth

4 Stabilize the Market

5 Desensitize Customer to Price

6 Maintain Price – Leadership

7 Discourage Entrants

8 Cause Speedy Exit of Marginal Firms

9 Avoid Government Investigation and Control

10 Maintain Uniform Price

11 Avoid Demands For ‘More’ From Suppliers and Labor in Particular

12 Enhance Image of Firm and Its Offering

4 बाजार ज्यिस्थर5 मूल्य रे्क लिलए ग्राहर्क र्को बेर्कार र्करना6 मूल्य बनाए रखें - नेतृत्व7 प्रवेशर्कों र्को हतोत्साकिहत र्करें8 मामूली ^मc से शीघ्र बाहर किनर्कलें र्कारण9 सरर्कारी जांच और किनयंत्रण से बचें10 समान मूल्य बनाए रखें11 किवशेष रूप से आपूर्तितQर्कता� और श्रम से 'अधिधर्क' र्की मांगों से बचें12 ^म� र्की छकिव बढ़ाना और उसर्की पेशर्कश

THE PROCESS OF SETTING PRICES

Setting of price involve the following steps

1. Setting pricing objectives

2. Factor affecting demand determination

3. Analyzing the pricing of the competitors

4. Selection of a pricing method

5. The selection of pricing policy

सेटि�Qग मूल्यों र्की प्रकिक्रया

मूल्य र्की स्थापना में किनम्नलिलखिखत र्कदम शाधिमल हैं:1. मूल्य किनधा�रण रे्क उदे्दश्य किनधा�रिरत र्करना2. मांग किनधा�रण र्को प्रभाकिवत र्करन ेवाले ^ैक्�र3. प्रकितदं्वकिद्वयों रे्क मूल्य किनधा�रण र्का किवश्लेषण र्करना4. मूल्य किनधा�रण किवधिध र्का चयन5. मूल्य किनधा�रण नीकित र्का चयन

THE SELECTION OF A PRICING METHOD

Companies have various options for selecting a pricing method. A firm can adopt any of the following pricing methods, namely, mark-up pricing, target return pricing, perceived value pricing, going rate pricing, sealed bid pricing, tender pricing, differentiated pricing, and value pricing.

एर्क मूल्य किनधा�रण पद्धकित र्का चयनरं्कपकिनयों रे्क मूल्य किनधा�रण किवधिध र्को चुनने रे्क लिलए र्कई किवर्कल्प हैं एर्क ^म� किनम्नलिलखिखत मूल्य किनधा�रण किवधिधयों, अर्था�त्, मार्क� -अप मूल्य किनधा�रण, लक्ष्य रिर�न� मूल्य किनधा�रण, मानर्कीरृ्कत मूल्य मूल्य किनधा�रण, मूल्य किनधा�रण, सीलबंद बोली मूल्य किनधा�रण, किनकिवदा मूल्य किनधा�रण, किवभेटिदत मूल्य किनधा�रण, और मूल्य मूल्य किनधा�रण में से किर्कसी भी अपनाना र्कर सर्कता है।

Mark-up pricing

Firms fix a selling price on the product they produce, which normally exceeds the cost incurred in producing these products. In this

मार्क� -अप मूल्य किनधा�रणरं्कपकिनयां उस उत्पाद पर किबक्री मूल्य तय र्करती हैं जो वे उत्पाटिदत र्करती हैं, जो आम तौर पर इन उत्पादों रे्क उत्पादन में हुई लागत से अधिधर्क है। इस प्रर्कार रे्क मूल्य किनधा�रण में, एर्क बाज़ारिरया उत्पाद र्की अपनी लागत पर एर्क मार्क� -अप जोड़ता है। खुदरा किबक्री में मार्क� -अप मूल्य सबसे आम है,

type of pricing, a marketer adds a mark-up on its cost of the product. Mark-up pricing is most common in retailing, where a retailer buys a product for resale. For example, if a retailer incurs a cost of Rs. 85 to buy a product, he might add a mark-up of Rs. 15 and fix the selling price of the product at rs.100. Mark-up is most normally expressed as a percentage as a percentage of the selling price. In the above example, the markup expressed as a percentage of the cost and as a percentage of the selling price is shown below.

Markup expressed as a percentage of cost= markup / cost = 15/85 = 17.64%

Markup expressed as a percentage of selling price= markup / selling price = 15/100 = 15%

जहां रिर�ेलर पुनर्तिवQक्रय रे्क लिलए एर्क उत्पाद खरीदता है उदाहरण रे्क लिलए, यटिद र्कोई खुदरा किवके्रता रु। 85 एर्क उत्पाद खरीदने रे्क लिलए, वह रु। र्का एर्क मार्क� -अप जोड़ सर्कता है 15 और rs.100 पर उत्पाद र्की किबक्री मूल्य र्को ठीर्क र्करना। मार्क� अप सबसे आम तौर पर किबक्री मूल्य रे्क प्रकितशत रे्क रूप में प्रकितशत रे्क रूप में व्यX किर्कया जाता है। उपरोX उदाहरण में, मार्क� अप र्को लागत र्का एर्क प्रकितशत रे्क रूप में व्यX किर्कया गया और किबक्री मूल्य र्का प्रकितशत नीचे टिदखाया गया है।मार्क� अप र्को लागत = मार्क� अप / लागत = 15/85 = 17.64% र्का प्रकितशत रे्क रूप में व्यX किर्कया गयामार्क� अप र्को बेचने रे्क प्रकितशत रे्क रूप में व्यX किर्कया गया = मार्क� अप / किबक्री मूल्य = 15/100 = 15%

Target return pricing

The target return pricing is set by marketers to achieve a specified rate of return on their investments. The companies, which fix a return on their investment, are usually the leaders in their industry. General motors, general electric, Dupont are examples of companies, which have linked the prices of their products to this objective. A marketer can fix the prices of his products on the basis of target returns that he is expecting on the investment with the help of the following formulae:

Target return pricing = unit cost (desired cost × investment capital)/ unit sales

Suppose a marketer produces a product and the cost of each unit is Rs. 200. He made an investment of Rs. 100,000 to set up his business. He expects that he will be able to sell 500 units of the product and obtain 15% return on his investment. He will price his product at 200 + (0.15×100,000)/500 = Rs. 230

लक्ष्य रिर�न� मूल्य किनधा�रणलक्ष्य वापसी मूल्य किनधा�रण किवपणर्क द्वारा अपने किनवेश पर एर्क किनर्दिदQष्ट दर र्की दर प्राप्त र्करन ेरे्क लिलए किनधा�रिरत किर्कया जाता है। रं्कपकिनयां, जो अपने किनवेश पर वापसी र्को ठीर्क र्करती हैं, आम तौर पर उनरे्क उद्योग में नेता हैं। जनरल मो�स�, जनरल इलेज्यिक्ट्रर्क, डू्यपॉन्� रं्कपकिनयों रे्क उदाहरण हैं, जिजन्होंने इस उदे्दश्य रे्क लिलए अपन ेउत्पादों र्की र्कीमतों र्को जोड़ा है। एर्क बाज़ारिरया अपने उत्पाद र्की र्कीमतों र्को लक्ष्य रिर�न� रे्क आधार पर तय र्कर सर्कता है, जिजसे वह किनम्नलिलखिखत फ़ामु�लों र्की मदद से किनवेश र्की उम्मीद र्कर रहा है:लक्ष्य प्रकित^ल = इर्काई लागत (वांलिछत लागत * किनवेश पंूजी) / इर्काई किबक्रीमान लीजिजए एर्क बाज़ारिरया एर्क उत्पाद र्का उत्पादन र्करता है और प्रत्येर्क इर्काई र्की लागत रु। है 200. उसन ेरुपये र्का किनवेश किर्कया अपने व्यवसाय र्को स्थाकिपत र्करन ेरे्क लिलए 100,000 उन्हें उम्मीद है किर्क वे उत्पाद रे्क 500 इर्काइयों र्को बेच सर्कें गे और अपन ेकिनवेश पर 15% रिर�न� प्राप्त र्कर सर्कें गे। वह अपन ेउत्पाद र्की र्कीमत 200 + (0.15 × 100,000) / 500 = रु। 230

Perceived value pricing

In this type (perceived value) of pricing, marketers set the prices of the products on the

अनुमाकिनत मूल्य मूल्य किनधा�रणमूल्य रे्क इस प्रर्कार (र्कलिर्थत मूल्य) में, किवपणर्क ग्राहर्कों रे्क टिदमाग में उनरे्क र्कलिर्थत मूल्य रे्क आधार पर उत्पादों र्की

basis of their perceived value in the minds of customers. Perceived value is calculated as

A weighted average of the products’ perceived attribute scores. Marketers normally use advertising and sales promotional activities to enhance the perceived value of the product in the market. Firms may conduct market surveys to analyze customers about the value of the product. Dupont follows perceived value pricing for its products. However, there is an inherent risk in using this method. If the marketer underestimates the value of the product based on the customer’s belief of the perceived value of the product, he will charge less than what he actually can from the customers and he will not be able to maximize his profits. Similarly, if the marketer overestimates the value of the product, the customers will not buy the product and it will be difficult for him to survive in the market.

र्कीमतों र्को किनधा�रिरत र्करते हैं। अनुमाकिनत मूल्य रे्क रूप में गणना र्की जाती हैउत्पादों रे्क र्कलिर्थत किवशेषता स्र्कोर रे्क एर्क भारिरत औसत मार्क/ �स� आमतौर पर बाजार में उत्पाद रे्क र्कलिर्थत मूल्य र्को बढ़ाने रे्क लिलए किवज्ञापन और किबक्री प्रचार गकितकिवधिधयों र्का उपयोग र्करते हैं। ^म� रं्कपकिनयां उत्पाद रे्क मूल्य रे्क बारे में ग्राहर्कों र्का किवश्लेषण र्करन ेरे्क लिलए बाजार सव/क्षण संचालिलत र्कर सर्कती हैं। डू्यपॉन्� अपने उत्पादों रे्क लिलए माना मूल्य मूल्य किनधा�रण किनम्नानुसार है हालांकिर्क, इस पद्धकित र्का उपयोग र्करन ेमें एर्क किनकिहत जोखिखम है। यटिद बाज़ार रे्क उत्पाद रे्क र्कलिर्थत मूल्य रे्क ग्राहर्क रे्क किवश्वास रे्क आधार पर उत्पाद रे्क मूल्य र्को र्कम र्कररे्क आंर्का जाता है, तो वह वास्तव में ग्राहर्कों से क्या र्कर सर्कता है और वह अपन ेलाभ र्को अधिधर्कतम र्करन ेमें सक्षम नहीं होगा। इसी तरह, अगर बाज़ारिरया उत्पाद रे्क मूल्य र्को अधिधर्क महत्व देता है, तो ग्राहर्क उत्पाद र्को नहीं खरीदेंगे और बाजार में उसरे्क लिलए जीकिवत रहना मुस्तिश्र्कल होगा।

Going rate pricing

Going rate pricing is a simple method in which a company simply follows the prevailing pricing patterns in the market. The company adopts a pricing strategy similar to those adopted by the major players in the market or may slightly adjust its process to suit the company’s system and processes. Generally, in these methods, marketers give importance to price changes made by the market leader and alter their own prices accordingly, rather than changing the prices according to the demand pattern of the company’s product in the market.

दर मूल्य किनधा�रणदर मूल्य किनधा�रण र्करना एर्क सरल तरीर्का है, जिजसमें रं्कपनी बस बाजार में मौजूदा मूल्य किनधा�रण पै�न� र्का पालन र्करती है। रं्कपनी बाजार में प्रमुख खिखलाकिड़यों द्वारा अपनाई गई र्कीमतों रे्क समान मूल्य किनधा�रण रणनीकित अपनाती है या रं्कपनी र्की व्यवस्था और प्रकिक्रयाओं रे्क अनुरूप इसर्की प्रकिक्रया र्को र्थोड़ा-र्थोड़ा समायोजिजत र्कर सर्कता है। आम तौर पर, इन तरीर्कों में, मार्क/ �स� बाजार रे्क नेता द्वारा किर्कए गए मूल्य में परिरवत�न र्को महत्व देते हैं और बाजार में रं्कपनी रे्क उत्पाद र्की मांग रे्क अनुसार मूल्यों र्को बदलने रे्क बजाय तदनुसार अपनी र्कीमतें बदलते हैं।

Scaled bid pricing

In some markets, business is carried out on the basis of sealed bids rather than on the basis of openly setting prices for products. This type of pricing is more suitable for industrial products. Many companies compete in this process, where the price of the product or services is usually quoted in a sealed cover. This method

स्रे्कलेड बोली मूल्य किनधा�रणरु्कछ बाजारों में, उत्पादों र्को उत्पादों रे्क खुले तौर पर मूल्य र्की र्कीमत रे्क आधार पर मुहरबंद बोली रे्क आधार पर व्यवसाय किर्कया जाता है। इस प्रर्कार र्का मूल्य औद्योकिगर्क उत्पादों रे्क लिलए अधिधर्क उपयुX है। र्कई रं्कपकिनयां इस प्रकिक्रया में प्रकितस्पधा� र्करती हैं, जहां उत्पाद या सेवाओं र्की र्कीमत आमतौर पर मोहरबंद र्कवर में उद्धतृ होती है। इस पद्धकित र्को उन उत्पादों रे्क लिलए अपनाया जाता है जिजनरे्क पास बाजार

is adopted for the products that do not possess a market price or for products for which it is difficult to fix the pricing owing to attributes like varying levels of quality and specifications. The sealed bid method is usually followed in government organizations. Whenever a government organization needs to purchase a product or services, it is required to call for bids and several companies are invited to quote their prices in a sealed form. After receiving the sealed bids, the organization will normally purchase the product or services from the company, which has bid the least price.

मूल्य नहीं है या जिजन उत्पादों रे्क लिलए मूल्य किनधा�रण र्की गुणवत्ता और किवकिनद/शों रे्क स्तर रे्क स्तर रे्क अनुसार मूल्य किनधा�रण ठीर्क र्करना मुस्तिश्र्कल है। सरर्कारी संगठनों में मोहरबंद बोली पद्धकित र्का आमतौर पर पालन किर्कया जाता है। जब भी किर्कसी सरर्कारी संगठन र्को किर्कसी उत्पाद या सेवाओं र्को खरीदने र्की ज़रूरत होती है, तो बोलिलयों रे्क लिलए र्कॉल र्करन ेर्की आवश्यर्कता होती है और र्कई रं्कपकिनयों र्को एर्क सीलबंद रूप में उनर्की र्कीमतों र्का उद्धरण र्करन ेरे्क लिलए आमंकित्रत किर्कया जाता है। मोहरबंद बोली प्राप्त र्करन ेरे्क बाद, संगठन आमतौर पर रं्कपनी से उत्पाद या सेवाओं र्की खरीद र्करेगा, जिजसने र्कम से र्कम र्कीमत बोली लगाई है।

Differentiate pricing

In differentiated pricing, marketers adopt different prices for the same product at different locations or for different types of customers. For instance, the cost of a 250 ml Pepsi may cost Rs. 8 in a supermarket, Rs. 10 in a cinema hall and Rs. 12 in a restaurant. Thus, even though the product is the same, it is sold at different process at different locations. This pricing method, if used effectively, will help a company increase its profits. Another example of differentiated pricing can be seen in the services provided by Andhra Pradesh road Transport Corporation, which offers tickets at a lower cost to regular travelers through various schemes, than to those who only travel occasionally. Similarly, at hill stations, hotels keep different process for summer and winter seasons.

मूल्य किनधा�रण अलग र्करेंकिवभेटिदत मूल्य किनधा�रण में, किवपणर्क अलग-अलग स्थानों पर या किवणिभन्न प्रर्कार रे्क ग्राहर्कों रे्क लिलए एर्क ही उत्पाद रे्क लिलए अलग-अलग र्कीमतों र्को अपनान ेरे्क लिलए उदाहरण रे्क लिलए, 250 धिमलीली�र पेप्सी र्की लागत र्का मूल्य रु। एर्क सुपरमार्क/ � में 8, रु। 10 में एर्क लिसनेमा हॉल और रु। रेस्तरां में 12 इस प्रर्कार, भले ही उत्पाद समान है, यह अलग-अलग स्थानों पर अलग-अलग प्रकिक्रया में बेचा जाता है। अगर मूल्य किनधा�रण किवधिध प्रभावी ढंग से उपयोग र्की जाती है, तो इससे रं्कपनी रे्क मुना^े में इजा^ा होगा। अलग-अलग मूल्य किनधा�रण र्का एर्क और उदाहरण आंध्र प्रदेश सड़र्क परिरवहन किनगम द्वारा प्रदान र्की गई सेवाओं में देखा जा सर्कता है, जो किवणिभन्न योजनाओं रे्क माध्यम से किनयधिमत याकित्रयों रे्क लिलए र्कम र्कीमत पर टि�र्क� प्रदान र्करता है, रे्कवल उन लोगों र्की तुलना में जो र्कभी-र्कभी यात्रा र्करते हैं। इसी तरह, पहाड़ी स्�ेशनों पर, गमo और सर्दिदQयों रे्क मौसम रे्क लिलए हो�ल अलग-अलग प्रकिक्रया रखते हैं।

Value pricing

Value pricing is a method in which marketers offer low prices for high quality products or services. The idea of value pricing is to help the customers perceive that they are getting a high quality product at a low price. Value pricing is not implemented as a response to the pricing patterns of the competitors. On the contrary, it is an outcome of improved research and development that helps the company

मूल्य मूल्य किनधा�रणमान मूल्य किनधा�रण एर्क ऐसा तरीर्का है जिजसमें मार्क/ �स� उच्च गुणवत्ता वाल ेउत्पादों या सेवाओं रे्क लिलए र्कम र्कीमत र्की पेशर्कश र्करते हैं। मान मूल्य किनधा�रण र्का किवचार ग्राहर्कों र्को यह समझने में मदद र्करता है किर्क उन्हें र्कम र्कीमत पर उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद धिमल रहा है। प्रकितयोकिगयों रे्क मूल्य किनधा�रण पै�न� रे्क जवाब रे्क रूप में मान मूल्य किनधा�रण लागू नहीं किर्कया गया है इसरे्क किवपरीत, यह बेहतर शोध और किवर्कास र्का एर्क परिरणाम है जो रं्कपनी र्को र्कम र्कीमतों पर उच्च गुणवत्ता वाले सामानों र्को बचाता है। उदाहरण रे्क लिलए,

delivers high quality goods at low prices. For example, the times of India started a revolution in the newspaper market by offering the daily newspaper for as less as Re. 1 on some days of the week. Similarly, in the shampoo and detergent markets, HLL and P&G have recently reduced their prices by 15-20% in an attempt to send a message to customer that they are getting better value for their money.

भारत रे्क समय में अख़बार रे्क बाज़ार में एर्क क्रांकित शुरू हुई, जो दैकिनर्क रूप से पुनः रे्क रूप में दैकिनर्क समाचार पत्र र्की पेशर्कश र्कर रहा र्था। 1 सप्ताह रे्क रु्कछ टिदनों में। इसी तरह, शै�ू और किड�ज¡� बाजारों में, एचएलएल और पीएडंजी न ेहाल ही में ग्राहर्कों र्को एर्क संदेश भेजने रे्क प्रयास में 15-20% तर्क अपनी र्कीमतें र्कम र्कर दी है किर्क उनरे्क पैसे रे्क लिलए बेहतर मूल्य धिमल रहा है।

Pricing for Profit: Cost-Based PricingAfter you've determined your break-even points which establish "floors" for your price, there are strategies for establishing pricing based upon additional financial objectives, such as: • Establishing a high price to make high profits initially. This strategy is used to recover high research and development costs or to maximize profits before competitors enter the market. (Pharmaceutical companies often use this strategy when introducing new drugs.) • Setting a low price on one or more products to make quick sales to support another product in development. (Some companies also employ this strategy when they need to increase cash flow.) • Setting prices to meet a desired profit goal. For example, if the desired profit per unit is 20 percent and unit costs are $10 (taking into account your fixed and variable costs), set your price at $12. You may also determine how many units you'll need to sell to meet a profit goal by using the following formula. Break-Even Unit Volume = Fixed Costs Unit Contribution Margin* * Again, remember Unit Contribution Margin = Selling Price per Unit - Variable cost per unit.

लाभ रे्क लिलए मूल्य किनधा�रण: मूल्य-आधारिरत मूल्य किनधा�रणआपरे्क द्वारा अपने मूल्य रे्क लिलए "^श�" स्थाकिपत र्करन ेवाल ेआपरे्क ब्रेर्क-पॉइं� र्का किनधा�रण र्करन ेरे्क बाद, अकितरिरX किवत्तीय उदे्दश्यों रे्क आधार पर मूल्य किनधा�रण स्थाकिपत र्करन ेर्की रणनीकितयां दी गई हैं, जैसे:• शुरू में उच्च मुना^े बनान ेरे्क लिलए उच्च मूल्य र्की स्थापना र्करना। इस रणनीकित र्का उपयोग उच्च शोध और किवर्कास लागतों र्को हालिसल र्करन ेरे्क लिलए किर्कया जाता है या प्रकितयोकिगयों र्को बाज़ार में प्रवेश र्करन ेसे पहले लाभ र्को अधिधर्कतम र्करन ेरे्क लिलए किर्कया जाता है। (नई दवाओं र्की शुरुआत र्करते समय ^ामा�स्युटि�र्कल रं्कपकिनयां अक्सर इस रणनीकित र्का उपयोग र्करती हैं।)• किवर्कास में एर्क और उत्पाद र्का समर्थ�न र्करन ेरे्क लिलए त्वरिरत किबक्री र्करन ेरे्क लिलए एर्क या अधिधर्क उत्पादों पर र्कम र्कीमत किनधा�रिरत र्करना। (रु्कछ रं्कपकिनयां इस रणनीकित र्को तब भी लागू र्करती हैं जब उन्हें नर्कदी प्रवाह में वृजिद्ध र्करन ेर्की आवश्यर्कता होती है।)• वांलिछत लाभ लक्ष्य र्को पूरा र्करन ेरे्क लिलए मूल्य किनधा�रिरत र्करना उदाहरण रे्क लिलए, अगर प्रकित यूकिन� र्का वांलिछत लाभ 20 प्रकितशत है और यूकिन� र्की लागत $ 10 है (अपनी किनणि�त और परिरवत�नीय लागतों र्को ध्यान में रखते हुए), अपनी र्कीमत $ 12 में किनधा�रिरत र्करें।आप किनम्न सूत्र र्का उपयोग र्कररे्क लाभ लक्ष्य र्को पूरा र्करन ेरे्क लिलए किर्कतने इर्काइयों र्को बेचने र्की आवश्यर्कता भी किनधा�रिरत र्कर सर्कते हैं।ब्रेर्क-ए� यूकिन� वॉल्यूम = कि^क्स्ड र्कॉस्�्सयूकिन� योगदान मार्जिजQन ** कि^र, यूकिन� योगदान मार्जिजQन = याद रखें मूल्य प्रकित यूकिन� - मूल्य प्रकित यूकिन�

market promotion – Personal selling is where businesses use people (the "sales force") to sell the product after

बाजार र्की पदोन्नकित -किनजी किबक्री यह है किर्क जहां ग्राहर्क ग्राहर्कों रे्क सामने आमने-सामने धिमलने रे्क बाद उत्पाद बेचने रे्क लिलए लोगों ("किबक्री

meeting face-to-face with the customer. The sellers promote the product through their attitude, appearance and specialist product knowledge. They aim to inform and encourage the customer to buy, or at least trial the product.Definition: Personal selling is also known as face-to-face selling in which one person who is the salesman tries to convince the customer in buying a product. It is a promotional method by which the salesperson uses his or her skills and abilities in an attempt to make a sale.

Description: Personal selling is a face-to-face selling technique by which a salesperson uses his or her interpersonal skills to persuade a customer in buying a particular product. The salesperson tries to highlight various features of the product to convince the customer that it will only add value. However, getting a customer to buy a product is not the motive behind personal selling every time. Often companies try to follow this approach with customers to make them aware of a new product.

बल") र्का उपयोग र्करते हैं किवके्रताओं उत्पाद र्को अपने दृधिष्टर्कोण, उपज्यिस्थकित और किवशेषज्ञ उत्पाद ज्ञान रे्क माध्यम से बढ़ावा देते हैं। उनर्का उदे्दश्य ग्राहर्क र्को खरीदने या र्कम से र्कम परीक्षण उत्पाद र्को सूलिचत र्करना और प्रोत्साकिहत र्करना है।परिरभाषा: व्यलिXगत किबक्री भी आमने-सामन ेकिबक्री रे्क रूप में जानी जाती है जिजसमें एर्क व्यलिX किवके्रता होता है जो किर्कसी उत्पाद र्को खरीदने में ग्राहर्क र्को समझने र्की र्कोलिशश र्करता है। यह एर्क प्रचारर्क पद्धकित है जिजसरे्क द्वारा किवके्रता अपने र्कौशल और क्षमताओं र्का उपयोग किबक्री रे्क प्रयास में र्करता है।

किववरण: किनजी किबक्री एर्क आमने-सामने किबक्री तर्कनीर्क है जिजसरे्क द्वारा एर्क किवके्रता एर्क किवशेष उत्पाद खरीदने रे्क लिलए एर्क ग्राहर्क र्को मनाने रे्क लिलए अपने पारस्परिरर्क र्कौशल र्का उपयोग र्करता है। किवके्रता ग्राहर्क र्को समझाने रे्क लिलए उत्पाद र्की किवणिभन्न किवशेषताओं र्को उजागर र्करन ेर्की र्कोलिशश र्करता है किर्क वह रे्कवल मूल्य जोड़ देगा हालांकिर्क, किर्कसी ग्राहर्क र्को किर्कसी उत्पाद र्को खरीदने रे्क लिलए हर बार व्यलिXगत किबक्री रे्क पीछे र्का उदे्दश्य नहीं है अक्सर रं्कपकिनयां ग्राहर्कों रे्क सार्थ इस दृधिष्टर्कोण र्का पालन र्करन ेर्की र्कोलिशश र्करती हैं ताकिर्क उन्हें नए उत्पाद रे्क बारे में जानर्कारी धिमल सरे्क।

The company wants to spread awareness about the product for which it adopts a person-to-person approach. This is because selling involves personal touch, a salesperson knows better how to pitch a product to the potential customer. Personal selling can take place through two different channels - through retail and through direct-to-consumer channel. Under the retail channel, a sales person interacts with potential customers who come on their own to enquire about a product. The job of the salesperson is to make sure that he understands the need of the customers and accordingly shows various products that he keeps under that category. Under the direct channel, a salesperson visits potential customers in an attempt to make them aware about a new product that the company is launching or it may have a new offer which the customers may not get from the open market.

रं्कपनी उस उत्पाद रे्क बारे में जागरूर्कता ^ैलाना चाहता है, जिजसरे्क लिलए वह व्यलिX-से-व्यलिX दृधिष्टर्कोण र्को गोद लेती है ऐसा इसलिलए है क्योंकिर्क किबक्री में किनजी स्पश� शाधिमल होता है, एर्क किवके्रता बेहतर जानता है किर्क संभाकिवत ग्राहर्क र्को उत्पाद रै्कसे पेश किर्कया जाए। व्यलिXगत किबक्री दो अलग-अलग चैनलों रे्क माध्यम से - खुदरा और सीधे-से-उपभोXा चैनल रे्क माध्यम से हो सर्कती है खुदरा चैनल रे्क तहत, एर्क किवक्रय व्यलिX उन संभाकिवत ग्राहर्कों से संपर्क� र्करता है जो एर्क उत्पाद रे्क बारे में पूछताछ र्करन ेरे्क लिलए स्वयं पर आते हैं। किवके्रता र्का र्काम यह सुकिनणि�त र्करना है किर्क वह ग्राहर्कों र्की जरूरतों र्को समझता है और तदनुसार उन श्रेणिणयों रे्क तहत रखे हुए किवणिभन्न उत्पादों र्को टिदखाता है। प्रत्यक्ष चैनल रे्क तहत, एर्क किवके्रता संभाकिवत ग्राहर्कों र्को एर्क नए उत्पाद रे्क बारे में जागरूर्क र्करन ेर्की र्कोलिशश र्करता है जो रं्कपनी शुरू र्कर रही है या इसमें एर्क नई पेशर्कश हो सर्कती है, जिजससे ग्राहर्कों र्को खुले बाजार से नहीं धिमलता हो।

Sales promotion is one level or type of marketing aimed either at the consumer or at the distribution channel (in the form of sales-

किवक्रय संवध�न उपभोXा पर या किवतरण चैनल (किबक्री-प्रोत्साहन रे्क रूप में) रे्क उदे्दश्य से एर्क स्तर या प्रर्कार रे्क

incentives). It is used to introduce new product, clear out inventories, attract traffic, and to lift sales temporarily.

किवपणन र्का है। इसर्का इस्तेमाल नए उत्पाद र्को पेश र्करन,े आकिवष्र्कारों र्को सा^ र्करन,े यातायात र्को आर्कर्तिषQत र्करन ेऔर अस्थायी रूप से किबक्री बढ़ाने रे्क लिलए किर्कया जाता है।

Sales promotion is one of the five aspects of the promotional mix. (The other 4 parts of the promotional mix are advertising,personal selling, direct marketing and publicity/public relations.) Media and non-media marketing communication are employed for a pre-determined, limited time to increase consumer demand, stimulate market demand or improve product availability. Examples include contests, coupons, freebies, loss leaders, point of purchase displays, premiums, prizes, product samples, and rebates.

Sales promotions can be directed at either the customer, sales staff, or distribution channel members (such as retailers). Sales promotions targeted at the consumer are called consumer sales promotions. Sales promotions targeted at retailers and wholesaleare called trade sales promotions. Some sale promotions, particularly ones with unusual methods, are considered gimmicks by many.

Sales promotion includes several communications activities that attempt to provide added value or incentives to consumers, wholesalers, retailers, or other organizational customers to stimulate immediate sales. These efforts can attempt to stimulate product interest, trial, or purchase. Examples of devices used in sales promotion include coupons, samples, premiums, point-of-purchase (POP) displays, contests, rebates, and sweepstakes.

Sales promotion is implemented to attract new customers, to hold present customers, to counteract competition, and to take advantage of opportunities that are revealed by market research. It is made up of activities, both outside and inside activities, to enhance company sales. Outside sales promotion activities include advertising, publicity, public relations activities, and special sales events. Inside sales promotion activities include window displays, product and

किबक्री संवध�न प्रचार रे्क धिमश्रण रे्क पांच पहलुओं में से एर्क है। (प्रचारर्क धिमश्रण रे्क अन्य 4 भाग किवज्ञापन, व्यलिXगत किबक्री, प्रत्यक्ष किवपणन और प्रचार / जनसंपर्क� हैं।) मीकिडया और गैर-मीकिडया किवपणन संचार उपभोXा मांग र्को बढ़ाने रे्क लिलए पूव� किनधा�रिरत, सीधिमत समय रे्क लिलए र्काय�रत हैं, बाजार र्की मांग र्को प्रोत्साकिहत र्करना या उत्पाद उपलब्धता में सुधार उदाहरणों में प्रकितयोकिगताओं, रू्कपन, मुफ्त, हाकिन रे्क नेताओं, खरीदारी प्रदर्थिशQत र्करन ेरे्क डिबQदु, प्रीधिमयम, पुरस्र्कार, उत्पाद रे्क नमूने और छू� शाधिमल हैं।किवक्रय पदोन्नकित या तो ग्राहर्क, किबक्री स्�ा^, या किवतरण चैनल रे्क सदस्यों (जैसे खुदरा किवके्रताओं) पर किनद/लिशत र्कर सर्कते हैं। उपभोXा पर लणिक्षत किबक्री प्रचारों र्को उपभोXा किबक्री प्रचार र्कहा जाता है खुदरा किवके्रताओं और र्थोर्क किवके्रताओं र्को लणिक्षत किवक्रय पदोन्नकित जिजन्हें व्यापार किबक्री प्रचार र्कहा जाता है रु्कछ किबक्री पदोन्नकित, किवशेष रूप से असामान्य किवधिधयों वाल,े र्कई लोगों द्वारा धोखेबाज़ माना जाता हैकिबक्री संवध�न में र्कई संचार गकितकिवधिधयां शाधिमल हैं जो उपभोXाओं, र्थोर्क किवके्रताओं, खुदरा किवके्रताओं, या अन्य संगठनात्मर्क ग्राहर्कों र्को तत्र्काल किबक्री र्को प्रोत्साकिहत र्करन ेरे्क लिलए अकितरिरX मूल्य या प्रोत्साहन प्रदान र्करन ेर्का प्रयास र्करती हैं। ये प्रयास उत्पाद ब्याज, परीक्षण या खरीद र्को प्रोत्साकिहत र्करन ेर्का प्रयास र्कर सर्कते हैं। किबक्री संवध�न में प्रयुX उपर्करणों रे्क उदाहरणों में रू्कपन, नमूने, प्रीधिमयम, डिबQदु-र्की-खरीद (पीओपी) प्रदर्थिशQत र्करता है, प्रकितयोकिगताए,ं छू�, और स्वीपस्�ेक्स शाधिमल होते हैंनए ग्राहर्कों र्को आर्कर्तिषQत र्करन,े वत�मान ग्राहर्कों र्को पर्कड़ने, प्रकितस्पधा� र्का किवरोध र्करन ेऔर बाजार अनुसंधान से पता चला अवसरों र्का लाभ उठाने रे्क लिलए किबक्री प्रचार र्को लागू किर्कया जाता है। यह रं्कपनी र्की किबक्री बढ़ाने रे्क लिलए गकितकिवधिधयों रे्क बाहर और अंदर दोनों गकितकिवधिधयों से बना है। बाहर र्की किबक्री संवध�न गकितकिवधिधयों में किवज्ञापन, प्रचार, जनसंपर्क� गकितकिवधिधयों और किवशेष किबक्री र्काय�क्रम शाधिमल हैं। किबक्री संवध�न गकितकिवधिधयों रे्क अंदर डिवQडो प्रदर्थिशQत र्करता है, उत्पाद और प्रचारात्मर्क सामग्री प्रदश�न और प्रमोशनल र्काय�क्रम जैसे प्रीधिमयम पुरस्र्कार और प्रकितयोकिगताओं शाधिमल हैं। [1]किबक्री प्रचार अक्सर छू� रे्क रूप में आते हैं छू� जब उपभोXा सोचते हैं और खरीदारी र्करते समय व्यवहार र्करते हैं बचत और इसरे्क स्थान र्का प्रर्कार उपभोXाओं र्को एर्क उत्पाद र्को देखने और उनरे्क खरीद किनण�य र्को प्रभाकिवत र्करन ेरे्क तरीरे्क

promotional material display and promotional programs such as premium awards and contests.[1]

Sale promotions often come in the form of discounts. Discounts impact the way consumers think and behave when shopping. The type of savings and its location can affect the way consumers view a product and affect their purchase decision. The two most common discounts are price discounts (“on sale items”) and bonus packs (“bulk items”). Price discounts are the reduction of an original sale by a certain percentage while bonus packs are deals in which the consumer receives more for the original price. Many companies present different forms of discounts in advertisements, hoping to convince consumers to buy their products.

र्को प्रभाकिवत र्कर सर्कता है। दो सबसे आम किडस्र्काउं� र्कीमत छू� ("किबक्री मदों" पर) और बोनस पैर्क ("बल्र्क आइ�म") हैं। मूल्य छू� एर्क किनणि�त प्रकितशत से एर्क मूल किबक्री र्की र्कमी होती है, जबकिर्क बोनस पैर्क वह सौदे होता है जिजसमें उपभोXा मूल र्कीमत रे्क लिलए और अधिधर्क प्राप्त र्करता है। र्कई रं्कपकिनयां किवज्ञापन में किवणिभन्न प्रर्कार रे्क किडस्र्काउं� पेश र्करती हैं, जिजससे उपभोXाओं र्को अपन ेउत्पादों र्को खरीदने रे्क लिलए मनाई जा सर्कती है।

Publicity

There are several definitions of publicity, but the most appropriate one is the one that is from a marketing angle. Publicity in its simplest form is the means of conveying information to the general public through the media. The information being publicized could be news, awareness about a product and service, etc. It is the process of creating awareness of new products and services.

Target Audience

Depending on the type of product or service being publicized, certain categories of people may be the target audience.

For instance, if the product is for babies, nursing mothers, and pregnant women will likely be the target audience. Publicity is a marketing vehicle. Other marketing vehicles are sales promotion, direct marketing, and advertising. Some scholars are of the opinion that advertisements should not be seen as another element of marketing, as publicity of any product is an advertisement on its own.

Means of getting publicity are through print media (newspapers, journals, magazines, etc.); television; radio; email; websites; and social media like Facebook, Twitter, and blogs. Other means of publicity are public speech, seminars, and

प्रचारप्रचार र्की र्कई परिरभाषाए ंहैं, लेकिर्कन सबसे उपयुX एर्क वह है जो मार्क/ टि�Qग र्कोण से है अपन ेसरलतम रूप में प्रचार मीकिडया रे्क माध्यम से आम जनता र्को जानर्कारी देन ेर्का साधन है। प्रचारिरत होने वाली जानर्कारी एर्क उत्पाद और सेवा आटिद रे्क बारे में खबर, जागरूर्कता हो सर्कती है। यह नए उत्पादों और सेवाओं रे्क बारे में जागरुर्कता पैदा र्करन ेर्की प्रकिक्रया है।लणिक्षत दश�र्कउत्पाद या सेवा रे्क प्रचार रे्क प्रर्कार पर किनभ�र र्करते हुए, रु्कछ श्रेणिणयों रे्क लोग लणिक्षत दश�र्क भी हो सर्कते हैं।उदाहरण रे्क लिलए, यटिद उत्पाद लिशशुओं, नर्सिंसQग माताओं और गभ�वती मकिहलाओं रे्क लिलए लणिक्षत दश�र्क होने र्की संभावना है। प्रचार एर्क किवपणन वाहन है अन्य किवपणन वाहन किबक्री संवध�न, प्रत्यक्ष किवपणन और किवज्ञापन हैं रु्कछ किवद्वानों र्का मानना है किर्क किवज्ञापनों र्को किवपणन रे्क किर्कसी अन्य तत्व रे्क रूप में नहीं देखा जाना चाकिहए, क्योंकिर्क किर्कसी भी उत्पाद र्की प्रचार अपन ेआप पर एर्क किवज्ञापन है।प्रचार पान ेर्का मतलब डिप्रQ� मीकिडया (अखबारों, पकित्रर्काओं, पकित्रर्काओं आटिद) रे्क माध्यम से होता है; �ेलीकिवजन; रेकिडयो; ईमेल; वेबसाइ�ों; और सोशल मीकिडया जैसे ^ेसबुर्क, �्किव�र, और ब्लॉग। प्रचार रे्क अन्य साधन साव�जकिनर्क भाषण, सेधिमनार और र्काय�शालाए ंहैं।आम तौर पर अपनान ेरे्क प्रचार र्का मतलब आम तौर पर प्रचारिरत, किवत्तीय संसाधनों और लणिक्षत दश�र्कों रे्क लिलए जानर्कारी र्की तरह होता है। प्रचार र्की पहचान र्करना बहुत आसान है किर्कसी भी समय सूचना रे्क किर्कसी भी किहस्से र्को ऊपर सूचीबद्ध मीकिडया रे्क माध्यम से साव�जकिनर्क रूप से

workshops.

The means of publicity to adopt usually depends on the kind of information to be publicized, financial resources and target audience. Identifying publicity is quite easy. Anytime any piece of information is being disseminated to the public through any of the media listed above; it implies that a form of publicity has taken place.

Purpose of Publicity 

Publicity has only one purpose – to get certain information across to as many people as possible within the shortest time frame. For you to record any sale on your products or services, your prospects have to be aware of those products and services, and they also have to know the attached benefits.

Suffice it to say that the number of sales is directly dependent on the number of people who got to know about the product.

Publicity is communication and communication is a two-way transaction. Publicity is not complete without getting feedback from the recipients of the required information. So, another part of publicity is providing means or platform for sending feedback or any other form of response from those who got the message being disseminated.

प्रसारिरत किर्कया जा रहा है; इसर्का अर्थ� है किर्क प्रचार र्का एर्क रूप ले लिलया है।प्रचार र्का उदे्दश्यप्रचार र्का एर्कमात्र उदे्दश्य - र्कम से र्कम समय सीमा रे्क भीतर जिजतनी संभव हो उतनी लोगों र्को रु्कछ जानर्कारी धिमलती है। आपरे्क उत्पादों या सेवाओं पर किर्कसी भी किबक्री र्को रिरर्कॉड� र्करन ेरे्क लिलए, आपरे्क संभाकिवत ग्राहर्कों र्को उन उत्पादों और सेवाओं रे्क बारे में पता होना चाकिहए, और उन्हें संलग्न लाभ भी जानना चाकिहए।यह र्कहने रे्क लिलए पया�प्त है किर्क किबक्री र्की संख्या सीधे उन लोगों र्की संख्या पर किनभ�र र्करती है जिजन्हें उत्पाद रे्क बारे में पता चल गया।प्रचार संचार और संचार एर्क दो-तर^ा लेनदेन है आवश्यर्क जानर्कारी रे्क प्राप्तर्कता�ओं से प्रकितकिक्रया प्राप्त किर्कए किबना प्रचार पूरी नहीं है इसलिलए, प्रचार र्का एर्क अन्य किहस्सा उन लोगों से ^ीडबैर्क भेजने रे्क लिलए साधन या प्ले�^ॉम� प्रदान र्कर रहा है जिजनरे्क संदेश र्को प्रसारिरत किर्कया गया है।

Different Types of Publicity

In this digital age, there are two major types of publicity – offline publicity and online publicity. Offline publicity is done without the internet. Offline publicity includes print media (magazines, journals, newsletters, daily newspapers, postcards, bills, and fliers); television; radio; and giant billboards.

On the other hand, online publicity is the one done through any internet-based platform. Some online publicity techniques are email marketing, web page pop-ups, blogs, websites, Facebook publicity, Twitter publicity and referral links/ad banners.

One thing that makes publicity successful is traffic. While offline publicity is meant for offline traffic,

प्रचार रे्क किवणिभन्न प्रर्कारइस किडजिज�ल युग में, दो प्रमुख प्रर्कार रे्क प्रचार - ऑफ़लाइन प्रचार और ऑनलाइन प्रचार हैं ऑफ़लाइन प्रचार इं�रन�े रे्क किबना किर्कया जाता है ऑफ़लाइन प्रचार में डिप्रQ� मीकिडया (पकित्रर्काए,ं पकित्रर्काए,ं न्यूज़ले�स�, दैकिनर्क समाचार पत्र, पोस्�र्काड�, किबल और फ्लीयर) शाधिमल हैं; �ेलीकिवजन; रेकिडयो; और किवशाल किबलबोड�दूसरी ओर, ऑनलाइन प्रचार किर्कसी भी इं�रन�े आधारिरत मंच रे्क माध्यम से किर्कया जाता है। रु्कछ ऑनलाइन प्रचार तर्कनीर्क ईमेल किवपणन, वेब पेज पॉप-अप, ब्लॉग, वेबसाइ�, ^ेसबुर्क प्रचार, �्किव�र प्रचार और रे^रल सिलQर्क / किवज्ञापन बैनर हैं।एर्क र्काम जो प्रचार र्को स^ल बनाता है वह यातायात है ऑफ़लाइन प्रचार ऑफ़लाइन टै्रकिफ़र्क रे्क लिलए है, जबकिर्क ऑनलाइन प्रचार ऑनलाइन टै्रकि^र्क रे्क लिलए भी है।किनयधिमत यातायात प्रचार और किवज्ञापन र्की रंु्कजी है यही

online publicity is also meant for online traffic.

Regular traffic is key to publicity and advertisement. It is why several billboards are displayed in a stadium only when there will be a match in that stadium.

In conclusion, publicity is an inevitable part of marketing. No matter how good your product is, without effective publicity, you will just be “winking in the dark."

Why is Publicity Important?

Publicity helps businesses build credibility and brand awareness. It's a cost-effective strategy, but only if you create newsworthy stories. Publicity stories have to be interesting, timely and relevant. Boring stories that have no merit will take you nowhere and could have a detrimental fact on your business by causing people to lose interest and stop listening. Effective publicity goes beyond news releases, and while news releases can help with search engine marketing, you'll need a bigger and more strategic public relations program to get you the results that you desire.

Six Core Benefits of Publicity

1. Publicity can be hard to secure but if you can publicity brings along with it several benefits including -

2. Publicity is the low-cost or no-cost option. 

3. Publicity positions your business and the principals of that businesses as experts in your industry.

4. Publicity helps your business to stand out and be noticed. 

5. Publicity can help in the development of partnerships and strategic alliances. 

6. Publicity builds your credibility and propels you into a competitive position.

वजह है किर्क स्�ेकिडयम में र्कई किबलबोड� प्रदर्थिशQत होते हैं, जब उस स्�ेकिडयम में एर्क मैच होगा।अंत में, प्रचार किवपणन र्का एर्क अकिनवाय� किहस्सा है। प्रभावी प्रचार रे्क किबना, आपर्का उत्पाद किर्कतना अच्छा है, आप रे्कवल "अंधेरे में पलर्क" हो जाएगा।प्रचार महत्वपूण� क्यों है?प्रचार व्यापार र्को किवश्वसनीयता और ब्रांड जागरूर्कता बनाने में मदद र्करता है यह एर्क लागत प्रभावी रणनीकित है, लेकिर्कन तभी यटिद आप समाचार-योग्य र्कहाकिनयां बनाए ंप्रचार र्की र्कहाकिनयों र्को टिदलचस्प, समय और प्रासंकिगर्क होना चाकिहए। बोरिरQग र्की र्कहाकिनयां जिजनमें र्कोई योग्यता नहीं है, आपर्को र्कहीं नहीं ले जाएगा और आपरे्क व्यापार पर हाकिनर्कारर्क तथ्य हो सर्कता है जिजससे लोग रुलिच खो देते हैं और सुनना बंद र्कर देते हैं। प्रभावी प्रचार समाचार किवज्ञप्तिप्त से पर ेचला जाता है, और जब समाचार किवज्ञप्तिप्त खोज इंजन किवपणन रे्क सार्थ मदद र्कर सर्कती है, आपर्को उन परिरणामों र्को प्राप्त र्करन ेरे्क लिलए आपर्को एर्क बड़ा और अधिधर्क सामरिरर्क जनसंपर्क� र्काय�क्रम र्की आवश्यर्कता होगी जो आप चाहते हैं।प्रचार रे्क छह र्कोर लाभ• प्रचार र्को सुरणिक्षत र्करना र्कटिठन हो सर्कता है, लेकिर्कन अगर आप इसरे्क सार्थ प्रचार ला सर्कते हैं जिजसमें र्कई ^ायदे शाधिमल हैं -• प्रचार र्कम लागत वाली या किबना लागत वाली किवर्कल्प है• प्रचार आपरे्क व्यवसाय और आपरे्क उद्योग रे्क किवशेषज्ञों रे्क रूप में व्यवसायों रे्क डिप्रQलिसपल र्को स्थान देता है।• प्रचार आपरे्क व्यवसाय र्को खडे़ होने और ध्यान में आने में मदद र्करता है।• भागीदारी भागीदारी और रणनीकितर्क गठजोड़ रे्क किवर्कास में मदद र्कर सर्कती है।• प्रचार आपर्की किवश्वसनीयता बनाता है और आपर्को प्रकितस्पधo ज्यिस्थकित में आगे बढ़ता है।

Marketing processMarketing is a process by means of which goods and services are exchanged. The goal of marketing

किवपणन प्रकिक्रयामार्क/ टि�Qग एर्क प्रकिक्रया है जिजसरे्क माध्यम से माल और सेवाओं र्का आदान-प्रदान किर्कया जाता है। किवपणन र्का लक्ष्य किनमा�ता

is to move the products from the producer to the consumer. The flow of goods from the place of origin to the place of destination, involves a number of activities which is not a simple task. These activities of transfer are functions which are known as marketing process. The marketing process involves three major activities viz., 1. Concentration;

2. Dispersion; and

3. Equalization:

1. Concentration:

The first process of marketing is concentration. Concentration aims at the collection of products at a central place.

(a) Small Lot of Output: Agricultural produce, eggs, fruits, vegetables, dairy products, such as milk, butter, ghee etc., are collected at a central place from innumerable farmers, scattered here and there. These are marketed in natural form. To make other marketing services such as grading and standardization, for the benefit of consumers, all produces- rice, wheat, cotton, tea, etc., are brought to a central place.(b) Assembly of Parts: Some types of manufactured products need assembly work; f6r example, spare parts of products. These parts are manufactured at different firms and at different places. To make the final products, assembly or concentration is essential.

(c) To Facilitate Regular Supply: To ensure the continuous supply of products to the consumers, concentration is essential. Generally the jobs are undertaken by wholesalers, exporters, agents, etc.

2. Dispersion:

Concentration takes place because of dispersion. Otherwise concentration has no meaning. The goods or products, assembled at a central place, have to be distributed to the consumers. Some of the products are dispersed to manufacturers or processors and the remaining goods are dispersed to the final consumers through a chain of wholesalers, retailers, agents, middlemen etc. The products meant for ultimate users are subdivided into small lots required to meet the final

से उत्पादों र्को उपभोXा र्को स्थानांतरिरत र्करना है। मूल स्थान से गंतव्य रे्क स्थान तर्क माल र्का प्रवाह, र्कई गकितकिवधिधयों र्को शाधिमल र्करता है जो किर्क एर्क सरल र्काय� नहीं है। स्थानांतरण र्की ये गकितकिवधिधयां ऐसे र्काय� हैं जो किवपणन प्रकिक्रया रे्क रूप में जाने जाते हैं। किवपणन प्रकिक्रया में तीन प्रमुख गकितकिवधिधयां शाधिमल हैं, जैसे- 1. एर्काग्रता;2. ^ैलाव; तर्था3. समानता:1. एर्काग्रता:किवपणन र्की पहली प्रकिक्रया एर्काग्रता है। एर्काग्रता र्का उदे्दश्य एर्क र्कें द्रीय स्थान पर उत्पादों रे्क संग्रह में है।(ए) आउ�पु� र्का बहुत छो�ा: रृ्ककिष उत्पादन, अंडे, ^लों, सज्यिब्जयां, दुग्ध उत्पाद, जैसे किर्क दूध, मक्खन, घी आटिद, यहां और वहां किबखरे हुए असंख्य किर्कसानों रे्क मध्य स्थान पर एर्कत्र किर्कए जाते हैं। इनर्का प्रारृ्ककितर्क रूप में किवपणन किर्कया जाता है उपभोXाओं रे्क लाभ रे्क लिलए अन्य किवपणन सेवाओं जैसे ग्रेडिडQग और मानर्कीर्करण बनान ेरे्क लिलए, सभी उत्पाद- चावल, गेहंू, र्कपास, चाय आटिद आटिद र्को र्कें द्रीय स्थान पर लाया जाता है।(बी) पा�्�स र्की किवधानसभा: रु्कछ प्रर्कार रे्क किनर्मिमQत उत्पादों र्को किवधानसभा र्का र्काम र्करना पड़ता है; f6r उदाहरण, उत्पादों रे्क से्पयर पा�्�स ये भागों किवणिभन्न रं्कपकिनयों और किवणिभन्न स्थानों पर किनर्मिमQत होते हैं। अकंितम उत्पाद बनान ेरे्क लिलए, किवधानसभा या एर्काग्रता आवश्यर्क है।(सी) किनयधिमत आपूर्तितQ र्की सुकिवधा रे्क लिलए: उपभोXाओं र्को उत्पादों र्की किनरंतर आपूर्तितQ सुकिनणि�त र्करन ेरे्क लिलए, एर्काग्रता आवश्यर्क है। आम तौर पर नौर्करिरयां र्थोर्क व्यापारी, किनया�तर्कों, एजें�ों आटिद द्वारा र्की जाती हैं।2. ^ैलाव:^ैलाव रे्क र्कारण एर्काग्रता होती है। अन्यर्था एर्काग्रता र्का र्कोई मतलब नहीं है। एर्क र्कें द्रीय स्थान पर इर्कटे्ठ किर्कए गए सामान या उत्पादों र्को उपभोXाओं र्को किवतरिरत किर्कया जाना चाकिहए। रु्कछ उत्पाद किवकिनमा�ताओं या प्रोसेसर रे्क लिलए ^ैले हुए हैं और शेष सामान र्थोर्क किवके्रताओं, खुदरा किवके्रताओं, एजें�ों, मध्यस्थों आटिद र्की एर्क श्रृंखला रे्क माध्यम से अकंितम उपभोXाओं रे्क लिलए ^ैले हुए हैं। अकंितम उपभोXाओं रे्क लिलए बने उत्पादों र्को अकंितम उपभोग र्को पूरा र्करन ेरे्क लिलए आवश्यर्क बहुत सारे छो�े किहस्सों में किवभाजिजत किर्कया जाता है। ।^ैलाव अकिनवाय� है, क्योंकिर्क खरीदार ^ैले हुए हैं या ^म� रे्क किनर्क� या एर्क र्कें टिद्रत जगह में ज्यिस्थत नहीं हैं। खपत र्की अनुपज्यिस्थकित में उत्पादन र्का र्कोई अर्थ� नहीं है। उत्पादन र्का उदे्दश्य और इसर्की एर्काग्रता र्का उदे्दश्य उपभोXाओं र्को लाभदायर्क और स्वीरृ्कत र्कीमतों पर ढंूढना है।

consumption.

Dispersion is essential, because the buyers are scattered or located not near the firm or in a concentrated place. In the absence of consumption, production has no meaning. The purpose of production and its concentration aims at finding consumers at profitable and accepted price.

3. Equalization:

Between the two activities i.e., concentration and dispersion, there is the equalization process. It implies the reconciliation between demand and supply through storage and transportation, in needed quantity and quality at the required time and place. Adjustments of supply to demand are effected.

Marketing functions

Marketing is sometimes thought of as simply the process of buying and selling. Its tasks are much more extensive than this simple description. For a marketing system to be operative and effective, there are three general types of functions which it must provide.

 Exchange functions:

- buying- selling- pricing.

 Physical functions:

- assembling- transport and handling- storage- processing and packaging- grading and standardisation.

 Facilitating functions:

- financing and risk-bearing- market information- demand and supply creation- market research.

3. समानता:दो गकितकिवधिधयों रे्क बीच में, एर्काग्रता और ^ैलाव, समर्कारी प्रकिक्रया है। यह आवश्यर्क समय और स्थान पर आवश्यर्क मात्रा और गुणवत्ता में भंडारण और परिरवहन रे्क माध्यम से मांग और आपूर्तितQ रे्क बीच सामंजस्य र्का तात्पय� र्करता है। मांग र्को आपूर्तितQ रे्क समायोजन प्रभावी हैंकिवपणन र्काय�मार्क/ टि�Qग र्को र्कभी-र्कभी सोचा जाता है किर्क खरीद और बेचने र्की प्रकिक्रया। इसर्का र्काय� इस सरल किववरण से अधिधर्क व्यापर्क है। एर्क किवपणन प्रणाली र्को ऑपरेटि�व और प्रभावी होने रे्क लिलए, तीन सामान्य प्रर्कार रे्क फं़क्शन होते हैं जो इसे प्रदान र्करना चाकिहए।• एक्सचेंज फं़कं्शस:- खरीदना- किबक्री- मूल्य किनधा�रण।• शारीरिरर्क र्काय�:- र्कोडांतरण- परिरवहन और हैंडसिलQग- भंडारण- प्रसंस्र्करण और पैरे्कजिजQग- ग्रेडिडQग और मानर्कीर्करण• सुकिवधाए ंसुगम बनाना:- किवत्तपोषण और जोखिखम उठाना- बाजार र्की जानर्कारी- मांग और आपूर्तितQ किनमा�ण- बाजार अनुसंधान।

It is because of:

Exchange functions – buying and selling;Exchange functionsExchange functions are what is commonly thought of as marketing. They involve finding a buyer or a seller, negotiating price and transferring ownership (but not necessarily physical transfer). These functions take place at the "market" - that is, the physical meeting point for buyers and sellers at the point of production or via some other means of communication. At this point, formal or informal property rights are important to ensure the reliable transfer of ownership and to guarantee legality (e.g. that animal on sale were not stolen and will not be reclaimed).1. Buying

Buying of goods or services is the first and important function of marketing process. Producers, intermediaries, wholesalers and retailers do this function. They buy, assemble and

एक्सचेंज फं़क्शनएक्सचेंज फं़कं्शस जो आमतौर पर किवपणन रे्क बारे में सोचा जाते हैं इसमें खरीदार या किवके्रता र्को खोजने, मूल्य पर बातचीत र्करन ेऔर स्वाधिमत्व स्थानांतरिरत र्करना शाधिमल है (लेकिर्कन जरूरी नहीं किर्क भौकितर्क स्थानांतरण) ये र्काय� "बाजार" पर होते हैं - अर्था�त, उत्पादन रे्क डिबQदु पर या संचार रे्क रु्कछ अन्य माध्यमों रे्क माध्यम से खरीदारों और किवके्रताओं रे्क लिलए भौकितर्क मीटि�Qग डिबQदु। इस डिबQदु पर, औपचारिरर्क या अनौपचारिरर्क संपणित्त रे्क अधिधर्कारों र्को स्वाधिमत्व रे्क किवश्वसनीय हस्तांतरण सुकिनणि�त र्करन ेऔर वैधता र्की गारं�ी सुकिनणि�त र्करन ेरे्क लिलए महत्वपूण� हैं (जैसे किर्क किबक्री पर पशु चोरी नहीं किर्कया गया र्था और इसे पुनः प्राप्त नहीं किर्कया जाएगा)।1. खरीदनामाल या सेवाओं र्की खरीद किवपणन प्रकिक्रया र्का पहला और महत्वपूण� र्काय� है। प्रोडू्यसस�, किबचौलिलयों, र्थोर्क किवके्रताओं और खुदरा किवके्रताओं यह र्काय� र्करते हैं। वे

sell. Producers buy raw materials or semi-finished goods to produce finished goods and intermediaries buy goods to resell. Ultimate consumers buy goods to use from producers directly or intermediaries.

Different functions involve in buying goods, like making buying plan, deciding the quality and quantity of the goods or services to be bought, selecting proper channel for supply, etc. To establish business contact with suppliers, and to sign contract on different terms and conditions such as quality, quantity, price, delivery date, etc. with them are also the activities of buying function. Buying function is not easy as it is seen. For this, buyers need to have special knowledge and experience.

2. Selling

Selling of goods or services is the other important as well as complex function of marketing. Under this, goods and services are handed over to buyers.This function is important for producers, intermediaries, consumers, and general public. In face, existence of any business firm is not possible without selling. As the main objective of every business firm is to earn profit from selling goods or services, there is no meaning of business and other marketing functions without selling. Consumers get necessary goods or services through selling and their needs are satisfied. Because of the increase of needs and wants, production of goods has increased. as a result the problem of selling has also gradually become complex.

खरीदने, इर्कट्ठा और बेचते हैं उत्पादर्क तैयार वस्तुओं र्का उत्पादन र्करन ेरे्क लिलए प्रोडू्यसस� र्कचे्च माल या अद्ध�-तैयार सामान खरीदते हैं और किबचौलिलयों र्को पुनर्तिवQक्रय रे्क लिलए सामान खरीदते हैं। अकंितम उपभोXा सीधे उत्पादर्कों या किबचौलिलयों से उपयोग र्करन ेरे्क लिलए सामान खरीदते हैं।

किवणिभन्न र्कायc में सामान खरीदने, खरीदने र्की योजना बनान,े माल या सेवाओं र्की गुणवत्ता और मात्रा र्का किनधा�रण, आपूर्तितQ रे्क लिलए उलिचत चैनल र्का चयन र्करना आटिद शाधिमल हैं। आपूर्तितQर्कता�ओं रे्क सार्थ व्यावसाधियर्क संपर्क� स्थाकिपत र्करन ेऔर किवणिभन्न किनयमों और शतc जैसे किर्क गुणवत्ता, मात्रा, मूल्य, किडलीवरी र्की तारीख आटिद उनरे्क सार्थ भी फं़क्शन खरीदने र्की गकितकिवधिधयां हैं। ख़रीदना र्काय� आसान नहीं है क्योंकिर्क यह देखा जाता है इसरे्क लिलए, खरीदारों र्को किवशेष ज्ञान और अनुभव होना चाकिहए।

2. बेचनामाल या सेवाओं र्की किबक्री अन्य महत्वपूण� और सार्थ ही किवपणन रे्क जटि�ल र्काय� है। इसरे्क तहत सामान और सेवाए ंखरीदार र्को सौंप दी जाती हैं। यह समारोह उत्पादर्कों, मध्यस्थों, उपभोXाओं और आम जनता रे्क लिलए महत्वपूण� है। चेहरे में, किर्कसी भी व्यवसाय ^म� र्की अस्तिस्तत्व किबक्री रे्क किबना संभव नहीं है। चूंकिर्क हर व्यवसाधियर्क ^म� र्का मुख्य उदे्दश्य सामान या सेवाओं र्को बेचने से लाभ र्कमा रहा है, व्यापार रे्क किबना इसर्का र्कोई मतलब नहीं है और अन्य मार्क/ टि�Qग र्कायc र्को बेची जाती है। उपभोXाओं र्को किबक्री रे्क माध्यम से आवश्यर्क सामान या सेवाए ंधिमलती हैं और उनर्की ज़रूरतें संतुष्ट हैं। जरूरतों और मांगों में वृजिद्ध रे्क र्कारण, माल र्का उत्पादन बढ़ गया है। परिरणामस्वरूप किबक्री र्की समस्या भी धीरे-धीरे जटि�ल हो गई है।

physical functions – storage, transport and processing; Physical functions enable the actual flow of commodities through space and time from producer to consumer and their transformation to a form desirable to the consumer. Assemblying or concentrating the product at convenient points allows its economical transport (i.e. getting enough animals

भौकितर्क र्काय� उत्पादर्कों से उपभोXा रे्क लिलए अंतरिरक्ष और समय रे्क माध्यम से उपभोXा रे्क लिलए वांछनीय रूप से वस्तुओं रे्क वास्तकिवर्क प्रवाह र्को सक्षम बनाता है। समेकिर्कत डिबQदुओं पर उत्पाद र्को समेकिर्कत र्करना या ध्यान देना इसर्की किर्क^ायती परिरवहन र्की अनुमकित देता है (यानी सस्ती रूप से परिरवहन रे्क लिलए पया�प्त जानवर धिमलना)। यह एर्क बहुमूल्य समारोह है जिजसे अक्सर

together to transport cheaply). This is a valuable function which is often overlooked in the public perception of traders. Storage allows the commodity to be held until peak season demand, thereby stabilising supply. Processing transforms the commodity into the products desired by the consumers. Grading and standardisation allow the consumer to be more confident of the characteristics of the good being purchased.

व्यापारिरयों र्की जनता र्की धारणा में अनदेखा किर्कया जाता है। भंडारण से पीर्क सीजन र्की मांग तर्क वस्तु र्को रखन ेर्की अनुमकित धिमलती है, जिजससे आपूर्तितQ ज्यिस्थर होती है। प्रसंस्र्करण उपभोXा द्वारा वांलिछत उत्पादों में वस्तु र्को रूपांतरिरत र्करता है। ग्रेडिडQग और मानर्कीर्करण उपभोXा र्को खरीदे जाने वाले अचे्छ गुणों र्की अधिधर्क आश्वस्त होने र्की अनुमकित देते हैं।

Facilitating functions – packaging, branding, grading,Packaging is the technology of enclosing or protecting products for distribution, storage, sell, and use. Packaging also refers to the process of designing, evaluating, and producing packages. Packaging can be described as a coordinated system of preparing goods for transport, warehousing, logistics, sale, and end use. Packaging contains, protects, preserves, transports, informs, and sells. In many countries it is fully integrated into government, business, institutional, industrial, and personal use.

Purpose of Packing1. Physical protection – The objects enclosed in

the package may require protection from, among other things, mechanical shock, vibration, electrostatic discharge, compression, temperature, etc.

2. Barrier protection – A barrier to oxygen, water vapor, dust, etc., is often required. Permeation is a critical factor in design. Some packages contain desiccants or oxygen absorbers to help extend shelf life. Modified atmospheres  or controlled atmospheres are also maintained in some food packages. Keeping the contents clean, fresh,sterile and safe for the duration of the intended shelf life is a primary function. A barrier is also implemented in cases where segregation of two materials prior to end use is required, as in the case of special paints, glues, medical fluids, etc. At the consumer end, the packaging barrier is broken or measured amounts of material are removed for mixing and subsequent end use.

पैरे्कजिजQग किवतरण, भंडारण, किबक्री और उपयोग रे्क लिलए उत्पादों र्को संलग्न या सुरक्षा र्करन ेर्की तर्कनीर्क है। पैरे्कजिजQग में पैरे्कजिजQग किडजाइन, मूल्यांर्कन और उत्पादन र्करन ेर्की प्रकिक्रया र्को भी संदर्भिभQत किर्कया गया है। पैरे्कजिजQग र्को परिरवहन, भंडारण, रसद, किबक्री और अंत उपयोग रे्क लिलए माल तैयार र्करन ेर्की समप्तिन्वत प्रणाली रे्क रूप में वर्भिणQत किर्कया जा सर्कता है। पैरे्कजिजQग में शाधिमल है, रक्षा र्करता है, सुरणिक्षत रखता है, परिरवहन र्करता है, सूलिचत र्करता है, और बेचता है। र्कई देशों में यह सरर्कार, व्यवसाय, संस्थागत, औद्योकिगर्क और व्यलिXगत उपयोग में पूरी तरह से एर्कीरृ्कत है।

पैडिर्कQग र्का उदे्दश्य• शारीरिरर्क सुरक्षा - पैरे्कज में संलग्न वस्तुओं र्को अन्य चीजों, यांकित्रर्क शॉर्क, रं्कपन, इलेक्ट्रोस्�ैटि�र्क किडस्चाज�, संपीड़न, तापमान, [18] आटिद से सुरक्षा र्की आवश्यर्कता हो सर्कती है।बैरिरयर संरक्षण - ऑक्सीजन, वाष्प, धूल आटिद रे्क लिलए एर्क बाधा अक्सर आवश्यर्क है। पारगमन किडजाइन में एर्क महत्वपूण� र्कारर्क है रु्कछ पैरे्कज में शैल्^ जीवन बढ़ाने में मदद र्करन ेरे्क लिलए desiccants या ऑक्सीजन अवशोषर्क होते हैं। रु्कछ खाद्य पैरे्कजों में संशोधिधत वायुमंडल [1 9] या किनयंकित्रत वायुमंडल भी बनाए जाते हैं। सामग्री र्को स्वच्छ, ताजा, बाँझ रखना [20] और लणिक्षत शेल्^ लाइ^ र्की अवधिध रे्क लिलए सुरणिक्षत प्रार्थधिमर्क फं़क्शन है। किवशेष पें�, ग्लूज़, मेकिडर्कल तरल पदार्थ� आटिद रे्क मामले में, उपभोXा अंत में, पैरे्कजिजQग बाधा �ू� जाती है या सामग्री र्की मात्रा में मापा जाता है, ऐसे

3. Containment or agglomeration – Small objects are typically grouped together in one package for reasons of storage and selling efficiency. For example, a single box of 1000 pencils requires less physical handling than 1000 single pencils. Liquids, powders, and granular materials need containment.

4. Information transmission – Packages and labels communicate how to use, transport, recycle, or dispose of the package or product. With pharmaceuticals, food, medical, and chemical products, some types of information are required by government legislation. Some packages and labels also are used for track and trace purposes. Most items include their serial and lot numbers on the packaging, and in the case of food products, medicine, and some chemicals the packaging often contains an expiry/best-before date, usually in a shorthand form. Packages may indicate their construction material with a symbol.

5. Marketing – Packaging and labels can be used by marketers to encourage potential buyers to purchase a product. Package graphic design and physical design have been important and constantly evolving phenomena for several decades. Marketing communications and graphic design are applied to the surface of the package and often to thepoint of sale display. Most packaging is designed to reflect the brand's message and identity.

1. Security – Packaging can play an important role in reducing the security risks of shipment. Packages can be made with improved tamper resistance to deter manipulation and they can also have tamper-evident[21] features indicating that tampering has taken place. Packages can be engineered to help reduce the risks of package pilferage or the theft and resale of products: Some package constructions are more resistant to pilferage than other types, and some have pilfer-indicating seals. Counterfeit consumer goods,

मामलों में एर्क बाधा भी लागू र्की जाती है, जहां अंत में दो सामकिग्रयों र्का पृर्थक्र्करण आवश्यर्क है। धिमश्रण और बाद रे्क अंत उपयोग रे्क लिलए किनर्काल टिदया• रोर्कर्थाम या ढेर - छो�े ऑब्जेक्�्स आम तौर पर भंडारण और किबक्री क्षमता रे्क र्कारणों रे्क लिलए एर्क पैरे्कज में एर्कत्र किर्कए जाते हैं। उदाहरण रे्क लिलए, 1000 पेंलिसल रे्क एर्क बॉक्स में 1000 एर्कल पेंलिसल र्की तुलना में र्कम शारीरिरर्क संचालन र्की आवश्यर्कता होती है। तरल पदार्थ�, पाउडर, और दानेदार सामग्री में रोर्कर्थाम र्की आवश्यर्कता होती है• सूचना प्रसारण - पैरे्कज और लेबल पैरे्कज या उत्पाद र्का इस्तेमाल, परिरवहन, रीसायर्कल या किनप�ान र्करन ेरे्क तरीरे्क रे्क बारे में संवाद र्करते हैं। ^ामा�स्यूटि�र्कल्स, खाद्य, लिचकिर्कत्सा और रासायकिनर्क उत्पादों रे्क सार्थ, सरर्कारी र्कानून द्वारा रु्कछ प्रर्कार र्की जानर्कारी आवश्यर्क होती है रु्कछ पैरे्कज और लेबल र्का भी टै्रर्क और टे्रस प्रयोजनों रे्क लिलए उपयोग किर्कया जाता है अधिधर्कांश वस्तुओं में पैरे्कजिजQग पर उनरे्क सीरिरयल और बहुत संख्याए ंशाधिमल होती हैं, और खाद्य उत्पादों, दवाओं और रु्कछ रसायनों रे्क मामले में पैरे्कजिजQग में आमतौर पर समाप्तिप्त / सबसे पहले र्की तारीख होती है, आमतौर पर लघरु्कर्था रे्क रूप में। पैरे्कज एर्क प्रतीर्क रे्क सार्थ उनर्की किनमा�ण सामग्री र्को इंकिगत र्कर सर्कते हैं• किवपणन - पैरे्कजिजQग और लेबल्स र्का इस्तेमाल किवपणर्क द्वारा किर्कया जा सर्कता है ताकिर्क संभाकिवत खरीदार किर्कसी उत्पाद र्को खरीद सर्कें । पैरे्कज ग्राकि^र्क किडजाइन और भौकितर्क किडजाइन र्कई दशर्कों रे्क लिलए महत्वपूण� और किनरंतर किवर्कलिसत हो रहे हैं। किवपणन संचार और ग्राकि^र्क किडजाइन पैरे्कज र्की सतह पर और आमतौर पर किबक्री प्रदश�न रे्क डिबQदु पर लागू होते हैं। अधिधर्कांश पैरे्कजिजQग ब्रांड रे्क संदेश और पहचान र्को प्रकितडिबQकिबत र्करन ेरे्क लिलए किडज़ाइन र्की गई है।• सुरक्षा - पैरे्कजिजQग लिशपमें� रे्क सुरक्षा जोखिखम र्को र्कम र्करन ेमें एर्क महत्वपूण� भूधिमर्का किनभा सर्कती है। हेर^ेर र्को रोर्कने रे्क लिलए संरु्कल र्को बेहतर छेड़छाड़ रे्क सार्थ बनाया जा सर्कता है और इसमें छेड़छाड़ र्की स्पष्टता भी हो सर्कती

unauthorized sales (diversion), material substitution and tampering can all be minimized or prevented with such anti-counterfeiting technologies. Packages may include authentication seals and use security printing to help indicate that the package and contents are not counterfeit. Packages also can include anti-theft devices such as dye-packs, RFID tags, or electronic article surveillance[22] tags that can be activated or detected by devices at exit points and require specialized tools to deactivate. Using packaging in this way is a means of retail loss prevention.

2. Convenience – Packages can have features that add convenience in distribution, handling, stacking, display, sale, opening, reclosing, using, dispensing, reusing, recycling, and ease of disposal

3. Portion control – Single serving or single dosage packaging has a precise amount of contents to control usage. Bulk commodities (such as salt) can be divided into packages that are a more suitable size for individual households. It also aids the control of inventory: selling sealed one-liter bottles of milk, rather than having people bring their own bottles to fill themselves.

4.

है जो संरे्कत देते हैं किर्क छेड़छाड़ र्की गई है पैरे्कज चोरी रे्क जोखिखमों र्को र्कम र्करन ेया उत्पादों र्की चोरी और पुनर्तिवQक्रय र्को र्कम र्करन ेमें सहायता रे्क लिलए संरु्कल तैयार किर्कए जा सर्कते हैं: रु्कछ पैरे्कज किनमा�ण अन्य प्रर्कारों र्की तुलना में छेड़छाड़ र्करन ेरे्क लिलए अधिधर्क प्रकितरोधी हैं, और रु्कछ में पायलर-संरे्कतर्क जवान हैं नर्कली उपभोXा वस्तुओं, अनधिधरृ्कत किबक्री (मोड़), भौकितर्क प्रकितस्थापन और छेड़छाड़ र्को सभी तरह र्की किवरोधी जालसाजी प्रौद्योकिगकिर्कयों से र्कम या रोर्का जा सर्कता है। संरु्कल में प्रमाणीर्करण जवानों र्को शाधिमल किर्कया जा सर्कता है और यह सुकिनणि�त र्करन ेमें सहायता रे्क लिलए सुरक्षा डिप्रQटि�Qग र्का उपयोग किर्कया जाता है किर्क पैरे्कज और सामग्री नर्कली नहीं हैं। संरु्कल में डाई-पैक्स, आरए^आईडी �ैग या इलेक्ट्रॉकिनर्क लेख किनगरानी जैसे ए�ंी-चोरी उपर्करणों र्को भी शाधिमल किर्कया जा सर्कता है �ैग जो किनर्काले गए डिबQदुओं पर किडवाइस रे्क द्वारा सकिक्रय या पता लगा सर्कते हैं और किनष्क्रिष्क्रय र्करन ेरे्क लिलए किवलिशष्ट उपर्करण र्की आवश्यर्कता होती है। इस तरह से पैरे्कजिजQग र्का उपयोग खुदरा नरु्कसान र्की रोर्कर्थाम र्का एर्क साधन है।सुकिवधा - पैरे्कज में ऐसी सुकिवधाए ंहो सर्कती हैं जो किवतरण, हैंडसिलQग, स्�ैडिर्कQग, किडस्प्ले, किबक्री, खोलने, कि^र से उठना, उपयोग, किवतरण, पुन: उपयोग, रीसाइज्यिक्लंग और किनप�ान में आसानी• भाग किनयंत्रण - एर्कल सेवा या एर्कल खुरार्क पैरे्कजिजQग में उपयोग र्को किनयंकित्रत र्करन ेरे्क लिलए एर्क स�ीर्क सामग्री है। र्थोर्क वस्तुओं (जैसे नमर्क) र्को अलग-अलग परिरवारों रे्क लिलए अधिधर्क उपयुX आर्कार वाले पैरे्कज में किवभाजिजत किर्कया जा सर्कता है। यह इन्वेंट्री रे्क किनयंत्रण में भी सहायर्क है: लोगों र्को खुद र्को भरन ेरे्क लिलए अपनी बोतलों र्को लान ेरे्क बजाय, दूध र्की एर्क ली�र र्की बोतलें बेचने रे्क बजाय

Types of PackagingPackaging may be of several different types. For example, a transport package or distribution package can be the shipping containerused to ship,

पैरे्कजिजQग रे्क प्रर्कारपैरे्कजिजQग र्कई अलग-अलग प्रर्कार रे्क हो सर्कते हैं। उदाहरण रे्क लिलए, एर्क परिरवहन पैरे्कज या किवतरण पैरे्कज जहाज़ रं्क�ेनरयुX हो सर्कता है जो उत्पाद, या आंतरिरर्क

store, and handle the product or inner packages. Some identify a consumer package as one which is directed toward a consumer or household.

Custom packaging is an evolutionary use of modern materials. Thermoforming and vacuum forming allow for expanded capabilities for large trays, displays, and specialty needs. Thermoforming is a method which uses vacuum, heat, and pressure to form the desired material into a shape determined by its mold. This type of packaging is often used by the cosmetic and medical industry.

Packaging may be described in relation to the type of product being packaged: medical device packaging, bulk chemical packaging, over-the-counter drug packaging, retail food packaging, military materiel packaging, pharmaceutical packaging, etc.

It is sometimes convenient to categorize packages by layer or function: "primary", "secondary", etc.

1. Primary packaging is the material that first envelops the product and holds it. This usually is the smallest unit of distribution or use and is the package which is in direct contact with the contents.

2. Secondary packaging is outside the primary packaging, and may be used to prevent pilferage or to group primary packages together.

3. Tertiary or transit packaging is used for bulk handling, warehouse storage and transport shipping. The most common form is a palletized unit load that packs tightly intocontainers.

पैरे्कजों र्को जहाज, स्�ोर और संभालता है। रु्कछ उपभोXा पैरे्कज र्को एर्क उपभोXा रे्क रूप में पहचानते हैं जो किर्क उपभोXा या घरेलूर्कस्�म पैरे्कजिजQग आधुकिनर्क सामग्री र्का एर्क किवर्कासवादी उपयोग है र्थम�^ॉर्मिंमQग और वैक्यूम बनान ेसे बड़ी टे्र, किडस्प्ले और से्पशलिल�ी जरूरतों रे्क लिलए किवस्तारिरत क्षमताओं र्की अनुमकित धिमलती है। र्थम�^ॉर्मिंमQग एर्क किवधिध है जो किनवा�त, गमo, और वांलिछत सामग्री र्को अपने मो  द्वारा किनधा�रिरत आर्कार में बनान ेरे्क दबाव र्का उपयोग र्करती है। र्कॉस्मेटि�र्क और मेकिडर्कल उद्योग द्वारा इस प्रर्कार र्की पैरे्कजिजQग र्का अक्सर उपयोग किर्कया जाता है।पैरे्कजिजQग र्को पैरे्कज रे्क उत्पाद रे्क प्रर्कार रे्क संबंध में वर्भिणQत किर्कया जा सर्कता है: लिचकिर्कत्सा उपर्करण पैरे्कजिजQग, र्थोर्क रसायन पैरे्कजिजQग, ओवर-द-र्काउं�र दवा पैरे्कजिजQग, खुदरा भोजन पैरे्कजिजQग, सैन्य सामग्री पैरे्कजिजQग, दवा पैरे्कजिजQग आटिद।यह परत या फं़क्शन द्वारा संरु्कल र्को वगoरृ्कत र्करन ेरे्क लिलए र्कभी-र्कभी सुकिवधाजनर्क होता है: "प्रार्थधिमर्क", "माध्यधिमर्क", आटिद।• प्रार्थधिमर्क पैरे्कजिजQग वह सामग्री है जो पहले उत्पाद र्को र्कवर र्करती है और इसे रखती है। यह आमतौर पर किवतरण या उपयोग र्की सबसे छो�ी इर्काई है और वह पैरे्कज है जो सामग्री रे्क सार्थ सीधे संपर्क� में है।• माध्यधिमर्क पैरे्कजिजQग प्रार्थधिमर्क पैरे्कजिजQग रे्क बाहर है, और चोरी होने या प्रार्थधिमर्क पैरे्कजों र्को एर्क सार्थ समूह रे्क लिलए इस्तेमाल किर्कया जा सर्कता है।• तृतीयर्क या पारगमन पैरे्कजिजQग र्का उपयोग बल्र्क हैंडसिलQग, गोदाम भंडारण और परिरवहन नौवहन रे्क लिलए किर्कया जाता है। सबसे सामान्य रूप एर्क ^ूसदार इर्काई लोड होता है जो र्कसर्कर इं�ोर्कें �ाइनस� पैर्क र्करता है।

Branding There is a lot of confusion around branding, there are multiple definitions, so what is branding? Decades ago branding was defined as a name, slogan, sign, symbol or design, or a combination of these elements that identify products or services of a company. The brand was identified of the elements that differentiated the goods and or service from the competition.

ब्रांडिडQगब्रांडिडQग रे्क आसपास बहुत भ्रम है, इसमें र्कई परिरभाषाए ंहैं, इसलिलए ब्रांडिडQग क्या है? दशर्कों पहले ब्रांडिडQग र्को एर्क नाम, नारा, संरे्कत, प्रतीर्क या किडजाइन या इन तत्वों रे्क संयोजन रे्क रूप में परिरभाकिषत किर्कया गया र्था जो किर्कसी रं्कपनी रे्क उत्पादों या सेवाओं र्की पहचान र्करते हैं। ब्रांड र्को उन तत्वों र्की पहचान र्की गई र्थी जो प्रकितस्पधा� से माल और या सेवा र्को किवभेटिदत र्करते रे्थ।आज र्का ब्रांड र्थोड़ा अधिधर्क जटि�ल है, लेकिर्कन आज रे्क

Today brand is a bit more complex, but even more important in today’s world of marketing. It’s the perception that a consumer has when they hear or think of your company name, service or product. That being said the word “brand” or “branding” is a moving target and evolves with the behavior of consumers, I think of it as the mental picture of who you as a company represents to consumers, it’s influenced by the elements, words, and creativity that surround it.

What Should a Brand Do?

Branding is not only about getting your target market to select you over the competition but about getting your prospects to see you as the sole provider of a solution to their problem or need.

The objectives that a good brand will achieve include:

1. Clearly, delivers the message 

2. Confirms your credibility  

3. Emotionally connects your target prospects with your product and or service. 

4. Motivates the buyer to buy 

5. Creates User Loyalty  

The Importance of Branding

A strong brand is invaluable as the battle for customers intensifies day by day. It's important to spend time investing in researching, defining, and building your brand. After all, your brand is the source of a promise to your consumer.

Your brand is a foundational piece in your marketing communication and one you do not want to be without. Branding is strategic and marketing is tactical and what you use to get your brand in front of consumers. That's why it carries a great deal of importance within a business or organization as well.

Brand serves as a guide to understanding the purpose of business objectives. It enables you to align a marketing plan with those objectives and fulfill the overarching strategy.

The effectiveness of brand doesn't just happen before the purchase, but it's also about the life of the brand of the experience it gives a consumer.

Did the product or service perform as expected? Was

किवपणन में दुकिनया रे्क लिलए भी महत्वपूण� है। यह धारणा है किर्क जब र्कोई उपभोXा आपर्की रं्कपनी र्का नाम, सेवा या उत्पाद सुनता या सोचता है तो यह र्कहा जा रहा है किर्क "ब्रांड" या "ब्रांडिडQग" शब्द एर्क चलती लक्ष्य है और उपभोXाओं रे्क व्यवहार रे्क सार्थ किवर्कलिसत होता है, मैं इसे एर्क मानलिसर्क लिचत्र रे्क रूप में मानता हंू किर्क आप रं्कपनी रे्क रूप में उपभोXाओं र्का प्रकितकिनधिधत्व र्करते हैं, यह तत्वों, शब्दों, और रचनात्मर्कता जो इसे घेर लेती हैब्रांड क्या र्करना चाकिहए?ब्रांडिडQग न रे्कवल प्रकितयोकिगता रे्क मुर्काबले आपर्को चुनने रे्क लिलए अपना लक्ष्य बाजार प्राप्त र्करन ेरे्क बारे में है बस्तिल्र्क अपनी संभावनाओं या जरूरतों रे्क समाधान रे्क एर्कमात्र प्रदाता रे्क रूप में आपर्को देखने रे्क लिलए अपनी संभावनाओं र्को प्राप्त र्करन ेरे्क बारे में है।एर्क अच्छा ब्रांड हालिसल र्करन ेवाले उदे्दश्यों में शाधिमल हैं:• स्पष्ट रूप से, संदेश र्को बचाता है• आपर्की किवश्वसनीयता र्की पुधिष्ट र्करता है• अपन ेउत्पाद और या सेवा रे्क सार्थ आपरे्क लणिक्षत संभावनाओं र्को भावुर्क रूप से जोड़ता हैखरीदार र्को खरीदने रे्क लिलए पे्ररिरत र्करता है• उपयोगर्कता� व^ादारी बनाता हैब्रांडिडQग र्का महत्वएर्क मजबूत ब्रांड अमूल्य है क्योंकिर्क ग्राहर्कों र्की लड़ाई टिदन-ब-टिदन बढ़ती जा रही है। अपने ब्रांड रे्क शोध, परिरभाकिषत और किनमा�ण में किनवेश र्करन ेमें समय व्यतीत र्करना महत्वपूण� है। आखिखरर्कार, आपर्का ब्रांड आपरे्क उपभोXा रे्क प्रकित वादा र्का स्रोत है।आपर्का ब्रांड आपरे्क मार्क/ टि�Qग र्कम्युकिनरे्कशन में एर्क आधारलिशला �ुर्कड़ा है और एर्क ऐसा नहीं है जिजसे आप किबना बताना चाहते। ब्रांडिडQग रणनीकितर्क है और किवपणन सामरिरर्क है और आप उपभोXाओं रे्क सामन ेअपना ब्रांड प्राप्त र्करन ेरे्क लिलए क्या उपयोग र्करते हैं। यही र्कारण है किर्क इसरे्क सार्थ ही किर्कसी व्यवसाय या संगठन रे्क भीतर भी र्का^ी महत्व धिमलता है।ब्रांड व्यावसाधियर्क उदे्दश्यों रे्क उदे्दश्य र्को समझन ेरे्क लिलए एर्क माग�दश�र्क रे्क रूप में र्काय� र्करता है। यह आपर्को उन उदे्दश्यों रे्क सार्थ एर्क किवपणन योजना र्को संरखेिखत र्करन ेऔर व्यापर्क रणनीकित र्को पूरा र्करन ेमें सक्षम बनाता है।ब्रांड र्की प्रभावशीलता खरीद से पहले ही नहीं होती है, लेकिर्कन यह उपभोXा रे्क अनुभव रे्क ब्रांड रे्क जीवन रे्क बारे में भी है।क्या उत्पाद या सेवा अपेणिक्षत रूप से प्रदश�न र्करती है? क्या वादा किर्कया गया या बेहतर रे्क रूप में गुणवत्ता? सेवा

the quality as good as promised or better? How was the service experience? If you can get positive answers to these questions, you've created a loyal customer.

Brand not only creates loyal customers, but it creates loyal employees. Brand gives them something to believe in, something to stand behind. It helps them understand the purpose of the organization or the business.

अनुभव रै्कसे र्था? यटिद आप इन सवालों रे्क सर्कारात्मर्क उत्तर प्राप्त र्कर सर्कते हैं, तो आपने एर्क व^ादार ग्राहर्क बनाया है।ब्रांड न रे्कवल व^ादार ग्राहर्क बनाता है, बस्तिल्र्क यह व^ादार र्कम�चारी बनाता है ब्रांड उन्हें किवश्वास र्करन ेरे्क लिलए रु्कछ देता है, पीछे रु्कछ खड़ा है इससे उन्हें संगठन या व्यापार रे्क उदे्दश्य र्को समझन ेमें मदद धिमलती है।

GradingGrading is the process of dividing the products into lots which are similar characteristics in shape and size, type, weight, quality and performance etc. Products of different qualities should be separated into groups or lots and similar quality products are put into a grade. There are two types of grading; one is fixed grading which refers to storing out of goods on the basis of standard(size, quality etc) already set, to be followed from year to year. Next, variable grading refers to various standards for goods from year to year.ImportantThe importance of grading are similar to the importance of standardization. They are easy sales, wider market, no risk, satisfaction, goodwill, easy claims against losses, easy loan facility, reasonable price, low transport cost, reduce sales cost, product information, mass production etc

Bases for standardization and gradingThere are four bases for standardization and grading. They are quantity, size, quality and colour.

1. Quantity: Quantity is one of the important base for the standardization and grading of the product. The standard weights and measures are kilo, meter,liter etc. Thet determine quantity which ensure smooth marketing operation. They are enforced by the government and its local bodies.

2. Size: This is another important base for the standardization and grading of the product. Size helps to determine the standard and grade of the product. Readymade garment, shoes, nut-belt, pipe, screw, etc. are sold in

ग्रेडिडQगग्रेडिडQग उत्पादों र्को बहुत सारे में किवभाजिजत र्करन ेर्की प्रकिक्रया है जो आर्कार और आर्कार, प्रर्कार, वजन, गुणवत्ता और प्रदश�न आटिद में समान किवशेषताए ंहैं। किवणिभन्न गुणों रे्क उत्पाद समूहों या बहुत से अलग किर्कए जाते हैं और समान गुणवत्ता वाल ेउत्पादों र्को एर्क ग्रेड में डाल टिदया जाता है। दो प्रर्कार रे्क ग्रेडिडQग हैं; एर्क किनणि�त ग्रेडिडQग है जो पहले से किनधा�रिरत मानर्क (आर्कार, गुणवत्ता आटिद) रे्क आधार पर माल से बाहर संचय र्करन ेरे्क लिलए संदर्भिभQत र्करता है, जो साल-दर-वष� र्का पालन र्करता है इसरे्क बाद, वैरिरएबल ग्रेडिडQग माल रे्क लिलए साल-दर-साल किवणिभन्न मानर्कों र्को दशा�ती है।जरूरीग्रेडिडQग र्का महत्व मानर्कीर्करण रे्क महत्व रे्क समान है। वे आसान किबक्री, व्यापर्क बाजार, र्कोई जोखिखम नहीं, संतोष, सद्भावना, नरु्कसान रे्क आसान दावों, आसान ऋण सुकिवधा, उलिचत मूल्य, र्कम परिरवहन लागत, किबक्री लागत, उत्पाद र्की जानर्कारी, बडे़ पैमाने पर उत्पादन आटिद र्को र्कम र्करते हैं।

मानर्कीर्करण और ग्रेडिडQग रे्क लिलए रु्कर्थिसQयांमानर्कीर्करण और ग्रेडिडQग रे्क लिलए चार आधार हैं। वे मात्रा, आर्कार, गुणवत्ता और रंग हैं।ए। मात्रा: उत्पाद र्की मानर्कीर्करण और ग्रेडिडQग रे्क लिलए मात्रा एर्क महत्वपूण� आधार है। मानर्क वजन और उपाज�न किर्कलो, मी�र, ली�र आटिद हैं। मात्रा किनधा�रिरत र्करते हैं जो लिचर्कनी किवपणन संचालन सुकिनणि�त र्करते हैं। उन्हें सरर्कार और उसरे्क स्थानीय किनर्कायों द्वारा लागू किर्कया जाता है।ख। आर्कार: यह उत्पाद रे्क मानर्कीर्करण और ग्रेडिडQग रे्क लिलए एर्क और महत्वपूण� आधार है। आर्कार उत्पाद रे्क मानर्क और ग्रेड र्को किनधा�रिरत र्करन ेमें मदद र्करता है। रेडीमेड परिरधान, जूते, अखरो�-बेल्�, पाइप, स्कू्र आटिद आर्कार मानर्कों में बेचा जाता है।

size standards.3. Quality: Another base for the

standardizatation and grading of the product is its quality. It is difficult to establish the standard. However high, medium and low quality are the bases for this purpose. Furniture, food items, cotton and medicines etc. are classified under this basis.

4. Colour: Some of the products are also standardized and graded on the basis of their colour. Mostly,agricultural products such as vegetables and fruits are standardized and graded on this basis.

Food grading involves the inspection, assessment and sorting of various foods regarding quality, freshness, legal conformity and market value Food grading often occurs by hand, in which foods are assessed and sorted Machinery is also used to grade foods, and may involve sorting products by size, shape and quality. For example, machinery can be used to remove spoiled food from fresh product.

सी। गुणवत्ता: मानर्कीर्करण और उत्पाद र्की ग्रेडिडQग रे्क लिलए एर्क अन्य आधार इसर्की गुणवत्ता है। यह मानर्क स्थाकिपत र्करना मुस्तिश्र्कल है हालांकिर्क उच्च, मध्यम और किनम्न गुणवत्ता इस उदे्दश्य रे्क लिलए आधार हैं। ^नoचर, खाद्य पदार्थ�, र्कपास और दवाइयां आटिद इस आधार रे्क तहत वगoरृ्कत हैं।घ। रंग: रु्कछ उत्पादों र्को भी उनरे्क रंग रे्क आधार पर मानर्कीरृ्कत और वगoरृ्कत किर्कया जाता है। अधिधर्कतर, रृ्ककिष उत्पादों जैसे सज्यिब्जयां और ^लों र्को इस आधार पर मानर्कीरृ्कत और वगoरृ्कत किर्कया जाता है।

खाद्य ग्रेडिडQग में गुणवत्ता, ताजगी, र्कानूनी अनुरूपता और बाजार मूल्य रे्क बारे में किवणिभन्न खाद्य पदार्थc रे्क किनरीक्षण, मूल्यांर्कन और छं�ाई शाधिमल होती है, जो अक्सर हार्थ से होती है, जिजसमें खाद्य पदार्थc र्का मूल्यांर्कन और सॉ�� किर्कया जाता है, उन्हें ग्रेड रे्क खाद्य पदार्थc रे्क लिलए भी उपयोग किर्कया जाता है, और इन्हें उत्पादों र्को वगoरृ्कत र्कर सर्कते हैं आर्कार, आर्कार और गुणवत्ता। उदाहरण रे्क लिलए, ताजे उत्पाद से खराब भोजन र्को ह�ाने रे्क लिलए मशीनरी र्का इस्तेमाल किर्कया जा सर्कता है।

Quality control,

Quality control, or QC for short, is a process by which entities review the quality of all factors involved in production. ISO 9000 defines quality control as "A part of quality management focused on fulfilling quality requirements".

This approach places an emphasis on three aspects (enshrined in standards such as ISO 9001)

1. Elements such as controls, job management, defined and well managed processes, performance and integrity criteria, and identification of records

2. Competence, such as knowledge, skills, experience, and qualifications

3. Soft elements, such as personnel, integrity, confidence, organizational culture, motivation, team spirit, and quality relationships.

Inspection is a major component of quality control, where physical product is examined visually (or the

गुणवत्ता किनयंत्रण,गुणवत्ता किनयंत्रण, या लघु अवधिध रे्क लिलए क्यूसी, एर्क प्रकिक्रया है जिजसरे्क द्वारा संस्था उत्पादन में शाधिमल सभी र्कारर्कों र्की गुणवत्ता र्की समीक्षा र्करती है। आईएसओ 9000 गुणवत्ता किनयंत्रण र्को "गुणवत्ता र्की आवश्यर्कताओं र्को पूरा र्करन ेरे्क लिलए गुणवत्ता प्रबंधन रे्क एर्क भाग रे्क रूप में परिरभाकिषत र्करता है"।यह दृधिष्टर्कोण तीन पहलुओं पर जोर देता है (आईएसओ 9 00 जैसे मानर्कों में किनकिहत)1. किनयंत्रण, नौर्करी प्रबंधन, परिरभाकिषत और अच्छी तरह से प्रबंधिधत प्रकिक्रयाओं, प्रदश�न और अखंडता मानदंड, और अणिभलेखों र्की पहचान जैसे तत्व2. क्षमता, जैसे किर्क ज्ञान, र्कौशल, अनुभव और योग्यता3. नरम तत्व, जैसे र्कर्मिमQयों, अखंडता, आत्मकिवश्वास, संगठनात्मर्क संस्रृ्ककित, पे्ररणा, �ीम भावना और गुणवत्ता संबंध।किनरीक्षण गुणवत्ता किनयंत्रण र्का एर्क प्रमुख घ�र्क है, जहां भौकितर्क उत्पाद न ेनेत्रहीन जांच र्की है (या किर्कसी सेवा रे्क अकंितम परिरणाम र्का किवश्लेषण किर्कया जाता है)। उत्पाद किनरीक्षर्कों र्को सूची और अस्वीर्काय� उत्पाद दोषों जैसे किर्क

end results of a service are analyzed). Product inspectors will be provided with lists and descriptions of unacceptable product defects such as cracks or surfaceblemishes for example.

The quality of the outputs is at risk if any of these three aspects is deficient in any way.

दरारें या सतह रे्क �ुर्कडे़ जैसे वण�न रे्क किववरण प्रदान किर्कए जाएगंे।इन तीन पहलुओं में से र्कोई भी किर्कसी भी तरह र्की र्कमी है, इसलिलए आउ�पु� र्की गुणवत्ता खतर ेमें है।

Notable approaches

There is a tendency for individual consultants and organizations to name their own unique approaches to quality control—a few of these have ended up in widespread use:

TerminologyApproximate year of first

useDescription

Statistical quality control (SQC) 1930s

The application of statistical methods (specifically control charts and acceptance sampling) to quality control

Total quality control (TQC) 1956

Popularized by Armand V. Feigenbaum in a Harvard Business Review article and book of the same name.; stresses involvement of departments in addition to production (e.g., accounting, design, finance, human resources, marketing, purchasing, sales)

Statistical process control (SPC) 1960s

The use of control charts to monitor an individual industrial process and feed back performance to the operators responsible for that process; inspired by control systems

Company-wide quality control (CWQC)

1968 Japanese-style total quality control

Total Quality Management(TQM) 1985

Quality movement originating in the United States Department of Defense that uses (in part) the techniques of statistical quality control to drive continuous organizational improvement

Six Sigma (6σ) 1986 Statistical quality control applied to business strategy; originated by Motorola

Lean Six Sigma(L6σ) 2001 Six Sigma applied with the principles of lean manufacturing and/or lean enterprise; originated by

Wheat et al.

Marketing Channels

Marketing channels are routes through which agricultural products move from producers to consumers. The length of the channel varies from commodity to commodity, depending on the quant9ity to be moved, the form of consumer demand and degree of regional specialization in production.

Marketing channels are the ways that goods and services are made available for use by the consumers. All goods go through channels of distribution, and your marketing will depend on the way your goods are distributed. The route that the product takes on its way from production to the consumer is important because a marketer must decide which route or channel is best for his particular product.

किवपणन माध्यममार्क/ टि�Qग चैनल माग� हैं जिजसरे्क माध्यम से रृ्ककिष उत्पाद उत्पादर्कों से लेर्कर उपभोXाओं तर्क जाते हैं। चैनल र्की लंबाई र्कमोकिड�ी से वस्तु तर्क णिभन्न होती है, जो किर्क स्थानांतरिरत किर्कए जाने वाले मात्रा 9 रे्क आधार पर, उपभोXा मांग र्का रूप और उत्पादन में के्षत्रीय किवशेषज्ञता र्का स्तर होता है।

किवपणन चैनल उपभोXाओं द्वारा उपयोग रे्क लिलए माल और सेवाए ंउपलब्ध र्कराए जाने रे्क तरीरे्क हैं। सभी सामान किवतरण रे्क चैनलों रे्क माध्यम से जाते हैं, और आपर्का किवपणन आपरे्क सामान किवतरिरत किर्कए जाने रे्क तरीरे्क पर किनभ�र र्करेगा। जिजस उत्पाद र्का उत्पाद उत्पादन से उपभोXा तर्क अपने रास्ते पर ले जाता है, वह महत्वपूण� है क्योंकिर्क बाज़ारर्कार र्को यह तय र्करना होगा किर्क उसरे्क किवशेष उत्पाद रे्क लिलए र्कौन से माग� या चैनल सबसे अच्छा है।

Definition

A marketing channel may be defined in different ways according to Moore at al the chain of intermediaries through whom the various foodgrains pass from producers to consumers constitutes their marketing channels.

Kohls and Uh/2 have defined marketing channels as alternative routes of product flows from producers to consumers.

According to Moore et al. “The chain of intermediaries through whom the various food grains pass from producers to consumers constitutes their marketing channels”.

Marketing channel is a series of ways or activities needed essentially to transfer the ownership of goods, and to move goods, from the point of production to the point of consumption. This consists of the institutions and all the marketing activities in the

परिरभाषाएर्क किवपणन चैनल र्को मूर रे्क अनुसार मध्यस्थों र्की श्रृंखला में अलग-अलग तरीरे्क से परिरभाकिषत किर्कया जा सर्कता है जिजसरे्क माध्यम से किवणिभन्न अनाज उत्पादर्कों से उपभोXाओं से किनर्कलते हैं, उनरे्क मार्क/ टि�Qग चैनल होते हैं।Kohls और उह / 2 न े किवपणन चैनलों र्को उत्पादर्कों से उपभोXाओं रे्क उत्पाद प्रवाह रे्क वैर्कज्यिल्पर्क मागc रे्क रूप में परिरभाकिषत किर्कया है।मूर ए� अल रे्क अनुसार "किबचौलिलयों र्की श्रृंखला जिजसरे्क माध्यम से किवणिभन्न अनाज उत्पादर्कों से उपभोXाओं रे्क पास जाते हैं, वे अपने मार्क/ टि�Qग चैनल र्का किनमा�ण र्करते हैं"।

मार्क/ टि�Qग चैनल माल रे्क स्वाधिमत्व र्को हस्तांतरिरत र्करन े रे्क लिलए आवश्यर्क वस्तुओं और गकितकिवधिधयों र्की एर्क श्रृंखला है, और वस्तुओं र्को स्थानांतरिरत र्करन ेरे्क लिलए, उत्पादन रे्क डिबQदु से उपभोग रे्क डिबQदु तर्क। इसमें संस्थाओं और किवपणन प्रकिक्रया में सभी किवपणन गकितकिवधिधयों शाधिमल हैं। दूसरे हार्थ पर किवतरण चैनल र्को मध्यस्थों र्की एर्क श्रृंखला रे्क रूप में परिरभाकिषत किर्कया जाता है, प्रत्येर्क ग्राहर्क अगले संगठन र्को श्रृंखला रे्क नीचे गुजरता है, अंत में उपभोXा या अंत-उपयोगर्कता� तर्क पहुंचने से पहले। इस प्रकिक्रया र्को 'किवतरण

marketing process. The distribution channel on the other hand is defined as a chain of intermediaries, each passing the product down the chain to the next organization, before it finally reaches the consumer or end-user. This process is known as the ‘distribution chain’ or the ‘channel.’ Each of the elements in these chains will have their own specific needs, which the producer must take into account, along with those of the all-important end-user.Distribution is one of the most important features that one must consider in undertaking even a simple marketing. Distribution (Place) is the fourth traditional element of the marketing mix. The other three are Product, Price and Promotion. It is one of the fundamental factors specifically the 4P’s that marketers should master in marketing

श्रृंखला' या 'चैनल' रे्क रूप में जाना जाता है। इन जंजीरों में से प्रत्येर्क तत्व र्की अपनी किवलिशष्ट ज़रूरतें होंगी, जो उत्पादर्क र्को सभी महत्वपूण� अंत-उपयोगर्कता� रे्क सार्थ-सार्थ ध्यान में रखना चाकिहए।किवतरण सबसे महत्वपूण� किवशेषताओं में से एर्क है, जिजसे एर्क भी सरल मार्क/ टि�Qग र्करन े में किवचार र्करना चाकिहए। किवतरण (प्लेस) मार्क/ टि�Qग धिमश्रण र्का चौर्था पारंपरिरर्क तत्व है अन्य तीन उत्पाद, मूल्य और पदोन्नकित हैं यह मूलभूत र्कारर्कों में से एर्क है किवशेष रूप से 4 पी र्की है किर्क किवपणर्क किवपणन में मास्�र होना चाकिहए

IMPORTANCE OF MARKETING CHANNELS AND DISTRIBUTION

. Distribution channels are very important because these distribution channels are the ones who help and simplify how every consumer gets their needed and wanted products. Let me expound more on the nature of distribution channels, Most businesses use third parties or intermediaries to bring their products to market. They try to forge a “distribution channel” which can be defined as “a passage where all the organizations products must go through between its point of production and consumption”.I being a marketing student can’t help myself but ask why we need this “intermediaries” using intermediaries means giving up some control over how products are sold and who they are sold to. The answer lies in efficiency of distribution costs. Intermediaries are specialists in selling. They have the contacts, experience and scale of operation which means that greater sales can be achieved than if the producing business tried run a sales operation itself.

किवपणन चैनलों और किवतरण र्का महत्व

। किवतरण चैनल बहुत महत्वपूण� हैं क्योंकिर्क ये किवतरण चैनल हैं जो मदद र्करते हैं और सरल र्करते हैं किर्क हर उपभोXा र्को अपने आवश्यर्क और वांलिछत उत्पादों र्को रै्कसे प्राप्त किर्कया जाता है। मुझे किवतरण चैनलों र्की प्ररृ्ककित पर अधिधर्क किवस्तारिरत र्करन ेदें, अधिधर्कांश व्यवसाय अपन ेउत्पादों र्को बाजार में लान ेरे्क लिलए तीसरे पक्ष या मध्यस्थों र्का उपयोग र्करते हैं। वे एर्क "किवतरण चैनल" बनाने र्की र्कोलिशश र्करते हैं जिजसे "एर्क पारगमन रे्क रूप में परिरभाकिषत किर्कया जा सर्कता है जहां सभी संगठनों रे्क उत्पादों र्को उसरे्क उत्पादन और खपत रे्क बीच रे्क बीच जाना चाकिहए"।मैं एर्क मार्क/ टि�Qग छात्र होने में मदद नहीं र्कर सर्कता, लेकिर्कन पूछता हंू किर्क हमें मध्यस्थों र्का उपयोग र्करन ेरे्क लिलए इस "किबचौलिलयों" र्की आवश्यर्कता क्यों है, इसर्का मतलब है किर्क उत्पादों र्को रै्कसे बेच टिदया जाता है और किर्कसरे्क लिलए बेचे जाते हैं, इसर्का रु्कछ किनयंत्रण छोड़ना चाकिहए। इसर्का जवाब किवतरण लागत र्की दक्षता में है। इं�रमीकिडएस� किबक्री में किवशेषज्ञ हैं उनरे्क पास संपर्क� , अनुभव और ऑपरेशन रे्क पैमाने हैं जिजसर्का अर्थ� है किर्क अगर उत्पादन व्यवसाय न ेखुद किबक्री किवक्रय संचालन चलाने र्की र्कोलिशश र्की तो उससे अधिधर्क किबक्री र्की जा सर्कती हैहमें एर्क और महत्वपूण� बात यह जानना चाकिहए किर्क भले ही किवतरण चैनल सरल लग सर्कता है, यह किवशेष रूप से बाजार र्की र्कभी-बदलती मांगों रे्क सार्थ बहुत जटि�ल हो सर्कता है।

Another important thing we should learn is that even though the distribution channel may sound simple, it can be very complicated especially with the ever-changing demands of the market. A simple one way distribution channel can change drastically to multiple channels instantly. Marketing plan now has to be versatile and should not be directed toward one market but should have a wide outlook for every distribution channel. There are six factor that is very important: The trade channel’s price-value positioning; The trade-channel’s merchandise display; The trade channel’s delivery needs; The trade channel’s preferred advertising and promotion method; The trade channel’s packaging need; and lastly The channel’s core versus noncore product. Each of these must be carefully studied and take into consideration seriously by anyone doing marketing because this is now a reality rather than mere point of views.

एर्क सरल एर्क ही रास्ता किवतरण चैनल बहुत से चैनलों र्को तुरन्त बदल सर्कता है। किवपणन योजना र्को अब बहुमुखी होना चाकिहए और इसे एर्क बाजार र्की ओर किनद/लिशत नहीं किर्कया जाना चाकिहए, लेकिर्कन प्रत्येर्क किवतरण चैनल रे्क लिलए व्यापर्क दृधिष्टर्कोण होना चाकिहए छह र्कारर्क हैं जो बहुत महत्वपूण� हैं: व्यापार चैनल र्की मूल्य-मूल्य ज्यिस्थकित; व्यापार-चैनल र्का मर्क¡ डाइज किडस्प्ले; व्यापार चैनल र्की किडलीवरी र्की जरूरत है; व्यापार चैनल र्की पसंदीदा किवज्ञापन और प्रचार पद्धकित; व्यापार चैनल र्की पैरे्कजिजQग र्की आवश्यर्कता; और आखिखरर्कार चैनल र्की मूल बनाम नॉनर्कोर उत्पाद। इनमें से प्रत्येर्क र्का सावधानीपूव�र्क अध्ययन किर्कया जाना चाकिहए और किर्कसी र्को भी मार्क/ टि�Qग र्करना गंभीरता से ध्यान में रखना चाकिहए क्योंकिर्क यह अब मात्र किवचारों र्की बजाय एर्क वास्तकिवर्कता है।

Marketing channel is also very important for marketers, organizations and businesses because, how does one get his products and services efficiently to consumers that are willing to pay for it? Marketing channels illustrate the organizations that work together tog get your product and service to the end-user.Many producers of products and services do not sell directly to their end users. They use a marketing channel. In its most basic form, a marketing channel performs the work of moving goods from producers to consumers.A marketing channel includes one or more marketing intermediaries who perform a variety of functions. Each channel member: Provides value, performs a function and expects an economic return. Marketing channel often speak about the sale of products. However, it is not limited to the distribution of physical goods. Providers of services and ideas also benefit from marketing channel.

किवपणर्क, संगठन और व्यवसायों रे्क लिलए मार्क/ टि�Qग चैनल भी बहुत महत्वपूण� है, क्योंकिर्क उपभोXाओं रे्क लिलए उनरे्क उत्पाद और सेवाए ंरु्कशलतापूव�र्क रै्कसे प्राप्त होती हैं जो इसरे्क लिलए भुगतान र्करन ेर्को तैयार हैं? किवपणन चैनल उन संगठनों र्को स्पष्ट र्करते हैं जो आपरे्क उत्पाद और सेवा र्को अकंितम उपयोगर्कता� रे्क सार्थ धिमलर्कर र्काम र्करते हैं।उत्पादों और सेवाओं रे्क र्कई उत्पादर्क सीधे अपन े अकंितम उपयोगर्कता�ओं र्को नहीं बेचते हैं वे एर्क किवपणन चैनल र्का उपयोग र्करते हैं अपने सबसे बुकिनयादी रूप में, एर्क किवपणन चैनल उत्पादर्क से उपभोXाओं र्को उपभोXाओं तर्क ले जाने र्का र्काम र्करता है।एर्क किवपणन चैनल में एर्क या अधिधर्क मार्क/ टि�Qग किबचौलिलयों शाधिमल हैं जो किवणिभन्न र्कायc र्का पालन र्करते हैं प्रत्येर्क चैनल र्का सदस्य: मूल्य प्रदान र्करता है, एर्क र्काय� र्करता है और आर्थिर्थQर्क वापसी र्की उम्मीद र्करता है। किवपणन चैनल अक्सर उत्पादों र्की किबक्री रे्क बारे में बात र्करते हैं हालांकिर्क, यह भौकितर्क वस्तुओं रे्क किवतरण तर्क सीधिमत नहीं है सेवाओं और किवचारों रे्क प्रदाता भी मार्क/ टि�Qग चैनल से लाभाप्तिन्वत होते हैं चैनल चैनलों र्की सहायता रे्क किबना मार्क/ टि�Qग चैनल प्रसाद र्की तुलना में र्कम लागत पर बेहतर सेवाए ंप्रदान र्करते हैं। संगठन

Marketing channels offer better services at costs lower than offerings without the assistance of channel members. Organizations can achieve differentiation through their distribution channels. Each of these channels may offer different coverage, skill, and performance. They may also realize economies of scale that channels of distribution often offer. Marketing channel decisions are among the most critical decisions facing an organization. The chosen channels closely affect all other marketing decisions. The organization’s pricing depends on whether it uses mass merchandisers or high-quality boutiques. The firm’s sales force and advertising decisions depend on how much training and motivation the dealers need.

Marketing channel intermediaries exist because they offer value in making goods and services more available and accessible to the targeted markets.Channel intermediaries offer contacts, experience, specialization, and economies of scale to organizations that cannot offer these attributes on their own. Marketing channels allow producers to realize the benefits that only larger organizations may be able to support. Each channel intermediary provides value that is very much needed for a marketing channel to operate successfully. In order for a marketing channel to successfully run each channel members must effectively execute their parts well.

Distribution and marketing Channels are very important because they are the ones who help us find the products and services that we greatly need.

अपने किवतरण चैनलों रे्क माध्यम से भेदभाव प्राप्त र्कर सर्कते हैं इनमें से प्रत्येर्क चैनल किवणिभन्न र्कवरेज, र्कौशल और प्रदश�न र्की पेशर्कश र्कर सर्कता है। वे पैमाने र्की अर्थ�व्यवस्थाओं र्को भी महसूस र्कर सर्कते हैं जो किवतरण रे्क चैनल अक्सर पेशर्कश र्करते हैं। किवपणन चैनल रे्क ^ैसले में एर्क संगठन र्का सामना र्करन ेवाले सबसे महत्वपूण� किनण�यों में से एर्क है। चुने हुए चैनल अन्य सभी ^ैसले र्को बारीर्की से प्रभाकिवत र्करते हैं। संगठन रे्क मूल्य किनधा�रण इस पर किनभ�र र्करता है किर्क क्या यह बडे़ पैमाने पर व्यापारिरयों या उच्च गुणवत्ता वाली बु�ीर्क र्का उपयोग र्करता है या नहीं। ^म� र्की किबक्री बल और किवज्ञापन किनण�य किनभ�र र्करते हैं किर्क डीलरों र्को किर्कतना प्रलिशक्षण और पे्ररणा धिमलती हैमार्क/ टि�Qग चैनल किबचौलिलयों र्का अस्तिस्तत्व है क्योंकिर्क वे वस्तुओं और सेवाओं र्को अधिधर्क लणिक्षत और लणिक्षत बाजारों तर्क पहुंच बनाने में मूल्य प्रदान र्करते हैं।चैनल मध्यस्थ संगठनों रे्क लिलए संपर्क� , अनुभव, किवशेषज्ञता और पैमाने र्की अर्थ�व्यवस्थाओं र्की पेशर्कश र्करते हैं जो इन किवशेषताओं र्को अपन े स्वयं पर प्रस्तुत नहीं र्कर सर्कते हैं किवपणन चैनल किनमा�ता र्को उन लाभों र्का एहसास र्करन ेर्की अनुमकित देता है जो रे्कवल बडे़ संगठनों र्का समर्थ�न र्करन ेमें सक्षम हो सर्कते हैं। प्रत्येर्क चैनल मध्यस्थ मूल्य प्रदान र्करता है जो मार्क/ टि�Qग चैनल र्को स^लतापूव�र्क संचालिलत र्करन े रे्क लिलए बहुत ज़रूरी है। प्रत्येर्क चैनल सदस्यों र्को स^लतापूव�र्क चलाने रे्क लिलए एर्क मार्क/ टि�Qग चैनल रे्क लिलए अपने किहस्से र्को अच्छी तरह से किनष्पाटिदत र्करना होगा।किवतरण और किवपणन चैनल बहुत महत्वपूण� हैं क्योंकिर्क वे ऐसे हैं जो हमें उन उत्पादों और सेवाओं र्को ढंूढने में मदद र्करते हैं जिजनर्की हमें बहुत जरूरत है।

Factors affecting length of marketing channels

Marketing channels for agricultural products vary from product to product country to

country, lot to lot and time to time.

किवपणन चैनलों र्की लंबाई र्को प्रभाकिवत र्करन ेवाले र्कारर्करृ्ककिष उत्पादों रे्क लिलए किवपणन चैनल उत्पाद से लेर्कर उत्पाद देश तर्क णिभन्न होते हैंदेश, बहुत समय और बहुत समय।किवतरण रे्क मार्क/ टि�Qग चैनलएर्क वस्तु रे्क शीष�र्क रे्क हस्तांतरण में लिलया जाने वाला

Marketing channels of distribution

The course taken in the transfer of the title of a commodity constitutes its channel of

distribution. (OR) It is the route taken by a product in its passage from its first owner i.e.

producer to the last owner, the ultimate consumer.

Important channels of distribution :

Producer or manufacturer – Retailer – Consumer.

Producer or manufacturer – Consumer.

Producer or manufacturer – Wholesaler – Retailer – Consumer.

Producer – Commission agent.

पाठ्यक्रम इसरे्क चैनल र्का गठन र्करता हैकिवतरण। (या) यह अपने उत्तराध� में अपन ेपहले मालिलर्क से एर्क उत्पाद द्वारा लिलया गया माग� है i.e.अकंितम मालिलर्क रे्क किनमा�ता, अकंितम उपभोXाकिवतरण रे्क महत्वपूण� चैनल:किनमा�ता या किनमा�ता - खुदरा किवके्रता - उपभोXाकिनमा�ता या किनमा�ता - उपभोXाकिनमा�ता या किनमा�ता - र्थोर्क व्यापारी - रिर�ेलर - उपभोXाकिनमा�ता - आयोग एजें�

Manufacturer to Customer

Manufacturer makes the goods and sells them to the consumer directly with no intermediary, such as a wholesaler, agent or retailer. Goods come from the manufacturer to the user without an intermediary. For example, a farmer may sell some produce directly to customers. For example, a bakery may sell cakes and pies directly to customers.

Manufacturer to Retailer to Consumer

Purchases are made by the retailer from the manufacturer and then the retailer sells the merchandise to the consumer. This channel is used by manufacturers that specialize in producing shopping goods. For example, clothes, shoes, furniture and fine china. This merchandise may not be needed immediately and the consumer may take her time and try on the items before making a buying decision. Manufacturers that specialize in producing shopping goods prefer this method of distribution.

Manufacturer to Wholesaler to Customer

ग्राहर्क र्को किनमा�ताउत्पादर्क माल बनाता है और सीधे मध्यस्थ रे्क सार्थ उपभोXा र्को बेचता है, जैसे किर्क र्थोर्क व्यापारी, एजें� या ^ु�र्कर किवके्रता माल मध्यस्थ रे्क किबना किनमा�ता से उपयोगर्कता� तर्क आते हैं उदाहरण रे्क लिलए, एर्क किर्कसान रु्कछ उत्पाद सीधे ग्राहर्कों र्को बेच सर्कता है उदाहरण रे्क लिलए, बेर्करी ग्राहर्कों र्को सीधे रे्कर्क और पाई बेच सर्कती है।उपभोXा रे्क लिलए खुदरा किवके्रता रे्क किनमा�ताखरीद किनमा�ता से रिर�ेलर द्वारा र्की जाती है और कि^र रिर�ेलर उपभोXा र्को मच¡डाइज बेचता है। इस चैनल र्का उपयोग किनमा�ताओं द्वारा किर्कया जाता है जो खरीदारी रे्क सामान बनाने में किवशेषज्ञता रखते हैं। उदाहरण रे्क लिलए, र्कपडे़, जूते, ^नoचर और ठीर्क चीन। इस माल र्की तुरंत आवश्यर्कता नहीं हो सर्कती है और उपभोXा अपना समय ले सर्कते हैं और खरीदारी किनण�य लेन ेसे पहले आइ�मों पर प्रयास र्कर सर्कते हैं। किनमा�ता जो शॉडिपQग माल बनाने में किवशेषज्ञता रखते हैं, किवतरण र्की इस पद्धकित र्को पसंद र्करते हैं।

किनमा�ता र्को ग्राहर्क र्को र्थोर्क व्यापारीउपभोXा सीधे र्थोर्क व्यापारी से खरीद सर्कते हैं र्थोर्क व्यापारी उपभोXा र्को पुनर्तिवQक्रय रे्क लिलए र्थोर्क पैरे्कज र्को तोड़ता है र्थोर्क व्यापारी उपभोXा र्को रु्कछ लागत जैसे सेवा लागत या किबक्री बल लागत र्को र्कम र्कर देता है, जिजससे उपभोXा रे्क लिलए खरीद मूल्य सस्ता हो जाता है। उदाहरण रे्क लिलए, रु्कछ गोदाम क्लबों पर शॉडिपQग र्करते हुए, ग्राहर्क र्को सीधे र्थोर्क व्यापारी से खरीदने रे्क लिलए सदस्यता खरीदनी पड़

Consumer’s can buy directly from the wholesaler. The wholesaler breaks down bulk packages for resale to the consumer. The wholesaler reduces some of the cost to the consumer such as service cost or sales force cost, which makes the purchase price cheaper for the consumer. For example, shopping at some of the warehouse clubs, the customer may have to buy a membership in order to buy directly from the wholesaler.

Manufacturer to Agent to Wholesaler to Retailer to Customer

Distribution that involves more than one intermediary involves an agent called in to be the middleman and assist with the sale of the goods. An agent receives a commission from the producer. Agents are useful when goods need to move quickly into the market soon after the order is placed. For example, a fishery makes a large catch of seafood; since fish is perishable it must be disposed of quickly. It is time consuming for the fishery to contact many wholesalers all over the country so he contacts an agent. The agent distributes the fish to the wholesalers. The wholesalers sell to retailers and then retailers sell to consumers.

सर्कती है

ग्राहर्क र्को किवके्रता से रिर�ेलर तर्क एजें� र्को किनमा�ताकिवतरण जो एर्क से अधिधर्क मध्यस्थों र्को शाधिमल र्करता है उसमें एर्क एजें� शाधिमल होता है जिजसे मध्यस्थ र्कहा जाता है और माल र्की किबक्री रे्क सार्थ सहायता र्करता है। किर्कसी एजें� र्को किनमा�ता से र्कमीशन प्राप्त होता है एजें� उपयोगी होते हैं जब आदेश र्को रखा जाने रे्क तुरंत बाद सामान र्को बाजार में ले जाने र्की आवश्यर्कता होती है। उदाहरण रे्क लिलए, एर्क मत्स्य पालन समुद्री खान ेर्की एर्क बड़ी पर्कड़ बनाता है; चूंकिर्क मछली किवनाशर्कारी है, इसे जल्दी से किनप�ारा होना चाकिहए यह देशभर में र्कई र्थोर्क किवके्रताओं से संपर्क� र्करन ेरे्क लिलए मत्स्य पालन रे्क लिलए समय लगता है, इसलिलए वह एर्क एजें� से संपर्क� र्करता है। एजें� र्थोर्क किवके्रताओं र्को मछली किवतरिरत र्करता है र्थोर्क किवके्रताओं खुदरा किवके्रताओं र्को बेचते हैं और कि^र खुदरा किवके्रताओं र्को उपभोXाओं र्को बेचते हैं।

INTEGRATION, EFFICIENCY, COSTS AND PRICE SPREAD: Meaning, definitionMarket integration occurs when prices among different location or related goods follow similar patterns in a long period. Group of prices often move proportionally to each other and when this relation is very clear among different markets it is said that the markets are integrated. Market integration is defined as a process which refers to the expansion of firms by consolidating additional marketing functions and activities under a single management.Removal of barriers between two markets for the same product, so that prices on the two markets become more closely linked. Trade liberalization contributes to international market integration.

बाजार एर्कीर्करण अर्थ�, परिरभाषा

बाजार एर्कीर्करण तब होता है जब किवणिभन्न स्थान या संबंधिधत सामानों में र्कीमतें लंबी अवधिध में समान पै�न� र्का पालन र्करती हैं। र्कीमतों र्का समूह अक्सर एर्क दूसर ेरे्क लिलए आनुपाकितर्क रूप से ले जाते हैं और जब यह संबंध अलग-अलग बाजारों में बहुत स्पष्ट होता है तो यह र्कहा जाता है किर्क बाजार एर्कीरृ्कत हैं।बाजार एर्कीर्करण र्को एर्क प्रकिक्रया रे्क रूप में परिरभाकिषत किर्कया जाता है जो एर्क ही प्रबंधन रे्क तहत अकितरिरX किवपणन र्कायc और गकितकिवधिधयों र्को मजबूत र्कररे्क ^मc रे्क किवस्तार र्को संदर्भिभQत र्करता है।एर्क ही उत्पाद रे्क लिलए दो बाजारों रे्क बीच बाधाओं र्को ह�ान,े ताकिर्क दोनों बाजारों पर र्कीमतें अधिधर्क बारीर्की से जुडे़ रहें। व्यापार उदारीर्करण अंतरा�ष्ट्रीय बाजार एर्कीर्करण में योगदान

Reasons for market integration1. To remove transaction costs2. Foster competition3. Provide better signals for optimal

generation and consumption decisions. 4. Improve security of supply5. Theoretically one can integrate two

markets without interconnection.

देता हैबाजार एर्कीर्करण रे्क लिलए र्कारण1. लेनदेन लागत र्को ह�ान ेरे्क लिलए2. ^ोस्�र प्रकितयोकिगता3. इष्टतम उत्पादन और खपत रे्क ^ैसले रे्क लिलए बेहतर संरे्कत प्रदान र्करें।4. आपूर्तितQ र्की सुरक्षा में सुधार5. सैद्धांकितर्क रूप से र्कोई दो-दूसरे रे्क किबना एर्क दूसरे संबंध र्को एर्कीरृ्कत र्कर सर्कता है।

1. Horizontal integration

This occurs when a firm or agency gains control of other firms or agencies performing similar marketing functions at the same level in the marketing sequence. In this type of integration, some marketing agencies combine to form a union with a view to reducing their effective number and the extent of actual competition in the market. It is advantageous for the members who join the group.

2. Vertical integration

This occurs when a firm performs more than one activity in the sequence of the marketing process. It is a linking together of two or more functions in the marketing process within a single firm or under a single ownership. This type of integration makes it possible to exercise control over both quality and quantity of the product from the beginning of the production process until the product is ready for the consumer. It reduces the number of middle men in the marketing channel.

a) Forward integration 

1. If a firm assumes another function of marketing which is closer to the consumption function, it is a case of forward integration. Example: wholesaler assuming the function of retailing

b) Backward integration

1. कै्षकितज एर्कीर्करणयह तब होता है जब एर्क ^म� या एजेंसी अन्य रं्कपकिनयों या एजेंलिसयों रे्क किवपणन अनुक्रम में एर्क ही स्तर पर समान किवपणन र्कायc र्का प्रदश�न र्करन ेपर किनयंत्रण र्करता है। इस प्रर्कार रे्क एर्कीर्करण में, रु्कछ किवपणन एजेंलिसयां अपन ेप्रभावी संख्या र्को र्कम र्करन ेऔर बाज़ार में वास्तकिवर्क प्रकितस्पधा� र्को र्कम र्करन ेरे्क लिलए एर्क संघ बनान ेरे्क लिलए गठबंधन र्करती हैं। यह समूह में शाधिमल होने वाल ेसदस्यों रे्क लिलए लाभप्रद है।2. र्काय�के्षत्र एर्कीर्करण

यह तब होता है जब एर्क ^म� किवपणन प्रकिक्रया रे्क अनुक्रम में एर्क से अधिधर्क गकितकिवधिध र्करता है यह एर्क ^म� रे्क भीतर या एर्क एर्कल स्वाधिमत्व रे्क तहत किवपणन प्रकिक्रया में दो या दो से अधिधर्क फं़कं्शस जोड़ता है इस तरह रे्क एर्कीर्करण से उत्पादन र्की शुरुआत र्की शुरुआत से उत्पाद र्की गुणवत्ता और मात्रा दोनों पर किनयंत्रण र्करना संभव हो जाता है जब तर्क उत्पाद उपभोXा रे्क लिलए तैयार नहीं हो जाता है। यह किवपणन चैनल में मध्यम पुरुषों र्की संख्या र्कम र्कर देता है

र्क) आगे एर्कीर्करण

• यटिद एर्क ^म� किवपणन रे्क एर्क अन्य र्काय� र्को मानता है जो किर्क खपत समारोह रे्क र्करीब है, यह आगे एर्कीर्करण र्का मामला है उदाहरण: ^ु�र्कर किबक्री रे्क र्काय� र्को संभालने वाल ेर्थोर्क व्यापारीबी) किपछडे़ एर्कीर्करण

• यह स्वाधिमत्व या suppl रे्क स्रोतों र्का संयोजन शाधिमल है उदाहरण: जब एर्क प्रसंस्र्करण ^म� गांवों से उत्पादन र्को इर्कट्ठा / क्रय र्करन ेर्का र्काय� र्करता है।

एर्कजु�ता

• एर्क-दूसरे से जुड़ी एजेंलिसयों या गकितकिवधिधयों र्का एर्क संयोजन, जब यह एर्क एर्कीरृ्कत प्रबंधन रे्क

1. This involves ownership or a combination of sources of suppl. Example: when a processing firm assumes the function of assembling/purchasing the produce from the villages.

3. Conglomeration 

1. A combination of agencies or activities not directly related to each other may, when it operates under a unified management, be termed a conglomeration.

तहत संचालिलत होता है, र्को समूह र्कहा जाता है

Marketing efficiency; marketing costs,A simple textbook definition says “marketing efficiency is the maximization of input-output ratio.”

The inputs of marketing are the various resources of land, labour, capital and management which are employed in performing the various marketing services. The output or marketing refer to the satisfactions derived from the consumption of those goods and services.

The difficulties of employing an input-output ratio definition as a quantitative measure of marketing efficiency are obvious because of the intangible nature of marketing outputs. Most inputs of marketing are quantifiable in monetary units.

A corresponding conversions of outputs is difficult and impracticable due to lack of constancy in the value of money and the subjectively of utility functions. By its nature its definition requires a standard of comparison, the choice of which is a critical factor indeed.

The input-output definition is also subject to serious limitations due to the arbitrariness of the maximization ratio and the inability to specify the efficiency of any particular situation in the absence of any specified efficiency norms. Moreover, the definition has relevance only for static and micro aspects of marketing efficiency, while completely

किवपणन दक्षता; किवपणन लागत,एर्क साधारण पाठ्यपुस्तर्क परिरभाषा र्कहती है किर्क "किवपणन क्षमता इनपु�-आउ�पु� अनुपात र्का अधिधर्कतम है।"किवपणन र्की जानर्कारी भूधिम, श्रम, पंूजी और प्रबंधन रे्क किवणिभन्न संसाधन हैं जो किवणिभन्न किवपणन सेवाओं र्को र्करन ेमें किनयोजिजत होती हैं। उत्पादन या किवपणन उन वस्तुओं और सेवाओं रे्क उपभोग से प्राप्त संतुधिष्ट र्का उल्लेख र्करते हैं।मार्क/ टि�Qग दक्षता रे्क एर्क मात्रात्मर्क उपाय रे्क रूप में इनपु�-आउ�पु� अनुपात परिरभाषा र्को किनयोजिजत र्करन ेर्की र्कटिठनाइयां स्पष्ट हैं क्योंकिर्क मार्क/ टि�Qग आउ�पु� र्की अमूत� प्ररृ्ककित र्की। किवपणन रे्क अधिधर्कांश इनपु� मौटिद्रर्क इर्काइयों में मात्रात्मर्क हैंपैसे रे्क मूल्य में ज्यिस्थरता र्की र्कमी और उपयोकिगता र्कायc रे्क अधीन होने रे्क र्कारण आउ�पु� रे्क इसी रूपांतरणों र्को मुस्तिश्र्कल और अपव्यय किर्कया जाता है। इसर्की प्ररृ्ककित से इसर्की परिरभाषा रे्क लिलए तुलना र्की एर्क मानर्क र्की आवश्यर्कता है, जिजसर्की पसंद वास्तव में एर्क महत्वपूण� र्कारर्क है।इनपु�-आउ�पु� परिरभाषा भी अधिधर्कतम सीमा अनुपात रे्क मध्यस्थता और किर्कसी किवशेष परिरज्यिस्थकित मानदंडों र्की अनुपज्यिस्थकित में किर्कसी किवशेष ज्यिस्थकित र्की र्काय�क्षमता र्को किनर्दिदQष्ट र्करन ेर्की अक्षमता रे्क र्कारण गंभीर सीमाओं रे्क अधीन है। इसरे्क अलावा, परिरभाषा रे्कवल किवपणन दक्षता रे्क सै्थकितर्क और सूक्ष्म पहलुओं रे्क लिलए प्रासंकिगर्क है, जबकिर्क इसर्की गकितशील और मैक्रो आयाम पूरी तरह से अनदेखी र्कर रही है।

ignoring its dynamic and macro dimensions.

Apart from its ambiguity in the absence of some standard of comparison, the formula apparently suggests that any increase in the marketing cost or any decreases in the value of products would result in inefficiency.

Actually, an increase in marketing cost will sometimes represent services to the consumer of a kind not easily reflected in the from of “increased value of products marketed.”

Similarly, a decrease in the value of product marketed may represent a decrease in consumer prices resulting simple from greater intensity of competition, of these situations suggests inefficiency in the marketing system. On the contrary, they usually lead toward greater efficiency.

Therefore, both of the definitions stated above suffer from theoretical ambiguity and lack of practicality. A truly comprehensive view of the concept of marketing efficiency should not only encompass the micro and the static aspect, but also the macro and the dynamic dimensions.

A third approach relates to the measurement of marketing efficiency through the analysis of the structure, conduct and performance of the market. This approach was developed in the United States as a way to analyse the market organization of the industrial sector; but it was later applied by the agricultural sector.

Market structure as defined by Bain refers to the organizational characteristics of a market and, for practical purposes, to those characteristic. Which determine the relations of sellers in the market to each other, of buyers in the market to each other, of sellers to buyers, and of sellers established in the market to potential new firms which might enter it.

Whereas market conduct refers to the patterns of behaviour that enterprises follow in adapting or adjusting to the markers in which they sell or buy, market performance implies the composite and results which firms in any market arrive at by

रु्कछ मानर्क तुलना र्की अनुपज्यिस्थकित में इसर्की अस्पष्टता रे्क अलावा, सूत्र जाकिहरा तौर पर यह सुझाव देता है किर्क किवपणन लागत में र्कोई वृजिद्ध या उत्पादों रे्क मूल्य में र्कमी आने पर नर्कार होगादरअसल, किवपणन लागत में वृजिद्ध र्कभी र्कभी एर्क तरह रे्क उपभोXा र्को सेवाओं र्का प्रकितकिनधिधत्व र्करती है जो "किवपणन उत्पादों रे्क बढे़ हुए मूल्य" से आसानी से टिदखाई नहीं देती।इसी तरह, किवपणन रे्क उत्पाद रे्क मूल्य में र्कमी उपभोXा र्कीमतों में र्कमी र्का प्रकितकिनधिधत्व र्कर सर्कती है, जो प्रकितस्पधा� र्की अधिधर्क तीव्रता से सरल होती है, इन ज्यिस्थकितयों में से किवपणन प्रणाली में अक्षमता र्का संरे्कत धिमलता है। इसरे्क किवपरीत, वे आमतौर पर अधिधर्क दक्षता र्की टिदशा में आगे बढ़ते हैं।इसलिलए, ऊपर दी गई परिरभाषाओं में सैद्धांकितर्क अस्पष्टता और व्यावहारिरर्कता र्की र्कमी से ग्रस्त हैं। किवपणन दक्षता र्की अवधारणा र्का एर्क सही मायने में व्यापर्क किवचार न रे्कवल सूक्ष्म और सै्थकितर्क पहलू र्को शाधिमल र्करना चाकिहए, बस्तिल्र्क मैक्रो और गकितशील आयाम भी शाधिमल होना चाकिहए।एर्क तीसरा दृधिष्टर्कोण बाजार र्की संरचना, आचरण और प्रदश�न रे्क किवश्लेषण रे्क माध्यम से किवपणन दक्षता रे्क माप से संबंधिधत है। यह दृधिष्टर्कोण संयुX राBय अमेरिरर्का में औद्योकिगर्क के्षत्र रे्क बाजार संगठन र्का किवश्लेषण र्करन ेरे्क लिलए किवर्कलिसत किर्कया गया र्था; लेकिर्कन बाद में इसे रृ्ककिष के्षत्र द्वारा लागू किर्कया गया र्थाबैन द्वारा परिरभाकिषत बाजार संरचना, बाजार र्की संगठनात्मर्क किवशेषताओं और व्यावहारिरर्क उदे्दश्यों रे्क लिलए, उन किवशेषताओं रे्क लिलए संदर्भिभQत र्करती है। बाजार में किवके्रताओं रे्क एर्क-दूसरे, किवके्रताओं रे्क किवके्रताओं, किवके्रताओं रे्क किवके्रताओं, और बाजार में स्थाकिपत संभाकिवत किवके्रताओं रे्क बाजारों में किवके्रताओं रे्क संबंधों र्का किनधा�रण किर्कस प्रर्कार र्करता है, जो इसे दज� र्कर सर्कते हैंजबकिर्क बाजार आचरण व्यवहार रे्क पै�न� र्को संदर्भिभQत र्करता है जो उद्यमों मार्क� रों र्को समायोजिजत या समायोजिजत र्करन ेमें पालन र्करते हैं जिजसमें वे बेचते हैं या खरीदते हैं, मार्क/ � र्का प्रदश�न र्का अर्थ� है संधिमश्र और परिरणामस्वरूप किर्कसी भी बाजार में रं्कपकिनयां आचरण र्करती हैं, जो उन आचरणों रे्क अनुसरण र्करते हैं जो वे सहायता र्करते हैं।किवर्कलिसत देशों में, औद्योकिगर्क के्षत्र से रृ्ककिष के्षत्र तर्क संरचना आचरण प्रदश�न दृधिष्टर्कोण र्का अनुवाद र्करना आसान है। इन देशों में रृ्ककिष उत्पाद बाजार, जटि�लता रे्क अपने स्तर पर आर्थिर्थQर्क किवर्कास रे्क उन्नत स्तर, आधुकिनर्क प्रौद्योकिगर्की रे्क

pursuing whatever lines of conduct they espouse.

In the developed countries it is easy to translate the structure conduct performance approach from the industrial to the agricultural sector. The agricultural product markets in these countries approximate those of industry in their levels of complexity, due to the advanced stage of economic development, application of modern technology, sophistication of consumer tastes, organizational and market innovations leading to enlarged size of firms, and sophisticated managerial control.

However, the criteria evolved for analysis of the structure, conduct, and performance of agriculture marketing firms lose much of their relevance in the developing countries, where the farm product markets are in early stages of development, are technologically poor, involve fewer market services and are characterized by quantitatively biased consumer needs which can hardly be subjected to modern sophisticated tools of analysis.

The structure conduct performance approach presents a unique set of tools of analysis for the assessment of a market situation. Analysis of structure, conduct, and performance is used as a basis for evaluating a market situation as adequate or inadequate depending upon whether or not it is in conformity with optimum social welfare.

The major weakness of this approach lies in the extent of differences in the goals of developed, and developing countries, due to major differences in their value systems. Similarly, differences in socio-economics institutional, and technological conditions may give misleading results if there is an effort to apply in developing countries a body of criteria evolved primarily for the analysis of market situations in developed countries.

उपयोग, उपभोXा स्वादों रे्क परिरष्र्कार, संगठनात्मर्क और बाजार में नवाचारों रे्क र्कारण जटि�लताओं रे्क आर्कार में बढ़ रहे हैं, और परिरष्रृ्कत प्रबंधर्कीय किनयंत्रण।हालांकिर्क, रृ्ककिष किवपणन रं्कपकिनयों रे्क ढांचे, आचरण और प्रदश�न रे्क किवश्लेषण रे्क लिलए किवर्कलिसत किर्कए गए मानदंड किवर्कासशील देशों में अपनी बहुत प्रासंकिगर्कता खो देते हैं, जहां रृ्ककिष उत्पाद बाजार किवर्कास रे्क प्रारंणिभर्क दौर में होते हैं, तर्कनीर्की रूप से खराब होते हैं, इसमें र्कम बाजार सेवाए ंशाधिमल होती हैं और मात्रात्मर्क रूप से पक्षपाती उपभोXा जरूरतों र्की किवशेषता होती है जो किर्क किवश्लेषण रे्क आधुकिनर्क परिरष्रृ्कत �ूल रे्क अधीन नहीं हो सर्कती।संरचना आचरण प्रदश�न दृधिष्टर्कोण बाजार र्की ज्यिस्थकित रे्क मूल्यांर्कन रे्क लिलए किवश्लेषण रे्क एर्क अकिद्वतीय से� र्को प्रस्तुत र्करता है। संरचना, आचरण और प्रदश�न र्का किवश्लेषण बाजार र्की ज्यिस्थकित र्का मूल्यांर्कन र्करन ेरे्क लिलए आधार रे्क रूप में किर्कया जाता है क्योंकिर्क यह पया�प्त सामाजिजर्क र्कल्याण रे्क अनुरूप है या नहीं, इसरे्क आधार पर पया�प्त या अपया�प्त है।इस दृधिष्टर्कोण र्की प्रमुख र्कमजोरी किवर्कलिसत मूल्यों और किवर्कासशील देशों रे्क लक्ष्यों में अंतर र्की वजह से है, क्योंकिर्क उनरे्क मूल्य प्रणाली में बडे़ अंतर रे्क र्कारण। इसी तरह, सामाजिजर्क-अर्थ�शास्त्र संस्थागत और तर्कनीर्की ज्यिस्थकितयों में अंतर गुमराह र्करन ेवाल ेपरिरणाम दे सर्कते हैं यटिद किवर्कासशील देशों में लागू र्करन ेरे्क लिलए एर्क प्रयास है तो किवर्कलिसत देशों में बाजार ज्यिस्थकितयों रे्क किवश्लेषण रे्क लिलए मुख्य रूप से किवर्कलिसत मापदंडों र्का एर्क समूह।

Types of Marketing Efficiency:

Marketing efficiency is usually segmented into two form, ‘technical efficiency’ and ‘economic efficiency’. As these concepts are frequently confused, it seems necessary to clarify the difference between them. Technical efficiency

किवपणन क्षमता रे्क प्रर्कार:किवपणन दक्षता आमतौर पर दो रूपों में किवभाजिजत है, 'तर्कनीर्की दक्षता' और 'आर्थिर्थQर्क दक्षता' चूंकिर्क ये अवधारणाए ंअक्सर उलझन में हैं, उनरे्क बीच अंतर र्को स्पष्ट र्करन ेरे्क लिलए आवश्यर्क लगता है। तर्कनीर्की दक्षता प्रभावशीलता या सक्षम है जिजसरे्क सार्थ किवपणन रे्क भौकितर्क पहलुओं र्का प्रदश�न

concerns the effectiveness or competent with which the physical aspects of marketing are performed. Economic efficiency requires the realization of maximum output in money terms or of a given output with minimum resources.

In other words, to be technically efficiency, a marketing system would have to utilize with maximum effectiveness the best technology available for every marketing job, regardless of cost. For instance, air transport may be technically the most efficient method of transporting commodities, and mechanical grading may be technically a better method of grading agricultural produce than manual grading.

On the other hand, to be economically efficient a marketing system would have to employ the methods of performing marketing jobs that were the most profitable. For example, in view of its high cost per unit of produce transported, air transport may be economically less efficient than railway. Due to the availability of cheaper labour, mechanical grading may not be profitable as manual grading.

The aim of overall marketing efficiency is to provide goods to consumer in the required from, at the required time and place, and with the lowest possible marketing costs consistent with the interests of the producer. The principal means of ensuring that lower costs and/or improved services resulting from efficient marketing are passed on to producer and\or to consumer is the pressure of competition.

It is frequently argued that in the less developed economies, the large scale centralized and monopolistic marketing organization may, owing to its advantages of scale, be particularly conducive to efficient marketing. This argument does not, however, hold water for the following reasons.

First, technology progress in most cases is extraneous to the physical scope of marketing. “Most of the innovations applied in agricultural marketing are neither complex nor dependent upon costly research or, when they are usually the work of firms not directly involved in

किर्कया जाता है। आर्थिर्थQर्क दक्षता रे्क लिलए पैसे रे्क संदभ� में अधिधर्कतम आउ�पु� या र्कम से र्कम संसाधनों रे्क सार्थ टिदए गए आउ�पु� र्की प्राप्तिप्त र्की आवश्यर्कता होती है।दूसरे शब्दों में, तर्कनीर्की रूप से दक्षता रे्क लिलए, एर्क मार्क/ टि�Qग लिसस्�म र्को प्रत्येर्क मार्क/ टि�Qग जॉब रे्क लिलए अधिधर्कतम प्रभावशालीता रे्क सार्थ सबसे अच्छी तर्कनीर्क र्का उपयोग र्करना होगा, चाहे खच� र्की भी हो। उदाहरण रे्क लिलए, हवाई परिरवहन वस्तुओं रे्क परिरवहन रे्क सबसे रु्कशल तरीरे्क से तर्कनीर्की तौर पर हो सर्कता है, और मैरे्ककिनर्कल ग्रेडिडQग तर्कनीर्की रूप से मैन्युअल ग्रेडिडQग र्की तुलना में रृ्ककिष उत्पाद र्को ग्रेडिडQग र्का बेहतर तरीर्का हो सर्कता है।दूसरी ओर, आर्थिर्थQर्क रूप से रु्कशल होने रे्क लिलए एर्क मार्क/ टि�Qग लिसस्�म र्को मार्क/ टि�Qग जॉब्स बनाने रे्क तरीर्कों र्का इस्तेमाल र्करना होगा जो किर्क सबसे अधिधर्क लाभदायर्क रे्थ। उदाहरण रे्क लिलए, परिरवहन रे्क लिलए प्रकित यूकिन� र्की इसर्की उच्च लागत र्को ध्यान में रखते हुए, हवाई परिरवहन रेलवे र्की तुलना में आर्थिर्थQर्क रूप से र्कम रु्कशल हो सर्कता है। सस्ता श्रम र्की उपलब्धता रे्क र्कारण, यांकित्रर्क ग्रेडिडQग मैन्युअल ग्रेडिडQग रे्क रूप में लाभदायर्क नहीं हो सर्कता है।समग्र किवपणन दक्षता र्का उदे्दश्य आवश्यर्क समय और स्थान पर, उपभोXा र्को सामान प्रदान र्करना है, और किनमा�ता रे्क किहतों रे्क अनुरूप न्यूनतम संभव किवपणन लागत रे्क सार्थ है। यह सुकिनणि�त र्करन ेर्का मुख्य साधन यह सुकिनणि�त र्करन ेरे्क लिलए किर्क रु्कशल किवपणन से उत्पन्न र्कम लागत और / या बेहतर सेवाए ंउत्पादर्क र्को पारिरत र्कर दी जाती हैं और उपभोXा र्को प्रकितयोकिगता र्का दबाव हैयह अक्सर तर्क� टिदया जाता है किर्क र्कम किवर्कलिसत अर्थ�व्यवस्थाओं में, बडे़ पैमाने पर र्कें द्रीरृ्कत और एर्काधिधर्कार किवपणन संगठन, अपन ेपैमाने रे्क ^ायदे रे्क र्कारण, रु्कशल किवपणन रे्क लिलए किवशेष रूप से अनरूु्कल हो सर्कता है। हालांकिर्क यह तर्क� नहीं है, हालांकिर्क, किनम्नलिलखिखत र्कारणों से पानी पर्कड़ो।सबसे पहले, Bयादातर मामलों में प्रौद्योकिगर्की र्की प्रगकित किवपणन रे्क भौकितर्क दायरे रे्क लिलए बाहरी है। "रृ्ककिष किवपणन में लागू नवाचारों में से अधिधर्कांश न तो जटि�ल हैं और न ही महंगा शोध पर किनभ�र हैं, या जब वे आमतौर पर रृ्ककिष किवपणन में शाधिमल रं्कपकिनयों रे्क र्काम नहीं र्करते हैं।"

agriculture marketing.”

Second, in the less developed economies there is evidence that large monopolistic marketing organizations often are less economically efficient than their costs of operation might suggest.

Finally, these countries need to develop a class of entrepreneurs who will ultimately be capable of handling commercial organization that are technically and financially more complex than are at present managed by the indigenous population.

A variety of agriculture marketing firms of differing size and complexity should provide opportunities for more people to get more varied kinds of entrepreneurial experience than would be possible if there were only a few large centralized organizations.

These arguments imply that competitive marketing organizations may be more conductivity to marketing efficiency than monopolistic organizations are.

Where the economics of large-scale distribution are so great that monopoly or oligopoly (or similar situations) become the logical alternative to a large number of competitive units, direct control of the marketing industry might be necessary. But such as intervention should be restricted to this type of case and governments should endeavour to retain the main elements of free competition in agricultural marketing.

दूसरा, र्कम किवर्कलिसत अर्थ�व्यवस्थाओं में यह सबूत हैं किर्क बडे़ एर्काधिधर्कार किवपणन संगठन आमतौर पर ऑपरेशन र्की उनर्की लागत र्की तुलना में र्कम आर्थिर्थQर्क रूप से रु्कशल होते हैं।अंत में, इन देशों र्को उद्यधिमयों र्की एर्क श्रेणी किवर्कलिसत र्करन ेर्की आवश्यर्कता होती है जो अंततः स्थानीय संगठन द्वारा संचालिलत तर्कनीर्की संगठन और तर्कनीर्की रूप से अधिधर्क जटि�ल हैंडसिलQग र्करन ेमें सक्षम होंगे।णिभन्न आर्कार और जटि�लता रे्क किवणिभन्न रृ्ककिष किवपणन ^मc र्को अधिधर्क लोगों रे्क लिलए अधिधर्क किवकिवध प्रर्कार रे्क उद्यमशीलता अनुभव प्राप्त र्करन ेरे्क लिलए अवसर प्रदान र्करना चाकिहए, अगर संभवतः रु्कछ बडे़ र्कें द्रीरृ्कत संगठन हों।ये तर्क� ये दशा�ते हैं किर्क प्रकितस्पधo किवपणन संगठन एर्काधिधर्कार सामकिग्रयों र्की तुलना में किवपणन दक्षता रे्क लिलए और अधिधर्क चालर्कता हो सर्कते हैं।जहां बडे़ पैमाने पर किवतरण रे्क अर्थ�शास्त्र इतने महान होते हैं किर्क एर्काधिधर्कार या अल्पताप (या इसी तरह र्की ज्यिस्थकितयों) बड़ी संख्या में प्रकितयोगी इर्काइयों रे्क लिलए तार्तिर्कQर्क किवर्कल्प बन जाते हैं, किवपणन उद्योग र्का प्रत्यक्ष किनयंत्रण आवश्यर्क हो सर्कता है लेकिर्कन जैसे किर्क हस्तके्षप इस प्रर्कार रे्क मामले तर्क सीधिमत होना चाकिहए और सरर्कार र्को रृ्ककिष किवपणन में मुफ्त प्रकितस्पधा� रे्क मुख्य तत्वों र्को बनाए रखन ेर्का प्रयास र्करना चाकिहए।

Indicators of Marketing Efficiency:

Due to the non-availability of standard efficiency criteria, the following indicators are sometimes identified with marketing efficiency.

1. Marketing margins

2. Consumer price

3. Availability of physical marketing facilities.

4. Market competition

1. Market Margins:

In most cases, high marketing margins are

किवपणन क्षमता रे्क संरे्कतर्क:मानर्क दक्षता मानदंडों र्की अनुपलब्धता रे्क र्कारण, किनम्नलिलखिखत संरे्कतर्कों र्को र्कभी-र्कभी किवपणन दक्षता रे्क सार्थ पहचाना जाता है।1. मार्क/ टि�Qग मार्जिजQन2. उपभोXा मूल्य3. भौकितर्क किवपणन सुकिवधाओं र्की उपलब्धता4. बाजार प्रकितयोकिगता1. मार्क/ � मार्जिजQन:Bयादातर मामलों में, उच्च मार्क/ टि�Qग मार्जिजQन र्को मार्क/ टि�Qग में सर्कल अक्षमता रे्क प्रर्थम दृष्टया साक्ष्य माना जाता है, और जो किबचौलिलयों र्को अयोग्य, बहुत अधिधर्क, या बहुत एर्काधिधर्कार

regarded a s prima facie evidence of gross inefficiency in marketing, and the middlemen who are blamed for being either inefficient, too numerous, or too monopolistic, are most often regarded as the major case of high marketing margins. Whether high marketing margins, necessarily imply inefficiency in marketing must be analyzed in light of the following considerations.

Firstly, marketing margins will appear high in relation to production costs of a commodity in any country or region in which those production costs are themselves quite low. The use of modern technology, which prodigiously lower costs of production, exhibits a magnifying effect on any given distributive margin.

Secondly, the extreme geographic specialization of production (especially in the developed countries) has resulted in a considerable increase in the cost of providing the ‘lace utility of farm goods. This in turn has served to increase transport costs and, therefore, marketing margins. But this may imply that opportunity costs of production are so low in areas far from the market that the low costs of production more than offset the high costs of marketing.

Thirdly, the increased amount of time utility embodied in food products (both perishable and non-perishable) has required extra storage and processing costs for their orderly marketing.

Fourthly, in all developed countries (and in a good number of developing countries, too) considerable changes have occurred with respect to farm utility of farm products.

होने रे्क लिलए दोषी ठहराया जाता है, वे अक्सर उच्च मार्क/ टि�Qग मार्जिजQन र्का प्रमुख मामला माना जाता है। चाहे उच्च मार्क/ टि�Qग मार्जिजQन, जरूरी है किर्क किवपणन में अक्षमता र्का मतलब किनम्न किवचारों रे्क प्रर्काश में किवश्लेषण किर्कया जाना चाकिहए।सबसे पहले, किर्कसी भी देश या के्षत्र में एर्क उत्पादन वस्तु रे्क उत्पादन लागत रे्क संबंध में मार्क/ टि�Qग मार्जिजQन उच्च टिदखाई देगा, जिजसमें उत्पादन लागत र्का^ी र्कम है। आधुकिनर्क प्रौद्योकिगर्की र्का उपयोग, जो उत्पादन र्की बहुत र्कम लागत, किर्कसी भी टिदए गए किवतरण मार्जिजQन पर एर्क आवध�र्क प्रभाव दशा�ते हैं।दूसरे, उत्पादन र्की चरम भौगोलिलर्क किवशेषज्ञता (किवशेषर्कर किवर्कलिसत देशों में) रे्क र्कारण रृ्ककिष सामानों र्की '^ीता उपयोकिगता प्रदान र्करन ेर्की र्कीमत में र्का^ी वृजिद्ध हुई है। इसरे्क बदले में परिरवहन लागत में वृजिद्ध हुई है और इसलिलए, किवपणन मार्जिजQन लेकिर्कन इसर्का मतलब ये हो सर्कता है किर्क बाजार से दूर के्षत्रों में उत्पादन र्की अवसर लागत इतनी र्कम है किर्क उत्पादन र्की र्कम लागत और किवपणन र्की उच्च लागत र्को ऑ^से� से भी Bयादा।तीसरा, खाद्य उत्पाद (दोनों किवनाशर्कारी और अपरिरवत�नीय दोनों) में लिलखी जाने वाली समय र्की बढ़ी हुई मात्रा में उनरे्क व्यवज्यिस्थत किवपणन रे्क लिलए अकितरिरX भंडारण और प्रसंस्र्करण लागतों र्की आवश्यर्कता होती है।चौर्था, सभी किवर्कलिसत देशों में (और किवर्कासशील देशों में भी, बहुत) रृ्ककिष उत्पादों रे्क खेत उपयोकिगता रे्क संबंध में र्का^ी परिरवत�न हुए हैं।

Consumers today are increasingly demanding that their food and agricultural non-food requirements be met in more and more finished form. This has tended to multiply marketing margins, especially in the developed countries.

Finally, the high labour costs, especially in the retail trades, which are a special feature of the developed countries also contribute to high marketing. Self-Service shopping, which has gained a considerable momentum in recent years,

आज रे्क उपभोXा तेजी से मांग र्कर रहे हैं किर्क उनरे्क भोजन और रृ्ककिष गैर-खाद्य आवश्यर्कताओं र्को अधिधर्क से अधिधर्क तैयार किर्कए गए रूपों में पूरा किर्कया जाए। यह किवशेष रूप से किवर्कलिसत देशों में, मार्क/ टि�Qग मार्जिजQन र्को बढ़ाना है।अंत में, उच्च श्रम लागत, खासर्कर खुदरा व्यापार में, जो किर्क किवर्कलिसत देशों र्की एर्क किवशेष किवशेषता है, उच्च किवपणन में भी योगदान देते हैं। स्व-सेवा खरीदारी, जिजसने हाल रे्क वषc में र्का^ी गकित प्राप्त र्की है, उच्च श्रम लागतों रे्क प्रभाव र्को र्कम र्करन ेरे्क प्रयासों में है, लेकिर्कन यह समग्र लागत र्को र्का^ी हद तर्क र्कम र्करन ेरे्क लिलए एर्क जादुई किडवाइस नहीं है।

endeavors to minimize the impact of high labour costs, but it is not a magical device to reduce the overall costs to a significant extent. It merely eliminates the small fraction of the costs due to those retail services that come to be performed mainly by the consumer.

The major marketing costs are those which result due to enhanced improved utilities of form time and place .They represent the costs of the services which the consumer demands and for which he is willing to pay.

In view of the above consideration, it could be safely concluded that distributive margins which form a longer and larger share of food expenditure have not been inconsistent with efficient marketing in the developed countries. In fact, these marketing margins has been a sine qua non for an efficient marketing system in developed countries.

This is not to say that the marketing system in developed countries is entirely efficient, and therefore, incapable of improvements. It merely argues that higher margins in the developed economies have characterized a marketing system which is, in fact, relatively more efficient than its counterpart in developing countries and relatively less in need of improvements.

On the other hand, high marketing margins in the less developed economies have not usually been associated with superior services rendered to the consumer, in spite of relatively cheaper labour, and this clearly indicate the existence of inefficiencies in marketing. In other words, there exists considerable scope for improvement in the marketing system of these countries.

With regard to the share of middlemen, the analysis of the composition of marketing margins in different countries shows that whereas in the developed countries the profit element accounts for a very insignificant proportion of the total marketing bill, in the developing countries it constitutes a dominant element.

What follows from the above illustration is that the size and composition of marketing margins can be used as a useful measure of efficiency, but to

उपभोXा द्वारा मुख्य रूप से पेश किर्कए जाने वाल ेउन खुदरा सेवाओं र्की वजह से यह रे्कवल लागत रे्क छो�े अंश र्को समाप्त र्करता हैप्रमुख किवपणन लागत उन हैं, जो ^ाम� समय और स्थान र्की बढ़ी हुई उपयोकिगताओं र्की वजह से परिरणामस्वरूप होती हैं। वे उपभोXाओं र्की मांग र्की सेवाओं र्की लागत र्का प्रकितकिनधिधत्व र्करते हैं और जिजसरे्क लिलए वह भुगतान र्करना चाहते हैंउपरोX किवचारों र्को ध्यान में रखते हुए, यह सुरणिक्षत रूप से किनष्र्कष� किनर्काला जा सर्कता है किर्क किवर्कलिसत देशों में रु्कशल किवपणन रे्क सार्थ किवभाजिजत मुना^ा, जो भोजन व्यय र्का लंबा और बड़ा किहस्सा है, असंगत नहीं है। वास्तव में, इन मार्क/ टि�Qग मार्जिजQन र्को किवर्कलिसत देशों में एर्क रु्कशल किवपणन प्रणाली रे्क लिलए साइन नहीं किर्कया गया है।यह र्कहना नहीं है किर्क किवर्कलिसत देशों में किवपणन प्रणाली पूरी तरह से रु्कशल है, और इसलिलए, सुधारों में असमर्थ� है। यह रे्कवल तर्क� देता है किर्क किवर्कलिसत अर्थ�व्यवस्थाओं में उच्च मार्जिजQन में मार्क/ टि�Qग प्रणाली र्की किवशेषता है, जो वास्तव में किवर्कासशील देशों में अपन ेसमर्कक्ष से तुलनात्मर्क रूप से अधिधर्क रु्कशल है और सुधार र्की अपेक्षा से र्कम अपेक्षारृ्कत र्कम है।दूसरी ओर, र्कम किवर्कलिसत अर्थ�व्यवस्थाओं में उच्च मार्क/ टि�Qग मार्जिजQन आमतौर पर अपेक्षारृ्कत सस्ता श्रम रे्क बावजूद, उपभोXा र्को प्रदान र्की गई श्रेष्ठ सेवाओं से संबद्ध नहीं है, और यह स्पष्ट रूप से किवपणन में अक्षमताओं र्का अस्तिस्तत्व दशा�ता है। दूसरे शब्दों में, इन देशों रे्क किवपणन प्रणाली में सुधार रे्क लिलए र्का^ी संभावनाए ंमौजूद हैं।मध्यस्थों रे्क शेयरों रे्क संबंध में, किवणिभन्न देशों में किवपणन मार्जिजQन र्की संरचना र्का किवश्लेषण दशा�ता है किर्क जबकिर्क किवर्कलिसत देशों में लाभ तत्व रु्कल किवपणन किबल रे्क बहुत तुच्छ अनुपात रे्क लिलए होता है, किवर्कासशील देशों में यह एर्क प्रमुख तत्व है ।उपरोX उदाहरण से किनम्नानुसार है किर्क किवपणन मार्जिजQन र्का आर्कार और संयोजन दक्षता रे्क उपयोगी उपाय रे्क रूप में इस्तेमाल किर्कया जा सर्कता है, लेकिर्कन इसे प्रभावी ढंग से उपयोग र्करन ेरे्क लिलए अत्यंत संवेदनशील वजनी संतुलन र्की आवश्यर्कता होती है। मार्जिजQन र्का आर्कार किर्कसी और चीज से संबंधिधत नहीं हो सर्कता है जब तर्क किर्क यह उसरे्क द्वारा प्राप्त हुई मात्रा और सेवाओं र्की सही तरह से संबंधिधत न हो। आइए हम इस पहलू पर संके्षप में किवश्लेषण र्करें।

use it effectively requires an extremely sensitive weighing balance. The size of margin cannot be related to anything else until it is accurately related to the quantum and type of services yielded by it. Let us analyse this aspect briefly.

Marketing margin consists of two elements:

(a) Explicit costs paid for the performance of various marketing functions and

(b) The profit of the market intermediaries.

(a) The Cost Component:

The costs in marketing are incurred in the performance of various marketing functions of assembling, transportation, storage, processing, etc. or in other words, in the creation of various utilities. In order to minimize costs, the marketing facilities should operate at the maximum possible capacities with the least possible losses of produce.

We can decide whether the costs prevailing in the marketing system have any economic justification only after we have analyzed the following factors:

(1) The intensity of competition, especially in the light of various state policies.

(2) The extent of utilization of capacity of marketing facilities.

(3) The quantum and nature of services rendered in creating time, place and form utilities.

(4) The quantum of produce losses in distribution.

Efficiency in terms of cost would be positively related with No. 1-3 and negatively with No.4

(b) The Profit Component:

The subject of marketing profit has been rather extensively covered in the marketing literature of the developing countries. There are more abuses than appreciations attached to this subject. It is usually stated that the profit element predominates in the aggregate margin on agricultural commodities as a result of certain superfluous or inefficient intermediaries in the existing marketing channels.

मार्क/ टि�Qग मार्जिजQन में दो तत्व होते हैं:(ए) किवणिभन्न किवपणन र्कायc रे्क प्रदश�न रे्क लिलए स्पष्ट खच� और(बी) बाजार मध्यस्थों र्का लाभ(ए) लागत घ�र्क:किवपणन में लागतें किवणिभन्न उपयोकिगताओं रे्क किनमा�ण में, संयोजन, परिरवहन, भंडारण, प्रसंस्र्करण आटिद रे्क किवणिभन्न किवपणन र्कायc रे्क प्रदश�न में या दूसर ेशब्दों में होती हैं। लागतों र्को र्कम र्करन ेरे्क लिलए, किवपणन सुकिवधाओं र्को र्कम से र्कम संभाकिवत नरु्कसान रे्क सार्थ अधिधर्कतम संभव क्षमता पर र्काम र्करना चाकिहए।हम यह तय र्कर सर्कते हैं किर्क किवपणन प्रणाली में प्रचलिलत लागतों में किनम्नलिलखिखत र्कारर्कों र्का किवश्लेषण र्करन ेरे्क बाद ही र्कोई आर्थिर्थQर्क औलिचत्य होगा या नहीं:(1) प्रकितस्पधा� र्की तीव्रता, किवशेषर्कर किवणिभन्न राBय नीकितयों रे्क प्रर्काश में।(2) किवपणन सुकिवधाओं र्की क्षमता रे्क उपयोग र्की सीमा(3) समय, स्थान बनाने और उपयोकिगताओं र्का किनमा�ण र्करन ेमें प्रदान र्की जाने वाली सेवाओं र्की मात्रा और प्ररृ्ककित।(4) किवतरण में हाकिन उत्पन्न र्करन ेर्की मात्रा।लागत रे्क मामले में दक्षता सर्कारात्मर्क रूप से नंबर 1-3 से होगी और नर्कारात्मर्क संख्या 4 रे्क सार्थ होगी(बी) लाभ घ�र्क:किवर्कासशील देशों रे्क किवपणन साकिहत्य में किवपणन लाभ र्का किवषय व्यापर्क रूप से र्कवर किर्कया गया है। इस किवषय से जुड़ी प्रशंसा र्की तुलना में अधिधर्क दुव्य�वहार हैं। यह आमतौर पर र्कहा जाता है किर्क मौजूदा लाभप्रद तत्व मौजूदा किवपणन चैनलों में रु्कछ अनावश्यर्क या अरु्कशल मध्यस्थों रे्क परिरणामस्वरूप रृ्ककिष वस्तुओं पर रु्कल मार्जिजQन में प्रबल होता है।इस किवषय से संबंधिधत अधिधर्कांश अध्ययन, हालांकिर्क, मध्यस्थों द्वारा प्रदान र्की जाने वाली किवणिभन्न प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष सेवाओं र्की लागत र्का आर्कलन र्करन ेर्का प्रयास नहीं र्करते हैं। जो वास्तव में लाभ र्कहते हैं, उनमें से Bयादातर किबचौलिलए लागत र्को दशा�ते हैं।

Most of the studies relating to this topic do not, however, endeavour to quantify the cost of various direct and indirect services rendered by the intermediaries. Much of what is called profit in fact reflects middlemen costs.

For instance, studies of middlemen profit in the developing countries usually tend to ignore the following cost, items:

(a) The cost on the money loaned out by the intermediary to farmers, consumers, or other intermediaries;

(b) The cost of risks and uncertainties borne by the middleman in agricultural trade;

(c) The cost of social help extended to the farmers;

(d) The cost of entertainment at his business premises;

(e) The cost due to spoilage of produce; and

(f) The cost for bribes or gifts and for some kinds of levies, taxes and service charges not in fact related to actual services provided.

In order to arrive at the real profit figures the cost of these and other indirect services has to be quantified.

In determining the economic justification of various intermediaries the following factors would be carefully analyzed:

(i) The intensity of competition at all trade levels.

(ii) The amount of risks and uncertainties involved.

(iii) The size of business.

(iv) Alternative employment opportunities in the society.

(v) Restrictive state policies.

2. Consumer Prices:

Rising consumer prices are usually regarded as a measure of market inefficiency.

But the price of any commodity is a function of:

(i) Consumer income.

(ii) Available supplies in relation to effective

उदाहरण रे्क लिलए, किवर्कासशील देशों में किबचौलिलए रे्क लाभ र्का अध्ययन आम तौर पर किनम्नलिलखिखत लागत, वस्तुओं र्की अनदेखी र्करते हैं:(ए) किर्कसानों, उपभोXाओं, या अन्य मध्यस्थों र्को मध्यस्थ द्वारा टिदए गए धन पर लागत;(बी) रृ्ककिष व्यापार में किबचौलिलया द्वारा उठाए गए जोखिखमों और अकिनणि�तताओं र्की लागत;(सी) किर्कसानों र्को दी गयी सामाजिजर्क सहायता र्की लागत;(डी) अपने व्यापार परिरसर में मनोरंजन र्की लागत;(ई) उपज र्की हाकिन रे्क र्कारण लागत; तर्था(च) रिरश्वत या उपहारों रे्क लिलए लागत और रु्कछ प्रर्कार रे्क लेवी, र्करों और सेवा शुल्र्क, जो वास्तव में वास्तकिवर्क सेवाओं से संबंधिधत नहीं हैं।असली मुना^े पर पहुंचने रे्क लिलए इन और अन्य अप्रत्यक्ष सेवाओं र्की लागत र्को मापने र्की आवश्यर्कता है।किवणिभन्न मध्यस्थों रे्क आर्थिर्थQर्क औलिचत्य र्को किनधा�रिरत र्करन ेमें किनम्नलिलखिखत र्कारर्कों र्का सावधानीपूव�र्क किवश्लेषण किर्कया जाएगा:(i) सभी व्यापारिरर्क स्तरों पर प्रकितस्पधा� र्की तीव्रता(ii) जोखिखम और अकिनणि�तताओं र्की मात्रा शाधिमल है(iii) व्यवसाय र्का आर्कार(iv) समाज में वैर्कज्यिल्पर्क रोजगार रे्क अवसर।(v) प्रकितबंधिधत राBय नीकितयां2. उपभोXा मूल्य:बढ़ती उपभोXा र्कीमतों र्को आमतौर पर बाजार र्की अक्षमता रे्क रूप में माना जाता है।लेकिर्कन किर्कसी भी वस्तु र्की र्कीमत र्का एर्क र्काय� है:(i) उपभोXा आय(ii) प्रभावी मांग रे्क संबंध में उपलब्ध आपूर्तितQ(iii) मुद्रा आपूर्तितQ(iv) प्रकितस्थापन र्की र्कीमत और पूरर्क।(v) मौसमी र्कारर्क(vi) मार्क/ टि�Qग मार्जिजQन और किवतरण पद्धकितयां(vii) राBय मूल्य नीकितयां,(viii) सामान्य मूल्य स्तरउपभोXा र्की र्कीमतों में वृजिद्ध सामान्यतया वस्तुओं रे्क किवतरण में रृ्ककित्रम घ�र्कों र्को अपने ^ायदे में रृ्ककित्रम रूप से

demand.

(iii) Money supply

(iv) Prices of substitutes and complements.

(v) Seasonal factors.

(vi) Marketing margins and distributional patterns.

(vii) State price policies,

(viii) General Price level.

Increase in consumer prices are commonly attributed to manipulation by middlemen artificially restricting the distribution of commodities to their own advantage or creating artificial scarcities in the distribution of commodities. Actually, most marketing costs are relatively sticky and stend to change very slightly as compared to price changes caused by other factors.

Even when deficiencies in the distributional patterns affect the price structure, they are usually caused by state price and procurement policies. High consumer prices are, therefore., largely due to factors other than marketing inefficiencies, although marketing often becomes the scapegoat for ills it has not directly caused.

सीधिमत र्करन ेया रृ्ककित्रम अकितक्रमण र्करन ेरे्क लिलए मध्यस्थों द्वारा हस्तके्षप र्करन ेरे्क लिलए जिजम्मेदार ठहराया जाता है। असल में, अधिधर्कांश किवपणन लागत अपेक्षारृ्कत लिचपलिचपा होते हैं और अन्य र्कारर्कों रे्क र्कारण मूल्य में होने वाल ेबदलावों र्की तुलना में बहुत र्थोड़ा बदलते हैं।यहां तर्क किर्क जब भी किवतरण पद्धकितयों र्की र्कमी र्कीमत र्की संरचना र्को प्रभाकिवत र्करती है, तब भी वे आम तौर पर राBय र्की र्कीमत और खरीद नीकितयों रे्क र्कारण होते हैं। उच्च उपभोXा र्कीमतें, इसलिलए हैं, मुख्यतः किवपणन अक्षमताओं रे्क अलावा अन्य र्कारर्कों रे्क र्कारण, हालांकिर्क किवपणन अक्सर बीमारिरयों रे्क लिलए बलिल र्का बर्करा बन जाता है, जो सीधे तौर पर इसर्का र्कारण नहीं होता है।

3. Physical Marketing Facilities:

The inadequacy of physical marketing facilities like transport, storage, processing, etc. is also a subject of criticism in discussions of the efficiency of the marketing system. This has been common especially since the recent agricultural breakthrough in many of the developing countries.

Although the availability of physical facilities has a direct bearing on marketing efficiency, to treat it as an important efficiency is questionable. The paucity of physical facilities may exist because of subsistence farming, the seasonal nature of agricultural production, the structure and wide dispersion of farm producing units, low quantum of marketable surplus, the stage of economic development, and the huge overhead expenditure involved in the provision of such facilities in the developing countries.

3. भौकितर्क किवपणन सुकिवधाए:ंमार्क/ टि�Qग लिसस्�म र्की दक्षता रे्क किवचार-किवमश� में परिरवहन, भंडारण, प्रसंस्र्करण, आटिद जैसे भौकितर्क किवपणन सुकिवधाओं र्की अपया�प्तता भी आलोचना र्का किवषय है। यह किवर्कासशील देशों में हालिलया रृ्ककिष र्की स^लता रे्क र्कारण आम है।यद्यकिप भौकितर्क सुकिवधाओं र्की उपलब्धता र्का किवपणन दक्षता पर प्रत्यक्ष असर पड़ता है, यह एर्क महत्वपूण� दक्षता रे्क रूप में माना जाने वाला प्रश्न संटिदग्ध है। किनवा�ह खेती, रृ्ककिष उत्पादन र्की मौसमी प्ररृ्ककित, खेती उत्पादन इर्काइयों र्की संरचना और व्यापर्क ^ैलाव, र्कम मात्रा में किबक्री योग्य ऊजा�, आर्थिर्थQर्क किवर्कास र्का चरण और प्रावधान में शाधिमल किवशाल उपरिर व्यय र्की वजह से भौकितर्क सुकिवधाओं र्की र्कमी मौजूद हो सर्कती है। किवर्कासशील देशों में ऐसी सुकिवधाएंजहां भौकितर्क सुकिवधाए ंबाहर किनर्कलती हैं, वे शायद ही र्कभी आर्थिर्थQर्क क्षमता और के्षत्र र्की आवश्यर्कताओं र्की एर्क पे्रसिसQग पर आधारिरत होती हैं। किवर्कासशील देशों में भौकितर्क किवपणन सुकिवधाओं र्का स्थाकिनर्क किवतरण इतना असंगटिठत है किर्क रु्कछ

Where physical facilities do exit, they are seldom based on a pressessment of the economic potential and requirements of the area. In the developing countries the spatial distribution of physical marketing facilities is so unorganized that at certain places they are underutilized and at other over utilized. There is need to determine the exact demands and patterns of distribution, and the reallocation of existing facilities needed for their efficient use.

स्थानों पर उन्हें र्कम किर्कया जाता है और अन्य उपयोग में स�ीर्क मांगों और किवतरण रे्क पै�न� र्का किनधा�रण र्करन े र्की आवश्यर्कता है, और उनरे्क रु्कशल उपयोग रे्क लिलए आवश्यर्क मौजूदा सुकिवधाए ंर्का पुन: किनयोजन।

4. Market Competition:

Intensity of competition has been widely suggested as a major indicator of market inefficiency. Though competition is desirable in itself, the methods of its measurement lack uniformity, precision and objectivity.

It is conventional for researchers to blame the policy maker in a developing country for any lack of competition. On the other hand, where competition is intense the researcher who considers it the key to efficiency is hard put to indicate areas of possible improvement or to define relative degrees of efficiency.

Excessive focus on quality competition is likely to be found in a market that lacks progressiveness and growth orientation; excessive attention to private competition leads towards greater concentration among sellers and the development of monopolistic organization with all of its attendant evils.

Reliance on competition as a key indicator of efficiency is thus a static approach which disregards dynamic considerations, lacks a standard of comparison, and pays no attention to economic and social norms based on the value system of an economy. Use of competition as a measure of marketing efficiency would have to be selective and judicious to have any constructive influence on market performance.

Since market performance refers to the end results of market adjustment by buyers and sellers in the market, the intensity of market competition may be considered both as a performance norm and as

4. बाजार प्रकितयोकिगता:प्रकितस्पधा� र्की तीव्रता र्को व्यापर्क रूप से बाजार र्की अक्षमता रे्क एर्क प्रमुख सूचर्क रे्क रूप में सुझाया गया है। हालांकिर्क प्रकितयोकिगता अपने आप में वांछनीय है, इसरे्क माप रे्क तरीर्कों में एर्करूपता, स�ीर्कता और किनष्पक्षता र्की र्कमी है।यह परंपरागत है किर्क किर्कसी किवर्कासशील देश में प्रकितस्पधा� र्की र्कमी रे्क लिलए शोधर्कता�ओं न ेनीकित किनमा�ता र्को दोषी ठहराया। दूसरी तर^, जहां प्रकितयोकिगता तीव्र है, शोधर्कता� जो इसे मानता है किर्क दक्षता र्की रंु्कजी संभव है, संभव सुधार रे्क के्षत्रों र्को इंकिगत र्करन ेरे्क लिलए या दक्षता रे्क सापेक्ष किडग्री परिरभाकिषत र्करन ेरे्क लिलए मुस्तिश्र्कल है।गुणवत्ता वाल ेप्रकितस्पधा� पर अत्यधिधर्क ध्यान देन ेयोग्य एर्क बाजार में पाया जा सर्कता है जो प्रगकितशीलता और किवर्कास अणिभमुखता र्का अभाव है; किनजी प्रकितयोकिगता रे्क लिलए अत्यधिधर्क ध्यान किवके्रताओं रे्क बीच अधिधर्क एर्काग्रता र्की ओर जाता है और इसरे्क परिरचया� बुराइयों रे्क सार्थ एर्काधिधर्कारर्कारी संगठन रे्क किवर्कास।दक्षता र्का एर्क महत्वपूण� संरे्कतर्क रे्क रूप में प्रकितयोकिगता पर रिरलायंस इस प्रर्कार एर्क ज्यिस्थर दृधिष्टर्कोण है जो गकितशील किवचारों र्की उपेक्षा र्करता है, तुलनात्मर्क मानर्कों र्की र्कमी र्करता है, और अर्थ�व्यवस्था र्की मूल्य प्रणाली रे्क आधार पर आर्थिर्थQर्क और सामाजिजर्क मानदंडों पर र्कोई ध्यान नहीं देता है। मार्क/ टि�Qग र्काय�रु्कशलता रे्क एर्क उपाय रे्क रूप में प्रकितस्पधा� र्का उपयोग, मार्क/ � प्रदश�न पर र्कोई रचनात्मर्क प्रभाव रखन ेरे्क लिलए चयनात्मर्क और समझदार होना होगा।चूंकिर्क बाजार र्का प्रदश�न बाज़ार में खरीदारों और किवके्रताओं द्वारा बाजार में समायोजन रे्क अंत रे्क परिरणामों र्को संदर्भिभQत र्करता है, बाजार प्रकितस्पधा� र्की तीव्रता र्को प्रदश�न मानदंड रे्क रूप में माना जा सर्कता है और बाजार संरचना और बाजार आचरण रे्क पुनग�ठन रे्क शुद्ध परिरणाम रे्क रूप में माना जा सर्कता है।इस प्रर्कार मार्क/ टि�Qग दक्षता रे्क एर्क उपाय रे्क रूप में बाजार र्की प्रकितस्पधा� र्का प्रभावी उपयोग बाजार संरचना, आचरण

the net outcome of a reorganization of the market structure and market conduct.

Thus the effective use of market competition as a measure of marketing efficiency would require an appropriate application of the criteria of workability for market structure, conduct and performance with all their interaction effects, so as to increase the intensity of competition to the extent socially desirable, while also moving towards such pre-designated social and economic goal.

और उनरे्क सभी संपर्क� प्रभावों रे्क सार्थ प्रदश�न रे्क लिलए र्काय�शीलता रे्क मानदंडों रे्क उपयुX आवेदन र्की आवश्यर्कता होगी, ताकिर्क सामाजिजर्क रूप से वांछनीय हद तर्क प्रकितस्पधा� र्की तीव्रता र्को बढ़ाने रे्क लिलए, जबकिर्क इस तरह रे्क पूव�-किनधा�रिरत सामाजिजर्क और आर्थिर्थQर्क लक्ष्य र्की ओर बढ़ रहे हैं।

Marketing Costs:

The total cost associated with delivering goods or services to customers. The marketing cost may include expenses associated with transferring title of goods to a customer, storing goods in warehouses pending delivery, promoting the goods or services being sold, or the distribution of the product to points of sale.

Marketing Costs:

The movement of products from the producers to the ultimate consumers involves costs, taxes, and cess which are called marketing costs. These costs vary with the channels through which a particular commodity passes through. Eg: - Cost of packing, transport, weighment, loading, unloading, losses and spoilages.

किवपणन लागत:ग्राहर्कों र्को सामान या सेवाए ंदेन ेरे्क सार्थ जुड़ी रु्कल लागत किवपणन लागत में उपभोXा रे्क लिलए माल र्का शीष�र्क स्थानांतरिरत र्करन,े किबक्री समाप्त र्करन ेवाल ेगोदामों में सामानों र्को संग्रहीत र्करन,े माल या सेवाओं र्को बेचा जाने या किबक्री रे्क अरं्क रे्क लिलए उत्पाद रे्क किवतरण र्को बढ़ावा देन ेरे्क सार्थ जुडे़ खच� शाधिमल हो सर्कते हैं।किवपणन लागत:उत्पादर्कों से अकंितम उपभोXाओं रे्क लिलए उत्पादों र्की आवाजाही में लागत, र्करों और उपर्कर शाधिमल हैं जिजन्हें किवपणन लागत र्कहा जाता है। ये लागत उन चैनलों रे्क सार्थ अलग-अलग होती हैं, जिजनरे्क माध्यम से किर्कसी किवशेष वस्तु रे्क माध्यम से गुजरता है। उदाहरण: - पैडिर्कQग, परिरवहन, वजनी, लोडिडQग, अनलोडिडQग, नरु्कसान और लचीलेपन र्की लागत।

Marketing costs would normally include :

i. Handling charges at local point

ii. Assembling charges

iii. Transport and storage costs

iv. Handling by wholesale and retailer charges to customers

v. Expenses on secondary service like financing, risk taking and market intelligence

vi. Profit margins taken out by different agencies.

मार्क/ टि�Qग र्की लागतों में आम तौर पर शाधिमल होगा:मैं। स्थानीय डिबQदु पर हैंडसिलQग शुल्र्कii। इर्कटिट्ठेंग शुल्र्कiii। परिरवहन और भंडारण लागतiv। र्थोर्क और रिर�ेलर रे्क ग्राहर्कों द्वारा किर्कए जाने वाल ेशुल्र्क से किनप�नाv। किवत्तपोषण, जोखिखम लेने और बाजार खुकि^या जैसी माध्यधिमर्क सेवा पर खच�vi। किवणिभन्न एजेंलिसयों द्वारा लाभ मार्जिजQन लिलयाvii। उपभोXा रे्क रुपया में किनमा�ता र्का किहस्सा:उपभोXा रे्क रुपया में किनमा�ता र्का किहस्सापीए^

vii. Producer’s share in consumer’s rupee :

Producer’s share in consumer’s rupee

PF

Ps = ---- x 100

Pr

Where,

Ps = Producer’s share

PF = Price received by the farmer

Pr = Retail price paid by the consumer

Total cost of marketing of commodity,

C = Cf + Cm1 + Cm2 + . . . + Cmn

Where, C= Total cost of marketing of the commodity

Cf = Cost paid by the producer from the time the produce leaves till he sells it

Cmi= Cost incurred by the ith middlemen in the process of buying and selling the

products.

Marketing costs are the actual expenses required in bringing goods and services from the

producer to the consumer.

Objectives of studying marketing costs :

1. To ascertain which intermediaries are involved between producer and consumer.

2. To ascertain the total cost of marketing process of commodity.

3. To compare the price paid by the consumer with the price received by the producer.

4. To see whether there is any alternative to reduce the cost of marketing.

Reasons for High Marketing Costs :

1. High transportation costs

2. Consumption pattern – Bulk transport to deficit areas.

Ps = ---- x 100पीआरर्कहा पे,Ps = किनमा�ता र्का किहस्सापीए^ = किर्कसान द्वारा प्राप्त मूल्यपीई = उपभोXा द्वारा प्रदत्त खुदरा मूल्यर्कमोकिड�ी रे्क किवपणन र्की रु्कल लागत,सी = सीए^ + सीएम 1 + सीएम 2 + । । + सीएमएनजहां, सी = वस्तु रे्क किवपणन र्की रु्कल लागतसीए^ = लागत उस समय से उत्पादर्क द्वारा तब तर्क र्का भुगतान र्करता है जब तर्क किर्क वह इसे बेचने तर्क नहीं छोड़तासीएमआई = खरीद और बेचने र्की प्रकिक्रया में ith किबचौलिलयों द्वारा किर्कए गए लागतउत्पादों।किवपणन लागत से माल और सेवाओं र्को लान ेमें आवश्यर्क वास्तकिवर्क खच� हैंउपभोXा र्को किनमा�ताकिवपणन लागतों र्का अध्ययन र्करन ेर्का उदे्दश्य:1. किनमा�ता और उपभोXा रे्क बीच मध्यस्थों र्को शाधिमल र्करन ेर्का पता लगाने रे्क लिलए।2. वस्तु रे्क किवपणन प्रकिक्रया र्की रु्कल लागत र्का पता लगाने रे्क लिलए।3. उत्पादर्क द्वारा प्राप्त मूल्य रे्क सार्थ उपभोXा द्वारा प्रदत्त मूल्य र्की तुलना र्करन ेरे्क लिलए।4. यह देखने रे्क लिलए किर्क क्या मार्क/ टि�Qग र्की लागत र्को र्कम र्करन ेरे्क लिलए र्कोई किवर्कल्प है या नहीं।उच्च किवपणन लागत रे्क र्कारण:1. उच्च परिरवहन लागत2. उपभोग पै�न� - घा�े वाल ेके्षत्रों में र्थोर्क परिरवहन।3. भंडारण सुकिवधाओं र्की र्कमी।4. उपज र्की र्थोर्कता5. उत्पादों र्का वॉल्यूम संभाला।6. ग्रेडिडQग रे्क लिलए सुकिवधाओं र्की अनुपज्यिस्थकित7. उत्पादन र्का नाशहीन प्ररृ्ककित8. महंगा और अपया�प्त किवत्त9. मौसमी आपूर्तितQ10. गलत व्यवसाय प्रर्थाओं।11. व्यापार घा�े।12. मांग और उच्च र्कीमतों र्की प्रत्याशा में उत्पादन।13. जोखिखम र्की लागत।14. किबक्री सेवा

3. Lack of storage facilities.

4. Bulkiness of the produce.

5. Volume of the products handled.

6. Absence of facilities for grading.

7. Perishable nature of the produce.

8. Costly and inadequate finance.

9. Seasonal supply.

10. Unfair trade practices.

11. Business losses.

12. Production in anticipation of demand and high prices.

13. Cost of risk.

14. Sales service.

Factors Affecting Marketing costs

1. Perish ability

2. Losses in storage and transportation

3. Volume of the product handled

Volume of the More – less cost

Volume of the Less – more cost

4. Regularity in supply : Costless irregular in supply – cost is more

5. Packaging : Costly (depends on the type of packing)

6. Extent of adoption of grading

7. Necessity of demand creation (advertisement)

8. Bulkiness

9. Need for retailing : (more retailing – more costly)

10. Necessity of storage

11. Extent of Risk

12. Facilities extended by dealers to consumers. (Return facility, home delivery,

किवपणन लागतों र्को प्रभाकिवत र्करन ेवाल ेर्कारर्क1. क्षमता नष्ट र्करना2. भंडारण और परिरवहन में घा�ा3. उत्पाद र्का वॉल्यूम संभालाअधिधर्क र्की मात्रा - र्कम लागतर्कम र्की मात्रा - अधिधर्क लागत4. आपूर्तितQ में किनयधिमत: आपूर्तितQ में लागत रकिहत अकिनयधिमत - लागत अधिधर्क है5. पैरे्कजिजQग: महंगा (पैडिर्कQग रे्क प्रर्कार पर किनभ�र र्करता है)6. ग्रेडिडQग अपनान ेर्की सीमा7. मांग सृजन र्की आवश्यर्कता (किवज्ञापन)8. भारीता9. ^ु�र्कर किबक्री रे्क लिलए आवश्यर्क: (अधिधर्क खुदरा किबक्री - अधिधर्क महंगा)10. भंडारण र्की आवश्यर्कता11. जोखिखम र्की सीमा12. उपभोXाओं द्वारा उपभोXाओं द्वारा प्रदान र्की जाने वाली सुकिवधाए।ं (वापसी सुकिवधा, होम किडलीवरी,के्रकिड� सुकिवधा, मनोरंजन)रृ्ककिष उत्पादों रे्क किवपणन लागत र्को र्कम र्करन ेरे्क तरीरे्क1. उत्पादन और उपभोXाओं रे्क बीच गकितकिवधिधयों र्की एर्क किवस्तृत श्रृंखला में दक्षता में वृजिद्धजैसे व्यापार र्की मात्रा में वृजिद्ध, पूव�-पैडिर्कQग में बेहतर तरीरे्क से किनप�ने,भंडारण और परिरवहन, नई प्रबंधर्कीय तर्कनीर्कों र्को अपनान े

credit facility, entertainment)

Ways of reducing marketing costs of farm products.

1. Increased efficiency in a wide range of activities between produces and consumers

such as increasing the volume of business, improved handling methods in pre-packing,

storage and transportation, adopting new managerial techniques and changes in

marketing practices such as value addition, retailing etc.

2. Reducing profits in marketing at various stages.

3. Reducing the risks adopting hedging.

4. Improvements in marketing intelligence.

5. Increasing the competition in marketing of farm products.

Market Margins

Margin refers to the difference between the price paid and received by a specific

marketing agency, such as a single retailer, or by any type of marketing agency such as

retailers or assemblers or by any combination of marketing agencies.

Absolute margin is expressed in rupees. A percentage margin is the absolute

difference in price (absolute margin) divided by the selling price. Mark-up is the absolute

margin divided by the buying price or price paid.

Marketing margin of a Middleman : There alternative measures may be used. The three

alternative measures which may be used in estimating market margins are.

(a) Absolute margin of ith middlemen (Ami)

= PRi PPi + Cmi

(b) Percentage margin of ith middlemen

और इसमें बदलावकिवपणन प्रर्थाए ंजैसे किर्क मूल्य वृजिद्ध, खुदरा किबक्री इत्याटिद2. किवणिभन्न चरणों में किवपणन में लाभ र्कम र्करना।3. हेजिजQग अपनान ेरे्क जोखिखम र्को र्कम र्करना।4. किवपणन खुकि^या में सुधार5. रृ्ककिष उत्पादों रे्क किवपणन में प्रकितस्पधा� में वृजिद्ध।मार्क/ � मार्जिजQनमार्जिजQन एर्क किवलिशष्ट द्वारा भुगतान किर्कए गए और प्राप्त मूल्य रे्क बीच र्का अंतर दशा�ता हैकिवपणन एजेंसी, जैसे किर्क एर्कल रिर�ेलर, या किर्कसी भी प्रर्कार र्की किवपणन एजेंसी जैसेखुदरा किवके्रताओं या समूह या किवपणन एजेंलिसयों रे्क किर्कसी भी संयोजन द्वारा।किनरपेक्ष मार्जिजQन रुपये में व्यX किर्कया जाता है। प्रकितशत मार्जिजQन किनरपेक्ष हैर्कीमत में अंतर (पूण� मार्जिजQन) किबक्री मूल्य से किवभाजिजत मार्क� अप पूण� हैखरीद मूल्य या मूल्य द्वारा किवभाजिजत मार्जिजQन।मध्यस्थ रे्क मार्क/ टि�Qग मार्जिजQन: वहां वैर्कज्यिल्पर्क उपाय इस्तेमाल किर्कए जा सर्कते हैं। तीनोवैर्कज्यिल्पर्क उपायों र्का आर्कलन जो मार्क/ � मार्जिजQन रे्क आर्कलन में किर्कया जा सर्कता है(ए) मध्यस्थों (अमी) र्का संपूण� मार्जिजQन= पीआरपीआई + सीएमआई(बी) आईर्थ किबचौलिलयों र्का प्रकितशत मार्जिजQन (पीएमआई)प्राइ - (पीपीआई + सीएमआई)--------------------- 100 एक्सपंचायती राज(सी) ith किबचौलिलया रे्क मार्क� अप (एम 2)प्राइ - (पीपीआई + सीएमआई)-------------------- एक्स 100ppiर्कहा पे,PRi = प्राप्तिप्त प्रकित यूकिन� र्का रु्कल मूल्य (किबक्री मूल्य)पीपीआई = प्रकित इर्काई वस्तुओं र्की खरीद मूल्य (खरीद मूल्य)सीएमआई = प्रकित इर्काई रे्क किवपणन पर खच�मार्जिजQन में किबचौलिलयों र्को लाभ होता है और भंडारण, ब्याज पर लौ�ता हैपंूजी, ओवरहेड्स और स्थापना खच�।औसत सर्कल मार्जिजQन किवधिध र्का योग:रु्कल प्राप्त र्करन ेरे्क लिलए सभी मध्यस्थों र्का औसत सर्कल मार्जिजQन जोड़ा जाता है

(Pmi)

PRi - (PPi + Cmi)

--------------------- X 100

PRi

(c) Mark-up of ith middleman (M2)

PRi - (PPi + Cmi)

-------------------- X 100

Ppi

Where,

PRi = Total value of receipts per unit (sale price)

Ppi = Purchase value of goods per unit (purchase price)

Cmi = Cost incurred on marketing per unit.

The margin includes profit to the middlemen and returns to storage, interest on

capital, overheads and establishment expenditure.

Sum of Average Gross margins method :

The average gross margins of all the intermediaries are added to obtain the total

marketing margin as well as the break up of the consumer_s rupee :

N Si - Pi

MT = _ ---------

i=1 Oi

MT = Total marketing margin.

Si = Sale value of a product for ith firm

Pi = value paid by the ith firm

Qi = Quantity of the product handled by its firm

i = 1, 2, . . . . n (No. of firms involved in the marketing channel).

मार्क/ टि�Qग मार्जिजQन रे्क रूप में सार्थ ही सार्थ उपभोXा रे्क रुपए र्का �ू�ना:एन सी - पीमीटिट्रर्क �न = _ ---------मैं = 1 ओईएम�ी = रु्कल मार्क/ टि�Qग मार्जिजQनसी = ith ^म� रे्क लिलए एर्क उत्पाद र्का किबक्री मूल्यआईआई�ी ^म� द्वारा भुगतान किर्कया गया पीआई = वैल्यूक्यूई = उत्पाद र्की मात्रा इसर्की ^म� द्वारा संभालामैं = 1, 2,। । । । n (किवपणन चैनल में शाधिमल रं्कपकिनयों र्की संख्या)

Concepts of Marketing Margins : मार्क/ टि�Qग मार्जिजQन रे्क अवधारणा:

Complex because it is difficult to follow the path of the channel for a given quantity

of the channel for a given quantity of the commodity.

It is still difficult to estimate in respect of commodities subjected to processing.

Two methods are identified:

1. Concurrent margin method :

This method stresses on the difference in price that prevails for a commodity

at successive stages of marketing at a given point of time.

2. Lagged Margin Method :

This method takes into account the time that elapses between buying and

selling of a commodity by the intermediaries and also between the farmer and the

ultimate consumer. Lagged margin indicates the difference of price received by an

agency and the one paid by the same agency in purchasing in equivalent quantity

of commodity.

Price Spread

The difference between the price paid by the consumer and price received by the

farmer. It involves various costs incurred by various intermediaries and their margins.

Risks on marketing speculation-hedging-future trading- forward market- -contract

farming/contract farming-Price forecasting

• र्कॉ�लेक्स क्योंकिर्क किर्कसी टिदए गए मात्रा रे्क लिलए चैनल रे्क पर्थ र्का पालन र्करना मुस्तिश्र्कल हैर्कमोकिड�ी र्की दी गई मात्रा रे्क लिलए चैनल र्का• प्रसंस्र्करण रे्क अधीन वस्तुओं रे्क संबंध में अभी भी अनुमान लगाने में मुस्तिश्र्कल है।दो तरीर्कों र्की पहचान र्की जाती है:1. समवतo मार्जिजQन किवधिध:यह किवधिध एर्क वस्तु रे्क लिलए प्रचलिलत मूल्य में अंतर पर जोर देती हैकिर्कसी समय पर किवपणन रे्क लगातार चरणों में2. लगाया मार्जिजQन किवधिध:इस पद्धकित र्को उस समय पर ध्यान में रखा जाता है, जो खरीदारी रे्क दौरान समाप्त हो गया औरमध्यस्थों द्वारा और इसरे्क अलावा किर्कसान और रे्क बीच एर्क वस्तु र्की किबक्रीसव�श्रेष्ठ उपभोXा। लगी हुई मार्जिजQन एर्क द्वारा प्राप्त मूल्य रे्क अंतर र्को इंकिगत र्करता हैएजेंसी और बराबर मात्रा में खरीद में एर्क ही एजेंसी द्वारा भुगतान र्की गई एर्कवस्तु र्कार्कीमत ^ैलउपभोXा द्वारा प्रदत्त मूल्य और र्कीमत रे्क बीच र्का अंतरकिर्कसान। इसमें किवणिभन्न मध्यस्थों और उनरे्क मार्जिजQन द्वारा किर्कए गए किवणिभन्न लागतें शाधिमल हैं।किवपणन अ�र्कलों पर जोखिखम - हेजिजQग-भकिवष्य रे्क व्यापार-आगे बाजार- -सामग्रीरृ्ककिष / अनुबंध खेती-मूल्य अनुमान

ROLE OF GOVT. IN AGRICULTURAL MARKETING: Agriculture is the backbone of Indian economy. This sector accounts for around 13.9% of GDP. A survey suggested that the agricultural sector employs around 54.6% of the workforce. The Department of Agriculture and Cooperation is the nodal organization that works in boosting the

सरर्कार र्की भूधिमर्का रृ्ककिष किवपणन में:रृ्ककिष भारतीय अर्थ�व्यवस्था र्की रीढ़ है यह के्षत्र सर्कल घरेलू उत्पाद र्का लगभग 13.9% है। एर्क सव/क्षण न ेसुझाव टिदया किर्क रृ्ककिष के्षत्र में र्कम�चारिरयों र्की संख्या लगभग 54.6% है रृ्ककिष और सहर्कारिरता किवभाग नोडल संगठन है जो देश में रृ्ककिष उत्पादर्कता बढ़ाने में र्काम र्करता है।सरर्कार द्वारा लागू किवर्कास रणनीकितयां

agricultural productivity in the country.

Growth Strategies Implemented By the Government

In order to maintain the momentum of the agricultural development, the Indian government has laid out a few plans. The plans are set to meet the target of 4% growth that has been declared in the 12th Five Year Plan. Several ongoing schemes have been restructured. The popular ones are

* NFSM ( National Food Security Mission)* NMOOP (National Mission of Oil Seed and Oil Palm)* MIDH (Mission for Integrated Development of Horticulture Mission)* NMAET (National Mission on Agriculture Extension & Technology)

रृ्ककिष किवर्कास र्की गकित र्को बनाए रखन ेरे्क लिलए, भारत सरर्कार न ेरु्कछ योजनाएं तैयार र्की हैं यह योजना 12 वीं पंचवषoय योजना में घोकिषत 4% वृजिद्ध रे्क लक्ष्य र्को पूरा र्करन ेरे्क लिलए किनधा�रिरत है। र्कई चल रही योजनाओं र्का पुनग�ठन किर्कया गया है। लोर्ककिप्रय लोग हैं* एनए^एसएम (राष्ट्रीय खाद्य सुरक्षा धिमशन)* एनएमओओपी (तेल बीज और तेल पाम र्का राष्ट्रीय धिमशन)* MIDH (बागवानी धिमशन रे्क समप्तिन्वत किवर्कास रे्क लिलए धिमशन)* एनएमईए�ी (रृ्ककिष किवस्तार और प्रौद्योकिगर्की पर राष्ट्रीय धिमशन)

Main Features of Agricultural Policies

Privatization of Agriculture

Privatizing the agricultural sector can be useful. The farmers will get price protection during the post quantitative restrictions regime. This strategy will boost the agricultural productivity.

Contract Farming

The private sector participation will be enhanced through contract farming. Land leasing agreements will allow the transfer of technology. Other objectives that will be fulfilled are right capital inflow and developing assured markets for crop production related to cotton, oilseeds and horticultural crops.

The restrictions on movement of agricultural commodities throughout the country will be lifted. The tax structures meant for food grains will be reviewed. However, new locations will be needed to boost the agricultural productivity. These locations will be economically viable for producing horticultural crops in rich quantities.

Revision of Excise Duty

Excise duty levies on fertilizers and farm machineries that are used during agricultural production and post harvest stages can be

रृ्ककिष नीकितयों र्की मुख्य किवशेषताएं

रृ्ककिष रे्क किनजीर्करणरृ्ककिष के्षत्र र्को किनजीर्करण र्करना उपयोगी हो सर्कता है मात्रात्मर्क प्रकितबंध व्यवस्था रे्क बाद किर्कसानों र्को र्कीमत सुरक्षा धिमलेगी। यह रणनीकित रृ्ककिष उत्पादर्कता र्को बढ़ावा देगाअनुबंध खेतीकिनजी के्षत्र र्की भागीदारी संकिवदा खेती रे्क माध्यम से बढ़ाई जाएगी। भूधिम पटे्ट पर समझौतों से प्रौद्योकिगर्की हस्तांतरण र्की अनुमकित होगी। अन्य उदे्दश्यों र्को पूरा किर्कया जाएगा सही पंूजी प्रवाह और र्कपास, कितलहन और बागवानी ^सलों से संबंधिधत ^सल उत्पादन रे्क लिलए आशाप्तिन्वत बाजारों रे्क किवर्कास।पूरे देश में रृ्ककिष वस्तुओं रे्क आंदोलन पर प्रकितबंध ह�ा टिदया जाएगा। खाद्यान्नों रे्क लिलए बने �ैक्स संरचना र्की समीक्षा र्की जाएगी। हालांकिर्क, रृ्ककिष उत्पादर्कता बढ़ाने रे्क लिलए नए स्थानों र्की आवश्यर्कता होगी। ये स्थान अमीर मात्रा में बागवानी ^सलों र्का उत्पादन र्करन ेरे्क लिलए आर्थिर्थQर्क रूप से व्यवहाय� होगा।एक्साइज डू्य�ी र्का संशोधनरृ्ककिष उत्पादन रे्क दौरान उपयोग किर्कए जाने वाल ेउव�रर्क और खेत र्की मशीनों पर उत्पाद शुल्र्क शुल्र्क लगाया जाता है और ^सल रे्क बाद रे्क चरणों में लाभर्कारी हो सर्कता है। इससे किर्कसानों र्को रृ्ककिष र्की उत्पादर्कता में वृजिद्ध र्करन े में मदद धिमलेगी।

रृ्ककिष के्षत्र में प्रौद्योकिगर्की र्की भूधिमर्का किनभाएं1 9 50 और 1 9 51 र्की अवधिध रे्क दौरान, जीडीपी में रृ्ककिष

beneficial. This will help the farmers to increase productivity of agriculture.

Technology Playing Great Role in the Agricultural Sector

During the period 1950 and 1951, the contribution of agriculture to GDP was 51.9%. During the period 2012 and 2013, the figure stood at 13.7%. What is the reason behind the downfall? It is found that many farmers are not able to gener Now, some startups have come up with some innovative solutions. Eco-friendly crop protection methods have been formulated that yield high returns with minimal expenditure.

Nowadays, pheromone based pest control traps are available which have artificially synthesized smelling agents. The function of these smelling agents is to attract and trap pests. The agricultural produces can also be protected from pests by using recyclable sheets operating in wavelengths between 500nm and 600nm. These devices have proven their effectiveness by trapping high-risk pests from long distance.

र्का योगदान 51.9% र्था। 2012 और 2013 र्की अवधिध रे्क दौरान, यह आंर्कड़ा 13.7% र्था। पतन रे्क पीछे र्कारण क्या है? यह पाया जाता है किर्क र्कई किर्कसान अब उत्पन्न नहीं र्कर सर्कते, रु्कछ स्�ा��अप रु्कछ नवीन समाधानों रे्क सार्थ आए हैं। पारिरज्यिस्थकितर्की रे्क अनरूु्कल ^सल संरक्षण रे्क तरीर्कों र्को तैयार किर्कया गया है जिजससे किर्क न्यूनतम व्यय रे्क सार्थ उच्च लाभ प्राप्त हो।आजर्कल, ^ेरोमोन आधारिरत र्की� किनयंत्रण जाल उपलब्ध हैं, जो रृ्ककित्रम रूप से गंध एजें�ों र्को संश्लेकिषत र्करते हैं। इन गंध एजें�ों र्का र्काय� र्करन े रे्क लिलए र्की�नाशर्कों र्को आर्कर्तिषQत र्करना और उन्हें लिछपाना है। 500nm और 600nm रे्क बीच तरंग दैध्य� में परिरचालिलत रीसाइक्लेबल शी� र्का उपयोग र्कररे्क रृ्ककिष उत्पाद र्को र्की�ों से भी संरणिक्षत किर्कया जा सर्कता है। इन उपर्करणों न ेलंबी दूरी से उच्च जोखिखम वाले र्कीड़ों र्को ^ँसाने रे्क द्वारा उनर्की प्रभावशीलता र्को लिसद्ध किर्कया है।

Improvement in Soil Fertility

Some additives are available in the market that boosts the agricultural productivity with minimum usage of resources. These additives contain biochar, which is mixed with different organic nutrients. In addition, these products maintain topsoil strength, trap carbon emissions, preserve soil fertility and increase the crop production.

Agricultural plant growth promoters like Purna Bloom + from TheOrganic.Life is also highly demanded by gardeners. The product is made of natural ingredients and bears certification from CUC. The organic growth promoter provides essential hormones and micronutrients, which stimulate growth. This growth stimulator raises yields of flowers and fruits and makes plants disease resistant. The product is eco friendly.

Tools like air blast sprayers are in high demand. These tools have been developed for the growth of vegetables and fruits. Hormone solutions are

धिमट्टी र्की उव�रता में सुधाररु्कछ योजर्क बाजार में उपलब्ध हैं जो संसाधनों रे्क न्यूनतम उपयोग रे्क सार्थ रृ्ककिष उत्पादर्कता र्को बढ़ा देता है। इन योजर्क में जैवचर होते हैं, जो किवणिभन्न र्काब�किनर्क पोषर्क तत्वों रे्क सार्थ धिमणिश्रत होते हैं। इसरे्क अलावा, इन उत्पादों में �ॉपलिसल र्की तार्कत, रै्कप्चर उत्सज�न, धिमट्टी र्की उव�रता र्को बनाए रखन ेऔर ^सल उत्पादन में वृजिद्ध र्को बनाए रखा है।रृ्ककिष संयंत्र किवर्कास प्रमो�रों जैसे पूण� ब्लूम + द ऑग/किनर्क से हैं। लाइ^ र्की भी मांग माली द्वारा र्की गई है यह उत्पाद प्रारृ्ककितर्क सामग्री से बना है और सीयूसी से प्रमाणन लाता है। र्काब�किनर्क किवर्कास प्रमो�र आवश्यर्क हाम�न और माइक्रोन्यूट्रें�्स प्रदान र्करता है, जो किवर्कास र्को प्रोत्साकिहत र्करता है। यह किवर्कास उत्तेजर्क पौधों और ^लों र्की पैदावार बढ़ाता है और पौधों र्की बीमारी प्रकितरोधी बनाता है। यह उत्पाद पया�वरण रे्क अनरूु्कल हैएयर किवस्फो� से्प्रयर जैसे उपर्करण उच्च मांग में हैं ये उपर्करण सज्यिब्जयों और ^लों रे्क किवर्कास रे्क लिलए किवर्कलिसत किर्कए गए हैं। हाम�न समाधान इन उपर्करणों में खिखलाया जाता है और ^सलों रे्क किवर्कास र्को गकित देने रे्क लिलए से्प्र किर्कया जाता है। इस प्रर्कार रृ्ककिष उत्पादन र्कम समय र्की खपत

fed into these tools and sprayed on crops to speed up the growth. This way the agricultural production consumes less time and allows reduction in expenses on manual labor.

Therefore, the right combination of government support and technological advantage can help in increasing the agricultural productivity.

र्करता है और मैनुअल श्रम पर खच� में र्कमी र्की अनुमकित देता है।इसलिलए, सरर्कार रे्क समर्थ�न और तर्कनीर्की लाभ र्का सही संयोजन रृ्ककिष उत्पादर्कता बढ़ाने में मदद र्कर सर्कता है।

PUBLIC SECTOR INSTITUTIONS- Central Warehousing Corporation:

Central Warehousing Corporation (CWC) is a premier warehousing agency in India,

established during 1957 providing logistics support to the agricultural sector, and one of

the biggest public warehouse operators in the country offering logistics services to a

diverse group of clients.

Warehousing activities of CWC include

_ Foodgrain warehouses,

_ Industrial warehousing,

_ Custom bonded warehouses,

_ Container freight stations, inland clearance depots and air cargo complexes.

_ CWC offers services in the area of clearing & forwarding, handling & transportation,

procurement & distribution, disinfestations services, fumigation services and other.

_ CWC offers consultancy services/ training for the construction of warehousing

infrastructure to different agencies.

Functions:

To acquire and build godowns and Warehouses at suitable places in India.

To run Warehouses for storage of agricultural produce, seeds, fertilizers and

notified commodities for individuals, co-operatives and other institutions.

साव�जकिनर्क के्षत्र रे्क संस्थान- सीडब्ल्यूसी, एसडब्ल्यूसी, ए^सीआई, सीएसीपी और डीएमआई - उनरे्क उदे्दश्यों और र्कायc;सेंट्रल वेयरहाउसिसQग र्कॉप�रेशन:सेंट्रल वेयरहाउसिसQग र्कॉरपोरेशन (सीडब्ल्यूसी) भारत में एर्क प्रमुख भंडारण एजेंसी है,1 9 57 रे्क दौरान रृ्ककिष के्षत्र र्को रसद समर्थ�न प्रदान र्करते हुए, और इनमें से एर्कदेश में सबसे बड़ी साव�जकिनर्क गोदाम ऑपरे�रों र्को एर्क रसद सेवाओं र्की पेशर्कशग्राहर्कों रे्क किवकिवध समूहसीडब्ल्यूसी र्की भण्डारण गकितकिवधिधयों में शाधिमल हैं_ खाद्य ग्रेन गोदामों,_ औद्योकिगर्क भंडारण,_ र्कस्�म बंधुआ भंडारगृहों,_ रं्क�ेनर माल स्�ेशन, अंतद/शीय मंजूरी किडपो और एयर र्काग� र्कॉम्प्लेक्स_ सीडब्ल्यूसी समाशोधन और अग्रेषण, हैंडसिलQग और परिरवहन रे्क के्षत्र में सेवाए ंप्रदान र्करता है,खरीद और किवतरण, disinfestations सेवाओं, धूमन सेवाओं और अन्य।_ सीडब्ल्यूसी भंडारण रे्क किनमा�ण रे्क लिलए परामश� सेवाए ं/ प्रलिशक्षण प्रदान र्करती हैकिवणिभन्न एजेंलिसयों रे्क लिलए आधारभूत संरचनार्काय�:• भारत में उपयुX स्थानों पर गोदामों और गोदामों र्का अधिधग्रहण और किनमा�ण र्करना।• रृ्ककिष उत्पाद, बीज, उव�रर्क और भंडारण रे्क लिलए गोदामों र्को चलाने रे्क लिलएव्यलिXयों, सहर्कारी सधिमकितयों और अन्य संस्थानों रे्क लिलए अधिधसूलिचत वस्तुओं।• सरर्कार रे्क एर्क एजें� रे्क रूप में र्काय� र्करन ेरे्क लिलए र्की खरीद, किबक्री, भंडारण और किवतरण रे्क लिलएउपरोX वस्तुओं• उपरोX वस्तुओं रे्क परिरवहन रे्क लिलए सुकिवधाओं र्का प्रबंध

To act as an agent of the govt. for purchase, sale, storage and distribution of the

above commodities.

To arrange facilities for the transport of above commodities.

To subscribe to the share capital of SWC.

र्करना।• एसडब्ल्यूसी र्की शेयर पंूजी र्की सदस्यता लेन ेरे्क लिलए

State Warehousing Corporation: The State Warehouse Corporation was established

under Sub-Section 1, Section 18 of the Warehousing Corporation Act, 1958 (Central

Amended Act of 1962) enacted by the Parliament. SWC is a Corporation having 50%

Share Capital by Central Warehousing Corporation and 50% share capital by the state

Govt.

The Warehousing Scheme envisages providing storage facilities for food grains and

other agriculture commodities, seeds, manures and fertilizers to minimize losses

and deterioration in storage.

The scheme also aims to enable farmers to have easy and cheap credit facilities

from Banks against pledge of the Warehouse Receipt to improve the holding

capacity of the producer to avoid distress sales in harvesting seasons.

To realize the above objectives, the Warehousing Corporation is empowered to a

acquire and build Warehouses for storage of agricultural produce, seeds, fertilizers

and other notified commodities .

to act as an agent of the Central Warehousing Corporation or of the Government,

for the purpose of purchases, sales storage, distribution etc., of agricultural

राBय भंडारण किनगम: राBय गोदाम किनगम र्की स्थापना र्की गई र्थीवेयरहाउसिसQग र्कारपोरेशन अधिधकिनयम, 1 9 58 (सेंट्रल रे्क उप-धारा 1, धारा 18 रे्क तहत)1 9 62 रे्क संशोधिधत अधिधकिनयम) संसद द्वारा अधिधकिनयधिमत। एसडब्ल्यूसी एर्क किनगम है जिजसमें 50%सेंट्रल वेयरहाउसिसQग र्कॉरपोरेशन द्वारा शेयर पंूजी और राBय द्वारा 50% शेयर पंूजीसरर्कार।• वेयरहाउसिसQग योजना में अनाज रे्क लिलए भंडारण सुकिवधाए ंप्रदान र्करन ेर्की परिरर्कल्पना र्की गई हैहाकिनयों र्को र्कम र्करन ेरे्क लिलए अन्य रृ्ककिष वस्तुए,ं बीज, खाद और उव�रर्कऔर भंडारण में किगराव�• योजना र्का उदे्दश्य किर्कसानों र्को आसानी से और सस्ते के्रकिड� सुकिवधाओं र्को सक्षम र्करन ेर्का लक्ष्य हैधारण र्करन ेरे्क लिलए वेयरहाउस रसीद र्की प्रकितज्ञा रे्क खिखला^ बैंर्कों सेपैदावार रे्क मौसम में संर्क� र्की किबक्री से बचने रे्क लिलए किनमा�ता र्की क्षमता।• उपरोX उदे्दश्यों र्का एहसास र्करन ेरे्क लिलए, वेयरहाउसिसQग र्कॉरपोरेशन र्को एर्क र्को सशX बनाया गया हैअधिधग्रहण और रृ्ककिष उत्पाद, बीज, उव�रर्क रे्क भंडारण रे्क लिलए गोदामों र्का किनमा�णऔर अन्य अधिधसूलिचत वस्तुओं।• रे्कन्द्रीय वेयरहाउसिसQग किनगम या सरर्कार रे्क एजें� रे्क रूप में र्काय� र्करना,रृ्ककिष रे्क खरीद, किबक्री संग्रहण, किवतरण आटिद रे्क उदे्दश्य रे्क लिलएजरूरत रे्क समय वस्तुओंसंगठनात्मर्क से� अप किनगम:वेयरहाउसिसQग र्कारपोरेशन एक्� 1 9 62 र्की धारा 20 (ए) रे्क अनुसार, जनरलराBय गोदाम किनगम रे्क मामलों रे्क पय�वेक्षण और प्रबंधनबोड� रे्क किनदेशर्क मंडल में किनयुX किर्कए गए हैं, जिजनमें से 11

commodities in time of need.

Organizational set Up o the Corporation:

According to Section20(a) of the Warehousing Corporation Act 1962, the General

Superintendence and Management of the affairs of the State Warehousing Corporation

are vested in a Board consisting of 11 Directors of whom 5 are nominated by the Central

Warehousing Corporation, The remaining 6 Directors are from the State. The Chairman of

the Board is appointed by the State Government with the prior approval of the Central

Warehousing Corporation.

Food Corporation of India

An efficient management of the food economy with a view to ensuring an equitable

distribution of grains of food grains at reasonable prices to the vulnerable sections of

society is essential in the present socio-economic environment of the country. The

government felt the necessity of an organization which can act as its main agency for

handling food grains., acquire a commanding position in the food grain trade as a

countervailing force to the speculative activities of private trades and, at the same time,

work on commercial lines. Legislation was enacted; and the food corporation India (FCI)

was born on January 1,1965. Food Corporation of India was setup on 14th January 1965

under Food Corporations Act1964

किनदेशर्कों, जिजनमें से 5 र्कें द्रीय द्वारा नामांकिर्कत हैंवेयरहाउसिसQग र्कॉरपोरेशन, शेष 6 किनदेशर्क राBय से हैं। रे्क अध्यक्षर्कें द्रीय सरर्कार र्की मंजूरी रे्क सार्थ बोड� राBय सरर्कार द्वारा किनयुX किर्कया जाता हैवेयरहाउसिसQग र्कॉप�रेशनभारतीय खाद्य किनगमउलिचत अर्थ�व्यवस्था सुकिनणि�त र्करन ेरे्क लिलए खाद्य अर्थ�व्यवस्था र्का एर्क रु्कशल प्रबंधनरे्क खतरनार्क वगc रे्क लिलए उलिचत मूल्य पर अनाज रे्क अनाज र्का किवतरणदेश रे्क वत�मान सामाजिजर्क-आर्थिर्थQर्क माहौल में समाज जरूरी है।सरर्कार न ेएर्क ऐसी संस्था र्की आवश्यर्कता महसूस र्की जो इसरे्क मुख्य एजेंसी रे्क रूप में र्काय� र्कर सर्केंअनाज र्को संभालने, अनाज व्यापार में एर्क र्कमांडिडQग ज्यिस्थकित र्को एर्क रे्क रूप में प्राप्त र्करेंकिनजी व्यापार र्की सट्टा गकितकिवधिधयों र्को प्रकितदं्वद्वी बल और, एर्क ही समय में,वाणिणज्यिBयर्क लाइनों पर र्काम र्करना र्कानून अधिधकिनयधिमत किर्कया गया र्था; और खाद्य किनगम भारत (ए^सीआई)जनवरी 1 99 65 में पैदा हुआ र्था भारत र्का खाद्य किनगम 14 जनवरी 1 9 65 र्को स्थाकिपत किर्कया गया र्थाखाद्य किनगम अधिधकिनयम 1 9 64 रे्क तहत

Objectives of the National Food Policy:

i. Effective price support operations for safeguarding the interests of the farmers

राष्ट्रीय खाद्य नीकित र्का उदे्दश्य:मैं। किर्कसानों रे्क किहतों र्की सुरक्षा रे्क लिलए प्रभावी मूल्य समर्थ�न र्कायc

ii. Distribution of foodgrains throughout the country for Public Distribution System

iii. Maintaining satisfactory level of operational and buffer stocks of foodgrains to ensure

National Food Security.

Functions:

The main functions of the Food Corporation of India are:

a) To produce a sizable portion of the marketable surplus of foodgrains and other

agricultural commodities at incentive prices from the farmers on behalf the central and

state governments

b) To make timely releases of the stocks to public distribution system(Fair price shops and

controlled item shops)so that consumer prices may not raise unduly and unnecessarily

c) To minimise seasonal price fluctuations and inter regional price variation in agricultural

commodities by establishing a purchasing and distribution network and

d) To build up a sizable buffer stock of food grains to meet the situation that may arise as

result of short falls in internal procurement and imports

Quality control and AGMARK-CODEX

QUALITY CONTROL

To ensure the confidence of consumers, it is essential that grading is done in accordance

with the standards that have been set. For this purpose, the inspection of the goods at

regular intervals by a third party is essential. Inspection are carried out by inspectors

appointed by the government, and not by a producer or a buyer. Regular inspection

creates confidence among the buyers. Producers, too, know that there is someone

ii। साव�जकिनर्क किवतरण प्रणाली रे्क लिलए पूरे देश में अनाज र्का किवतरणiii। सुकिनणि�त र्करन ेरे्क लिलए खाद्यान्न रे्क संचालन और ब^र स्�ॉर्क रे्क संतोषजनर्क स्तर र्को बनाए रखनाराष्ट्रीय खाद्य सुरक्षार्काय�:भारतीय खाद्य किनगम र्का मुख्य र्काय� किनम्न हैं:र्क) खाद्यान्नों रे्क किवपणन योग्य अधिधशेष र्का एर्क बड़ा किहस्सा बनाने रे्क लिलए और अन्यकिर्कसानों र्की ओर से प्रोत्साहन और प्रोत्साहन र्की र्कीमतों पर रृ्ककिष वस्तुएंराBय सरर्कारेंख) साव�जकिनर्क किवतरण प्रणाली (उलिचत मूल्य र्की दुर्कानों और शेयरों रे्क समय पर रिरलीज र्करन ेरे्क लिलए)किनयंकित्रत आइ�म र्की दुर्कानों) ताकिर्क उपभोXा र्की र्कीमतों में अनावश्यर्क और अनावश्यर्क वृजिद्ध नहीं हो सर्कतीसी) रृ्ककिष में हंगामी मूल्य में उतार-चढ़ाव और अंतर के्षत्रीय मूल्य में अंतर र्को र्कम र्करन ेरे्क लिलएएर्क क्रय और किवतरण न�ेवर्क� स्थाकिपत र्कररे्क औरघ) जैसा किर्क पैदा हो सर्कता है ज्यिस्थकित र्को पूरा र्करन ेरे्क लिलए अनाज र्का एर्क बड़ा ब^र स्�ॉर्क बनाने रे्क लिलएआंतरिरर्क खरीद और आयात में र्कमी रे्क परिरणामस्वरूपगुणवत्ता किनयंत्रण और एग्मार्क� -र्कोडेक्सगुणवत्ता किनयंत्रणउपभोXाओं रे्क किवश्वास र्को सुकिनणि�त र्करन ेरे्क लिलए, यह आवश्यर्क है किर्क ग्रेडिडQग र्को अनुसार किर्कया जाता हैकिनधा�रिरत मानर्कों रे्क सार्थ इस प्रयोजन रे्क लिलए, माल र्का किनरीक्षण र्करनाएर्क तीसरे पक्ष रे्क किनयधिमत अंतराल आवश्यर्क है किनरीक्षर्कों द्वारा किनरीक्षण किर्कया जाता ह ै सरर्कार द्वारा किनयुX किर्कया जाता है, न किर्क किनमा�ता या खरीदार द्वारा किनयधिमत किनरीक्षण खरीदारों रे्क बीच किवश्वास पैदा र्करता है किनमा�ता भी, पता है किर्क र्कोई है जो उनरे्क द्वारा वगoरृ्कत उत्पाद रे्क मानर्कों र्की जांच र्करता है इससे प्रलोभन से बचा जाता है ग्रेडिडQग में किनम्न अवरोधों र्को अपया�यर ग्रेड उत्पादन आटिद रे्क धिमश्रण रे्क रूप में अपनाना। प्रयोगशाला परीक्षण रे्क बाद, यटिद उत्पादन मानर्क से नीचे है, तो ग्रेडर र्का लाइसेंस है रद्द र्कर टिदया और उसरे्क खिखला^ र्कानूनी र्कार�वाई शुरू र्की है ..

who

checks the standards of the produce graded by them. This avoids the temptation of

adopting such malpractices in the grading as mixing of the inferior grade produce, etc.

after laboratory tests, if the produce is below standards, the licence of the grader is

cancelled and legal action is initiated against him..

QUALITY CONTROL- Agricultural Products

The graded products according to the standards fixed by the Agriculture Marketing Advisor, Government of India, bear the label „AGMARK_. AGMARK is the abbreviation of Agriculture Marketing. It the quality certification marks under the Central Agricultural Produce (Grading and Marketing) Act, 1937. This label indicates that the purity and the quality of the product on the basis of the standards that have been laid down. The labels of different colours are used to indicate the grade of the product. The AGMARK labels are printed on the special quality paper and issued by the Agriculture Marketing Advisor. They are serially numbered, and the firm is required to maintain the account of the labels, which are issued to the grader, in a register. It is a voluntary scheme. Interested traders and manufacturers are given licence to grade their products under AGMARK quality certification mark. AGMARK label is attached to the container of the product in such a way that it is not possible to remove the contents of the package without tampering the AGMARK label. Each AGMARK package bears the date of the packing and date of expiry of the product. AGMARK products are pretested and certified for the quality. AGMARK products are of assured quality and different from adulterated and spurious goods. If any AGMARK product purchased by the consumer

गुणवत्ता किनयंत्रण- रृ्ककिष उत्पादरृ्ककिष किवपणन सलाहर्कार, भारत सरर्कार द्वारा तय किर्कए गए मानर्कों रे्क अनुसार वगoरृ्कत उत्पाद, "एगमार्क� " नामर्क लेबल लेते हैं। एगमार्क� रृ्ककिष किवपणन र्का संणिक्षप्त नाम है यह सेंट्रल एग्रीर्कल्चरल प्रोडू्यस (ग्रेडिडQग और मार्क/ टि�Qग) एक्�, 1 9 37 रे्क तहत गुणवत्ता प्रमाणन अरं्क। यह लेबल इंकिगत र्करता है किर्क मानर्कों रे्क आधार पर शुद्धता और उत्पाद र्की गुणवत्ता र्को किनधा�रिरत किर्कया गया है। किवणिभन्न रंगों रे्क लेबल उत्पाद रे्क ग्रेड र्को इंकिगत र्करन ेरे्क लिलए उपयोग किर्कया जाता है। एग्रैंर्क लेबल्स किवशेष गुणवत्ता वाले र्कागज पर मुटिद्रत होते हैं और रृ्ककिष किवपणन सलाहर्कार द्वारा जारी किर्कए जाते हैं। उन्हें क्रमशः क्रमांकिर्कत किर्कया जाता है, और ^म� र्को लेबल रे्क खाते र्को बनाए रखन ेर्की आवश्यर्कता होती है, जो एर्क रजिजस्�र में, ग्रेडर र्को जारी किर्कए जाते हैं। यह एर्क स्वैज्यिच्छर्क योजना है इचु्छर्क व्यापारी और किनमा�ताओं र्को एग्मार्क� गुणवत्ता प्रमाणन लिचह्न रे्क तहत अपने उत्पादों रे्क ग्रेड र्को लाइसेंस टिदया गया है। AGMARK लेबल इस तरह से उत्पाद रे्क रं्क�ेनर से जुड़ा हुआ है किर्क एग्मार्क� लेबल र्को छेड़छाड़ किर्कए किबना पैरे्कज र्की सामग्री र्को किनर्कालना संभव नहीं है। प्रत्येर्क एजीएमसीसी पैरे्कज उत्पाद र्की समाप्तिप्त र्की पैडिर्कQग और कितलिर्थ र्की तारीख देता है। AGMARK उत्पादों र्की गुणवत्ता रे्क लिलए pretested और प्रमाणिणत र्कर रहे हैं। एगमार्क� उत्पादों र्का आश्वासन टिदया गया गुणवत्ता और धिमलाव�ी और नर्कली सामान से अलग है। अगर उपभोXा द्वारा खरीदे गए किर्कसी भी एग्मार्क� उत्पाद र्को दोषपूण� पाया जाता है, तो उपभोXा र्को प्राप्त होता हैउत्पाद र्को प्रकितस्थाकिपत किर्कया जाता है या उस प्रकिक्रया रे्क अनुसार पैसे वापस धिमल जाता है। एग्ममार्क� ग्रेडिडQग र्का प्रमाण पत्र से एर्क द्वारा जारी किवकिनर्दिदQष्ट प्रो^ामा� में प्रमाण पत्र र्का मतलब ह ै किवपणन और किनरीक्षण किनदेशालय रे्क अधिधरृ्कत अधिधर्कारी या नाधिमत व्यलिX स्वीरृ्कत प्रयोगशाला द्वारा agmark द्वारा वगoरृ्कत माल रे्क संबंध में जारी र्करन ेरे्क लिलए

is found to be defective, the consumer gets

the product replaced or gets the money back as per the procedure laid out.

Certificate of Agmark Grading means a certificate in specified proforma issued by an

authorised Officer of the Directorate of Marketing and Inspection or a person designated

by the approved laboratory to issue the same in respect of agmark graded consignment

meant for export.

किनया�त रे्क लिलए मतलब

In India, there are several central government organizations, which are involved in agricultural marketing. Some of them are discussed below:-

a) Commission of Agricultural Costs and Prices (CACP): – The CACP (formally known as Agricultural Prices Commission) established in 1965. It is a decentralized agency of the Government of India (GoI) to recommend Minimum Support Prices (MSPs) based on certain economic criteria. It motivates cultivators and farmers to adopt advanced and latest technology in order to get best possible utilization of resources and increase productivity. Its headquarters is at Delhi.

b) Food Corporation of India (FCI): – The FCI is a statutory body established in 1965 under the Food Corporations Act 1964 to purchase, store and distribute food grains. It procures food grains, mainly for the Targeted Public Distribution System (TPDS) and other welfare schemes of the Government e.g. Antyodaya Anna Yojana (AAY), Mid-day meal, Integrated Child Development Service, Annapurna, etc. The FCI’s objectives are: –

To provide farmers remunerative prices.

To make food grains available at reasonable prices, particularly to vulnerable section of

भारत में, र्कई र्कें द्रीय सरर्कारी संगठन हैं, जो रृ्ककिष किवपणन में शाधिमल हैं। उनमें से रु्कछ नीचे चचा� र्की गई हैं: -ए) रृ्ककिष लागत और मूल्य आयोग (सीएसीपी): - 1 9 65 में स्थाकिपत सीएसीपी (औपचारिरर्क रूप से रृ्ककिष मूल्य आयोग रे्क रूप में जाना जाता है)। यह भारत सरर्कार र्की एर्क किवर्कें द्रीरृ्कत एजेंसी है जिजस पर न्यूनतम समर्थ�न मूल्य (एमएसपी) र्की लिस^ारिरश र्की गई है। रु्कछ आर्थिर्थQर्क मानदंड यह किर्कसानों और किर्कसानों र्को संसाधनों र्का सबसे अच्छा उपयोग र्करन ेऔर उत्पादर्कता बढ़ाने रे्क लिलए उन्नत और नवीनतम तर्कनीर्क र्को अपनान ेरे्क लिलए पे्ररिरत र्करता है। इसर्का मुख्यालय टिदल्ली में है

बी) भारतीय खाद्य किनगम (ए^सीआई): - ए^सीआई 1 9 65 में ^ूड र्कॉरपोरेशन अधिधकिनयम 1 9 64 रे्क तहत अनाज र्की खरीद, स्�ोर और किवतरिरत र्करन ेरे्क लिलए स्थाकिपत एर्क सांकिवधिधर्क किनर्काय है। यह खाद्यान्न खरीदता है, मुख्यतः लणिक्षत साव�जकिनर्क किवतरण प्रणाली (�ीपीडीएस) और सरर्कार र्की अन्य र्कल्याणर्कारी योजनाओं रे्क लिलए, उदाहरण रे्क लिलए अन्द्य्योदय अन्ना योजना (एएई), धिमड-डे मील, इजिन्�ग्रे�ेड चाइ  डेवलपमें� सर्तिवQस, अन्नपूणा� आटिद ए^सीआई रे्क उदे्दश्यों हैं: -• किर्कसानों र्को लाभर्कारी मूल्य प्रदान र्करन ेरे्क लिलए• उलिचत मूल्यों पर खाद्यान्न उपलब्ध र्कराने रे्क लिलए, किवशेष रूप से समाज रे्क र्कमजोर वग� रे्क लिलए।• ब^र स्�ॉर्क र्को खाद्य सुरक्षा रे्क उपाय रे्क रूप में बनाए रखन ेरे्क लिलए• मूल्य ज्यिस्थरीर्करण रे्क लिलए बाजार में हस्तके्षप र्करना।

सी) र्कॉ�न र्कॉरपोरेशन ऑ^ इंकिडया (सीसीआई): -

the society.

To maintain buffer stocks as a measure of Food Security.

To intervene in market for price stabilization.

c) Cotton Corporation of India (CCI): – The CCI is a nodal agency of Government of India (GoI), established in 1970 under the Companies Act 1956 for the trade, procurement and export of cotton. It is governed by Textile Policy 1985 issued by Ministry of Textiles Organization, Government of India (GoI). Its headquarters is at Mumbai, Maharashtra.

सीसीआई 1 9 70 में र्कपास र्की व्यापार, खरीद और किनया�त रे्क लिलए रं्कपनी अधिधकिनयम 1 9 56 रे्क तहत स्थाकिपत भारत सरर्कार (भारत सरर्कार) र्की एर्क नोडल एजेंसी है। यह वस्त्र उद्योग मंत्रालय, भारत सरर्कार (भारत सरर्कार) द्वारा जारी वस्त्र नीकित 1985 द्वारा शालिसत है। इसर्का मुख्यालय मुंबई, महाराष्ट्र में है।

DMI The Directorate of Marketing and Inspection (DMI), an attached Office of the Department of Agriculture and Cooperation under Ministry of Agriculture,was set up in the year 1935 to implement the agricultural marketing policies and programmes for the integrated development of marketing of agricultural and other allied produce in the country with a view to safeguard the interests of farmers as well as the consumers. It maintains a close liaison between the Central and the State GovernmentsThe main functions of the DMI are the following:-1. Rendering advice on regulation, development and management of agricultural produce markets of the States/Union Territories;2. Promotion of Standardization and Grading of agricultural and allied produce under the Agricultural Produce (Grading & Marking) Act, 1937;3. Development and Implementation of Agricultural Marketing Research and Information Network(MRIN) scheme; 4. Promotion and Implementation of Rural Godown; 5. Implementation of Agricultural Marketing Infrastructure Grading and Standardization scheme;6. Training of personnel in agricultural marketing; and7. Marketing Extension;

डीएमआई रृ्ककिष और रृ्ककिष मंत्रालय रे्क एर्कीरृ्कत किवर्कास रे्क लिलए रृ्ककिष किवपणन नीकितयों और र्काय�क्रमों र्को लागू र्करन ेरे्क लिलए रृ्ककिष मंत्रालय रे्क तहत रृ्ककिष और सहयोग किवभाग रे्क एर्क संबद्ध र्काया�लय किवपणन और किनरीक्षण (डीएमआई) किनदेशालय र्की स्थापना 1 9 35 में हुई र्थी। किर्कसानों और उपभोXाओं रे्क किहतों र्की रक्षा रे्क लिलए देश में अन्य संबद्ध उत्पादन यह मध्य और राBय सरर्कारों रे्क बीच एर्क र्करीबी संपर्क� बनाए रखता हैडीएमआई रे्क मुख्य र्काय� किनम्न हैं: -1. राBयों / संघ राBय के्षत्रों रे्क रृ्ककिष उत्पाद बाजारों रे्क किवकिनयमन, किवर्कास और प्रबंधन पर प्रकितपादन सलाह;2. रृ्ककिष उत्पाद (ग्रेडिडQग और अरं्कन) अधिधकिनयम, 1 9 37 रे्क तहत रृ्ककिष और संबद्ध उपस्र्करों रे्क मानर्कीर्करण और ग्रेडिडQग र्का संवध�न;3. रृ्ककिष किवपणन अनुसंधान और सूचना न�ेवर्क� (एमआरआईएन) योजना र्का किवर्कास और र्काया�न्वयन;4. ग्रामीण गोदाम र्का संवध�न और र्काया�न्वयन;5. रृ्ककिष किवपणन बुकिनयादी सुकिवधा ग्रेडिडQग और मानर्कीर्करण योजना र्का र्काया�न्वयन;रृ्ककिष किवपणन में र्कर्मिमQयों र्का प्रलिशक्षण; तर्था7. किवपणन किवस्तार;

COOPERATIVE MARKETING IN INDIA; Definition: Cooperative Marketing

Cooperative marketing can be defined as an agreement between two companies to promote or sell each other’s product while selling their own. The products can either be complementary or might have different seasonal cycles.

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To explain in simpler terms, if you and your neighbour sell different products from a common premise it will be called as cooperative marketing. The arrangements in cooperative marketing are usually free from any legal bindings and are informal.

Advantages:

• Economies of Scale: Through collaborative efforts from the involved parties economies of scale can be achieved. For example; if you are buying supplies, bulk orders can be placed and thus cost can be reduced for the whole order.

• Exposure: Cooperative marketing offers added exposure to the involved companies as well. Companies can advertise together and can attain more penetration in the market with the help of each other’s marketing network. The common advertising can be done through direct mails, print media or it may be online.

• Financial: The cost of both the parties is also reduced at many points. It can be done by either giving common advertisements or by attaining higher bargaining power to negotiate a price to a retailer.

भारत में सहर्कारी किवपणन;परिरभाषा: सहर्कारी किवपणनसहर्कारी किवपणन र्को दो रं्कपकिनयों रे्क बीच एर्क समझौते रे्क रूप में परिरभाकिषत किर्कया जा सर्कता है ताकिर्क वे खुद र्को बेचर्कर प्रत्येर्क दूसरे रे्क उत्पाद र्को बढ़ावा या बेच सर्कें । उत्पाद या तो पूरर्क हो सर्कते हैं या अलग मौसमी चक्र हो सर्कते हैंआगे पटिढ़ए• सहर्कारी रणनीकितयाँ• सहर्कारी रणनीकित• सहर्कारी किवज्ञापन• सहर्कारी एसोलिसएशन

सरल शब्दों में समझाने रे्क लिलए, यटिद आप और आपरे्क पड़ोसी एर्क आम आधार से अलग-अलग उत्पाद बेचते हैं तो उन्हें सहर्कारी किवपणन र्कहा जाएगा। सहर्कारी किवपणन में व्यवस्था आमतौर पर किर्कसी भी र्कानूनी बाध्यर्कारी से मुX होती है और अनौपचारिरर्क होती है।

लाभ:• पैमाने र्की अर्थ�व्यवस्था: शाधिमल पार्दि�Qयों से सहयोगी प्रयासों रे्क माध्यम से पैमाने रे्क अर्थ�व्यवस्थाओं र्को प्राप्त किर्कया जा सर्कता है। उदाहरण रे्क लिलए; यटिद आप आपूर्तितQ खरीद रहे हैं, र्थोर्क आदेश रखा जा सर्कता है और इस प्रर्कार पूरे आदेश रे्क लिलए लागत र्कम र्की जा सर्कती है• एक्सपोजर: सहर्कारी किवपणन रे्क रूप में भी शाधिमल रं्कपकिनयों रे्क लिलए अकितरिरX किनवेश प्रदान र्करता है। रं्कपकिनयां एर्क सार्थ किवज्ञापन र्कर सर्कती हैं और एर्क-दूसरे रे्क मार्क/ टि�Qग न�ेवर्क� र्की मदद से बाजार में अधिधर्क पहुंच सर्कती हैं। आम किवज्ञापन प्रत्यक्ष मेल, डिप्रQ� मीकिडया या यह ऑनलाइन रे्क द्वारा किर्कया जा सर्कता है।• किवत्तीय: दोनों पक्षों र्की लागत भी र्कई डिबQदुओं पर र्कम हो जाती है। यह आम किवज्ञापनों र्को देने या रिर�ेलर र्को र्कीमत रे्क लिलए बातचीत र्करन ेरे्क लिलए उच्च सौदेबाजी शलिX प्राप्त र्करन ेरे्क द्वारा किर्कया जा सर्कता है।

नरु्कसान:• सदस्यों से प्रकितबद्धता र्की र्कमी: समझौते में सदस्य समय रे्क दौरान र्कम सिचQकितत या र्कम प्रकितबद्ध हो सर्कते हैं और इससे दूसरे पक्ष रे्क व्यवसाय र्को प्रकितरू्कल रूप से प्रभाकिवत हो सर्कता है• लक्ष्य दश�र्कों पर लागू होना: तैयार र्की गई सहर्कारी किवपणन रणनीकित पूर ेव्यापार रे्क लक्ष्य दश�र्कों रे्क रे्कवल एर्क

Disadvantages:

• Lack of commitment from members: Members in the agreement may become less concerned or less committed during the course of time and it may affect the other party’s business adversely.

• Applicability on target audience: The cooperative marketing strategy created may be applicable to only a part of the target audience of the whole business.

• Information sharing: Some businesses have operated individually for years and when they enter into an agreement for cooperative marketing it gets difficult for them to trust the partners with crucial information and it may hamper the marketing of the products.

For example; selling Coca Cola with a burger of McDonald’s at a lower price than the total amount is an example of cooperative marketing strategy.

किहस्से पर लागू हो सर्कती है।• सूचना साझार्करण: रु्कछ व्यवसायों न ेवषc से अलग-अलग तरीरे्क से संचालिलत किर्कया है और जब वे सहर्कारी किवपणन रे्क लिलए एर्क समझौते में प्रवेश र्करते हैं तो उन्हें महत्वपूण� जानर्कारी रे्क सार्थ साझेदारों पर भरोसा र्करना मुस्तिश्र्कल होता है और यह उत्पादों रे्क किवपणन में बाधा डाल सर्कता है।

उदाहरण रे्क लिलए; रु्कल रालिश र्की तुलना में र्कम र्कीमत पर मैर्कडॉन ्स रे्क एर्क बग�र रे्क सार्थ र्कोर्का र्कोला र्की किबक्री सहर्कारी किवपणन रणनीकित र्का एर्क उदाहरण है।

RISK IN MARKETING: TYPES OF RISK IN MARKETING; Risks in marketing

Risk is inherent in all marketing transactions. Fire, rodents, quality deterioration, price fall, change in tastes, habits or fashion, placing the commodity in the wrong hands or area are all also associated with marketing risk. Hardy has defined risk as uncertainty about cost, loss or damage. The longer the time lags between production and consumption, the greater the risk. Most of the risk is taken by market middlemen. The bearer of the risk may be better off or worse-off. A risk cannot be eliminated because it also carries profit.

Types of Risk : The risks associated with marketing are of three types, namely physical

risk, price and institutional risk.

i. Physical risk: Physical risk includes loss of quantity and quality. It may be due to fire,

flood, earthquake, rodents, pests, excessive moisture or temperature, careless

किवपणन में जोखिखम:किवपणन में जोखिखम रे्क प्रर्कार;किवपणन में जोखिखमजोखिखम सभी किवपणन लेनदेन में किनकिहत है। आग, रृ्कन्तर्कों, गुणवत्ता में किगराव�, र्कीमतों में किगराव�, स्वाद, आदतों या ^ैशन में बदलाव, वस्तुओं र्को गलत हार्थों या के्षत्र में रखन ेरे्क लिलए, ये सभी भी किवपणन जोखिखम से जुडे़ होते हैं। हाडo न ेलागत, नरु्कसान या क्षकित रे्क बारे में अकिनणि�तता रे्क रूप में जोखिखम र्को परिरभाकिषत किर्कया है। अब समय उत्पादन और खपत रे्क बीच है, अधिधर्क जोखिखम। अधिधर्कांश जोखिखम बाजार किबचौलिलयों द्वारा लिलया जाता है खतरे र्का वाहर्क बेहतर हो सर्कता है या बदतर हो सर्कता है एर्क जोखिखम र्को समाप्त नहीं किर्कया जा सर्कता क्योंकिर्क यह लाभ भी देता है।जोखिखम रे्क प्रर्कार: किवपणन रे्क सार्थ जुडे़ जोखिखम तीन प्रर्कार हैं, अर्था�त् शारीरिरर्कजोखिखम, मूल्य और संस्थागत जोखिखममैं। शारीरिरर्क जोखिखम: शारीरिरर्क जोखिखम में मात्रा और गुणवत्ता रे्क नरु्कसान शाधिमल हैं यह आग रे्क र्कारण हो सर्कता है,बाढ़, भूरं्कप, रृ्कन्तर्क, र्की�, अत्यधिधर्क नमी या तापमान, लापरवाहहैंडसिलQग, अनलुिचत भंडारण, लू�पा� या आगजनी।

handling, improper storage, looting or arson.

ii. Price risk Price risk associates with fluctuation in price from year to year or within the

year.

iii. Institutional risks: Institutional risks include the risks arising out of a change in the

government budget policy, imposition of levies price controls etc.

Measures to Minimize Risks :

a. Reduction in Physical loss through fire proof storage, proper packing and better

transportation.

b. Transfer of physical losses to Insurance companies.

c. Minimization of price risks through.

Fixation of minimum and maximum price by government.

Dissemination of price information to all sections of society over space and time.

Effective system of advertising and create a favourable atmosphere for the

commodity.

Operation of speculation and hedging : Futures trading, forward market, contract

farming, contract marketing.

ii। र्कीमत जोखिखम र्कीमत जोखिखम साल में साल या भीतर र्की र्कीमत में अज्यिस्थरता रे्क सार्थ सहयोगीसाल।iii। संस्थागत जोखिखम: संस्थागत जोखिखमों में एर्क परिरवत�न से उत्पन्न होने वाल ेजोखिखम शाधिमल हैंसरर्कारी बज� नीकित, लेवी मूल्य किनयंत्रण आटिद लागू र्करना।जोखिखम र्को र्कम र्करन ेरे्क उपाय:ए। ^ायर पू्र^ स्�ोरेज, उलिचत पैडिर्कQग और बेहतर रे्क माध्यम से शारीरिरर्क नरु्कसान में र्कमीपरिरवहन।ख। बीमा रं्कपकिनयों र्को भौकितर्क हाकिनयों र्का स्थानांतरणसी। मूल्य जोखिखमों र्को र्कम र्कररे्क• सरर्कार द्वारा न्यूनतम और अधिधर्कतम मूल्य र्की कि^ज्यिक्संग• अंतरिरक्ष और समय से समाज रे्क सभी वगc र्को मूल्य जानर्कारी र्का प्रसार।• किवज्ञापन रे्क प्रभावी लिसस्�म और इसरे्क लिलए अनरूु्कल माहौल बनाएंवस्तु।• of अ�र्कलें और हेजिजQग र्का संचालन: फ्यूचस� टे्रडिडQग, ^ॉरवड� मार्क/ �, र्कॉन्टै्रक्�खेती, अनुबंध किवपणन

SPECULATION & HEDGING; AN OVERVIEW OF FUTURES TRADING;

Speculation : Purchase or sale of a commodity at the present price with the object of sale

or purchase at some future date at a favourable price.

Hedging : It is a trading technique of transferring the price risk. “Hedging is the practice of

buying or selling futures to offset an equal and opposite position in the cash market and

अ�र्कलें और हेजिजQग; वायदा र्कारोबार र्का अवलोर्कन;सट्टा: किबक्री र्की वस्तु रे्क सार्थ वत�मान र्कीमत पर किर्कसी वस्तु र्की खरीद या किबक्रीया किर्कसी भकिवष्य र्की तारीख र्को किर्कसी अनरूु्कल र्कीमत पर खरीद सर्कते हैं।हेजिजQग: यह मूल्य जोखिखम र्को स्थानांतरिरत र्करन ेर्की एर्क व्यापारिरर्क तर्कनीर्क है। "हेजिजQग र्का अभ्यास हैनर्कदी बाजार में एर्क समान और किवपरीत ज्यिस्थकित र्को ऑ^से� र्करन ेरे्क लिलए वायदा खरीदने या बेचने रे्क लिलएइस प्रर्कार र्कीमतों में अकिनणि�त परिरवत�नों रे्क जोखिखम से बचें "(होफ़मैन)वायदा व्यापार: यह र्कीमत उतार चढ़ाव रे्क खिखला^ र्की रक्षा

thus avoid the risk of uncertain changes in prices” (Hoffman).

Futures Trading : It is a device for protecting against the price fluctuations which normally

arise in the course of the marketing of commodities. Stockicsts , processors or

manufactures utilize the futures contracts to transfer the price risks faced by them.

Future trading includes both hedging and speculation.

Speculation Hedging

Purchases and sales in the cash as well as in

futures markets are made with the objective

of making profit.

To protect oneself against excessive

price fluctuation.

The activities of buying and selling are not

necessarily opposed to each other.

Are always opposed to each other

It is not necessary that the two types of

transactions should be of equal quantity.

If is obligatory to buy and sell goods in

equal quantities in the two markets.

Speculator purchases and sells goods when

prices are as per his expectations.

The commodities are not stored by

traders. Only the difference in the price

is given or taken on the due date

रे्क लिलए एर्क उपर्करण है, जो सामान्य रूप सेवस्तुओं रे्क किवपणन रे्क दौरान उत्पन्न होता है स्�ॉकिर्कर्कीय, प्रोसेसर याउनरे्क द्वारा सामना किर्कए जाने वाल ेमूल्य जोखिखम र्को हस्तांतरिरत र्करन ेरे्क लिलए फ्यूचर र्कॉन्टै्रक्�्स र्का उपयोग र्करन ेरे्क लिलए बनाती है।भकिवष्य रे्क व्यापार में हेजिजQग और सटे्टबाजी दोनों शाधिमल हैंअ�र्कलें हेजिजQगखरीद और किबक्री नर्कद में और सार्थ ही मेंवायदा बाजार उदे्दश्य से बना हैलाभ बनाने र्कीअपने आप र्को अत्यधिधर्क से बचाने रे्क लिलएर्कीमत में उतार-चढ़ावखरीद और किबक्री र्की गकितकिवधिधयों नहीं हैंजरूरी एर्क दूसरे रे्क किवरोध मेंहमेशा एर्क-दूसरे र्का किवरोध र्करते हैंयह आवश्यर्क नहीं है किर्क दो प्रर्कार रे्कलेनदेन बराबर मात्रा र्का होना चाकिहए।यटिद सामान खरीदने और बेचने रे्क लिलए अकिनवाय� हैदो बाजारों में बराबर मात्रा।सटे्टबाज खरीदता है और सामान बेचता है जबर्कीमतें उनर्की अपेक्षाओं रे्क अनुसार हैंवस्तुओं द्वारा संग्रहीत नहीं किर्कया जाता हैव्यापारिरयों। रे्कवल र्कीमत में अंतरदेय कितलिर्थ पर टिदया जाता है या लिलया जाता है

Commodities for Futures Trading

Commodities permissible under futures trading must satisfy the following conditions.

1. Plentiful supply of the commodity.

2. Must be storable.

वायदा व्यापार रे्क लिलए जिजQसोंवायदा र्कारोबार रे्क तहत अनुमोटिदत जिजQसों र्को किनम्नलिलखिखत शतc र्को पूरा र्करना होगा।1. र्कमोकिड�ी र्की भरपूर मात्रा में आपूर्तितQ।2. होना चाकिहए storable3. र्कमोकिड�ी एर्करूप होना चाकिहए।4. र्कमोकिड�ी र्की बड़ी मांग होनी चाकिहए।

3. Commodity should be homogeneous.

4. Commodity should have a large demand.

5. Supply of the commodity should not be controlled by a few large firms.

6. The price of a commodity should be liable to fluctuate over a wide range.

Forward Markets

A market in which the purchase and sale of a commodity takes place at time „t_ but

the exchange of the commodity takes place on some specified date in future i.e. t+1.

Some times even on the specified date in the future, (t+1) there may not be any exchange

of the commodity. Instead, the differences in the purchase and sale price are paid or

taken.

Services Rendered by a Forward Market.

1. Reduces price fluctuations so that the margin of profit may be small.

2.Ensures an even flow of goods, avoiding gluts in peak season & shortages in slack

seasons.

3. It brings an integration of the price structure of commodities at different points of time.

4. Facilitates large purchases and sales at a short notice.

5. Brings coordination of the current and future expectations by changing s – D situation.

Dangers of Forward Market

1. Forward market opens out the way for a large number of persons with insufficient

means, inadequate experience and information to enter into commitments which may

be beyond their means. In such conditions market gets demoralized.

2. It enable unscrupulous speculators, with little interest in the actual supply of and

5. रु्कछ बडे़ ^मc द्वारा र्कमोकिड�ी र्की आपूर्तितQ र्को किनयंकित्रत नहीं किर्कया जाना चाकिहए।6. किर्कसी वस्तु र्की र्कीमत एर्क किवस्तृत श्रृंखला से उतार चढ़ाव रे्क लिलए उत्तरदायी होनी चाकिहए।^ॉरवड� मार्क/ �एर्क बाजार जिजसमें एर्क वस्तु र्की खरीद और किबक्री समय पर होती है "लेकिर्कन �ी_वस्तु र्का आदान-प्रदान भकिवष्य में रु्कछ किनधा�रिरत तारीखों पर होता है i.e. t + 1भकिवष्य में किनणि�त कितलिर्थ पर भी रु्कछ समय, (�ी + 1) र्कोई भी किवकिनमय नहीं हो सर्कता हैवस्तु र्का इसरे्क बजाय, खरीद और किबक्री मूल्य में अंतर भुगतान किर्कया जाता है यालिलया।^ॉरवड� मार्क/ � द्वारा दी गई सेवाएं1. मूल्य में उतार-चढ़ाव र्कम र्करता है ताकिर्क लाभ र्का मार्जिजQन छो�ा हो।2. सामानों र्का एर्क भी प्रवाह, चो�ी रे्क मौसम में चमर्क और धीमी गकित में र्कमी से बचाता हैमौसम रे्क।3. यह समय रे्क किवणिभन्न डिबQदुओं पर वस्तुओं र्की र्कीमत संरचना र्का एर्कीर्करण लाता है।4. छो�ी सूचनाओं पर बड़ी खरीद और किबक्री र्की सुकिवधा प्रदान र्करता है।5. एस- डी ज्यिस्थकित बदलर्कर वत�मान और भकिवष्य र्की अपेक्षाओं रे्क समन्वय लाता है।^ॉरवड� मार्क/ � रे्क खतरे1. ^ारवड� मार्क/ � अपया�प्त लोगों र्की एर्क बड़ी संख्या रे्क लिलए रास्ता खोलता हैर्का मतलब, अपया�प्त अनुभव और जानर्कारी जो प्रकितबद्धताओं में दज� हो सर्कती हैअपने मतलब से पर ेहो ऐसी ज्यिस्थकितयों में बाजार र्को हतोत्साकिहत किर्कया जाता है।2. यह सचेतर्क सटे्टबाजों र्को सक्षम र्करता है, और वास्तकिवर्क आपूर्तितQ में र्थोड़ी टिदलचस्पी हैएर्क किवलिशष्ट वस्तु रे्क लिलए मांग, आपूर्तितQ र्को र्कोने और भालू रे्क छापों र्का आयोजन औरखुद रे्क लिलए आसान पैसा बनान ेर्की आशा में बाजार पर बैल छापे इसर्का परिरणामर्कीमतों में डिहQसर्क उतार चढ़ाव में

demand for, a particular commodity, to corner the supplies and organize bear raids and

bull raids on the market in the hope of making easy money for themselves. This results

in violent fluctuations in prices.

Contract Farming/Marketing:

Contract farming is evolving an institutional arrangement of alternative marketing in

India. Experience shows that there is considerable saving of inputs and rising profitability

due to introduction of technology and effective extension service. It is also successful in

crop diversification in many states such as tomato in Punjab and Haryana, etc. It is a biparty

agreement between farmer and industry to supply the agreed quantity at a specified

date. Services provided by sponsoring firms range from supply of inputs, extension

service, quality monitoring to purchase of output.

Price Forecasting

Forecasting is the prediction of values of a variable. Forecasts also may be based

on expert judgments, which in turn are based on historical data and experience.

अनुबंध खेती / किवपणन:अनुबंध र्की खेती में वैर्कज्यिल्पर्क किवपणन र्की एर्क संस्थागत व्यवस्था तैयार हो रही हैइंकिडया। अनुभव दशा�ता है किर्क इनपु� और बढ़ते लाभप्रदता र्की र्का^ी बचत हैप्रौद्योकिगर्की और प्रभावी किवस्तार सेवा र्की शुरूआत रे्क र्कारण यह भी स^ल हैपंजाब और हरिरयाणा में �मा�र जैसे र्कई राBयों में ^सल किवकिवधीर्करण आटिद। यह किद्वपक्षीय हैएर्क किवशेष रूप से सहमत मात्रा र्की आपूर्तितQ रे्क लिलए किर्कसान और उद्योग रे्क बीच एर्क समझौतातारीख। प्रायोजर्क ^मc द्वारा प्रदान र्की जाने वाली सेवाए ंइनपु�, आपूर्तितQ र्की आपूर्तितQ से लेर्कर होती हैंसेवा, उत्पादन र्की खरीद रे्क लिलए गुणवत्ता र्की किनगरानीमूल्य पूवा�नुमानपूवा�नुमान एर्क चर रे्क मूल्यों र्की भकिवष्यवाणी है पूवा�नुमान भी आधारिरत हो सर्कते हैंकिवशेषज्ञ किनण�य पर, जो बदले में ऐकितहालिसर्क डे�ा और अनुभव पर आधारिरत हैं।

Agricultural price policy:

Characteristics of Agricultural product prices

The characteristics of agricultural product prices are presented below to design

appropriate price policy.

i. Production and supply of agricultural products cannot be adjusted quickly to changes in

रृ्ककिष मूल्य नीकित:रृ्ककिष उत्पाद र्की र्कीमतों रे्क लक्षणरृ्ककिष उत्पाद र्की र्कीमतों र्की किवशेषताए ंकिडजाइन र्करन ेरे्क लिलए नीचे प्रस्तुत र्की गई हैंउलिचत मूल्य नीकितमैं। रृ्ककिष उत्पादों रे्क उत्पादन और आपूर्तितQ में परिरवत�न रे्क लिलए जल्दी से समायोजिजत नहीं किर्कया जा सर्कतार्कीमतों या मांगii। के्षत्र से के्षत्र में उत्पादन र्की लागत में परिरवत�नशीलताiii। उत्पादों र्की गुणवत्ता में व्यापर्क किवकिवधता और इसलिलए

prices or demand.

ii. Variability in cost of production from region to region.

iii. Wide variation in quality of products and hence prices.

iv. The prices of farm products in general exhibit co-movement at least within a group.

v. The prices of farm products vary across space.

vi. The prices of farm products in general remail low in the post-harvest period.

vii. There are multiple prices in the same market at a point of time.

Agricultural Price Stabilization

Government takes the responsibility to stabilize agricultural prices. The objectives of price

stabilization assures reasonable level of living, keeping parity with other sectors,

adjustment of production to demand as well as stabilization of general price level in

relation to world prices. Concerned by the spiraling prices of agriculture and food articles,

the government is likely to set up a price stabilisation fund along with a market intervention

plan for key agricultural products.

Need for Agricultural Price Policy

Agricultural Price Policy has special significance when there is maladjustment in

demand and supply and jump up and down the equilibrium price level. Several

government interventions were initiated to protect farmers and consumers. Government

undertakes the following measures.

1. Procurement operations.

2. Public distribution at fixed issue prices,

र्कीमतेंiv। एर्क समूह रे्क भीतर र्कम से र्कम एर्क सह-आंदोलन में सामान्य प्रदश�न में खेत उत्पादों र्की र्कीमतेंv। खेत उत्पादों र्की र्कीमतों में अंतर णिभन्न है।vi। बाद में ^सल र्की अवधिध रे्क दौरान सामान्य रीमेल्स में खेत उत्पादों र्की र्कीमतों में र्कमी।vii। एर्क ही समय में एर्क ही बाजार में र्कई र्कीमतें हैंरृ्ककिष मूल्य ज्यिस्थरीर्करणसरर्कार रृ्ककिष र्की र्कीमतों र्को ज्यिस्थर र्करन ेर्की जिज़म्मेदारी लेती है। मूल्य र्का उदे्दश्यज्यिस्थरीर्करण जीवन रे्क उलिचत स्तर र्को आश्वस्त र्करता है, अन्य के्षत्रों रे्क सार्थ समानता रखते हुए,मांग में उत्पादन र्का समायोजन और सार्थ ही सार्थ सामान्य मूल्य स्तर रे्क ज्यिस्थरीर्करणकिवश्व र्की र्कीमतों रे्क संबंध रृ्ककिष और खाद्य वस्तुओं र्की बढ़ती र्कीमतों से संबंधिधत,सरर्कार बाजार में हस्तके्षप रे्क सार्थ मूल्य ज्यिस्थरता किनधिध स्थाकिपत र्करन ेर्की संभावना हैप्रमुख रृ्ककिष उत्पादों रे्क लिलए योजनारृ्ककिष मूल्य नीकित र्की आवश्यर्कतारृ्ककिष मूल्य नीकित र्का किवशेष महत्व है, जब इसमें उलझाव व्यवस्था होती हैमांग और आपूर्तितQ और संतुलन मूल्य स्तर ऊपर और नीचे रू्कद। र्कईकिर्कसानों और उपभोXाओं र्की रक्षा रे्क लिलए सरर्कारी हस्तके्षप र्की शुरुआत र्की गई। सरर्कारकिनम्नलिलखिखत उपाय किर्कए गए हैं1. प्रोक्योम¡� संचालन2. कि^क्स्ड इश्यू र्की र्कीमतों पर किवतरण, भोजन रे्क आंदोलन पर प्रकितबंध, प्रकितबंधअनाज र्को एर्क स्थान से दूसरे स्थान पर स्थानांतरिरत किर्कया जाता है, अर्था�त् राBय र्की ज्यिस्थकित।3. अधिधर्कतम किनयंकित्रत र्कीमतों, न्यूनतम र्कीमतों र्का आश्वासन, वैधाकिनर्क न्यूनतम र्कीमत, पर प्रकितबंधकिनया�त, आयात बढ़ाना, वायदा र्कारोबार र्का किवकिनयमन4. गन्ना रे्क लिलए चीनी र्कारखानों रे्क लिलए न्यूनतम मूल्य।5. ^श� और छत र्कीमतें, वायदा र्कारोबार और आयात पर किनयंत्रण प्रमुख रहे हैंर्कचे्च र्कपास और जू� र्की र्कीमतों रे्क किवकिनयमन रे्क लिलए नीकितगत र्कदम उठाए गए हैं।6. रृ्ककिष मूल्य नीकित र्का इकितहास:

rationing, restrictions on movement of food

grains from one place to another place i.e. state to state.

3. Maximum controlled prices, assured minimum prices, statutory minimum prices, ban on

exports, stepping up of imports, regulation of futures trading.

4. Minimum price for sugarcane to sugar factories.

5. Floor and ceiling prices, controls on futures trading and imports have been the major

policy measures taken for regulation of prices of raw cotton and jute.

5. History of Agricultural price policy :

CACP: Commission for Agricultural Costs and Prices,

Agricultural Price Commission, APC was established in 1965 on the

recommendations of Foodgrains Policy committee under the chairmanship of L.K. Jha.

The significant contributions are

a. MSP : Chief function is to set a floor to the downward fluctuations in the market prices.

It is a insurance against price uncertainty.

b. Maximum Ceiling Prices : APC has not favoured maximum or ceiling prices for

agricultural commodities. In the case of food grains, the states were unable to enforce

legally fixed maximum prices. Private stocks tended to go underground.

c. Procurement Prices : Always higher than MSP. Government procures for deficit states

and vulnerable sections of population. APC takes into account market prices, minimum

prices announced in the season, marketing and processing costs, the likely impact of

सीएसीपी: रृ्ककिष लागत और मूल्य रे्क लिलए आयोग,1 9 65 में रृ्ककिष मूल्य आयोग, एपीसी र्की स्थापना र्की गई र्थीएल.रे्क. र्की अध्यक्षता में खाद्यान्न नीकित सधिमकित र्की लिस^ारिरशें झा।महत्वपूण� योगदान हैंए। एमएसपी: मुख्य र्काय� बाजार र्की र्कीमतों में किनम्न उतार-चढ़ाव रे्क लिलए एर्क ^श� किनधा�रिरत र्करना है।यह र्कीमत अकिनणि�तता रे्क खिखला^ एर्क बीमा है।ख। अधिधर्कतम सीमा मूल्य: एपीसी अधिधर्कतम या अधिधर्कतम र्कीमतों र्का समर्थ�न नहीं र्करता हैरृ्ककिष माल। अनाज रे्क मामले में, राBयों र्को लागू र्करन ेमें असमर्थ� हैंर्कानूनी रूप से किनधा�रिरत अधिधर्कतम मूल्य किनजी स्�ॉर्क भूधिमगत जाने र्की प्रवृणित्त र्थीसी। खरीद मूल्य: एमएसपी से हमेशा अधिधर्क है सरर्कार घा�े वाले राBयों र्की खरीद र्करती हैऔर आबादी रे्क र्कमजोर वग�। एपीसी खाते बाजार र्की र्कीमतों में, न्यूनतम लेता हैमौसम, किवपणन और प्रसंस्र्करण लागत में होने वाली र्कीमतों र्की संभावना, र्का संभाकिवत प्रभावखरीदार र्की र्कीमतों रे्क स्तर पर रहने वालों र्की लागत और बाहरीसंबंधिधत वस्तुओं र्की प्रकितस्पधा�त्मर्कताघ। समस्या मूल्य: ये खुले बाजार मूल्य से नीचे हैं और हमेशा

levels of procurement prices on farmer_s own cost of living, and the external

competitiveness of the commodities concerned.

d. Issue Prices : These are below open market prices and always higher than

procurement prices. Food grains prices supplied through fair price shops and rationing at

subsidized rates are issue prices.

Administered Prices :

Prices fixed by the government with the objective of protecting farmers against a

decline in prices during the year of bumper production, protecting consumers from

excessive price increases and ensuring procurement for buffer stocks or operation of

PDS. These are three types :

1. Minimum Support Price, (MSP) : Price fixed by the government to protect farmers

against excessive fall in prices.

2. Procurement Price : Refers to the price at which government procures from producers

to maintain buffer stocks and feed Public Distribution System.

3. Issue Price : Price at which the commodity is made available to consumers at fair

price shops. It is always higher than procurement price.

र्की तुलना में अधिधर्क हैखरीद मूल्य अनाज र्की र्कीमत उलिचत मूल्य र्की दुर्कानों रे्क माध्यम से और राशडिनQग रे्क दौरान र्की जाती हैसज्यिब्सडी दरों में इश्यू र्की र्कीमतें

प्रशालिसत र्कीमतें:किर्कसानों रे्क खिखला^ किर्कसी रे्क किवरुद्ध सुरक्षा रे्क उदे्दश्य से सरर्कार द्वारा किनधा�रिरत मूल्यब�र उत्पादन रे्क दौरान र्कीमतों में किगराव�, उपभोXाओं र्की रक्षाअत्यधिधर्क मूल्य वृजिद्ध और ब^र स्�ॉर्क या ऑपरेशन रे्क लिलए खरीद सुकिनणि�त र्करनासाव�जकिनर्क किवतरण प्रणाली। ये तीन प्रर्कार हैं:1. न्यूनतम समर्थ�न मूल्य, (एमएसपी): किर्कसानों र्की रक्षा रे्क लिलए सरर्कार द्वारा किनधा�रिरत र्कीमतर्कीमतों में अत्यधिधर्क किगराव� रे्क खिखला^2. प्रोक्योरमें� र्की र्कीमत: उत्पाद र्की र्कीमत पर सरर्कार जिजस पर खरीद लेती है उसर्का संदभ� देता हैब^र स्�ॉर्क बनाए रखन ेऔर साव�जकिनर्क किवतरण प्रणाली र्को खिखलाने रे्क लिलए।3. समस्या र्का मूल्य: उलिचत मूल्य पर उपभोXा र्को वस्तु उपलब्ध र्करायी जाती हैर्कीमत र्की दुर्कानें यह प्रापण मूल्य से हमेशा अधिधर्क होता है

TRADE: CONCEPT OF INTERNATIONAL TRADE AND ITS NEED, International Trade

International trade is the exchange of goods and services between countries. This

type of trade gives rise to a world economy.

Importance:

व्यापार: अंतरा�ष्ट्रीय व्यापार और इसर्की आवश्यर्कता र्की अवधारणा,अंतरा�ष्ट्रीय व्यापारअंतरा�ष्ट्रीय व्यापार देशों रे्क बीच माल और सेवाओं र्का आदान-प्रदान होता है। इसव्यापार र्का प्रर्कार एर्क किवश्व अर्थ�व्यवस्था र्को जन्म देता हैमहत्त्व:• वैणिश्वर्क स्तर पर उपभोXाओं और देशों र्को उजागर र्करन े

Trading globally gives consumers and countries the opportunity to be exposed to

goods and services not available in their own countries.

Almost every kind of product can be found on the international market: food,

clothes, spare parts, oil, jewellery, wine, stocks, currencies and water.

Services are also traded.

Imports and exports are accounted for in a country's current account in the balance

of payments.

Global trade allows wealthy countries to use their resources more efficiently.

Theories of absolute and comparative advantage. Reasons for Trade

Countries benefit when they specialize in producing goods for which they have a comparative advantage and engage in trade for other goods.

International trade is the exchange of capital, goods, and services across international borders or territories. Trading-partners reap mutual gains when each nation specializes in goods for which it holds a comparative advantage and then engages in trade for other products. In other words, each nation should produce goods for which its domestic opportunity costs are lower than the domestic opportunity costs of other nations and exchange those goods for products that have higher domestic opportunity costs compared to other nations.

In addition to comparative advantage, other reasons for trade include:

1. Differences in factor endowments: Countries have different amounts of land, labor, and capital. Saudi Arabia may have a lot of oil, but perhaps not enough

र्का अवसर देता हैमाल और सेवाए ंअपने ही देश में उपलब्ध नहीं हैं लगभग सभी प्रर्कार रे्क उत्पाद र्को अंतरराष्ट्रीय बाजार में पाया जा सर्कता है: भोजन,• र्कपडे़, से्पयर पा�्�स, तेल, आभूषण, शराब, स्�ॉर्क, मुद्राएं और पानी। सर्तिवQसेज र्का र्कारोबार भी किर्कया जाता है। • आयात और संतुलन में किर्कसी देश रे्क चालू खाते में किनया�त र्का किहसाब किर्कया जाता है •भुगतान र्का• ग्लोबल व्यापार अमीर देशों र्को अपन ेसंसाधनों र्का अधिधर्क रु्कशलता से उपयोग र्करन ेर्की अनुमकित देता है।

पूण� और तुलनात्मर्क लाभ रे्क लिसद्धांतव्यापार रे्क लिलए र्कारणदेश रे्क लाभ जब वे सामान र्का किनमा�ण र्करन ेमें किवशेषज्ञ होते हैं जिजसरे्क लिलए उनर्का तुलनात्मर्क लाभ होता है और अन्य सामानों रे्क लिलए व्यापार में संलग्न होता है।अंतरराष्ट्रीय व्यापार राजधानी, माल और अंतरराष्ट्रीय सीमाओं या के्षत्रों में सेवाओं र्का आदान-प्रदान है। व्यापार-साझी आपसी लाभ अर्जिजQत र्करते हैं, जब प्रत्येर्क देश माल में माकिहर होता है जिजसरे्क लिलए यह तुलनात्मर्क लाभ रखता है और कि^र दूसरे उत्पादों रे्क लिलए व्यापार में संलग्न होता है। दूसरे शब्दों में, प्रत्येर्क देश र्को माल र्का उत्पादन र्करना चाकिहए, जिजसरे्क लिलए घरेलू अवसरों र्की लागत अन्य देशों रे्क घरेलू अवसरों र्की लागत से र्कम है और उन उत्पादों रे्क लिलए उन वस्तुओं र्का आदान-प्रदान र्करती है जो अन्य देशों रे्क मुर्काबले घरेलू अवसरों र्की उच्च लागतें हैं।तुलनात्मर्क लाभ रे्क अकितरिरX, व्यापार रे्क अन्य र्कारण शाधिमल हैं:र्कारर्क एडॉवमें�्स में अंतर: देश में किवणिभन्न मात्रा में जमीन, श्रम और पंूजी है। सऊदी अरब में बहुत सारे तेल हो सर्कते हैं, लेकिर्कन शायद पया�प्त लर्कड़ी नहीं है इस प्रर्कार यह लर्कड़ी रे्क लिलए व्यापार र्करना होगा जापान बेहतर गुणवत्ता रे्क तर्कनीर्की सामान र्का उत्पादन र्करन ेमें सक्षम हो सर्कता है, लेकिर्कन इसमें र्कई प्रारृ्ककितर्क संसाधनों र्की र्कमी हो सर्कती है यह इनपु� रे्क लिलए इंडोनेलिशया रे्क सार्थ व्यापार र्कर सर्कता है।• किवशेषज्ञता से लाभ: देश किवशेषर्कर से बडे़ पैमाने पर अर्थ�व्यवस्थाओं र्को प्राप्त र्कर सर्कते हैं, उत्पादन में बढ़ोतरी रे्क रूप में लंबी अवधिध र्की औसत लागत में र्कमी आ रही है।• राजनैकितर्क लाभ: देशों न ेर्करीब-र्करीब सांस्रृ्ककितर्क और राजनीकितर्क बंधन पैदा र्करन ेरे्क लिलए व्यापार र्का लाभ उठाया है। अंतरराष्ट्रीय संबंधों न ेअंतरराष्ट्रीय समस्याओं रे्क लिलए राजनधियर्क (सेना रे्क बजाय) र्को बढ़ावा देने में मदद र्की है।

lumber. It will thus have to trade for lumber. Japan may be able to produce technological goods of superior quality, but it may lack many natural resources. It may trade with Indonesia for inputs.

2. Gains from specialization: Countries may gain economies of scale from specialization, experiencing long run average cost declines as output increases.

3. Political benefits: Countries can leverage trade to forge closer cultural and political bonds. International connections also help promote diplomatic (rather than military) solutions to international problems.

4. Efficiency gains: Domestic firms will be forced to become more efficient in order to be competitive in the global market.

5. Benefits of increased competition: A greater degree of competition leads to lower prices for consumers, greater responsiveness to consumer wants and needs, and a wider variety of products.

To summarize, international trade benefits mostly all incumbents and generates substantial value for the global economy.

• दक्षता लाभ: वैणिश्वर्क बाजारों में प्रकितस्पधo होने रे्क लिलए घरेलू रं्कपकिनयां अधिधर्क रु्कशल बनन ेरे्क लिलए मजबूर हो जाएगंी।• बढ़ी हुई प्रकितस्पधा� रे्क लाभ: प्रकितस्पधा� र्का एर्क बड़ा स्तर उपभोXाओं रे्क लिलए र्कम र्कीमत, उपभोXा चाहता है और जरूरतों रे्क लिलए अधिधर्क प्रकितकिक्रया, और उत्पादों र्की एर्क व्यापर्क किवकिवधता र्का र्कारण है।संके्षप र्करन ेरे्क लिलए, अंतरा�ष्ट्रीय व्यापार Bयादातर सभी अधिधर्कारिरयों र्को लाभ देता है और वैणिश्वर्क अर्थ�व्यवस्था रे्क लिलए पया�प्त मूल्य उत्पन्न र्करता है।

Defining Absolute Advantage

A country has an absolute advantage in the production of a good when it can produce it more efficiently than other countries.

Absolute advantage refers to the ability of a country to produce a good more efficiently than other countries. In other words, a country that has an absolute advantage can produce a good with lower marginal cost (fewer materials, cheaper materials, in less time, with fewer workers, with cheaper workers, etc.). Absolute advantage differs from comparative advantage, which refers to the ability of a country to produce specific goods at a lower opportunity cost.

A country with an absolute advantage can sell the good for less than a country that does not have the absolute advantage. For example, the Canadian economy, which is rich in low cost land, has an absolute advantage in agricultural production relative to some other countries. China and other Asian economies export low-cost manufactured goods, which take advantage of their much lower unit labor costs.

Imagine that Economy A can produce 5 widgets per hour with 3 workers. Economy B can produce 10 widgets per hour with 3 workers. Assuming that the workers of both economies are paid equally, Economy B has an absolute advantage over Economy A in producing widgets per hour. This is because Economy B can produce twice as many widgets as Economy B with the same number of workers.

If there is no trade, then each country will consume what it produces. Adam Smith said that countries should specialize in the goods and services in which they have an absolute advantage. When countries specialize and trade, they can move beyond their production possibilities frontiers, and are thus able to consume more goods as a result.

Defining Comparative Advantage

पूण� लाभ परिरभाकिषतकिर्कसी देश रे्क अचे्छ होने रे्क उत्पादन में एर्क पूण� लाभ होता है, जब यह अन्य देशों र्की तुलना में अधिधर्क रु्कशलतापूव�र्क उत्पादन र्कर सर्कता है।संपूण� लाभ दूसरे देशों रे्क मुर्काबले अधिधर्क रु्कशलता से एर्क देश बनान ेर्की क्षमता र्को दशा�ता है। दूसरे शब्दों में, जिजस देश में पूण� लाभ है, वह र्कम सीमान्त लागत (र्कम सामकिग्रयां, सस्ता सामग्री, र्कम समय में, र्कम श्रधिमर्कों रे्क सार्थ, सस्ता श्रधिमर्कों रे्क सार्थ, आटिद) रे्क सार्थ अचे्छ प्रदश�न र्कर सर्कता है। पूण� लाभ तुलनात्मर्क लाभ से णिभन्न होता है, जो एर्क र्कम अवसर र्की लागत पर किवलिशष्ट वस्तुओं र्का उत्पादन र्करन ेरे्क लिलए देश र्की क्षमता र्को दशा�ता है।एर्क पूण� लाभ वाला देश जो किर्कसी ऐसे देश से भी र्कम समय रे्क लिलए अच्छा बेच सर्कता है जिजसमें पूण� लाभ नहीं होता है उदाहरण रे्क लिलए, र्कनाडाई अर्थ�व्यवस्था, जो र्कम लागत वाल ेदेश में समृद्ध है, र्का उपयोग रु्कछ अन्य देशों रे्क सापेक्ष रृ्ककिष उत्पादन में एर्क पूण� लाभ है। चीन और अन्य एलिशयाई अर्थ�व्यवस्थाए ंर्कम लागत वाली उत्पाटिदत वस्तुओं र्का किनया�त र्करती हैं, जो उनरे्क बहुत र्कम यूकिन� श्रम लागत र्का लाभ लेती हैं।र्कल्पना र्करें किर्क अर्थ�व्यवस्था ए तीन श्रधिमर्कों रे्क सार्थ प्रकित घ�ें 5 किवगे�्स र्का उत्पादन र्कर सर्कता है। इर्कोनॉमी बी 3 र्कम�चारिरयों रे्क सार्थ प्रकित घ�ें 10 किवजे� र्का उत्पादन र्कर सर्कता है। यह मानते हुए किर्क दोनों अर्थ�व्यवस्थाओं रे्क मजदूरों र्को समान रूप से भुगतान किर्कया जाता है, अर्थ�व्यवस्था बी प्रकित घ�ें किवजे�्स रे्क उत्पादन में अर्थ�व्यवस्था ए पर एर्क पूण� लाभ है। इसर्का र्कारण यह है किर्क इर्कोनॉमी बी न ेइर्कनॉमी बी रे्क रूप में दो बार र्कई किवगे�्स र्को श्रधिमर्कों र्की संख्या रे्क सार्थ उत्पादन र्कर सर्कते हैं।यटिद र्कोई व्यापार नहीं है, तो प्रत्येर्क देश वह पैदा र्करेगा जो इसे पैदा र्करता है। एडम स्तिस्मर्थ न ेर्कहा किर्क देशों र्को उन सामानों और सेवाओं में किवशेषज्ञ होना चाकिहए जिजनमें उनरे्क पास पूण� लाभ है जब देश किवशेषज्ञ होते हैं और व्यापार र्करते हैं, तो वे अपने उत्पादन र्की संभावनाओं र्की सीमाओं से आगे बढ़ सर्कते हैं, और परिरणामस्वरूप अधिधर्क माल र्का उपभोग र्कर सर्कते हैं।

तुलनात्मर्क लाभ र्को परिरभाकिषत र्करनाकिर्कसी देश र्की तुलना में एर्क तुलनात्मर्क लाभ होता है जब वह र्कम अवसर र्की लागत पर अच्छी या सेवा र्का उत्पादन र्कर सर्कता है।तुलनात्मर्क लाभअर्थ�शास्त्र में, तुलनात्मर्क लाभ र्का मतलब है किर्कसी पा�� र्की क्षमता र्को किर्कसी र्कमजोर और अवसर र्की र्कीमत पर एर्क

A country has a comparative advantage over another when it can produce a good or service at a lower opportunity cost.

Comparative AdvantageIn economics, comparative advantage refers to the ability of a party to produce a particular good or service at a lower marginal and opportunity cost over another. Even if one country is more efficient in the production of all goods (has an absolute advantage in all goods) than another, both countries will still gain by trading with each other. More specifically, countries should import goods if the opportunity cost of importing is lower than the cost of producing them locally.

Specialization according to comparative advantage results in a more efficient allocation of world resources. Larger outputs of both products become available to both nations. The outcome of international specialization and trade is equivalent to a nation having more and/or better resources or discovering improved production techniques.

किवशेष या अच्छी सेवा प्रदान र्करना। यहां तर्क किर्क अगर एर्क देश अन्य वस्तुओं र्की तुलना में सभी वस्तुओं रे्क उत्पादन में अधिधर्क रु्कशल होता है (दोनों सामानों में एर्क पूण� लाभ होता है), तो दोनों देशों र्को एर्क-दूसरे रे्क सार्थ व्यापार र्करन ेपर भी ^ायदा होगा अधिधर्क किवशेष रूप से, देशों र्को आयात र्करना चाकिहए अगर आयात र्की लागत र्का स्थानीय स्तर पर उत्पादन र्करन ेर्की लागत से र्कम है।किवश्व संसाधनों रे्क अधिधर्क रु्कशल आवं�न में तुलनात्मर्क लाभ परिरणामों रे्क अनुसार किवशेषज्ञता। दोनों उत्पादों रे्क बडे़ आउ�पु� दोनों देशों रे्क लिलए उपलब्ध हो जाते हैं अंतरा�ष्ट्रीय किवशेषज्ञता और व्यापार र्का नतीजा एर्क राष्ट्र रे्क बराबर है जो अधिधर्क और / या बेहतर संसाधनों या बेहतर उत्पादन तर्कनीर्कों र्का पता लगा रहा है।

Determining Comparative AdvantageImagine that there are two nations, Chiplandia and Entertainia, that currently produce their own computer chips and CD players. Chiplandia uses less time to produce both products, while Entertainia uses more time to produce both products. Chiplandia enjoys and absolute advantage, an ability to produce an item with fewer resources. However, the accompanying table shows that Chiplandia has a comparative advantage in computer chip production, while Entertainia has a comparative advantage in the production of CD players. The nations can benefit from specialization and trade, which would make the allocation of resources more efficient across both countries.

For another example, if the opportunity cost of producing one more unit of coffee in Brazil is 2/3 units of wheat, while the opportunity cost of producing one more unit of coffee in the United States is 1/3 wheat, then the U.S. should produce coffee, while Brazil should produce wheat (assuming Brazil has the lower opportunity cost of

तुलनात्मर्क लाभ र्का किनधा�रणर्कल्पना र्कीजिजए किर्क दो राष्ट्र हैं, लिचपलंकिडया और ए�ंर�ेकिनया, जो वत�मान में अपना रं्कप्यू�र लिचप्स और सीडी प्लेयर बनाती हैं। लिचपलंकिडया दोनों उत्पादों र्का उत्पादन र्करन ेरे्क लिलए र्कम समय र्का उपयोग र्करता है, जबकिर्क ए�ंर�ेकिनया दोनों उत्पादों र्का उत्पादन र्करन ेरे्क लिलए अधिधर्क समय र्का उपयोग र्करता है। लिचपलंकिडया र्को आनंद धिमलता है और पूण� लाभ, र्कम संसाधनों रे्क सार्थ एर्क वस्तु र्का उत्पादन र्करन ेर्की क्षमता। हालांकिर्क, सार्थ तालिलर्का में टिदखाया गया है किर्क लिचपलंकिपया र्का रं्कप्यू�र लिचप उत्पादन में तुलनात्मर्क लाभ है, जबकिर्क मनोरंजन रे्क सीडी प्लेयर रे्क उत्पादन में तुलनात्मर्क लाभ है। राष्ट्रों र्को किवशेषज्ञता और व्यापार से ^ायदा हो सर्कता है, जो दोनों देशों में संसाधनों र्का आवं�न अधिधर्क रु्कशल बना देगा।एर्क और उदाहरण रे्क लिलए, यटिद ब्राजील में र्कॉ^ी र्का एर्क और यूकिन� उत्पादन र्करन ेर्की मौर्का लागत गेहंू र्की 2/3 यूकिन� है, जबकिर्क संयुX राBय में र्कॉ^ी र्की एर्क और यूकिन� उत्पादन र्की मौर्का लागत 1/3 गेहंू है, तो अमेरिरर्का र्को चाकिहए र्कॉ^ी र्का उत्पादन र्करते हुए, ब्राजील र्को गेहंू र्का उत्पादन र्करना चाकिहए (मानते हुए किर्क ब्राजील र्को गेहंू रे्क उत्पादन र्की र्कम अवसर लागत है)।तुलनात्मर्क बनाम प्रकितयोगी लाभ

producing wheat).

Comparative vs Competitive AdvantageIt is important to distinguish between comparative advantage and competitive advantage. Though they sound similar, they are different concepts. Unlike comparative advantage, competitive advantage refers to a distinguishing attribute of a company or a product. It may or may not have anything to do with opportunity cost or efficiency. For example, having good brand recognition or relationships with suppliers is a competitive advantage, but not a comparative advantage. In the context of international trade, we more often discuss comparative advantage.

Absolute Advantage Versus Comparative Advantage

Absolute advantage refers to differences in productivity of nations, while comparative advantage refers to differences in opportunity costs.

Absolute advantage compares the productivity of different producers or economies. The producer that requires a smaller quantity inputs to produce a good is said to have an absolute advantage in producing that good.

The accompanying figure shows the amount of output Country A and Country B can produce in a given period of time. Country A uses less time than Country B to make either food or clothing. Country A makes 6 units of food while Country B makes one unit, and Country A makes three units of clothing while Country B makes two. In other words, Country A has an absolute advantage in making both food and clothing.

Comparative advantage refers to the ability of a party to produce a particular good or service at a lower opportunity cost than another. Even if one country has an absolute advantage in producing all goods, different countries could still have different comparative advantages. If one country has a comparative advantage over another, both parties can benefit from trading because each party will receive a good at a price that is lower than its own

तुलनात्मर्क लाभ और प्रकितस्पधा�त्मर्क लाभ रे्क बीच अंतर र्करना महत्वपूण� है। हालांकिर्क वे समान ध्वकिन रखते हैं, वे अलग-अलग अवधारणाए ंहैं। तुलनात्मर्क लाभ रे्क किवपरीत, प्रकितस्पधा�त्मर्क लाभ एर्क रं्कपनी या उत्पाद रे्क एर्क किवलिशष्ट किवशेषता र्को दशा�ता है। यह मौर्का लागत या दक्षता रे्क सार्थ रु्कछ भी हो सर्कता है या नहीं। उदाहरण रे्क लिलए, अच्छा ब्रांड पहचान या आपूर्तितQर्कता�ओं रे्क सार्थ संबंध एर्क प्रकितस्पधा�त्मर्क लाभ है, लेकिर्कन एर्क तुलनात्मर्क लाभ नहीं है। अंतरा�ष्ट्रीय व्यापार रे्क संदभ� में, हम अक्सर तुलनात्मर्क लाभ पर चचा� र्करते हैं।

पूण� लाभ बनाम तुलनात्मर्क लाभसंपूण� लाभ राष्ट्रों र्की उत्पादर्कता में अंतर र्को दशा�ता है, जबकिर्क तुलनात्मर्क लाभ र्का अर्थ� अवसरों रे्क खचc में अंतर है।किनरपेक्ष लाभ किवणिभन्न उत्पादर्कों या अर्थ�व्यवस्थाओं र्की उत्पादर्कता र्की तुलना र्करता है। किनमा�ता जो किर्क अचे्छ उत्पादन रे्क लिलए छो�ी मात्रा में इनपु� र्की आवश्यर्कता होती है, उस अचे्छ उत्पादन रे्क लिलए एर्क पूण� लाभ होता है।सार्थ-सार्थ आंर्कडे़ बताते हैं किर्क देश ए और रं्कट्री बी आउ�पु� र्की मात्रा र्को किर्कसी किनणि�त अवधिध में पैदा र्कर सर्कता है। देश ए, भोजन या र्कपडे़ बनाने रे्क लिलए देश बी से र्कम समय र्का उपयोग र्करता है देश ए में भोजन र्की 6 इर्काइयां हैं जबकिर्क देश बी एर्क इर्काई बनाता है, और देश ए र्कपड़ों र्की तीन इर्काइयां बनाता है, जबकिर्क देश बी में दो लोग हैं। दूसरे शब्दों में, देश ए रे्क भोजन और र्कपड़ों दोनों र्को बनाने में एर्क पूण� लाभ हैतुलनात्मर्क लाभ एर्क पा�� र्की क्षमता र्को संदर्भिभQत र्करता है जो एर्क किवशेष रूप से अच्छा या सेवा र्का उत्पादन र्करता है जो र्कम लागत र्की लागत से दूसरे र्की तुलना में है। यहां तर्क किर्क अगर एर्क देश रे्क पास सभी वस्तुओं रे्क उत्पादन में एर्क पूण� लाभ होता है, तो भी किवणिभन्न देशों में अभी भी किवणिभन्न तुलनात्मर्क लाभ हो सर्कते हैं। यटिद एर्क देश र्का एर्क दूसरे पर तुलनात्मर्क लाभ होता है, तो दोनों पार्दि�Qयों र्को व्यापार से ^ायदा हो सर्कता है क्योंकिर्क प्रत्येर्क पा�� र्को उस र्कीमत पर अच्छा धिमलेगा जो किर्क अच्छा उत्पादन र्करन ेर्की अपनी मौलिलर्क लागत से र्कम है। तुलनात्मर्क लाभ देशों र्को उन वस्तुओं रे्क उत्पादन में किवशेषज्ञता देता है, जिजनरे्क लिलए उनर्की सबसे र्कम मौर्का लागत होती है, जिजससे उत्पादर्कता बढ़ जाती है।उदाहरण रे्क लिलए, देश ए और रं्कट्री बी में कि^र से किवचार र्करें र्कपड़ों र्की 1 यूकिन� रे्क उत्पादन र्की मौसमी लागत देश ए में भोजन र्की दो इर्काइयां हैं, लेकिर्कन देश बी में भोजन र्की मात्र

opportunity cost of producing that good. Comparative advantage drives countries to specialize in the production of the goods for which they have the lowest opportunity cost, which leads to increased productivity.

For example, consider again Country A and Country B in. The opportunity cost of producing 1 unit of clothing is 2 units of food in Country A, but only 0.5 units of food in Country B. Since the opportunity cost of producing clothing is lower in Country B than in Country A, Country B has a comparative advantage in clothing.

Thus, even though Country A has an absolute advantage in both food and clothes, it will specialize in food while Country B specializes clothing. The countries will then trade, and each will gain.

Absolute advantage is important, but comparative advantage is what determines what a country will specialize in.

0.5 इर्काइयां हैं। चूंकिर्क र्कपड़ों रे्क उत्पादन र्की अवसर लागत र्कम है देश ए र्की तुलना में देश बी, रं्कट्री बी र्कपड़ों में तुलनात्मर्क लाभ है।इस प्रर्कार, भले ही देश ए र्का भोजन और र्कपडे़ दोनों में एर्क पूण� लाभ होता है, यह देश रे्क र्कप में किवशेषज्ञ होगा जबकिर्क देश बी र्कपड़ों र्का माकिहर होगा। तब देश व्यापार र्करेंगे, और प्रत्येर्क र्को लाभ होगाकिनरपेक्ष लाभ महत्वपूण� है, लेकिर्कन तुलनात्मर्क लाभ यह किनधा�रिरत र्करता है किर्क र्कोई देश किर्कस देश में किवशेषज्ञ होगा

Benefits of Specialization

Specialization leads to greater economic efficiency and consumer benefits.

Whenever a country has a comparative advantage in production it can benefit from specialization and trade. However, specialization can have both positive and negative effects on a nation’s economy. The effects of specialization (and trade) include:

1. Greater efficiency: Countries specialize in areas that they are naturally good at and also benefit from increasing returns to scale for the production of these goods. They benefit from economies of scale , which means that the average cost of producing the good falls (to a certain point) because more goods are being produced. Similarly, countries can benefit from increased learning. They simply are more skilled at making the product because they have specialized in it. These effects both contribute to increased overall efficiency for countries. Countries become better at making the product they specialize in.

2. Consumer benefits: Specialization means that the opportunity cost of production is lower, which means that globally more goods are produced and prices are lower. Consumers benefit from these lower prices and greater quantity of goods.

3. Opportunities for competitive sectors: Firms gain access to the whole world market, which allows them to grow bigger and to benefit further from economies of scale.

4. Gains from trade: Suppose that Britain and Portugal each produce wine and cloth. Britain has a comparative advantage in cloth and

किवशेषज्ञता रे्क लाभकिवशेषज्ञता से अधिधर्क आर्थिर्थQर्क दक्षता और उपभोXा लाभ होता हैजब भी किर्कसी देश रे्क उत्पादन में तुलनात्मर्क लाभ होता है, तो यह किवशेषज्ञता और व्यापार से लाभ उठा सर्कता है। हालांकिर्क, किर्कसी देश र्की अर्थ�व्यवस्था पर किवशेषज्ञता रे्क सर्कारात्मर्क और नर्कारात्मर्क प्रभाव हो सर्कते हैं। किवशेषज्ञता (और व्यापार) रे्क प्रभाव में शाधिमल हैं:• बड़ी दक्षता: देश ऐसे के्षत्रों में किवशेषज्ञ होते हैं, जो स्वाभाकिवर्क रूप से अचे्छ हैं और इन वस्तुओं रे्क उत्पादन रे्क लिलए बडे़ पैमाने पर रिर�न� बढ़ने से भी ^ायदा होता है। वे पैमाने र्की अर्थ�व्यवस्थाओं से लाभ उठाते हैं, जिजसर्का मतलब है किर्क अच्छा ^ॉल्स (एर्क किनणि�त डिबQदु) रे्क उत्पादन र्की औसत लागत क्योंकिर्क अधिधर्क माल र्का उत्पादन किर्कया जा रहा है। इसी तरह, देश बढ़ते हुए लिशक्षा से लाभ उठा सर्कते हैं वे उत्पाद बनान ेमें अधिधर्क रु्कशल होते हैं क्योंकिर्क उनरे्क पास इसमें किवशेष है ये प्रभाव दोनों देशों रे्क लिलए समग्र दक्षता में योगदान र्करते हैं। देश वे उत्पाद बनाने में बेहतर बनते हैं जो वे किवशेषज्ञ हैं• उपभोXा लाभ: किवशेषज्ञता र्का मतलब है किर्क उत्पादन र्की लागत र्कम है, जिजसर्का मतलब है किर्क किवश्व स्तर पर अधिधर्क माल र्का उत्पादन किर्कया जाता है और र्कीमतें र्कम हैं इन र्कम र्कीमतों और अधिधर्क मात्रा में माल से उपभोXाओं र्को ^ायदा होता है।• प्रकितस्पधo के्षत्रों रे्क लिलए अवसर: ^म� पूरे किवश्व बाजार में पहुंच प्राप्त र्करते हैं, जिजससे उन्हें बडे़ पैमाने पर बढ़ने र्की अनुमकित धिमलती है और बडे़ पैमाने पर अर्थ�व्यवस्थाओं से आगे लाभ प्राप्त हो सर्कता है।व्यापार से लाभ: मान लीजिजए किर्क किब्र�ेन और पुत�गाल प्रत्येर्क शराब और र्कपड़ा पेश र्करते हैं। किब्र�ेन रे्क र्कपडे़ और पुत�गाल में शराब में तुलनात्मर्क लाभ है। किवशेषज्ञता और व्यापार र्कररे्क, शराब रे्क उत्पादन रे्क लिलए 110 यूकिन� श्रम लेन ेरे्क बजाय किब्र�ेन श्रम रे्क लिलए र्कपड़ा र्का र्कारोबार र्कररे्क रे्कवल श्रम रे्क रे्कवल 100 इर्काइयों रे्क लिलए शराब र्की एर्क इर्काई प्राप्त र्कर सर्कता है (र्कपड़ों से शराब र्का मूल्य मानना 1)। इसी तरह, पुत�गाल शराब में किवशेषज्ञता प्राप्त र्कर सर्कता है और व्यापार र्की रे्कवल 80 इर्काइयों रे्क लिलए र्कपडे़ र्की एर्क इर्काई प्राप्त र्कर सर्कता है, बस्तिल्र्क श्रधिमर्कों र्की

Portugal in wine. By specializing and then trading, Britain can get a unit of wine for only 100 units of labor by trading cloth for labor instead of taking 110 units of labor to produce the wine itself (assuming the price of Cloth to Wine is 1). Similarly, Portugal can specialize in wine and get a unit of cloth for only 80 units of labor by trading, instead of the 90 units of labor it would take to produce the cloth domestically. Each country will continue to trade until the price equals the opportunity cost, at which point it will decide to just produce the other good domestically instead of trading. Thus (in this example with no trade costs) both countries benefit from specializing and then trading.

90 इर्काइयों रे्क बजाय इसे घरेलू रूप से र्कपड़ा बनाने रे्क लिलए ले जाएगा। प्रत्येर्क देश व्यापार रे्क लिलए जारी रहेगा जब तर्क र्कीमत र्की लागत रे्क बराबर र्कीमत नहीं होती, उस समय यह व्यापार रे्क बदले अन्य अचे्छ घरेलू उत्पाद र्का किनमा�ण र्करन ेर्का किनण�य र्करेगा। इस प्रर्कार (र्कोई व्यापार लागत रे्क सार्थ इस उदाहरण में) दोनों देशों र्को किवशेषज्ञता और कि^र व्यापार से लाभ।

Of course, there are also some potential downsides to specialization:

1. Threats to uncompetitive sectors: Some parts of the economy may not be able to compete with cheaper or better imports. For example, firms in United States may see demand for their products fall due to cheaper imports from China. This may lead to structural unemployment.

2. Risk of over-specialization: Global demand may shift, so that there is no longer demand for the good or service produced by a country. For example, the global demand for rubber has fallen due the the availability of synthetic substitutes. Countries may experience high levels of persistent structural unemployment and low GPD because demand for their products has fallen.

बेशर्क, किवशेषज्ञता रे्क रु्कछ संभाकिवत डाउनसाइड्स भी हैं:• अप्रकितस्पधo के्षत्रों र्की धमकिर्कयां: अर्थ�व्यवस्था रे्क रु्कछ भाग सस्ता या बेहतर आयात रे्क सार्थ प्रकितस्पधा� र्करन ेमें सक्षम नहीं हो सर्कते हैं। उदाहरण रे्क लिलए, संयुX राBय अमेरिरर्का में ^म� चीन से सस्ती आयात रे्क र्कारण अपने उत्पादों र्की मांग देख सर्कते हैं इससे संरचनात्मर्क बेरोज़गारी हो सर्कती है• अकित-किवशेषज्ञता र्का जोखिखम: वैणिश्वर्क मांग में बदलाव हो सर्कता है, ताकिर्क किर्कसी देश द्वारा उत्पाटिदत अच्छी या सेवा र्की मांग ना हो। उदाहरण रे्क लिलए, सिसQरे्थटि�र्क किवर्कल्प र्की उपलब्धता रे्क र्कारण रबर र्की वैणिश्वर्क मांग में र्कमी आई है। देश लगातार ढांचागत बेरोजगारी और किनम्न जीपीडी रे्क उच्च स्तर र्का अनुभव र्कर सर्कते हैं क्योंकिर्क उनरे्क उत्पादों र्की मांग किगर गई है।• सामरिरर्क भेद्यता: महत्वपूण� संसाधनों रे्क लिलए किर्कसी दूसरे देश पर भरोसा र्करना उस देश पर किनभ�र र्करता है। दूसरे देश में राजनीकितर्क या आर्थिर्थQर्क परिरवत�न पहली बार उपलब्ध वस्तुओं या सेवाओं र्की आपूर्तितQ पर प्रभाव डाल सर्कते हैं।

3. Strategic vulnerability: Relying on another country for vital resources makes a country dependent on that country. Political or economic changes in the second country may impact the supply of goods or services available to the first.

GATT and WTO; Agreement on Agriculture (AoA) and its implications on Indian agriculture; IPR.World Trade Organization(WTO)

Brettonwood conference of 1944 recognized the need for an institution to oversee the

liberalization of free trade.

For facilitating world trade, General Agreement on Tariffs and Trade, (GATT) was

established in 1947 at Geneva in Switzerland.

India was founder member of GATT.

There have been several rounds of negotiations between 1947-94.

Main features of GATT (General Agreement on Tariffs & Trade)

1. Reduction in agricultural tariffs by 30% for all agricultural commodities from 1994.

2. Agricultural input subsidies are reduced by 30%, export subsidies by 36% and value of

subsidized exports by 21%.

3. Trade liberalisation policies would bring about 2-10% rise for agricultural commodity

prices in international markets resulting in a gain of $200 billion.

4. As import tariffs are reduced, the domestic demand for imports increases putting

pressure on trade balances. The developing countries have to resort to real exchange rate

devaluation to increase their exports.

5. GATT reforms are more beneficial to developed countries because of high prices for

जीए�ी�ी और डब्ल्यू�ीओ; रृ्ककिष पर समझौता (एओए) और भारतीय रृ्ककिष पर इसरे्क किनकिहतार्थ�; मैं जनसंपर्क� ।किवश्व व्यापार संगठन (डब्ल्यू�ीओ)1 9 44 रे्क ब्रे�नवुड सम्मेलन न ेएर्क संस्था र्की आवश्यर्कता पर किवचार किर्कया र्थामुX व्यापार र्का उदारीर्करण• किवश्व व्यापार र्की सुकिवधा रे्क लिलए, �ैरिर^ और व्यापार पर सामान्य समझौता (जीए�ी�ी) र्थास्तिस्व�्जरलैंड में जिजनेवा में 1 9 47 में स्थाकिपत• भारत जीए�ी�ी रे्क संस्थापर्क सदस्य र्था1 947-94 रे्क बीच र्कई दौर र्की बातचीत हुई हैजीए�ी�ी (�ैरिर^ और व्यापार पर सामान्य समझौता) र्की मुख्य किवशेषताएं1 99 4 से सभी रृ्ककिष वस्तुओं रे्क लिलए रृ्ककिष �ैरिर^ में 30% र्की र्कमी।2. रृ्ककिष इनपु� सज्यिब्सडी में 30% र्की र्कमी, किनया�त सज्यिब्सडी 36% और वैल्यू र्का मूल्यसज्यिब्सडी किनया�त 21% तर्क3. व्यापार उदारीर्करण नीकितयां रृ्ककिष वस्तु रे्क लिलए लगभग 2-10% वृजिद्ध लाएगंीअंतरा�ष्ट्रीय बाजारों में र्कीमतों में 200 अरब डॉलर र्का लाभ4. आयात शुल्र्क र्कम होने रे्क र्कारण, आयात र्की घरेलू मांग में बढ़ोतरी बढ़ जाती हैव्यापार संतुलन पर दबाव किवर्कासशील देशों र्को असली किवकिनमय दर र्का सहारा लेना होगाउनरे्क किनया�त में वृजिद्ध र्करन ेरे्क लिलए अवमूल्यन5. जीए�ी�ी सुधारों र्को किवर्कलिसत देशों रे्क लिलए अधिधर्क ^ायदेमंद है क्योंकिर्क उच्च र्कीमतों रे्क लिलएकिनया�त माल जैसे पंूजीगत सामान, मशीनरी आटिद6. जीए�ी�ी रे्क अनुसार, भारत अपनी किनया�त प्रकितस्पधा� र्को बढ़ाने रे्क लिलए सज्यिब्सडी र्की पेशर्कश र्कर सर्कता हैपीडीएस से संबंधिधत नीकित में परिरवत�न, खाद्य सुरक्षा आटिद।7. टिट्रप्स रे्क तहत, बीज और पौधे र्की किर्कस्मों र्को या तो पे�ें� या एर्क द्वारा संरणिक्षत किर्कया जाना चाकिहएअपनी खुद र्की प्रभावी प्रणाली या दोनों रे्क संयोजन

export goods such as capital goods, machinery etc.

6. According to GATT, India can offer subsidy to increase its export competitiveness with

out altering policy related to PDS, food security etc.

7. Under TRIPS, seeds and plant varieties must be protected either by patents or by an

effective system of its own or a combination of both.

8. All regulations, rules, restrictions (QRs), export duties, minimum export prices have to

be removed to boost exports.

9. TRIMS : No restrictions on quantum of foreign investment.

2nd round 1948 France Concentrated on Tariff, rules and trade

policies till 1964

3rd round 1956 England „

4th round 1956 Geneva „

5th round 1960 Dillon

6th round 1967 Kenny Antidumping

7th round 1973-79 Tokyo Framework of GATT arrangements

8th round 1986-93 Uruguay Boundaries were expanded to TRIPS,

TRIMS, GATTS, Agricultural trade etc

9th round 1994.

Morocco WTO establishment on 01-01-1995

Till 1964, negotiations were concentrated on tariff, rules, trade policies under GATT. In

1982, US suggested new items such as TRIPS, agriculture and service sectors for

inclusion in the discussions. Several nations opposed the move initially. Ultimately every

one was forced to accept. 1989-94, Dunkel

8. सभी किनयमों, किनयम, प्रकितबंध (क्यूआर), किनया�त शुल्र्क, न्यूनतम किनया�त मूल्यों रे्क लिलए होना चाकिहएकिनया�त र्को बढ़ावा देन ेरे्क लिलए ह�ा टिदया जाएगा9। ट्राइम्स: किवदेशी किनवेश र्की मात्रा पर र्कोई प्रकितबंध नहीं।2 रा दौर 1 9 48 फ्रांस �ैरिर^, किनयम और व्यापार पर ध्यान र्कें टिद्रत किर्कया1 9 64 तर्क नीकितयांतीसरा दौर 1956 इंग्लैंड "चौर्था गोल 1956 जिजनेवा "5 वें दौर 1960 किडलन6 वें दौर 1 9 67 रे्कनी ए�ंीडिडQग7 वें दौर 1 973- 9 7 जीए�ी�ी व्यवस्था रे्क �ोक्यो ढांचे8 वें दौर 1986-93 उरुग्वे सीमाए ंटिट्रप्स में किवस्तारिरत हुईं,ट्राइम्स, जीए�ीएस, रृ्ककिष व्यापार आटिद9 वें दौर 1994मोरक्र्को किवश्व व्यापार संगठन र्की स्थापना 01-01-1995 र्को1 9 64 तर्क, वाता�एं �ैरिर^, किनयमों, जीए�ी�ी रे्क तहत व्यापार नीकितयों पर र्कें टिद्रत र्थीं। में1 9 82, अमेरिरर्का न ेटिट्रप्स, रृ्ककिष और सेवा के्षत्रों जैसे नए आइ�म र्का सुझाव टिदयाचचा�ओं में शाधिमल र्कई देशों न ेशुरू में इस र्कदम र्का किवरोध किर्कया। अंततः हरएर्क र्को स्वीर्कार र्करन ेरे्क लिलए मजबूर किर्कया गया र्था 1989-94, डंर्कल ड्राफ्� पर चचा� हुई। किवपक्ष रे्क बहुत सारेभारत सकिहत, लेकिर्कन 1994 में मोरक्र्को में मार्क� श में हस्ताक्षर किर्कए गए रे्थ। र्की लिस^ारिरश परडंर्कल ड्राफ्�, डब्ल्यू�ीओ र्की स्थापना 1 जनवरी 1995 र्को जिजनेवा में मुख्यालय रे्क सार्थ र्की गई र्थी।वत�मान में 153 सदस्य देशों में 01-01-2010 र्को किवश्व व्यापार संगठन रे्क रूप में शाधिमल हो गए हैं

draft was discussed. Lot of opposition

including India, but was signed in 1994 at Markesh in Morocco. On the recommendation of

Dunkel draft, WTO was established on 1st January, 1995 with head quarters at Geneva.

At present there are 153 member countries joined WTO as on 01-01-2010.

Three divisions of WTO:

1. Ministerial level conference: Meet once in two years to take principal policy decisions.

2. General council : Consists of all members, handles day to day work of WTO.

3. Bodies : (a) Dispute settlement Body, (DSB). (b) Trade policy Review Body (TPRB).

Main Functions of WTO :

1. In addition to goods, it covers trade in services, TRIPs and TRIMs.

2. Dispute settlement system is faster and more automatic aims at solving trade problems.

3. WTO has global states similar to IMF and World Bank.

Agreement on Agriculture (AoA)

AoA was signed as part of the Uruguay Round Agreement in April, 1994.

It came into force with effect from 1st January, 1995.

AoA covers three broad areas of agriculture and trade policy, namely.

i. Market Access

ii. Domestic Support, and

iii. Export subsidy

1. Developed countries have to reduce their tariffs by an average of 36% over a period of

6 years from 1995-2000, while developing countries to reduce by 24% in a span of 10

किवश्व व्यापार संगठन रे्क तीन किवभाग:1. मंकित्रस्तरीय स्तर र्की सम्मेलन: प्रमुख नीकितगत ^ैसले लेने रे्क लिलए दो साल में एर्क बार धिमलो।2. सामान्य परिरषद: सभी सदस्यों रे्क शाधिमल हैं, किवश्व व्यापार संगठन रे्क टिदन-प्रकितटिदन र्काम र्करता है।3. किनर्काय: (ए) किववाद किनप�ान किनर्काय, (डीएसबी)। (बी) व्यापार नीकित समीक्षा बॉडी (�ीपीआरबी)किवश्व व्यापार संगठन रे्क मुख्य र्काय�:1. माल रे्क अकितरिरX, इसमें सेवाओं, �ीआरआईपी और �ीआरआईएम में व्यापार शाधिमल हैं।2. किववाद किनप�ान प्रणाली व्यापार समस्याओं र्को सुलझाने में तेजी से और अधिधर्क स्वचालिलत लक्ष्य है।3. किवश्व व्यापार संगठन में आईएमए^ और किवश्व बैंर्क जैसी वैणिश्वर्क राBय हैं।रृ्ककिष पर समझौता (एओए)• एओए अपै्रल, 1994 में उरुग्वे गोल समझौते रे्क किहस्से रे्क रूप में हस्ताक्षर किर्कए गए रे्थ।• यह 1 जनवरी, 1 99 5 से प्रभाव रे्क सार्थ लागू हुआ।• एओए रृ्ककिष और व्यापार नीकित रे्क तीन व्यापर्क के्षत्रों में शाधिमल है, अर्था�त्मैं। बाज़ार पहूंचii। घरेलू समर्थ�न, औरiii। किनया�त सज्यिब्सडी1. किवर्कलिसत देशों र्को अपनी दरों र्को एर्क अवधिध में 36% र्की औसत से र्कम र्करना पड़ता है1995-2000 से 6 साल, जबकिर्क किवर्कासशील देशों में 10 र्की अवधिध में 24% र्की र्कमी आई1995 से 2004 तर्क रे्क वषc। र्कम किवर्कलिसत देशों र्को छू� दी गई है।2. वत�मान में किवस्तारिरत घरेलू सहायता या सज्यिब्सडी र्को र्कम र्करन ेरे्क लिलए भारत र्को र्कोई दाधियत्व नहीं हैरृ्ककिष रे्क लिलए3. भारत में र्कोई किनया�त सज्यिब्सडी नहीं बढ़ा दी गई है।

years from 1995 to 2004. Least developed countries are exempted.

2. India is under no obligation to reduce domestic support or subsidies currently extended

to agriculture.

3. No export subsidy has been extended in India.

Aggregate measure of support (AMS)

Subsidies are considered to be market distortions and have a reduction

commitment based on product specific and non-product specific calculations of

AMS, based on levels of 1986-88 expressed as a percentage and the value of the

production of the relevant agricultural product or entire agricultural production.

There was no requirement in the agreement for reduction commitment it the AMS

was 5% for developed countries and 10% for developing and least developed

countries.

In other cases member countries were required to reduce their total AMS by 20%

over 6 years by developed countries and 13.3% over 10 years by developing

countries.

Exemption from AMS calculations were granted to green box and blue box

subsidies.

Green box subsidies : Have minimal trade distorting effects such as research,

extension, buffer stocks for food security purposes and other similar activities.

Blue box subsidies consist of measures which have non-distorting and conditional

on the limitation on production.

सर्कल उपाय समर्थ�न (एएमएस)सब्ससीज र्को बाजार किवरृ्ककित माना जाता है और इसमें र्कमी होती है •उत्पाद किवलिशष्ट और गैर-उत्पाद किवलिशष्ट गणनाओं रे्क आधार पर प्रकितबद्धताएएमएस, 1986-88 रे्क स्तर रे्क आधार पर एर्क प्रकितशत और मूल्य रे्क रूप में व्यX किर्कया गयासंबंधिधत रृ्ककिष उत्पाद या पूरे रृ्ककिष उत्पादन र्का उत्पादन• एएमएस र्को र्कम प्रकितबद्धता रे्क लिलए समझौते में र्कोई आवश्यर्कता नहीं र्थीकिवर्कलिसत देशों रे्क लिलए 5% और किवर्कलिसत और र्कम से र्कम किवर्कलिसत होने रे्क लिलए 10% र्थादेशों।• अन्य मामलों में सदस्य देशों र्को अपन ेरु्कल एएमएस र्को 20% र्कम र्करना आवश्यर्क र्थाकिवर्कासशील देशों द्वारा 6 वषc में और किवर्कासशील 10 वषc में 13.3% तर्कदेशों।• एएमएस गणना से एक्सपेंशन हरा बॉक्स और नील ेबॉक्स में दी गई र्थीसज्यिब्सडी।• ग्रीन बॉक्स सज्यिब्सडी: र्कम से र्कम व्यापार किवरृ्कत प्रभाव जैसे अनुसंधान,किवस्तार, खाद्य सुरक्षा उदे्दश्यों और अन्य समान गकितकिवधिधयों रे्क लिलए ब^र स्�ॉर्क।• ब्लू बॉक्स सज्यिब्सडी में ऐसे उपायों शाधिमल हैं जिजनमें गैर-किवरृ्कत और सशत� हैउत्पादन पर सीमा पर• अम्बर बॉक्स सज्यिब्सडी: र्कमी प्रकितबद्धता रे्कवल एम्बर बॉक्स पर लागू होती हैसज्यिब्सडी र्को एर्क बार छू� हरे और नील ेबॉक्स सज्यिब्सडी र्को दी गई र्थी।

Amber box subsidies : The reduction commitment applies only to the Amber box

subsidies once exemption was given to green and blue box subsidies.

Agreement on the Application of Sanitary and Phytosanitary Measure (SPS)

SPS deals with standards for food safety and animal and plant health. WTO encourages member countries to use international standards or guidelines where they exist and names some examples are given below:

1. Codex Alimentative commission is named for food safety which is an inter governmental body of FAO & WHO.

2. International office of Epizootics for animal health.

3. FAO secretariat of the International plant protection convention for plant health.

4. Higher standards are based on scientific justification, which is based on “risk assessment”.

Trade Related Intellectual Property Rights (TRIPs)

Different form of intellectual property rights (IPR) identified by TRIPs Agreement governed

by WTO are

1. Patents

2. Copyrights

3. Trade marks

4. Designs

5. Trade secrets

6. Geographical indications.

स्वच्छता और ^ाइ�ोसानरी मापन (एसपीएस) रे्क आवेदन पर समझौताएसपीएस एसएपी खाद्य सुरक्षा और पशु और पौधे रे्क स्वास्थ्य रे्क लिलए मानर्कों से संबंधिधत है। डब्ल्यू�ीओ सदस्य देशों र्को उन अंतरराष्ट्रीय मानर्कों या टिदशा किनद/शों र्का उपयोग र्करन ेरे्क लिलए प्रोत्साकिहत र्करता है जहां वे मौजूद हैं और रु्कछ उदाहरण नीचे टिदए गए हैं:1. र्कोडेक्स एल्मेनेटि�व र्कमीशन र्का नाम खाद्य सुरक्षा रे्क लिलए रखा गया है जो ए^एओ और डब्ल्यूएचओ रे्क एर्क अंतर सरर्कारी किनर्काय है।2. पशु स्वास्थ्य रे्क लिलए एकिप^ॉजिजक्स रे्क अंतरा�ष्ट्रीय र्काया�लय3. संयंत्र स्वास्थ्य रे्क लिलए अंतरा�ष्ट्रीय संयंत्र संरक्षण सम्मेलन रे्क ए^एओ सलिचवालय।4. उच्च मानर्क वैज्ञाकिनर्क औलिचत्य पर आधारिरत हैं, जो "जोखिखम मूल्यांर्कन" पर आधारिरत है।व्यापार संबंधी बौजिद्धर्क संपदा अधिधर्कार (�ीआरआईपी)�ीआरआईपी समझौते द्वारा पहचाने गए बौजिद्धर्क संपदा अधिधर्कारों (आईपीआर) रे्क किवणिभन्न रूपकिवश्व व्यापार संगठन द्वारा हैं1. पे�ें�2. र्कॉपीराइ�3. व्यापार रे्क किनशान4. किडजाइन5. व्यापारिरर्क रहस्य6. भौगोलिलर्क संरे्कत

1. Patent :

A patent is an exclusive right granted to the inventor to use and market the invention for a limited period of time in consideration of the

1. पे�ें�:एर्क पे�ें� आकिवष्र्कार रे्क प्रर्क�ीर्करण रे्क किवचार में एर्क सीधिमत अवधिध रे्क लिलए आकिवष्र्कार र्का उपयोग र्करन ेऔर बाजार रे्क लिलए आकिवष्र्कारर्क र्को टिदया गया एर्क किवलिशष्ट अधिधर्कार है।

disclosure of the invention. The product must be (a) novel, (b) have industrial application and (c) must be useful for entitlement of a patent. Patents are given only for inventions. Inventions are solutions to specific problems in the field of technology. An invention may relate to a product or a process.

2. Copy Rights :

Copy right law deals with the rights of intellectual creators. It is concerned with protecting creativity and ingenuity. It promotes and disseminates national cultural heritage. It is meant for original literary, dramatic, musical and artistic works, cinematographic films and softwares. Copy right is registered at Ministry of HRD which is valid for 60 years after author_s death.

3. Trade mark :

It is a sign that individualize the goods of a given enterprise and distinguishes them from the goods of its competitors. It is limited to word marks, abbreviations, names, figures and hologram.

4. Designs :

A design includes features of structure, configuration, pattern, ornament, or composition of lines and colors applied to an article in 2 or 3 dimensional form by any technical process. The process or product can be manual, civil, electrical, chemical and mechanical or combination of all.

5. Trade secret :

It is the agreement between the employer and employee to keep the research information secret or confidential. The employer can recover damages from the improper disclosure or use of his trade secret by the employee.

6. Geographical Indication :

Place names used to identify products such as “Champagne”, Roquefort cheese, Basmati rice etc. They provide legal means so that interested parties can stop the use of such geographical

उत्पाद होना चाकिहए (ए) उपन्यास, (बी) औद्योकिगर्क अनुप्रयोग है और (सी) पे�ें� रे्क अधिधर्कार रे्क लिलए उपयोगी होगा। पे�ें� रे्कवल आकिवष्र्कार रे्क लिलए टिदए जाते हैं आकिवष्र्कार प्रौद्योकिगर्की रे्क के्षत्र में किवलिशष्ट समस्याओं रे्क समाधान हैं। एर्क आकिवष्र्कार किर्कसी उत्पाद या प्रकिक्रया से संबंधिधत हो सर्कता है।2. अधिधर्कारों र्का प्रकितलिलकिप:सही र्कानून र्की प्रकितलिलकिप बौजिद्धर्क रचनार्कारों रे्क अधिधर्कारों से संबंधिधत है यह रचनात्मर्कता और सरलता र्की सुरक्षा रे्क सार्थ संबंध है यह राष्ट्रीय सांस्रृ्ककितर्क किवरासत र्को बढ़ावा देता है और ^ैलता है यह मूल साकिहप्तित्यर्क, ना�र्कीय, संगीत और र्कलात्मर्क र्कायc, लिसनेमा�ोग्रा^ी कि^ल्में और सॉफ्�वेयर रे्क लिलए है। प्रकितलिलकिप सही एचआरडी मंत्रालय में पंजीरृ्कत है जो लेखर्क र्की मौत रे्क बाद 60 वषc रे्क लिलए वैध है।3. व्यापार लिचह्न:यह एर्क ऐसा संरे्कत है, जो किर्कसी टिदए गए उद्यम रे्क सामान र्को अलग-अलग र्करते हैं और अपने प्रकितदं्वकिद्वयों रे्क सामान से उन्हें अलग र्करता है। यह शब्द अरं्क, संणिक्षप्त नाम, नाम, आंर्कडे़ और होलोग्राम तर्क सीधिमत है।4. किडजाइन:एर्क किडजाइन में संरचना, किवन्यास, पै�न�, आभूषण, या किर्कसी भी तर्कनीर्की प्रकिक्रया द्वारा 2 या 3 आयामी रूप में एर्क आलेख पर लागू लाइनों और रंगों र्की संरचना शाधिमल है। प्रकिक्रया या उत्पाद मैनुअल, लिसकिवल, इलेज्यिक्ट्रर्कल, रे्कधिमर्कल और मैरे्ककिनर्कल या सभी रे्क संयोजन हो सर्कते हैं।5. व्यापार रहस्य:अनुसंधान जानर्कारी गुप्त या गोपनीय रखन ेरे्क लिलए यह किनयोXा और र्कम�चारी रे्क बीच एर्क समझौता है। किनयोXा अनलुिचत प्रर्क�ीर्करण या र्कम�चारी द्वारा अपने व्यापार रहस्य र्का उपयोग र्करन ेसे नरु्कसान र्को ठीर्क र्कर सर्कता है।6. भौगोलिलर्क संरे्कत:"शै�ेन", रूक्^ॉर^ु� पनीर, बासमती चावल आटिद जैसे उत्पादों र्की पहचान र्करन ेरे्क लिलए उपयोग किर्कए जाने वाल ेनामों र्को वे र्कानूनी तरीरे्क प्रदान र्करते हैं ताकिर्क इचु्छर्क पार्दि�Qयों उन उत्पादों रे्क लिलए ऐसे भौगोलिलर्क संरे्कतों र्का उपयोग रोर्क सर्कें जो प्रयुX जगह रे्क नाम से उत्पन्न नहीं होते हैं या नहीं हैं उस जगह रे्क नाम से जुड़ी सामान्य किवशेषताएं

indications for products that do not originate from the used place name or do not have the usual characteristics associated with that place name.

PRESENT STATUS AND PROSPECTS OF INTERNATIONAL TRADE IN AGRI-COMMODITIES; India - Agricultural Commodities

India is an agrarian economy and more than 52% of the land area is considered arable. India is among the highest-ranking countries in production volume for various commodities like rice, cotton, and dairy. Agriculture and related sectors such as forestry and fisheries account for 17% of GDP though this has been declining since 1991. Agricultural related occupations, including those of the textile sector, account for roughly half of India’s labor market. Consequently, the agricultural sector plays an important role in Indian economics, politics and society.

Indian agricultural production for food staples is monsoon dependent. Farm yields are generally below the world average. This low productivity is caused by many factors: heavy government regulation, inefficiency in the food distribution system, poor infrastructure (which results in post-harvest losses of up to 40% for certain products), lack of awareness in the use of modern agricultural practices and technologies, unpredictable weather, small average farm sizes of 2.87 acres and shrinking, and agricultural subsidies that distort market signals and hamper productivity-enhancing investment.

The agricultural sector is witnessing a shift from traditional farming to horticulture and to poultry and dairy production. Thedemand for fresh and processed products of all types is increasing as the population urbanizes, incomes rise, and consumption habits change. The growth of an efficient cold chain network

भारत - रृ्ककिष जिजQसोंभारत एर्क रृ्ककिष अर्थ�व्यवस्था है और 52% से अधिधर्क भूधिम के्षत्र र्को रृ्ककिष योग्य माना जाता है। भारत चावल, र्कपास, और डेयरी जैसे किवणिभन्न वस्तुओं रे्क लिलए उत्पादन मात्रा में सव�च्च स्तर वाल ेदेशों में से एर्क है। रृ्ककिष और संबंधिधत के्षत्रों जैसे वाकिनर्की और मत्स्य पालन, जीडीपी रे्क 17% रे्क लिलए खाते हैं, हालांकिर्क यह 1 99 1 रे्क बाद से किगराव� आई है। र्कपड़ा के्षत्र रे्क उन के्षत्रों सकिहत रृ्ककिष संबंधी व्यवसाय, भारत रे्क श्रम बाजार र्का लगभग आधा किहस्सा हैं। नतीजतन, रृ्ककिष के्षत्र भारतीय अर्थ�शास्त्र, राजनीकित और समाज में महत्वपूण� भूधिमर्का किनभाता है।

खाद्य स्�ेपल रे्क लिलए भारतीय रृ्ककिष उत्पादन मानसून पर किनभ�र है खेती र्की पैदावार आम तौर पर दुकिनया रे्क औसत से नीचे है। यह र्कम उत्पादर्कता र्कई र्कारर्कों रे्क र्कारण होती है: भारी सरर्कारी किवकिनयमन, खाद्य किवतरण प्रणाली में अक्षमता, खराब बुकिनयादी ढांचे (जो परिरणामस्वरूप रु्कछ उत्पादों रे्क लिलए 40% तर्क रे्क ^सल नरु्कसान रे्क बाद परिरणामस्वरूप), आधुकिनर्क रृ्ककिष पद्धकितयों रे्क उपयोग में जागरूर्कता र्की र्कमी और प्रौद्योकिगकिर्कयों, अप्रत्यालिशत मौसम, 2.87 एर्कड़ रे्क छो�े औसत खेत आर्कार और लिसरु्कड़ते हैं, और रृ्ककिष सज्यिब्सडी जो बाजार रे्क संरे्कतों र्को किवरृ्कत र्करते हैं और उत्पादर्कता बढ़ाने रे्क किनवेश में बाधा डालती हैं।

रृ्ककिष के्षत्र पारंपरिरर्क खेती से बागवानी और मुगo पालन और डेयरी उत्पादन रे्क लिलए एर्क बदलाव देख रहा है।सभी प्रर्कार रे्क ताजा और संसाधिधत उत्पादों र्की मांग जनसंख्या रे्क रूप में बढ़ रही है, शहरीर्करण, आय वृजिद्ध और उपभोग र्की आदतों में परिरवत�न होता है। "खेत से र्कां�ा" रे्क लिलए एर्क रु्कशल शीत शृंखला न�ेवर्क� र्की वृजिद्ध से रृ्ककिष उत्पादन र्की मौजूदा खराब दर र्को रोर्कन ेमें मदद धिमलेगी, जबकिर्क उत्पादर्कों र्को गुणवत्ता पर र्कब्जा र्करन ेमें सहायता रे्क रूप में गुणवत्ता बनाए रखन ेऔर उपभोXाओं र्को अकितरिरX लाभ प्रदान र्करन ेमें मदद धिमलेगी।

उद्योगों रे्क नवीनतम सव/क्षण रे्क मुताकिबर्क देश में 37,175 पंजीरृ्कत खाद्य प्रसंस्र्करण इर्काइयां हैं। खाद्य प्रसंस्र्करण उद्योग मंत्रालय रे्क अनुसार, खाद्य प्रसंस्र्करण के्षत्र र्का सर्कल

from “farm to fork” will help curb the current spoilage rate of agricultural output while helping producers capture value as products retain quality and give extra benefit to consumers.

According to the latest survey of Industries, there are 37,175 registered food processing units in the country. According to the Ministry of Food Processing Industries, the food processing sector accounts for 1.7% of GDP.

घरेलू उत्पाद र्का 1.7% है।

While India has stringent food and agricultural import regulations and standards that are often inconsistent with international guidelines as well as high average tariffs on these goods at about 40%, its imports of U.S. food, beverage, and agricultural products are growing. In 2016, Indian imports of American agricultural, fishery, and forestry products were $1.5 billion. Indian imports of consumer-oriented food and agricultural products from the United States were a record $732 million and consumer-oriented imports from all countries were $4.2 billion. Imports of tree nuts from the United States, largely almonds and walnuts, exceeded $580 million. Other strong and/or growing areas in 2016 included: fresh fruits, prepared food products, chocolate and cocoa products, fresh vegetables, processed fruit and vegetables, condiments and sauces, non-alcoholic beverages, as well as snack foods. India’s food retail sector is dominated by small kirana stores and government-run food distribution outlets supplying essential commodities. The emergence of larger chains and stores began around 2005 and the sector has grown to over 3,000 modern retail outlets in 2016.

Also on the rise is India’s casual dining and quick service restaurant sector that has nearly 60 foreign restaurant brands across India,  Another emerging trend is the rise of local “themed” dining restaurants serving cuisines with fusions of national and international

 हालांकिर्क भारत में र्कडे़ खाद्य और रृ्ककिष आयात किनयम और मानदंड हैं जो अंतरराष्ट्रीय टिदशाकिनद/शों रे्क सार्थ असंगत होते हैं और सार्थ ही इन वस्तुओं पर लगभग 40% पर उच्च औसत �ैरिर^, इसर्की अमेरिरर्की खाद्य, पेय और रृ्ककिष उत्पादों रे्क आयात बढ़ रहे हैं। 2016 में, अमेरिरर्की रृ्ककिष, मत्स्य पालन और वन उत्पादों र्की भारतीय आयात 1.5 अरब डॉलर र्थी। भारतीय उपभोXा-उन्मुख खाद्य और रृ्ककिष उत्पादों र्का संयुX राBय अमेरिरर्का से आयात 732 धिमलिलयन डॉलर र्था और सभी देशों से उपभोXा उन्मुख आयात 4.2 अरब डॉलर र्था। संयुX राBय अमेरिरर्का, बडे़ पैमाने पर बादाम और अखरो� से पेड़ रे्क न� र्का आयात, $ 580 धिमलिलयन से अधिधर्क हो गया। 2016 में अन्य मजबूत और / या बढ़ते के्षत्रों में शाधिमल हैं: ताजे ^ल, तैयार खाद्य उत्पाद, चॉर्कले� और र्कोर्को उत्पाद, ताजा सज्यिब्जयां, संसाधिधत ^ल और सज्यिब्जयां, मसालों और सॉस, गैर-अल्र्कोहल पेय, सार्थ ही नाश्ते रे्क भोजन। भारत रे्क खाद्य खुदरा के्षत्र में छो�े किर्कराना स्�ोर और आवश्यर्क वस्तुओं र्की आपूर्तितQ वाले सरर्कार द्वारा संचालिलत खाद्य किवतरण आउ�ले�्स र्का वच�स्व है। बडे़ चेन और दुर्कानों र्का उद्भव 2005 रे्क आस-पास शुरू हुआ और 2016 में इस के्षत्र में 3,000 से अधिधर्क आधुकिनर्क रिर�ेल आउ�ले� हो गए हैं।

इसरे्क अलावा, भारत र्की आर्कस्तिस्मर्क डाइडिनQग और त्वरिरत सर्तिवQस रेस्तरां के्षत्र, जो पूर ेभारत में लगभग 60 किवदेशी रेस्तरां ब्रांड हैं, एर्क और उभरती हुई प्रवृणित्त स्थानीय "र्थीम्ड" भोजन रेस्तरां र्को राष्ट्रीय और अंतरराष्ट्रीय खाद्य पदार्थc रे्क फ्यूज़ रे्क सार्थ वं्यजनों र्का सेवन र्करती है।

र्कई वषc से भारत न ेरु्कछ किवलिशष्ट उत्पादों में किनया�त प्रकितस्पधा� किवर्कलिसत र्की है, जिजससे यह दुकिनया र्की 14 वीं सबसे बड़ी रृ्ककिष, मत्स्य पालन और वन उत्पाद किनया�तर्क बनती है। 2016 में, भारत न ेरृ्ककिष, मत्स्य पालन और वाकिनर्की रे्क सामानों रे्क

foods.

Over the years India has developed export competitiveness in certain specialized products, making it the world’s 14th largest agricultural, fishery, and forestry product exporter.  In 2016, India accrued a $3.8 billion trade surplus of agricultural, fishery, and forestry goods.  Leading exports consisted of Basmati rice, carabeef/meat of bovine animals, frozen shrimp and prawns, cotton, and refined sugar. Read the Agricultural Trade Review for more insight.

3.8 अरब डॉलर रे्क व्यापार अधिधशेष अर्जिजQत किर्कए। प्रमुख किनया�त में बासमती चावल, र्काबा�इफ़ / मांस रे्क गोजातीय जानवरों, जमे हुए सिचQरा� और झींग,े र्कपास और परिरष्रृ्कत चीनी शाधिमल हैं। अधिधर्क अंतदृ�धिष्ट रे्क लिलए रृ्ककिष व्यापार र्की समीक्षा पढ़ें

Table 1. India: Market Size of Indian Agricultural Products by Value in billion $

  2014 2015 2016 2017 (Estimated)

Total Local Production N/A N/A N/A N/A

Total Exports 35.1 29.1 27.1 22.4

Total Imports 22.2 22.3 23.3 23.7

Imports from the US 1.2 1.3 1.5 1.6

Total Market Size N/A N/A N/A N/A

Exchange Rates 65.00 65.00 65.00 65.00

(total market size = (total local production + imports) - exports)

Leading Sub-Sectors

Agricultural MachineryIndia is the largest tractor market in the world thus it is a very important market for global companies having tractor in its farm equipment portfolio. It is estimated that tractor production in India accounts for about one-third of the global production.  However, the density of

रृ्ककिष उपर्करणभारत दुकिनया में सबसे बड़ा टै्रक्�र बाजार है इसलिलए यह अपने रृ्ककिष उपर्करण पो��^ोलिलयो में टै्रक्�र वाली वैणिश्वर्क रं्कपकिनयों रे्क लिलए एर्क बहुत महत्वपूण� बाजार है। अनुमान है किर्क भारत में टै्रक्�र उत्पादन वैणिश्वर्क उत्पादन र्का लगभग एर्क-कितहाई किहस्सा है। हालांकिर्क, टै्रक्�र र्का घनत्व दुकिनया रे्क अग्रणी

tractor is nowhere near the leading economies of the world.  Hence, the growth potential is immense given the huge weight of agriculture in the overall economy.

Though the tractor is the core of farm mechanization, it has gone way beyond tractorization with more emphasis on increasing productivity by moving away from traditional farming methods to adopting powered equipment and implements, hence will be the prime driver of growth in this sector.

Yet, the widespread use of agricultural machinery is beyond the reach of many farmers due to high acquisition and maintenance costs, as the average size of farms in India is less than two hectares. This small size land holdings is due to land ceiling acts, and in some cases, family disputes, resulting in low productivity per hectare compared to many other countries.

The Indian central government has a vision and aims to double farmers’ income in the next 5 years and has drawn up policies to reduce production cost and increase productivity.  In order to achieve the ambitious target of doubling the income, the government is aggressively promoting rural development with impetus on agricultural mechanization, irrigation penetration through allocation of funds which are all a critical component in improving the state of agriculture in the country.

Also, the government’s efforts in providing easier access to credit for farmers, friendly policies and the new and growing trend of collaborative farming in India have encouraged the farming community to embrace mechanization, leading to a structural shift in demand toward high powered agricultural machineries and implements.

अर्थ�व्यवस्थाओं रे्क पास र्कहीं नहीं है इसलिलए, समग्र अर्थ�व्यवस्था में रृ्ककिष र्की भारी मात्रा र्को देखते हुए किवर्कास र्की क्षमता बहुत अधिधर्क है।

यद्यकिप टै्रक्�र खेत मैरे्कनाइजेशन र्का मुख्य भाग है, यह पार�रिरर्क खेती रे्क तरीर्कों से संचालिलत उपर्करण और औजारों र्को अपनान ेरे्क लिलए उत्पादर्कता बढ़ाने पर और अधिधर्क जोर देने रे्क सार्थ-सार्थ बढ़ रहा है, इसलिलए इस के्षत्र में किवर्कास र्की प्रमुख चालर्क होगी।

कि^र भी, रृ्ककिष मशीनरी र्का व्यापर्क उपयोग उच्च अधिधग्रहण और रखरखाव लागत रे्क र्कारण र्कई किर्कसानों र्की पहुंच से बाहर है, क्योंकिर्क भारत में खेतों र्का औसत आर्कार दो हेक्�ेयर से र्कम है। यह छो�े आर्कार र्की भूधिम धारण भूधिम छत र्काय� रे्क र्कारण है, और रु्कछ मामलों में, परिरवार रे्क किववाद, जिजसरे्क परिरणामस्वरूप र्कई अन्य देशों र्की तुलना में र्कम उत्पादर्कता प्रकित हेक्�ेयर में होती है।

भारतीय र्कें द्रीय सरर्कार रे्क पास एर्क नजर है और यह अगले 5 वषc में किर्कसानों र्की आय र्को दोगुना र्करना है और उत्पादन लागत र्को र्कम र्करन ेऔर उत्पादर्कता में वृजिद्ध रे्क लिलए नीकितयों र्को तैयार किर्कया है। आय रे्क दोगुना रे्क महत्वार्कांक्षी लक्ष्य र्को हालिसल र्करन ेरे्क लिलए, सरर्कार ग्रामीण के्षत्रों र्को बढ़ावा देन,े रृ्ककिष मैरे्कनाइजेशन, सिसQचाई पहुंच रे्क माध्यम से देश रे्क रृ्ककिष में सुधार लान ेमें महत्वपूण� भूधिमर्का किनभा रही है।

सार्थ ही, किर्कसानों, अनरूु्कल नीकितयों और भारत में सहयोगी खेती रे्क नए और बढ़ते हुए रुझान रे्क लिलए आसान पहुंच प्रदान र्करन ेमें सरर्कार रे्क प्रयासों न ेखेती समुदाय र्को मशीनीर्करण में गले लगाने रे्क लिलए प्रोत्साकिहत किर्कया है, जिजससे उच्च शलिX वाली रृ्ककिष मशीनरीों और उपर्करणों रे्क लिलए मांग में संरचनात्मर्क बदलाव आया है। ।

रे्कन्द्रीय सरर्कार रे्क समर्थ�न रे्क सार्थ किवणिभन्न राBय सरर्कारों न ेएर्क साव�जकिनर्क किनजी भागीदारी (पीपीपी) रे्क मॉडल र्को शुरू किर्कया है ताकिर्क किर्कसानों र्को किर्कराये रे्क आधार पर रृ्ककिष मशीनरी / उपर्करण प्रदान र्करन ेरे्क लिलए र्कस्�म किर्कराया र्कें द्रों र्को शुरू किर्कया जा सरे्क, इस प्रर्कार मैरे्कनाइजेशन रे्क उपयोग में आसानी हो और इस्तेमाल रे्क लिलए अवसर खोलना उपर्करण किनया�तर्कों

Various state governments, with support from the central government, have embarked on a public private partnership (PPP) model to start custom hire centers to provide agricultural machineries/implements on rental basis to farmers, thus easing the use of mechanization and opening opportunities for used equipment exporters.Cold Chain SectorTraditionally, Indian consumers’ prefer fresh meat, vegetables, dairy products and produce.  Currently, the Indian market is on the cusp of change with expansion of middle class and affluence coming in the increase in demand for fresh produce, meat and perishable packaged foods is leading to immense growth in this sector which is increasingly relying on sustainable cold chain network.

India is one of the largest producers of agricultural products and abundant supply of produce.  Yet, it is known for fledgling cold chain, which results in supply chain losses of food and other resources.  The losses in agricultural sector alone are estimated at $14 billion annually due to inadequate infrastructure. 

The key challenges are the lack of cold warehousing infrastructure, lack of standards in construction and operation of facilities, low awareness of handling temperature-sensitive products.  In addition, the cold-chain is energy intensive, because temperatures need to be regulated at desired levels. Energy expenses alone make up about 30% of the total expenses for the cold storage industry in India compared to 10% in the Western countries, and the unreliability of power in many areas of the country hold the sector back.

The Government of India is taking steps to develop cold chain infrastructure in India and has initiated several integrated cold chain projects to reduce post-harvest losses and to develop the storage and transportation of

र्को  चेन सेक्�रपरंपरागत रूप से, भारतीय उपभोXा ताजे मांस, सज्यिब्जयां, डेयरी उत्पादों और उत्पादन र्को पसंद र्करते हैं। वत�मान में, भारतीय बाजार मध्यम वग� रे्क किवस्तार और नए उत्पाद, मांस और खराब होने वाल ेपैरे्कज वाले खाद्य पदार्थc र्की मांग में वृजिद्ध रे्क चलते समृद्ध होने वाले बदलावों रे्क चलते इस के्षत्र में अत्यधिधर्क किवर्कास र्की ओर अग्रसर है, जो सतत टि�र्काऊ शीत शृंखला न�ेवर्क� पर किनभ�र है ।

भारत रृ्ककिष उत्पादों रे्क सबसे बडे़ उत्पादर्कों में से एर्क है और उत्पादन र्की प्रचुर आपूर्तितQ है। कि^र भी, यह नई शीत श्रृंखला रे्क लिलए जाना जाता है, जिजसरे्क परिरणामस्वरूप भोजन और अन्य संसाधनों र्की आपूर्तितQ श्रृंखला हाकिन होती है। अपया�प्त बुकिनयादी ढांचे रे्क र्कारण अरे्कले रृ्ककिष के्षत्र में होने वाली हाकिन र्का अनुमान सालाना 14 अरब डॉलर होने र्का अनुमान है।

प्रमुख चुनौकितयां ठंडे रखरखाव रे्क बुकिनयादी ढांचे र्की र्कमी, किनमा�ण और सुकिवधाओं रे्क संचालन रे्क स्तर र्की र्कमी, तापमान-संवेदनशील उत्पादों से किनप�ने र्की र्कम जागरूर्कता है। इसरे्क अलावा, शीत-श्रृंखला ऊजा� गहन है, क्योंकिर्क वांलिछत स्तरों पर तापमान र्को किवकिनयधिमत र्करन ेर्की आवश्यर्कता होती है। पणि�मी देशों में अरे्कले ऊजा� खच� भारत में शीत भंडारण उद्योग रे्क लिलए रु्कल खच� र्का लगभग 30% होता है, और देश रे्क र्कई के्षत्रों में सत्ता र्की अकिवश्वसनीयता के्षत्र र्को वापस पर्कड़ती है।

भारत सरर्कार न ेभारत में ठंडे चेन अवसंरचना किवर्कलिसत र्करन ेरे्क लिलए र्कदम उठाए हैं और ^सल घा�े रे्क बाद रे्क नरु्कसान र्को र्कम र्करन ेऔर तापमान-संवेदनशील वस्तुओं रे्क भंडारण और परिरवहन र्का किवर्कास र्करन ेरे्क लिलए र्कई एर्कीरृ्कत शीत शृंखला परिरयोजनाएं शुरू र्की हैं। र्को  चेन के्षत्र में प्रमुख चुनौकितयों और सरर्कार द्वारा उपयु�X पहल र्की उम्मीद है किर्क भारत में यहां किवर्कास रे्क अवसरों र्की खोज रे्क लिलए अमेरिरर्की शीत शृंखला रं्कपकिनयों र्को अवसर प्रदान र्करन ेर्की संभावना है।

temperature-sensitive goods.  The key challenges in the cold chain sector and the above mentioned initiatives by the government are expected to provide opportunities to American cold chain companies to explore growth opportunities here in India.

Food Processing SectorIndia’s food processing sector is poised for growth in response to changing demographics, evolving preferences for branded items, a modernizing retail sector, growing consumer acceptance of processed foods, and government advocacy to develop food manufacturing. Packaged food sales almost doubled between 2011 and 2015 to $38 billion and there is opportunity for further growth.

While India has an abundant supply of food, the food processing industry is still nascent. At present, only 10% of the food produced in India is processed. The Ministry of Food Processing Industries (MOFPI) continues its effort to develop policy to boost food processing and reduce agricultural wastage by 50% by 2022. High food inflation, high post-harvest loss, particularly in fruits and vegetables, and a lack of storage facilities are the main challenges in the food processing sector.Yet the processed food industry is a significant player in the overall economy at an estimated $258 billion. Processed foods account for 13% of the country’s exports and 6% of total industrial investment.

MOFPI has an initiative to establish 42 mega food parks, 133 Cold Chain projects, 38 Abattoir projects, 101 Food Testing Laboratories and to provide assistance to 7,381 food processing firms for technology upgrades and modernization. The goal is to increase the level of processed food from the current 10% to 20% by 2019. Attractive incentives have been established by central and state governments to include capital subsidies, tax

खाद्य प्रसंस्र्करण के्षत्रभारत रे्क खाद्य प्रसंस्र्करण के्षत्र में बदलते जनसांज्यिख्यर्की, ब्रांडेड वस्तुओं रे्क लिलए वरीयताओं र्को किवर्कलिसत र्करन,े एर्क आधुकिनर्कीरृ्कत खुदरा के्षत्र, संसाधिधत खाद्य पदार्थc र्की बढ़ती उपभोXा स्वीरृ्ककित और खाद्य उत्पादन र्को किवर्कलिसत र्करन ेरे्क लिलए सरर्कार र्की वर्कालत रे्क जवाब में किवर्कास रे्क लिलए तैयार है। पैरे्कज र्की गई खाद्य किबक्री 2011 और 2015 रे्क बीच 38 अरब डॉलर रे्क बीच दोगुनी हो गई और आगे बढ़ने रे्क लिलए अवसर है

जबकिर्क भारत में भोजन र्की प्रचुर आपूर्तितQ है, खाद्य प्रसंस्र्करण उद्योग अभी भी उभर रहा है। वत�मान में, भारत में किनर्मिमQत भोजन र्का रे्कवल 10% प्रोसेस किर्कया जाता है। खाद्य प्रसंस्र्करण उद्योग मंत्रालय (एमओए^पीआई) खाद्य प्रसंस्र्करण र्को बढ़ावा देने और 2022 तर्क 50% तर्क रृ्ककिष अपव्यय र्को र्कम र्करन ेरे्क लिलए नीकित र्को किवर्कलिसत र्करन ेर्का प्रयास जारी रखता है। उच्च खाद्य मुद्रास्फीकित, ^सल और सज्यिब्जयों में किवशेष रूप से ^सल और उच्च भंडारण र्की र्कमी, भंडारण र्की र्कमी सुकिवधाए ं खाद्य प्रसंस्र्करण के्षत्र में मुख्य चुनौकितयां हैं।कि^र भी अनुमाकिनत रूप से 258 अरब डॉलर में समग्र अर्थ�व्यवस्था में प्रसंस्रृ्कत खाद्य उद्योग एर्क महत्वपूण� खिखलाड़ी है प्रसंस्रृ्कत खाद्य पदार्थ� देश रे्क 13% किनया�त और रु्कल औद्योकिगर्क किनवेश र्का 6% है।

मॉ^पीआई रे्क पास 42 मेगा ^ूड पार्क� , 133 र्को  चेन परिरयोजनाएं, 38 ब�ा�ों र्की परिरयोजनाए,ं 101 खाद्य परीक्षण प्रयोगशालाए ं स्थाकिपत र्करन े और प्रौद्योकिगर्की उन्नयन और आधुकिनर्कीर्करण रे्क लिलए 7,381 खाद्य प्रसंस्र्करण रं्कपकिनयों र्की सहायता प्रदान र्करन ेर्की एर्क पहल है। इसर्का लक्ष्य 201 9 तर्क मौजूदा 10% से 20% तर्क संसाधिधत भोजन र्का स्तर बढ़ाना है। पंूजीगत सज्यिब्सडी, र्कर छू� और र्कम र्कस्�म और उत्पाद शुल्र्क र्को शाधिमल र्करन े रे्क लिलए र्कें द्रीय और राBय सरर्कारों द्वारा आर्कष�र्क प्रोत्साहन स्थाकिपत किर्कए गए हैं। सरर्कार प्रार्थधिमर्कता वाल ेके्षत्र ऋण योजना रे्क अंतग�त ऋण रे्क किवतरण र्को भी प्रोत्साकिहत र्करती है ताकिर्क यह सुकिनणि�त हो सरे्क किर्क उद्यधिमयों रे्क पास खाद्य प्रसंस्र्करण इर्काइयों र्की

rebates, and reduced custom and excise duties. The government is also encouraging disbursement of loans under a priority sector lending scheme to ensure that entrepreneurs have access to credit to set up food processing units.  Within these initiatives are opportunities for American companies to provide modern food processing equipment and technologies to India.

स्थापना रे्क लिलए के्रकिड� तर्क पहुंच हो। इन पहल रे्क भीतर अमेरिरर्की रं्कपकिनयों र्को भारत रे्क लिलए आधुकिनर्क खाद्य प्रसंस्र्करण रे्क उपर्करण और प्रौद्योकिगर्की प्रदान र्करन े रे्क अवसर हैं।

Commodity Trade

Condiments and Sauces:Indian imports of condiments and sauces in 2016 exceeded $16 million of which nearly $4.5 million were from the United States. Other large suppliers included China, Thailand, Malaysia, and several European countries. Retail and restaurant sector offerings are growing and demand for imported condiments and sauces is on the rise as consumers experiment with how to use these imported ingredients.

Cotton:India is one of the world’s largest producers and exporters of cotton. However, India will continue to import extra-long staple (ELS) and quality long staple cotton (28-34 mm), with occasional imports of medium staple cotton when international prices are favorable. The United States has been one of the leading suppliers of cotton to India over the past few years. U.S. cotton exports to India in 2016 were valued at about $250 million. Other major suppliers include Australia, Egypt, CIS, and West Africa. Indian mills that import U.S. Pima and upland cotton are appreciative of its superior quality, consistency, and higher ginning yield.

Craft Beer and Beer Ingredients:The Indian microbrewery sector is experiencing strong growth with microbreweries opening across the country. Currently, the sector consists of ~65

र्कमोकिड�ी टे्रड (वणा�नुक्रधिमर्क क्रम में)

मसालों और सॉस:2016 में भारतीय मसालों और सॉस र्की आयात 16 धिमलिलयन डॉलर से अधिधर्क हो गई र्थी, जिजसमें से र्करीब 4.5 धिमलिलयन अमरीर्का से रे्थ। अन्य बडे़ आपूर्तितQर्कता�ओं में चीन, र्थाईलैंड, मलेलिशया और र्कई यूरोपीय देशों शाधिमल रे्थ। खुदरा और रेस्तरां के्षत्र र्की पेशर्कशें बढ़ रही हैं और आयाकितत मसालों और सॉस र्की मांग बढ़ रही है क्योंकिर्क उपभोXा इन आयाकितत सामकिग्रयों र्का उपयोग रै्कसे र्करते हैं।

र्कपास:भारत र्कपास रे्क दुकिनया रे्क सबसे बडे़ उत्पादर्कों और किनया�तर्कों में से एर्क है। हालांकिर्क, भारत अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अनरूु्कल र्कीमतों रे्क सार्थ-सार्थ मध्यम स्�ेपल र्कपास रे्क आयात रे्क सार्थ-सार्थ लंबी अवधिध रे्क स्�ैपल (एल्स) और गुणवत्ता वाल ेलंबे र्कपास (28-34 धिममी) आयात र्करना जारी रखेगा। किपछले रु्कछ वषc में संयुX राBय अमेरिरर्का भारत रे्क लिलए र्कपास रे्क प्रमुख आपूर्तितQर्कता�ओं में से एर्क रहा है। 2016 में भारत रे्क लिलए अमेरिरर्का र्का र्कपास किनया�त मूल्य 250 धिमलिलयन डॉलर र्था। अन्य प्रमुख आपूर्तितQर्कता�ओं में ऑस्टे्रलिलया, धिमस्र, सीआईएस, और पणि�म अफ्रीर्का शाधिमल हैं भारतीय धिमलों जो यू.एस. पाइमा और ऊपरी र्कपास र्का आयात र्करते हैं, उनर्की श्रेष्ठ गुणवत्ता, ज्यिस्थरता और उच्च जुताई उपज र्की सराहना र्करते हैं।

लिशल्प बीयर और बीयर सामग्री:पूरे देश में खुले माइक्रोब्रवेयर रे्क सार्थ भारतीय माइक्रोबायरी सेक्�र मजबूत किवर्कास र्का अनुभव र्कर रहा है। वत�मान में, इस के्षत्र में ~ 65 माइक्रोब्रॉरिरज़ और प्रीधिमयर ब्रू पब होते हैं; माच� 2016 से 44% र्की वृजिद्ध। इन व्यवसायों रे्क लिलए माल्�, हॉप्स, खमीर जैसे सामकिग्रयों र्की आपूर्तितQ और आयाकितत किबयर रे्क सार्थ इन ब्रुअरीज / पब र्को पूरर्क र्करन ेसे एर्क उभरते बाजार र्का अवसर हो रहा है जैसा किर्क बढ़ते व्यापार और

microbreweries and on premise brew pubs; an increase of 44% since March 2016. Supplying ingredients like malt, hops, yeast for these businesses and supplementing these breweries/pubs with imported beers is an emerging market opportunity as evidenced by growing trade and industry demand. Preferences for and acceptance of craft beers is expanding as the sector sees growth and market penetration across India in states that allow alcohol. Sales volumes from domestic brewers were about 300 million cases (12 bottles per case at .65 liters per bottle) or 2.34 billion liters of beer in 2016. In 2016, imported beer volumes and values doubled from the previous year to 11.1 million liters and $11.8 million.

Fresh Fruits: India provides market access for most fresh fruits. With a growing segment of consumers insisting on high standards and year-round availability, there is increasing demand for imported fresh fruits. Imports of U.S. fresh fruits (mostly apples and table grapes) into India in 2016 were valued at $64 million with apples occupying the maximum market share at $56 million. Market sources expect imports to continue to show growth over the coming years, with new products expected to enter the Indian market.

उद्योग र्की मांग से हो रहा है। लिशल्प किबयर र्की वरीयता और स्वीरृ्ककित र्का किवस्तार हो रहा है क्योंकिर्क के्षत्र में भारत भर में वृजिद्ध और बाजार में प्रवेश रे्क र्कारण शराब र्की अनुमकित है। 2016 में घरेलू ब्रेवर से किबक्री र्की मात्रा लगभग 300 धिमलिलयन मामले (12 बोतलें प्रकित बोतल प्रकित 65 ली�र) या 2.34 किबलिलयन ली�र बीयर र्थी। 2016 में, आयाकितत किबयर र्की मात्रा और मूल्य किपछले वष� से 11.1 धिमलिलयन ली�र और 11.8 डॉलर दस लाख।

ताजा ^ल: भारत सबसे ताजे ^ल रे्क लिलए बाजार पहुंच प्रदान र्करता है उच्च मानर्कों और वषoय उपलब्धता र्की मांग पर उपभोXाओं रे्क बढ़ते सेगमें� रे्क सार्थ, आयाकितत ताजे ^लों र्की बढ़ती मांग है। 2016 में यू.एस. रे्क ताजे ^ल (Bयादातर सेब और मेज अंगूर) र्को भारत में आयाकितत $ 64 धिमलिलयन मूल्य रे्क सार्थ 55 लाख डॉलर में अधिधर्कतम बाजार किहस्सेदारी रखन ेवाले सेब रे्थ। बाजार सूत्रों र्का मानना है किर्क आने वाले वषc में किनया�त में वृजिद्ध जारी रहेगी, सार्थ ही नए उत्पादों र्को भारतीय बाजार में प्रवेश र्करन ेर्की उम्मीद है।

Hides and Skins:India imported hides and skins worth nearly $624 million during CY 2016. These were primarily used by the leather goods export sector. Imports of hides and skins from U.S. suppliers were $11.3 million in 2016, up 5.7% over previous year. Raw hide imports attract a zero tariff in India while wet blues have a tariff of 14.7%.

Pulses:India is the world’s largest importer of pulses (peas, lentils, and beans), with annual imports ranging from 2.5-5.8 million tons. In Indian

लिछपाता है और खाल:2016 में भारत न ेसीआईई 2016 रे्क दौरान लगभग 624 धिमलिलयन डॉलर र्का छुपाया और खाल आयात किर्कया। ये मुख्य रूप से चमडे़ रे्क सामान किनया�त के्षत्र द्वारा उपयोग किर्कए गए रे्थ। 2016 में अमेरिरर्की आपूर्तितQर्कता�ओं से खाल और खाल रे्क आयात 11.3 धिमलिलयन डॉलर रे्थ, जो किपछले साल रे्क मुर्काबले 5.7% अधिधर्क र्था। र्कचे्च लिछपाने र्का आयात भारत में शून्य �ैरिर^ र्को आर्कर्तिषQत र्करता है जबकिर्क गीले ब्लूज़ में 14.7% र्की �ैरिर^ है।

दलहन:भारत दुकिनया र्का सबसे बड़ा दलहन (म�र, मसूर और सेम) है, जिजसमें 2.5-5.8 धिमलिलयन �न से वार्तिषQर्क आयात होता है।

Fiscal Year (IFY) 2015/16 imports totaled a record 5.8 million tons. India is primarily a price (rather than quality) market with imports sourced largely from Canada, Myanmar, Australia, Russia, China and the United States. Typically, higher-priced U.S. green and yellow peas, lentils and garbanzo beans (chickpeas) have become more price competitive in the Indian market in recent years. As a result, imports of pulses from the U.S., mostly of dry green peas and some yellow peas, witnessed significant growth during the past 5 years, reaching a record 369 thousand tons in 2014. Since 2013, India is the largest export market for U.S. pulses, with imports in CY 2016 estimated at 285 thousand tons. Pulses are exempted from import tariffs.

Snack Foods:Evolving consumer lifestyles and the increasing disposable income levels are leading to increased demand for imported snack foods even with competition from local players. 2016 imports of snack foods into India (including cookies, chocolates, chewing gum, sugar confections, etc.) exceeded $98 million with nearly $1.3 million from the United States.

Tree Nuts:Tree nuts (primarily almonds) have been one of the leading U.S. agricultural exports to India.  In 2016, imports of tree nuts from the United States exceeded $580 million. The United States is the largest supplier of almonds (mostly in-shell) to India, with a market share of about 87%. Other suppliers include Australia, Syria, China, Iran, and Afghanistan. Almonds are a preferred nut in India and are gaining popularity among the growing middle-income population due to their nutritional and health benefits. India also imports small quantities of walnuts, pistachios and hazelnuts; mainly from the United States, Iran, Afghanistan, Pakistan, and the Middle East.

भारतीय किवत्तीय वष� (आईए^वाई) 2015/16 रे्क आयात में रु्कल 5.8 धिमलिलयन �न र्का रिरर्कॉड� र्था। भारत मुख्य रूप से र्कनाडा, म्यांमार, ऑस्टे्रलिलया, रूस, चीन और संयुX राBय अमेरिरर्का से बडे़ पैमाने पर आयात किर्कए गए आयात रे्क सार्थ मूल्य (गुणवत्ता रे्क बजाय) बाजार है। आमतौर पर, हाल रे्क वषc में भारतीय बाजार में उच्च मूल्य वाल ेअमेरिरर्की हरे और पीले म�र, मसूर और गारबन्जो सेम (चना) अधिधर्क मूल्य प्रकितस्पधo बन गए हैं। नतीजतन, अमेरिरर्का से दालों र्का आयात, Bयादातर सूखे हरी म�र और रु्कछ पीले म�र, किपछले 5 सालों में महत्वपूण� वृजिद्ध देखी गई, 2014 में 36 9 हजार �न रिरर्कॉड� पहुंच गया। चूंकिर्क 2013, भारत अमेरिरर्का रे्क लिलए सबसे बड़ा किनया�त बाजार है दालों, सीआई 2016 में आयात रे्क सार्थ 285 हजार �न र्का अनुमान है। दालों र्को आयात शुल्र्क से छू� दी जाती है

स्नरै्क ^ूड:उपभोXा जीवन शैली रे्क किवर्कास और बढ़ते हुए किडस्पोजेबल आय स्तर स्थानीय खिखलाकिड़यों से प्रकितस्पधा� रे्क सार्थ आयाकितत स्नरै्क ^ूड र्की बढ़ती मांग रे्क र्कारण आगे बढ़ रहे हैं। 2016 में भारत में स्नरै्क ^ूड र्का आयात (रु्कर्कीज, चॉर्कले�, च्यूइंग गम, चीनी र्कॉपकं्शस इत्याटिद सकिहत) न े98 धिमलिलयन अमरीर्की डालर रे्क सार्थ लगभग 1.3 धिमलिलयन अमरीर्की डॉलर से अधिधर्क र्का भुगतान किर्कया।

पेड़ र्की सुपारी:वृक्ष न�्स (मुख्य रूप से बादाम) भारत में प्रमुख अमेरिरर्की रृ्ककिष किनया�त में से एर्क रहा है। 2016 में, संयुX राBय अमेरिरर्का से पेड़ रे्क न� र्का आयात $ 580 धिमलिलयन से अधिधर्क हो गया। संयुX राBय अमेरिरर्का बादाम (Bयादातर इन-शेल) र्का भारत में सबसे बड़ा आपूर्तितQर्कता� है, जिजसर्की बाजार किहस्सेदारी लगभग 87% है। अन्य आपूर्तितQर्कता�ओं में ऑस्टे्रलिलया, सीरिरया, चीन, ईरान और अ^गाकिनस्तान शाधिमल हैं। बादाम भारत में सबसे पसंदीदा न� हैं और बढ़ते मध्यम-आय वाले आबादी में उनरे्क पोषण और स्वास्थ्य लाभ रे्क र्कारण लोर्ककिप्रयता प्राप्त हो रही है। भारत अखरो�, किपस्ता और हेज़लन�्स र्की छो�ी मात्रा भी आयात र्करता है; मुख्य रूप से संयुX राBय अमेरिरर्का, ईरान, अ^गाकिनस्तान, पाकिर्कस्तान और मध्य पूव� से।

Opportunities अवसर

Popular Trade Events:Food Biz India 2017, June 16-17, 2017, Fortune Murali Park, Vijayawada, Andhra PradeshThe Food Biz 2017 organized by Confederation of Indian Industry (CII), is an international conference and exhibition on Food Processing and allied industry which provides a platform for international companies in the entire value chain of Food Processing.  The show also provides networking opportunities for stakeholders to work towards the growth and development of the sectors.

Agri Tech India 2017, Aug. 28-30, 2017, Bengaluru International Exhibition Centre, Bengaluru.The Agri Tech India is a leading trade show, with concurrent events in dairy tech, grain tech and poultry livestock expo.  The show attracts 400 plus exhibitors from 30 plus countries and, is organized by the Media Today Group.  The show primarily focuses on Agriculture, Farm Machinery, Dairy Technology, Agricultural Processing Technologies and Poultry & Livestock.

Foodpro 2017, Sept. 7-9, 2017, Chennai Trade Centre, Chennai, Tamil NaduThe Confederation of Indian Industry (CII) is a leading organizer of events in different major industry sectors. Foodpro a biennial event and is billed as the ‘Largest food processing show in South India with 200 exhibitors,  5000 business visitors and more than 25,000 general visitors. It focuses on Processing Technology, Equipment & Machinery, Refrigeration & Cold Chain Systems, Processed & Packaged Foods, Dairy Equipment and Technology, Packaging Materials, Retailing and Vending Systems, Hotel and Kitchen Equipment, Bakery Machinery and Bakery Technology.

लोर्ककिप्रय व्यापार र्काय�क्रम:^ूड किबज़ इंकिडया 2017, 16-17 जून, 2017, ^ॉच्यू�न मुरली पार्क� , किवजयवाड़ा, आंध्र प्रदेशभारतीय उद्योग परिरसंघ (सीआईआई) द्वारा आयोजिजत खाद्य किबज़ 2017, खाद्य प्रसंस्र्करण और संबद्ध उद्योग पर एर्क अंतरराष्ट्रीय सम्मेलन और प्रदश�नी है जो खाद्य प्रसंस्र्करण र्की संपूण� मूल्य श्रृंखला में अंतरराष्ट्रीय रं्कपकिनयों रे्क लिलए एर्क मंच प्रदान र्करता है। इस शो में के्षत्रों रे्क किवर्कास और किवर्कास र्की टिदशा में र्काय� र्करन ेरे्क लिलए किहतधारर्कों रे्क लिलए न�ेवर्किंर्कQग रे्क अवसर भी उपलब्ध हैं।

रृ्ककिष �ेर्क इंकिडया 2017, अगस्त 28-30, 2017, बेंगलूर अंतरा�ष्ट्रीय प्रदश�नी र्कें द्र, बेंगलुरुरृ्ककिष �ेर्क भारत एर्क प्रमुख व्यापार शो है, जिजसमें डेयरी तर्कनीर्क, अनाज तर्कनीर्क और रु्कक्रु्क� पशुओं रे्क एक्सपो में समवतo घ�नाए ंहैं। यह शो 30 प्लस देशों रे्क 400 से अधिधर्क प्रदश�र्कों र्को आर्कर्तिषQत र्करता है और मीकिडया �ुडे समूह द्वारा आयोजिजत किर्कया जाता है। यह शो मुख्य रूप से रृ्ककिष, ^ाम� मशीनरी, डेयरी �ेक्नोलॉजी, रृ्ककिष प्रसंस्र्करण प्रौद्योकिगर्की और पोल्ट्री एवं पशुधन पर र्कें टिद्रत है।

^ूडप्रो 2017, लिसतंबर 7-9, 2017, चेन्नई टे्रड सें�र, चेन्नई, तधिमलनाडुभारतीय उद्योग परिरसंघ (सीआईआई) किवणिभन्न प्रमुख उद्योग के्षत्रों में घ�नाओं र्का प्रमुख आयोजर्क है। ^ूडप्रो एर्क किद्ववार्तिषQर्क घ�ना है और 200 प्रदश�र्कों, 5000 व्यावसाधियर्क आगंतुर्कों और 25,000 से अधिधर्क सामान्य आगंतुर्कों रे्क सार्थ 'दणिक्षण भारत में सबसे बड़ा खाद्य प्रसंस्र्करण शो' रे्क रूप में किबल किर्कया गया है। यह प्रसंस्र्करण प्रौद्योकिगर्की, उपर्करण और मशीनरी, प्रशीतन और र्को  चेन लिसस्�म, प्रसंस्रृ्कत और पैरे्कजयुX ^ूड्स, डेयरी उपर्करण और प्रौद्योकिगर्की, पैरे्कजिजQग सामग्री, रिर�ेसिलQग और वेंडिडQग लिसस्�म, हो�ल और रसोई उपर्करण, बेर्करी मशीनरी और बेर्करी �ेक्नोलॉजी पर र्कें टिद्रत है।

India Cold Chain Show 2017, December 12- इंकिडया र्को  चेन शो 2017, 12-14 टिदसंबर, 2017, बॉम्बे

14, 2017, Bombay Exhibition Centre, MumbaiThe India Cold Chain show is a leading trade show, with 150 plus exhibitors and 7000 plus business visitors and, is organized by Reed Manch Exhibitions. The show is focused on Cold Storage Infrastructure, IT Solutions for Cold Storage/Warehouses, and Material Handling Solutions. 

Agricultural Trade Shows:There are numerous food and agricultural-themed trade shows in any given year. USDA endorses the Annapoorna World of Food India show in Mumbai, India, as it is one of the country’s largest and most diverse food and beverage shows. The show runs in September.

USDA India offices and Cooperator groups participate in additional food and agricultural product shows throughout the year. In recent years, USDA India has had booth space at AAAHAR in New Delhi and the India Food Forum in Mumbai. For a list of additional annual or biennial trade shows see the linked Trade Show Report.

E-commerce Regulations and GuidelinesIndia is the fifth largest online grocery market in the Asia Pacific region and one of the fastest growing.  India’s online food and drink market grew to $135 million in 2016 and is expected to cross $464 million in 2021.

In June 2016, the GOI allowed 100 percent foreign direct investment (FDI) in trading of food products, produced and manufactured in India, through e-commerce. Food Processing Minister, Harsimrat Kaur Badal, stated that foreign direct investment in the food processing sector could cross $1 billion in the next two years, helped by reforms in FDI space and streamlining of regulations by food safety regulator, Food Safety and Standards Authority of India (FSSAI).  In January 2017, FSSAI mandated that ecommerce

एक्जीकिबशन सें�र, मुंबईइंकिडया र्को  चेन शो 150 से अधिधर्क प्रदश�र्कों और 7000 प्लस व्यवसाय आगंतुर्कों रे्क सार्थ एर्क प्रमुख व्यापार शो है, और रीड मंच प्रदश�किनयों द्वारा आयोजिजत किर्कया गया है। यह शो र्को  स्�ोरेज इंफ्रास्ट्रक्चर, र्को  स्�ोरेज / गोदामों रे्क लिलए आई�ी सॉल्यूशंस और म�ेरिरयल हैंडसिलQग सॉल्यूशंस पर र्कें टिद्रत है।

रृ्ककिष व्यापार शो:किर्कसी भी वष� में र्कई खाद्य और रृ्ककिष-आधारिरत व्यापार शो हैं यूएसडीए न ेअन्नपूणा� व � ऑ^ ^ूड इंकिडया शो र्को मुंबई, भारत में टिदखाया, क्योंकिर्क यह देश रे्क सबसे बडे़ और सबसे किवकिवध खाद्य और पेय शो में से एर्क है। शो लिसतंबर में चलता है।

यूएसडीए इंकिडया र्काया�लय और सहर्कारी समूह पूरे वष� अकितरिरX खाद्य और रृ्ककिष उत्पाद शो में भाग लेते हैं। हाल रे्क वषc में, यूएसडीए इंकिडया न ेनई टिदल्ली में एएएएचएआर में और मुंबई में इंकिडया ^ूड ^ोरम में बूर्थ र्का स्थान लिलया है। अकितरिरX वार्तिषQर्क या दै्ववार्तिषQर्क व्यापार शो र्की सूची रे्क लिलए सिलQर्क किर्कए गए टे्रड शो रिरपो�� देखें।

ई-र्कॉमस� किवकिनयम और टिदशाकिनद/शभारत एलिशया प्रशांत के्षत्र में पांचवां सबसे बड़ा ऑनलाइन किर्कराने र्का बाजार है और सबसे तेज़ी से बढ़ रहा है। 2016 में भारत र्का ऑनलाइन भोजन और पेय बाजार 135 लाख डॉलर हो गया और 2021 में 464 धिमलिलयन डॉलर से अधिधर्क होने र्की संभावना है।

जून 2016 में, भारत सरर्कार न ेई-र्कॉमस� रे्क माध्यम से भारत में किनर्मिमQत खाद्य उत्पादों रे्क व्यापार में 100 प्रकितशत किवदेशी प्रत्यक्ष किनवेश (ए^डीआई) र्की अनुमकित दी। खाद्य प्रसंस्र्करण मंत्री हरलिसम्र र्कौर बादल न ेर्कहा किर्क खाद्य प्रसंस्र्करण के्षत्र में प्रत्यक्ष किवदेशी किनवेश अगले दो वषc में एर्क अरब डॉलर से अधिधर्क हो सर्कता है, ए^डीआई अंतरिरक्ष में सुधार और खाद्य सुरक्षा किनयामर्क, खाद्य सुरक्षा और मानर्क प्राधिधर्करण (ए^एसएसएआई)। जनवरी 2017 में, ए^एसएएसएआई न ेअकिनवाय� किर्कया किर्क उनरे्क पो��ल्स पर सूचीबद्ध खाद्य उत्पादों रे्क सार्थ ईर्कॉमस� खुदरा किवके्रताओं न ेअपनी पूरी आपूर्तितQ श्रृंखला रे्क लिलए एर्क ए^एसएसएआई ^ूड किबज़नेस ऑपरे�स� (ए^बीओ) लाइसेंस आयोजिजत किर्कया है और यह "अकंितम मील" किवतरण प्रलिशणिक्षत र्कर्मिमQयों द्वारा किर्कया जाना चाकिहए ताकिर्क सुरक्षा र्की किडलीवरी रे्क समय खाद्य उत्पादों रे्क सार्थ समझौता नहीं किर्कया जाता है। इसरे्क अलावा,

retailers with food products listed on their portals hold an FSSAI food business operators (FBOs) license for their entire supply chain and that “last-mile” delivery should be undertaken by trained personnel so that the safety of food products is not compromised at the time of delivery.  In addition, FSSAI indicated that entities that are providing listing/directory services (i.e., a market platform) may not be required to obtain a license/registration under the Act. Although they should ensure that no misleading information or false claims pertaining to the sellers or brand owners, vendors, importers or manufacturers or any false images are included on their platform.  The notification stated that the ecommerce FBOs will have to possess a signed agreement with the sellers, brand owners, manufacturers that the products comply with the FSSAI Act and its rules and regulations.  Ecommerce retailers are required to notify the sellers/brand owners/importers/manufacturers of any consumer complaints that would be liable for expeditious resolution.

ए^एसएसएआई न ेसंरे्कत टिदया र्था किर्क अधिधकिनयमों रे्क तहत लाइसेंस / पंजीर्करण प्राप्त र्करन ेवाली प्रकिवधिष्ट / किनद/लिशर्का सेवाए ं(यानी, एर्क बाज़ार मंच) प्रदान र्करन ेवाली संस्थाओं र्की आवश्यर्कता नहीं हो सर्कती है। हालांकिर्क उन्हें यह सुकिनणि�त र्करना चाकिहए किर्क किवके्रताओं या ब्रांड मालिलर्कों, किवके्रताओं, आयातर्कों या किनमा�ता या किर्कसी भी झूठी छकिवयों से संबंधिधत र्कोई भी भ्रामर्क जानर्कारी या गलत दावों र्को उनरे्क मंच पर शाधिमल नहीं किर्कया गया है अधिधसूचना में र्कहा गया है किर्क ईर्कॉमस� ए^बीओ रे्क पास किवके्रताओं, ब्रांड मालिलर्कों, किनमा�ताओं रे्क सार्थ एर्क हस्ताक्षरिरत समझौता होगा, जो उत्पाद FSSAI अधिधकिनयम और इसरे्क किनयमों और किवकिनयमों र्का पालन र्करते हैं। ईर्कॉमस� खुदरा किवके्रताओं र्को किर्कसी उपभोXा लिशर्कायतों रे्क किवके्रताओं / ब्रांड रे्क मालिलर्क / आयातर्कों / किनमा�ताओं र्को सूलिचत र्करना आवश्यर्क है जो शीघ्र समाधान रे्क लिलए उत्तरदायी होगा।

Best food and grocery e-commerce product prospects: exotic fruits and vegetables; fresh fruits and vegetables; snack foods; biscuits and cookies; ready to eat/serve convenience foods; sauces and condiments; “natural” or gourmet foods and beverages, health and nutrition bars; chips; jams and spreads. Source: Trade contacts

सव�त्तम भोजन और किर्कराने र्की ई-र्कॉमस� उत्पाद र्की संभावनाए:ं किवदेशी ^ल और सज्यिब्जयां; ताजा ^ल और सज्यिब्जयां; स्नरै्क ^ूड; किबस्रु्क� और रु्कर्कीज़; सुकिवधा खाद्य पदार्थ� खान े/ सेवा र्करन ेरे्क लिलए तैयार; सॉस और मसालों; "प्रारृ्ककितर्क" या पे�ू खाद्य पदार्थ� और पेय पदार्थ�, स्वास्थ्य और पोषण बार; लिचप्स; जाम और ^ैलता है स्रोत: व्यापारिरर्क संपर्क�

Practical

Plotting and study of demand and supply curves and calculation of elasticities; Study of relationship between market arrivals and prices of some selected commodities; Computation of marketable and marketed surplus of important commodities; Study of price behaviour over time for some selected commodities; Construction of index numbers; Visit to a local market to study various marketing functions performed by different agencies, identification of marketing channels for selected commodity, collection of data regarding marketing costs, margins and price spread and presentation of report in the class; Visit to market institutions – NAFED, SWC, CWC, cooperative marketing society, etc. to study their organization and functioning; Application of principles of comparative advantage of international trade.